Sizopreg in Kunststof Magazine - S.I. Zwartz BV

Management nummer 7, oktober 2012
‘Men moet weten wat je doet’
Onder de naam Sizopreg gaat
Zwartz met natuurweefsel versterkte
kunststoffen produceren.
Een duurzaam alternatief
ter vervanging van glasvezel-
composieten. Niet alleen kost
het, in vergelijking met glasvezelcomposieten,
minder energie
om Sizopreg te produceren,
deze biocomposiet kan tevens
gerecycled worden. Een veelbelovend
materiaal dus, maar
hoe vertel je de buitenwereld
dat je een nieuw materiaal hebt
ontwikkeld? En wat is de beste
product-markt-combinatie?
De keuze om te kijken naar
kunststofversterkte natuurweefsels
werd eind jaren negentig
beïnvloed door een teruglopende
vraag naar jute. ‘Dus
ga je op zoek naar alternatie-
I Kunststof Magazine
Ruchtbaarheid helpt
Sizopreg aan klanten
Hoe zorg je dat jouw nieuwe, innovatieve product de markt verovert? Wie zijn eigenlijk
spelers op die markt? Waar zitten de kansen? Vragen waar elk bedrijf met een nieuw,
innovatief product mee worstelt. Zwartz uit Oldenzaal onderzocht met steun van de
overheid en hulp van een gespecialiseerd bureau wat de beste strategie is.
Van de redactie
Waar het prototypemateriaal Biopreg nog grotendeels gebaseerd was
op een laag temperatuurbestendige bio-kunststof vervaardigd via de
traditionele perstechnieken, is Sizopreg gebaseerd op een hoog temperatuurbestendige,
Cradle to Cradle gecertificeerde, bio-kunststof en
vervaardigd volgens een revolutionaire, nieuwe CleanTech lamineertechniek
(patent pending).
Het Sizopreg materiaal is
makkelijk te verwerken.
ven’, vertelt Tom Snuverink
ook Lansink, salesmanager bij
Zwartz. ‘Alternatieven die iets
toevoegen aan de producten
die je al produceert.’Dit leidde
tot een samenwerkingsproject
met KIEM, een ontwerp- en
ingenieursbureau voor de
ontwikkeling van duurzame
producten. Door de bij Zwartz
aanwezige kennis en kunde van
de productie van weefsels met
natuurstoffen zoals jute te com-
19

20 Kunststof Magazine I nummer 7, oktober 2012
Management
bineren met die van KIEM op
het gebied van biocomposieten
ontstond Biopreg (zie kader),
de voorloper van Sizopreg.
Deze strategie verraadt de
flexibiliteit en vooruitziende blik
van een familiebedrijf. Niet de
korte termijnwinst telt, maar de
lange termijn, waarbij ruimte en
aandacht voor nieuwe technieken
en innovaties mogelijk zijn.
Sterker nog, waarbij er het lef
is om nieuwe dingen te durven
proberen en daarin je gevoel te
volgen.
De beste productmarkt-combinaties
Sinds de start van de ontwikkeling
van een biocomposietweefsel
zijn inmiddels diverse
jaren verstreken. Ontwikkelen
kost nu eenmaal tijd. Om goed
voorbereid de markt op te
gaan, liet Zwartz onderzoeken
wat nu de beste productmarkt-combinaties
zijn. ‘Uiteraard
hadden we bij de start van
de ontwikkelingen wel markten
voor ogen’, licht Snuverink ook
Lansink toe. ‘Maar net zoals
het met ontwikkelingen gaat,
zo gaat het ook met de markt;
het staat niet stil.’ ‘Via KIEM
kwamen we in contact met een
bureau dat zich specialiseert
in de vertaling van nieuwe
technieken naar markten. Zijn
benadering en expertise sloten
aan bij onze visie; het is niet
of economie of milieu of samenleving,
maar én economie,
én milieu, én samenleving.’ Dit
bureau combineert het beste
van Maatschappelijk Verantwoord
Ondernemen (MVO) en
de ‘groene’ economie tot een
kansrijk plan in plaats van een
mijnenveld vol bedreigingen.
