FSA& Beyond

FSA&Beyond
OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
De FSA heeft een nieuw onderkomen!
AMSTERDAM, RICHARD JONKMAN EN WILLEM ALBERTS Zoals velen van jullie al gemerkt
hebben zijn de afgelopen zomermaanden voor de FSA heel wat minder rustig verlopen
dan normaal. In verband met plannen van de UvA om de Business School of Economics
prominent te huisvesten op de begane grond van het E-gebouw, werd de FSA verteld dat
zij haar vertrouwde stek E 0.12 moest verlaten. Het vorige bestuur heeft zich niet eenvoudig
laten verjagen en heeft de faculteit nadrukkelijk gewezen op het belang van de FSA. Het
vooruitzicht dat de FSA haar goed bereikbare kamer op de begane grond zou verliezen
was onacceptabel. Na een aantal onderhandelingen lag er een voorstel op tafel waar beide
partijen akkoord mee konden gaan: de FSA kamer zou verplaatst worden naar de 6 e etage
van het C-gebouw (C6.07) én om bereikbaar te blijven zou er voor de FSA en de andere
gedupeerde verenigingen een gezamenlijke frontoffi ce gecreëerd worden in de E-hal.
Op 11 juli was het dan zo ver: de grote FSA verhuizing. Het oude en
nieuwe bestuur waren opgetrommeld om de complete make over op
zich te nemen. Na een lange dag van opruimen, weggooien en fl ink
sjouwen was de nieuwe kamer een feit. Het was nog even puzzelen met
de ICT, maar met behulp van Sjors van Websolve lukte het om binnen
één middag het hele FSA systeem up-and-running te krijgen!
Als FSA kunnen we inmiddels met trots spreken over een front én
backoffi ce. De backoffi ce C6.07 heeft een wat ruimere opzet dan de
oude kamer en is net iets overzichterlijker. Voor het nieuwe bestuur
voelt het haast alsof het nooit anders is geweest, alleen het uitzicht is
wat veranderd: in plaats van uit te kijken over een idyllische plas water
kijken we nu uit over de skyline van Amsterdam, met in de verte de
Munt en de Westerkerk.
De frontoffi ce biedt de FSA een goede mogelijkheid om zichtbaar
aanwezig te zijn op de UvA en de drempel laag te houden voor
studenten om binnen te lopen, een praatje te maken of zich in te
schrijven. Ook is het mogelijk voor commissies om er te werken; we
hebben er twee computers staan en de derde is op komst!
Namens het bestuur nodigen wij jullie van harte uit om komende weken
een keer binnen te lopen in de front- of backoffi ce om de veranderingen
in levende lijve te aanschouwen!
INHOUDSOPGAVE
www.fsa.nl
Bericht van de voorzitter pag. 3
Bestuur 2005 - 2006 pag. 4
Algemene Ledenvergadering pag. 7
Activiteitenoverzicht pag. 8
Commissiedag pag. 9
International Banking Cycle pag. 13
FSA in gesprek met... pag. 15
Beroependagen 2005 pag. 17
Landelijke BeleggingsCompetitie pag. 20
Halve marathon Boedapest pag. 22
Het sollicitatiegesprek pag. 23
Leven na de FSA pag. 25
Financial Days pag. 26
RP Brazil 2005 pag. 27
FSA in beeld pag. 34
FSA Zoekt . . . pag. 36

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
Bericht van de voorzitter
3
FSA&
Beyond
Een nieuw jaar, een nieuw bestuur en dus een nieuwe voorzitter. Net als mijn voorgangers in
voorgaande jaren zal ik iedere drie maanden alle leden verslag doen van de gang van zaken bij de
FSA. Steeds zullen het beleid en actuele ontwikkelingen binnen de vereniging centraal staan.
AMSTERDAM, PEPIJN VOORN Het is weer oktober. En dat
betekent een nieuw collegejaar en dus een nieuw bestuursjaar.
Allereerst wil ik graag van de gelegenheid gebruik maken om
het bestuur 2004-2005 te bedanken voor hun ondersteuning en
gedegen overdracht.
De FSA is dit jaar begonnen op een nieuwe locatie: de vertrouwde
FSA-kamer is verhuisd naar C6.07, waar we ons als bestuur
inmiddels al aardig thuis voelen. Met de onlangs opgeleverde
front offi ce in de E-hal hebben we echter op de UvA ook een
aanspreekpunt waar iedereen even binnen kan wandelen.
Uiteraard zal de FSA ook dit jaar weer op de VU vertegenwoordigd
zijn op de vertrouwde locatie.
Zoals wellicht bekend viert de FSA dit collegejaar haar 10-jarig
bestaan. Tien jaar waarin de slogan ‘The urge to improve is what
makes the diff erence’ steeds centraal stond. Uiteraard zal ook dit
jaar de continuïteit en het voortzetten van deze ‘stijgende lijn’
steeds ons doel zijn. De FSA opereert in een zeer dynamische
omgeving; de voorkeuren van studenten veranderen, de vraag
vanuit het bedrijfsleven eveneens en de keuze van alternatieven
voor FSA projecten groeit ieder jaar. Het is daarom in toenemende
mate belangrijk om je als vereniging te onderscheiden. Het
bestuur heeft er daarom voor gekozen dit jaar de punten
positionering en betrokkenheid als centrale beleidsthema’s te
formuleren.
Voor het eerst zal dit jaar een nieuw project, de FSA Master Course
georganiseerd worden. Een serie gastcolleges in samenwerking
met het bedrijfsleven. De eerste editie hiervan heeft inmiddels
plaats gevonden. Zoals gezegd, tien jaar FSA; dus niet alleen een
goede reden om er alles aan te doen om een goede basis voor
de volgende tien jaar te leggen, maar ook een goede reden voor
een feestje. Uiteraard zijn wij als bestuur momenteel druk bezig
met het plannen van diverse lustrumactiviteiten. Onder andere
via de FSA&Beyond zullen wij alle leden hierover op de hoogte
houden.
Om het nieuwe jaar in stijl te beginnen werd op dinsdag 13
september voor de tweede keer de commissiedag georganiseerd.
Net als vorig jaar konden alle commissieleden die zich dit jaar in
zullen zetten voor de vereniging elkaar onder het genot van een
drankje eens beter leren kennen. Traditiegetrouw eindigde de
avond weer in de altijd sfeervolle Casablanca, waar tot onze grote
teleurstelling de zangkwaliteiten dit jaar niet getoond konden
worden. Maar ook zonder karaoke was het een zeer geslaagde
avond en wil ik iedereen in ieder geval hartelijk danken voor hun
enthousiaste deelname die avond.
Zoals gezegd, betrokkenheid is een van de twee kernpunten
dit jaar. Betrokkenheid van actieve en van passieve leden. Maar
ook van alumni. In het afgelopen bestuursjaar is de website
fsalumni.nl geïntroduceerd en ik zou iedereen die dit jaar
afstudeert dan ook willen uitnodigen zich daar in te schrijven.
Tot die tijd hoop ik jullie vooral veel tegen te komen op alle
evenementen, borrels, ALV’s en lustrumfestiviteiten. En op onze
nieuwe kamer natuurlijk!
Pepijn Voorn
Voorzitter 2005 - 2006

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
PEPIJN VOORN, Voorzitter
Komend jaar zal ik als voorzitter van de FSA optreden. Na ruim een jaar als actief lid in de commissies
Beroependagen en London Banking Tour was een bestuursjaar voor mij een logische stap. Vanaf het
moment dat ik actief werd bij de FSA viel het mij op dat het een professionele vereniging is. Een
vereniging waar je niet alleen veel kunt leren, maar ook een ontzettend leuke tijd kunt hebben. Het lijkt
me een fantastische uitdaging om er dit jaar met zijn zessen een topjaar van te maken. Daarnaast zou ik
iedereen die overweegt iets actiefs naast zijn studie te gaan doen uit willen nodigen om eens langs te
komen op onze nieuwe kamer. Tot ziens!
WILLEM ALBERTS, Secretaris
Als secretaris kijk ik er naar uit dit bestuursjaar met zijn zessen een waanzinnig mooie tijd te beleven
en hoop mijn doctoraalscriptie voor Bedrijfskundige Economie snel af te ronden. Het belooft een
uitdagend jaar te worden met het FSA Lustrum voor de boeg. Tevens zal ik het Research Project
coördineren, een veeleisend project waar ik zeer veel zin in heb. Daarnaast ben ik samen met Sanne
de steun en toe verlaat voor de (actieve)leden en zal ik mijn best doen waar mogelijk ieder het zoveel
mogelijk naar de zin te maken. Tot ziens in één van de FSA kamers of op de borrel!
4
FSA&
Beyond
BESTUUR 2005 - 2006
Bestuur 2005 - 2006 v.l.n.r. Sanne Baaij, Willem Alberts,
Pepijn Voorn, Lars Mulder, Bianca Blom, Richard Jonkman

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
5
FSA&
Beyond
LARS MULDER, Penningmeester
Het komende jaar zal ik mij naast de fi nanciën van de vereniging bezig gaan houden met
de coördinatie van de Landelijke BeleggingsCompetitie, New York Accountancy Tour en de
Accountancy Cycle. Na vier maanden stage gelopen te hebben op de afdeling asset management
bij vermogensbeheerder Mn Services was het tijd voor een nieuwe uitdaging, de FSA! Naast de FSA
houd ik mij voornamelijk bezig met mijn afstudeerscriptie Finance aan de Vrije Universiteit en mijn
passies voetbal en golf. Ik ben er van overtuigd dat het komend bestuursjaar naast een jaar vol met
nieuwe uitdagingen ook nog eens een erg gezellig jaar wordt. Ik hoop jullie dan ook vaak bij de vele
activiteiten van de FSA te mogen begroeten!
SANNE BAAIJ, Interne Betrekkingen
Afgelopen zomer heb ik mij ingezet voor het RP Brazil en dit jaar zal ik mij ten volste inzetten
voor de FSA in de functie interne betrekkingen. Als interne betrekkingen zal ik de (actieve) leden
enthousiasmeren om nog meer projecten te bezoeken, in nog meer commissies deel te nemen en
zal iedereen zo goed mogelijk wegwijs maken in het FSA-stelsel. Verder coördineer ik dit jaar de
projecten Controlling Cycle en de London Banking Tour. Naast deze werkzaamheden ben ik ook een
aantal uren in de collegezalen te vinden voor mijn studie International Economics aan de UvA. Ik
hoop dus zo veel mogelijk mensen te kunnen begroeten in een van onze kamers of misschien kom je
me wel in het ‘wild’ tegen tijdens de colleges.
BIANCA BLOM, Bedrijfscontacten
Eindelijk weer een paar vrouwen in het bestuur! Voor degenen die mij nog niet kennen, ik ben Bianca
Blom en zal komend collegejaar de functie van bedrijfscontacten vervullen. Ik vind het een eer om deel
uit te mogen maken van het FSA bestuur en heb er dan ook heel erg veel zin in om er een topjaar van
te maken. Dit jaar coördineer ik de Beroependagen, Financial Days en het Research Project. Naast mijn
bezigheden bij de FSA studeer ik Business Economics aan de UvA en ga ik graag sporten, socializen en
op reis. Kortom, het wordt een erg divers, uitermate leerzaam en geweldig jaar!
RICHARD JONKMAN, Bedrijfscontacten
Na het afronden van mijn tweede jaar bedrijfskunde aan de VU ben ik mij gaan oriënteren om meer
activiteiten te ondernemen naast mijn studie. De studie zelf was te droog voor mij en daarom wilde
ik naast mijn studie werkervaring op doen, of een jaar bestuur van de Financiële Studievereniging
Amsterdam. Daarom heb ik me aangemeld om een jaar deel te nemen in het bestuur van de FSA. Het
komende jaar zal ik binnen het bestuur de functie van bedrijfscontacten vervullen. Na twee maanden
is al gebleken dat dit een erg goede keuze is geweest. In een zeer korte periode heb ik veel geleerd;
dit belooft een briljant jaar te worden.

