JAARVERSLAG 2007 - Proximedia Group

-
Distributiemodel
Het concept « Proximedia » is gebaseerd op de levering van 4 soorten diensten en
wordt volgens het volgende schema verdeeld :
•
•
•
•
De contracten worden getekend door onze vertegenwoordigers die een
afspraak maken bij mogelijke klanten om hen ter plaatse de voordelen
van het concept uit te leggen. Op 31 december 2007 stelde de groep 82
vertegenwoordigers te werk, wat 37% van het personeel uitmaakt.
Vervolgens wordt na een streng financieel en administratief onderzoek de
installatie (levering van het materiaal, programmatie en opleiding, ontwikkeling
van de website) gepland. In de meeste gevallen worden de uitgevoerde
installaties en het geleverd materiaal vervolgens gefinancierd.
De facturatie gebeurt maandelijks en wordt gespreid over de volledige duur
van het contract, dat in principe 48 maanden loopt.
De hernieuwing van de contracten na afloop van de eerste periode van 48
maanden wordt verzorgd door een ander team , wiens taak zowel commercieel
als relationeel is.
De bedrijven Horus, Devstage en Online hebben een ander distributiemodel aangezien
er momenteel weinig commerciële stappen worden ondernomen naar potentiële
klanten toe en de verkoop vooral gebaseerd is op relaties en naamsbekendheid.
Het bedrijf Bezoom hanteert dezelfde verkoopsmethode als degene die voor het
« Proximedia»-concept werd ontwikkeld en gebaseerd is op een actieve benadering
van de potentiële klanten door vertegenwoordigers. Op 31 december 2007 stelde
Bezoom al 16 vertegenwoordigers te werk. Ook hier worden contracten getekend
waarbij een maandelijkse bijdrage wordt betaald gedurende, in principe, 48
maanden.
Proxirent heeft geen eigen verkoopsmethode en werkt hoofdzakelijk voor Proximedia
Belgium.
44 / J A A R V E R S L A G VA N D E G R O E P P R O X I M E D I A