Corporate Branding - Waal aan de Maas Reclamebureau

BrainSells ® case
23
EPG - Corporate Branding

23
Case
EPG staat al een tijdje in de startblokken om niet zo zeer de
kopers, maar de klanten aan zich te binden. Alles is er klaar
voor. Het hydraulistics verhaal is bijna top. Relaties onderkennen
het. Tijd om het uit te dragen. De opdrachtgevers
waar EPG aan toe is, zijn niet op zoek naar handelaars. Die
zijn op zoek naar ketenpartners. Als EPG zich zó opstelt,
creëert het kansen.
Doel
Maak duidelijk dat EPG weet waar het bij hun klant om draait.
Persoonlijke aandacht voor een gestructureerde oplossing;
EPG stapt in de huid van de klant. Opdrachtgevers moeten
zich realiseren dat EPG het doorsnee handelshuis voorbij is.
Alles draait om zoveel mogelijk kennis van en over de klant.
Maar die kennis van de klant krijg je pas, als hij het
vertrouwen heeft, dat je er goeie dingen mee kunt doen.
Sessie
“Als we met de helft van onze dagelijkse bezetting die
BrainSells ® sessie van jullie gaan doen, zijn we onderbezet.
En dat kan niet. De handel moet door. Mag het op zater dag?”
En zo werd BrainSells ® ‘de zaterdageditie’ geboren. Met een
gretig achttal dat we zonder aarzeling hydrauliek-fanaten
mogen noemen. Met wat ongemakkelijke eyeopeners die
voorbij kwamen, doken wij in de Kitting, Kanban en two-Bin.
Sleutelden wat aan de bedrijfsgenen. En een corporate story
die een dag later al in volle glorie werd ge-‘koppiepeest’ op
hun – toen nog onaangepaste – website.
EPG levert hydraulische componenten voor de Nederlandse Industrie. Sinds de
oprichting in 1972 vertrouwen klanten op hun hydrauliek expertise en continuïteit.
EPG rekent zich – overigens terecht – tot de beste van de Nederlandse hydrauliek
leveranciers.

Fase 1
Insight
Hydraulistics is een unieke combinatie van
producten en services, die verder gaat dan
handelen. EPG zorgt ervoor dat je als klant nooit
misgrijpt. Dat je als klant dus altijd de producten
hebt liggen die je nodig hebt. Dat je nooit
oponthoud hebt, in wat je doet.
Strategie
Hydraulische componenten in een doosje
stoppen en afleveren als de klant erom vraagt,
kan iedereen. Van te voren weten dat ie er om
gaat vragen, is wat anders. En dat is nou precies
wat ‘Hydraulistics’ inhoudt: Handelen met
voorkennis. Slim zeg.
Core message
EPG levert hydraulische componenten maar
doet dit finaal anders. Nog vóórdat jij als klant
een bestelling zou gaan doorgeven, heeft EPG
al gezorgd dat het voor je neus staat. Zonder
gegoochel of hocus pocus. Sterker nog. Met iets
dat verdacht veel op logica lijkt: ‘Hydraulistics’.
Dat je daarbij A-merken levert is logisch. En dat
er een flinke brok ervaring rondloopt bij EPG
moge duidelijk zijn. Maar die leveren wel kekke
service.
Thema
Hydraulistics. Handelen met voorkennis.

Fase 2
Creatie
‘Alles draait om
nooit misgrijpen
Dan pas kan je lekker
doorwerken’
Mohammed Akouchi, Huisman
Elesciae aut adioribus
occumquias aliquis itatur ab in corum, con nus re eum quiduciundis aut vit
volupta tiorepro iduscim agnimus nonsequi tem qui re volorem re, iume
sundaero te vero min nim rem faccus, et fugia con nis dunt aboratam, sus
quasit lacilia abor aborerehent volo voloribus derio
Hydraulistics
G
Elesciae aut adioribus
occumquias aliquis itatur ab in corum, con nus re
eum quiduciundis aut vit volupta tiorepro iduscim
agnimus nonsequi tem qui re volorem re, iume
sundaero te vero min nim rem faccus, et fugia con
nis dunt aboratam.
lesciae aut adioribus, occumquias aliquis itatur ab in
corum, con nus re eum quiduciundis aut vit volupta
tiorepro iduscim agnimus nonsequi tem qui re volorem
re, iume sundaero te vero min nim rem faccus, et fugia con
nis dunt aboratam, sus quasit lacilia abor aborerehent volo
voloribus derio. It quam fugia et enia dolora parum estius sum
est, ium reprovid magnim. Elesciae aut adioribus, occumquias
aliquis itatur ab in corum. Adioribus, occumquias aliquis itatur
ab in corum, con nus re eum quiduciundis aut vit volupta
tiorepro iduscim agnimus nonsequi tem qui re volorem re,
iume sundaero te vero min nim rem faccus, et fugia con nis
dunt aboratam, sus quasit lacilia abor aborerehent volo.
Elesciae aut adioribus
occumquias aliquis itatur ab in corum,
con nus re eum quiduciundis aut vit
volupta tiorepro iduscim agnimus
nonsequi tem qui re volorem re, iume
sundaero te vero min nim rem faccus,
et fugia con nis dunt aboratam.
2