OKTOBER MEI 2005, 2005, NEGENDE TIENDE JAARGANG, NUMMER 4 1
7
FSA&
Beyond
Algemene Ledenvergadering
Betrokkenheid, één van de twee punten die centraal staan in het beleidsplan 2005-
2006. Maar waar vinden we dat in de praktijk terug? Om verder invulling te geven
aan dit punt besteden we ditmaal aandacht aan een belangrijk contactmoment
tussen bestuur en leden: de ALV.
AMSTERDAM, PEPIJN VOORN Drie keer per jaar viert
de democratie hoogtij bij de FSA: tijdens de Algemene
Ledenvergadering (ALV). Het altijd gezellige café de Heff er
staat dan vanaf ongeveer 20.00 uur in het teken van het
beleid binnen de FSA. Aangezien wij als nieuw bestuur
betrokkenheid tot één van onze kernpunten hebben
uitgeroepen, is het aan mij de leden hiermee wat meer
inzicht te geven in het belang van een ALV.
De eerste ALV vindt traditiegetrouw plaats in september, bij
de aanvang van het nieuwe college- en dus bestuursjaar.
Het oude bestuur presenteert hier haar jaarverslag en er zal
daarna, met een beetje geluk, décharge aan hen verleend
worden. Ook het nieuwe bestuur moet er aan geloven:
zij presenteren het beleidsplan. Hierna is er uiteraard
ruimschoots tijd voor kritiek, opmerkingen, suggesties
van onze leden. Het beleidsplan kan ingezien worden op
de FSA kamer vanaf twee weken voor deze ALV, zodat je
je als lid gedegen kan voorbereiden. Daarnaast worden
tijdens deze ALV eventuele nieuwe leden in de Raad van
Commissarissen en in de Kascommissie voorgedragen.
Op de tweede ALV, in februari, presenteert het bestuur het
halfj aarverslag. Een goed moment om eens te kijken hoe
de vereniging er halverwege het jaar voor staat. Welke
kernpunten uit het beleid zijn reeds gerealiseerd? Waar is
nog meer aandacht voor nodig en welke ontwikkelingen
doen zich gedurende het jaar voor? Kortom een ideale
gelegenheid voor onze leden om meer inzicht te krijgen
in de gang van zaken en om bovendien hun eigen visie
aan het bestuur kenbaar te maken. Het halfj aarverslag ligt
minstens twee weken voor de ALV ter inzage op de FSA
kamer.
De derde en laatste ALV van het bestuursjaar staat voor een
groot deel in het teken van de presentatie van het nieuwe
bestuur. De keuze van de Raad van Commissarissen wordt
op deze bijeenkomst aan de leden voorgelegd, waarna
de leden de mogelijkheid hebben om voor of tegen deze
samenstelling te stemmen.
Voor iedere ALV geldt bovendien dat belangrijke issues
in stemming gebracht worden. Een goed voorbeeld
hiervan zijn grote investeringen; deze worden eerst ter
goedkeuring van de leden op de ALV voorgelegd en
zijn vooraf kenbaar gemaakt via het verspreiden van de
agenda. Iedereen die dit alles toch enigszins droog vindt
klinken kan ook gerust zijn: na alle agendapunten volgt
altijd - niet onbelangrijk – de borrel.
Kortom de ALV is een belangrijke gebeurtenis, waar we
graag de visie op ons beleid vernemen van al onze leden,
passief en actief. Voor of tijdens de borrel. Graag tot ziens
op de volgende ALV!
Data voor de komende ALVs:
Donderdag 16 februari 2006
Donderdag 15 juni 2006

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
FSA&
Beyond
ACTIVITEITENOVERZICHT 2005 - 2006
International Banking Cycle
4 oktober – 11 november 2005
Landelijke Beleggingscompetitie
1e Ronde
7 november – 16 december 2005
Beroependagen
16 en 17 november 2005
Accountancy Cycle
25 november – 9 december 2005
Consultition
5 – 10 februari 2006
Landelijke Beleggingscompetitie
2e Ronde
6 februari – 17 maart 2006
Financial Days
maart 2006
New York Accountancy Tour
8 april – 16 april 2006
Congres
12 april 2006
Controlling Cycle
4 e week april – 2 e week mei 2006
8
Research Project
Juli – augustus 2006
Master Course
Gehele collegejaar door
Lustrum
Gehele jaar door zijn er
lustrumactiviteiten
Algemene Ledenvergadering
16 februari 2006
- Halfj aarverlsag
15 juni 2006
- Voorstellen nieuw bestuur
Borrelschema
13 oktober 9 maart
10 november 13 april
8 december 11 mei
12 januari
Locatie: Café de Heff er
Tijd: 20.00
Actieve Ledendagen
9 december 2005
17 juni 2006

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
AMSTERDAM, SANNE BAAIJ Op een enkeling na
was iedereen aanwezig. Voor velen was het de
eerste kennismaking met andere, of zelfs hun eigen
commissieleden, en dat was precies waar deze avond voor
bedoeld was. Het begon in café de Krater, waar rond 19.00
de eerste biertjes besteld werden en de eerste namen
werden uitgewisseld. Ook voor bovengetekende was het
even wennen, omdat ik (behalve de commissies die al druk
aan de slag waren) nog niet met de nieuwe actieve leden
had kennis gemaakt. Een half uurtje later vertrokken we
richting de boot en sprak Pepijn daar de aanwezigen wat
motiverende woorden toe en eindigde met een proost op
het komende jaar.
Na twee uur lang persoonlijke informatie uitgewisseld te
hebben, meerde de boot weer aan bij het Roeterseiland
en was het de bedoeling dat de gezelligheid van de boot
werd doorgezet in een Amsterdams bruin café. Echter,
de voetbalfans (deze bleken in grote getale aanwezig
bij de FSA) wonnen het van een enkele enthousiasteling
en besloot men dus nog de tweede helft van PSV
– Schalke te kijken en waren we weer terug bij af, in de
Krater. Een meerderheid zat aan de buis gekluisterd, een
ander vertoonde zijn/haar poolkunsten, en weer een
ander mengde zich in een goed gesprek dat ging over
werken voor een sigarettengigant, het opzetten van een
FinanceFashionFemale-cycle, of "hoe droog ik een natte
mobiele telefoon" . Na afl oop van de wedstrijd deed het
bestuur een geslaagde poging iedereen te mobiliseren
richting het bekende karaoke café Casablanca om de
Commissiedag
9
FSA&
Beyond
Dit jaar vond op dinsdag 13 september voor de tweede maal de commissiedag plaats.
Om een traditie op te bouwen was er wederom een boot gehuurd waarmee een mooi
rondje door de Amsterdamse grachten werd gevaren.
Lars, Marian en Ivo tijdens een goed gesprek
Pepijn doet toch nog een poging: Bloed zweet en
traaaanen
zangkunsten van de nieuwe leden te toetsen. Daar
aangekomen stond ons wel een teleurstelling te wachten:
op dinsdagavond wenst de barman het karaoke knopje
niet in te drukken. Hierdoor konden onder andere Pepijn
en zijn gevolg niet hun vuurdoop krijgen door Bloed,
zweet en tranen´ door een microfoon te blèren. Nog
een teleurstelling was dat er binnen geen groepje Hema
cassières zat waar een duet mee aangegaan kon worden;
dit was namelijk opgenomen in het opbouwen van de
commissiedag traditie. Om van het karaokegezeur af te
zijn, had de barman wel een goede zet door gewoon een
Hazes CD op te zetten en kwam menigeen als nog aan zijn
trekken door met André mee te zingen. Tegen de tijd dat
een paar mensen al naar huis waren gegaan omdat de
verplichtingen de volgende dag alweer vroeg begonnen,
meldden zich nog twee laatkomers: Pieter Paul en Tom. Al
met al was het ook zonder karaoke nog een zeer geslaagde
avond geworden.
Team
Consultition

Wat houdt de FSA Master Course in?
De Financiële Studievereniging Amsterdam bestaat
in het bestuursjaar 2005-2006 alweer 10 jaar! In het
kader van het FSA lustrumjaar organiseren wij dit jaar
een nieuwe activiteit, de FSA Master Course.
De FSA Master Course wordt georganiseerd in
samenwerking met docenten verbonden aan de
vakgroep fi nanciering van de Vrije Universiteit
en de Universiteit van Amsterdam. Tijdens een
serie gastcolleges zullen een aantal prominente
gastsprekers uit zowel de academische wereld als het
bedrijfsleven aan bod komen.
Iedere universitair student met een fi nanciële
interesse is welkom. De FSA richt zich met de Master
Course op studenten van zowel de Universiteit van
Amsterdam als de Vrije Universiteit. Dit evenement
biedt een unieke mogelijkheid iets meer te weten
te komen over interessante en actuele onderwerpen
en tevens in contact te komen met vooraanstaande
bedrijven en academici. Kortom, een evenement dat
je niet mag missen!
Gastsprekers
Sprekers die
tijdens de FSA Master Course zullen
worden uitgenodigd
hebben hun sporen reeds
lang en breed
verdiend. Het zijn prominente
academici en
hooggeplaatste managers uit het
bedrijfsleven die vanuit hun kennis en visie actuele
thema’s behandelen. De behandelde thema’s
vallen binnen
één van de vier pijlers van de FSA:
accountancy,
banking & fi nance, consultancy of
controlling.
Voor de eerste helft van dit collegejaar
hebben inmiddels PricewaterhouseCoopers, Peter
Krowinkel, Vice
president van Morgan Stanley en
prof. Frijns (Corporate
Governance commissie) hun
medewerking toegezegd.
Waar en Wanneer?
De FSA Master Course wordt in twee cycli van vier
colleges aangeboden (september t/m december en
februari t/m mei). Deze topcolleges worden wisselend
gehouden op de locatie van de economische
faculteit van de Universiteit van Amsterdam en de
Vrije Universiteit. Uiteraard zijn alle studenten van
beide universiteiten met interesse in het onderwerp
van harte welkom. De eerst volgende Master Course
vindt plaats op:
Maandag 7 november
16.00 - 18.00 Universiteit van Amsterdam
Peter Krowinkel, Vice President Morgan Stanley
Dutch Public-to-Private Transactions
Deelname
Deelname aan de FSA Master Course is geheel gratis,
ook als je geen lid van de FSA bent. Heb je interesse
in deelname aan dit nieuwe, unieke FSA project surf
dan naar:
www.fsamastercourse.nl

www.bankingcycle.com
International Banking Cycle 2005
4 October - 11 November
ING Wholesale Banking
Morgan Stanley
Credit Suisse First Boston
JPMorgan
Merrill Lynch
Barclays Capital
Lehman Brothers
UBS
ABN AMRO
Goldman Sachs

