Gendermarketing - Future Marketing Event
Gendermarketing - Future Marketing Event
Gendermarketing - Future Marketing Event
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
2011<br />
<strong>Gendermarketing</strong><br />
Customer insights<br />
Auteurs:<br />
Inge van Boven<br />
Moniek Zielman<br />
Kim Bijsterbosch<br />
05-01-2011
2011<br />
<strong>Gendermarketing</strong><br />
Customer insights<br />
Auteurs:<br />
Inge van Boven s1011439<br />
Moniek Zielman s1008521<br />
Kim Bijsterbosch s1010504<br />
Christelijke Hogeschool Windesheim<br />
School of Business & Economics<br />
Commerciële Economie SAM4a<br />
Paper: Customer Insights<br />
Begeleid door: Mr. H. Bleumer<br />
05-01-2011<br />
2
Inhoudsopgave<br />
Wat is gendermarketing? ........................................................................................................................ 4<br />
Wat zijn de vooroordelen in de marketingbenadering van vrouwen en mannen? ................................ 6<br />
Vooroordelen vrouwen ................................................................................................................... 6<br />
Vooroordelen Mannen .................................................................................................................... 7<br />
Vooroordelen achter ons laten ....................................................................................................... 7<br />
Wat zijn de verschillende manieren van benadering voor mannen en vrouwen? ................................. 9<br />
Hoe worden mannen en vrouwen benaderd op social media? ............................................................ 11<br />
Afsluiting ................................................................................................................................................ 13<br />
Bronnenlijst ........................................................................................................................................... 14<br />
3
Wat is gendermarketing?<br />
<strong>Gendermarketing</strong> is een nieuwe toepassing in de marketing. Vrouwen en mannen zijn in veel<br />
opzichten anders en dat is te zien in alle alledaagse activiteiten. Vanaf het begin van de dag tot het<br />
slapen gaan zijn mannen en vrouwen anders en natuurlijk ook de manier hoe mensen oriënteren,<br />
kiezen en kopen. Bij deze vorm van marketing wordt er bewust onderscheid gemaakt tussen de<br />
verschillen bij mannen en vrouwen. 1<br />
Het is de vrouw die bepaalt voor de aankoop en de man is degene die betaalt. 2 Wel moet opgemerkt<br />
worden dat dit een nogal generaliserend beeld is van het koopgedrag van mannen en vrouwen. Toch<br />
zit er een kleine waarheid in de uitspraak. Mannen en vrouwen hebben beide een heel andere rol op<br />
het gebied van beslissingen. Toch is het vaak niet duidelijk wie en wat en daarom is het van belang<br />
om onderscheid te maken in de marketinguitingen.<br />
Door diverse onderzoeken kan daarom ook de volgende<br />
‘generaliserende’ uitspraak worden gedaan: ‘Het is de<br />
vrouw die in meer dan 85% van de consumentenaankopen<br />
en beslissingen de doorslaggevende stem heeft. Daarom is<br />
het verwonderlijk dat veel producenten de vrouwelijke<br />
beslisser eerder wegjagen dan dat ze het potentieel van de<br />
vrouw als consument benutten.’ 3 Deze uitspraak is ook<br />
