terugblik - Flanders Investment & Trade

Magazine van Flanders Investment & trade, Afgiftekantoor leuven, P206142 Gaucheretstraat 90, 1030 BrUSSEl tel. 02 504 87 11 fax 02 504 88 99 www.flandersinvestmentandtrade.be info@fitagency.be
WEREL WIJS
MAGAZINE voor INtErNAtIoNAAl oNdErNEMEN
GESPREK
Spanje: laat u
verleiden tot
zakendoen
p. 4
IN DE KIJKER
Genomineerden
voor de Leeuw
van de Export 2009
p. 16
TERUGBLIK
Prinselijke missie
Zuid-Korea
p. 24
En verder: • MaRKTINFO Marktstudies • HaNDELSROUTE Stopplaats gemist? • IN DE KIJKER De Exportmeter • GOED GEREGELD • aGENDa
aUGUSTUS 2009 NUMMER 11
Europlasma
Hoogtechnologische
oppervlaktebehandeling
gaat de wereld rond
}
Parcours: op weg in 2008
Lees ons jaarverslag op
www.flandersinvestmentandtrade.be!
Parcours
Op weg in 2008
Jaarverslag van
Flanders Investment & Trade

cOLOFON
WErEldWIJS is een uitgave van
Flanders Investment & trade,
Gaucheretstraat 90,
1030 BrUSSEl
tel. 02 504 87 11
fax 02 504 88 99
www.flandersinvestmentandtrade.be
wereldwijs@fitagency.be
EINdrEdACtIE:
Jeroen de vuyst, Peter Jaspers,
Bart Matheï, Jan van den Einde,
Steffi van Severen, Xavier Bedert,
dirk van Steerteghem, Christophe
verhaeghe, bijgestaan door Com&Co,
bureau voor bedrijfsjournalistiek.
HooFdrEdACtIE:
dienst Marketing & Kennisbeheer –
Flanders Investment & trade.
CArtooN:
Floris
Foto’S:
Bart lasuy, Artoos , Enfinity
Management/Suravia en FIt
lAY-oUt EN drUK:
Artoos Communicatiegroep
vErANtWoordElIJKE UItGEvEr:
Koen Allaert
ABoNNEMENtEN:
WErEldWIJS wordt gratis verspreid
onder bedrijven.
CoPYrIGHt©
overnemen of vermenigvuldigen van
artikels is uitsluitend toegestaan met
vermelding van: Bron: Wereldwijs/
Flanders Investment & trade
2 | WErEldWIJS-EdIto
SGS-COC-003467
EDITO
Beste lezer,
In juli ging de redactie van Wereldwijs er even tussenuit. Wat niet betekent
dat we bij Flanders Investment & Trade hebben stilgezeten. Dit crisisjaar
vergt een blijvende alertheid van al onze medewerkers. We gaan voortdurend
na waar we onze diensten kunnen bijsturen om onze ondersteuning te
optimaliseren.
We werkten ook aan het overzicht van onze activiteiten in 2008, zo kan u
lezen in de rubriek In de kijker. Onder het thema ‘Parcours’ vertellen we u
in ons kersverse jaarverslag over de grote stappen die we vorig jaar zetten
om onze organisatie nog beter af te stemmen op de noden van de Vlaamse
exportbedrijven en de potentiële buitenlandse investeerder.
Dat het niet allemaal kommer en kwel was in 2008 bewijzen de jaarcijfers
over de Vlaamse export en de buitenlandse investeringen. U vindt ze in
primeur in het jaarverslag 2008.
De crisis, die vooral tot uiting kwam in het laatste kwartaal, woog zwaar op
de Vlaamse economie. Toch is Vlaanderen erin geslaagd groeicijfers voor te
leggen op exportvlak. Onze uitvoer steeg met 5,1% en overschreed voor het
eerst de kaap van de 200 miljard euro.
In het aantrekken van buitenlandse investeringen scoren we met 142
projecten minder goed dan in 2007, toen haalden we er 175. Na de grote vier
(het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk en Spanje) zijn we het eerste
West-Europese land in de top-10. Onze regio is vooral aantrekkelijk voor
hoofdkwartier- en logistieke activiteiten. En er is een duidelijke toename in
het aantal R&D-investeringsprojecten uit het buitenland. In het volgende
nummer van Wereldwijs brengen we u een gedetailleerd beeld van hoe
Vlaanderen in 2008 presteerde.
De genomineerden van de Leeuw van de Export bewijzen dat een moeilijk
jaar als 2008 succesvol kan worden afgerond. Mede doordat ze internationaal
actief zijn, bieden ze een antwoord op de wereldwijde crisis. In deze
Wereldwijs stellen we de zes Vlaamse ondernemingen voor die de jury van de
Leeuw wil terug zien op 9 september. Als opener van ons netwerkevent op die
dag volgt immers de kroning van de achtste Leeuw van de Export.
Vlaams minister van Economie, Buitenlands Beleid, Landbouw en
Plattelandsbeleid, Kris Peeters, zal er de prijs uitreiken. Bij Flanders
Investment & Trade kijken we uit naar de samenwerking met onze nieuwe
voogdijminister. Net zoals zijn voorganger is hij begaan met het lot van de
vele grote en kleine ondernemingen in Vlaanderen en weet hij hoe belangrijk
internationalisering is voor het op peil houden van de welvaart in onze regio.
Wij zijn ervan overtuigd dat we in onze samenwerking de komende jaren onze
rol als expertisecentrum voor internationaal ondernemen verder kunnen
uitbouwen. Want zeker in moeilijke tijden kunnen bedrijven alle steun op het
internationale toneel goed gebruiken.
Ik wens u ook deze maand veel leesplezier.
Koen Allaert
Gedelegeerd Bestuurder

INHOU
aUGUSTUS 2009 NUMMER 11
EDITO EN INHOUD p. 2 & 3
GESPREK p. 4
Hét moment om naar het
Zuiden te trekken
MaRKTINFO SPaNJE p. 7
Spanje: nog steeds export bestemming
nummer zeven
MaRKTINFO p. 9
HaNDELSROUTE p. 11
Stopplaats gemist?
TWEESPRaaK p. 12
Hoogtechnologische oppervlaktebehandeling
gaat de wereld rond
IN DE KIJKER p. 16
Het jaarverslag 2008
Genomineerden voor de Leeuw van de Export
Ons buitenlands netwerk in beweging
De Exportmeter
EFRO-project
TERUGBLIK p. 23
contactdagen Zuid-Europa
Prinselijke missie Zuid-Korea
Exportdagen azië en Oceanië
Seminaries
Bierevent Parijs
GOED GEREGELD p. 30
aGENDa p. 32
contactdagen, exportdagen,
seminaries, groepsstanden,
groepszakenreizen, ...
WErEldWIJS-INHoUd | 3

GESPREK
HéT MOMENT OM NaaR
HET ZUIDEN TE TREKKEN
Spanje: laat u verleiden tot zakendoen
De zakelijke verhoudingen tussen Vlaanderen en Spanje waren doorheen de eeuwen van wisselende
kwaliteit. anno 2009 hebben we uitstekende handelsrelaties opgebouwd met het land: het is onze zevende
exportbestemming. Spanje kan een verleidelijke exportbestemming zijn voor Vlaamse bedrijven die het
zakendoen met onze buurlanden onder de knie hebben. De risico’s zijn er beperkter dan in pakweg de BRIclanden.
En zakendoen is er, door de grote taalbarrière, minstens even exotisch.
4 | WErEldWIJS-GESPrEK

Wereldwijs sprak met Marc Struyvelt, Vlaamse Economische
Vertegenwoordiger (VLEV) tot voor kort op
post in Madrid. In augustus 2009 ging hij aan de slag
in ons kantoor in New York. Nog voor zijn vertrek ontmoetten
we hem in Brussel, samen met Johan Philippen,
zijn collega actief in Barcelona. Beiden kennen
het zakenleven in Spanje door en door.
Ook Spanje ontsnapt niet aan de crisis.
Hoe doet de economie het?
Philippen: “De Spaanse economie krijgt momenteel
zware klappen. Vermits de groei van het afgelopen
decennium vooral steunde op de binnenlandse
consumptie en op de bouwsector, wordt het land nu
bijzonder zwaar getroffen. De bouwsector heeft het
moeilijk, maar ook in andere belangrijke sectoren,
zoals toerisme en automobiel, gaat het niet goed.”
Struyvelt: “Spanje telt vandaag bijna vier miljoen
werklozen, een recordcijfer. Het zijn er ongeveer
evenveel als in Duitsland, waar het bevolkingsaantal
het dubbele is.”
Heeft de Spaanse overheid maatregelen
genomen?
Struyvelt: “De regering nam al verschillende initiatieven,
zoals het verminderen van de overheidsuitgaven
en het bevriezen van de salarissen van hoge ambtenaren.
Verder werden de luchthavens gedeeltelijk geprivatiseerd
en krijgen kmo’s financiële steun.”
Philippen: “Of deze maatregelen zoden aan de dijk
zullen zetten, moet nog blijken. Volgens de voorspellingen
zullen we pas eind dit jaar licht aan het einde
van de tunnel zien.”
Biedt de crisis ook opportuniteiten voor
Vlaamse bedrijven?
Struyvelt: “Absoluut. Zo zagen we dit jaar op Construmat
– de grote bouwvakbeurs in Barcelona – wel
beduidend minder deelnemers, maar het aanbod was
kwalitatief hoger. Het kaf wordt van het koren gescheiden
in ondernemersland.”
Philippen: “Het is nu het juiste moment voor een
Haven van Barcelona
Marc Struyvelt, tot voor kort
onze Vlaamse Economische
Vertegenwoordiger in Madrid:
“Spanje is met 40 miljoen
consumenten het ideale land
om de exportactiviteiten in
Europa uit te breiden.”
beursdeelname; de uitgelezen manier om contact te
leggen met aankopers, agenten of distributeurs. En
om zich een beeld te vormen van de concurrentie. De
Spaanse bedrijven waarderen het dat je hen in deze
moeilijke tijden niet links laat liggen. Als een bedrijf
er nu contacten gaat leggen, profiteert het als eerste
mee van de heropleving van de economie.”
Is Spanje een typisch land voor
internationale vakbeurzen?
Philippen: “Jazeker. Voor grote beurzen is Barcelona
al jarenlang ‘the place to be’. Construmat is een topbeurs
voor de bouwsector en richt zich naast Spanje
ook op Italië, Zuid-Amerika en Noord-Afrika. Alimentaria
is een internationale voedingsbeurs die niet
hoeft onder te doen voor SIAL in Parijs. Ook de telecombeurs
GSMA Mobile World is een wereldtopper.”
Struyvelt: “In Madrid gaat jaarlijks FITUR door, de op
een na grootste toerismebeurs van Europa. Maar ook
in Bilbao en in Valencia kunnen bedrijven terecht voor
uiteenlopende interessante nichebeurzen.”
Vormt de taal een probleem voor het
verkennen van de markt?
Struyvelt: “Als voorbereiding voor een beursdeelname
dien je altijd basisdocumentatie in het Spaans op
te stellen. Met Engels red je het niet op een beurs of
in het Spaanse zakenleven.”
Hoe kunnen jullie de bedrijven bijstaan die
kampen met het taalprobleem?
Struyvelt: “Ik raad bedrijven aan om eerst met ons
contact op te nemen als ze naar Spanje afzakken en
de taal niet (goed) beheersen. Wij kunnen hen bijstaan
in de zoektocht naar een tolk tijdens een zakenontmoeting.”
Philippen: “Een eerste ontmoeting verloopt soms
met een Spaanse medewerker die toevallig wat Engels
spreekt. Maar als de decision-makers er aan te
pas komen, dient men op het Spaans terug te vallen.
Dan kan onze kennis van de taal en van het Spaanse
zakenleven voor heel wat bedrijven van nut zijn. Onze
begeleiding van bedrijven die de Spaanse markt verkennen
is – precies door de taalproblematiek – heel
intensief.”
WErEldWIJS-GESPrEK | 5

Spanje heeft verschillende regio’s. Hoe
gaat een bedrijf daar het best mee om?
Philippen: “Spanje is onderverdeeld in zeventien regio’s,
elk met hun specifieke manieren van zakendoen. In de
noordelijke provincies, zoals Galicië en Castillia y Leon,
gaat het er wat minder gemoedelijk aan toe dan in bijvoorbeeld
het zuidelijk gelegen Andalusië. En zo zijn er
vele verschillen, onder meer op het vlak van betalingstermijnen
en het nakomen van beloftes. Het noorden
van Spanje is bovendien een stuk koopkrachtiger dan
het zuiden. Het komt erop aan keuzes te maken.”
Struyvelt:“De mentaliteitsverschillen maken het
onmogelijk om met een enkele agent de volledige
Spaanse markt te bewerken. Wij raden bedrijven altijd
aan zich op een regio te focussen of anders meerdere
agenten in te schakelen.”
Wat zijn grote cultuurverschillen met
Vlaanderen?
Struyvelt: “Spanjaarden hechten veel belang aan persoonlijk
contact. Een zakenrelatie moet er eerst overtuigd
zijn van de persoon en niet zozeer van het product
of de dienst. Als het persoonlijk vertrouwen er
is, dan volgt het zakelijk vertrouwen vanzelf. Maar dat
kan tijd kosten. Bedrijven moeten bereid zijn hierin te
investeren. Het loont de moeite.”
Philippen: “Ik raad bedrijven aan een uitgebreide databank
van contacten bij te houden. En die te onderhouden.
Hoe meer je weet over de interesses en het
gezinsleven van je potentiële partner of klant, hoe beter
die informele gesprekken lopen. Spanjaarden zijn
ook trots op hun natie. Je streelt hun ego door positieve
dingen over het land te zeggen.”
Waarom moeten Vlaamse bedrijven voor
Spanje kiezen?
Philippen: “Het is het ideale land om de exportactiviteiten
in Europa uit te breiden. Bovendien is het met
zo’n 40 miljoen consumenten een grote markt. En
het kan een springplank zijn naar markten in Latijns-
Amerika en Afrika.”
Struyvelt: “Er liggen heel wat mogelijkheden voor
bedrijven die op een creatieve manier met de economische
situatie omgaan. Onder meer de sectoren
voeding, bouw, logistiek en transport, ICT, milieu, biotechnologie,
lifestyle en toerisme bieden opportuniteiten.”
6 | WErEldWIJS-GESPrEK
Johan Philippen,
onze Vlaamse Economische
Vertegenwoordiger in Barcelona:
“Het is nu het juiste moment
voor een beursdeelname. de
Spaanse bedrijven waarderen
het dat je hen in deze moeilijke
tijden niet links laat liggen.”
Dirk Verlee:
nieuwe Vlaamse
Economische
Vertegenwoordiger
in Madrid
Sinds 1 augustus is Dirk
Verlee onze nieuwe man in
Madrid. Spanje is het land
waar hij op zijn eentje als
expat heen trok, waar hij
zijn vrouw leerde kennen,
waar hij een vrienden-
en kennissenkring opbouwde en waar zijn kinderen
werden geboren. Hij spreekt de taal en houdt van de
cultuur. Na een korte periode als handelsattaché in
Algiers, werkte hij als Vlaamse Economische Vertegenwoordiger
in achtereenvolgens Tunis, Parijs en
Los Angeles.
“Doordat ik al die jaren contact heb gehouden met
Spanje, zal ik snel op kruissnelheid kunnen draaien,”
zegt hij. “Afgelopen maart woonde ik de opening van
het Vlaams Huis in Madrid bij. Tijdens de activiteiten
in die week legde ik een pak interessante contacten.
Marc Struyvelt en zijn team werkten bovendien een
uitgekiend programma uit om me op mijn nieuwe
job voor te bereiden. Ik heb de ambitie om ook buiten
Madrid – in interessante regio’s zoals Baskenland en
Galicië – op zoek te gaan naar opportuniteiten voor
Vlaamse ondernemingen.”
Madrid, Puerto de Europa