Beyond
International Banking Cycle
Komende twee maanden vindt in Amsterdam en Rotterdam de jaarlijkse International
Banking Cycle (IBC) plaats. De IBC is een uitgelezen mogelijkheid voor iedereen met
interesse in investment banking om eens nader kennis te maken met deze tak van het
bankwezen. Door de combinatie van presentaties, workshops en interviews is dit voor
zowel de tweedejaars als de bijna afgestudeerden een interessant evenement waar
tien grote spelers aan deelnemen. De deelnemende banken zijn dit jaar ING, Morgan
Stanley, Credit Suisse First Boston, JPMorgan, Merril Lynch, Barclays Capital, Lehman
Brothers, UBS, ABN-AMRO, en Goldman Sachs.
OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1 FSA&
AMSTERDAM, RONALD KOLK Investment Banking, je kent
ongetwijfeld de vooroordelen: hard werken, lange dagen,
veel stress, harder werken en nog langere dagen. Indien je
aan iemand van deze sector zou vragen wat hiervan waar
is, zal deze je louter een bevestigend antwoord kunnen
geven. De vraag wat iemand dan beweegt om investment
banker te worden, heb je jezelf wellicht al een keer gesteld.
Het is ook niet ondenkbaar dat je niet meteen een goed
antwoord hierop had. Echter, bedenk eens dat wereldwijd
toch duizenden mensen vol overgave bij al de investment
banks werken. Waarom? De hoge eisen die investment
banking aan haar werknemers stelt betalen zich terug, met
name in verantwoordelijkheid. Kom je bij de gemiddelde
stage vaak niet veel verder dan kopiëren, bij de investment
banks krijg je vanaf het begin af aan de kans het verschil
te maken. Investment banking is een sector vol extremen,
“A world where your up or out”, waar je je in een omgeving
bevindt die ambitie uitstraalt en het uiterste van je vergt.
Hoor jij bij the top of the food chain?
Ben je nieuwsgierig naar investment banking, dan zijn de
presentaties met aansluitende borrels dé mogelijkheid
om uit te vinden wat deze wereld precies inhoudt en
hoe de cultuur is binnen de verschillende banken. De
presentaties zijn voor iedereen toegankelijk. Ben je ook
nog eens ambitieus, redelijk gevorderd in je studie en sta
je open voor een stage of een baan, schrijf je dan in op
www.bankingcycle.com.
13
De IBC-commissie stelt zich voor....
Mijn naam is Ronald Kolk en ik
studeer economie aan de UvA,
variant fi nanciering. Tot niet zo lang
geleden had ik betrekkelijk weinig
affi niteit met de FSA, echter na een
gesprek met een van de leden van
het FSA-bestuur werd mijn interesse
gewekt en tijdens een verder oriënterend gesprek boden
ze mij de kans dit evenement te organiseren. Inmiddels ben
ik al enige tijd bezig met de IBC en hoop hier dan ook een
daverend succes van te maken. Actief lidmaatschap van
de FSA is iets dat ik iedereen absoluut kan aanraden, het
is zeer stimulerend om je als student op een professionele
wijze bezig te houden met een project en iets voor je
medestudenten te kunnen betekenen.
Ik ben Gijs Sommerdijk, bachelor
student economie aan de
universiteit van Utrecht. Per
september 2006 start ik met de
master opleiding fi nance aan
de VU. Om me te oriënteren op
de arbeidsmarkt en mensen te
leren kennen in mijn studierichting in Amsterdam ben
ik lid geworden van de FSA. Het project IBC spreekt mij
aan omdat hier mijn interesse ligt en het een goede
mogelijkheid is om achter de schermen te kijken bij een
investeringsbank. Vanaf 4 oktober starten de presentaties,
interviews en workshops in Amsterdam en Rotterdam.
Ben je geïnteresseerd in I-banking, schroom dan niet en
surf naar www.bankingcycle.com voor meer informatie en
om je in te schrijven!

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
FSA in gesprek met...
Philip Wallage
AMSTERDAM, SANNE BAAIJ Deze keer is de FSA in gesprek
met de heer prof. dr. Philip Wallage RA. Hij is verbonden
aan de leerstoelgroep accountancy van de Universiteit van
Amsterdam en sinds 1996 partner bij KPMG.
Introductie
De heer Wallage rondt in 1984 zijn studie economie aan de
UvA af en begint met werken voor het accountantskantoor
Dijker & Doornbos, een van de rechtsvoorgangers van
PWC. In de praktijkwerkzaamheden mist hij echter het
academische aspect en besluit daarom te promoveren
op het vakgebied accountantscontrole. Hij is één van
de eersten die in 1991 in Nederland in dit vakgebied
promoveert, omdat dit tot die tijd in Europa nog niet
werd gezien als een interessant object van onderzoek.
Tijdens de postdoctorale opleiding is hij ook werkzaam
in de praktijk en werkt vanaf 1990 voor KPMG en is daar
sinds 1996 partner. Vanaf 1995 is hij ook verbonden
aan de Universiteit van Amsterdam als hoogleraar
Accountantscontrole (Financial Auditing).
Wat houdt de functie hoogleraar Accountantscontrole
in?
Als hoogleraar heb ik de verantwoordelijkheid voor het vak
Auditing in de master Accountancy & Control en ik begeleid
de scripties die op dit terrein geschreven worden. Tevens
ben ik directeur van de tweejarige post master opleiding
accountancy. Dit houdt in dat ik verantwoordelijk ben
voor de opleiding, die wordt verzorgd door ongeveer 35
part-time docenten. De post master opleiding staat onder
toezicht van het Examen Bureau Registeraccountants dus
moeten wij zorgen dat het programma dat wij aanbieden
voldoet aan hun eisen. Daarnaast probeer ik ook waar
mogelijk enig onderzoek te doen. Ik publiceer ongeveer
vier keer per jaar en probeer toch ook zo nu en dan
14
FSA&
Beyond
internationaal te publiceren. Op dit moment doe ik samen
met dr Bart van Praag (Accountancy & Control) onderzoek
naar de eff ecten van de publicatie van leemten in interne
beheersingssystemen op de koersen op de NYSE.
U bent lid van het Scientifi c Committee van het European
Auditing Research Network (EARNet) dat 28 en 29
oktober een symposium organiseert. In welke mate is
dit voor studenten aantrekkelijk en heeft het betrekking
tot de praktijk?
Het blijft belangrijk dat studenten de accountancy
wetenschap betrekken bij zaken om zo een goed beeld
te kunnen vormen over actuele onderwerpen. Veel
onderwerpen van discussie zijn al een keer onderzocht
en er is dan ook veel van de theorieën te leren. Het
is zaak dat men blijft stil staan bij het belang dat
wetenschap kan hebben in de praktijk. EARNet is een
samenwerkingsverband van Audit onderzoekers in
Europa die samen kennis uitwisselen en onderzoeken
bediscussiëren. Centraal staan hierbij 40 hoogwaardige
onderzoekspapers die worden gepresenteerd aan meer
dan 100 deelnemers. Een onderdeel van het symposium
is dat PhD studenten de kans wordt geboden hun papers
in te sturen en kritiek krijgen van drie gerenommeerde
hoogleraren. Ik zie het als een belangrijk evenement op
het vakgebied van Accountancy & Control dat sterk wordt
gedomineerd door Angelsaksische landen (en met name
de Verenigde Staten).
Onder de studenten heeft accountancy nog steeds een
wat stoffi g imago. Merkt u dat ook aan de aantallen
studenten, of aan de interesse van de studenten in uw
vakgebied?
De laatste jaren heb ik zeker niet meer ervaren dat
studenten over accountancy denken als "stoffi g". Het is juist

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
een zeer dynamisch vak; er zijn constant veranderingen
en discussies gaande over de consequenties van de
wet en regelgevingen. Ook kent het beroep vele
sociale aspecten. Als accountant maak je kennis met
veel verschillende bedrijven en daarbij heb je ook veel
contact met mensen. De gesprekken zijn dan natuurlijk
wel vaak gericht op cijfers, maar je moet je realiseren dat
cijfers van bedrijven vergaande consequenties kunnen
hebben op de kapitaalmarkt en dat daardoor bedrijven,
en soms ook personen, in grote mate afhankelijk zijn van
de fi nanciële verslaggeving. Accountancy heeft met hele
grote belangen te maken. Kijk maar eens naar de gevolgen
van Enron en Worldcom op kapitaalmarkten en op het
accountantsberoep in het bijzonder. En dat is natuurlijk
zeer boeiend. Het is zonde dat studenten nog steeds het
vooroordeel hebben dat accountancy stoffi g zou zijn. Dat
zou betekenen dat we een gedeelte van de studenten
mislopen die anders wellicht wel geïnteresseerd zouden
zijn. Ik denk dat hier een taak ligt voor de kantoren én de
universiteiten om studenten toch enthousiast te maken
voor dit mooie vak.
Ziet u hier ook een rol voor de studieverenigingen?
Ja zeker. Ik denk dat het noodzakelijk is om deze erbij te
betrekken, zodat zij met ondersteuning vanuit de vakgroep
en het bedrijfsleven goed naar de studenten kunnen
communiceren wat het vak inhoudt. De vooroordelen
die heersen over accountancy zijn immers niet nodig. Dat
blijkt wel als je een krant open slaat; er staat bijna altijd
wat in over de laatste ontwikkelingen op het gebied van
accountancy. De studieverenigingen hebben vaak een
goed direct contact met de studenten en weten wat er
speelt. Ik zou dan ook graag hun betrokkenheid hierin
zien.
Philip Wallage, hoogleraar Financial Auditing aan de UvA
15
FSA&
Beyond
Kunt u uw relatie tot de FSA omschrijven?
Afgelopen jaar heb ik vooral geholpen met het opzetten
van de case voor de New York Accountancy Tour en heb
vaker geholpen met accountancy cases en problemen.
Ook herinner ik mij dat ik heb geholpen met het
formuleren van een onderzoeksvoorstel voor het Research
Project Mexico in 2002. Verder heb ik inleidingen verzorgd
ter voorbereiding van diverse reizen. Ik vind het prima dat
de FSA dergelijke activiteiten voor studenten organiseert.
De laatste tijd is er veel veranderd in de wetgeving en de
regels waar accountants onderhevig aan zijn, zoals IFRS
(International Financial Reporting Standards) die sinds
januari 2005 zijn ingevoerd en de accountants zullen
vanaf januari 2006 vallen onder het toezicht van de AFM.
Hoe wordt hier in het onderwijs op ingesprongen?
Het post doctorale vak externe verslaggeving behandelt
voornamelijk nog IFRS en bij het mastervak Auditing wordt
er natuurlijk veel aandacht besteed aan de ontwikkelingen
binnen de wet en regelgeving, onder meer in relatie
tot bestaande theorieën. Ook is een college specifi ek
gewijd aan integriteit, ethiek en onafhankelijkheid.
Vanzelfsprekend hebben wij de vrijheid binnen de
master om hier direct op in te spelen, daar zit ook een
academische gedachte achter. Bij de post master moeten
wij voldoen aan allerlei eisen en kunnen we niet zomaar
vakken aanpassen. We kunnen echter wel de inhoud van
de vakken laten inspelen op de actualiteit en dat doen we
dan ook zeer zeker.
Meer info symposium EARNet: www.fee.uva.nl/earnet