Tom Snuverink ook Lansink: ‘We moesten op zoek naar alternatieven die iets toevoegen aan de producten die we al
produceerden.’
Marktpotentieel
Naast haar expertise bracht
genoemd bureau ook iets
anders mee; een frisse blik
en een paar ‘nieuwe’ ogen.
‘We zijn stapsgewijs en vanuit
de theorie van creatieve probleemoplossing
aan de slag
gegaan’ stelt Snuverink ook
Lansink. ‘Dus steeds weer
divergeren en convergeren,
omschrijven, clusteren – heel
gestructureerd te werk gaan,
eigenlijk.’ Uiteindelijk werd een
lijst van om en nabij honderd
potentieel interessante markten
samengesteld. Deze markten
werden geclusterd en langs
de opgestelde selectiecriteria
Zwartz is een familiebedrijf en een begrip binnen de
Twentse en Nederlandse textielindustrie. In 1835 startte
de eerste Zwartz met een weverij en inmiddels staat de
vijfde generatie aan het roer en heeft het bedrijf de tand
des tijds met glans doorstaan. Het is heden ten dage
dan ook een van de oudste en een van de weinige tex-
gelegd. Wat is bijvoorbeeld de
te behalen marge op Sizopreg?
En wat is het volume van de
desbetreffende markt? Hieruit
rolde een lijst met dertig markten.
Uiteindelijk werden uit de
lijst de zeven interessantste
markten geselecteerd; uni-
‘Het lef is om nieuwe dingen te durven proberen en
daarin je gevoel te volgen’
verseel plaatwerk, zonwering,
systeembouw, plinten, voertuiginterieurs,
buitentoepassingen
en bladmateriaal. ‘Die finale
keuze is een combinatie van
onderbuikgevoel en gezond
verstand, meent Snuverink ook
Lansink. ‘Is het product makkelijk
te maken, zijn er al contacten
in bepaalde markten, heb je
affiniteit met die markten; alles
samen bepaalt welke markten
de eindstreep halen.’
Daarmee is het dus van belang
om niet alleen naar ‘buiten’
te kijken en een marktanalyse
op te stellen, maar ook de blik
naar ‘binnen’ te richten en je
eigen bedrijfsvoering onder de
loep te leggen. Ook directeur
Ronald Zwartz werd aan de
tand gevoeld om te achterhalen
wat voor bedrijf Zwartz precies
is en wat belangrijke waarden
binnen het bedrijf zijn. Hieruit
kwamen diverse punten naar
voren: continuïteit staat hoog
in het vaandel en de lijnen binnen
het bedrijf zijn kort. Er is
knowhow binnen het bedrijf en
het productaanbod is breed,
Zwartz bedient verschillende
nichemarkten en levert maatwerk.
Steeds geldt dat het niet
om het productvolume gaat,
maar om diversificatie. Geen
eenheidsworst, maar kleine vo-
tielfabrieken in Nederland. Dit illustreert ook meteen de
kracht van een familiebedrijf; een lange adem in combinatie
met een flexibele houding levert een eeuwenlang
profijt op. Of zoals het bedrijf het zelf verwoordt: ‘Op
eigen kracht met directe investering van elke verdiende
cent in nieuwe machines en technieken’.

Management nummer 7, oktober 2012
lumes volgens de specificaties
van de klant.
Duurzaam en
goedkoper
In tijden van recessie valt het
niet mee om mensen te bewegen
iets nieuws te proberen.
Terwijl een nieuwe ontwikkeling
juist geld op kan leveren. ‘Bedrijven
en consumenten vinden
milieuvriendelijk best interessant’,
stelt Snuverink ook Lansink.
‘Maar men wil er niet extra
voor betalen. Het is dan ook belangrijk
om te laten zien dat milieuvriendelijker
in ons geval ook
goedkoper kan zijn.’ Hij doelt
daarmee op de recyclebaarheid
van Sizopreg, dat gerecycled,
gecomposteerd of eventueel
veilig verbrand kan worden. Dit
in tegenstelling tot glasvezelcomposieten
die aan het einde
van de gebruiksfase een reëel
probleem vormen: EU-regelgeving
verbiedt storten en bij
verbranding vervuilt het glas de
verbrandingsovens. Daarnaast
is Sizopreg een sterk maar toch
licht materiaal. Met name in
de transportbranche is dit een
pluspunt: hoe lichter het materiaal,
hoe minder brandstof
verbruikt wordt.