terug te zien in het figuur 1 dat hiernaast is weergegeven.<br />
Figuur 1. ‘Het vrouwelijk potentieel’<br />
Het is daarom een goed idee om, vooral voor bedrijven die<br />
technische producten verkopen, de producten ook<br />
aantrekkelijker en begrijpelijker voor vrouwen te maken. En zich niet alleen te focussen op de<br />
mannen, ‘want die kopen zulke producten toch vaker’.<br />
Voor bedrijven is het een groot risico om ineens de marketing zodanig te veranderen dat ze over<br />
gaan naar gendermarketing. Toch is het een risico dat gemaakt moet worden. 4 Het gaat nu eenmaal<br />
om het begrijpen van de klanten, wat voor producten ze willen hoe ze deze producten willen<br />
gebruiken. Hoe ze bij de winkel de producten kopen, wat zij verwachten van de service en wat zij<br />
bijvoorbeeld de juiste prijs vinden voor een product.<br />
Vooraf werd het al gezegd, de vrouw is degene die bepaalt en de man betaalt. Bij het kopen of huren<br />
van het huis weegt de stem van een vrouw bijvoorbeeld vele malen zwaarder dan die van de man. In<br />
ongeveer 90 procent van alle beslissingen rond wonen en leven, is het de stem van de vrouw die de<br />
doorslag geeft. 5<br />
Het gaat bij gendermarketing om wat zowel mannen als vrouwen vinden en daarom moeten beide<br />
geslachten goed begrepen worden. De marketing moet, door de nadrukkelijke aanwezigheid van<br />
vrouwen, niet alleen gericht zijn op de man. Beide groepen moeten aangesproken worden en<br />
betrokken worden in het aankoop- en beslissingsproces.<br />
Om nog met een voorbeeld af te sluiten. Een strijd tussen de seksen is vaak te beginnen met het<br />
autorijden en de auto zelf 6 . Mannen vinden dat vrouwen langzaam rijden en geen kaart kunnen lezen<br />
en vrouwen vinden dat mannen juist niet veilig rijden. Over het algemeen zijn het de vrouwen die<br />
kiezen voor een praktische auto en mannen een auto voor de uitstraling. Natuurlijk willen<br />
autofabrikanten niet dat alleen hun auto’s door mannen worden gekocht en zouden op die manier<br />
ook hun marketing moeten afstemmen op de vrouw. De andere sekse zoekt namelijk iets anders.<br />
4
Door Forbes 7 is er een vraag naar voren gekomen: ‘Wat is het effect van vrouwgerichte reclames? 8<br />
Antwoorden die bij dit onderzoek naar voren kwamen bij Amerikaanse autohandelaren was anders<br />
dan Forbes had verwacht: ‘de commercials die op het eerste gezicht op vrouwen gericht lijken zijn in<br />
feite teasers om autokopers van beide seksen naar de showroom te krijgen. ‘ 9<br />
Naamsbekendheid groeit bij zowel de vrouwen als bij de mannen. Deze benadering is iets wat<br />
Dodge 10 heel wat jaren eerder toepaste met z’n La Femma. Het voorbeeld van Dodge is wat<br />
gedateerd, maar bij de huidige fabrikanten wordt het nog steeds gebruikt. Autojournalist Aaron Gold<br />
zei eerder in Forbes Magazine: ‘Autofabrikanten zijn erg slim. Ze maken een auto en richten zich in<br />
advertenties op een bepaalde doelgroep omdat ze willen dat de verkopen onder die doelgroep<br />
omhoog gaan, in volle bewustzijn dat de verkopen onder andere doelgroepen daarmee net zo goed<br />
aantrekken’. 11<br />
Aan de hand van het voorbeeld van de gender marketing toegepast bij autofabrikanten kan er<br />
geconcludeerd worden dat deze vorm van marketing meer voordelen dat nadelen heeft. Het zal het<br />