FSA&
FSA& Beyond
OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
BEROEPENDAGEN 2005 Beyond
16 en 17 november
Beroependagen 2005
AMSTERDAM, BIANCA BLOM Helaas is de zomer
afgelopen en is het nieuwe collegejaar alweer in volle
gang. Dit betekent ook dat de Beroependagen weer
voor de deur staan. Dit tweedaags carrière evenement
biedt bachelor en master studenten de mogelijkheid
om kennis te maken met aansprekende werkgevers.
Ook dit jaar zullen er dertig topbedrijven aanwezig zijn
in hotel The Grand in Amsterdam.
De kennismaking vindt plaats aan de hand van
bedrijfspresentaties, workshops, interviews,
loopbaantrainingen en diners. Tijdens een
bedrijfspresentatie krijg je als student een goed
algemeen beeld van een bedrijf en bij een workshop
maak je inhoudelijk kennis met de werkzaamheden die
binnen een bepaald vakgebied in de praktijk aan bod
zullen komen. De interviews en loopbaantrainingen
bereiden je goed voor op een toekomstige succesvolle
sollicitatie. Hierbij wordt er nadruk gelegd op
het opstellen van jouw CV, het voeren van een
sollicitatiegesprek en het geven van een presentatie.
Dit jaar zullen er onder andere presentaties verzorgd
worden door de Boston Consulting Group, NIB Capital,
Kempen & Co, Heineken, Ministerie van Financiën, ABN
AMRO, Exxon Mobil, ING, Atos Consulting, A.T. Kearney
en TNT. Workshops worden onder andere verzorgd
door Accenture, KPMG, Rabobank Securities, KPN,
PriceWaterhouseCoopers, Fortis Bank, Towers Perrin,
Ernst & Young, Watson Wyatt en Deloitte.
Ben jij op zoek naar een top werkgever of een
interessante stage? Ben jij je aan het oriënteren
op een afstudeerrichting? Dan moet je zeker de
Beroependagen bezoeken. Je kunt je inschrijven op
www.beroependagen.nl tot en met 6 november 2005.
Op de website vind je ook het volledige programma.
Er zal verzocht worden om je CV te uploaden; deze zal
natuurlijk vertrouwelijk behandeld worden.
Tot ziens op 16 en 17 november!
17
De Beroependagencommissie stelt
zich voor....
Ik ben Arthur van Schie en ik ben
22 jaar oud. Ik begin nu aan mijn
vijfde jaar Bedrijfseconomie aan de
VU, wat hopelijk mijn laatste jaar
wordt, aangezien ik alleen nog mijn
scriptie hoef af te ronden. Hiernaast
ben ik voorzitter van het bestuur van ESN-VUniverse,
de vereniging voor internationale studenten aan de
VU. Ik hoop als commissielid van de Beroependagen
mee te helpen aan een zeer leuk, leerzaam en gezellig
evenement.
Hallo, ik ben Thomas Verhoek ik ben
22 jaar oud en kom uit Uithoorn.
Momenteel ben ik vijfdejaars
bedrijfseconomiestudent aan de
Vrije Universiteit. Naast mijn studie
ben ik al vele jaren werkzaam bij
Albert Heijn. In mijn vrije tijd zaalvoetbal ik graag en
probeer ik regelmatig te fi tnessen. De Beroependagen
2005 is mijn eerste project bij de FSA en ik denk dat
het ons als commissie gelukt is om een lijst met mooie
bedrijven te presenteren. Graag zie ik jullie dan ook
allemaal op 16 en 17 november in The Grand!
De Beroependagencommissie 2005
v.l.n.r. Niels Jonker, Arthur van Schie, Thomas Verhoek,
Bianca Blom, Jelmer Lantinga, Rogier Galesloot, Mart
Fontaine

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
Landelijke BeleggingsCompetitie
2005
AMSTERDAM, REMCO WAGNER Het afgelopen jaar
heeft een recordaantal deelnemers aan de Landelijke
Beleggingscompetitie meegedaan. Er waren ruim 1100
academische studenten uit heel Nederland die hun
beleggingscapaciteiten via de beleggingscompetitie
hebben getest. Ook dit jaar gaat de competitie weer van
start. De eerste ronde van de beleggingscompetitie start
op maandag 7 november en loopt tot en met vrijdag 16
december. De tweede ronde start op maandag 6 februari
en eindigt op vrijdag 17 maart.
Vergeleken met de vorige editie zijn er een aantal zaken
veranderd. Het fi ctieve startkapitaal blijft weliswaar
€100.000, maar de procentuele verdeling van het bedrag
dat in aandelen en opties belegd kan worden is veranderd
van respectievelijk 75% en 25% naar 90% en 10%.
Daarnaast is de lay-out van de site veranderd, waardoor
het nog makkelijker is geworden om informatie, zoals
columns en nieuws, te bekijken. Met behulp van deze
informatie kan dan de juiste beleggingstrategie gekozen
worden. Ook zullen er optiestrategieën besproken
worden, waardoor bijvoorbeeld ook de minder ervaren
belegger weet hoe hij met behulp van opties zijn
portefeuille tegen koersdalingen kan beschermen.
Wederom zullen er spetterende prijzen aan de week- en
eindwinnaars worden uitgereikt. De weekwinnaars maken
o.a. kans op een jaarabonnement op het IEX-magazine.
De prijzen voor de eindwinnaars houden we nog even
geheim, maar vast staat dat er een mooie beloning
tegenover staat. Meer informatie over de te winnen
prijzen kun je vinden op beleggingscompetitie.nl.
Tijdens de competitieronden worden er twee zeer
informatieve inhousedagen bij Robeco en Optiver
georganiseerd. Deze dagen bieden bij uitstek de kans
voor studenten om de wereld van het beleggen en de
derivatenhandel verder te verkennen.
Al met al genoeg redenen om mee te spelen met de
competitie. Meld je dus snel aan via de website:
www.beleggingscompetitie.nl en word de #1 student
belegger van Nederland!
20
FSA&
Beyond
De Landelijke Belegginscompetiecommissie
stelt zich voor....
Mijn naam is Ashwin Matabadal en
ik studeer International Financial
Economics aan de Vrije Universiteit.
Hopelijk ga ik nu toch eens beginnen
aan mijn laatste jaar. Ik heb naast
economie ook Spaanse Taal en Cultuur
in Leiden gestudeerd en heb de tijd van mijn leven gehad
tijdens mijn uitwisseling in Mexico. Maar nu terug in
Nederland zal ik weer hard moeten werken voor mijn
stage komend semester. Mijn grootste hobby is handelen
in aandelen en opties op de AEX, en dat heb ik geleerd
door met de beleggingscompetitie mee te doen. Vandaar
dat ik dit jaar meehelp met de organisatie van dit leuke
evenement.
Mijn naam is Remco Wagner en ik
studeer bedrijfseconomie (variant
fi nanciering) aan de Universiteit van
Amsterdam. Als alles mee zit ben ik
na dit jaar klaar en kan het ‘werkende’
leven beginnen. Naast de studie ben ik
al jaren actief op de Amsterdamse beurs. De keuze om deel
te nemen aan de organisatie van de beleggingscompetitie
was dus snel gemaakt. De afgelopen weken zijn we al druk
bezig geweest met de voorbereiding van de competitie. Ik
ben ervan overtuigd dat het een zeer geslaagde competitie
met veel te winnen prijzen gaat worden. Kortom, allemaal
mee doen!

FSA&
OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
Beyond
Halve marathon Boedapest
In mei van dit jaar schreven wij in dit blad over de halve marathon van Boedapest en
de voorbereidingen die hiervoor op 23 april op het Nike sportcomplex in Hilversum
waren gestart. Op 4 september was het dan eindelijk zover. De septemberzon was
inderdaad erg heet. Of het ook voor iedereen een peulenschilletje bleek om de
eindstreep te halen… Eén ding staat voorop. Het was een fantastische ervaring en
een zeer professioneel georganiseerd weekend. Op naar de marathon zou ik zeggen!
BOEDAPEST, WOUTER TIMMER Het begon allemaal met
een uitnodiging van één van onze hoofsdsponsoren,
PWC. Zij kwamen dit jaar met het idee ook stagiairs en
studenten uit te nodigen om gezamenlijk de uitdaging
aan te gaan om op 4 september de halve marathon van
Boedapest te lopen. Ikzelf was direct enthousiast en
met mij nog enkele andere FSA-ers. De voorbereiding
op de halve marathon begon met een offi ciële kick-off
training op het Nike sportcomplex in Hilversum. Hier
kreeg iedere loper uitleg over gezonde voeding, techniek,
trainingsopbouw en overige praktische zaken. Vol goede
moed en voornemens keerden wij met een persoonlijk
trainingsschema op zak huiswaarts. Nu blijkt dat een
goede discipline gewenst is, wil je vanuit het niets twee tot
drie keer per week gaan trainen. Dit bleek voor de meeste
van ons te hoog gegrepen. De staat van de conditie bleek
op dat moment voor een pijnlijke confrontatie te zorgen.
Er werd besloten om met een bijgestelde doelstelling de
voorbereiding te hervatten. En naar later zal blijken niet
zonder succes…
Na vier maanden trainingsarbeid, vakantie, en dagen vol
spanning was het dan eindelijk de 4e Thijs redt het net binnen de twee uur
van september en
zaten we met 150 studenten uit heel Nederland in het
vliegtuig naar Boedapest. Later die dag vond de eerste
22
rustige training op bij een ranch buiten Boedapest plaats.
Na met een Palenka (een brandy) te hebben geproost op
een goede afl oop werd het al snel tijd om de spieren los te
gooien en het luie vakantie zweet eruit te lopen. Geheel
onverwacht bleek dat wij ons hadden aangesloten bij de
meest fanatieke hardlopers onder de totale groep van
ruim 500 PWC lopers. We wilden ons uiteraard niet laten
kennen en besloten vrolijk mee te lopen. ‘s Avonds hadden
we de gelegenheid om vanaf de Donau onder het genot
van een hapje en drankje te genieten van Boedapest bij
nacht. De volgende ochtend vroeg stond de carnavaleske
‘breakfastrun’ op het programma. Van kabouter
Plop, zeeuws meisje tot een verdwaalde (Groningse)
potloodventer in oranje regenjas, ze waren er allemaal
bij met het thema ‘laat zien waar je vandaan komt’. Onze
blauwe FSA polo’s vielen hierbij extra goed op.
Met het drinken van liters extra water en het eten van
trossen bananen is bovengetekende er uiteindelijk in
geslaagd op 4 september de eindstreep te halen. Like if you
were running in six diff erent cities, though it’s only one! Zoals
de organisatie van de Budapest International Halfmarathon
op haar website zelf zegt. Ik kan niet anders zeggen dan
dat het 21 heel mooie kilometers waren.
Thijs en Maarten prijzen zich gelukkig met de poedelprijs