Daarnaast is het
materiaal ook nog
eens makkelijk te
verwerken. Sizopreg
laat zich makkelijk
zagen en ook boren
is geen probleem. Een
ander aspect is dat steeds
meer bedrijven een duurzaam
inkoopbeleid hanteren. Heb je in
je assortiment producten die uit
Sizopreg vervaardigd zijn, dan
heb je dus een product dat aan
de eisen van duurzaam inkoopbeleid
voldoet.
Open innovatie
De conclusie voor Zwartz is
uiteindelijk dat de weg van
open innovatie op dit moment
de beste optie is. De zeven
Zwartz is een van de oudste en een van de weinige textielfabrieken in Nederland.
geselecteerde markten zijn
uitgebreid geanalyseerd op
aspecten als specifieke eisen,
maakbaarheid en inkoopbeleid.
Bladmateriaal lijkt de meest
veelbelovende markt. Sizopreg
tafelbladen voor exclusief
kantoormeubilair is een uiterst
interessante optie. Tegelijkertijd
staat Zwartz vooralsnog te ver
van deze markten af om hier
direct te kunnen acteren. ‘Door
te laten zien wat je
hebt en kunt,
ben je
vindbaar’
zegt Snuverink
ook Lansink
hierover. ‘Je kunt wel
proberen om jouw innovatie
de markt op te duwen, maar
dat kost veel geld en energie.
En heb je dan net niet dat wat
mensen zoeken, dan haken ze
af. Je kunt dus beter zoveel
mogelijk mensen vertellen waar
je mee bezig bent en wat de
potentie is, zodat mensen naar
jou toekomen met hun specifieke
wensen. Daarmee help je
mensen precies aan datgene
wat ze willen hebben. En dat
sluit weer perfect aan bij de
wijze waarop Zwartz nu al opereert:
maatwerk voor verschillende
nichemarkten.’
Een belangrijke kroon
op het werk
Dankzij subsidie uit
het pro-
Sizopreg
gecombineerd
met C2C-gecertificeerd
biofoam.
I Kunststof Magazine
gramma Milieu & Technologie
van Agentschap NL kon Zwartz
gebruik maken van de expertise
van derden. ‘Marktonderzoek
is toch een vak apart’,
weet Snuverink ook Lansink.
‘Door de steun van het M&Tprogramma
werd het mogelijk
om derden in te schakelen. Dat
heeft ons ontzettend geholpen.
Intern is er meer draagvlak
ontstaan voor Sizopreg en het
heeft ons bewuster gemaakt
van de mogelijkheden van het
product en de kansen op de
markt. Destijds hebben we
vanuit dit programma subsidie
ontvangen voor de ontwikkeling
van het materiaal. Een
uniek project binnen Zwartz.
Dat we nu met deze subsidie
naar de niet-technische kanten
konden kijken, is voor ons een
belangrijke kroon op al het
werk gebleken. Hadden we de
subsidie niet gekregen, dan
was de marktpenetratie er een
van toevalligheden geworden.
Nu hebben we een duidelijke
strategie.’ De komende tijd
gaat Zwartz nog een aantal
puntjes op de i zetten. De laatste
testen, finetunen, standaardiseren
en datasheets maken.
En de boer op! Met stands op
beurzen zoals de JEC Europe
beurs in Parijs – de grootste
beurs op het gebied van composieten.
Naar verwachting
kunnen dan dit najaar de
eerste concrete offertes uitgebracht
worden. n
Meer weten over Zwartz?
Kijk op www.zwartz.nl.
Programma Milieu & Technologie
Dit project is uitgevoerd met subsidie van het programma Milieu &
Technologie van Agentschap NL, voorheen SenterNovem, dat de
ontwikkeling en toepassing stimuleert van innovatieve processen, producten
en diensten met een milieuvoordeel. Kijk voor meer informatie
op: www.agentschapnl.nl/milieutechnologie of bel met het secretariaat
van M&T: (088) 602 26 84.
21