Imabo Nobel BMG onderscheidt zich van de massa

Dit jaar explosieve omzetgroei van
veertig procent!
Imabo Nobel BMG
onderscheidt zich van
de massa
'Ben Wielens (links) en Wim ten Bolscher vormen de directie van Imabo Nobel.'
Imabo Nobel BMG in Haaksbergen timmert flink aan de weg. Sinds de
oprichting in 2007 heeft het bedrijf een explosieve groei doorgemaakt.
Door te durven investeren in de voorraad, logistiek en mensen is de omzet
gestaag gestegen. Een opvallend aspect in de huidige economie. Volgens de
tweekoppige directie heeft deze groei ook voor een deel te maken met hun
selectieve keuzes. ‘We richten ons vooral op producten en diensten die
niet op elke hoek van de straat verkrijgbaar zijn.’
Ben Wielens en Wim ten Bolscher vormen
sinds 2007 de directie van Imabo Nobel. Deze
samenwerking heeft tot gevolg dat het bedrijf
in een paar jaar tijd een begrip is geworden
in de wijde omtrek. De (af)bouw- en installatiebranche,
alsmede de particulier weten de
weg naar Imabo Nobel BMG inmiddels te vinden.
Het profcenter met het complete pakket
aan kwaliteitsproducten en de sfeervolle
showroom, voorzien van een heus ‘architectenhome’,
zijn daar onder andere de reden
van. De directie legt uit dat ze reeds een presentatie
van stenen en pannen hadden. “Dit
voldeed echter al gauw niet meer aan de
eisen. We willen de klant, of dit nu een archi-
31

tect, (projectontwikkelende) aannemer, ZZPer
of particulier is, graag vanaf de ontwerpfase
behulpzaam zijn. Vandaar dat we flink
hebben geïnvesteerd in onze showroom en
bovendien in de realisatie van een separaat
architectenhome. Hier kan de (potentiële)
opdrachtgever, onder deskundig advies, een
keus maken uit een scala aan ruw- en
afbouwmaterialen. Het assortiment geeft een
goed beeld van de talloze mogelijkheden.
Denk hierbij aan een veelvoud van vormen,
kleuren, structuren en formaten.”
Vaste leveranciers
Imabo Nobel BMG opereert volledig zelfstandig,
maar maakt optimaal gebruik van de
voordelen van de inkooporganisatie.
Uitstraling, automatisering en het Veris
Logistiek Centrum van waaruit dagelijks voorraad
wordt geleverd zijn hiermee aanverwant.
De bedrijfsvoering richt zich vooralsnog
op de projectmatige woning- en utiliteitsbouw.
De afgelopen twee jaar stonden in het
teken van de logistiek. Wielens: “We kunnen
ons geen missers veroorloven.”
Door het brede assortiment maakt Imabo
Nobel BMG het mogelijk haar klanten alles
onder één dak te kunnen aanbieden. De
hoofdmoot van het bedrijf bestaat uit bouwmaterialen.
Daarnaast is het bedrijf sterk op
het gebied van keukens, sanitair, tegels,
bestrating en de producten die hiermee
samenhangen. Het bedrijf onderscheidt zich
hierin duidelijk van de massa. “Ons assortiment
is breed, maar beperkt als het gaat om
fabrikaten. We maken duidelijke keuzes.
Wanneer de klant zijn of haar ‘eigen merk’
prefereert boven hetgeen wij aanbieden zullen
we daarop,
-misschien in tegenstelling tot onze collega
handelaren-, niet anticiperen. Hierdoor verkopen
we af en toe ‘nee’. Desondanks heeft
de klant hier weinig moeite mee. Dat blijkt wel
uit de groeiende omzet.”
Exclusief verkooprecht
Zo levert Imabo Nobel BMG onder andere
Likusto lichtgewicht schoorstenen waarmee
ze anticiperen op de prefab vraag vanuit de
markt. De schoorsteen heeft de uitstraling van
een traditioneel gemetselde variant met de
daarbij behorende loodoplossingen, maar
33