FSA&
OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
Beyond
Het sollicitatiegesprek
In deze rubriek laten wij elke keer een recruiter van een groot bedrijf aan het woord
over onderwerpen die je voorbereiden op sollicitaties of business-courses. Deze keer
geeft Amarins Renema, recruiter bij PWC, je tips over hoe het sollicitatiegesprek voor
te bereiden.
Het sollicitatiegesprek…. en het geheim van de
voorbereiding.
AMSTERDAM, AMARINS RENEMA Je brief en CV zijn de
deur uit en zeker van je zaak als je bent – je hebt immers
niet voor niets al die jaren geïnvesteerd in commissies,
besturen, bijbanen en business-courses en zeg nou zelf,
je CV liegt er niet om! – wacht je rustig de uitnodiging
voor het sollicitatiegesprek af. Voor iedereen die zich
hierin herkent, hier alvast tip één: spring uit je stoel en ga
je gesprek voorbereiden! Trouwens, ook voor degenen die
wat bescheidener zijn geldt hetzelfde advies.
Interviewers willen graag weten wat voor vlees zij in de
kuip hebben en doen hun best om jouw kwaliteiten en
aandachtspunten te achterhalen. Ze zullen je stevig aan
de tand voelen en goed doorvragen op bepaalde punten.
Hierdoor krijgt gesprek soms een eenzijdig karakter. Maar
vergeet niet dat je een gesprek samen voert; zorg enerzijds
dat je voorbereid bent op vragen van je gesprekspartners,
maar maak anderzijds van de gelegenheid gebruik om zelf
vragen te stellen. Bereid je vragen voor en schroom niet ze
te stellen.
Bestudeer de functieomschrijving nauwkeurig. Zoek
naar parallellen in je CV en de betreff ende functie.
Alleen door het geven van praktijkvoorbeelden kun je
je gesprekspartners overtuigen van je geschiktheid voor
deze functie.
Een goede interviewer zal naar je luisteren, je woorden
samenvatten en vervolgens erop doorvragen, kortweg
het LSD-model genoemd. Twijfel je of je gesprekspartner
je wel goed begrijpt of vermoed je dat hij of zij een
23
eigen interpretatie aan je woorden geeft, maak dit
dan bespreekbaar. Je krijgt maar één kans om jezelf te
verkopen!
En last but not least: de eerste indruk. Hoe blasé ook, het
blijft belangrijk om te vermelden. Een slap (nog erger: nat)
handje werkt niet in je voordeel, evenals het zenuwachtige
gefrunnik aan je pen. In zo’n situatie kun je maar beter
aangeven dat je zenuwachtig bent, dat zorgt altijd voor
meer begrip. Maar nog beter: recht je rug als je voor het
gebouw staat en wees ervan overtuigd dat je binnen
afzienbare tijd elke dag deze ingang zult nemen!
Nog enkele tips:
o Op www.solliciteren.pagina.nl en
www.sollicitatieinfo.nl vind je honderden
voorbeeldvragen om het sollicitatiegesprek mee
voor te bereiden.
o Vraag niet in het eerste gesprek naar (primaire)
arbeidsvoorwaarden: dit is not done in
Nederland.
o Lees ter voorbereiding jaarverslagen en de
website van het betreff ende bedrijf goed door.
o Mocht de vervolgprocedure je nog niet duidelijk
zijn, vraag hier dan gerust naar.

Leven na de FSA met:
Nico Langedijk
Dutch State Treasury Agency
Nico Langedijk (27) is na de FSA aan de slag gegaan bij het Agentschap
van het Ministerie van Financiën. Als senior dealer was hij daar medeverantwoordelijk
voor het beheer van de staatsschuld. Na ruim drie jaar
vertrekt hij naar de investment bank Barclays Capital in London.
In het jaar 2000 heb ik meegedaan aan het research project
in Zuid-Afrika. Voor P&O Nedlloyd deed ik onderzoek naar
de invloed van wisselkoersschommelingen op de auto-
en wijnindustrie. Hiervoor vloog ik van Johannesburg
(banken en auto’s) naar Kaapstad (wijn) naar Port Elizabeth
(nog meer auto’s). Het was erg gezellig en daarnaast heb ik
veel geleerd over het bedrijfsleven.
Na terugkomst ben ik mij gaan oriënteren op de
arbeidsmarkt. Via de FSA Beroependagen kwam ik
in aanraking met de ABN AMRO. Daar heb ik in de
dealingroom in een half jaar mijn scriptie geschreven bij de
technisch analyse desk. Ik vond het werk “te” specialistisch,
en daarom ging ik op zoek naar een nieuwe baan.
Via via kwam ik in aanraking met het Agentschap van het
Ministerie van Financiën, ook wel bekend als de Dutch
State Treasury Agency (DSTA). Het Agentschap beheert
de Nederlandse staatsschuld, die ruim 220 miljard euro
groot is. De Staat is daarmee een belangrijke partij op de
kapitaalmarkt. Mijn eerste sollicitatiegesprek was om 16:
00 uur op de beruchte dag 9/11 2001. Toen realiseerde ik
mij welke fi nanciële belangen de Nederlandse Staat heeft.
Ik vreesde een logge ambtelijke organisatie, maar niets
was minder waar. Ik ben aan de slag gegaan als Financial
Markets Trainee. Dit betekent dat je rouleert tussen
de dealingroom, waar alle transacties op de geld- en
kapitaalmarkt worden gesloten en de afdeling Strategisch
beleid & Research. Deze laatste afdeling bepaalt het
fi nancieringsbeleid van de Nederlandse Staat. Je moet
je voorstellen dat de Nederlandse Staat jaarlijks voor
tientallen miljarden euro’s aan kapitaalmarktleningen
en kortlopend papier uitgeeft om de afl ossingen en het
fi nancieringstekort te fi nancieren. De uitdaging is om zo
goedkoop mogelijk te fi nancieren, maar om tegelijkertijd
ook de risico’s voor de Staat te beperken. Risico in de zin
van dat een stijgende rente niet tot enorme tegenvallers
op de begroting mag leiden. De Staat voert een modern
risico management. Zo speelt benchmarking bijvoorbeeld
een steeds grotere rol, en wordt de laatste jaren steeds
frequenter gebruik gemaakt van swaps.
Uiteindelijk heb ik gekozen voor de dealingroom,
waar een echte ‘ for profi t cultus’ heerst. Ik werkte mee
aan vrijwel alle facetten van zowel de geld- als de
kapitaalmarkt. In vergelijking met een commerciële bank
waar je als starter toch vaak begint als specialist, heb ik
me bij Financiën juist breed kunnen ontwikkelen. Zo ben
je direct verantwoordelijk voor deals, zoals de uitgifte
van Nederlandse staatsleningen, die worden verkocht
aan grote investment banks, de zogenaamde ‘Primary
25
Dealers’. Als handelaar was ik ook verantwoordelijk voor
het beheren van de portefeuille van 30 miljard euro aan
schatkistpapier. Dit zijn leningen met een looptijd korter
dan 1 jaar. Ook hiervoor heb je veel contact met handelaren
van de verschillende banken. De grootste transactie die ik
ooit gedaan heb: 15 miljard euro “geswapt” van een vaste
rente naar “fl oating”. Verder ben ik zeer nauw betrokken
geweest bij de ontwikkeling van de Dutch Direct Auction.
Dit is een nieuwe emissietechniek die zelf ontwikkeld is
om eindbeleggers rechtstreeks te laten deelnemen aan
veilingen. Bij het vak van dealer komt daarmee ook een
fl ink stuk marketing om de hoek kijken. Zo ben ik vaak
door heel Europa op roadshow geweest om investeerders
te interesseren voor Nederlandse staatsobligaties.
De meest hectische dag tijdens zo’n roadshow was
een ontbijtpresentatie voor een pensioenfonds in
Denemarken, gevolgd door een lunch met asset managers
in Edinburgh, om s’avonds te eindigen in Zweden aan een
diner met een hedge fund. Op zo’n moment besef dat je bij
een zeer grote deal betrokken bent.
Bij het Agentschap wordt het volgen van een postdoctorale
opleiding gestimuleerd. Ik heb net mijn laatste
examen voor Charted Financial Analyst (CFA) gehaald, een
Amerikaanse opleiding die hoogaangeschreven staat in
de fi nanciële wereld. Na ruim drie zeer leerzame en leuke
jaren bij het Agentschap heb ik de kans gekregen om
mij in London verder te ontwikkelen. Ik ga per 1 oktober
aan de slag bij het Dutch Structured Products Team van
Barclays Capital in London. Misschien zie ik jullie volgend
jaar bij de London Banking Tour in de “City”.
Wil je meer weten over het werken bij het Agentschap of is
je interesse gewekt voor de functie van Financial Markets
Trainee? Kijk dan eens op de website van Het Agentschap,
www.dutchstate.nl. (en kijk dan bij “vacatures”). We
zijn altijd op zoek naar goede kandidaten! De functie
van trainee is speciaal geschikt voor jonge economen,
econometristen en (toegepast) wiskundigen met
belangstelling voor de fi nanciële sector. Voor nadere
inlichtingen over het traineeship kun je contact opnemen
met Caroline Kollau (020-581 0777) of Ron Bruggink
(020-581 0784). Voor vragen over werken bij het
Ministerie van Financiën kun je contact opnemen met één
van de recruiters van Financiën, via recruitment@minfi n.nl
of bel 070-3428532.