MaRKTINFO
Madrid , caja Madrid Tower
SPaNJE:
NOG STEEDS
ExPORT-
BESTEMMING
NUMMER ZEVEN
In 2007 voerden Vlaamse ondernemingen voor
zowat 8 miljard euro uit naar Spanje, een toename
van net geen 10% in vergelijking met het jaar
ervoor. In 2008 viel de Vlaamse uitvoer naar Spanje
terug met 8%. Toch handhaaft het land, met een
aandeel van 3,5% in de totale Vlaamse export, zich
als onze exportbestemming nummer zeven.
Spanje is een markt met 45,5 miljoen inwoners en een
bbp van 1,1 miljard euro. De dienstensector is goed
voor meer dan tweederde van het bbp (67,6%), de industrie
voor 27,4% en de landbouw en visvangst voor
3,4%.
Dalend bbp en groeiende werkloosheid
De groeivoorspellingen van het bbp zijn bijgesteld:
voor 2009 is een daling van het bbp voorzien van 4,2%.
In 2010 zou die daling afnemen tot 1%, om dan in 2011
naar een groei van 1% te evolueren. Terwijl de inflatie
voor 2009 negatief wordt geraamd (-0,8%), zal die
vanaf 2010 (0,7%) langzaam terug stijgen tot 1,9% in
2011.
Met de evolutie van de werkloosheid is het niet goed
gesteld. Voor 2009 raamt men het aantal werklozen
op 18,3%, een stijging met 7% in vergelijking met
2008. De stijging zal zich ook nog doorzetten in 2010
(tot 20,5%) en 2011 (tot 21,8%).
Duitsland en Frankrijk zijn grootste
handelspartners
Spanje exporteerde in 2008 voor 182,4 miljard euro
aan goederen. Meest uitgevoerde producten waren
auto’s, tractoren, motorrijwielen en fietsen (19,4%);
machines en mechanische werktuigen (8,1%); minerale
brandstoffen (7,3%); elektrische machines (6,7%)
en ijzer en staal (4,2%). Spanje voerde in 2008 vooral
uit naar Frankrijk (18,2%) en Duitsland (10,6%). Ook
buurland Portugal (8,7%), Italië (7,9%) en het Verenigd
Koninkrijk (6,7%) staan in de exporttop-5.
WErEldWIJS-MArKtINFo | 7

De Spaanse import was in 2008 goed voor 272,9 miljard
euro. Daarbij namen minerale brandstoffen (20,5%),
auto’s, tractoren, motorrijwielen en fietsen (11,8%),
elektrische machines (9,7%), machines en mechanische
werktuigen (9,6%) en ijzer de belangrijkste
plaatsen in. Duitsland en Frankrijk vinden we, met
respectievelijk 14,5% en 11,1% ook terug bovenaan
de lijst van belangrijkste leveranciers. Italië (7,4%),
China (6,3%) en het Verenigd Koninkrijk vervolledigen
het rijtje.
Sterk gekrompen overschot op Vlaamse
handelsbalans
Door de gedaalde uitvoer enerzijds en de fors gestegen
invoer anderzijds, is het Vlaamse overschot op de
handelsbalans met Spanje in 2008 met ruim 33% teruggevallen.
Vlaanderen voerde vooral auto’s, tractoren, motorrijwielen,
fietsen (14,25%), machines en mechanische
werktuigen (10,88%), en kunststoffen en toepassingen
(10,06%) uit naar Spanje. Ook elektrische machines
(6,16%) en farmaceutica (5,19%) deden het goed
in 2008.
Vlaanderen importeerde in 2008 voor 4,5 miljard euro
uit Spanje, een stijging met iets meer dan 16% in vergelijking
met het jaar daarvoor. Het is de elfde leverancier
van Vlaanderen met een aandeel van 2,1% in
onze totale invoer. Spanje levert hier vooral auto’s,
tractoren, motorrijwielen, fietsen (25,57%). Verder
staan minerale brandstoffen (10,55%) en organische
chemische producten (7,29%) machines en mechanische
werktuigen (4,84%) en koper (4,01%) op de boodschappenlijst
van Vlaanderen.
Benieuwd naar de praktijk van zakendoen met Spanje?
In de rubriek Gesprek op pagina 4 van deze Wereldwijs lichten onze
Vlaamse Economische Vertegenwoordigers op post in Madrid en
Barcelona een tipje van de sluier over zakendoen met deze exotische
markt in Zuid-Europa.
8 | WErEldWIJS-MArKtINFo
10
8
6
4
2
0
Zonnestroompark in Villarobledo (Spanje), een project
ontwikkeld door het Vlaamse Enfinity
?
Handel Vlaanderen - Spanje
(miljard euro)
2006 2007 2008
BRON: The Economist Intelligence Unit en Eurostat
(laatste bijwerking 2 juli 2009)
Vlaamse buitenlandse handel met Spanje (In miljard euro)
Jaar Export Variatie in % Import Variatie in % Handelsoverschot
2006 6,974 3,740 3,234
2007 7,637 9,51 3,885 3,87 3,752
2008 7,018 -8,10 4,524 16,44 2,494
Meer weten over een
specifiek land of regio?
uitvoer
invoer
Surf naar www.flandersinvestmentandtrade.be. In onze
landendossiers in de rubriek ‘Landen en sectoren’ vindt
u een grote rijkdom aan actuele informatie: van de basisgegevens
van een land over de economische situatie,
buitenlandse handel en marktbenadering tot zakelijke
gedragscode, praktische reisinfo en duurzaam en ethisch
internationaal ondernemen.

MaRKTINFO
Dagelijks ontvangen we via onze Vlaamse Economische
Vertegenwoordigers interessante marktstudies.
De volledige studies en meer trends en
vaststellingen kan u lezen op onze website www.
flandersinvestmentandtrade.be onder de rubriek
landen en sectoren – marktinformatie.
Vietnam
Tien upgrades tot internationale luchthavens
De eerste minister van Vietnam, Nguyen Tan Dung,
heeft beslist om een aantal luchthavens in het land op
te waarderen tot internationale luchthavens. Het totale
aantal internationale luchthavens in Vietnam zou
hiermee op tien komen te staan. Toekomstige internationale
luchthavens zijn: Cat Bi (Haiphong), Chu Lai
(Quang Nam), Cam Ranh (Nha Trang), Phu Bai (Hue),
Can tho, Phu Quoc en Long Thanh. De overheid besliste
ook om de capaciteit van de luchthaven Noi Bai
in Hanoi te verhogen.
? www.intellasia.net, www.thanhniennews.com
en www.chinhphu.vn/portal
azië
Snel wijzigende reglementering in aSEaN-regio
Europese ondernemingen kunnen de snel veranderende
invoervereisten en reglementeringen in de Association
of Southeast Asian Nations-regio (ASEAN)
nauwelijks bijhouden. Vaak gebeurt dit omdat bepaalde
landen in de regio in een te korte tijdsspanne
wijzigingen doorvoeren.
Hoewel wettelijke invoerreglementeringen en –tarieven
niet onoverkomelijk zijn, is de implementatie van
aangekondigde maatregelen en procedures meer problematisch.
Terwijl de integratie van de ASEAN-regio
doorgaat, blijkt dat een groot deel van de reglementeringen
in de regio nog niet wordt toegepast. Gevolg:
grote problemen voor Europese ondernemingen, die
daardoor vaak verstrikt geraken in een bureaucratische
rompslomp.
Met het rapport ‘Updates on ASEAN applied tariff and
non-tariff measures’, wil EuroCham in Singapore Europese
ondernemingen helpen om toegang te krijgen
tot de ASEAN-markt. Dit document bevat zowel algemene
informatie over Foreign Trade Association-updates
(FTA) in de ASEAN-regio als de meest recente
informatie over individuele importtarieven en FTA
voor ieder land.
? www.flandersinvestmentandtrade.be
australië
‘Embedded Systems’ in australië
Flanders Investment & Trade Sydney is in het bezit
van een bestand van bedrijven die actief zijn in de
‘Embedded Systems’-sector in Australië. Het gaat om
een 75-tal bedrijven en achttien researchfaciliteiten.
Van elk bedrijf wordt een korte omschrijving gegeven
van hun activiteiten met de contactgegevens. Australia’s
ICT Research Centre of Excellence (NICTA) stelde
de publicatie op.
? Vraag uw kopie aan bij Annemieke De Tollenaere,
annemieke.detollenaere@fitagency.be
WErEldWIJS-MArKtINFo | 9

australië
Overzicht projecten in ontwikkeling
Onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger in
Sydney, Nathalie Surmont, heeft een document opgesteld
met 21 belangrijke projecten in Australië. De
keuze van de projecten is zeer divers, gaande van de
bouw van grote hospitalen, zeehavens, ontziltingsfabrieken,
windmolenparken, containerterminals tot
een nationaal breedbandnetwerk. Per project krijgt
u een gedetailleerd overzicht van de verschillende
ontwikkelingsstadia van het project, inclusief voorziene
start- en einddatum. Ook vindt u er de volledige
adres- en contactgegevens en de websites. Bottom
line: voor Vlaamse bedrijven liggen hier heel wat opportuniteiten.
? www.flandersinvestmentandtrade.be
Maleisië
Liberalisering van financiële sector
en diensten sector
De overheid van Maleisië heeft een aantal diensten en
sectoren geliberaliseerd. Doel van de liberalisering is
het aantrekken van investeringen en het bevorderen
van de handel. Deze versoepelingen hebben betrekking
op volgende diensten: computerservices en gerelateerde
diensten, gezondheid en sociale diensten,
toerisme, transport, sport en recreatie, zakelijke
dienstverlening, huur/leasing en de ondersteunende
en aanvullende transportsector. Ook de wetgeving in
de financiële sector zal worden versoepeld.
? www.flandersinvestmentandtrade.be
Nederland
De biologische voedingssector
De biologische voedingsmarkt is een markt die blijft
groeien. In Nederland zijn daar veel verschillende
partijen bij betrokken, zowel nationale, mondiale als
Europese. Allemaal hebben ze maar één doel: het
biologisch aandeel ten opzichte van gangbare voeding
vergroten.
10 | WErEldWIJS-MArKtINFo
Omdat de materie zo complex is, bracht ons kantoor
in Den Haag de hele biologische sector in kaart in een
overzichtelijke studie (38 pagina’s). U vindt er onder
meer info over de oorsprong van de biologische voeding
in Nederland, de nationale en internationale belangengroepen,
de wet- en regelgeving, de markt en
de marktspelers, onderzoek en opleiding binnen de
sector, een blik op de toekomst van de sector en bijkomende
informatie (literatuur en websites).
? www.flandersinvestmentandtrade.be
Baltische Staten
Baltische bouwijver
Hoewel de Baltische Staten niet dichtbevolkt zijn, hebben
ze een heel attractieve bouwmaterialenmarkt. De
bouwsector is zelfs een van hun meest dynamische
sectoren en biedt opportuniteiten aan buitenlandse
bedrijven actief in de bouwsector (producenten en
verdelers van bouwmaterialen, gereedschap en machines
voor de bouw, architecten, beleggingsfondsen,
consultants,…).
Ons kantoor in Vilnius bracht een update uit van de
studie ‘The Construction sector in the Baltic States’
(33 pagina’s).
Naast een algemene schets over de ontwikkeling van
de bouwsector in de verschillende Baltische Staten en
de lokale distributiestructuur, vindt u ook een lijst met
nuttige websites en contactgegevens van bestaande
certificatie-instellingen, van verschillende relevante
organisaties, van bedrijven en van bouwbeurzen in de
Baltische Staten.
? www.flandersinvestmentandtrade.be

