Hair & Beauty profesionalams 2021_9
Žurnalas, skirtas grožio industrijos profesionalams
Žurnalas, skirtas grožio industrijos profesionalams
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
LIETUVIŠKI PRODUKTAI<br />
Kosmetika „Cut Code“ pristatyta<br />
visai neseniai. Nors mūsų asortimentas<br />
nėra didelis – prieš kelerius<br />
metus pradėti gaminti šampūnas,<br />
kaukė, plaukų aliejus – bet iš<br />
esmės galime pasiūlyti visas pagrindines<br />
plaukams reikalingas<br />
priemones. Produktų galima įsigyti<br />
„Cut Code“ salonuose ir vaistinėse.<br />
Rūta Morozovienė<br />
Mūsų liniją sudaro: šampūnas su grūdų gemalų,<br />
linų sėmenų ir morkų ekstraktais, kaukė su migdolų<br />
pienu ir sviestmedžių aliejumi, plaukų aliejus, papildytas<br />
arganų aliejumi. Produktai yra stiprios koncentracijos,<br />
todėl jų reikia labai nedaug. Be to, ypač<br />
naudojant namuose, svarbu nepamiršti, kad tai natūraliu<br />
pagrindu sukurtos priemonės.<br />
Visada norėjau išbandyti šią nišą ir padirbėti su<br />
komponentais, iš kurių kuriami produktai plaukams.<br />
Tai labai įdomu, nors tam ir reikia skirti daug laiko,<br />
tobulinti žinias.<br />
Pristatant kosmetiką, visų pirma atsižvelgiama į<br />
klientų poreikius. Reikia laiko, kad grįžtų atsiliepimai.<br />
Tada atidžiai galima tobulinti gaminį. Tai ilgas procesas,<br />
jeigu nori gero rezultato. Klientai mielai išbando<br />
šiuos produktus – ypač tie, kas vertina natūralumą,<br />
ir tai, kas išgaunama iš gamtos. Plaukams skirtų<br />
priemonių tikrai yra begalė ir rinkos labai nenustebinsi,<br />
bet kiekvienas produktas turi savo pirkėją.<br />
Produktų liniją planuojama plėsti ir kurti toliau.<br />
Pandemija truputį pakeitė situaciją, bet yra naujų<br />
minčių ir planų, dirbant su produkcija.<br />
Kęstas Rimdžius<br />
„KUKLA Cosmetics“ rinkoje pasirodė<br />
pavasario pabaigoje, tad jau gegužę<br />
pristatėme savo salone „KUKLA<br />
<strong>Beauty</strong> Box“ ir interneto parduotuvėje.<br />
Nuo rudens „KUKLA Cosmetics“ sėkmingai<br />
pristatoma didesnėse auditorijose.<br />
Kelias į plačiuosius vandenis buvo<br />
kruopščiai apgalvotas, bet mūsų kosmetikos<br />
varomasis variklis – profesionalų kurta<br />
kosmetika, skirta platesniam vartotojui. Tokiam,<br />
kuris gal kartais ir praleido galimybę susipažinti<br />
su profesionalia kosmetika salone, gal apskritai<br />
nebuvo susidūręs su tokio pobūdžio produktais ir, žinoma, vartotojui, kuris<br />
naudoja tik PRO stiliaus gaminius. Tad labiausiai norėjome, kad „KUKLA<br />
Cosmetics“ pirmiausia pasiektų Lietuvos žmones, šeimas ir pradėtų naują<br />
grožio dialogą, susijusį su plaukų bei galvos odos sveikatinimu.<br />
Nuotraukos iš asmeinių archyvų<br />
Kiek laiko<br />
jūsų kosmetika<br />
jau yra<br />
rinkoje?<br />
Kosmetika „Enzo<br />
Organic“ rinkoje<br />
jau 7 metai. Tiek pat,<br />
kiek mano sūnui. Gimus<br />
vaikui, aš supratau, kad produktai turi būti<br />
paprasti ir veikiantys efektyviai. Dar prieš tai<br />
gerus penkerius metus ieškojau, kaip sukurti<br />