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
Financial Days 2005
AMSTERDAM, ANNE-MARIE BOTMAN
29 april KPMG
De allereerste Financial Day vond plaats bij KPMG
Corporate Finance. Na de ontvangst met een lunch vonden
er enkele presentaties plaats. Er werd nader ingegaan op
het onderwerp private equity en op de diensten die KPMG
aanbiedt op het gebied van private equity. Vervolgens
vond er een onderhandelingscase plaats. Verschillende
partijen, zoals de directie en de venture capitalist, die
door verschillende groepjes werden vertegenwoordigd,
gingen met elkaar in onderhandeling om de beste deal uit
het vuur te slepen. Nadat de groepjes het met elkaar eens
waren en de deal gesloten werd, was het alweer tijd om
deze dag af te sluiten met een borrel.
3 Mei HAL Investments B.V.
Het bezoek aan HAL vond plaats op de bovenste etages
van de Millenium Tower te Rotterdam. Op deze prachtige
locatie kregen we een kijkje in de keuken van het grote
geld. Allereerst vond er een presentatie plaats over de
organisatie. De presentatie die hierop volgde behandelde
het acquisitieproces en voornamelijk de rol die HAL hierin
vervult. Daarnaast werd er uitgebreid ingegaan op de
investeringsportfolio van Hal. Na deze boeiende ochtend
vond er vervolgens een heerlijke lunch plaats in het
ondergelegen Westin hotel.
9 Mei ING
Op het hoofdkantoor van de ING Bank in Amsterdam
Zuid-Oost werden we ontvangen voor alweer de derde
Financial Day. Allereerst kwam het ‘talent programme’
van ING uitgebreid aan bod. Daarnaast werd er uiteraard
ingegaan op de activiteiten van ING op het gebied van
private equity. Ook een case ontbrak niet. Verschillende
groepjes bogen het hoofd over de Vendex KBB case. De
inventieve oplossingen werden vervolgens gepresenteerd.
FSA&
Beyond
Alweer enige tijd geleden, in april en mei 2005, vonden de Financial Days plaats. Het thema
van de Financial Days 2005 was ‘Private Equity’. Vier top bedrijven uit deze branche waren
bereid om hun medewerking te verlenen aan dit project. Door de diversiteit van deze
ondernemingen werd het onderwerp Private Equity vanuit verschillende invalshoeken
belicht. Dit resulteerde in vier leuke en interessante dagen!
26
De dag werd daarna op gepaste wijze afgesloten met een
borrel en bitterballen.
20 Mei NIB Capital
Het bezoek aan NIBC in Den Haag, bij de afdeling ‘Pricipal
Investments’, vormde de perfecte afsluiter voor het
project. Tijdens de ontvangst met een lunch was er de
mogelijkheid om uitgebreid kennis te maken met de
medewerkers van ‘Pricipal Investments’. Deze afdeling
houdt zich bezig met Intermediate Capital en Private
Equity. Na een aantal presentaties waarbij er nader werd
ingegaan op de activiteiten van NIBC en PI, volgde er
wederom een case. Groepjes hielden zich bezig met
de verschillende fases binnen het acquisitieproces. Zo
ontstond een goed totaalbeeld van dit veelomvattende
proces. Nadat alle groepjes hun oplossingen hadden
gepresenteerd werd deze dag afgesloten onder het genot
van een drankje.
De mannen breken hun hoofd over de ING case

Beyond
Research Project 2005 Brazil
OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1 FSA&
De hele zomer lang waren 17 FSAers in Brazilie om hoogstaande onderzoeken uit te
voeren voor verschillende internationale topbedrijven. Op de volgende pagina’s is
een klein gedeelte van hun avontuur te beleven. Voor iedereen die er niet bij was: het
was top! Als je tijdens het lezen zin krijgt om ook aan het RP mee te doen: ook dit jaar
is er een RP, en wel naar India.
OPDRACHT VOOR CHEMIECONCERN: DE BIOTECH
MARKT IN BRAZILIË
AMSTERDAM, JOS SCHIEVEEN Woensdag 29 juni
vertrokken wij naar het verre Brazilië voor het grote
avontuur dat Research Project heet. Na een reis van ruim
11 uur arriveerden wij op Guarulhos International Airport
in São Paulo. De eerste dagen in São Paulo waren bedoeld
om de directe omgeving van ons hotel te verkennen en
om alle groepjes operationeel te krijgen. We kwamen tot
de ontdekking dat wij in een vrij aardige buurt waren
beland waar je nog gewoon over straat kon lopen (ook ‘s
avonds). Het eerste weekend waren wij uitgenodigd voor
een lunch in de tuin van de Nederlandse consul inclusief
mooi weer, zwembad en caiprinhas. Dit bleek zo succesvol
dat wij door de consul-generaal werden uitgenodigd
voor zijn afscheidsfeest bij hem thuis. We zijn die avond
natuurlijk tot de late uurtjes doorgegaan met aansluitend
een discotheek bezoek.
Wat betreft São Paulo; het is een onvoorstelbaar grote stad
(ter grootte van de provincie Utrecht), met ontzettend veel
luchtvervuiling, verkeer en armoede. Er zijn drie dingen
waar deze stad wel goed in is en dit zijn de restaurants,
discotheken en kroegen. Maar wat betreft cultuur is er vrij
weinig; ze kennen geen gezellige pleintjes of terrasjes.
Wel zijn we tweemaal naar het Ibirapuera park geweest.
Dit is een ontzettend groot park met daarin mooie vijvers,
ligweiden, twee musea en heel veel Brazilianen die dingen
aan het verkopen zijn, of aan het recreëren. Er waren ook
straatoptredens van Brazilianen die allerlei gevaarlijke
kunsten vertoonden; gaaf om te zien. Verder heeft São
Paulo een paardenrenbaan waar wij ook een zondagje
hebben vertoefd. Dit is heel leuk om een keer te doen:
27
een beetje gokken op paarden die je totaal niet kent en
afgaan op de quotes. Het is een apart sfeertje met een
hoop nouveau riche die daar hun zondag besteden aan
social talk en gokken.
In de weekenden was het uiteraard stappen en dit kan
goed in São Paulo, zoals eerder gezegd. We zijn vaak met
zijn allen met het hotelpersoneel wezen stappen in São
Paulo. Het was een gezellige jonge ploeg was waar wij
het goed mee konden vinden en zij kenden natuurlijk dé
plekken om uit te gaan! Wat betreft het uitgaansleven
kan Amsterdam nog aardig wat leren van São Paulo. Wij
zijn ook twee weekenden naar Maresias geweest, een
kustplaats ongeveer 3 uur rijden van São Paulo waar alle
rijke Paulista’s hun vakantiewoning hebben. We zaten hier
tweemaal in een mooie pousada (hotel) met zwembad
en het strand op 100 meter. Vlakbij was een strandtent
à la Bloomingdale waar wij menig uurtje in de lounge
hebben doorgebracht met een cocktailtje in de hand.
‘s Avonds gingen wij stappen naar de enige, maar hele
mooie discotheek Sirena. Dit was een discotheek met
De RP-groep geniet van de lunch bij de consul

een groot deel open lucht in een soort jungle sfeer. Het
tweede weekend werd hier het eindfeest gegeven en dit
was een groot succes. Ik denk rond de 2000 bezoekers en
een goede sfeer, wij hebben ons hier tot de kleine uurtjes
vermaakt.
Dan het onderzoek, het primaire doel van het project en
ons verblijf in São Paulo. Ik heb samen met Thomas van
Giff en en Tithia Franken onderzoek gedaan voor een
chemie bedrijf naar de biotechnologie markt in Brazilië.
Wij werden goed geholpen door onze opdrachtgever
bij het maken van afspraken en voor operationele zaken
(laptop, telefoon, chauff eur en werkruimte werden
verzorgd). Tevens heeft de RP begeleider van dit jaar,
Maarten Biermans van het SEO ons uitstekend geholpen
met zijn positieve en deskundige kijk op het doen
van onderzoek. Maarten is in totaal 11 dagen in São
Paulo gebleven en we hebben veel met hem kunnen
lachen en stappen! Uiteindelijk hebben wij ongeveer 25
interviews gedaan en zijn wij in Piracicaba, Campinas en
Brasília geweest om een aantal ervan te kunnen doen. Ik
denk dat wij een goed beeld hebben gekregen van de
biotechnologiemarkt en dat wij een mooi rapport kunnen
verzorgen voor onze opdrachtgever.
Jos, Tithia en Thomas bij hun opdrachtgever
Op 5 augustus was het RP ten einde en ging ieder zijn
eigen gang; één persoon ging terug naar Nederland,
anderen bleven nog een weekje, sommigen gingen
alleen op stap en een groepje van zeven mensen ging
samen een rondreis maken van 3 weken. Ik zelf was
onderdeel van dit laatste groepje. We zijn begonnen met
zes dagen Rio, waarbij we alle culturele hoogtepunten
hebben meegepakt (Cristo Redentor, Maracanã stadion,
Pão de Açúcar, Copacabana). Na Rio naar Foz do Iguaçu,
gevlogen: het drielandenpunt (Paraguay, Argentinië
en Brazilië) met de grootste en mooiste watervallen ter
wereld. Zeer indrukwekkend om te zien. Na twee dagen
doorgevlogen naar de Pantanal. Dit is een natuurgebied
28
Zwemmen met krokodillen in de Pantanal
ter grootte van de helft van Frankrijk waar we back to basic
zijn gegaan in houten hutjes, kakkerlakken, muggen etc.
We hebben hier een jungletocht gemaakt van 4 dagen
waarbij we alligators en piranha’s hebben gevangen,
bootsafari, paardrijden, jeepsafari, wandelingen door de
jungle op zoek naar een Jaguar en een enkele had de eer
oog in oog te staan met een grote zwarte panter! Daarna
door naar Natal waar we genoten hebben van de laatste
week op het strand. Hier eindigde onze rondreis en tevens
ons Brazilië avontuur.
Tot slot zou ik willen zeggen dat ik terugkijk op een zeer
leerzaam en geslaagd RP dat ik nooit meer zal vergeten; er
zijn zelfs al plannen voor een terugkeer! Als commissielied
zou ik graag alle deelnemers willen bedanken voor hun
inzet en bijdrage aan dit project, jullie hebben dit project
mede tot een succes gemaakt!
OPDRACHT: BRENG DE BRAZILIAANSE BIERMARKT IN
KAART
AMSTERDAM, SUSAN LAANE EN VERA SCHUT Gezien de
vertrouwelijkheid van onze opdracht kunnen wij niet de
specifi eke onderzoeksvraag met jullie delen, aangezien
deze concurrentiegevoelige informatie bevat. Wel
kunnen we uiteenzetten hoe we het onderzoek hebben
aangepakt en welke cultuurverschillen we hierbij zijn
tegengekomen.
Een maand voor vertrek was het pas voor iedereen zeker
dat we naar Brazilië zouden gaan. Het binnenhalen van
opdrachten was tot op het laatste moment de prioriteit,
want zes weken voor vertrek hadden we nog maar
twee opdrachten binnen. Er lagen uiteraard nog wel
heel veel voorstellen bij bedrijven waar we nog mee in
onderhandeling waren. Het lijkt alleen eindeloos te duren

