De technologische ontwikkelingen hebben een ... - Max van Liemt
De technologische ontwikkelingen hebben een ... - Max van Liemt
De technologische ontwikkelingen hebben een ... - Max van Liemt
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
3. Gevolgen voor het business model,<br />
marketing en organisatie<br />
Nu wij bekend zijn met de veranderde klanten,<br />
markten en medewerkers kunnen wij de lijn doortrekken<br />
naar de gevolgen voor drie belangrijkste<br />
onderdelen <strong>van</strong> de ‘aanbodzijde’: het business<br />
model, de marketing en de organisatie zelf.<br />
3.1 Business model<br />
Omdat de hele wereld <strong>een</strong>voudig en goedkoop bereikbaar<br />
is en bits bijna niets meer kosten, ontstaan<br />
nieuwe business modellen. ‘Gratis’ is zelfs<br />
<strong>een</strong> business model. <strong>De</strong> concurrentie neemt ook<br />
toe en het is steeds moeilijker de rode oceaan te<br />
omzeilen en <strong>een</strong> winstgevende plek te veroveren<br />
én te behouden. In welke business zit jouw organisatie<br />
eigenlijk?<br />
What business are you in?<br />
Vanwege de globalisering, commodisering en de intensieve<br />
concurrentie is het <strong>van</strong> essentieel belang<br />
om te weten op welke markten de pijlen worden<br />
gericht. Dit klinkt misschien raar, want je richt je<br />
toch al op klanten en de bijbehorende markten?<br />
Ongetwijfeld. Maar de consumenten en markten<br />
zijn veranderd en blijven (steeds sneller) veranderen.<br />
Massamarkten worden nichemarkten. Dit<br />
biedt beslist kansen, maar ook bedreigingen. <strong>De</strong>nk<br />
nog even aan de ‘melkkoe in de kolenmijn’; succes<br />
kan je blind maken voor mogelijk falen. <strong>De</strong> oor-<br />
sprong <strong>van</strong> Nokia ligt in rubber en hout; kijk wat<br />
hun business nu is. Hoe zal dit over tien jaar zijn?<br />
Zo is het ook interessant om de toekomst <strong>van</strong> Tom-<br />
Tom te volgen; wordt ze verdreven (of opgekocht)<br />
door de telco’s of door Google dat zelf (gratis) navigatiesoftware<br />
gaan aanbieden? Of past TomTom<br />
hun business model aan en vinden ze nieuwe markten?<br />
Of..?<br />
Waarde voor de klant<br />
<strong>De</strong> kern <strong>van</strong> ieder business model is de waarde<br />
die het voor klanten levert. Zonder klantwaarde<br />
g<strong>een</strong> klanten. Om resultaten te halen is het zinvol<br />
(lees: noodzakelijk) keuzes te maken in je organisatiestrategie.<br />
<strong>De</strong> bekende strateeg Michael<br />
Porter stelt hierbij de positie die de organisatie<br />
op de markt en in de bedrijfstak inneemt centraal<br />
(positioneringsbenadering, 1985). Met <strong>een</strong> SWOTanalyse<br />
wordt de organisatie (sterkten en zwakten)<br />
en de omgeving (kansen en bedreigingen) met de<br />
missie in verband gebracht. Porter geeft je de keuze<br />
uit drie generieke strategieën:<br />
• kostleiderschap: door <strong>een</strong> zeer hoge efficiency<br />
en lage kosten kunnen producten tegen lage<br />
prijzen aangeboden worden<br />
• differentatiestrategie: onderscheidende, unieke<br />
producten en diensten waarvoor de klant<br />
meer wil betalen<br />
• focusstrategie: gericht op kleine deelmarkten,<br />
de niches, door middel <strong>van</strong> maatwerk.<br />
25<br />
HR aan Z<br />
Porter is meer gericht op de omgeving en welke<br />
doelen haalbaar zijn: strategy as fit. <strong>De</strong> omgeving<br />
maakt hij inzichtelijk met het Vijfkrachten<br />
model: bestaande concurrenten, dreiging <strong>van</strong><br />
nieuwe toetreders, macht <strong>van</strong> de leveranciers,<br />
macht <strong>van</strong> de afnemers en dreiging <strong>van</strong> substituten<br />
(alternatieve producten). <strong>De</strong> kritiek op de<br />
positioneringsbenadering is dat de klant minder<br />
centraal staat.<br />
Hamel en Prahalad gaan uit <strong>van</strong> de krachten<br />
<strong>van</strong> de eigen organisatie (resource-based benadering,1994).<br />
Zij introduceerden het begrip<br />
kernkwaliteiten (daar waar men goed in is) dat<br />
de basis <strong>van</strong> de strategie moet vormen. Dit moet<br />
leiden tot <strong>een</strong> eigen markt en minder oog voor<br />
de concurrentie. Doelen worden bewust hoog<br />
gesteld en zijn vernieuwend en ambitieus: strategy<br />
as stretch.<br />
Treacy en Wiersema <strong>hebben</strong> de resources-based<br />
benadering <strong>van</strong> Hamel en Prahalad doorvertaald<br />
in het waardedisciplinemodel (1995). In tijden<br />
waarin klanten steeds veeleisender worden, het<br />
aanbod groot is en de productlevenscyclus korter<br />
en korter wordt, zijn organisaties gedwongen<br />
om strategische keuzes te maken. Je kunt<br />
niet ieder<strong>een</strong> tevreden stellen. Het model bestaat<br />
uit drie waardedisciplines:<br />
• operational excellence: foutloze levering<br />
door efficiënte en zeer betrouwbare processen:<br />
best price. Voorbeelden: Hema, Zeeman,<br />
Lidl, Ryanair.<br />
• product leadership: door continue innovatie