gerus produktus – rinkdamasis jutau, kad<br />
daug ko trūksta. Buvo nemažai eksperimentų.<br />
Dveji metai prieš startuojant buvo išvažinėta<br />
Prancūzija, Vokietija, Šveicarija, kitos šalys.<br />
Buvo daug susitikimų su fabrikų atstovais,<br />
technologais, rinkodaros specialistais.<br />
Labai daug investavau į tai, kas man padėtų<br />
geriau suvokti veikimo principą. Iš pradžių<br />
viskas atrodė labai paprasta. Tačiau kuo toliau<br />
į mišką – tuo tamsiau. Viskas sudėtingėjo.<br />
Kadangi esu iš grožio srities, man labai svarbūs<br />
keli aspektai: produkto veiksmingumas<br />
ir organika. Pats naktis leidau mokydamasis<br />
medžiagų savybes, bendraudamas su žmonėmis.<br />
Ieškojau tobuliausios formulės. Vien<br />
šampūno gaminimas užtruko aštuonis mėnesius.<br />
Šiuo metu antra banga paleisti šampūnai<br />
– geri kaip niekada. Aš tikiu, kad šios formulės<br />
pranoksta visus pasaulinius aukščiausio<br />
lygio produktus. „Enzo“ kosmetikos formulės<br />
sudarytos iš daugybės metų patirties,<br />
meilės bei kokybės garanto. Mes nesame iš<br />
tų, kurie ieško lengvesnių kelių. Keliaudamas<br />
supratau labai daug. Yra nemažai norinčiųjų<br />
išleisti produktą. Tačiau dažniausiai jie išleidžiami<br />
labai atsainiai, be idėjos ir įdirbio – per<br />
pusę metų. Fabrike priklijuoja eilinę etiketę<br />
ir supilsto eilinį produktą. Ir štai – produktas<br />
yra. Tačiau manęs toks požiūris netenkino.<br />
Aš ieškojau unikalumo visur. Kiekvieno produkto<br />
formuluotė sukurta atsižvelgiant į labai<br />
Yury® Levchenkov<br />
daug smulkių niuansų. Kosmetika yra rinktinė,<br />
nuostabi ir išskirtinė.<br />
Kaip sekėsi pristatyti produktus didelės<br />
pasiūlos rinkoje?<br />
Be jokios abejonės, ėjome ir į kitų šalių<br />
rinkas tuo pat metu. Buvo daug klaidų, investicijų.<br />
Visa tai – sunkios pamokos. Jau minėjau,<br />
iš pradžių viskas atrodė paprasta, tačiau<br />
taip nebuvo. Nesiplėsiu, bet pamokų<br />
sulaukiau daug ir jos užaugino. Didžiuodamasis<br />
sakau, kad Amerikos sportininkas La-<br />
Var Ball jau yra išgyręs mūsų produktus, išleidęs<br />
tam net videoreportažą, siūlo mūsų<br />
produktus savo rinkai. Tačiau mūsų tikslas<br />
nėra masinė rinka, visada renkamės kokybiškus,<br />
brangius ir sertifikuotus komponentus.<br />
Geras pakuotes. Todėl visi produktai unikalūs,<br />
kokybiški, skirti sąmoningam vartotojui.<br />
Kiek procentų salono klientų išbandė ir<br />
vartoja jūsų linijos produktus?<br />
Šiuo metu džiaugdamasis sakau – 100<br />
procentų. Tačiau taip nebuvo. Kad žmonės<br />
patikėtų produktu, reikia, kad jį išbandytų.<br />
Ir tikrai pastebėjome, kad grožio salonų<br />
rinkoje be galo sunku parduoti, specialistams<br />
trūksta mokslų apie pardavimus. Todėl<br />
ėmėmės darbo ir išleidome 26-ias vaizdo<br />
pamokas apie tai, kaip kalbėti su klientu,<br />
kaip klientas jaučiasi, pasidalinome visa<br />
patirtimi su tais, kurie nori bendradarbiauti<br />
grožio salonų srityje. Šis principas veikia<br />