Vera, Lambert en Susan op locatie
voordat een bedrijf eindelijk de knoop doorhakt. Opeens
was het daar: de top week waarin de opdrachten binnen
leken te stromen!! Ineens konden we allemaal mee en we
hebben zelfs opdrachten moeten afzeggen omdat we niet
genoeg mensen hadden om het uit te voeren. Een half
jaar wekelijks bedrijven stalken heeft dus blijkbaar toch
zijn vruchten afgeworpen…...
Toen bekend was wie er op welke opdracht zat konden
we beginnen met de voorbereiding. Onze voorbereiding
bestond uit: een bezoek aan een brouwerij, inlezen
in de Braziliaanse biermarkt, een interview met een
Nederlandse consultant gespecialiseerd in bier en het in
kaart brengen van de Braziliaanse brouwerijen. De dag
voor vertrek nog snel een paspoort vernieuwen, tickets
voor de rondreis regelen, de laatste inkopen doen, tas
pakken, tentamens maken en een stage/scriptie afronden
om volledig uitgeput in het vliegtuig te stappen! Uitgerust
in onze kanariegele Brazilië polo’s (met dank aan Moreno)
betraden deze consultants in spé het vliegtuig….
Het vertrek vanaf Schiphol
De eerste dagen hebben we onze hotelkamers ingericht
als kantoor en hebben we onszelf de tijd gegund te
wennen aan caipirinha’s en luxe feesten bij de consul. De
eerste werkweek liep niet zoals gehoopt en zorgde voor
veel frustraties, dankzij gecrashte laptops, oude USB-sticks,
niet Engels sprekende secretaresses en dus het uitblijven
van afspraken. De tweede week vol goede moed een
Portugese “telefoonboom” opgesteld om ons te wapenen
tegen de Braziliaanse secretaresses.
29
Telefoonboom.
• Bom dia. Tudo bem? (Goedemorgen, hoe gaat het met
u?)
* Bom dia. Tudo bem. (Goedemorgen, alles gaat goed)
• Sou Lambert, estudante da universidade de Amsterdão.
Você fala Inglés? ( Ik ben Lambert, een student van de
UvA. Spreekt u Engels?)
* Não ( Nee)
• Está algem que fala Inglés? (Is er iemand anders die
Engels spreekt?)
* Não (Nee)
• Que miséria. (Wat een ramp)
Deze boom bleek keer op keer tevergeefs en resulteerde er
in dat we alsnog ons hele verhaal in het Portugees moesten
houden. Oefening baarde helaas geen enorme kunsten,
onder groot gelach van de rest van de groep. Na week twee
dus toch maar besloten om onze telefonische gesprekken
uit te besteden aan de receptioniste van ons hotel. Dit
bleek een zeer verstandige zet, want de afspraken vlogen
binnen! De Braziliaanse bedrijfscultuur wordt gekenmerkt
door hiërarchie, wat tot gevolg heeft dat je als student
moeilijk binnen komt. Echter, eenmaal binnen staan alle
deuren voor je open en zit je gerust drie uur met de hoge
baas te praten en regelt hij ook nog andere afspraken voor
je. Niet alles verloopt even effi ciënt zoals wij Nederlanders
gewend zijn, want drie uur wachten op iemand waarvoor
je vier uur hebt gereisd hoort er ook bij. Maar gezegd
moet worden dat de vriendelijkheid en openheid van
Brazilianen dergelijke irritaties meteen weer wegnemen.
Hele bedrijfsstrategieën werden, tot onze grote verbazing,
met ons gedeeld. Dit leverde ons heel veel nuttige
informatie op en een “boost”
voor de rest van de week. Met
alle informatie uit de interviews,
marktdata en rapporten heeft
de Braziliaanse biermarkt voor
ons geen geheimen meer. Nu
konden we met een gerust hart
drie weken rondreizen en het
ware Brazilië ontdekken.

Na vijf weken werken en drie weken reizen zijn we weer in
het land en rest ons het schrijven van het rapport en het
presenteren daarvan bij het bedrijf. Het geeft echt een kick
als je beseft dat het bedrijf op basis van jouw rapport een
beslissing neemt. Het leuke van het Research Project is dat
je door je opdrachtgever als een volwaardige partner wordt
gezien en het vaak om grote en belangrijke projecten gaat.
Dit is voor een student echt de ideale combinatie tussen
volwaardig werken en extreem veel leuke dingen doen in
een ander land met een andere cultuur.
Opdracht DHL: ONDERZOEK NIEUWE PROSPECTS OP DE
LANE BENELUX - BRAZILIË
AMSTERDAM, FLOKS LAVERMAN December 2004 kreeg
ik voor het eerst een foldertje over het Research Project
in mijn handen geduwd. Krap een maand later stond ik
onwennig op de eerste borrel en was ik offi cieel een “RPer”.
Voorzichtig keek ik om mij heen. Dit was dus de groep
waar ik nog een half jaar mee samen zou werken, waarvan
bovendien vijf weken in een vreemd land. “Leuk” is mijn
eerste gedachte. Maar zou ik dat na terugkomst uit Brazilië
nog steeds vinden?
Langzaamaan begint het echte werk. De groepjes zijn
bekend en de woensdag is geboren. Elke week vergaderen,
aan de slag om opdrachten binnen te halen, met elkaar
eten, college (Portugees) volgen en dan natuurlijk tot sluit
in de Krater. Op de borrels wordt de groep gevormd, en
vergeten we even het ‘Nee, misschien. Bel volgende week
maar terug’ dat we van de meeste bedrijven te horen
krijgen. Niemand had, denk ik, verwacht dat het zo veel
tijd kost om onderzoeksopdrachten binnen te halen.
Maar we houden stug vol en blijven bellen. De weken
vliegen voorbij en de zomer nadert. De zenuwen gieren;
kan iedereen uiteindelijk wel mee? Dan de verlossende
woorden dat de eerste, tweede … zevende opdracht
binnen is. De hele groep gaat mee!
Floks zit prinsheerlijk in één van de directiestoelen
30
Voor mijn gevoel zijn we klaar, hoewel het echte
onderzoek nu pas begint. Samen met Ruben Maase krijg
ik de DHL opdracht toegewezen. Het doel is nieuwe
klanten te vinden op de lane Benelux - Brazilië en het in
kaart brengen van de trends en de ontwikkelingen in de
expresmarkt. Het onderzoek richt zich voornamelijk op
de Benelux, maar voor voorbereidingen in Nederland
is nog maar weinig tijd. Het is alsof ik met mijn ogen
knipper en ineens bevind ik mij in São Paulo. Daar zit ik
dan, als studentje van 21, met mijn kont in de leren stoel
van de baas op het DHL hoofdkantoor. Nu moeten we
de verwachtingen waar gaan maken. We maken lange
dagen, bellen concurrenten en klanten af en voeren
eindeloze gesprekken met medewerkers van DHL. De
nodige informatie wordt verzameld en het rapport
begint vorm te krijgen. Gelukkig valt het Engels niveau
van de meeste Brazilianen erg mee, hoewel we er snel
achter zijn dat yes niet alleen ‘ja’ maar ook ‘ik begrijp er
niets van’ betekent. Na vijf weken ploeteren ben ik trots
op wat ik geleerd heb en hoe ver we gekomen zijn. We
zijn toe aan de afronding van het project in Nederland.
Maar voor ik dat kan doen vertel ik eerst nog onze
Braziliaanse ervaring. São Paulo is niet alleen DHL. São
Paulo is ook een stinkende vieze stad, met miljoenen
inwoners, zo’n 16 miljoen om precies te zijn. Na zessen
kan je niet meer alleen over straat en er zijn weinig
bezienswaardigheden. Toch bruist de stad en zijn de vele
eetgelegenheden erg goed. Bovendien zijn de mensen
ontzettend leuk en ga ik helemaal op in het nachtleven.
Als toerist had ik de stad niet gewaardeerd, als werkende
student heb ik een geweldige tijd.
En de groep? Na twee dagen hebben we onze eigen taal,
en knalt het ‘moeilijk ouwe’, ‘zeker muito bem’ en ‘Simon’
over tafel. De zeventien mensen van Research Project
Brazil zijn een goede combinatie en iedereen heeft zijn
plekje snel gevonden. Leuk bleek een onderschatting en
ik ben dan ook blij dat ik na de vijf weken São Paulo nog
doorreis met een groot deel van de groep. Als we na twee
maanden terug keren naar Amsterdam vind ik het jammer
dat het voorbij is. Op Schiphol kijken we elkaar even aan;
dat was het dan!
Tot slot; lieve RP-ers, ik ga offl ine. Morgen weer een nieuwe
dag om een bucket leeg te drinken, bow-di-bow te worden
en naar beneden te gaan. Groetjes aan je moeder en dikke
kus van mij. Foxy Floksie

