CER International bv from Device to Enterprise - KNX Professionals

Postbus 258
4700 AG Roosendaal
www.cer.com
CER International bv
Tel: 0165-557417
Fax:0165-562151
Email: Info@cer.com
CER International bv from Device to Enterprise
www.CER.com www.CER.nl www.CER.eu www.CER.nu

KNX professionals
“Kansen bij
tegenwind”
Ad van den Broek
gen.mngr.
CER International bv from Device to Enterprise

• 1. Intro CER
– bedrijf
– technologie
– producten
– markt
• 2. Kansen
– algemeen
– cultuur
– markt
– concreter
• 3. Conclusie
• 4. Vragen
Inhoud
CER International bv from Device to Enterprise

1a. CER; bedrijf
– CER is Producent
• WEL producent; GEEN KNX-fabrikant
• CER produceert producten die KNX compatible zijn.
– CER heeft specifieke kennis:
• kennis veldbussen/protocollen
• kennis mobiele/internet datacommunicatie
• kennis embedded technologie (7x24; unattended)
• CER is al jaren gefocused op IP-technologie.
– CER stopt die kennis in specifieke producten
– CER is een KNX Technology Partner
CER International bv from Device to Enterprise

1b. CER; technologie
• FieldCommander; Lego blokkendoos
– diverse hardware basismodulen
– software blokkendoos met daarin
– veldbussen:
• bv ModBus; KNX; EnOcean; DMX; X10; Xcomfort;
– communicatie technologieën:
• internet; mobiele net; Email; SMS; Twitter; Video-sharing
– systeemkoppelingen
• ESPA(BMC); Alarm
– FC-apps
CER International bv from Device to Enterprise

1c. CER; producten
– Basis producten:
• FC zonder LCD
• FC met LCD
• HMI (&intercom)
• uFC (netwerk I/O module)
– FC-apps
• FCDomus
• FCGateway
• FCAccess
CER
ALARM
ALARM
CER International bv from Device to Enterprise
AA
OK
OK
B B

1d. CER; markt & Klanten
• Markten
– Telemetrie
– Security
– Domotica
• Klanten
– OEM (Original Equipment Manufacturer)
• Denken Product georienteerd
• Samenwerking ‘levenslang’
– SI (system integrator)
• Denken Project georienteerd
• Samenwerking voor projectduur
CER International bv from Device to Enterprise

• Van capaciteit naar kennis
2a. Kansen; algemeen
• Van generalisatie naar specialisatie
– specialisatie domain
– specialisatie diensten
– specialisatie producten
• Projecten worden gedaan
door teams van specialisten
Specialist
KNX profs
150x
kennis-partner
UNETO-leden
6000x
capaciteit-partner
“koper(draad/pijp) sjouwen”
Vooral kansen
voor deze
specialist
CER International bv from Device to Enterprise

2a. Kansen; algemeen
• Als je DE specialist bent (top-3 speler) -
desnoods in een niche markt- dan
– kun je je simpeler onderscheiden
– wordt prijs onbelangrijker
– nemen klanten ook “bij”-producten bij je af
– komen mensen graag bij je werken
CER International bv from Device to Enterprise

2b. Kansen; cultuur
Verschil E-wereld e-wereld.
E-Installateurs
Vasthouden/defensief
Zoekt bezwaren nw technieken of
certificeringen (NEN; Borg?!?)
(waarom draadloos? Analoge
camera’s hebben zich bewezen)
Kennis zit vaak bij de dir.
Alleen de vereiste cursussen
Doet wel deurbel en intercom
ICT-bedrijven
Veranderen/offensief
Omarmen nieuwe technieken
(draadloos; IP-camera; IP-alarm)
Kennis zit bij de medewerkers
Veel cursus/trainingen
Doet telefoon en internet
Meer dynamiek
Zoekt zekerheid Snellere groei
CER International bv from Device to Enterprise

– Verkoop
• Op prijs ?
• Op Comfort !
• Op Veiligheid !
• Op Service !
2c. Kansen; markt
– Verkoop meer aan bestaande klanten !
• Vb: Het wordt lente: verkoop tuinverlichting en koppel het aan
het domoticasysteem van uw klanten.
– Verkoop aan nieuwe klanten
Communiceer je specialisatie en werf daarmee nieuwe klanten.
– Er zijn div. kansen op specialisatiegebieden
CER International bv from Device to Enterprise