bedrijf meer omzet en naamsbekendheid genereren. En niet alleen bij de man of vrouw of een meer<br />
specifieke doelgroep onder de mannen en vrouwen. Het zou bij alle doelgroepen een verhoging<br />
opleveren.<br />
5
Wat zijn de vooroordelen in de<br />
marketingbenadering van vrouwen en<br />
mannen?<br />
In de marketing heersen altijd nog veel vooroordelen over het benaderen van echte mannen en echte<br />
vrouwen producten of diensten. Vaak zijn er schaars geklede vrouwen voor de mannen te zien en<br />
lokken de marketeers vrouwen met roze laptops of telefoons. Mannen en vrouwen kunnen niet op<br />
dezelfde manier worden benaderd 12 . Zij verschillen zowel op biologisch, psychologisch als op sociaal<br />
gebied.<br />
Vooroordelen vrouwen<br />
De onderzoekers van het ‘Instituut voor de gelijke behandeling van vrouwen en mannen’ 13 vonden<br />
vier terugkerende vooroordelen over vrouwen, die gebruikt werden als reclame-uitingen 14 en nog<br />
steeds worden toegepast:<br />
- Vrouwen werken niet, maar zijn thuis bij de kinderen of de haard;<br />
- Vrouwen nemen geen belangrijke beslissingen;<br />
- Vrouwen zijn afhankelijk en hebben bescherming van mannen nodig;<br />
- Vrouwen worden door mannen gezien als lustobjecten.<br />
Dit zijn stereotype vooroordelen van vrouwen als het gaat om uitingen in de marketingactiviteiten.<br />
Vrouwen worden nog steeds, terwijl de wereld om dit beeld totaal veranderd is, neergezet als de<br />
ideale huisvrouw die thuis is en alles doet voor haar man. Gelukkig is dit beeld wel wat aan het<br />
veranderen, mannen kunnen tegenwoordig huisvaders zijn en ook zijn er steeds meer tvcommercials<br />
waarbij vrouwen op het kantoor aan het werk zijn. Toch blijven er andere vooroordelen<br />
bestaan, die nog lang zullen blijven bestaan en ook zullen blijven bestaan bij de toepassing van<br />
marketing 15 16 17 :<br />
- Vrouwen hebben (bijna) geen verstand van techniek;<br />
- Vrouwen kunnen beter thuis blijven en het huishouden doen;<br />
- Vrouwen kunnen niet autorijden (of kaartlezen);<br />
- Vrouwen hebben geen ruimtelijk inzicht;<br />
- Vrouwen kunnen niet klussen;<br />
- Vrouwen zijn van het zwakkere geslacht en emotioneel.<br />
Dit kan natuurlijk worden gezien als een soort ‘battle of the sexes’, maar toch als er goed naar de<br />
reclame-uitingen wordt gekeken zie je er vooroordelen naar voren komen. De tv-commercials van<br />
schoonmaakmiddelen zijn altijd gericht op vrouwen, want wie anders dan vrouwen maken er schoon<br />
en de commercials van bouwbedrijven zijn nooit op technisch opzichte gericht op de vrouw.<br />
Echter is het vaak zo dat vrouwen zoeken naar dat stukje wat het merk nou echt speciaal maakt, wat<br />
de emotioneel gezien de toegevoegde waarde is. 18 Daarom moeten bedrijven laten zien dat zij<br />
gevoelig zijn voor de behoeftes van vrouwen en dat zij deze doelgroep ook serieus nemen. Want als<br />
zij alleen uit gaan van het uiterlijk van de producten of diensten en het daarom maar een leuk<br />
kleurtje geven of diamantjes er op doen, zullen zij veel inkomsten gaan missen. 19<br />
6
Vooroordelen Mannen<br />
Mannen leven in het ‘nu’. 20 Ze zijn concrete denkers en gaan voor een duidelijk doel, ook wanneer zij<br />
als rol consument zijn. Mannen zijn geïnteresseerd in macht en er goed uitzien. Zoals al eerder is<br />