‘Alles draait om
nooit misgrijpen
Dan pas kan je lekker
doorwerken’
Mohammed Akouchi, Huisman
Hydraulistics. handelen met voorkennis.
2Bin is slechts een vAn onze oplossingen
Adioribu ovidel eiunt, explacia ilis vid magnis molendam dolor
sit autemolorum enihilias experrundae esedior alita sendaesti
officae ra sequian derspero vellatis si ant omniet ut ratiore
mperum, sitati nobit, eum sequature et et magnimo lorum,
odignim rehendit quasper natio. gia vellorerum inullaut unt et
eliquiat eveliae ene sequi ut plam iderum qui ommoluptatus
dolupis escia dolor suntionsed ea quo dolute sinctem sitiis
alitatum qui ullant landae nonsed qui idicill uptate consenimus.
‘Alles draait om
nooit misgrijpen
Dan pas kan je lekker
doorwerken’
Mohammed Akouchi, Huisman
Hydraulistics. handelen met voorkennis.
2Bin is slechts een vAn onze oplossingen
Adioribu ovidel eiunt, explacia ilis vid magnis molendam dolor
sit autemolorum enihilias experrundae esedior alita sendaesti
officae ra sequian derspero vellatis si ant omniet ut ratiore
mperum, sitati nobit, eum sequature et et magnimo lorum,
odignim rehendit quasper natio. gia vellorerum inullaut unt et
eliquiat eveliae ene sequi ut plam iderum qui ommoluptatus
dolupis escia dolor suntionsed ea quo dolute sinctem sitiis
alitatum qui ullant landae nonsed qui idicill uptate consenimus.
Fase 3
Uitvoering
Dat ‘Hydraulistics’-dingetje, dat is zo
gek nog niet. En die vier onderdelen,
die komen overal in terug. Want je
moet het wel uitleggen. ‘Ze’ moeten wel
weten waar je voor staat. Dus hydraulics,
logistics, analytics en dynamics zie je
overal voorbijkomen. Op de website, in je
corporate brochure, in een verhelderend
animatiefilmpje, in een DM-actie die je
– als klant – op de hoogte houdt van de
efficiency van het logistieke proces (om
maar even een voorbeeld te noemen),
indrukwekkende begrotingsdocumenten,
presentatietools…Eigenlijk te veel om op
te noemen.
Erwin Oskam / Strategie
Emiel Boeser / Concept en ontwerp
René Besemer / Copy en strategie
Nick Boeser / Artwork
Dimitri de Bruyn / Artwork
Jeroen Vermeulen / Account
Tamara Huibrechtse / Account
Projectteam
Erwin Emiel René Jeroen
Dimitri
Nick
Tamara

Waal aan de Maas Reclamebureau
Pesetastraat 22 / 2991 XT Barendrecht
T 010 4478000 / F 010 4478001
welkom@waalaandemaas.nl
www.waalaandemaas.nl
The truth is out there
In de wirwar van concurrenten is het lastig om de
juiste koers te vinden. In veel campagnes wordt
krampachtig gezocht naar een creatieve invalshoek
die geen enkele binding met het product blijkt te
hebben. Daarom moet je op zoek naar meer waarheid
voor je geld. We hebben er zelfs een eigen werkwijze
voor ontwikkeld: BrainSells ® . Daarin graven we net zo
diep totdat we de juiste munitie hebben gevonden.
Wat we uiteindelijk over klanten of hun product of
dienst roepen is daardoor ook echt waar en lekker
lang houdbaar. Want met sprookjes ga je op je gezicht.
Zeker als je niet kunt waarmaken wat je belooft. Oeps.
Toch wel belangrijk wat en hoe je iets zegt. Je wilt
graag hoofdklasse spelen? Dan heb je ook hoofdklasse
strategie nodig. En de beste strategie is echt waar.
We all did BrainSells ®
Ansaldo Thomassen / onderhoud gas- en stoomturbines
Batenburg / technische handel en installatiebedrijven
Certis Europe / anti-spint gewasbescherming
Data Display / LED info-reclameborden
DeMaCo / cryogene infrastructuur
DEP / beeld, licht en geluid
DNV Business Assurance / certificering en training
Ecorys / onderzoeks- en adviesorganisatie
EPG / hydraulische componenten
FMI / fruit import en export
Fujitsu / computer services
Fujitsu / notebook computers 2010
Ideale Haven Plus / havenpromotie bij studenten
Info Pinnacle / online solliciteren
Inka / inkoopcombinatie
Lely / mechanisatie voor melkveehouders /
Lely / melkrobotsystemen 2009
Manage Your Media / exploitatie reclameschermen
Marflex / elektrische scheepsladingpompen
Mediacenter Rotterdam / grafische diensten
PEFC / duurzaam bosbeheer
Proxsys / werkplekautomatisering
SAS / reliable deck equipment
Seatools / underwater specialists
Smart Group / organisatieverandering
Solar / technische groothandel
SRS / tijdelijk personeel
TKP / pensioenadministratie
TurboNed / onderhoud scheepsturbo’s
Webeasy / plug-and-play gebouwbeheerssysteem
WOP / bedrijfsevenementen
2009 Winnaar ‘Beste van Pragma’
2010 Winnaar ‘Creatiefste van Pragma’
Kijk voor meer cases op www.wadm.nl/brainsells