HaNDELSROUTE
STOPPLaaTS GEMIST?
Een aflevering gemist van Handelsroute – het televisieprogramma waarin Flanders Investment
& Trade elke maand de camera richt op een groeimarkt wereldwijd? Geen nood, tijdens
de zomermaanden kan u de compilatieafleveringen herbekijken op Kanaal Z. Elk weekend in
augustus staat een andere groeimarkt centraal. We bieden u deze maand een blik op onze laatste
vier haltes: Zuid-Korea, India, china en Polen.
Naast de algemene en vaak kleurrijke sfeerbeelden,
krijgt u van elk land een realistisch beeld van ondernemen
voorgeschoteld. Welingelichte bronnen geven
nuttige en correcte informatie. Zo maken onder
meer onze vlaamse Economische vertegenwoordigers
(vlEv’s) ter plaatse, een aantal vlaamse bedrijven die
er actief zijn en lokale experts u wegwijs. We lichten
alvast een tipje van de sluier…
ZUID-KOREa
zaterdag 8 en zondag 9 augustus vanaf 12 uur
Bernd Merforth, werkzaam bij de Europese Kamer
van Koophandel in Korea, werpt een financiële blik op
de huidige situatie van het land. En die is momenteel
niet erg rooskleurig. Toch blijft Marc Devriendt, onze
VLEV in Seoul, optimistisch. Hij herinnert ons aan
de enorme veerkracht van de Zuid-Koreanen en aan
de vorige overwonnen crisis in 1997. Als u er zaken
wil doen, maakt u best gebruik van een lokale agent.
Vlaamse blijvers zoals Lotus Bakeries en kinderboekenuitgeverij
Clavis bewijzen dat u succesvol mee kan
spelen op de Koreaanse markt. Communicatiebureau
Blondé zet er voorzichtig zijn eerste stappen.
INDIa
zaterdag 15 en zondag 16 augustus vanaf 12 uur
Volgens Raj Khalid, vertegenwoordiger van de Antwerpse
haven in Mumbai, is het een vrij recent verschijnsel
dat buitenlandse bedrijven in India een geschikte
zakenpartner vinden. Nochtans zijn sommige
Vlaamse spelers al een poos actief op de markt. Zo
heeft beeldschermreus Barco sinds 1980 een voet
op Indiase bodem. Andere zoals chocolatier Puratos,
brouwerij InBev en weefgetouwenfabrikant Picanol
zagen op tijd de gigantische groeikansen in het land
van 1,1 miljard inwoners. Onze VLEV’s in New Delhi en
Mumbai, Marc Schiltz en Tom Vermeulen, delen met u
hun rijke ervaringen met de markt.
Bin Xu, professor economie aan de China Europe International
Business School, trakteert u op een treffende
diagnose én prognose van de Chinese markt. De wereldwijde
financiële crisis riep de jaren van exponentiële
groei een halt toe. Jan Borgonjon, directeur van
InterChina Consulting, helpt meteen ook de misvatting
de wereld uit dat China één grote afzetmarkt is. Volgens
hem behoren slechts tien miljoen Chinezen tot de
hogere middenklasse en ongeveer honderd miljoen tot
de lagere. Ook Kris Put, onze VLEV op post in Sjanghai,
beaamt dit. Maar als u die markt goed bespeelt, heeft u
goud in handen. Vlaamse bedrijven aan het woord zijn
onder meer China Global Leaders, IMEC, Ravel Textiles,
Ostra Carpets, Concordia Textiles, Vyncke, Reddot
en advocatenkantoor De Wolf & Partners.
Hoe ziet het nieuwe Polen eruit? Dat ontdekt u in deze
boeiende aflevering van Handelsroute. Vlaamse bedrijven
getuigen over hun ervaringen op de markt.
Bouwbedrijf Democo, lijmen- en siliconenfabrikant
Soudal en groente- en fruitgroep Univeg geven nuttige
tips om succesvol zaken te doen én de plaatselijke
businessetiquette te volgen. Ook eenmanszaken
kunnen in Polen hun ei kwijt: Pascal Pauwels, restaurant-
en hoteluitbater in Polen, vertelt hoe u optimaal
de markt betreedt. Dat Polen een groeimarkt is met
heel veel potentieel bevestigen zowel Anna Pyrcak,
onze trade deputy in Warschau, als Piotr Radzewics,
hoofdeconoom bij Kredyt Bank, dochter van KBC.
VS en Rusland sluiten Handelsroute af
Na de zomer bieden we u onze laatste twee bestemmingen aan: de
Verenigde Staten en Rusland. Benieuwd naar een van onze eerste vier
stopplaatsen – Brazilië, Duitsland, Japan of de Verenigde Arabische
Emiratent. Op www.flandersinvestmentandtrade.be of op www.kanaalz.be
kan u alle uitzendingen herbekijken.
In samenwerking met
cHINa
zaterdag 22 en zondag 23 augustus vanaf 12 uur
POLEN
zaterdag 29 en zondag 30 augustus vanaf 12 uur
WErEldWIJS-HANdElSroUtE | 11

TWEESPRaaK
HOOGTEcHNOLOGIScHE
OPPERVLaKTEBEHaNDELING
GaaT DE WERELD ROND
Europlasma: nauwe samenwerking met
het provinciaal kantoor Oost-Vlaanderen
cEO van Europlasma anthony Vanlandeghem
en adviseur Internationaal Ondernemen charlene Vanopbroeke.
De pen waarmee u schrijft, de pc waarmee u werkt, de auto waarmee u rijdt,… ze zitten allemaal boordevol
kunststofonderdelen. Stuk voor stuk hebben ze een behandeling ondergaan zodat ze konden worden gelijmd,
gelakt, bedrukt of van een coating voorzien. Zo geniet u als eindconsument een perfect afgewerkt product. Het
Oost-Vlaamse Europlasma ontwikkelde unieke technologie voor de oppervlaktebehandeling van kunststof,
metalen, keramieken en textiel. Grote buitenlandse concerns lopen de deur van het bedrijf in Oudenaarde plat.
12 | WErEldWIJS-tWEESPrAAK

De machines die Europlasma produceert, kunnen de
eigenschappen van de oppervlakte van voorwerpen
wijzigen. Daartoe worden deze in een vacuümruimte
behandeld met een geladen gas, ook wel plasma genoemd.
Nadien kunnen de onderdelen worden gelijmd
of bedrukt. Met zestien medewerkers realiseerde Europlasma
in 2008 een omzet van vier miljoen euro. En
de vooruitzichten zijn meer dan gunstig.
Wereldwijs sprak met CEO Anthony Vanlandeghem en
met Adviseur Internationaal Ondernemen Charlene
Vanopbroeke over een typisch Vlaams fenomeen: een
hoogtechnologische kmo die in ijltempo de wereld
verovert.
Open innovatie
Europlasma werd opgericht in 1990. De knowhow
van oppervlaktebehandeling voor elektronicatoepassingen
had het bedrijf in huis. Van bij de start werd
er procesonderzoek gedaan naar oppervlaktebehandeling
voor kunststofproducten. “Onze eerste grote
opdracht kregen we van Philips,” begint CEO Anthony
Vanlandeghem. “De Nederlanders slaagden er niet in
de lenzen van hun cd-spelers te verlijmen met kunststofonderdelen.
Wij gingen de uitdaging aan en boekten
ons eerste succes. In de vier jaren die volgden,
bouwden we een twintigtal plasmamachines voor de
Europese en de Aziatische markt.”
Open innovatie staat centraal bij Europlasma: er
is intensieve samenwerking met universiteit en in
Europa en met (potentiële) klanten. Vanlandeghem:
“Wij zien onszelf als problem solvers van de industrie.
Als de grote spelers niet verder kunnen, komen ze bij
ons aankloppen voor onderzoek en hoogkwalitatieve
oplossingen. Vandaag bestaat de helft van onze activiteiten
uit R&D, de andere helft uit productie. We
verkopen onze plasmamachines trouwens ook aan
universiteiten en onderzoekscentra in Europa.”
Ronkende klantennamen
Zo klopte een elektronicagigant aan bij Europlasma
voor de behandeling van de behuizing van gsm’s, om
problemen bij het lakken te verhelpen. “Vandaag hebben
we een patent op deze toepassing,” zegt Anthony
Vanlandeghem niet zonder trots. “We zijn actief in de
medische sector, in automotive, consumentenelektronica
en textiel. En we zijn verheugd daar nu ook
luchtvaart aan toe te voegen: de Franse vliegtuigbouwer
Airbus vroeg ons onlangs om mee te werken aan
de ontwikkeling van de nieuwe A350. Wij zullen een
isolerend schuim ontwikkelen dat waterafstotend, gewichtsbesparend
en brandveiliger is. Ook het Amerikaanse
Boeing toonde ondertussen interesse in onze
knowhow.” Hij vervolgt: “We zijn actief in zeer brede
sectoren. Als wij 2 à 3% van de markt in handen kunnen
krijgen, is dat al heel mooi.”
En de crisis? Daar ondervindt Europlasma niet zo veel
hinder van. “Bedrijven kloppen bij ons aan omdat ze
elders geen oplossingen vinden van dezelfde hoge
kwaliteit,” verklaart Anthony Vanlandeghem.
Adviseur Internationaal Ondernemen
Charlene Vanopbroeke:
“Europlasma maakt gebruik van
ons volledige scala aan diensten.
En zo hebben we het graag.”
Meer dan financiële steun
Voor onderzoeksfinanciering kan Europlasma rekenen
op steun van het IWT en van Europese projecten.
“Flanders Investment & Trade springt bij als het gaat
over internationalisering,” zegt Charlene Vanopbroeke,
Adviseur Internationaal Ondernemen in het provinciaal
kantoor Oost-Vlaanderen. “Voor het vertalen
van productdocumentatie, voor beursdeelnames, voor
prospectiereizen en nog veel meer.”
Charlene Vanopbroeke kwam voor het eerst in contact
met Europlasma in 2005. “Sindsdien werd met
het bedrijf een hecht partnership uitgebouwd,” gaat
ze verder. “Europlasma nam deel aan prinselijke missies;
we stelden B2B-afsprakenprogramma’s in het
buitenland samen; we verrichten kleine marktonderzoeken.
Het bedrijf maakt gebruik van ons volledige
scala aan diensten. En zo hebben we het graag.”
“Omwille van onze hoogtechnologische producten en
diensten, is het niet eenvoudig een agent in het buitenland
te vinden,” legt Anthony Vanlandeghem uit.
“Het provinciaal kantoor staat in nauw contact met de
Vlaamse Economische Vertegenwoordigers (VLEV’s)
in de lokale markt. Via hen ontvangen we nuttige informatie
om potentiële agenten te screenen. Met al
onze vragen kunnen we bij Flanders Investment &
Trade terecht. Zo trekken we regelmatig naar de Contactdagen
om de VLEV’s persoonlijk te spreken.”
WErEldWIJS-tWEESPrAAK | 13

CEO Van Europlasma
Anthony Vanlandeghem:
“via het provinciaal kantoor
ontvangen we nuttige informatie
om potentiële agenten in het
buitenland te screenen.”
Modelklant
Anthony Vanlandeghem heeft één grote tip voor kmobedrijfsleiders
die willen internationaliseren: “Ga regelmatig
ter plaatse. Om de 2 à 3 maanden bezoeken
wij onze agenten. En we gaan samen met hen op klantenbezoek.
Maak ook gebruik van de expertise van
een organisatie zoals Flanders Investment & Trade.
Je moet er het nodige huiswerk voor doen, maar het
loont. Ik werk al bijna twintig jaar samen met exportbevorderende
overheidsdiensten. In al die tijd is de
kwaliteit van de dienstverlening sterk gestegen.”
Voor het provinciaal kantoor Oost-Vlaanderen is
Europlasma een modelklant. Charlene Vanopbroeke:
“We hebben voortdurend contact en we krijgen altijd
feedback over initiatieven die we samen hebben
genomen. De regio Ronse-Oudenaarde is geen kennisregio
zoals Gent of Leuven. Ik ben dan ook enorm
trots een bedrijf als Europlasma in mijn portefeuille
te hebben.”
14 | WErEldWIJS-tWEESPrAAK
HET PROVINcIaaL KaNTOOR
OOST-VLaaNDEREN: TOT UW DIENST
Het provinciaal kantoor is het eerste aanspreekpunt
voor alle bedrijven uit Oost-Vlaanderen met
vragen rond internationaal ondernemen. Hebt u
een vraag of wil u meer weten over onze acties
(beursdeelnames, zakenreizen, contactdagen,
…) of over hoe we u financieel kunnen ondersteunen?
Spring gerust binnen of contacteer
ons. We staan graag voor u klaar.
Onze medewerkers:
Linda Schiettecatte, Karine Van Der cruyssen
en Hicri Göregen ondersteunen de bedrijven die
nog niet aan een specifieke AIO werden toegewezen.
Daarnaast organiseren zij mee de contactdagen
en nemen ze het onthaal van bezoekers
op het kantoor voor hun rekening.
Onze aIO’s:
Karla Laheye (regio groot Gent), Kathleen Bruyland
(regio Meetjesland en Waasland), charlene
Vanopbroeke (regio Oudenaarde-Deinze) en
Linda Buzzi-Rimbaut (regio Aalst-Dendermonde)
beheren elk hun eigen bedrijvenportefeuille
en verzorgen de contacten en het netwerk met
derden in de provincie.
?
contactgegevens:
Huis van de Economie
Seminariestraat 2
9000 Gent
T 09 267 40 80 - F 09 267 40 89
oostvlaanderen@fitagency.be
Op zoek naar expertise over internationaal
ondernemen bij u in de buurt?
Contacteer ons:
Limburg
Research Campus
Kempische Steenweg 305, bus 201
3500 Hasselt
T 011 29 20 80 - F 011 29 20 89
limburg@fitagency.be
West-Vlaanderen
Jan Breydellaan 107, bus 1
8200 Brugge
T 050 32 50 80 - F 050 32 50 89
westvlaanderen@fitagency.be
Vlaams-Brabant
UBICENTER, 3de verdieping
Philipssite 5
3001 Leuven
T 016 31 10 40 - F 016 31 10 49
vlaamsbrabant@fitagency.be
antwerpen
Lange Lozanastraat 223, bus 3
2018 Antwerpen
T 03 260 87 22 - F 03 260 87 27
antwerpen@fitagency.be

4.indd 18
30°
IN DE KIJKER
Een sterk parcours gereden
Traditioneel blikken we in het jaarverslag terug op de weg die we het jaar voordien hebben afgelegd.
Ondanks het tumultueuze jaar 2008 kan Flanders Investment & Trade mooie resultaten voorleggen.
De continue inzet van al onze medewerkers, onze aanhoudende inspanningen om ons werkterrein uit te
breiden en onze grenzeloze ambitie om bedrijven te ondersteunen bij hun internationaliseringsprojecten –
in of vanuit Vlaanderen – hebben hiertoe bijgedragen.
In ons pas verschenen jaarverslag ‘Parcours - Op weg in
2008’ vindt u een uitgebreid overzicht van onze activiteiten,
onze cijfers en onze interne werking. U verneemt er
ook in detail de export- en investeringstrends voor Vlaanderen.
Dit alles fraai gestoffeerd met foto’s, grafieken en
getuigenissen. We geven u alvast een voorproefje.
Onze activiteiten op een rijtje
Zoals omschreven in onze missie, ijverden we ook
in 2008 om het internationale ondernemerschap in
Vlaanderen op een duurzame wijze te bevorderen.
Enerzijds helpen we Vlaamse bedrijven de grens over,
anderzijds streven we ernaar buitenlandse bedrijven
naar hier te halen. Vlaanderen noteerde vorig jaar 142
projecten van buitenlandse investeringen.
En ondanks het moeizame laatste kwartaal van 2008,
kon Vlaanderen uitpakken met een exportgroei van
5,5%. We droegen hiertoe ons steentje bij via onder
meer beursdeelnames, Export- en Contactdagen, seminaries
en prospectie- en zakenreizen. En ook met
advies over internationale handelsreglementering en
subsidies stonden we ambitieuze bedrijven bij. In het
jaarverslag getuigen verschillende klanten over hun
ervaringen met Flanders Investment & Trade: zowel
Vlaamse bedrijven zoals Brouwerij Het Anker, Dakota
Coatings, Latalco, Clavis of Metris – winnaar van de
Leeuw van de Export 2008 –, als buitenlandse bedrijven
zoals SABIC of Martifer Solar.
14
45° 60° 75°
90° 105° 120°
Uiteraard speelt ons internationale netwerk in dit alles
een vitale rol. In 2008 breidden we het uit met vier
productmanagers, twee technologieattachés, dertien
Trade Deputies en vijf Invest Deputies. Bovendien
erkenden we nieuwe dienstencentra in Brazilië, de
Verenigde Arabische Emiraten, India en Rusland. Ook
de strategische samenwerkingsakkoorden met VLAM,
Fedustria en essenscia vlaanderen die we vorig jaar
sloten, passen in ons streven naar een brede en omvattende
dienstverlening.
Op de hoogte
Parcours
Op weg in 2008
Jaarverslag van
Flanders Investment & Trade
HET JaaRVERSLaG 2008 VaN
FLaNDERS INVESTMENT & TRaDE
2008 was ook het jaar van de actieve communicatie
met onze klanten via verschillende kanalen. In september
lanceerden we de maandelijkse Wereldwijs en
de wekelijkse elektronische nieuwsbrief FIT express.
Handelsroute, een informatieve televisiereeks op Kanaal
Z, startte in oktober.
Ook de stem van onze medewerkers verliezen we niet uit
het oog. In 2008 organiseerden we een wereldwijde personeelspeiling
om de tevredenheid te meten en eventueel
bij te sturen. U leest er alles over in het jaarverslag.
?
Het volledige jaarverslag lezen?
U kunt ‘Parcours - Op weg in 2008’, het jaarverslag van
Flanders Investment & Trade, downloaden op
www.flandersinvestmentandtrade.be.
Parcours Jaarverslag 2
WErEldWIJS-IN dE KIJKEr | 15