gezegd, een man heeft een andere marketingbenadering nodig dan een vrouw. Het is niet alleen een<br />
verandering van de kleuren of de vorm van de verpakking.<br />
De welbekende vooroordelen over mannen die steeds terug komen in de marketing en<br />
communicatie uitingen van bedrijven zijn 21 22 23 :<br />
- Mannen kunnen geen huishoudelijke taken doen en al helemaal niet koken;<br />
- Mannen denken de hele dag aan seks;<br />
- Mannen moeten werken en kunnen geen huisvader/huisman zijn;<br />
- Mannen zijn lui en doen liever niets;<br />
- Mannen zijn slordig;<br />
- Mannen denken dat ze slimmer en stoerder zijn;<br />
- Mannen zijn lomp en niet subtiel.<br />
Vooroordelen zijn eigenlijk nergens op gebaseerd. Mannen laten graag zien wat ze zouden zijn, maar<br />
werkelijk zijn zij ook heel anders, alleen is het maatschappelijk niet geaccepteerd om eventueel<br />
emotioneel te zijn als ‘stoere vent’. In commercials komen deze vooroordelen, net zoals die oordelen<br />
over vrouwen, naar voren. Een goed voorbeeld zijn de campagnes van Axe. 24 Wanneer een man,<br />
voornamelijk de echte stoere mannen, deze deodorant gaat gebruiken zullen alle vrouwen achter ze<br />
aan komen. Alleen zijn deze vrouwen niet de normale vrouwen uit het dagelijks leven. Het zijn<br />
schaars geklede vrouwen, zodat de man echt geweldig wordt gevonden.<br />
Mannen winkelen voor wat zij op dat moment nodig hebben, in tegenstelling tot vrouwen. Vrouwen<br />
winkelen ook voor de gezelligheid en kunnen wat kopen om het later te gebruiken. Het motto wat<br />
mannen goed past bij dit gedrag is: ‘Get what I want and move on’. 25 Dit motto geeft wel aan dat<br />
mannen kijken naar het nu moment en dan pas weer door gaan.<br />
Daarnaast willen mannen alles graag concreet hebben en zijn ze visueel georiënteerd. Wat wordt<br />
gezien is ook echt wat het is en geen diepere betekenis. Ook wel bekend als het zwart-wit zien van<br />
zaken of alleen ja of nee. Graag willen mannen liever in hun eentje activiteiten ondernemen dan<br />
gezamenlijk, zo ook winkelen. Daarom kan wel worden gezegd dat online shoppen interessanter is<br />
voor deze sekse. Ze kunnen alleen hun aankopen doen, makkelijk en doelgericht. 26<br />
Een goed voorbeeld van het kijken naar de verschillende seksen is het onderzoek verricht door<br />
Sanoma Uitgevers. 27 Het bedrijf wilde voor één van hun categorie bladen kijken wat het kookgedrag<br />
is van mannen. Als er in eerste instantie wordt gekeken naar de vooroordelen over koken en<br />
mannen, kan er de conclusie worden getrokken dat mannen niet kunnen koken en dat ze er niet van<br />
houden. Tijdens en na het onderzoek bleek juist iets heel anders dan deze vooroordelen. 33 procent<br />
van de mannen is een kookliefhebber 28 . Bij het koken door mannen gaat het wel om het koken zelf in<br />
plaats van het eindresultaat zoals bij vrouwen.<br />
Vooroordelen achter ons laten<br />
Iedereen heeft vooroordelen die vaak niet eens gebaseerd zijn op eigen belevenissen en toch wordt<br />
er geoordeeld over van alles en nog wat. Voordat marketeers werkelijk iets hebben bedacht of<br />
hebben gemaakt, zit dit al vol met diverse vooroordelen.<br />
7
Voor nieuwe ideeën en het maken van marketingconcepten is het goed om deze vooroordelen eens<br />
29 30<br />
te negeren en te kijken wat nu de consument nu echt wil en wat er echt in hem/haar omgaat.<br />
