elektro verkoop - IECH --- Industriële Elektriciteit Coene Hooglede

DOSSIER DATABEKABELING
Dirk Coene heeft neus voor opportuniteiten
Databekabeling zit in de lift
Databekabeling jaagt nog veel
elektriciens schrik aan. Het zou
te moeilijk zijn en vooral niet
geschikt voor de ‘gewone’ installateur.
IECH (Industriële
Elektriciteit Coene Hooglede)
bewijst het tegendeel.
Zaakvoeder Dirk Coene en zijn
rechterhand Peter Courtens
vertelden ons hoe zij specialisten
werden in gestructureerde bekabeling.
Dirk Coene begon zijn professionele
loopbaan als onderhoudselektricien
bij een carrosseriebedrijf.
We schrijven eind de jaren ’70. Toen
leefde ons landje in volle crisis met overal
stakingen en een slechte economische situatie.
Dirk voelde de bui hangen en besloot
om als zelfstandige in bijberoep iets bij te
gaan verdienen. Tegelijkertijd deed hij mee
aan een examen bij de R.T.T. (nu Belgacom).
Bij zijn toenmalige werkgever stond
zijn job op de tocht, maar zijn business in
bijberoep draaide aardig.
“Toen ik vanuit de R.T.T. een job aangeboden
kreeg, stond ik voor een dilemma,”
blikt Dirk Coene terug.“Opteren voor een
‘vaste’ job of kiezen om als zelfstandige
door het leven te gaan. Na lang overleg met
mijn echtgenote besloten wij de stap te
wagen: zij zou de administratie en boekhouding
verzorgen en ik zou als zelfstandige
gaan installeren.”
Van deze beslissing hebben Dirk Coene en
zijn echtgenote achteraf zeker geen spijt
gehad, want we weten ondertussen dat de
‘zekerheden’ van vroeger, nu in een totaal
ander daglicht moeten gezien worden.
Noodzaak aan pr
Een nieuwe business opstarten in volle crisisperiode
is geen sinecure. “Het eerste
jaar (1983) waren er totaal geen problemen,”
glimlacht Dirk Coene. “Toen had ik
voldoende werk: uitlopers uit mijn bijbe-
Peter Courtens en Dirk Coene (rechts) leiden de projecten van IECH.
Delen van verantwoordelijkheden
De eerste drie jaar slaagden Dirk Coene en zijn echtgenote Martine erin om alles alleen
te blijven bolwerken. Martine is zelfs drie jaar mee naar de werven geweest, waar
zij Dirk hielp installeren.
Na vijf jaar werden zij gedwongen om een eerste werknemer te aanvaarden.
Elf jaar geleden kwam Peter Courtens het team vervoegen. In de aanvangsfase was hij
verantwoordelijk voor het onderhoud bij NV Roularta, maar gaandeweg ontpopte hij
zich tot rechterhand van Dirk Coene.“Ik had iemand naast mij nodig die ook de verantwoordelijkheid
van projecten op zich kon nemen,” vertelt deze laatste.“Aangezien
Peter al heel lang voor mij werkte en bovendien het bedrijf (en zijn vak!) door en door
kende, hebben wij gezamenlijk besloten dat hij tot projectmanager zou promoveren.”
Peter Courtens is nu anderhalf jaar projectmanager en dit zowel tot zijn eigen tevredenheid
als tot die van Dirk Coene.
roep-periode en allerhande klussen voor
vrienden en kennissen. Maar het tweede
jaar ontdekte ik dat mensen niet ‘vanzelf’
bij je komen aankloppen.”
Zijn deelname aan de bouwbeurs te Roeselare
en het actief bewerken van de mensen
die een bouwvergunning aangevraagd
hadden, brachten het bedrijf terug in een
stroomversnelling. En met ‘actief bewerken’
bedoelt Dirk Coene ook heel actief: “Wij
gingen die mensen thuis opzoeken om ons
bedrijf voor te stellen.Af en toe krijg je dan
wel –letterlijk- de deur op je neus, maar
vaak hebben we heel interessante contacten
gelegd, die tot op vandaag nog steeds
intact zijn. Zo leerden wij op die manier iemand
kennen die ons introduceerde in zijn
bedrijf, waardoor we ook actief geworden
zijn in de lichte industrie.”
EV april 2004 29

Dirk Coene: “Wanneer je je wil specialiseren,
geloof ik heel sterk in twee
zaken: opleidingen en aangepast materiaal.”