2d-I. Kansen; integratie
– I. Er zijn kansen op integratie-gebieden,
daar waar 2 of meer technologieën elkaar raken.
• BMC aan Domotica (verlichting; ventilatie) of telefoons
• Mobiele devices: koppel voordeur met iPhone
of koppel KNX-E-meters aan Twitter
• beltableau koppelen aan KNX evt (SIP/T24)intercom erbij.
– en CER helpt u graag eea te koppelen
?
KNX
CER International bv from Device to Enterprise

2d-II. Kansen; domains
– II. Er zijn kansen op diverse specifieke domains
• Recreatieparken:
– WiFi + toegangscontrole + energiemonitoring + camera
• Toegangscontrole; dit is meer dan deuren !!
– Toegangscontrole voor Box Management in app.gebouw
– Geef scholen lockers welke met een mobieltje zijn te bedienen.
• Security in Winkelcentrum:
– Koppel winkels met onderlinge signalering
Draadloze alarm button; signalering bij de buren
• Gehandicapten
• Senioren
CER International bv from Device to Enterprise

Wit; normaal
Rood; knipperend:
BRAND
2d-III. Kansen; producten
– III. Er zijn kansen met diverse specifieke producten
• Seniorencomplex: videocaroussel.
– comfort voor de bewoners
– safety info voor de zorginstelling.
• Product ideeen:
– draadloze deurbel met BlueTooth; met ingebouwde webscam; ook
handig naast bed
– Huisnummer verlichting met GBS-kleurstatus
– GBS-paneel; LCD met spiegel voor badkamer; domotica + internet
Blauw; knipperend:
INBRAAK
Groen; knipperend:
SOCIAAL ALARM
CER International bv from Device to Enterprise

2d-IV. Kansen; combi’s
– IV. Combi; bv Nieuw product gebaseerd op integratie
• Bv. Internet(WiFi) op de bouwplaats.
• Bv. ESPA-gateway voor penitentiaire inrichtingen
• Bv. KNX gateway naar luchtventilator unit.
• Bv: Bewegwijzering of guidance systeem
– bv een bezoekersinfo-scherm met KNX-koppeling en GBS-info.
– Knelpunt: Reclameburo snapt GBS niet en KNX Prof. doet bordjes niet.
KNX-info
CER International bv from Device to Enterprise

– Zeilen bij tegenwind lukt !
– Oplossing:
3a. Conclusie
Laveren, specialiseren en samenwerken
Laveren is niet de kortste weg
maar je bereikt wel je doel !
CER International bv from Device to Enterprise

• Koers uitzetten
3b. tips bij uw laveren
– Producten/diensten onder de loupe nemen
• Verkopen! Communiceer met uw klanten...
• Studie! Doe meer kennis op!
– Als je een kennisbedrijf wilt zijn, is studie een Must !
– Er is een duidelijk verband tussen de hoeveelheid problemen die een
klant heeft met CER-producten en de gedane CER-producttraining !
– CER start training netwerktechnologie
CER International bv from Device to Enterprise

3c. Samenwerking
– Actief zijn met KNX en domotica is een belangrijke
schakel maar het is nog geen ketting!
– Ook CER heeft alle genoemde suggesties niet kanten-klaar
op de plank.
– Samenwerken is dan ook een werkwoord !
– Alleen als je vandaag kunt delen,
kun je morgen vermenigvuldigen.
En CER is bereid te delen.
– Als je specialist wilt zijn/worden
• loop je vaak voorop
• is er nog maar weinig ervaring
• is er van veel producten/diensten nog geen catalogus
• en nog geen prijslijst
• en dus zul je soms moeten pionieren
– wellicht lastig maar stilzitten helpt zeker niet
CER International bv from Device to Enterprise

3d. Hoe starten ?
– Morgen in de organisatie nagaan:
‘Welke van de genoemde ideeen zouden we aan onze
klanten kunnen verkopen ?’
– Hanteer een NEE-lijst
• Alle klantvragen waar u Nee op zegt: op de lijst!
• Maandelijks de Nee-lijst langslopen en nagaan of er
zich kansen voordoen.
– CER werkt graag mee met partijen om de
knelpunten inzake technologie weg te werken.
Voorbeeld: Bluetooth monitoring project.
– Als u zelf ideeen hebt en worstelt met de
techniek ervoor: bel me !
CER International bv from Device to Enterprise

“Kansen bij tegenwind”
Vragen ?
Meer weten ?
www.cer.nl
www.cer.nl/catalogus
CER International bv from Device to Enterprise