Door experimenten en observaties te doen met doelgroepen kan een marketeer tot heel andere<br />
inzichten komen. Dan kan men pas zien wat de consument echt wil, zonder dat er is uitgegaan van<br />
‘ervaringen’ die we zelf nooit hebben meegemaakt.<br />
Pas wanneer men echt kijkt wat de doelgroep graag zou willen hebben, dan krijgen zij ook de<br />
producten of diensten die ze graag zien. Vrouwen bijvoorbeeld zoeken naar de reden, vaak<br />
emotioneel gezien, waarom zij moeten kiezen voor een specifiek merk. Wat maakt bijvoorbeeld<br />
Andrélon zo speciaal dat vrouwen het willen kopen. Zonder onderzoek zouden de marketinguitingen<br />
waarschijnlijk zijn gericht op het haar, op dit moment gaan de campagnes over de vrouw die de<br />
shampoo koopt en gaat gebruiken. 31<br />
8
Wat zijn de verschillende manieren van<br />
benadering voor mannen en vrouwen?<br />
Het is een veel voorkomende uitspraak: ‘Mannen komen van Mars en vrouwen van Venus”. Maar is<br />
het verschil dan echt zo groot dat mannen en vrouwen lichtjaren van elkaar verwijderd zijn? Er zal nu<br />
aandacht besteed worden aan hoe mannen en vrouwen het beste benadert kunnen worden met<br />
gendermarketing.<br />
Vrouwen zijn voor meer dan 85% bepalend in alle keuzes die worden gemaakt in een gezin. De<br />
beslissingen gaan dan bijvoorbeeld over het huis, een verbouwing, de inrichting van het huis, de<br />
auto, de verzekeringen of de kinderen. Ook de beslissingen over consumentenproducten worden<br />
vaak door de vrouwen genomen. Veel branches zijn zich nog niet bewust van de kansen die ontstaan<br />
wanneer zij meer inspelen op de vrouwelijke<br />
doelgroep.<br />
Niet iedereen staat erbij stil dat het verschil<br />
tussen mannen en vrouwen meer aandacht<br />
verdient. Zeker als men een mannelijke- of<br />
vrouwelijke doelgroep wil aanspreken met hun<br />
marketingactiviteiten. Volgens Gender<br />
<strong>Marketing</strong> Strategies in Food and Drinks<br />
Industry Opinion Survey voelen mannen en<br />
vrouwen dat marketing neutraal is en niet op<br />
gender wordt aangepast.<br />
Zoals in tabel 1 hiernaast te zien is, zijn er veel<br />
producten gender gerelateerd.<br />
Naar de verschillen tussen mannen en vrouwen zijn al Tabel 1. ‘Gender-targeted products’<br />
vele onderzoeken gedaan. Zo is gebleken dat mannen<br />
zo’n 16% meer hersencellen hebben, maar dat de hersens bij vrouwen efficiënter zijn. Ook kunnen<br />
vrouwen hun emoties beter uiten dan mannen. Hoewel mannen meer verbindingen hebben tussen<br />
hun hersencellen, waardoor de informatieoverdracht sneller verloopt, werken bij vrouwen beide<br />
hersenhelften beter samen. Dit zorgt ervoor dat vrouwen beter zijn in het onthouden van<br />
onsamenhangende woorden en het gelijktijdig uitvoeren van verschillende taken. Op het eerste<br />
gezicht lijken al deze verschillen weinig invloed te hebben op marketingaspecten, maar het tegendeel<br />
is waar. Zo kunnen vrouwen beter ruiken dan mannen, waardoor zij eerder geuren in een winkel<br />
opmerken. Hierdoor zal de geur van een winkel ook meer effect hebben op de vrouw dan op de man.<br />
Daarnaast hebben mannen weer een verder en ruimer blikveld. Hierdoor kunnen zij zich beter op<br />
een doel richten en zijn ze minder bewust van hun emoties. Een sfeer in een reclame zal dan ook<br />