IN DE KIJKER
GENOMINEERDEN VOOR
DE LEEUW VaN DE ExPORT 2009
BEKEND
Uit tientallen kandidaten selecteerde onze vakjury zes bedrijven, die in de finale zullen meedingen naar de
koningstitel onder de Vlaamse exporteurs. Op 9 september 2009 kronen we één van hen in de Skyhall in
Zaventem tot Leeuw van de Export 2008. Net zoals vorig jaar vindt de uitreiking, gevolgd door een netwerkevent,
plaats onder grote belangstelling van een 700-tal Vlaamse exportondernemingen en ‘captains of
society’, ons binnen- en buitenlands netwerk, en de media. Het belooft opnieuw een spannende strijd én een
feestelijke avond te worden.
De zes genomineerden komen uit verschillende sectoren en beleven de crisis elk op hun eigen manier. allen
geven ze aan dat hun export naar diverse markten en hun technologische knowhow belangrijke troeven zijn
om deze moeilijke periode door te komen. We stellen ze kort aan u voor.
16 | WErEldWIJS-IN dE KIJKEr
!
Uitreiking Leeuw van de Export en
netwerkevent op 09/09/09

Drukkerij Verstraete
ook groeicijfers voor 2009
Drukkerij Verstraete maakt deel uit van de Oostenrijkse
Constantia Packaging groep. De onderneming
uit Maldegem is Europees marktleider in de
productie van ‘in mould labels’. Deze labels – voor
onder meer voedings- en huishoudproducten –
hechten zich naadloos aan de verpakking. Meer dan
80% van de 61,3 miljoen euro omzet komt uit export.
De buurlanden op het vasteland zijn de belangrijkste
bestemmingen, daarna volgen de VS. Ook met
de rest van Europa en landen in Zuid-Amerika en
Afrika wordt er succesvol zaken gedaan.
DEME
het juiste moment
afgewacht
Kristof Braem,
gedelegeerd bestuurder
Medec Benelux
“toen onze Adviseur Internationaal
ondernemen ons
over de leeuw aansprak,
hebben we onmiddellijk
toegezegd. Wij wilden onze
exportinspanningen wel eens
bevestigd zien. Medec is de
enige fabrikant van anesthesieapparatuur
in België. En
in het buitenland gaan we de concurrentie aan met
grote internationale spelers, zoals General Electric.
daarom zijn we heel tevreden met de nominatie. We
ontwikkelen en verkopen innovatieve, hoogkwalitatieve
producten. onze klanten kunnen we een scherpe
prijs aanbieden in een competitieve markt. dat zijn
sterke troeven op het internationale toneel.”
‘Creating land for the future’ is de slogan van DEME.
Het bedrijf, met hoofdzetel in Zwijndrecht, doet dit
met zo’n 3.700 medewerkers wereldwijd. Naast
de traditionele core business van baggerwerken
en landwinning is DEME actief in milieu- en maritieme
werken. De vele buitenlandse (prestigieuze)
projecten illustreren het succes: de luchthaven van
Sydney, Disney World in Hongkong, kunstmatige eilanden
in de Verenigde Arabische Emiraten en de
huidige verdieping en verbreding van het Panamakanaal.
Het zijn stuk voor stuk sprekende voorbeelden
van de duurzame internationaliseringsstrategie
van DEME.
Medec Benelux
concurrentie met
grote spelers
Koen Verstraete,
cEO
Drukkerij Verstraete
“We zijn verrast met de
nominatie. Een eerste deelname
en al meteen op het
podium, dat is een hele eer.
Het idee om deel te nemen
aan de leeuw leefde al een
tijdje. We halen immers al
jaren 80% van onze omzet uit het buitenland. Sinds
2004 groeien we sterk, zowel wat omzet als personeel
betreft. Knowhow, productkwaliteit en innovatie
liggen aan de basis van ons marktleiderschap. de
geografische spreiding van onze export stelt ons in
staat om, ondanks de crisis, groeicijfers te kunnen
voorleggen. voor de eerste jaarhelft van 2009 zullen
we deze trend kunnen doorzetten.”
Het Aalsterse Medec Benelux werd opgericht in
1995. Het bedrijf ontwikkelt en produceert anesthesieapparatuur
en -accessoires. Ongeveer 98% van
de totale omzet van 6,9 miljoen euro in 2008 kwam
uit het buitenland. De uitvoer gaat grotendeels naar
Europa (met Roemenië, Rusland en Nederland op
kop), Azië, Afrika en Latijns-Amerika. De groei in
deze markten tekende zich vooral in de laatste tien
jaar af. Vandaag doet Medec Benelux zaken met
meer dan 65 landen. Er lopen verschillende registratieprocedures,
zoals bij FDA (VS) en SFDA (China),
waardoor nieuwe, grote markten binnen het
bereik liggen.
alain Bernard,
cEO DEME
“2008 was voor dEME het
jaar van de records. onze
omzet, voor 80% gerealiseerd
in het buitenland,
bedroeg 1,5 miljard euro in
2008. We waren in 41 landen
aan de slag met de hoogste
bezettingsgraad van onze
vloot ooit. Na 150 jaar export
was dit het juiste moment
om mee te doen. In een economisch moeilijke periode
slagen we erin indrukwekkende groeicijfers voor
te leggen, met een grote toegevoegde waarde voor
vlaanderen. de leeuw winnen zou een eer zijn en een
bekroning voor onze gedreven exportinspanningen,
maar het deelnemersveld is sterk. Ik verwacht een
spannende avond in de Sky Hall op 9 september.”
WErEldWIJS-IN dE KIJKEr | 17

HTMS
duurzame groei voortzetten
HTMS staat voor High Tech Metal Seals, hoogwaardige
metalen afdichtingen die worden gebruikt in
extreme omstandigheden. De Vlaamse kmo ontwikkelt
en produceert vanuit Mechelen voor de lucht-
en ruimtevaart, de offshore olie- & gasindustrie, de
nucleaire onderzoekscentra en petrochemie. Het
zijn veeleisende nichemarkten waarin HTMS een
opvallende positie heeft verworven. Zo levert het
bedrijf alle metalen dichtingen voor de motoren van
de Ariane-raket rechtstreeks op het montageplatform.
Een unieke prestatie. De omzet in 2008 realiseerde
het bedrijf, dat wereldwijd actief is, vooral in
Europa en Azië.
The Vlassenroot Group
investeren in knowhow en mensen
The Vlassenroot Group, met hoofdkwartier in Groot-
Bijgaarden, behoort sinds 1996 tot de investeringsgroep
J.C. Wibo & Partners. Vlassenroot is wereldleider
in de productie van extra grote armen voor
telescopische kranen. De onderneming produceert
eveneens kraanchassis, kits, offshorekranen en
profielen voor ‘stille’ bruggen, en is wereldwijd betrokken
in tal van andere projecten. De groep realiseert
99% van de totale omzet buiten België. Op
kop staan Duitsland en de Verenigde Staten, samen
goed voor meer dan 88% van de uitvoer. Een omzet
van ruim 145 miljoen euro in 2008 is het resultaat
van een decennium investeren in knowhow en mensen.
18 | WErEldWIJS-IN dE KIJKEr
Elsemarie Van De Wauwer,
HR manager bij Materialise
“We willen, zeker in deze economisch
moeilijke tijden, aan de
rest van de wereld en aan onze
medewerkers tonen waartoe
we nog steeds in staat zijn. Met
ons dossier hopen we de jury
in de laatste ronde te overtuigen
van onze exportsterktes:
verschillende technologieën in
verschillende domeinen die we
naar verschillende doelmarkten wereldwijd uitvoeren met
een ploeg van medewerkers die internationaal hun mannetje
staan. de crisis? die voelen we, maar ze maakt ons ook
innovatiever; we ontwikkelen nieuwe technologieën en gaan
op zoek naar andere markten om ons succes in het buitenland
verder uit te bouwen. de nodige sterktes hiervoor hebben
we in huis: onze technologie en onze mensen.”
Materialise
sterke prestaties
in moeilijke tijden
Paul Van den Broeck,
general manager HTMS
“Naast de industriële toepassingen,
richten we ons op
nichemarkten met minder
courante materialen en
langere aanlooptijden, zoals
kernfusie en andere hightechmarkten.
Na tien jaar is
dit de juiste strategie gebleken,
zeker in deze moeilijke tijden. We mikken op het
voortzetten van onze duurzame groei. de nominatie
is een erkenning voor het hele HtMS-team en voor
instanties zoals Flanders Investment & trade, die
ons steunen bij ons ondernemerschap. We krijgen
bovendien de gelegenheid onze technologische kennis
in de schijnwerpers te stellen. Innovatie is immers de
drijvende kracht achter ons internationaal succes.”
Het Leuvense Materialise is wereldleider op het vlak
van medische en industriële toepassingen van rapid
prototyping en manufacturing: het snel vervaardigen
van een fysiek prototype op basis van specifieke
software. Deze spin-off van de K.U.Leuven heeft
vandaag 17 buitenlandse vestigingen en bijna 800
medewerkers wereldwijd. Klanten bevinden zich in
uiteenlopende sectoren, zoals automotive, consumentenelektronica,
verbruiksgoederen en health
care. De wereldwijde omzet in 2008 bedroeg 35 miljoen
euro. Het overgrote deel daarvan komt uit het
buitenland. Belangrijke afnemers zijn de buurlanden
(56%), de VS (13,82%) en Japan (5,45%).
Jean-charles Wibo,
President & cEO van
The Vlassenroot Group
“We zijn heel blij met onze
nominatie. the vlassenroot
Group is een puur exportbedrijf
en een mooi voorbeeld van hoe
vlaamse knowhow en competenties
wereldwijd furore
maken. Natuurlijk voelen ook wij
de gevolgen van de wereldwijde
crisis, vooral dan in de markten
van kranen en kraanarmen. We vangen dit op door diversificatie
van onze activiteiten, zoals bruggenbouw, offshore en
andere grote staalprojecten. onze cijfers van 2008 tonen aan
dat we daarin slagen. ook de andere genomineerden zijn
uitstekende voorbeelden van hoe een kleine regio wereldwijd
grootse zaken kan realiseren, zelfs in moeilijke tijden.”

IN DE KIJKER
ONS BUITENLaNDS NETWERK
IN BEWEGING
Traditioneel zijn de zomermaanden voor onze afdeling Personeel & Facility Management een drukke
periode. Dan wisselen immers een tiental Vlaamse Economische Vertegenwoordigers (VLEV’s) van post.
Van New York naar Berlijn, van Los angeles naar Madrid, van Dubai naar cairo,... Kriskras de wereld rond,
veelal met kinderen en partner. “Het is een complexe operatie, maar we zorgen er graag voor dat ze perfect
verloopt,” zegt afdelingshoofd Pascale Leroy. “Ons buitenlands netwerk is immers de ruggengraat van onze
organisatie.”
Een VLEV blijft minimum vier en maximum zeven jaar
actief in dezelfde stad, behalve in de ‘moeilijke’ posten
Teheran, Algiers en Riyad. “Na een vijftal jaar zijn medewerkers
doorgaans volledig in hun functie gegroeid. We
zorgen er daarom voor dat ze telkens een nieuwe uitdaging
krijgen,” gaat Pascale Leroy verder. “Het houdt onze
medewerkers in het buitenland alert en gemotiveerd. En
het creëert kenniscumulatie en nieuwe invalshoeken
voor de werking in onze kantoren. Daar zijn onze klanten,
de Vlaamse exportondernemingen, bij gebaat.”
Kantoren in BRIc-landen winnen aan belang
Flanders Investment & Trade heeft in het buitenland
personeel in 67 kantoren. In 53 daarvan zijn VLEV’s op
post. In onze drukste kantoren worden zij ondersteund
door Invest Deputies en Trade Deputies, respectievelijk
voor het aantrekken van investeringen naar Vlaanderen
en voor het begeleiden van de internationalisering
van Vlaamse ondernemingen.
In steden met minder bedrijvigheid bevinden zich de handelssecretarissen.
Zij worden doorgaans in het buitenland
gerekruteerd. “Soms wint zo’n post aan belang, dan
komt er een VLEV op post,” legt Pascale Leroy uit. “Dat
was bijvoorbeeld het geval in ons kantoor in Mumbai en
in Sint-Petersburg. Wij hebben van de Vlaamse Regering
de nodige fondsen gekregen om onze mankracht in deze
groeimarkten te versterken. De BRIC-landen staan centraal
in onze strategie.”
Locaties die deuren openen
“Bij de mutaties komt een pak logistiek en administratief
werk kijken,” zegt Marc De Backer, diensthoofd
Facility Management Buitenland. “Tijdens een
verkennende reis, meestal met de partner, maken de
VLEV’s kennis met hun voorganger en met de medewerkers
op kantoor. Er wordt ook gezorgd voor een
introductie bij de plaatselijke economische contacten.
En de zoektocht naar huisvesting en eventueel scholen
begint. Daarna gebeurt de echte verhuis. Als de
VLEV niet onmiddellijk in de definitieve woonst kan intrekken,
moet er soms uitgeweken worden naar een
tijdelijke verblijfplaats. Al bij al duurt zo’n wisseling
van post toch wel een paar weken.”
De kantoren bevinden zich meestal op diplomatieke
locaties, zoals ambassades, consulaten en consulaten-generaal.
In acht steden opereert Flanders Investment
& Trade vanuit de ‘Vlaamse huizen’: Berlijn,
Madrid, New York, Den Haag, Londen, Parijs, Wenen
en Warschau. “Allemaal uitstekende locaties met een
uitstraling die deuren opent voor Vlaamse bedrijven.
En daar is het ons allemaal om te doen,” besluit hij.
9 Vlaamse Economische Vertegenwoordigers
wisselen van post
Op 7 plaatsen is de wissel reeds achter de rug:
• Berlijn: Jürgen Maerschand (komt van New York)
• Los Angeles: Tonia Van de Vyver
(komt van onze hoofdzetel in Brussel)
• Madrid: Dirk Verlee (komt van Los Angeles)
• New York: Marc Struyvelt (komt van Madrid)
• Stuttgart: Jan Offner (komt van Chicago)
• Warschau: Luc Strybol (komt van Berlijn)
Op1 januari 2010 volgen er nog twee wissels:
• Buenos Aires: Jan De Moor
(komt van onze hoofdzetel in Brussel)
• Cairo: Jan Bruffaerts (komt van Dubai)
WErEldWIJS-IN dE KIJKEr | 19

