technoBankiers - De Status

Business page <
Of ze het daar bij de overige TU’s mee eens zijn valt te bezien, maar waarschijnlijk is de
TU Delft ’s lands meest bekende en meest gerenommeerde TU. “Het is,” aldus Folkert Heijstek,
“in elk geval de grootste. Daarnaast maakt de TU onderdeel uit van een veel groter
gebied waarin innovatieve techniek de hoofdrol speelt, met zwaartepunten in Den Haag,
Rotterdam en Noordwijk”.
technoBankiers
tegenwooRdig Heet Het ABN AMRO Techno-
Desk, maar al lang voordat die gevleugelde term
zijn intrede deed, waren Nicole Boss en Folkert
Heijstek in en rond Delft als bankiers actief in
de technologie sector. “Dat groeide zo,” kijkt
Heijstek terug: “Ik kreeg steeds meer bedrijven
uit deze sector in mijn portefeuille en pas later
zijn we dat TechnoDesk gaan noemen. Het is
een gerichte benadering van de bedrijvigheid
in deze sector. Delft alleen al kent zo’n 200
ICT ondernemingen en daarnaast een groot
aantal op innovatieve technologieën gebaseerde
bedrijven. Het loopt uiteen van Technostarters
tot Technogroeiers en Technobloeiers. Vaak
spinn offs van de TU Delft en TNO.
De TU Delft ontwikkelde inmiddels een Centre
for Entrepreneurship waarbinnen ondernemers-onderwijs
wordt gecentraliseerd. ABN
AMRO is een strategische partner via HOPE
“Holland Program on Entrepreneurship”, een
samenwerkingsverband tussen de TU, Erasmus
Universiteit en de Universiteit Leiden.
Al die aandacht voor ondernemerschap
werpt inmiddels vruchten af. In de incubator
Yes!Delft – een bedrijfsverzamelgebouw voor
starters vanuit de TU Delft - zijn meer dan 30
ondernemingen gevestigd. Jaarlijks komen er
15 nieuwe bij. Stuk voor syk bedrijven met een
behoorlijk opschalingspotentieel.
FolKert HeiJSteK en nicole BoSS
Van aBn amro tecHnoDeSK:
Big Four
Boss en Heijstek hebben geen technische
achtergrond. Maar wel meer dan gemiddelde
affiniteit met de branche. Heijstek: “Ik raakte al
vrij snel gefascineerd door wat er hier allemaal
gebeurde en dat heeft me eigenlijk nooit meer
losgelaten. Als je ziet wat een paar studenten
voor elkaar kunnen krijgen, dat is prachtig! Zo
is er een stel dat een bodemplaat voor een auto
bedacht, met minuscule gaatjes waardoor op
bepaalde plekken de turbulentie onder de auto
wordt weggezogen. Daardoor rijdt de auto
stabieler en zuiniger. Dat ‘stel studenten’ zit nu
aan tafel met de technische directeuren van de
‘Big Four’. Dat is geweldig om te zien en zo kan
ik tientallen voorbeelden noemen. Het is een
fascinerende wereld”.
Het is, benadrukt Nicole Boss, lang niet allemaal
alleen maar ICT, internet en nieuwe media
wat de klok slaat. “Dat beeld bestaat nog wel
eens. Net zo goed als er wel eens wordt gedacht
dat er hier alleen maar ‘nerds’ rondlopen. Die
zijn er hoor, maak je geen zorgen,” klinkt het
lachend, “maar ook in andere sectoren wordt er
van alles ontwikkeld”.
Hollandse Koopmansgeest
In welke sector ze ook actief zijn, de ondernemers
die zich bij de TechnoDesk melden, hebben
vaak twee dingen gemeen: een goed idee en
te weinig geld om dat idee door te ontwikkelen
en op de markt te brengen. In negen van de tien
gevallen is een bancaire lening lastig. Dat vraagt
om zekerheden die er in de ontwikkelingsfase
niet zijn. Sterker nog – en dat is nog een veel
voorkomende overeenkomst – het risicoprofiel
is vaak hoog. Bovendien kan het jaren van ontwikkeling
duren voordat duidelijk wordt of een
idee daadwerkelijk geld gaat opleveren. Ook
dáár is de gemiddelde bankier huiverig voor.
Toch speelt de bank een belangrijke rol in het
geheel, vertelt Folkert Heijstek. “Er komt bij de
financiering van dit soort start-ups meer kijken
dan bij het gemiddelde MKB-bedrijf. Ten eerste
is de beoordeling van het idee lastiger. We
hebben binnen de bank specialisten die kunnen
meekijken en daarnaast zijn er natuurlijk op de
TU bijvoorbeeld decanen en professoren die
plannen op hun technische haalbaarheid kunnen
beoordelen. Maar dat zegt nog niets over
de commerciële mogelijkheden. Daar komt dan
toch weer een stuk Hollandse Koopmansgeest
bij kijken. Daarnaast zie je rond die start-ups
vaak coaches en investeerders die op hun
specifieke gebieden kennis meenemen. Ook
dat kan enig houvast bieden, al moet je daarmee
oppassen. Gelukzoekers zat”.
eén-tweetjes
Boss: “Als bankier kijk je ook naar de manier
14 01 – 2008 15
deStatus.nl
beeld | PatricK Van emSt