minder snel worden opgemerkt door de man dan de vrouw. Mannen zijn gevoeliger voor tekst en het<br />
product in de reclame. Een vrouw zal door haar emoties over het algemeen gevoeliger zijn voor een<br />
reclame die gebaseerd is op sfeer en een product dan de man. Dit komt mede door het feit dat<br />
vrouwen meer details kunnen waarnemen.<br />
9
Ook tijdens het beslissingsproces is er een belangrijk verschil tussen mannen en vrouwen. Uit studies<br />
naar het doorlopen van het beslissingsproces, kan geconcludeerd worden dat mannen kopers zijn en<br />
vrouwen shoppers (Knorzer en Rennhak, 2010). Vrouwen kunnen shoppen als vrijetijdsbesteding<br />
zien, maar mannen kopen voornamelijk omdat het noodzakelijk is. Mannen kopen dan ook veel<br />
gerichter dan vrouwen.<br />
Mannen en vrouwen hebben dan ook een<br />
verschillend beslissingsproces, zoals is<br />
weergeven in figuur 2. Bij mannen is dit proces<br />
lineair te noemen. Bij vrouwen is een<br />
spiraalvormig patroon te ontdekken. Dit<br />
patroon bij vrouwen is zo gevormd, omdat zij<br />
vaak op zoek zijn naar het perfecte product en<br />
hiervoor telkens opnieuw alle fases van het<br />
beslissingsproces doorlopen. Dit zorgt ervoor<br />
dat het product dat de vrouw zoekt vaak aan veel,<br />
Figuur 2. ‘Beslissingsproces man vs. vrouw’<br />
vaak onhaalbare, eisen moet voldoen. Hierdoor<br />
duurt het aankoopproces ook langer dan bij de man.<br />
Nog een belangrijk verschil is dat vrouwen vaker hulp inschakelen van derden. Ze vragen vaker advies<br />
aan familie, vrienden, bekenden en deskundigen. Mannen zijn hierin terughoudender en zullen vaak<br />
alleen de hulp van experts inschakelen.<br />
Vaak worden producten al toegeschreven naar een geslacht. Zo zal men bij een boormachine denken<br />
dat het een product is voor mannen. Een body lotion zal daarentegen eerder thuis worden gebracht<br />
bij de vrouw.<br />
Johnson & Learned (2004) onderscheiden drie manieren waarop producten toegewezen kunnen<br />
worden aan een geslacht: zichtbaar, onzichtbaar en een tussenvorm van beiden. Bij de zichtbare<br />
vorm is het al te zien aan de verpakking. Vaak is dit te herkennen aan een stempel ‘for men’ of ‘for<br />
women’ die op de verpakking is gedrukt.<br />
Veel bedrijven maken een fout door te denken dat zo’n stempel of de kleur van de verpakking<br />
genoeg aan de wensen van het andere geslacht is aangepast. Met alleen een vrouwelijk kleurtje en<br />
de stempel ‘for women’ is een mannenproduct niet gelijk ook een vrouwenproduct.<br />
Dat het zichtbaar is voor welk geslacht het product is gemaakt kan ook een negatieve werking<br />
hebben. Sommige vrouwen willen juist geen vrouwenproduct en vinden die stempel of het kleurtje<br />
alleen maar discriminerend.<br />
Een voorbeeld van een merk dat wel heeft gelet op het verschil van benaderen van mannen en<br />
vrouwen is Pepsi. Pepsi wist dat ook mannen behoefte hebben aan light producten. Maar zodra het<br />
woord light op de verpakking staat, willen mannen het product niet meer kopen. Om meer op die<br />
behoefte van de man in te spelen, heeft Pepsi hun light cola geïntroduceerd onder een<br />
manvriendelijke naam. Op die manier is Pepsi Max en Pepsi One ontstaan.<br />
Soms lijkt het erop alsof mannen en vrouwen allebei hun taal spreken. Om goede gendermarketing<br />