IN DE KIJKER
DE ExPORTMETER: UW ExPORTVaaR-
DIGHEDEN OBJEcTIEF BEKEKEN
U twijfelt of uw onderneming helemaal klaar is voor internationaal ondernemen? U wil weten waar uw
zwakke plekken liggen die exportgroei in de weg staan? De Exportmeter van Flanders Investment & Trade
verzekert u van een professionele en objectieve kijk op uw bedrijf en uw bedrijfsprocessen. Zo kan u gericht
bijsturen en uw kans op succes vergroten.
Bedrijven helpen goed voorbereid de grens over te trekken,
daar is het ons om te doen. Eind jaren 90 ontwikkelden
we samen met de Universiteit Gent en consultingbureau
Möbius de ‘Exportmeter’: een handige tool
die al meer dan 700 keer werd ingezet. Ondertussen
werd het instrument verder verfijnd. Martin Vanoutrijve
en Wim Pappaert, onze Adviseurs Exportvaardigheden,
leggen uit hoe ze met de Exportmeter te werk gaan.
Snelle en vertrouwelijke afname
“Het zijn meestal de Adviseurs Internationaal Ondernemen
(AIO’s) die ons in contact brengen met een van
hun klantenbedrijven. Zij kunnen het best inschatten
of een onderneming nood heeft aan een objectieve
blik op de organisatie. Wij gaan bij de bedrijfsleider
langs en lichten de methodiek van de Exportme-
Martin Vanoutrijve,
adviseur Exportvaardigheden
20 | WErEldWIJS-IN dE KIJKEr
ter toe,” zegt Martin Vanoutrijve. “De afname van de
Exportmeter duurt slechts anderhalf uur. Het is een
vragenlijst die acht bedrijfsfacetten in kaart brengt:
van aan- en verkoop over marketing, tot personeel en
bedrijfsvoering. We benadrukken steeds dat de gegevens
vertrouwelijk worden behandeld. Zo bewaren we
bijvoorbeeld zelf geen kopie van de ingevulde vragenlijst
en van de resultaten.”
Een tweetal weken na de afname wordt opnieuw een
afspraak gemaakt om de resultaten te bespreken.
Dan krijgt de bedrijfsleider aan de hand van duidelijke
grafieken een overzicht van de sterke en zwakke
punten. “Daarbij bespreken we de prestaties op basis
van vier pijlers: flexibiliteit, reactietijd, kosten en
kwaliteit. Hoe gaat een bedrijf om met orderwijzigingen?
Hoe snel kan er een ander product (bij)geleverd

Wim Pappaert, adviseur Exportvaardigheden
worden? Zijn alle kosten verbonden aan een levering
in het buitenland duidelijk? Hoe is de kwaliteit van de
dienstverlening? Allemaal aspecten waar je als exportbedrijf
onmiddellijk wordt op afgerekend. Je kan
dus maar beter voorbereid zijn,” gaat hij verder.
Waardevolle aanbevelingen
Op basis van de analyse wordt een actieplan opgesteld.
“Dat bevat tips en aanbevelingen over methodes, processen
of best practices die best worden ingevoerd om
een stevige exportbasis te creëren. En ook richtlijnen
over hoe deze kunnen worden geïmplementeerd,” vult
Wim Pappaert aan. “We zien dat bedrijven op basis hiervan
hun exportstrategie bijsturen of andere maatregelen
nemen om bepaalde bottlenecks aan te pakken.”
Dat was het geval bij Houtmagazijn Verdonckt. Medezaakvoerder
Stephan Rogge vertelt: “Op zoek naar advies
over onze exportplannen klopten we aan bij Flanders
Investment & Trade. We gingen in op het voorstel
om de Exportmeter te laten afnemen. Dit leverde ons
een duidelijk kijk op de aspecten die onze internationale
groei belemmeren. Op het vlak van onder meer
administratie en werkoverleg stuurden we bij. Het is
onze ambitie om in de nabije toekomst de export naar
onze buurlanden structureel uit te bouwen.” U leest
het, de Exportmeter biedt u een klare kijk en een houvast
om uw internationaliseringsprojecten optimaal
uit te bouwen.
De Exportmeter: 8 bedrijfsdomeinen en
4 pijlers in kaart gebracht met het oog
op succesvol internationaal ondernemen
Bedrijfsdomeinen:
• Aankoop
• Verkoop en orderbehandeling
• Planning en productie
• Marktonderzoek, marketing & klanten
• Onderzoek en ontwikkeling
• Magazijn & distributie
• Personeelsorganisatie
• Bedrijfsleiding
Pijlers:
• Flexibiliteit
• Reactietijd
• Kosten
• Kwaliteit
Download of bestel onze folder via
www.flandersinvestmentandtrade.be
Geïnteresseerd?
U wil wel eens weten hoe in welke mate uw onderneming klaar is
voor internationaal ondernemen? Of op welk vlak u nog beter kan
doen? Neem contact op met uw provinciaal kantoor of uw Adviseur
Internationaal Ondernemen. We helpen u graag verder.
WErEldWIJS-IN dE KIJKEr | 21

Vlaamse bedrijven kunnen voor onderzoeks- en ontwikkelingsprojecten
een beroep doen op externe cofinanciering.
In Vlaanderen komt deze bedrijfssteun bijvoorbeeld van het
IWT. Op Europees vlak zijn de kaderprogramma’s (momenteel
het Zevende Kaderprogramma voor Onderzoek – 2007-
2013) goed gekend in Vlaamse bedrijfs- en wetenschappelijke
kringen en hebben vooral een Europese actieradius.
Internationale steunprogramma’s
buiten Europa in kaart brengen
Het EFRO-project van Flanders Investment & Trade wil
evenwel verder kijken: FIT zal de projectsubsidiemechanismen
buiten Europa in kaart brengen en nagaan op welke
manier de Vlaamse bedrijven er hun voordeel mee kunnen
doen. De subsidieprogramma’s kunnen uitgaan van
overheden die lokale onderzoeksprojecten ondersteunen
en deze openstellen voor buitenlandse deelname, zoals de
kaderprogramma’s van de Europese Commissie. Andere
programma’s kunnen door de industrie of door business
angels worden opgestart. Een voorbeeld uit de industrie is
het IMS-intiatief, een samenwerkingsverband tussen de
EU, Japan, Korea, Zwitserland en de VS, dat doorbraken
wil realiseren in Intelligent Manufacturing Systems (www.
ims.org).
Andere voorbeelden zijn cashprijzen die toegekend worden
voor wetenschappelijke doorbraken, zoals de X-prizes
(www.xprize.org). Het is duidelijk dat, heel wat programma’s
met ruime geografische dekkingsgraad weinig bekend
zijn bij de Vlaamse bedrijven, waardoor slechts weinig
aanvragen worden ingediend. Toch is de kans reëel dat u,
als Vlaamse innovatieve ondernemer, gebruik kan maken
van extra ondersteuning.Om die reden streven we ernaar
u binnenkort via de EFRO-FIT-website te informeren over
interessante internationale projectsubsidiemechanismen.
Uw bedrijf: helemaal mee?
Op 7 september organiseert Flanders Investment &
Trade een event waarop onze technologieattachés,
bedrijven en kennisinstellingen ideeën kunnen uitwisselen
over de uitdagingen in de verschillende sectoren
en de nieuwste technologieën die zich aanbieden.
Samen met onze strategische partners Agoria, VITO,
IMEC, IWT, IBBT en essenscia bieden we u de mogelijkheid
om op een uiterst korte tijd mee te zijn met de
trends en tendensen in de markten waar onze technologieattachés
actief zijn: India en de VS (ICT), Japan en de
VS (biotech en nantoech), en China (milieu en energie).
22 | WErEldWIJS-IN dE KIJKEr
EFRO-PROJEcT:
INTERNaTIONaLISERING
VaN DE VLaaMSE
KENNISEcONOMIE
Onze technologieattachés: van boven naar onder:
Ralph Moreau, Annik Bouquet, Tom Tobback, Ben Kloeck en Jan Wauters.
U las het misschien al: Flanders Investment & Trade en het Europees Fonds voor Regionale Ontwikkeling (EFRO)
stappen samen in een project. Het doel? De internationalisering van de Vlaamse kenniseconomie buiten Europa
bevorderen – meer specifiek in china, de Verenigde Staten, Japan en India. Enige toelichting bij de ambities.
Nieuwe portaalsite vormt hoogtechnologisch,
interactief forum
DeEFRO-FIT-website zullen wij ook gebruiken als
communicatiemiddel om de status van het EFRO-project
weer te geven, en om acties in het kader ervan te
ondersteunen en te promoten. Tegelijk bouwen we de
website uit als portaal om de wisselwerking tussen de
technologieattachés en de Vlaamse actoren te vereenvoudigen.
Zo tonen we het werk en de inspanningen
van de technologieattachés en vergemakkelijken we
het uitwisselen van ideeën en opportuniteiten tussen
alle geïnteresseerde partijen. De portaalsite zal links
bevatten naar bestaande initiatieven in Vlaanderen
en de landen betrokken bij het project. Via de website
bundelen we (bestaande) kennis en bieden we een
interactief forum voor de technologieattachés en alle
stakeholders. Zo kunnen trends, vragen en opportuniteiten
aan bod komen die van belang kunnen zijn voor
de internationalisering van de Vlaamse kenniseconomie.
Momenteel wordt de laatste hand gelegd aan de
portaalsite. Zodra de site http://efro.fitagency.be voor
iedereen toegankelijk is, wordt u via Wereldwijs op de
hoogte gebracht.
?
Meer informatie over EFRO vindt u op
www.efro.be.
Arnout Geys op 02 504 87 96
of via arnout.geys@fitagency.be.
Wanneer?
Maandag 7 september 2009 vanaf 14u30
Waar?
Living Tomorrow - Vilvoorde
Opgelet, het aantal plaatsen is beperkt.
Wil u zich verzekeren van een plek?
Schrijf u dan zo snel mogelijk in via onze
website www.flandersinvestmentandtrade.be.
Tot binnenkort!

TERUGBLIK
GROTE BELaNGSTELLING VOOR
cONTacTDaGEN ZUID-EUROPa
Tijdens onze contactdagen houden de vertegenwoordigers uit een buitenlandse markt spreekuur in
Vlaanderen. Tussen 8 en 13 mei stonden Spanje, Portugal en Italië centraal. Onze Vlaamse Economische
Vertegenwoordigers (VLEV’s) uit Madrid, Barcelona, Lissabon, Rome en Milaan werden er het hemd van het
lijf gevraagd door afgevaardigden van 67 Vlaamse bedrijven.
Elk land in de mediterrane zone vereist een verschillende
exportaanpak. Daarom kregen de bedrijven 45
minuten de tijd voor een persoonlijk gesprek met de
VLEV van de beoogde doelmarkt. Vermits de vragen
via het provinciaal kantoor al waren scherpgesteld op
voorhand, konden onze experts elk probleem goed
kaderen en gaven ze meteen een aantal algemene
tips mee. Op basis van het gesprek wordt later door de
VLEV’s een specifiek antwoord geformuleerd en overgemaakt.
Voor Italië werden 44 afspraken gemaakt,
evenveel als voor Portugal. Voor Spanje waren er 49
gegadigden. We kunnen dus terugblikken op geslaagde
Contactdagen.
Zit het zuiden in de lift?
De grote belangstelling voor de Zuid-Europese markten
is misschien te verklaren door de economische
crisis. “Ik denk dat heel wat bedrijfsleiders en exportmanagers
bewust minder risico’s nemen op het internationaal
toneel. Bij een internationaliseringsproject
dichter bij huis kunnen ze korter op de bal spelen dan
in verre groeimarkten, zoals de BRIC-landen,” vermoedt
Peter Jaspers, verantwoordelijk voor het binnenlands
netwerk van Flanders Investment & Trade.
“Bovendien behoren Spanje, Portugal en Italië tot de
EU. Dat beperkt enigszins de handelsrisico’s voor
Vlaamse kmo’s die over de grenzen heen willen kijken.”
Ecover Belgium:
de weg naar potentiële partners effenen
“Voor ons waren de Contactdagen een manier om
de prospectlanden Spanje en Italië beter te leren
kennen. Onze ervaring was zeer positief. Na de
Contactdagen hebben we in Spanje contact gelegd
met enkele potentiële partners. Het plaatselijk
kantoor van Flanders Investment & Trade nam een
deel van de voorbereiding op zich en hielp ons ook
om de diensten van een tolk te verzekeren.”
Paul Wouters,
Export Manager bij Ecover Belgium
Niet alle ondernemingen zetten effectief de stap naar
een bepaalde doelmarkt. Het resultaat van een bevraging
op de Contactdag kan immers ook het inzicht zijn
dat een bepaalde markt (nog) niet rijp is om je product
of dienst te lanceren. Maar beter een grondige peiling
vooraf, dan een zakelijke kater nadien.
Dingens Barometers & clocks:
opportuniteiten in de doelmarkt aftasten
“We wilden onze mogelijkheden in Italië en Spanje
aftasten. Vooral Italië lijkt ons interessant. We hopen
er een verdeelpunt te openen. De Contactdagen
waren bijzonder nuttig en de VLEV toonde zich zeer
gemotiveerd om ons bij te staan. De resultaten? Die
laten nog even op zich wachten. Het distributienetwerk
voor onze producten verschilt van land tot
land; het vergt enige tijd om het te ontwikkelen.”
Paul Dingens,
CEO bij Dingens Barometers & Clocks
?
Peter Jaspers, verantwoordelijk
voor het
binnenlands netwerk:
“Bij een internationaliseringsprojectdichter
bij huis kunnenbedrijven
korter op de
bal spelen.”
Op zoek naar informatie over een specifiek land?
Surf naar www.flandersinvestmentandtrade.be. In de
rubriek ‘Landen en sectoren’ vindt u handige landendossiers,
nuttige sectorstudies en statistieken over markten
wereldwijd. U kan er ook online vragen stellen.
In de rubriek ‘Acties en events’ kan u een overzicht raadplegen
van de overige Contactdagen voor 2009.
WErEldWIJS-IN dE KIJKEr | 23