Opdracht MRC-Holland: vind een geschikte
distributeur
AMSTERDAM, SANNE BAAIJ Samen met Niels Boon
heb ik een opdracht voor het Nederlandse bedrijf MRC-
Holland gedaan. MRC-Holland is een bedrijf dat specifi ek
genetische testen ontwikkelt, met name op het gebied
van tumoren. Zij wilden graag hun testen (kits) ook
naar Brazilië exporteren, maar dat was tot dan toe nog
altijd mislukt. De kits werden meestal door de douane
tegengehouden of zelfs direct weer naar Nederland terug
gestuurd. Aan ons de taak om te onderzoeken waar dit
aan lag en dan gelijk maar een distributeur zoeken die
al die rompslomp met de douane kon regelen. Met
het vooronderzoek in Nederland heeft MRC ons goed
op weg geholpen; ze hadden een lijst met potentiële
distributeurs en hielpen ons aan namen van bedrijven die
zelf ook het een en ander hadden uitgezocht over hoe zij
het product het beste konden importeren.
Een deel van de RP groep op weg naar de ABN-AMRO
presentatie
Met deze gegevens op zak hadden wij in Nederland al de
eerste afspraak gemaakt voor in Brazilië. Ook in Brazilië
ging het maken van afspraken van een leien dakje. Alle
bedrijven die wij aanschreven reageerden redelijk vlot en
zo konden we de meeste bedrijven al in de eerste twee
weken bezoeken. Er was ons verteld dat Brazilianen wel
eens laks konden zijn en je meer dan een half uur konden
laten wachten als je met iemand had afgesproken, maar
wij werden steeds keurig op tijd ontvangen mét een
lekker kopje beroemde Braziliaanse koffi e erbij. Slechts
één keer hebben wij iets ervaren dat in Nederland niet zo
snel zal voorkomen... We hadden een afspraak buiten São
Paulo en dus behoorlijk wat gereisd. Bij aankomst bij het
bedrijf meldden wij ons bij de portier en die belde voor
ons naar de persoon waarmee wij een afspraak hadden.
Omdat ik redelijk wat Portugees kan verstaan, hoorde ik
hem vragen aan de secretaresse of meneer João (spreek
uit: Zjowauw, zo noem ik hem even voor
31
Uitzicht vanaf het Christusbeeld op de Pão de Açúcar
het gemak) alweer aanwezig was waarop wij naar boven
werden doorverwezen. De secretaresse sprak geen Engels
dus haalde zij haar Portugees voor beginners uit de kast
en probeerde zo duidelijk te maken dat meneer João
even naar de bank was, maar zo terug zou komen. Ze kon
opgelucht ademhalen toen er een dokter kwam binnen
lopen die ons in zijn beginners Engels ging vertellen over
keeltumoren en alcoholisme, en ons vertelde dat meneer
João even op een andere verdieping was maar zo zou
komen. Ook hij kon opgelucht adem halen toen hij werd
afgelost door een andere arts. Deze sprak wel redelijk
Engels en begon over onze tijd in Brazilië, wat we gedaan
hadden, wat we gingen doen, of we het leuk vonden, etc.
Kortom, de hele beleefdheidsriedel werd afgedraaid. Ook
hij liet ons tussen neus en lippen weten dat meneer João
toch echt op weg was, en in de tussen tijd zou hij ons wel
even een rondleiding geven op de afdeling (een heus
laboratorium gezien de achtergrond van het product). Er
werd nog wat koffi e bijgehaald, wat medische termen over
tafel gegooid en toen, na ongeveer een uur, begon het bij
Niels en mij te dagen dat meneer João waarschijnlijk wel
helemaal niet meer zou komen. Zijn naam was ook al niet
meer gevallen het laatste half uur, alleen had niemand ons
durven vertellen dat hij niet zou komen omdat ze wisten dat
wij zo lang gereisd hadden. Vanaf dat punt hebben wij hun
“spelletje” maar meegespeeld. We hebben alles proberen
los te krijgen wat we wilden weten en daarna vriendelijk
handen geschud en weggegaan. Gelukkig waren we hier
dus voor gewaarschuwd, anders sta je echt even te kijken
en blijf je als brave Hollander anderhalf uur voor helemaal
niets wachten.
Het vinden van een distributeur hebben we, na met een
iedereen gesproken te hebben, via een selectieproces
gedaan. We hebben gekeken naar welke producten de
bedrijven verder vertegenwoordigen, hun ervaring, leeftijd
van het bedrijf en vooral ook ons eigen gevoel. Uiteindelijk
hebben we besloten om met een aantal een proefzending
te doen, en hier komt de moeilijkheid van onze opdracht
om de hoek kijken: zorg maar eens dat de Brazilianen alle
informatie die je nodig hebt aan je doorgeven, je terug

emailen, nee zeggen als iets niet mogelijk is, aangeven
waar bij hen de problemen liggen en ga zo maar door.
Nu we terug zijn in Nederland zijn we nog steeds bij dit
stadium en moeten er goed achter aan blijven zitten.
Hoe dan ook, we hebben goede hoop dat de distributeur
in Brazilië er komt en het eerste pakketje is -zonder een
distributeur- al binnen afzienbare tijd door de douane
heen gekomen!
Uitzicht over São Paulo
Opdracht DNB: Micro fi nace in Brazil
AMSTERDAM, OLA GAZY AND ASHWIN KARTARAM
Copacabana, soccer, samba, wonderful beaches, clear
water, Pelé, the Amazon, caipirinhas, carnival and ladies in
shiny bikinis…. those are the fi rst images that cross your
minds when you think of Brazil. The Research Project Brazil
gave us the opportunity to experience the ‘other’ side of
this beautiful country.
In the light of United Nation’s ‘Year of Micro credit’, the
Dutch Central Bank (De Nederlandsche Bank; DNB)
provided us with an assignment in the fi eld of micro
fi nance as a contribution to the UN project. Our main goal:
identify and qualify the barriers to supply micro fi nance in
Brazil and indicate how the opportunities in this sector can
be exploited to the fullest.
Background
At fi rst sight, Brazil seems to have all the preconditions
for a successful implementation of micro fi nance services
since:
1. Brazil has the world’s fourth-largest land area, which
spans 8.5 million square kilometers;
2. It is the fi fth most populous country in the world, with
around 186 million inhabitants;
3. Brazil has the largest economy in Latin America and
moreover, the eighth-largest economy in the world;
32
4. Brazil’s socio economic characteristics would also
suggest an environment conducive to micro
fi nance. Income inequality in Brazil is among the most
pronounced in the world; the wealthiest 10% of the
citizens receive 48.9% of the total income;
5. Approximately 34% of the Brazilians live below the
poverty line, a rate comparable to countries such as
Botswana, the Dominican Republic, and Panama.
These factors indicate that Brazil has to deal with a major
poverty-issue, therefore micro fi nance could be the
solution. However, only 2% of the micro-entrepreneurs
(low-incomes) is currently being served.
Preparation
With this information as a background, we started
our desk-research two months before departure. We
arranged meetings with Dutch organizations that had
some experience with micro fi nance and the initiation of
micro fi nance programs. We also read some papers on the
Brazilian micro fi nance sector by the World Bank, Brazilian
Central Bank (Banco Central do Brasil) and governmental
departments responsible for the sector.
A visit to a favela in Rio de Janeiro
After settling in Brazil, we planned our ‘strategy for
attack’. Soon it became clear that a few stakeholders were
important in the Brazilian fi eld of micro fi nance:
• Private banks initiated programs by the
government to help the low incomes;
• Domestic public banks forced by the local
government to get involved with micro fi nance;
• Foreign public banks also forced by regulations
to enter the fi eld of microfi nance; some with
experience in other countries;
• Governmental institutions responsible for
regulations, licenses and funding of the sector;
• Non-governmental organizations (NGOs)
experienced with reaching the low incomes, but
lack the funding.

We immediately started to contact these institutions and
organizations for a contribution to our report. For this we
used the contacts that we collected during our interviews
in the Netherlands. Our supervisor – Mr. Biermans
(Stichting Economisch Onderzoek; SEO) helped us with
the questionnaire for our interview. In consultation with
him we also decided to add a survey to our interview, in
order to upgrade the outcome for DNB.
Field research
We experienced a lot of fun conducting the fi eld research.
The majority of the interviews we did in São Paulo, but
we also had interviews in Rio de Janeiro, Brasília, and
Fortaleza.
In some cases we even had to go to ‘favelas’ (ghettos),
but we experienced a warm welcome every interview.
The Brazilians that we spoke were very proud of their
country and culture, but were also able to discuss things
that could and should be improved. Even though some of
them had diffi culties with their English (unfortunately our
skills did not reach the level to conduct the fi eld research
in Portuguese) they really tried to express themselves. And
from NGOs to multinational banks, every time we were
thanked for investing our time and eff ort to help the lowincomes.
We generated many leads for our fi nal paper that
we are currently working on.
Sushi time!
São Paulo and Brazil
Besides the study, we also had a lot of time to discover
São Paulo. Unfortunately this city does not have a lot
to off er; it is considered the fi nancial heart of Brazil and
South-America, so only money talks in São Paulo! But
the city does off er a lot of other stuff ; excellent meat, the
best sushi, nice clubs and bars, perfect cocktails and nice
beaches in the immediate surroundings.
33
After the research, a group of students planned a tour
through Brazil: São Paulo – Rio de Janeiro – Foz do Iguaçu
– Pantanal – Natal – São Paulo. Every region had its own
culture, habits and dishes/drinks. From the business and
‘American’ environment in São Paulo to the samba-beats
on the Copacabana and Ipanema in Rio, heading further
down-south to Iguaçu where Brazil, Argentina and
Paraguay meet with one of nature’s fi nest creation: the
Iguaçu falls. From there on straight into the jungle with
no luxury; just a real native Indian, a campfi re with some
beers, rice with beans, alligator-lasso and piranha-fi shing.
At the end chilling in Natal and its surroundings…
But Brazil has so much more to off er; the country is just too
big to visit all the regions in one summer. However, you
can quite easily fall in love with this country.
Foz do Iguaçu, de biggest and most beautiful waterfalls of
We the are world.
very honored that the Research Project gave us the
opportunity to experience Brazil to the fullest; on the one
hand we were able to enjoy all the good things of life in
Brazil, but due to our assignment we were also confronted
with the ‘other side’ of Brazil.
We hope that our research will contribute to help the low
incomes in Brazil.

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
FSA in beeld
34
FSA&Beyond

OKTOBER 2005, TIENDE JAARGANG, NUMMER 1
FSA zoekt...
www.fsa.nl
FSA&
Beyond
Financiële Studievereniging Amsterdam
Roetersstraat 11, kamer C 6.07
1018 WB Amsterdam
T 020 525 65 12
F 020 525 59 16
E bestuur@fsa.nl
I www.fsa.nl
Bezetting op alle drie de kamers, een snel netwerk, de tas van Willem, 30+sers voor
Pepijn en Niels, een bestemming voor het RP, de drie vrienden van Jos, de ING São
Paulo recruiter voor Wijnand, een goede bestuursfoto, de memory stick van Willem, een
grotere hooivork voor Richard, commissieleden, het paspoort van Ola, gesorteerde RP
bonnen voor Arie, nog een keer de tas van Willem, een computergoeroe, de koff er van
Wijnand, een Kokkie voor Peppi, een voetbalinschrijff ormulier, goede voeten voor Bianca,
handjes, de notulen van Willem, sponsoren voor de FFF-cycle, een jaguar, een nieuwe
scriptiebegeleider voor Willem, een steuntje in de rug voor Michiel, betrokkenheid,
en nog een keer de tas van Willem, een bar waar je ook op dinsdag kan karaoken,
lege prullenbakken, de LBT-tassen, een verhuisdatum voor Lars, een locatie voor het
congres, constitutiekaartjes, 20 kilo kaas voor Niels, meer tijd, en nog veel meer.....
COLOFON
FSA & Beyond is een productie van de Financiële
Studievereniging Amsterdam en wordt verspreid
onder haar leden en begunstigers. De artikelen in
deze uitgave zijn auteursrechtelijk beschermd.