te kunnen voeren, is het van belang om eerst beide talen goed te begrijpen.<br />
10
Hoe worden mannen en vrouwen<br />
benaderd op social media?<br />
In de marketing is er steeds meer aandacht voor de verschillen tussen mannen en vrouwen. Daarom<br />
kijkt men ook beter naar de verschillende manieren van benaderen tussen de seksen. Ook wordt er<br />
meer aandacht besteed aan online marketing en daarmee social media in het bijzonder. Er zal nu in<br />
worden gegaan op de verschillende benaderingen van mannen en vrouwen op social media.<br />
Het rapport van comScore in 2010 geeft aan dat vooral vrouwen gebruik maken van social media.<br />
Vrouwen bezoeken vaak sites van sociale netwerken en<br />
besteden hier 30% meer tijd door dan mannen. Ook zijn<br />
er duidelijke verschillen geconstateerd in de wijze<br />
waarop mannen en vrouwen het social medium<br />
Twitter gebruiken. Twitter wordt door 18% van de<br />
vrouwen gebruikt om gesprekken met anderen aan<br />
te gaan. 16% van de mannen gebruikt hiervoor het<br />
medium. De vrouwen vinden het ook interessanter<br />
om beroemdheden te kunnen volgen, dan dat de<br />
mannen dat vinden. Tevens gebruiken 16% van de vrouwen<br />
Twitter om aanbiedingen te vinden, tegen 12% van de<br />
Figuur 3. ‘Tweets by gender’<br />
mannen. Uit een onderzoek van Hubspot blijkt niet alleen dat<br />
er meer vrouwen zijn die twitteren, maar ook dat vrouwen actiever zijn op Twitter. Figuur 3 geeft<br />
het verschil tussen de twee seksen duidelijk weer.<br />
Het verschil tussen de landen spelen ook een belangrijke rol. Zo bevinden zich in landen als<br />
Duitsland, Singapore en Australië behoorlijk meer vrouwelijke twitteraars. In landen als de VS en<br />
Groot-Brittannië vormen mannen juist weer de meerderheid.<br />
Nu blijft de vraag: Hoe spelen marketeers in op de verschillen tussen mannen en vrouwen. Hieronder<br />
ziet u in tabel 2 de verschillen tussen man en vrouw in het oriëntatieproces op het internet. Met deze<br />
gegevens kunnen marketeers al belangrijke keuzes maken met het opbouwen van een website. Toch<br />
zijn er meer inzichten nodig om de man en de vrouw verschillend te kunnen benaderen.<br />
Tabel 2. ‘Oriëntatieproces’<br />
11
Vrouwen vinden hun weg online met behulp van visuele herkenningspunten. In tegenstelling van<br />
vrouwen zijn mannen juist rationeel en tekstueel in gesteld en is hun weg systematisch op basis van<br />
menu’s, lijsten, tekst en zoekfuncties. Over het algemeen zijn vrouwen meer intuïtief en letten op<br />
terugkerende afbeeldingen, kleuren en vormen. Marketeers kunnen hier op in spelen door gebruik te<br />
maken van grote afbeeldingen van producten. Dit wordt reeds gedaan door modesites, zoals H&M,<br />
die sfeerafbeeldingen inzet om diverse categorieën aan te duiden. Hieronder ziet u figuur 4, een<br />
printscrene van H&M, die dit duidelijk maakt.<br />
Figuur 4. ‘Webpagina H&M’<br />
Vrouwen vinden het ook prettig te vinden om voortdurend te kunnen zien waar ze zich bevinden op<br />
de site. Hierdoor is het verstandig een site te maken, die atijd een weg terug biedt d.m.v. hoofd- en<br />
subcategrorieen.<br />
Vrouwen zijn relationeel, esthetich en emotioneel<br />
ingesteld en zijn vooral op zoek naar identificatie.<br />
Mannen zijn juist functioneel ingesteld en zijn op<br />
zoek naar specificaties en productgerelateerde<br />