TERUGBLIK
PRINS OPENT DEUREN
VOOR VLaaMSE BEDRIJVEN
IN ZUID-KOREa
IcT en logistiek, dat waren de twee focussectoren op de prinselijke handelsmissie naar Zuid-Korea, die we
afgelopen mei mee op touw zetten. Maar ook bedrijven uit andere sectoren zoals voeding en dranken, milieu,
baggerwerken en consulting reisden met ons mee naar Seoel. Het was een uitgebalanceerde mix van kmo’s
en grote bedrijven.
“Dit land toont de eerste tekenen dat het uit de crisis
aan het raken is. De timing was perfect,” zegt Bart Van
den Bossche, area manager Pacific tijdens de prinselijke
missie Zuid-Korea (nu area manager Midden-
Oosten). “Voor de 37 deelnemende Vlaamse bedrijven
en organisaties hebben we contacten kunnen leggen
op hoog niveau, wat zonder de aanwezigheid van de
prins misschien niet zo eenvoudig zou zijn geweest.”
Unieke kansen voor IcT-bedrijven
De bedrijven hadden een halve dag om van hun jetlag
te bekomen. De agenda van dag 1 bevatte een druk
programma. “Voor iedereen hadden we individuele
24 | WErEldWIJS-tErUGBlIK
Aankomst van prins Filip op de hoofdzetel van Samsung Electronics
B2B-afspraken geregeld,” gaat Bart Van den Bossche
verder. “Tien door LG Electronics op voorhand geselecteerde
ICT-bedrijven kregen de kans zich op het
hoofdkwartier voor te stellen. De volgende dag kregen
niet minder dan acht daarvan een ‘Request For
Proposal’, een uitnodiging voor leveranciers om een
voorstel in te dienen”.
De dag erop brachten de ICT-bedrijven een groepsbezoek
aan Daedeok Innopolis (DDI), het mekka en symbool
van de Koreaanse wetenschap en technologie,
de economische en de industriële groei. DDI organiseert
jaarlijks de International Conference on Innovation
Clusters (ICIC). Na overleg tussen ons kantoor in

Seoel en DDI werd gekozen om, voor het eerst, een
gastland te kiezen voor de conferentie. “De Koreanen
beslisten de conferentie te openen tijdens de aanwezigheid
van onze delegatie en maakten van België het
hoofdthema van de eerste conferentiedag,” vertelt
Bart Van den Bossche enthousiast. “Prins Filip opende
de conferentie en ook Peter Simkens (directeur
DSP-Valley) en Gilbert De Clerck (tot voor kort directeur
IMEC) spraken de honderden deelnemers toe. Dit
was onbetaalbare publiciteit voor onze IT-sector naar
de Koreaanse prominenten en de bedrijfswereld.”
De prins speelde ook een centrale rol bij het bezoek aan
het Samsung Advanced Institute of Technology (SAIT)
en de voorstelling van de deelnemende ICT-bedrijven
aan elektronicareus Samsung Electronics. In het bijzijn
van de prins stelde Rudi Thomaes, gedelegeerd
bestuurder van het VBO, de Belgische ICT-firma’s
voor aan onder meer de president en de vice-presidenten
van het concern. “Op zo’n hoog niveau binnen
geraken bij een wereldbedrijf is een unieke gelegenheid,”
stelt Bart Van den Bossche. “Marc Devriendt,
onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger in
Seoel, is maanden bezig geweest met het leggen van
contacten. En het heeft geloond. We werken hard om
zakelijke opportuniteiten voor de bedrijven te creëren.
Zo zal in oktober van dit jaar een Samsung-delegatie
een tegenbezoek aan Vlaanderen brengen om B2Bcontacten
te leggen met Vlaamse ICT-bedrijven.”
Tevreden deelnemers
De prins was ook aanwezig om enkele samenwerkingsverbanden
officieel te bekrachtigen, zoals tussen
kinderboekenuitgeverij Clavis en Yeowon Media,
MOST for WATER en het belangrijkste Koreaanse
overheidsbedrijf voor milieupolitiek en –reglementering
EMC, en Locks International en Ever Fine
Livestock. Vlaamse logistieke wereldspeler Katoen
Natie tekende er een contract met Daewoo Logistics.
Patrick Merlevede, Commercieel Directeur bij Katoen
Natie, was meer dan tevreden over het verloop van de
missie. “We kregen uitstekende en efficiënte ondersteuning
tijdens het volledige verloop ervan. Op de of-
Marc Devriendt, onze Vlaamse Economische
Vertegenwoordiger in Seoel
vlnr. Kolonel Kurt Taylor, US Army, United Nations
Command Military Armistice Commission (UNCMAC)
Prins Filip
Pierre Dubuisson, Ambassadeur van België
ficiële gedeeltes, zoals de lunches en recepties, legde
ik waardevolle contacten. Dat gold zeker ook voor de
B2B-afspraken, die niet in het hotel, maar bij de (potentiële)
klanten zelf plaats vonden. Dankzij de perfecte
organisatie kon ik er optimaal de vruchten van
plukken,” vertelde hij achteraf.
Ook ‘ongewone’ deelnemers, zoals De Kringwinkel
Zuiderkempen, tekenden present op deze missie en
voerden succesvolle gesprekken. Afgevaardigd bestuurder
Rik Oplichtenbergh toonde zich een tevreden
man: “We hebben enkele belangrijke contacten
kunnen leggen; onder meer met een textielhandelaar
die ons kan helpen op de Afrikaanse markt, een Zuid-
Koreaanse kringlooporganisatie met wie we een samenwerkingsverband
willen opzetten en de Zuid-Koreaanse
afvalregulator, die net als wij, de afvalberg wil
reduceren en op een maatschappelijke verantwoorde
manier aan hergebruik wil doen. Het was een vruchtbare
reis. Zonder de professionele hulp van Flanders
Investment & Trade hadden we dit nooit kunnen realiseren.”
Een onverdeeld succes
“Een succes over de hele lijn,” zo noemt Bart Van
den Bossche de missie naar Zuid-Korea. “We hebben
hard gewerkt aan de voorbereiding en dat heeft
geloond. Van de bedrijfsbezoeken en de individuele
afsprakenprogramma’s tot de ondertekeningsceremonies,
officiële diners en netwerkrecepties, alles is
perfect verlopen. Met dank ook aan de deelnemers,
want zij hebben vijf dagen intensief gewerkt aan hechtere
handelsrelaties met deze groeiende markt in het
Verre Oosten.”
Een individuele zakenreis: de ideale follow-up voor uw groepszakenreis
Om de kans op succes van uw deelname aan een groepszakenreis te
vergroten, bezoekt u het land best naderhand nog eens via een individuele
zakenreis. Ook hierbij kan u op ondersteuning rekenen van
Flanders Investment & Trade. Neem contact op met uw provinciaal
kantoor. Onze medewerkers helpen u graag.
WErEldWIJS-tErUGBlIK | 25

TERUGBLIK GROTE INTERESSE
VOOR DE ExPORT-
DaGEN aZIë EN
OcEaNIë
26 | WErEldWIJS-tErUGBlIK
Maarten Blockeel, General
Manager bij Grafimat
“We verkopen wereldwijd
tweedehands
drukkerij machines
en zijn al geruime tijd
actief op de Aziatische
markt. Ik zie
deze Exportdagen
als een kans om de
vlEv’s van een achttal
Aziatische landen
te ontmoeten. Potentiële
klanten bereiken,
is geen evidentie
in onze branche. Hier krijg ik informatie die mij
toelaat efficiënter te werk te gaan.”
Marc Lootens, Interna tional
account Manager
bij Euro Panels
“Euro Panels overseas
is echt gefocust
op Azië en oceanië.
op deze Exportdagen
pols ik bij de vlEv’s
uit China naar de
mogelijkheden om
samen met onze
lokale partners
seminaries te organiseren
voor potentiële
klanten. En daarnaast zijn – voor een onderneming
in bouwmaterialen, zoals de onze – openbare
aanbestedingen heel belangrijk. Ik kom hier
ook te weten hoe ik daartoe met de juiste lokale
overheidsmensen in contact kan komen.”
Van 16 tot 25 juni verzamelden 124 Vlaamse
bedrijfsleiders en exportmanagers in Grobbendonk
en Gent op onze ‘Exportdagen azië en Oceanië’.
Ook de Vlaamse Economische Vertegenwoordigers
(VLEV’s) en handelssecretarissen voor de regio
tekenden present. Tijdens vier goedgevulde dagen
werden er vragen beantwoord, contacten gelegd,
tips uitgewisseld en exportplannen gesmeed.
Bedrijven konden er – op afspraak – vertegenwoordigers
uit maar liefst dertien landen spreken. Bij hen
konden ze terecht met gerichte vragen over hun plannen
of over specifieke internationaliseringsprojecten.
Daarnaast konden ze hun kennis bijschaven in workshops
en seminaries. Zo werden onder meer ‘de Chinese
zakencultuur’ en ‘Azië in de economische crisis’
toegelicht.
Persoonlijk contact met onze experts
Zowel beslagen exportmanagers als ambitieuze bedrijfsleiders
kwamen naar de Exportdagen. “In mijn
vorige job deed ik wel al ervaring op met zakendoen in
Azië,” vertelt Carlos Van Nieuwerburgh, zaakvoerder
van CVN Industries, “maar nu ik een eigen bedrijf leid,
heb ik nood aan actuele kennis. Zo kom ik hier mijn
licht opsteken over de subsidies die ik kan aanvragen
en over potentiële buitenlandse partners om mijn exportplannen
te verwezenlijken. Ik kom hier leren van
ervaren mensen die midden in de lokale markten actief
zijn. Daarna is het aan mij om de opgedane kennis
in de praktijk te benutten.”
Voor vele aanwezigen bieden de Exportdagen ook de
gelegenheid om zich een beter beeld te vormen van
wat Flanders Investment & Trade, zowel in binnen- als
buitenland, voor hen kan betekenen. Ze leren er de
mensen achter onze organisatie kennen en waarderen.
Zo kunnen ze beter inschatten hoe we een partner
kunnen zijn in hun internationaliseringsstrategie. Ook
tussen de deelnemende bedrijven werd genetwerkt,
met een hapje en een drankje. Zij wisselden ervaringen
en tips uit over zakendoen van Nieuw-Zeeland tot
Japan, en van India tot de Filippijnen.

?
U heeft de Exportdagen azië en Oceanië gemist?
Geen nood. U kan met al uw vragen over internationalisering terecht bij uw provinciaal kantoor. Onze medewerkers
helpen u graag verder.
WErEldWIJS-tErUGBlIK | 27

TERUGBLIK
BEDRIJVEN STEKEN HUN LIcHT OP
TIJDENS ONZE SEMINaRIES
Regelmatig nodigt Flanders Investment & Trade experts uit om het woord te nemen op onze ronde tafelgesprekken
of seminaries. Ze bieden waardevolle informatie uit eerste hand over specifieke aspecten van
zakendoen; over een specifieke markt; over een bepaalde sector in het buitenland. Ook collega-bedrijven
nemen er het woord. Zo krijgt u er een pak actuele informatie die u een goed zicht geeft op de zakelijke
valkuilen op weg naar het buitenland.
In juni 2009 vonden drie events plaats in Vlaanderen:
een seminarie over de grootdistributie in Nederland,
een over intellectuele eigendomsrechten in China en
een rondetafelgesprek over de voeding- en drankensector
in Australië. Wereldwijs blikt terug.
Voeding en dranken in australië
Op donderdag 18 juni organiseerden we een rondetafelgesprek
rond voeding en dranken in Australië.
Dertien bedrijven met exportplannen naar het land
‘down under’ schoven bij ons aan tafel en gingen de
dialoog aan. Experts ter zake waren onze Vlaamse
Economische Vertegenwoordiger (VLEV) uit Sydney
Nathalie Surmont, commercieel directeur bij chocolatier
Duc d’O Filip Van de Vyver en Joris Coenen van
VLAM - Belgian Meat Office. Na de rondetafel volgde
een broodjeslunch met gelegenheid tot netwerken.
28 | WErEldWIJS-tErUGBlIK
Ewa Bulthez, area manager Azië en Oceanië: “Het
werd een boeiend gesprek waarvan ik vooral onthoud
dat de wetgeving strikt is en goed op voorhand informeren
noodzakelijk. En dat je aandacht moet besteden
aan marketing en labels; de Australiërs zijn
veel visueler ingesteld dan de Vlamingen. Bedrijven
moeten bovendien de specifieke kenmerken van de
markt goed begrijpen vooraleer ze er eerste stappen
zetten.”
Grootdistributie in Nederland
Dirk van den Broek, de Boer, Hoogvliet, Albert Heijn:
het zijn oerdegelijke Nederlandse namen van enkele
supermarktketens bij onze noorderburen. Een plaats
veroveren bij deze supers is de inzet van vele bedrijven.
“Dat het een zwaarbevochten strijd is, heeft alles
te maken met de sterke concurrentie en prijzenslag