Gaandeweg specialiseren
In de beginperiode concentreerde Dirk
Coene zich hoofdzakelijk op het leggen
van elektriciteit in de privé woningbouw.
Heel snel kwam daar ook elektrische verwarming
bij.“Ik ga nieuwe opportuniteiten
nooit uit de weg,” vertelt Dirk Coene.“En
toen Electrabel een cursus verkooptechnieken
voor elektrische verwarming organiseerde,
ben ik mij daarin beginnen specialiseren.”
Nog voor elektrische verwarming in het
(politieke) slop terechtkwam was IECH al
bezig met kleine industriële installaties.
“Daarin zag ik een mooie diversificatie,”
knikt hij. “Ik ben er immers al van bij den
beginne van overtuigd dat ik veel meer wil
dan enkel privé-woningbouw. Dat is op
zich immers veel te eentonig.”
Uiteraard wordt elke nieuwe weg die ingeslagen
wordt goed onderbouwd: investeringen
in aangepaste materialen en
degelijke opleidingen zijn voor Dirk
Coene een absolute must.
Een tiental jaar geleden was hij er dan ook
als de kippen bij om met domotica te starten.
Daarmee kunnen we hem gerust een
pionier noemen.
30 EV april 2004
De stap naar databekabeling
Daarna begon Dirk Coene zich te interesseren
voor wat hij ‘bureautica’ noemt, namelijk
het elektrisch inrichten van kantoren
(verlichting, telecommunicatie…) In
dat kader werd hij door een klant gesolliciteerd
om een nieuw kantoor te verlichten
en te bekabelen. Hij kreeg ook de
vraag of hij de gestructureerde bekabeling
voor zijn rekening kon nemen.
“Ik hoorde het in Keulen donderen,” lacht
Dirk Coene. “Ik had nog nooit van gestructureerde
bekabeling gehoord en wist
zeker niet wat er van mij verwacht werd.”
Maar zoals reeds gezegd is Dirk Coene altijd
wel te vinden voor nieuwe zaken en hij
nam meteen contact op met de gespecialiseerde
groothandel Anixter die hem de
eerste basisprincipes bijbracht, waardoor
hij die eerste opdracht tot een goed einde
kon brengen.”
Bijna onmiddellijk daarna werd hij gecontacteerd
door NV Roularta om daar permanent
het onderhoud van de elektrische
installatie te verzorgen. Dat zorgde niet alleen
voor een verdubbeling van zijn personeel
(van 6 naar 11 mensen), het bezorgde
IECH meteen ook een serieuze
‘onderdompeling’ in de wereld van de databekabeling.
“Via diverse opleidingen leerden wij alles
in verband met koper en glasvezel, patches
en hubs, afmontering, enz…,” vertelt Peter
Courtens. “Wij kregen ook achtergrondinformatie
over onder meer de werking
van een computer, zodat we ons nu gerust
‘specialisten’ kunnen noemen.”
Uitrusting aanpassen
In de beginperiode kreeg Dirk Coene
slechts sporadisch databekabelingsopdrachten,
zodat de investering in de aangepaste
meetapparatuur (toch al snel
5.000 euro en meer) niet meteen opportuun
leek. Daarom koos hij er in de aanvangsperiode
voor om dit materiaal te
huren.Al vrij snel bleek dat IECH zich verder
in de databekabeling zou specialiseren
en werd onmiddellijk tot de aankoop
overgegaan.
Dirk Coene:“Wanneer je je wil specialiseren,
geloof ik heel sterk in twee zaken: opleidingen
en aangepast materiaal. De rest
wordt bepaald door je eigen dynamiek.”
Ondertussen is de databekabeling geëvolueerd
en blijkt er ook een grote noodzaak
te ontstaan in de privéwoningen.“Inderdaad,”
knikt Peter Courtens. “Daarvoor
brengen fabrikanten nu ook
Peter Courtens: “Via diverse opleidingen
leerden wij alles in verband met
koper en glasvezel, patches en hubs,
afmontering, enz… Wij kregen ook
achtergrondinformatie over onder meer
de werking van een computer, zodat we
ons nu gerust ‘specialisten’ kunnen noemen.”
aangepast materiaal op de markt. Vooral
Niko is heel sterk in dit segment.”
Databekabeling zit dus duidelijk in de lift
en Dirk Coene is dan ook heel tevreden
over zijn beslissing om te kiezen voor
deze specialisatie!
Linda Claeys