het gewicht is slechts vijf procent daarvan. De
Likusto lichtgewicht schoorsteen is slechts één
van de innovaties, waarbij Imabo aan de
wieg heeft gestaan. Al voordat het product in
de markt werd gezet was de handelaar overtuigd
van het succes. Een andere, voor
Imabo Nobel BMG belangrijke pijler onder de
prefab markt, is het exclusieve verkooprecht
van het Cascon prefab funderingssysteem op
staal.
Inmiddels richt het bedrijf zich meer en meer
op de prefab bouwsystematiek. Dat dit niet
langer uit kon blijven is niet verwonderlijk,
aangezien de directieleden het in hun loopbaan
met de paplepel ingegoten kregen.
Overige dealerschappen zijn onder andere
Knauf insulation, H+H gasbeton, Novoferm,
Lucking snelbouwstenen en Monier.
Begon het bedrijf ruim twee jaar geleden met
zes vaste medewerkers, inmiddels telt het personeel
34 koppen.
Afhaalconcept
Het merendeel van Imabo Nobel’s klantenkring
bestaat uit middelgrote en grote
(af)bouwers, (timmer)industrieën en installatiebedrijven.
De overige omzet komt voor
rekening van de kleinere, regionale bedrijven
en particuliere klanten. Om de gewenste en
benodigde omzetsprong te kunnen realiseren,
richtte het bedrijf zich in eerste instantie
bewust op de grotere aannemers en aanverwante
industrieën. “Dat hebben we redelijk
voor elkaar weten te krijgen. Het assortiment
is daardoor uitgebreid, waardoor wij nu de
‘Vanaf 2010 streven we een tweede groei na’
Naamsbekendheid
Begon het bedrijf in 2007 onder de naam
Imabo Haaksbergen, inmiddels hangt achter
de naam Imabo het chique predicaat ‘Nobel
BMG’. Het komt overeen met het exclusieve
assortiment dat het bedrijf voert. Maar vanwaar
juist deze naam? Ten Bolscher: “Het
woord ‘nobel’ heeft op zoekmachine Google
een wereld aan betekenissen. Dit varieert van
aanzienlijk, geschikt, goed, veilig, vertrouwd
tot groots en voortreffelijk. De betekenissen
kunnen louter positief worden uitgelegd.
Uiteindelijk gaf het citaat ‘met goede en eerlijke
bedoelingen’ de doorslag voor de
naamswijziging. BMG staat voor Bouw
Materialen Groep waar eventuele toekomstige
overnames of nieuwe vestigingen onder
kunnen vallen.” De directie zegt de afgelopen
tijd veel aan de naamsbekendheid te
hebben gewerkt. “Dat is een investering,
maar het is zeker de moeite waard. Ook in tijden
van crisis moet je blijvend hengels uitgooien.
Zelfs verder denken dan de landsgrens.
Niet alleen extern, ook intern innoveren
is een belangrijk aspect binnen onze bedrijfsvoering.
Zo zijn we ons intensief gaan bezighouden
met de automatisering. Wat betreft
keukens en sanitair kunnen we de klant nu
een doordacht ontwerp in 3D aanbieden.
Het is een extra check voor de klant en heeft
als gevolg dat misverstanden worden voorkomen.
Bovendien schetst het gemaatvoerde
ontwerp een duidelijk beeld van de na te
streven situatie.” Duidelijk is dat het Imabo
Nobel BMG geen windeieren heeft gelegd.
kleinere, regionale bedrijven en ZZP-ers kunnen
bedienen. Momenteel hebben we vergunning
voor de bouw van een hal van vijfduizend
vierkante meter. Dit wordt een
zogenaamde ‘drive through’, waar iedere
klant zijn materiaal kan afhalen. Vanwege de
toch wat onzekere voorspellingen over de
bedrijvigheid voor de komende jaren, zijn wij,
in verband met de economie nog niet tot de
bouw ervan overgegaan. De laatste jaren is
er enorm geïnvesteerd. Het is in onze ogen
niet verkeerd nu even op adem te komen.
Met het afhaalconcept en de nieuwbouw
hopen we in 2010 te kunnen beginnen. Vanaf
die tijd streven we een tweede groei na,
waarbij ook overnames of nieuw te openen
vestigingen tot de mogelijkheden gaan
behoren.”
35