op de Nederlandse markt,” verklaart Barbara Tieleman,
area manager voor de buurlanden. “Tips van experts
zijn dus geen overbodige luxe, zo dachten wij.”
Op 17 juni ontvingen we maar liefst 75 bedrijven op
ons seminarie over de grootdistributie in Nederland.
Katharina Desmet, onze VLEV in Den Haag, overtuigde
enkele kenners van de Nederlandse markt hun ervaringen
te delen met onze Vlaamse bedrijven. Zij wezen
op de absolute noodzaak van een grondig marktonderzoek
vooraf: “Ken je concurrenten, ken de prijzen, ken
de supermarkten, ken jezelf, ken je data. En overtuig de
supermarkten daarmee dat jouw product beter is,” zo
klonk het.
Intellectuele eigendomsrechten in china
Op 23 juni brachten we in samenwerking met de China
IPR helpdesk voor kmo’s (Europese Commissie), de
Belgisch-Chinese Kamer van Koophandel en Agoria
een aantal internationale topexperts samen op het vlak
van intellectuele eigendomsrechten in China. Een 70tal
bedrijven tekende present op dit boeiende seminarie
en luisterde naar Stephanie Mitchell, hoofd van het
IPR-team binnen de Europese Commissie. Zij vertelde
over de initiatieven die de Commissie (DG Enterprise &
PaRIJS PROEFT BIEREN VaN BIJ ONS
The Musketeers, Satan Gold, Femme Fatale en
Troubadour Obscura. Geen namen van Vlaamse
rockgroepen, maar wel enkele van de 40 bieren
die konden worden geproefd op de Belgische
Bierdegustatiedag, georganiseerd door ons kantoor
in Parijs afgelopen mei.
Op de Belgische ambassade stelden 20 Belgische
brouwers, die nog niet of slechts beperkt aanwezig
zijn op de Franse markt, hun bieren voor aan een selectie
van Franse bierimporteurs, aankopers van de
grootdistributie, drankenverdelers, vertegenwoordigers
van de horecasector, afgevaardigden van grote
bierclubs en de gespecialiseerde pers.
“Enkele sterke onafhankelijke verdelers hebben in
Frankrijk voor een doorbraak gezorgd van het quasimonopolie
van grote brouwers als Carlsberg, Heineken,
Kronenbourg en InBev,” zegt Karen Antonissen,
Trade Deputy in ons kantoor in Parijs. “Er liggen dus
groeikansen voor brouwerijen van bij ons.” Een vertegenwoordiger
van de overkoepelende aankoopcentrale
C10 legde de aanwezige brouwers uit hoe ze de
Franse markt en de aankoopcentrales het best benaderen.
Industry) neemt om Europese kmo’s te ondersteunen.
Simon Cheetham en Henrik G. Jacobsen, experts van
de Helpdesk, legden uit wat intellectuele eigendomsrechten
precies zijn, en hoe u er als bedrijf best mee
omgaat in China.
Ook bedrijven getuigden: specialist in hittebestendige
materialen Vesuvius en verlichtingsproducent Schréder
gaven uitleg bij de verschillende patent-, trademark- en
copyrightbetwistingen die zij in China ondervonden en
de juridische wegen die zij aflegden. “Een grote opkomst
voor een boeiend seminarie,” zegt Michèle Surinx,
area manager Azië en Oceanië. “Het aandachtige
publiek stelde achteraf tijdens de vragenronde zeer
pertinente en concrete vragen. We sloten het seminarie
af met een sandwichlunch waarbij de bedrijven konden
netwerken en ervaring uitwisselen. Uit de geanimeerde
gesprekken die ik hoorde, bleek er aan gespreksstof
geen tekort te zijn.”
?
Op zoek naar actuele kennis over een specifieke markt?
Surf naar www.flandersinvestmentandtrade.be. In de rubriek
‘Landen en sectoren’ vindt u handige landendossiers,
nuttige sectorstudies en statistieken over markten wereldwijd.
U kan er ook online vragen stellen. In de rubriek ‘Acties
en events’ kan u een overzicht raadplegen van de seminaries
in 2009.
Philip Buisseret, voorzitter van de Belgische beroepsvereniging
voor bierbrouwers, lichtte de Belgische
biersector toe voor de aanwezige professionals en een
zevental Franse journalisten. Het programma van B2Bafspraken
bracht 75 ¬- vooral Franse - geïnteresseerden
op de been. ’s Avonds werd er genetwerkt door een
150-tal Belgen en Fransen, genietend van – wat had u
gedacht? – een selectie artisanale Belgische bieren.
?
Volgend jaar vindt ook een bierevent plaats in
Milaan en Londen.
Barbara Tieleman, barbara.tieleman@fitagency.be
of 02 504 88 87
WErEldWIJS-tErUGBlIK | 29

GOED GEREGELD
Goed Geregeld brengt maandelijks een selectie actuele vragen rond handelsreglementering, die onze cel
Reglementering te behandelen krijgt. We brengen u weetjes en tips en informeren u over handelsbelemmerende
maatregelen van niet-EU-landen.
Spanje: Registratie van licentieovereenkomsten
In Spanje is het niet verplicht om licenties te laten registreren,
maar het is wel aanbevolen. Dat doet u met een contract, verleden
voor een notaris. Is het contract in een andere taal opgesteld,
dan moet u een Spaanse vertaling bij het contract voegen
en 12,60 euro taks betalen.
?
Meer info kan u ook opvragen bij onze cel Reglementering,
zoals:
- intellectuele eigendom in Spanje (Intellectual property in
Spain- een publicatie van Invest in Spain,
www.investinspain.org, interes@interes.org);
- modellen van licentieovereenkomsten.
30 | WErEldWIJS-GoEd GErEGEld
Spanje: Uitvoeren van werken
Bij de cel Reglementering van Flanders Investment & Trade kan u
een nota verkrijgen over het uitvoeren van werken in Spanje. Onder
het uitvoeren van werken begrijpen we in deze context het werken
uitvoeren in onroerende staat. Enkele voorbeelden: ruwbouwwerken,
installatiewerken (zoals sanitair, centrale verwarming, isolatie, elektriciteit,
ventilatie, airco, enzovoort) en voltooiingswerken (schrijnwerk,
tegelwerk, pleisterwerk, schilderwerk, enzovoort) maar ook
werken van burgerlijke bouwkunde en wegenwerken.
Een nota ‘uitvoeren van werken’ probeert een antwoord te geven op
verschillende grote vragen zoals:
- Moet ik mijn beroepsbekwaamheid bewijzen?
- Wat moet er gebeuren opdat het verblijf van mijn werknemers
wettelijk in orde is?
- Blijven mijn werknemers en ikzelf onderworpen aan de Belgische
sociale zekerheid?

Zuid-Korea: certificaat voor biologische voeding
vanaf januari 2010
Vanaf januari 2010 mag biologisch voedsel enkel ingevoerd worden
volgens de nieuwe reglementering. Een bijkomende voorwaarde is
de goedkeuring door het Ministry for Food, Agriculture, Forestry and
Fisheries (MIFAFF).
De reglementering rond geïmporteerde biologische levensmiddelen
wordt gecontroleerd aan de hand van de Food Industry Promotion
Act, uitgevaardigd door het MIFAFF op 28 juni 2008.
Volgens de nieuwe reglementering mogen biologische producten
niet langer een biologisch label dragen, tenzij:
- bij ontvangst van een certificaat uitgegeven door een Koreaanse,
certificerende instantie, aangesteld door het MIFAFF
of
- bij ontvangst van een certificaat uitgereikt door een buitenlandse,
certificerende instantie, aangesteld door het MIFAFF.
?
Het Korea Food Research Instituut (www.kfri.re.kr) is sinds 19 december
2008 als enige certificerende instantie aangesteld door het
MIFAFF (http://english.mifaff.go.kr/main.tdf).
Contactpersoon is MIFAFF, +82-2-500-2196, ehwang@korea.kr.
Het verkeer van accijnsproducten tussen
EU-lidstaten
Het intracommunautaire verkeer van accijnsproducten tussen
EU-lidstaten is gereglementeerd (formaliteiten/documenten).
Er bestaat een onderscheid tussen het verkeer van:
- accijnsproducten waarop nog geen accijnzen werden
betaald (schorsingsregeling)
Deze accijnsproducten worden verzonden onder dekking
van een accijns geleidedocument (AGD). Zowel afzender
als geadresseerde moeten beschikken over een specifieke
machtiging. Voor de afzender is dat een machtiging
belasting entrepot; voor de geadresseerde een machtiging
belastingentrepot, geregistreerd bedrijf of niet-geregistreerd
bedrijf. Al deze vergunningen kunt u verkrijgen bij de administratie
der douane en accijnzen.
- accijnsproducten waarop al accijnzen werden betaald in de
lidstaat van vertrek (in verbruik gestelde accijnsproducten)
Vóór verzending moeten de accijnzen in het land van bestemming
worden gewaarborgd. De accijnsproducten worden verzonden
onder dekking van een vereenvoudigd geleidedocument
(VGD) indien de geadresseerde geen particulier is en
de verzending of levering niet door de verkoper of voor zijn
rekening gebeurt.
De accijnsproducten worden verzonden onder dekking van de
handelsdocumenten indien de geadresseerde al dan niet een
particulier is en de verzending/levering gebeurt door de verkoper
of voor zijn rekening.
Na betaling van de accijnzen in de lidstaat van bestemming
kunnen de accijnzen die aanvankelijk werden betaald naar
aanleiding van de inverbruikstelling van de producten worden
teruggevorderd.
Er zijn geen formaliteiten op het vlak van zekerheid en documenten
indien a) vervoer door particulier voor eigen behoeften,
b) zonder commerciële doeleinden en c) de accijnzen al
werden betaald in de lidstaat van vertrek.
?
http://fiscus.fgov.be/interfdanl/nl/site/contact.htm.
australië: Versturen van monsters voor een
voedingsbeurs
Alle voedingswaren die in Australië op de markt komen, met inbegrip
van de ingevoerde producten, moeten voldoen aan de lokale
voedingswetgeving en andere wettelijke vereisten die opgenomen
zijn in de Australia New Zealand Food Standards Code (FSC).
Ingevoerde voedingswaren zijn ook onderworpen aan de Quarantine
Act 1908 en de Imported Food Control Act 1992, die de Australian
Quarantine and Inspection Service (AQIS) toepast.
ICON is een databank van AQIS die de invoervoorwaarden bevat
van zo’n 18.000 buitenlandse plantaardige, dierlijke en minerale
producten. U kan de databank raadplegen om te weten of er voor
de invoer van een product een ‘quarantine permit’ vereist is.
Handelsmonsters van voedingswaren vallen echter niet onder de
Imported Food Control Act 1992 maar daar zijn wel beperkingen
voor ingesteld.
De hoeveelheden voeding die mogen worden ingevoerd als monsters
voor wetenschappelijke of commerciële evaluatie bedragen:
• maximaal 20 l in vloeibare vorm;
• 20 kg in niet-vloeibare vorm.
De hoeveelheden toegelaten voeding zijn berekend per persoon
en per voedingsklasse (bijv. 20 kg voeding in blik en niet 20 kg van
elke soort ingeblikte voeding). Deze handelsmonsters zijn niet
bestemd voor consumptie.
Indien u voedingsmonsters wil invoeren om te laten consumeren
door potentiële klanten, dan dienen de monsters helemaal in
overeenstemming te zijn met de FSC. Als de voedingsmonsters
nadien ter consumptie aangeboden zullen worden, dient u ze volgens
de genoemde regels van de voedingswetgeving te importeren.
De verantwoordelijkheid voor de overeenstemming van de
ingevoerde voedingsproducten met de Australische reglementering
ligt bij de invoerder.
?
Meer info op:
www.foodstandards.gov.au
www.aqis.gov.au/icon
www.aqis.gov.au/icon32/asp/homecontent.asp.
Vragen over handelsreglementering?
Stuur een mailtje naar uw provinciaal kantoor.
Wij helpen u graag verder.
oostvlaanderen@fitagency.be
westvlaanderen@fitagency.be
antwerpen@fitagency.be
vlaamsbrabant@fitagency.be
limburg@fitagency.be
WErEldWIJS-GoEd GErEGEld | 31

aGENDa
Dit zijn de acties waarvoor deze maand nog kan
worden ingeschreven via de website
www.flandersinvestmentandtrade.be
cONTacTDaGEN
14 tot 25 september 2009
contactdagen afrika
Marokko Sabine Reynvoet Casablanca
Algerije Peter Deliën Algiers
Zuid-Afrika Yves Lapere Johannesburg
Libië Kamel Abuturkia Tripoli
Iedereen is aanwezig op:
• 15-sep-2009 Geel VOKA Kempen
• 16-sep-2009 Hasselt UNIZO Limburg
• 17-sep-2009 Vilvoorde VOKA Halle-Vilvoorde
• 22-sep-2009 Kortrijk VOKA West-Vlaanderen
• 23-sep-2009 Gent UNIZO Oost-Vlaanderen
U krijgt de kans om in alle vertrouwelijkheid uw exportdossier door
te nemen met onze Vlaamse Economische Vertegenwoordigers en
handelssecretarissen.
Zij kennen de sociaaleconomische en politieke situatie van de regio
zeer goed, ze beschikken over een uitgebreid netwerk van interessante
contacten en weten wat de mogelijkheden en moeilijkheden
zijn voor de Vlaamse ondernemer. Zij begeleiden en helpen u om
deze markten zo efficiënt mogelijk aan te pakken.
Interesse?
Maak tijdig een afspraak via www.flandersinvestmentandtrade.be.
?
INFO OVER DE cONTacTDaGEN
contacteer uw provinciaal kantoor:
• ANTWERPEN 03 260 87 22
antwerpen@fitagency.be
• LIMBURG 011 29 20 80
limburg@fitagency.be
• OOST-VLAANDEREN 09 267 40 80
oostvlaanderen@fitagency.be
• VLAAMS-BRABANT 016 31 10 40
vlaams-brabant@fitagency.be
• WEST-VLAANDEREN 050 32 50 80
westvlaanderen@fitagency.be
32 | WErEldWIJS-AGENdA
GROEPSZaKENREIZEN
4 tot 10 oktober 2009
Groepszakenreis Zuid-India (chennai)
en Sri Lanka (colombo)
Volgens de EIU Viewswire blijft de Indiase economie met circa 5,5% groeien
ondanks de crisis. Een grote uitdaging voor India is de gebrekkige logistiek.
Dat biedt de Vlaamse ondernemingen veel kansen in deze sector.
De haven van Chennai is de tweede grootste haven in India, met een containertrafiek
van meer dan 1 miljoen TEU’s. Logistiek in India biedt opportuniteiten
voor Vlaamse bedrijven in onder meer IT, haveninfrastructuur
of -management, forwarding, beveiliging of terminal handling.
Sri Lanka bevindt zich op belangrijke vaarroutes tussen Azië, Afrika
en het Midden-Oosten en heeft een vrijhandelsakkoord met India.
Door de ligging en het akkoord worden het land en de haven van
Colombo gebruikt als springplank naar India en Zuid-Azië. In 2008
verwerkte de haven van Colombo 3,69 miljoen TEU’s. Ook hier vallen
interessante kansen te rapen voor Vlaamse bedrijven in IT, haveninfrastructuur
of -management, forwarding, beveiliging, terminal
handling, enzovoort.
Deze zakenreis zal voor beide bestemmingen de focus leggen op
logistiek in de brede zin van het woord (onder meer vrachtbehandeling
per schip of per vliegtuig, zee- en luchthaveninfrastructuur en
de lokale infrastructuur).
Om tegemoet te komen aan de diverse opportuniteiten die zich
specifiek in Sri Lanka aanbieden, zal ook een beperkt aantal nietlogistiek
gebonden bedrijven aan dit deel van deze zending kunnen
deelnemen. Zo zijn er mogelijkheden op het vlak van infrastructuur,
wegen en bruggen, niet-bederfelijke voedingsproducten, alternatieve
energievoorziening, watermanagement, IT en toerisme.
Tijdens de zakenreis staan ook b2b-meetings, seminaries, investeringsevents,
netwerkmomenten en bezoeken aan beide havens op
het programma.
Interesse?
Graag nodigen we u uit om samen met de Vlaamse Economische
Vertegenwoordiger van ons kantoor in New Delhi, dhr. Marc Schiltz,
en onze Handelssecretaris in Bangalore, dhr. Jayant Nadiger, de
mogelijkheden van deze markten te ontdekken.
Inschrijven kan online tot 15 augustus 2009 via www.flandersinvestmentandtrade.be.
?
Ewa Bulthez, 02 504 88 03 of ewa.bulthez@fitagency.be