informatie. Ook hier kan worden ingespeeld door,<br />
bijvoorbeeld bij vrouwenmarketing, inspiratie te<br />
bieden met afbeeldingen en foto’s en bij<br />
mannenmarketing eenduidige productinformatie te<br />
vermelden. Bij vrouwenmarketing wordt ook vaak<br />
gebruik gemaakt van productsamenstellingen, die<br />
door de vrouwen zelf bij elkaar zijn gezocht. Hierbij<br />
kan gedacht worden aan sites als IKEA en Mexx.nl. Op<br />
figuur 5 is een webpagina van Mexx weergegeven.<br />
Figuur 5. ‘Webpagina Mexx’<br />
Al eerder stelden we vast dat vrouwen relationeel ingesteld<br />
zijn, dat zorgt ervoor dat vrouwen online meer behoefte hebben om ervaringen van anderen bij hun<br />
koopproces te betrekken. Hier wordt door veel sites goed op ingespeeld door gelijkwaardige<br />
producten of bijbehorende accessoires te laten zien, die anderen mensen hebben bekeken. Ook<br />
wordt er vaak een top 5 lijstje in beeld gebracht van bijvoorbeeld de meest populaire producten.<br />
12
Bronnenlijst<br />
1<br />
http://www.gendermarketing.nl/<strong>Gendermarketing</strong>/Gendermarkting.html<br />
2<br />
http://www.ma-amsterdam.nl/ame09/index.php/nieuws/127-wat-is-gender-marketing<br />
3<br />
http://www.genderstudies.cz/download/Jaffe.pdf<br />
4<br />
http://www.allbusiness.com/marketing-advertising/749137-1.html<br />
5<br />
http://www.gendermarketing.nl/Vrouwbewuste%20Woningbouw/Woningbouw/<strong>Gendermarketing</strong>.html<br />
6<br />
http://www.molblog.nl/bericht/Centraal-Beheer-voedt-vooroordelen-tussen-seksen/<br />
7<br />
http://www.forbes.com/<br />
8<br />
http://www.autokopen.nl/vrouw_en_auto<br />
9<br />
http://www.autokopen.nl/vrouw_en_auto<br />
10<br />
http://www.dodge.nl/dodge/beleef-dodge<br />
11<br />
http://www.carwoman.nl/2010/03/25/autokopen-man-versus-vrouw/<br />
12<br />
http://www.allbusiness.com/marketing-advertising/749137-1.html<br />
13<br />
http://igvm-iefh.belgium.be/<br />
14<br />
http://www.infeite.nl/marketing-en-media-als-genderhandhavingmechanisme.12540.lynkx/<br />
15<br />
http://www.20something.nl/psyche/gedrag/vooroordelen-over-vrouwen/<br />
16<br />
http://yunomi.nl.msn.com/artikel/foute-vooroordelen-over-vrouwen<br />
17<br />
http://www.mannenovervrouwen.a-difference.nl/?p=1202<br />
18<br />
http://www.brandingstrategyinsider.com/2010/09/marketing-brands-to-women.html#more<br />
19<br />
http://www.allbusiness.com/marketing-advertising/749137-1.html<br />
20<br />
http://www.allbusiness.com/marketing-advertising/749137-1.html<br />
21<br />
http://www.redox-studios.com/?page=blog.post&post=31<br />
22<br />
http://www.toostylish.com/page.php?tid=2&cid=61&id=3954<br />
23<br />
http://thuisman.blogspot.com/2006/05/de-verleiding.html<br />
24<br />
http://www.axe.nl/axenl.php/action.html<br />
25<br />
http://www.brandingstrategyinsider.com/2010/04/marketing-to-men.html#more<br />
26<br />
http://www.brandingstrategyinsider.com/2010/04/marketing-to-men.html#more<br />
27 http://www.molblog.nl/weblog/2646/<br />
28 http://www.redox-studios.com/?page=blog.post&post=31_<br />
29 http://ww.redmond.nl/nro/upload/insights_into_Customer_insights.pdf<br />
30 http://www.redox-studios.com/?page=blog.post&post=31_<br />
31 http://www.brandingstrategyinsider.com/2010/09/marketing-brands-to-women.html#more<br />
32 http://www.youtube.com/watch?v=oPN96QIEhro&feature=player_embedded#!<br />
14