mūsų salone, komanda greitai išmoksta<br />
naujas pamokas ir užsiima dideliais pardavimais.<br />
Laimi abi pusės. Meistras užsidirba ir<br />
yra ramus, kad klientas naudos kokybiškas<br />
priemones, o klientas rūpinasi savo plaukais<br />
ir kiekvieną kartą susipažįsta su produkcija<br />
iš naujo, visada grįžta produktų įsigyti vėl.<br />
Nes ENZO – tai ilgalaikė nauda ir vertė ne<br />
tik kliento plaukams, bet ir odai.<br />
Raimondas Pasternackis<br />
Kiek laiko jūsų<br />
kosmetika jau yra<br />
rinkoje?<br />
Net nesitiki, bet praėjo visi<br />
metai, kai WOXX produktas<br />
atsirado pardavimų lentynose.<br />
Tai iš tikrųjų nuoširdžiai džiugina,<br />
nes WOXX – geri produktai.<br />
Kaip sekėsi pristatyti produktus<br />
didelės pasiūlos rinkoje?<br />
Rinka šiuo metu tikrai labai<br />
didelė ir perpildyta, bet kiekvienas<br />
produktas atranda savo klientą,<br />
kaip ir klientas atranda savo<br />
mėgstamiausią produktą.<br />
Kokius pardavimo taškus<br />
per šį laikotarpį<br />
išvystėte?<br />
Šiuo metu orientuojamės<br />
į savo el. parduotuvę,<br />
tačiau produkcijos galima<br />
įsigyti ir mano salone<br />
„Woxx Barbers“. Taip pat<br />
sėkmingai bendradarbiaujame<br />
su keliomis skirtingomis<br />
el. parduotuvėmis – jos<br />
irgi prekiauja WOXX produkcija.<br />
Kiek procentų salono klientų<br />
išbandė ir naudoja jūsų<br />
linijos produktus?<br />
Procentais tikrai negaliu pasakyti,<br />
bet praktiškai visi mano<br />
klientai išbandė WOXX produkciją<br />
ir ją naudoja. Tačiau mes salone<br />
turime ne tik WOXX, bet ir<br />
kitų ženklų produkcijos. Visada<br />
rekomenduoju pakeisti ar pabandyti<br />
kažką kito, naujo. Juk<br />
negali klientas nuolat plauti galvos<br />
vienu šampūnu – plaukas<br />
pripranta, todėl naudinga kar-<br />
Ar turite planų plėsti<br />
produktų liniją? Kokius<br />
Kiek procentų salono klientų išbandė ir Kokius pardavimo taškus per šį laikotarpį<br />
tikslus keliate šiame<br />
sektoriuje?<br />
vartoja jūsų linijos produktus?<br />
išvystėte?<br />
Taip, turime planų ne tik<br />
Na, mes tokių tyrimų nesame atlikę, bet, ko gero,<br />
99 proc. KUKLA klientų yra pabandę ir daugucs“<br />
priemonių jau galima rasti didžiosiose „Euro-<br />
ir pačią el. parduotuvę. Per<br />
Per šį gana trumpą laikotarpį „KUKLA Cosmeti-<br />
plėsti produktų liniją, bet<br />
ma tikrai naudoja jau kelintą mėnesį iš eilės. „KU- vaistinėse“, „Apotheka“ tinkluose, taip pat visose<br />
šiuos metus tiesiog norėjome<br />
paanalizuoti, kaip veikia<br />
KLA <strong>Beauty</strong> Box“ klientai labai laukė šios kosmetikos<br />
ir pagaliau sulaukė. Galime drąsiai pasakyti – mažesnius partnerius – grožio salonus visoje šaly-<br />
rinka, kas yra mūsų pirkė-<br />
„Douglas“ parduotuvėse Lietuvoje. Turime ir kelis<br />
jas, kokie jo poreikiai. Neturime<br />
tikslo niekur skubėti.<br />
mes išpildėme jų lūkesčius ir šioje srityje!<br />
je. Visais šiais pardavimo taškais labai džiaugiamės!<br />
tais priemones keisti.<br />
28 29<br />
LIETUVIŠKI PRODUKTAI
Change language