5 tot 7 oktober 2009
Multisectorale zakenreis Lviv –
Oekraïne
Het betreden van de Oekraïense markt is
zeker in het huidige economische klimaat
niet vanzelfsprekend. De sterke economische
groei die het land de afgelopen jaren
kende, is door de financiële en economische
crisis abrupt tot stilstand gekomen.
Voor 2009 wordt een negatieve groei van
maar liefst 12% verwacht. Toch kunnen de
prospectie-inspanningen die u vandaag in
Oekraïne levert, zeker op middellange termijn
hun vruchten afwerpen.
De West-Oekraïense stad Lviv wordt getipt
als gaststad voor EURO2012, het Europese
voetbalkampioenschap dat Oekraine
samen met Polen in 2012 organiseert.
Voor het zover is, heeft de stad nog flink
wat werk voor de boeg om te voldoen aan
de UEFA-voorwaarden voor hotelaccommodatie,
luchthavenfaciliteiten, wegeninfrastructuur,
enzovoort.
De regio rond Lviv kent met zijn 2,75 miljoen
inwoners een lange commerciële traditie,
onder meer dankzij haar uitstekende
ligging op een kruispunt van transportroutes
tussen Europa en Azië. De belangrijkste
industrieën zijn: voedingsindustrie,
machinebouw, energie, textiel en chemie.
Daarnaast bieden de regio en de stad Lviv,
bekend om haar cultuurhistorische patrimonium,
heel wat perspectieven op het
vlak van toerisme.
Flanders Investment & Trade organiseert,
in samenwerking met Awex en de Belgian
SportsTechnology Club, een multisectorale
zakenreis naar Oekraïne.
Interesse?
Neem deel en ontdek Lviv, een van de
kandidaat-gaststeden voor EURO2012.
Inschrijven kan t.e.m. 14 augustus 2009
via www.flandersinvestmentandtrade.be.
?
Evelien Staelens, 02 504 88 48 of evelien.
staelens@fitagency.be
11 tot 16 oktober 2009
Multisectorale zakenreis
Slovenië, Kroatië, Bosnië,
Servië
Zuidoost-Europa is een dynamische en
veelzijdige regio met relatief kleine markten.
Stuk voor stuk maken ze een verschillende
fase van economische ontwikkeling
door en bieden ze specifieke opportuniteiten
voor Vlaamse ondernemers.
Slovenië is de enige EU-lidstaat in het rijtje.
Met een koopkracht die zowat 90 %
van het EU-gemiddelde bedraagt, biedt
het land goede marktkansen voor kwaliteitsvolle
producten.
Kroatië hoopt nog dit jaar de toetredingsonderhandelingen
te kunnen afronden
en in 2011 de volgende EU-lidstaat te
worden. De toeristische sector blijft flink
wat potentieel bieden, hoewel ook hier de
gevolgen van de crisis voelbaar zijn. Daarnaast
bieden zich mogelijkheden aan in de
sectoren transport & logistiek, landbouw,
voeding en milieu.
Bosnië-Herzegovina heeft in vergelijking
met zijn buren nog een flinke weg af te
leggen. Het potentieel van de ontluikende
Bosnische markt blijft voorlopig eerder
beperkt vanwege de geringe koopkracht
en spitst zich toe op een aantal cruciale
sectoren zoals de metaal- en houtverwerkende
nijverheid, bouw(materialen), lichte
machines, milieu, alternatieve energie,
enzovoort.
Servië timmert ondertussen verder aan
de weg en lijkt nu definitief een Europese
koers te varen. In de loop van de komende
jaren zou een vrijhandelszone tussen Servië
en de EU vorm moeten krijgen. Kansrijke
sectoren zijn er onder meer bouw en
infrastructuur, landbouw, milieu, ICT, engineering,
de elektronische, chemische en
farmaceutische industrie en toerisme.
Interesse?
Neem deel en ontdek op amper één week
tijd de mogelijkheden van Slovenië, Kroatië,
Bosnië en Servië!
Inschrijven voor een of meerdere luiken
van de zakenreis kan tot en met 4 september
2009 via www.flandersinvestmentandtrade.be.
?
Evelien Staelens, 02 504 88 48 of evelien.
staelens@fitagency.be
14 en 15 oktober 2009
Multisectorale zakenreis cyprus
Waarom cyprus?
De industrie in Cyprus kan niet altijd zelf
in de behoeften van dit rijke land met een
massa toeristen voorzien. Voor alle sectoren
moeten producten ingevoerd worden,
wat tal van kansen biedt voor de Vlaamse
ondernemers.
De meest in het oog springende mogelijkheden
bevinden zich in de dienstensector
(toerisme en financiën), ICT (zowel
hard- als software), bescherming van het
leefmilieu, medische uitrusting en geneesmiddelen,
telecommunicatie, waterzuivering
en -ontziltingsystemen, projectontwikkeling
in de toeristische sector en
de energiesector in het algemeen.
Wij organiseren een multisectorale zakenreis
naar Cyprus, dit zowel voor nieuwe
exporteurs als ervaren spelers op de Cypriotische
markt.
Interesse?
We hebben een overeenkomst met de lokale
Kamer van Koophandel om voor u
alle potentiële klanten te detecteren en uit
te nodigen voor een b2b-gesprek. We no-
digen ook graag door u zelf voorgestelde
Cypriotische bedrijven uit voor een zakengesprek.
Op twee dagen krijgt u dus een
duidelijk beeld van de markt en de mogelijkheden
voor uw bedrijf .
Interesse?
Inschrijven kan t.e.m. 4 september 2009
via www.flandersinvestmentandtrade.be.
?
Gert Vancausenbroeck, 02 504 87 45 of
gert.vancausenbroeck@fitagency.be
20 en 24 oktober 2009
Bouw Portugal - Sectorale zakenreis
en beursbezoek concreta
Waarom Portugal?
Ondanks de huidige crisis in de bouwsector
blijven de bedrijven een grote nood
hebben aan modernisering. Het belang
van het onderhoud en de recuperatie van
gebouwen zal blijven toenemen. De aandacht
gaat vooral naar nieuwe technologieën,
innoverende technieken, nieuwe
materialen voor de afwerking,... Er is dan
ook een steeds grotere interesse voor
kwaliteit en innovatie.
Deze actie combineert de voordelen van
een beursdeelname én een individueel
afsprakenprogramma. U kiest zelf de
dag(en) tussen 20 en 24 oktober waarop
u aanwezig wenst te zijn. We maken voor
u ter plaatse afspraken op maat, op basis
van het profiel dat u doorgeeft.
Op de beurs stellen we een ruimte ter
beschikking waar u de mensen kan ontvangen
en van waaruit u zelf de beurs
kan bezoeken. De afspraken kunnen ook
plaatsvinden op het kantoor van de potentiële
klant. We helpen u ook graag met
het vinden van transport vanuit het hotel
in Porto.
Interesse?
Wij bieden u graag individuele afspraken
aan met aankopers uit de Portugese
bouwsector in de marge van Concreta, de
belangrijkste bouwbeurs.
Inschrijven kan t.e.m. 20 september 2009
via www.flandersinvestmentandtrade.be.
?
Gert Vancausenbroeck, 02 504 87 45 of
gert.vancausenbroeck@fitagency.be
WErEldWIJS-AGENdA | 33

aGENDa
22 tot 26 november 2009
Prinselijke Missie Marokko
Marokko is een bijzonder aantrekkelijke
markt met tal van opportuniteiten en afzetmogelijkheden.
Sectoren zoals bouw
& infrastructuur, horeca & toerisme, milieu
(water) en telecommunicatie zijn er in
volle expansie. De politieke stabiliteit van
het land en de liberalisering van de markt
sinds het begin van de jaren 90 maken
dat Marokko heel wat interessante perspectieven
te bieden heeft, zeker ook voor
Vlaamse bedrijven.
Het Agentschap voor Buitenlandse Handel
organiseert in samenwerking met Flanders
Investement & Trade, Awex en Brussel
Export, een economische groepsreis
naar Marokko onder het voorzitterschap
van Z.K.H. prins Filip.
Tijdens deze zending krijgt u de gelegenheid
om deel te nemen aan het groepsprogramma
met thematische seminaries,
sectorale bedrijfsbezoeken en recepties
waarop u uw commerciële contacten kan
uitnodigen. Sabine Reynvoet, onze handelssecretaris
in Casablanca, zal voor elk
deelnemend bedrijf een op maat gemaakt
b2b-programma samenstellen.
Interesse?
Een deelname aan deze prinselijke missie
Marokko kan voor u heel wat deuren openen
en contacten op het hoogste niveau
mogelijk maken.
Inschrijven kan tot 15 augustus via www.
flandersinvestmentandtrade.be.
?
Karine De Vleeschouwer, 02 504 87 37 of
karine.devleeschouwer@fitagency.be
34 | WErEldWIJS-AGENdA
GROEPSSTaNDEN
14 tot 17 november 2009
Groepsstand op Index – Dubai
Index is de belangrijkste beurs voor interieurtextiel
en -inrichting in het Midden-
Oosten en Noord-Afrika. Op deze wereldbefaamde
interieurbeurs komen sectoren
zoals interieurtextiel, verlichting, muurbekleding,
vloerbekleding, meubels,
hoogwaardige geschenken en vele andere
uitgebreid aan bod.
Het World Trade Exhibition Centre in
Dubai is opnieuw de ‘place to be’ voor de
negentiende editie van deze beurs waar
vorig jaar maar liefst 30.348 bezoekers de
beurs bezochten. Met een totale tentoonstellingsoppervlakte
van 35.924 m2 ontving
de beurs toen 1.782 exposanten uit 60
landen. Flanders Investment & Trade zal
ook dit jaar aanwezig zijn met een groepsstand
aan voordelige prijzen.
Interesse?
Meer info vindt u op
www.indexexhibition.com.
Inschrijven kan tot 15 augustus 2009 via
www.flandersinvestmentandtrade.be.
?
Francine Van Den Borre, 02 504 87 37 of
francine.vandenborre@fitagency.be
21 tot 25 november 2009
Igeho 2009 Basel – Zwitserland
Igeho 09 wordt beschouwd als de meest
vooraanstaande ontmoetingsplaats in
Zwitserland voor vaklui uit de sector hotellerie,
gastronomie en buitenhuisconsumptie.
De geografisch interessante ligging
van Basel – aan de landsgrenzen met
Frankrijk en Duitsland – ligt mee aan de
basis van het internationale karakter van
deze beurs. Het is zonder meer het platform
bij uitstek om beloftevolle contacten
te leggen.
Enkele cijfers over de editie 2007:
• 80.000 bezoekers, waarvan het grootste
deel vaklui, importeurs, agenten,
grootdistributie;
• 800 van de 844 exposanten boden een
compleet pallet aan van goederen en
diensten in de horeca- en voedingsmiddelenbranche.
De tweejaarlijkse, internationale beurs
vindt opnieuw plaats in de Messezentrum
in Basel en Flanders Investment & Trade
voorziet voor de eerste maal een Vlaamse
groepsstand aan interessante prijzen. Een
primeur die u niet mag missen om uw entree
op de Zwitserse markt te vergemakkelijken
of uw verdere uitbouw te ondersteunen.
Interesse?
Inschrijven kan tot 15 augustus 2009 via
www.flandersinvestmentandtrade.be.
?
Katty De Vos, 02 504 87 14 of katty.devos@
fitagency.be

KORT NIEUWS
UW ExPORT NaaR HET VK IN
DE ScHIJNWERPERS?
Heeft uw bedrijf de voorbije drie jaar goed gepresteerd
op de exportmarkt in het Verenigd Koninkrijk?
Of bent u net toegetreden tot die markt met spectaculaire
resultaten tot gevolg?
Neem dan deel aan de Golden Bridge Export Awards.
Op 19 november 2009 zal de Belgian Luxembourg
Chamber of Commerce voor de 13de maal een award
uitreiken aan het meest succesvolle Belgisch of
Luxemburgs bedrijf dat exporteert naar het Verenigd
Koninkrijk. Er is ook een award voor de ‘Beste kmo‘
om de inspanningen van kmo’s op het vlak van export
te erkennen en een award voor ‘Beste Nieuwkomer’.
Enkele voormalige laureaten zijn Alpro (2001), Ecover
(2002), VLM Airlines (2003), Option (2005), EVS Broadcasting
(2006), DEME (2007) en Modular Lighting
Instruments (2009).
Uw bedrijf kan ook winnen.
Het enige wat u moet doen, is een vragenlijst invullen en
uw jaarverslag sturen naar de Belgisch-Luxemburgse
Kamer van Koophandel in Groot-Brittannië (BLCC).
Bij het aanduiden van de winnaar, zal de jury - die
caRTOON
bestaat uit de ambassadeurs, de regionale economische
attachés en de sponsors – in de eerste plaats
rekening houden met initiatieven die inzicht tonen in
een nieuwe nichemarkt, gedurfde innovaties om in te
spelen op nieuwe opportuniteiten en doorzettingsvermogen
bij de verovering van de Britse markt.
Golden Bridge
Export Award
Bedrijven kunnen zich inschrijven via deze link (tot 15 september):
http://blcc.fb.email.addemar.com/c323/e12679/h53008/t2/s0/
index.html
Desgewenst kan u ook een e-mail sturen naar Michel Vanhoonacker
van BLCC via info@blcc.co.uk of hun website bezoeken:
www.blcc.co.uk

Proficiat, kunnen we helpen?
Klaar voor export?
Ontdek waar uw bedrijf staat
met onze exportmeter
Geen nood, wij kunnen u helpen!
Gratis!
Flanders Investment & Trade is hét aanspreekpunt voor bedrijven die overwegen
om hun producten en diensten te exporteren naar het buitenland.
Met onze exportmeter gaan we na in welke mate uw bedrijf daar klaar voor
is. Onze ervaren adviseurs verrichten een objectieve analyse van de sterktes
en zwaktes van uw organisatie en uw bedrijfsprocessen. U krijgt een
deskundig rapport met aanbevelingen die leiden tot een concreet actieplan.
En dit volledig gratis. Waar wacht u nog op?
Neem snel contact op met ons kantoor in uw provincie. U vindt de adressen op
www.flandersinvestmentandtrade.be