Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH

Das Programm
ab 8:00 Check-in und Empfang mit Kaffee und Tee
9:00 Begrüßung durch den 1. Vorsitzenden APMP DACH, Christopher S. Kälin (Raum «PARADIES»)
9:15
Key Note Speech
«Einmal Olympische Spiele bitte! — Das komplizierteste Angebot der Welt» (Raum «PARADIES»)
Das Interesse an der Ausrichtung internationaler Großveranstaltungen ist auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten
ungebrochen. Immer mehr Länder/ Städte, bewerben sich mit immer höherem Aufwand unter zum Teil sehr komplexen
Rahmenbedingungen um Olympische Spiele, Fußball-WMs und EXPOs. Die Auswahlverfahren sind durchaus mit klassischen
Angebotsverfahren vergleichbar, wenn auch auf Grund der technischen, zeitlichen, politischen, gesellschaftlichen und
wirtschaftlichen Dimension sehr viel aufwändiger. Die ProProjekt GmbH ist eines der wenigen Unternehmen, das auf Bid
Management in diesem Bereich spezialisiert ist.
Der Vortrag «Einmal Olympische Spiele bitte — Das komplizierteste Angebot der Welt» gibt neben einer allgemeinen
Einführung in den Ablauf von Bewerbungsverfahren dieser Art anhand des Fallbeispiels «München 2018» konkrete Einblicke
in die Bemühungen Münchens um die Ausrichtung der Olympischen Winterspiele 2018.
Stefan Klos
Geschäftsführender Gesellschafter
ProProjekt Planungsmanagement & Projektberatung GmbH
anschl. «APMP — ein Mehrwert für Sie» (Raum «PARADIES»)
10:20
—10:40
10:40
11:20
—11:40
Pause in der Lobby: Raumwechsel, Erfrischung, Networking, Besuch der Ausstellung
STREAM 1 (Raum «FREIHEIT 2») STREAM 2 (Raum «HÖHENFLUG»)
«Erfolgreiches Risiko- und Claim-Management
beginnt bereits mit der Projektidee»
Der Vortrag beschäftigt sich mit der Bedeutung von Risiko-
und Claim-Management für den Projekterfolg. Beide
«Disziplinen» lassen sich unter dem Dach des
«Vertragsmanagements» zusammenführen und stellen
längst wichtige, international anerkannte Bestandteile
einer integrierten Projektplanung und –steuerung dar.
Anhand eines typischen Projekt-Lebenszyklusses wird die
Ausprägung von Risiko- und Claim-Management in den
einzelnen Projektphasen herausgearbeitet. Dabei wird
deutlich, dass die Grundlagen für den Erfolg bereits bei
der Projektidee und in der Angebotsphase gelegt werden.
Praktische Beispiele untermauern lebhaft die vermittelte
Theorie zu Philosophie und Methoden und tragen so zu
einer nachhaltigen Bewusstseinsbildung und konkreten
Umsetzungs-Motivation bei. Durch die Integration von
Risiko- und Claim-Management in den Proposal-Prozess
bekommt der Vortrag unmittelbare Alltags-Relevanz für
die Teilnehmer der Konferenz.
Martin Lindhuber
Geschäftsführer
malicon
-2-
«Mit der Einkaufsbrille gesehen
— Kriterien bei der Angebotsbewertung»
Im Management von Angeboten werden die Organisation
von Angeboten und die Optimierung von Prozessen häufig
diskutiert. Diese Innensicht berücksichtigt den Kunden
nur unzureichend. Deshalb soll die spezielle Sicht des
Einkaufs beleuchtet werden. Welche Kriterien zählen in
einer Organisation wie SAP, wenn es darum geht,
Angebote zu bewerten.
Sind das «nur» KPIs oder sind auch andere Gesichtspunkte
im Spiel? Welche «Fehler» machen die Bid/Proposal
Manager häufig, wenn sie ein Angebot bearbeiten?
Der Kunde spricht!
Alexander Boehm
Leiter Einkauf Schweiz & Österreich
SAP Österreich GmbH
Pause in der Lobby: Raumwechsel, Erfrischung, Networking, Besuch der Ausstellung
09:00 Uhr bis 17:00 Uhr Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren