EINDWERK4.3
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
JAARVERSLAG<br />
VAN<br />
BOX WORLD<br />
VOOR DE JAREN<br />
2016<br />
2017
VOORWOORD<br />
Voor u ligt het jaarverslag van Box World. Deze<br />
bundel werd ontworpen en ter uwe beschikking<br />
gesteld om een duidelijk beeld te scheppen over<br />
enerzijds het financieel aspect van het bedrijf en<br />
anderzijds de sfeer die heerst bij Box World, met<br />
name de personeelsleden en de<br />
marketingstrategieën.<br />
<br />
Aller eerst wil ik Marie Jacobs, Quinten<br />
Vandenbroele , Thomas de Puysseleire, Glenn<br />
Vermeersch en Bjorn Defevere bedanken. Zonder<br />
medewerking van deze vijf studenten was het<br />
bestaan van Box World niet mogelijk geweest.<br />
Daarnaast wil ik ook mevrouw Dujardin, meneer<br />
Sturbeaux en meneer Calu bedanken voor alle steun<br />
en medewerking dat ze ons tijdens de lessen van dit<br />
oefenbedrijf geboden hebben. Deze dank gaat dus<br />
ook uit naar de Katholieke hogeschool Vives campus<br />
Brugge.<br />
Onze speciale dank gaat naar ons Peterbedrijf<br />
Verdupak. Zij gaven ons de kans om zelf een bedrijf te<br />
lanceren, gaven hun input en tips met ons mee en<br />
lieten ons toch onze vrije gang gaan met steun en<br />
antwoorden waar nodig.<br />
<br />
Dit verslag behandelt een uitgebreide beschrijving<br />
van de producten en de markt van Box World, de<br />
verkoop in binnen- en buitenland, de aankoop van<br />
onze producten en hun leveranciers, de financiële<br />
gegevens en de marketingstrategieën.<br />
Uit deze cijfers werden conclusies getrokken die u<br />
verder in het jaarverslag terug zal vinden.<br />
<br />
Dit jaarverslag zal gebruikt worden als analyse naar<br />
volgende jaren toe. Wanneer dit bedrijf de gewone<br />
bedrijfsactiviteit zal verderzetten zullen aan de hand<br />
van de conclusies, die genomen werden in dit<br />
verslag, enkele aanpassingen nodig zijn aan de<br />
werking van Box World.<br />
Dit jaarverslag werd opgemaakt te Brugge op<br />
22/05/2017 door de medewerkers van Box World<br />
Xena Vergote <br />
Box World
VOORWOORD 1<br />
/01<br />
/04<br />
INHOUDSOPGAVE 2-3<br />
BEDRIJFSPROFIEL 4-5<br />
MISSIE 6<br />
VISIE 6<br />
BOODSCHAP 6<br />
WAARDEN 7<br />
ORGANIGRAM 8-9<br />
HISTORIEK 10-11<br />
/02<br />
/03<br />
AANKOOP EN VERKOOP 12-29<br />
TOP 5 BINNENLANDSE KLANTEN 14-15<br />
TOP 3 EU KLANTEN 16-17<br />
TOP 3 NIET-EU KLANTEN 18-19<br />
BRUSSELS’S BELFAIR 20-25<br />
MARKT 26<br />
TOP 5 PRODUCTEN(op basis van winstpercentage) 26<br />
TOP 5 PRODUCTEN(op basis van hoeveelheid) 27<br />
REFLECTIE 27<br />
LEVERANCIER 28-29<br />
FINANCIEEL BEHEER 32-37<br />
JAARREKENING 38-39<br />
BTW ADMINISTRATIE 40<br />
EINDBALANS 40<br />
LIQUITDITEIT 41<br />
SOLVABILITEIT 41<br />
RENDABILITEIT 41<br />
VOORRAADBEHEER 43<br />
LEVERANCIERSSCHULDEN 43<br />
REFLECTIE 43<br />
/05
MARKETING 44-45<br />
INLEIDING 46<br />
KLANTEN EN HUN VERWACHTINGEN 46<br />
SWOT ANALYSE 47<br />
DOELGROEP 48<br />
SERVICE 48-49<br />
MARKETINGSTRATEGIEËN 50-51<br />
MERK/PRODUCTPOSITIONERING 50-51<br />
GROEISTRATEGIEËN 50-51<br />
OMGEVINGSANALYSES 50-51<br />
MARKETINGDOELSTELLINGEN 52-53<br />
NAAM 54-55<br />
LOGO 54-55<br />
SLOGAN 54-55<br />
HUISSTIJL 54-55<br />
PDCA 56-57<br />
ONLINE CIJFERS 58-61<br />
/06<br />
/07<br />
HUMAN RESOURCES 62-63<br />
INLEIDING 64-65<br />
PERSONEELSFEEST 66<br />
TEAMBUILDING 67<br />
KOSTEN TEAMBUILDING 68<br />
KOSTEN PERSONEELSFEEST 69<br />
TEVREDENHEIDSBEVRAGING 70-74<br />
STERKE/ZWAKKE PUNTEN 75<br />
/08<br />
HET TEAM 76-89<br />
SLOT 93<br />
/09
4<br />
BEDRIJFSPROFIEL<br />
Box World is een bedrijf dat verpakkingen verkoopt in de B2B<br />
sector.<br />
Met een team van enthousiaste studenten levert het bedrijf<br />
een divers assortiment veelgevraagde producten, waarbinnen<br />
kwaliteit en service het compleet pakket versterkt. Box World<br />
biedt zowel gepersonaliseerde verpakkingen aan als standaard<br />
maten.<br />
Ons assortiment bestaat uit Food, Factory en Fashion. In elk<br />
assortiment vindt de klant dozen en zakken aangepast aan het<br />
product dat men wil verpakken. Bedrijven kunnen ook<br />
gepersonaliseerde verpakkingen aanvragen. Wij verzorgen de<br />
dozen of zakken met bijvoorbeeld het logo, aangepaste kleuren<br />
en wensen van de klant.<br />
Het onderscheid tussen Box World en onze concurrenten ligt in<br />
de snelle en kwaliteitsvolle service. Dit houdt in de dat we de<br />
leveringstijd zo kort mogelijk houden. Box World Premium<br />
zorgt voor een levering binnen de 24 uur en zelfs sneller. We<br />
kunnen ook leveren op vaste datum. De klanten kunnen een<br />
offerte krijgen binnen de 24 uur.
5
6<br />
MISSIE<br />
We streven naar een langdurige, vaste relatie met onze klanten én leveranciers en blijven<br />
zoeken naar verbetering en optimalisaties. Kortom, U kan op Box World rekenen als een<br />
betrouwbare partner voor al jouw verpakkingen.<br />
VISIE<br />
In een wereld waar het steeds meer draait om<br />
positionering, marketing en communicatie van<br />
producten, wil Box World een sterke marktpositie<br />
innemen voor het bieden van verpakkingen aan<br />
bedrijven.<br />
Het team van Box World bestaat uit studenten dat<br />
alles in het werk stelt om de doelstellingen van<br />
klanten te verwezenlijken.<br />
HOE?<br />
Door onderscheidende verpakkingen te leveren<br />
met vele unieke positioneringen. Box World is<br />
een betrouwbare en dynamische partner die<br />
meedenkt met de klanten en werkt met een<br />
flexibele inzetbaarheid naar onze klanten toe.<br />
BOODSCHAP<br />
Bij Box World geloven we sterk in de kracht van creativiteit. Bij elke bestelling en elk<br />
origineel idee geven wij er een bijzondere wending aan. Altijd in samenspraak met u als<br />
opdrachtgever. Onze creativiteit komt voor uit een doel, een bepaalde reden. Die reden<br />
komt voort ui wat het beste is voor onze opdrachtgevers. Op die manier zorgen we voor<br />
tevreden klanten en mooi werk.
7<br />
WAARDEN<br />
MERKAANWEZIGHEID<br />
<br />
De hoofdzaak van het ‘box world’ merk zit in het<br />
oplossen en samenwerken met onze klanten in een<br />
transparante houding en met een volledige<br />
medewerken.<br />
Dit is Box World’s filosofie.<br />
VERANTWOORDELIJKHEID<br />
<br />
Wij zijn onze klanten dankbaar voor hun vertrouwen<br />
en we zijn bewust van de extensie van onze<br />
verantwoordelijkheid in het behandelen van hun<br />
aankoop<br />
CONSISTENTIE<br />
<br />
systematisch helpen we onze klanten<br />
door alle stages van idee tot product<br />
en steeds op hetzelfde hoge niveau.<br />
INDIVIDUELE AANPAK<br />
<br />
Gepersonaliseerde aanpak biedt ons dat we<br />
een unieke beleving kunnen bieden en<br />
daardoor onze klanten hun noden kunnen<br />
voldoen<br />
EFFICIENTIE<br />
<br />
Zeer ruime kennis van de verpakkingen en een<br />
direct antwoord bieden op wat de klanten willen,<br />
dit geeft ons de mogelijkheid om de meest<br />
efficiëntie oplossingen te bieden aan de<br />
problemen van onze klanten
8<br />
MARIE JACOBS<br />
AANKOOP<br />
VERANTWOORDELIJKE<br />
XENA VERGOTE<br />
TEAMCOACH<br />
THOMAS DE PUYSSELEIR<br />
ADMINISTRATIEF<br />
VERANTWOORDELIJKE
9<br />
BJORN DEFEVERE<br />
VERKOOP<br />
VERANTWOORDELIJKE<br />
QUINTEN VANDENBROELE<br />
HR VERANTWOORDELIJKE<br />
ORGANIGRAM<br />
GLENN VERMEERSCH<br />
MARKETING<br />
VERANTWOORDELIJKE
10<br />
HISTORIEK<br />
DECEMBER’16 FEBRUARI ‘17<br />
-DE SALESPITCH WERD GEMAAKT EN GOEDGEKEURD<br />
DOOR DE GEHELE GROEP<br />
- D E V E R K O O P S V O O R W A A R D E N W E R D E N<br />
GECONTROLEERD EN AANGEPAST<br />
-HET MARKETINGPLAN WERD OPGESTELD<br />
-KLANTENANALYSE WERD UITGEBREID OPGESTELD<br />
-KLANTEN EN PRODUCTEN WERDEN TOEGEVOEGD IN<br />
ERP<br />
-ER WERD EEN EINDEJAAR PROMOTIE OPGEMAAKT<br />
-DE FUNTIE VAN AANKOOPMANAGER WERD AAN<br />
MARIE JACOBS TOEGEKENT<br />
-DE FUNCTIE VAN MARKETINGMANAGER WERD AAN<br />
GLENN VERMEERSCH TOEGEKENT<br />
-DE LAATSTE DETAILS WERDEN AAN DE WEBSHOP<br />
AANGEPAST<br />
-DE BANNER VOOR DE BEURS WERD ONTWORPEN<br />
-BRAINSTORM SESSIES WERDEN GEHOUDEN IN<br />
VERBAND MET DE TOENADERENDE BEURS TE<br />
BRUSSEL<br />
-ER WERD EEN CATALOGUS OPGESTELD<br />
-HET MARKETINGPLAN WERD BIJGEWERKT
11<br />
APRIL MEI MAART’17 ‘17<br />
‘17<br />
-ALLE VOORBEREIDING VOOR DE<br />
BEURS TE BRUSSEL WERDEN<br />
BESPROKEN<br />
-VISITIEKAARTJES, FLYERS,<br />
MATERIALEN WERDEN GEZOCHT<br />
EN GEVONDEN.<br />
-HET PETERBEDRIJF WERD<br />
G E C O N T A C T E E R D O M T E<br />
SPONSEREN.<br />
-HET PERSONEELSFEEST WERD IN<br />
DETAIL OPGESTELD EN UITGEVOERD.<br />
-ENQUÊTES WERDEN ROND GEDEELD<br />
EN INGEVULD EN VERVOLGENS<br />
VERWERKT DOOR DE HR MANAGER.<br />
-ER WERD EEN PROMOTIECAMPAGNE<br />
OPGESTELD MET NADRUK OP PASEN.<br />
-ER WERD EEN PROMOTIECAMPAGNE<br />
OPGESTELD MET NADRUK OP<br />
MOEDERDAG.<br />
-HET TEAM ZORGDE VOOR EEN<br />
T E S T V E R S I E V A N H E T<br />
JAARVERSLAG.<br />
- B T W A A N G I F T E N W E R D E N<br />
INGEVULD EN VERSTUURD.<br />
- H E T J A A R V E R S L A G W E R D<br />
UIT VOEREND BESPROKEN EN<br />
BEHANDELT.<br />
-IEDEREEN ZORGDE VOOR EEN<br />
EIGEN,PERSOONLIJKE IMPRESSIE
12<br />
YOUR CUSTOMER<br />
HOW MUCH YOU<br />
THEY KNOW HO<br />
CAR
13<br />
AANKOOP EN VERKOOP<br />
DOESN’T CARE<br />
KNOW UNTILL<br />
W MUCH YOU<br />
E.
14<br />
TOP 5 BINNENLANDSE KLANTEN:<br />
1 LAURA GIRAERTS<br />
2 JASPER HALLO<br />
3 PRINT 4U<br />
4 EURO UBRIS<br />
5 TENT EVENT<br />
Brugge,België<br />
2<br />
Brugge,België<br />
5<br />
De totale binnenlandse verkopen<br />
bedragen 1.449,45 EUR<br />
400<br />
1300<br />
302,49 EURO<br />
2<br />
266,06 EURO<br />
200<br />
100<br />
3<br />
199,58 EURO<br />
4<br />
139,08 EURO<br />
5<br />
102,36 EURO
15<br />
Monceau-sur-<br />
Sambre,België<br />
4<br />
3<br />
1<br />
Luik,België<br />
Huy,België<br />
1 LAURA GIRAERTS Verkoopverantwoordelijke voor Délices Chariemagne die onze producten<br />
bestelde om hun kleine gebakjes in te verpakken en versturen.<br />
Een vlotte en aangename verkoop gehad met de persoon op de Belfairbeurs.<br />
2 JASPER HALLO Particulier uit Brugge die bij ons op de beurs een aankoop deed van onder andere<br />
Hamburgerbakjes. Er vond een korte en vlotte verkoop plaats.<br />
3 PRINT 4U Een firma die handelt in kantoorapparatuur en benodigdheden waarmee we een<br />
vlotte babbel gehad hebben en in de toekomst nog meer mee willen samenwerken.<br />
4 EURO UBRIS Een bedrijf die we ontmoetten op de Belfair beurs en zich bezig houdt met marketing<br />
en media, meer bepaalt het ontwikkelen en verbeteren van e-commerce portalen.<br />
Een heel vriendelijk team die erg onder de indruk was van onze stand op de beurs.<br />
5 TENT EVENT Een oefenfirma uit Brugge die tenten en toebehoren verhuurt. Er is steeds een vlotte<br />
communicatie geweest en wij hebben ook reeds aankopen bij hen gedaan.
60<br />
60<br />
60<br />
16<br />
TOP 3 EU KLANTEN:<br />
1 BeC<br />
2 SAB ELHAOU<br />
3 PLASTICS DERTOSA<br />
1<br />
2<br />
3<br />
155,32 EURO<br />
134,93 EURO<br />
14,95 EURO<br />
De totale buitenlandse verkopen<br />
bedragen 470,14 EUR<br />
TOP 3 EU KLANTEN:<br />
1 BeC Een Italiaans bedrijf gespecialiseerd in IT waarmee we een lange onderhandeling<br />
gehad hebben op de beurs, maar toch tot een mooie overeenkomst konden komen.<br />
2 SAB ELHAOU Een particulier die bij ons op de beurs lakpapieren geschenkdozen aankocht.<br />
Er vond een vlotte verkoop en onderhandeling plaats.<br />
3 PLASTICS DERTOSA Een Spaans bedrijf die alle mogelijke zaken in plastic maakt van<br />
bloempotten tot flessen en nog veel meer.<br />
De communicatie op de beurs verliep, ondanks de Spaanse taal, toch vlot.
17<br />
Voorburg,<br />
Nederland<br />
3<br />
Tortosa, Spanje<br />
1<br />
Parma, Italië
18<br />
TOP 3 NIET-EU KLANTEN:<br />
1 KELLY SHANE De verkoopsverantwoordelijke voor College town Xperience die studenten<br />
voorzien van alles wat ze nodig hebben het hele jaar door. Deze klant bestelde<br />
via onze website.<br />
2 KATHERINE ALONSO Een dame die deze keer in opdracht van een afdeling in de VS aankocht bij ons<br />
op de beurs. Er vond een heel vlotte communicatie plaats waarin ze uitlegde<br />
wat haar doel precies is als vertegenwoordigster.<br />
3 COURTNEY CONWAY Een particulier (student) die op de beurs een aankoop deed bij ons.<br />
Vlotte communicatie en goede verkoop.<br />
4 THE EDGE Een fashion bedrijf die vrouwencollecties maakt met in het bijzonder een<br />
modieuze Hijab-line voor Arabische vrouwen.<br />
Dit bedrijf bestelde via onze website.<br />
5 LUCAS ERBLAND Een particulier (student) die in opdracht voor zijn school bij ons<br />
aankocht. Er vond een vlotte verkoop plaats.<br />
De totale buitenlandse verkopen buiten de EU<br />
bedragen 527,80 EUR<br />
De totale verkoop is goed voor 1.912,05 EUR<br />
527,94 EURO<br />
434,99 EURO<br />
349,94 EURO<br />
2149,99 EURO<br />
1264,94 EURO
19<br />
Santa Ana, California<br />
Stem, North Carolina<br />
Stem, North Carolina<br />
Pittsford, USA<br />
3 4 1<br />
5New York City, USA
20<br />
<br />
BRUSSEL’S BELFAIR
De dag voor de beurs werd alles klaargezet zodat er<br />
de dag van de beurs zelf geen grote werken meer te<br />
gebeuren stonden. Om een mooie stand te voorzien<br />
werd vooraf een 3D voorstelling gemaakt waar we<br />
enorm veel lof over kregen. Hierdoor verliep de<br />
opstelling alvast vlot.<br />
Op de beurs zelf hebben de teamcoach, de aankoop<br />
manager en de marketing manager de stand verzorgd<br />
en uitleg gegeven aan klanten terwijl de HR manager<br />
en de verkoopmanager met andere oefenbedrijven<br />
overlegd hebben. De klanten kregen steeds direct<br />
hulp want er was altijd iemand aanwezig op de stand. <br />
Doordat iedereen wist wat hij moest doen verliep<br />
alles goed op de beurs zelf. De organisatie en<br />
uitwerking van de plannen voor de beurs hebben<br />
ervoor gezorgd dat we precies wisten wat er moest<br />
gebeuren. Hierdoor kon alles vlot verlopen en<br />
ontstond er geen chaos.<br />
Zelf waren we erg tevreden met de behaalde<br />
resultaten op de beurs. In totaal werden er 17 orders<br />
verwerkt. We merken op dat de meeste orders<br />
geplaatst werden door Vlaamse bedrijven. Daarnaast<br />
hebben we ook enkele producten kunnen verkopen<br />
aan een Spaanse en een Italiaanse klant.<br />
De communicatie verliep bij deze twee laatste niet<br />
altijd even vlot. Een verkoopgesprek in het Engels<br />
verliep voor ons zeer vlot, maar dit konden we helaas<br />
niet merken bij de wederpartij.<br />
Onze Box0068 (wat is dit) verkocht het best. Hier<br />
hebben we maar liefst 20 stuks van verkocht. Al<br />
moeten we wel vaststellen dat dit door één en<br />
dezelfde klant gebeurde. Dit moeten we dus blijven<br />
opvolgen.<br />
Hierbij kunnen we opmaken dat het totaalbedrag van<br />
onze verkopen op de beurs €1994,95 bedraagt.<br />
21<br />
Onze concurrent Kartona is bij ons langsgekomen op<br />
de beurs. Ze stelden voor om met Box World samen<br />
te werken omdat ons aanbod uitgebreider is dan dat<br />
van hen. Daarnaast zijn hun producten zijn allemaal<br />
ecologisch, maar kunnen niet gepersonaliseerd<br />
worden. Zij zouden klanten naar ons doorverwijzen<br />
indien ze niet aan hun wensen kunnen voldoen en<br />
omgekeerd.<br />
Dit moet zeker opgevolgd worden naar volgend jaar<br />
toe. Hier kan een mooie samenwerking achter<br />
schuilen.<br />
Op vlak van marketing waren we heel sterk. We<br />
waren voorzien van; van gepersonaliseerde<br />
balpennen, een iMac die onze winnende salespitch<br />
kon afspelen tot een eigen banner in onze kleuren.<br />
Onze grootste troef was dan ook het verwerken van<br />
onze eigen producten in de opstelling, zowel<br />
functioneel als decoratief.<br />
Ook ons visitekaartje mocht veel lof ontvangen. Als<br />
was het soms niet gemakkelijk omdat vele mensen<br />
nog geen scan app op hun smartphone hebben<br />
geïnstalleerd. Hier werd rekening mee gehouden door<br />
middel van de iPads die deze functie wel had.<br />
Ondertussen werden deze iPads ook gebruikt om onze<br />
catalogi in het Engels, Frans en Nederlands aan te<br />
klanten te tonen.<br />
Hier onthouden we vooral dat er veel vraag was naar<br />
een folder omdat onze catalogus te duur was om aan<br />
elke klant mee te geven. Dit moet dus voorzien<br />
worden naar volgend jaar toe.
22
23<br />
KOSTEN BELFAIR BEURS<br />
FLYERS (18 EURO)<br />
PARKING (24 EURO)<br />
KARTONNEN DOZEN (29,50 EURO)<br />
BRANDSTOFVERBRUIK (109,21 EURO)
14<br />
0<br />
5<br />
3,75<br />
2,5<br />
1,25<br />
0<br />
17<br />
10u - 11u 11u - 12u 12u - 13u 13u - 14u 14u - 15u<br />
2<br />
0<br />
1<br />
0<br />
17<br />
6<br />
17<br />
24<br />
VERKOPEN<br />
Op deze grafiek is te zien hoeveel orders er zijn verkocht per persoon op de beurs. Xena en Marie hebben<br />
beide zes orders. Dit is normaal want beide stonden een hele dag aan de stand van Box World. In totaal<br />
waren er 17 orders.<br />
MARIE<br />
BJORN<br />
XENA<br />
4<br />
6<br />
6<br />
QUINTEN<br />
1<br />
Deze grafiek geeft een zicht op het moment waarop het meeste orders geplaatst werden.<br />
Zo zien we dat we voor de middag toch een groter aantal orders, maar over het algemeen ook meer bezoekers<br />
kregen dan na de middag en naar het einde van de beurs toe.<br />
10u-11u (4)<br />
11u-12u (5)<br />
12u-13u (3)<br />
13u-14u (3)<br />
14u-15u (2)<br />
BELGIË 14<br />
Deze grafiek toont aan van waar onze klanten<br />
kwamen die een bestellingen hebben<br />
geplaatst bij ons. U ziet dat België ons de<br />
grootste markt biedt.<br />
SPANJE 2<br />
BELGIË 1
25<br />
Deze grafiek toont ons welke artikelen verkocht werden op de beurs en hoeveel er van elk besteld werden.<br />
De producten die verkocht werden waren heel uiteenlopend en er is niet meteen één product die er bovenuit<br />
steekt, naast artikel met code BOX0068 die dat wel doet met 20 bestellingen, maar deze hebben we allemaal<br />
te danken aan 1 en dezelfde klant.<br />
De diversiteit is uiteraard te danken aan de verschillende soorten bedrijven op de beurs die elk afzonderlijk<br />
hun eigen behoeftes hebben die van elkaar verschillen. Daar spelen wij graag op in met ons breed gamma,<br />
wat dus ook zorgt voor meerdere producten met lagere verkoopaantallen per product.<br />
BOX0109<br />
BOX0107<br />
BOX0102<br />
BOX0095<br />
BOX0089<br />
BOX0082<br />
BOX0077<br />
BOX0073<br />
BOX0072<br />
BOX0070<br />
BOX0068<br />
BOX0056<br />
BOX0052<br />
BOX0051<br />
BOX0049<br />
BOX0047
26<br />
MARKT<br />
Box World is een bedrijf dat actief is in de verkoop<br />
van een divers assortiment verpakkingen aan de B2B<br />
sector. We bieden zowel gepersonaliseerde<br />
verpakkingen aan als standaard maten.<br />
Helaas hebben we opgemerkt dat dit divers<br />
assortiment te uitgebreid is. Vele bedrijven kopen<br />
telkens opnieuw hetzelfde product aan. Andere<br />
producten werden geen enkele keer verkocht.<br />
Daarom wordt ook voorgesteld om het assortiment<br />
naar volgend jaar toe te verkleinen en beter aan te<br />
passen aan de huidige afnemende klanten.<br />
BOX0066 (76,8%)<br />
TOP 5<br />
PRODUCTEN<br />
(op basis van winstpercentage)<br />
In deze grafiek is te zien welke vijf producten er<br />
verkocht werd e n a a n d e h a n d va n h u n<br />
winstpercentage.<br />
We hebben hier gekozen voor onze verkochte<br />
producten in plaats van ons geheel assortiment<br />
omdat we bereid zijn ons assortiment te verkleinen.<br />
Op de grafiek is duidelijk te zien dat onze box0066 of<br />
geperforeerd luchtkussenfolie de hoogste<br />
winstpercentage heeft. Daarnaast hebben onze<br />
box0095 of draagtas met gevlochten oren en onze<br />
box0011, flessenverzenddoos met versterkte<br />
manuele kruisverbinding, een winstpercentage dat<br />
hoger is dan 50%.<br />
BOX0095 (55,7%)<br />
Hieruit kunnen we afleiden dat we de verkoop van<br />
deze producten moeten behouden en daarnaast ook<br />
stimuleren. Dit kan onze omzet verhogen in de<br />
toekomst.<br />
BOX0011 (54%)<br />
BOX0056 (49,80%)<br />
BOX0047 (48%)
27<br />
TOP 5<br />
PRODUCTEN<br />
(op basis van hoeveelheid)<br />
Op deze grafiek zijn de top 5 producten aan de hand<br />
van de verkochte hoeveelheid terug te vinden.<br />
Hier is duidelijk te zien dat de box0068, of<br />
geperforeerd luchtkussenfolie breedte 50, het best<br />
verkocht werd. Alhoewel moeten we hier rekening<br />
houden met het feit dat deze 20 pakken aan één en<br />
dezelfde klant verkocht werden.<br />
Daarentegen kan het een opportuniteit zijn om<br />
leverancier te blijven van deze klant door steeds dit<br />
product aan hem te leveren.<br />
De andere producten, met uitzondering van box0068,<br />
werden gemiddeld 3 keer verkocht terwijl andere<br />
producten slechts 1 tot 2 keer verkocht werden.<br />
BOX0068 (20st.)<br />
REFLECTIE<br />
We merken op dat onze box0066 de grootste<br />
winstmarge heeft een daarnaast ook terug te vinden<br />
is in de top 5 best verkochte goederen. Dit wil zeggen<br />
dat ons assortiment luchtkussenfolie de kans heeft<br />
om uit te breiden.<br />
Daarnaast vinden we ook box0095 terug in de top vijf<br />
best verkochte goederen en in de top vijf van grootste<br />
winstpercentage. Ons assortiment van draagtassen<br />
met gevlochten oren ondervindt dus ook de<br />
opportuniteit om uitgebreid te worden.<br />
WAT OPVALT IS DAT DE MEEST VERKOCHTE<br />
PRODUCTEN ENKEL KOMEN UIT ONZE RUBRIEK<br />
FASHION EN FACTORY. ONZE PRODUCTEN UIT DE<br />
CATEGORIE FOOD HEBBEN HET DUS MINDER GOED<br />
G E D A A N . E N K E L E P R O D U C T E N U I T D I T<br />
ASSORTIMENT WERDEN WEL VERKOCHT EN<br />
HEBBEN OOK EEN GOEIE WINSTPERCENTAGE, TOCH<br />
MAKEN ZE SLECHTS EEN KLEIN DEEL UIT VAN ONZE<br />
OMZET. DAARNAAST IS DIT OOK DE MEEST<br />
UITGEBREIDE RUBRIEK UIT ONS ASSORTIMENT,<br />
WAARDOOR HET OPVALT DAT VEEL VAN DEZE<br />
PRODUCTEN NOG NOOIT VERKOCHT WERDEN.<br />
BOX0066 (4st.)<br />
BOX0082 (3st.)<br />
BOX0095 (3st.)<br />
Hier schuilt de mogelijkheid om het assortiment in te<br />
krimpen aan de hand van een voorafgaand onderzoek<br />
naar een mogelijk aantal oefenbedrijven die wel<br />
potentiële klant zouden kunnen zijn voor deze<br />
producten.<br />
We kunnen dus niet onmiddellijk beslissen om deze<br />
categorie food volledig te doen verdwijnen of het<br />
assortiment hiervan te verkleinen alvorens een<br />
marktonderzoek te voeren.<br />
BOX0107 (3st.)
28<br />
ÉÉN<br />
LEVERANCIER<br />
Box World heeft gekozen voor één leverancier, Crecor<br />
Antwerpen. Door het grote assortiment zochten ze een<br />
leverancier die alles kon aanbieden aan billijke prijzen.<br />
Omdat er een wissel is geweest in de functies aankoop en<br />
marketing, was er geen tijd genoeg om ons verder te<br />
verdiepen in andere leveranciers en omdat Box World<br />
tevreden is over Crecor Antwerpen.<br />
Crecor Antwerpen is gevestigd in de Copernicuslaan 1<br />
2018 Antwerpen. Ze werken samen met een<br />
transportbedrijf die bestellingen leveren.<br />
ERVARING<br />
In het begin van het boekjaar waren er een aantal<br />
vertragingen met de bestellingen bij Crecor Antwerpen.<br />
De leverancier had net een nieuw transportbedrijf, LEM<br />
Logistics, en zij konden de leveringen niet op tijd rond<br />
krijgen. Hierdoor kregen we onze bestellingen later dan<br />
gepland.<br />
Op de beurs is de verkoopmanager van Crecor Antwerpen<br />
zich persoonlijk komen verontschuldigen voor de<br />
vertragingen. Nadien zijn er toch nog problemen geweest<br />
in het magazijn waardoor we nog bestellingen te laat<br />
kregen, hierdoor kregen we wel 5% korting maar<br />
moesten wij onze leveringen later verzenden.<br />
Er is een lijst gemaakt van de verkoopprijzen en<br />
aankoopprijzen van alle producten in het assortiment (zie<br />
bijlage 1). Zo is er een goede verstandhouding gekomen<br />
met de leverancier, Crecor Antwerpen.
29
30
31<br />
FINANCIËN
32<br />
DIENSTEN<br />
E N<br />
D I V E R S E<br />
GOEDEREN
33<br />
BEDRIJF AANKOOP BEDRAG<br />
Tentevent Tent voor personeelsfeest € 616,59<br />
Sparkle Schoonmaakmiddelen € 99,76<br />
Mange en route Eten voor personeelsfeest € 894,08<br />
COFECOM Cofecom Skynet € 153,79<br />
COFECOM Cofecom Skynet € 42,35<br />
COFEFAC Electrofep € 115,69<br />
BEC € 300,00<br />
Decogreen Palmbomen voor personeelsfeest € 1 732,84<br />
COFECOM Cofecom Skynet € 150,12<br />
COFECOM Cofecom Skynet € 42,35<br />
COFEFAC Electrofep € 115,69<br />
Sparkle Schoonmaakmiddelen € 471,37<br />
Crumblies Koeken: Lotus € 94,98<br />
Colcept Paintball € 243,94<br />
Coffee@work € 714,80<br />
COFEFAC Electrofep € 115,69<br />
COFECOM Cofecom Skynet € 113,19<br />
COFECOM Cofecom Skynet € 42,35<br />
COFEFAC Electrofep € 115,69<br />
COFECOM Cofecom Skynet € 137,96<br />
COFECOM Cofecom Skynet € 42,35<br />
COFEFAC Electrofep € 115,69<br />
Decogreen Planten € 160,00<br />
The letter company Sticker ‘BOX WORLD’ € 99,75
34<br />
HANDELS<br />
GOEDEREN
35<br />
BEDRIJF AANKOOP BEDRAG<br />
CRECOR Antwerpen GVF170029 € 7 353,20<br />
CRECOR Antwerpen GVF170039 € 1 330,59
36<br />
INVESTE<br />
RINGEN
37<br />
BEDRIJF AANKOOP BEDRAG<br />
Silverway Crafter op leasing € 7 245,48<br />
Digital shop iMac € 1 057,02<br />
Digital shop Macbook Air € 835,62<br />
Digital shop I Pad mini 3 € 594,21<br />
Digital shop I Phone 7 32gb € 635,54<br />
Digital shop Canon 9000 € 197,52<br />
FAC Sys MEDION Life s89044 € 136,21<br />
Balico Bureaumateriaal € 2 379,10<br />
DIENSTEN EN DIVERSE<br />
GOEDEREN (24%)<br />
INVESTERINGEN (48%)<br />
HANDELSGOEDEREN (30%)
17<br />
17<br />
17<br />
17<br />
17<br />
17<br />
17<br />
17<br />
<br />
38<br />
EIGEN VERMOGEN EN<br />
SCHULDEN OP + 1 JAAR<br />
180.000 EURO<br />
INSTALL.,MACH.,<br />
UITRUSTING<br />
MEUBILAIR,ROLLEND<br />
MATERIAAL<br />
VASTE ACTIVA IN LEASING<br />
VASTE ACTIVA EN TEG.<br />
+ 1 JAAR<br />
1.201,50 EURO<br />
3.428,40 EURO<br />
5.988 EURO<br />
8.214,90 EURO<br />
VOORRAAD EN<br />
BESTELLINGEN<br />
6.400,40 EURO<br />
CREDITEUREN<br />
OVERIGE TEGOEDEN<br />
19.079,56 EURO<br />
3.929,87 EURO<br />
DEBITEUREN<br />
2.447,39 EURO<br />
SALARISSEN<br />
1.259,91 EURO<br />
VORDERINGEN/SCHULDEN<br />
-1 JAAR<br />
11.442,39 EURO
17<br />
17<br />
17<br />
17.196,10<br />
17<br />
17<br />
17<br />
17<br />
17<br />
39<br />
INVESTERINGEN EN<br />
LIQUIDITEITEN<br />
179,488,11 EURO<br />
GOEDEREN,GROND-&<br />
HULPSTOFFEN<br />
DIENSTEN EN DIVERSE<br />
GOEDEREN<br />
RIJKSDIENST VR<br />
SOC. ZEKERHEID<br />
AFSCHRIJVINGEN<br />
KOSTEN<br />
1.912,05 EURO<br />
1.084,17 EURO<br />
10.337,36 EURO<br />
1.201,50 EURO<br />
14.535,08 EURO<br />
BUITENGEWONE<br />
INKOMSTEN<br />
VERK. PROJECTEN<br />
15.000 EURO<br />
284,05 EURO<br />
VERK. DETAILHANDEL<br />
1.912,05 EURO<br />
OPBRENGST<br />
2.196,10 EURO<br />
RESULTATENREKENING<br />
EURO
40<br />
BTW-Administratie<br />
Er is een bedrag van € 3929,87 aan terug te vorderen BTW. In het eerste boekjaar is dit vrij normaal dat je<br />
een grote som terugkrijgt van de BTW-administratie aangezien je veel investeringen doet in het bedrijf en<br />
dus veel aftrekbare BTW hebt.
41<br />
LIQUIDITEIT<br />
CURRENT RATIO: 8,26<br />
QUICK RATIO: 7,93<br />
CURRENT RATIO<br />
QUICK RATIO<br />
SOLVABILITEIT<br />
Vlottende Activa<br />
Schulden
42
43<br />
VOORRAAD<br />
BEHEER<br />
Ons doel in voorraadbeheer is het hele jaar 2 stuks<br />
of pakken per product op voorraad te hebben. Door<br />
de vertragingen van de leveringen lukte dit niet in<br />
het begin van het jaar, later is dit wel gelukt. Door<br />
de opvolging van de facturen zag Box World dat<br />
Crecor Antwerpen de kartonnen dozen per stuk<br />
levert in plaats van per 100 stuks, zoals er was<br />
afgesproken.<br />
Dit is opgelost door extra bestellingen te plaatsen.<br />
Door ons groot assortiment is die niet gemakkelijk,<br />
er moest heel veel aangekocht worden. Dit is een<br />
groot bedrag. Je moet wel een voorraad aanleggen<br />
want als een klant besteld kan je niet wachten<br />
tegen dat de bestelling binnenkomt van je<br />
leverancier. Anders ging het te lang duren.<br />
Misschien is het beter, naar volgend jaar toe om<br />
een minder groot assortiment te pakken. Het zal<br />
veel gemakkelijker zijn. Zo zal je een duidelijk<br />
overzicht hebben en minder moeite hebben om je<br />
voorraad op peil te houden. Als je met een kleiner<br />
assortiment werkt kan je ook onderhandelen met<br />
verschillende leveranciers, zo zal je ook meer<br />
zekerheid hebben dat je bestellingen op tijd worden<br />
geleverd.<br />
LEVERANCIERS<br />
SCHULDEN<br />
Bij Crecor Antwerpen<br />
Factuurnr.: GVF170039 (zie bijlage 2)<br />
Bedrag: 1330,59 euro incl. btw.<br />
REFLECTIE<br />
Box World kende wat problemen doorheen het jaar<br />
waardoor onze doelstellingen niet altijd werden<br />
voldaan. Door de verschillende vertragingen die we<br />
kende kregen we onze eerste twee bestellingen op<br />
één zelfde moment pas in februari. Bij volgende<br />
bestellingen zagen we dat Crecor de kartonnen dozen<br />
verkocht per stuk en niet per pak van 100 dozen,<br />
zoals we hadden afgesproken. Om dit probleem op te<br />
lossen hebben we extra dozen besteld. Bij deze<br />
bestelling was er een vertraging van een paar weken<br />
waardoor deze te laat was om nog te versturen naar<br />
onze klanten. Naar volgende jaren toe zou ik werken<br />
met meerdere leveranciers waardoor je het risico<br />
verkleint dat je afhankelijk bent van één leverancier.<br />
Ons assortiment was te groot en niet alle producten<br />
werden verkocht. Zo hebben we veel geïnvesteerd in<br />
onze voorraad en leverde dit niet altijd op.<br />
Ik zou van de bestsellers zoals kartonnen dozen en de<br />
geperforeerde luchtkussenfolies een groter voorraad<br />
aanschaffen. Zo kan er sneller geleverd worden aan<br />
de klanten. Door een budget op te stellen voor de<br />
verschillende onderdelen, diensten en diverse<br />
goederen, investeringen en handelsgoederen kun je<br />
richtlijnen opstellen waar en hoe je moet inkopen.<br />
Deze dingen hebben wij niet gedaan. Naar het einde<br />
toe hebben we deze dingen geleerd. Daarom willen<br />
we deze dingen meegeven naar de volgende jaren toe.<br />
Het zal gemakkelijker en beter zijn om te werken.<br />
Deze factuur werd nog niet betaald omdat we een fout ontdekten in Navision dat de prijzen niet<br />
overeenkomen. Door deze fout werd de factuur niet betaald. De factuur zal in de laatste week nog worden<br />
betaald. Er zal nog een openstaande factuur zijn bij Crecor Antwerpen. Eind april hadden we nog een<br />
bestelling geplaatst om de fout in de voorraad recht te trekken. Zij hadden een fout in hun magazijn waardoor<br />
Box World hun bestelling maar ging verstuurd worden op 10 mei. De factuur hebben we nog niet gekregen.<br />
Omdat wij sluiten konden wij deze factuur niet meer betalen.
D’ONT EXPOSE<br />
EXPERIENCE B<br />
VISUA<br />
44<br />
DESIGN THE
45<br />
MARKETING<br />
E YOURSELF,<br />
UNBOXING<br />
BEFORE THE<br />
ALS
46<br />
INLEIDING<br />
Mensen willen luxe, kwaliteit en gepersonaliseerde<br />
producten. Verpakkingen zijn daarom steeds<br />
belangrijker voor bedrijven. Box-World biedt zowel<br />
gepersonaliseerd verpakkingen aan als standaard<br />
maten. We willen bedrijven prikkelen met de beste<br />
verpakkingen en onze professionele service. Box<br />
World wil zich onderscheiden van de concurrenten<br />
door kwalitatieve en betrouwbare verpakkingen<br />
aan te bieden.<br />
Verpakkingen zijn onze specialiteit. Ons<br />
assortiment bestaat uit food, fashion en factory. In<br />
ieder onderdeel vind je dozen en zakken aangepast<br />
aan het product. Bedrijven kunnen ook<br />
gepersonaliseerde verpakkingen aanvragen, wij<br />
plaatsen dan bijvoorbeeld het logo, kleur… op de<br />
verpakking. Box World wil een snelle en vlotte<br />
service aanbieden aan de klanten. Dit houdt ook in<br />
dat de levertijd zo kort mogelijk moet zijn. De<br />
klanten kunnen een offerte krijgen binnen 24 uur.<br />
Eenvoudig, betrouwbaar en snel.<br />
KLANTEN<br />
Wij focussen ons op bedrijven die verpakkingen<br />
nodig hebben. Door onze klantgerichte aanpak<br />
willen we een zo vlotte en kwaliteitsvolle relatie<br />
opbouwen met onze klanten, vooral in de b2b<br />
sector. Een nauwe en aangename samenwerking<br />
moet zoveel mogelijk misverstanden vermijden.<br />
Eén persoon zal instaan voor het contact met de<br />
klanten zodat er hier zo weinig mogelijk tijd<br />
verloren gaat, zo bieden wij zelf ook een<br />
persoonlijke toets aan.<br />
VERWACHTINGEN<br />
VAN<br />
ONZE KLANTEN<br />
Wij willen ons vooral laten kenmerken door prijsk<br />
w a l i t e i t s v o l l e p r o d u c t e n . D o o r g o e d e<br />
serviceverleningen willen we beter presteren dan<br />
onze concurrenten. Het klimaat is voor ons ook<br />
belangrijk, hierbij bieden we ook duurzame<br />
producten aan, die we later ook opnieuw kunnen<br />
gebruiken of biologisch afbreekbaar zijn. We spelen<br />
vooral op de gepersonaliseerde verpakkingen, nu is<br />
er zeker een trend van alles die gepersonaliseerd is.
47<br />
-GOEDE KWALITEITSVOLLE SERVICE<br />
-GROOT ASSORTIMENT PRODUCTEN<br />
-SNELLE LEVERINGSTIJDEN<br />
-KWALITEITSVOLLE PRODUCTEN<br />
-BETROKKEN EN OVERTUIGEND MANAGEMENT<br />
-AFHANGEN VAN LEVERANCIERS<br />
-BEPERKTE STOCKAGE<br />
-GEEN DIRECTE MARKETINGERVARING<br />
-EXPORT IS EEN MOGELIJKHEID<br />
- S P E C I A L I S E R E N I S E E N<br />
MOGELIJKHEID<br />
- B E V I N D I N G E N V A N D E<br />
CONSUMENTEN EN BEDRIJVEN<br />
S WO<br />
T<br />
-REPUTATIE AFHANKELIJK VAN<br />
DUURZAAMHEID<br />
-CONCURRENTIE MET LAGERE<br />
PRIJZEN<br />
-CONCURRENTIE MET GROTERE<br />
STOCKAGE
48<br />
DOELGROEP<br />
Onze doelgroep strekt zich uit over de gehele b2b<br />
sector van alle oefenbedrijven. Het zijn allemaal<br />
potentiële klanten als het gaat om food, fashion of<br />
factory.<br />
SEGMENTEN<br />
- Food: verpakkingen voor bedrijven die<br />
voedsel en dranken verkopen (wijnhandel,<br />
take away, chocolaterie en bakkerij)<br />
- Fashion: verpakkingen voor bedrijven die<br />
schoenen, kledij en geschenken verkopen<br />
- Factory: verpakkingen voor industriële<br />
bedrijven (dozen op maat, geperforeerde<br />
luchtkussenfolie, Flo Pak, A4 papier)<br />
In food willen we de mensen bereiken die<br />
verpakkingen nodig hebben voor voedsel of drank.<br />
Zo bieden we verpakkingen aan voor wijn maar<br />
bijvoorbeeld ook chocolaterie, patisserie en brood<br />
en banket. We richten ons ook op hotels,<br />
restaurants, brasseries en take away. De take away<br />
bestaat uit verpakkingen die bijvoorbeeld gebruikt<br />
worden in foodtrucks. Dit loopt van<br />
broodjeszakken, verpakkingsbekers, enzovoort.<br />
In de verpakkingen bieden we ook verschillende<br />
maten en soorten aan. Ook alle verpakkingen<br />
kunnen worden gepersonaliseerd mits een<br />
verhoging van de prijs.<br />
N a a r o n z e v e r w a c h t i n g e n z u l l e n d e<br />
gepersonaliseerde producten het meeste succes<br />
hebben. We willen een zo vlotte mogelijke service<br />
aanbieden zodat onze klanten tevreden zijn. We<br />
willen zo weinig mogelijk werk voor de klanten, dit<br />
doen we op onze webshop aan de hand van stappen<br />
die gemakkelijk te volgen zijn. De klanten kunnen<br />
een eigen account aanmaken op onze site en<br />
kunnen op deze manier de volgende keren<br />
gemakkelijk bestellen. De relaties met de klanten<br />
worden goed opgevolgd zodat we snel kunnen<br />
werken en bestellen. Ook leveren binnen 24 uur is<br />
mogelijk. Voor gepersonaliseerde verpakkingen<br />
wordt er een datum afgesproken met de klant. Box<br />
World werkt Just In time.<br />
SERVICE<br />
Wanneer de klant beslist de producten bij hun<br />
bedrijf te laten leveren, dan gebeurt dit via onze<br />
eigen transporteur. Dit kan zorgen voor een<br />
sterkere relatie met de klant. Zo kan de klant met<br />
vragen of klachten onmiddellijk bij ons terecht.<br />
Daarnaast wordt ook de kost kleiner en blijft het<br />
overzicht van onze klanten optimaal. Als laatste is<br />
het ook een sterke troef om snel te kunnen leveren<br />
daar we niet afhangen van anderen waardoor onze<br />
just in time management zijn vruchten kan<br />
afwerpen.<br />
Fashion bestaat uit dozen en zakken die gemaakt<br />
zijn voor kleding, schoenen en geschenkdozen. De<br />
geschenkdozen zijn gemaakt met lakpapier<br />
waardoor dit eerder de luxueuze verpakking is. Ook<br />
hier kan alles worden gepersonaliseerd.
49
50<br />
MARKETINGSTRATEGIEËN<br />
PRODUCTEN VERKOOP<br />
We hebben voor de producten van Box World een<br />
doelgroep voor ogen die zowel uit mannen als<br />
vrouwen bestaat. Qua leeftijd sturen we af op een<br />
doelgroep vanaf 16 tot 59 jaar. Uit onderzoek blijkt<br />
dat deze groep mensen het meeste verhuizen en het<br />
meeste ondernemend zijn.<br />
M E R K /<br />
PRODUCTPOSITIONERING<br />
Om het merk ‘Box World’ te lanceren zal er een push<br />
strategie gevolgd worden. Door opvallende<br />
advertenties en een steeds herkenbare rode draad<br />
erin te steken moet het opvallen tussen de andere<br />
merken. Bij de introductie zal een pitch gemaakt<br />
worden. Deze wordt op alle sociale media en website<br />
toegevoegd als extra, Met deze pitch wordt gelijk<br />
duidelijk gemaakt dat Box World geen gewoon<br />
verpakkingsbedrijf zal worden.<br />
G R O E I S T R A T E G I E Ë N<br />
(ANSOFF)<br />
Er is sprake van marktpenetratie. Hierbij heb je een<br />
bestaand product (verpakkingen) in een bestaande<br />
markt (verpakkingen). De concurrentie in deze markt<br />
is het hevigst en gaat ten koste van elkaar.<br />
OMGEVINGSVISIE<br />
Onderdeel situatieanalyse<br />
VERWACHT KERNPUNT<br />
INTERNE ANALYSE<br />
Box World kent een gestaagde groei van het aantal<br />
producten. Box World beschikt tevens over<br />
voldoende financiële middelen om deze groei voort te<br />
zetten.<br />
MARKTANALYSE<br />
Box World kent een gestaagde groei van het aantal<br />
bezoekers online.<br />
Uit gegevens blijkt dat een specifiek product de<br />
grootste beleving kent.<br />
AFNEMERSANALYSE<br />
Ondanks de druk van het internet is er nog steeds<br />
behoefte aan een gedrukte catalogus, hiervoor is<br />
budget uitgerekend.<br />
CONCURRENTENANALYSE<br />
De concurrentie komt meer voor op het internet.
51
52<br />
MARKETINGDOELSTELLINGEN
53<br />
SOORTEN DOELSTELLINGEN VAN BOX WORLD<br />
M a a t s c h a p p e l i j k e<br />
doelstellingen<br />
MILIEUVRIENDELIJKE PRODUCTEN<br />
Voor alle werkzaamheden en het<br />
product worden verpakkingen met het<br />
FSC-keurmerk gebruikt.<br />
Marketingdoelstellingen<br />
KLANTACQUISITIE<br />
Het uitbreiden van de klantenbasis door<br />
het eerste jaar 200 klanten te binden<br />
aan het bedrijf doormiddel van<br />
abonnementen op de website.<br />
TEVREDENHEID BIJ KLANTEN<br />
B i j k w a r t a a l o n d e r z o e k e n n a a r<br />
klanttevredenheid het komende jaar 85<br />
procent of hoger scoren.<br />
Marktaandeel<br />
Binnen 3 jaar een marktaandeel van 5%<br />
opbouwen in België.<br />
Financiële doelstellingen<br />
PRODUCTEN VERKOOP<br />
Verkoop gedurende de komende 2 jaar<br />
verdubbelen.<br />
WINSTGEVENDHEID<br />
Het behalen van een brutowinstmarge van<br />
3% elk jaar.<br />
OMZET<br />
Het behalen van 100 000 euro
54<br />
NAAM<br />
Het Bedrijf gaat over allerlei soorten verpakkingen,<br />
dus zijn wij van mening dat de naam hierop terug<br />
moet slaan. ‘Box’ moest er volgens ons zeker in<br />
verwerkt worden, en ‘World’ omdat wij stelselmatig<br />
een groter marktaandeel willen verkrijgen, daarom is<br />
‘Box World’ verkozen. Doorslaggevend was de trend<br />
van de laatste jaren, het gebruik maken van Engelse<br />
woorden in benamingen.<br />
SLOGAN<br />
Onze slogans zijn:<br />
Het verschil zit hem in de verpakking,<br />
How a box can make a difference,<br />
L’emballage fait la différence.<br />
We hebben gekozen voor een korte en duidelijke<br />
slogan om zoveel mogelijk klanten te bereiken.<br />
Daardoor hebben we onze slogan ook vertaald in het<br />
Engels en Frans.<br />
LOGO<br />
Het logo heeft een visueel sterk karakter, deze wordt<br />
sterker als iedereen één en het zelfde logo toepast.<br />
Het logo kent twee elementen, de cirkel<br />
vertegenwoordigd de wereldbol en het beeld ‘doos’<br />
vertegenwoordigd onze producten. De twee<br />
elementen van het logo kenmerken de huisstijl.<br />
HUISSTIJL<br />
Onze huisstijl werd bewust strak en overzichtelijk<br />
gehouden. De klant wil zijn offerte, factuur of andere<br />
documenten graag overzichtelijk zien. Daarom<br />
hebben we gekozen om enkel de naam en het logo<br />
van ons bedrijf te vermelden in een neutrale kleur.
55<br />
A BRAND IS A<br />
PROMISE. A GOOD<br />
BRAND IS A PROMISE<br />
KEPT.
56<br />
PROPER<br />
PLANNING AND<br />
PREPARATION<br />
PREVENTS<br />
POOR<br />
PERFORMANCE
57<br />
PLAN<br />
Box World is een bedrijf dat verpakkingen verkoopt<br />
in de B2B sector. We willen graag een divers<br />
assortiment van veelgevraagde producten verkopen<br />
waarin kwaliteit en service centraal staan. Daarom<br />
stelden we enkele kritische succesfactoren op om<br />
ons bedrijf rendabel, bekend, maar vooral succesvol<br />
te maken.<br />
DO<br />
In de huidige werking van het bedrijf wordt dagelijks<br />
rekening gehouden met de missie en visie van het<br />
bedrijf, waar ook het uitgeschreven plan deel van<br />
uitmaakt. Om Box World draaiende te houden moet<br />
bij elke aankoop rekening gehouden worden met de<br />
vooropgestelde doelen. Deze worden op regelmatige<br />
tijdstippen gecontroleerd en aangepast indien nodig.<br />
Als team willen we graag een kwaliteitsvolle service<br />
aanbieden. De klant is koning dus bieden we hen<br />
graag een groot assortiment aan een brede service.<br />
Hieronder verstaan we dat de klanten bij op- of<br />
aanmerkingen steeds terecht kunnen bij ons team.<br />
We beantwoorden graag al hun vragen binnen de 24<br />
uur. Ook snelle levering valt onder kwaliteitsvolle<br />
service. Bij aanvraag van offerte ontvangt de klant<br />
deze binnen de 24 uur en bij aanvraag van Box World<br />
Premium ontvangt de klant zijn bestelling binnen de<br />
24 uur of zelfs sneller.<br />
Daarnaast willen we Box World uniek maken voor<br />
iedereen. Daarom bieden we gepersonaliseerde<br />
producten aan. In de B2B sector waarin onze klant<br />
zich bevindt, is het belangrijk dat ook zij zich kunnen<br />
onderscheiden van de concurrent. Gepersonaliseerde<br />
verpakking aanbieden is daarbij een must.<br />
Om ons helemaal van de concurrent te<br />
onderscheiden zijn normen en waarden uiterst<br />
belangrijk. Box World zet zich in voor een langdurige<br />
vaste relatie met de klant en de leverancier. We<br />
geloven erin dat een gezonde en goede<br />
samenwerking leidt tot een betere relatie waarin<br />
zowel voor de klant, de leverancier en Box World<br />
alleen maar voordelen aan verbonden zijn. In onze<br />
onderneming is het belangrijk dat we blijven zoeken<br />
naar verbeteringen en optimalisatie. Dit<br />
doen we niet alleen, want de klant speelt hierin een<br />
grote rol.<br />
CHECK<br />
Elke dinsdag zitten we als team samen en wordt er<br />
vergadert over verschillend aspecten in het bedrijf.<br />
Hierbij worden onder andere vragen of opmerkingen<br />
van klanten besproken, maar ook de huidige werking<br />
van het bedrijf wordt geanalyseerd. Elk individu van<br />
het team geeft zijn mening over de huidige werking<br />
van het bedrijf. We kijken na of we wel voldoen aan<br />
onze huidige KPI’s en of we onze normen en waarden<br />
in stand houden. Hiervoor doen we ook vaak beroep<br />
op de klant. Na een afgewerkte bestellingen vragen<br />
we hen na of ze tevreden waren over de<br />
samenwerking en of ze in de toekomst nog zouden<br />
willen samenwerken met Box World.<br />
ACT<br />
Wanneer uit de check-up van de dagelijkse werking<br />
van het bedrijf blijkt dat er zich toch problemen<br />
voordoen of specifieke doeleinden niet/ niet tot<br />
behoren bereikt worden, dan worden deze met spoed<br />
geanalyseerd en bijgewerkt waar nodig. Klachten of<br />
problemen van klanten worden ernstig genomen.<br />
Indien een kleine bijwerking niet voldoende is, dan zit<br />
het team samen rond te tafel om zo een oplossing<br />
voor het des betreffende probleem te zoeken en deze<br />
toe te passen in de praktijk, want klachten of<br />
problemen van klanten worden ernstig genomen.
58<br />
WWW.BOX-WORLD.BE<br />
(op basis van weergaven)<br />
JANUARI FEBRUARI MAART APRIL MEI JUNI<br />
2016 0 528 402 777 0 0<br />
2017 0 0 0 0 67<br />
POPULAIRSTE DAG EN UUR<br />
POPULAIRSTE DAG POPULAIRSTE UUR<br />
ZONDAG 19:00<br />
28% weergaven 25% weergaven
59<br />
JULI AUGUSTUS SEPTEMBER OKTOBER NOVEMBER DECEMEBER<br />
106 0 0 0 0 0<br />
POPULAIRSTE LANDEN<br />
WEERGAVEN<br />
BELGIE 2.108<br />
EUROPESE UNIE 49<br />
NEDERLAND 39<br />
VERENIGDE STATEN 34<br />
FRANKRIJK 3<br />
AUSTRALIË 2<br />
ZWEDEN 1<br />
IERLAND 1<br />
CANADA 1<br />
ITALIË 1
60<br />
WWW.FACEBOOK.COM/BoxWorld<br />
(op basis van weergaven)<br />
JANUARI FEBRUARI MAART APRIL MEI JUNI<br />
2016 0 0 0 0 0 0<br />
2017 0 0 867 0 34<br />
TYPE GEMIDDELD BEREIK GEMIDDELD BETROKKENHEID<br />
VIDEO 405<br />
FOTO 20<br />
LINK 13<br />
28 KLIKKEN OP DE BOODSCHAP<br />
5 GEVEN REACTIE,OPMERKING OF DEELACTIE<br />
9 KLIKKEN OP DE BOODSCHAP<br />
0 GEVEN REACTIE,OPMERKING OF DEELACTIE<br />
2 KLIKKEN OP DE BOODSCHAP<br />
0 GEVEN REACTIE,OPMERKING OF DEELACTIE<br />
63 LIKES
61<br />
JULI AUGUSTUS SEPTEMBER OKTOBER NOVEMBER DECEMEBER<br />
0 0 0 25 66 0<br />
1O weergaven OMSLAGFOTO VAN BOX WORLD 16-10-2016<br />
15 weergaven WELKOM BIJ BOX WORLD! 19-10-2016<br />
66 weergaven Promo! 18-11-2016<br />
15 weergaven NIEUWE OMSLAGFOTO VAN<br />
BOX WORLD<br />
19-03-2017<br />
719 weergaven WINNING PITCH BELFAIR 2017 19-03-2017<br />
30 weergaven<br />
90 weergaven<br />
34 weergaven<br />
Visit our website and immerse<br />
yourself into a world full of<br />
packaging<br />
Happy Early Easter Sales! 10%<br />
off your entire order!<br />
Code: BUNNY10<br />
(Webshop only)<br />
Moms are magic - actually, all<br />
women are!<br />
Happy Mother’s day!<br />
Code: MOTHER10<br />
(Webshop only)<br />
19-03-2017<br />
22-03-2017<br />
10-05-2017
62<br />
H
63
64
HUMAN<br />
RESOURCES<br />
De HR-afdeling beschouwen wij bij Box World als<br />
een niet te missen factor. Wij zijn een jong en<br />
talentvol bedrijf die wil groeien. En om o.a. het<br />
personeel tevreden te houden, is de kennis van<br />
human resources noodzakelijk geworden. Het HRdepartement<br />
heeft namelijk een faciliterende rol.<br />
Onze organisatie wordt geleid door de Teamcoach<br />
X e n a V e r g r o t e , z i j d r a a g t d u s d e<br />
eindverantwoordelijkheid. Om ons departement te<br />
sturen, is het een vereiste dat de leidinggevende in<br />
ons bedrijf over voldoende HR-kennis beschikt. Het<br />
is dan ook onze taak om er voor te zorgen dat zij de<br />
nodige operationele taken optimaal kan uitvoeren.<br />
Het is onze verantwoordelijkheid om bij<br />
bepaalde veranderingen of reorganisaties alles<br />
in goede banen te leiden. Wij moeten<br />
leidinggevenden en medewerkers begeleiden bij<br />
die veranderingen en er voor zorgen dat alles<br />
goed gecommuniceerd wordt. Om te weten of de<br />
HR-afdeling effect heeft, is het een must om<br />
gegevens bij te houden. Te beginnen met een<br />
personeelsdossier, dit voor elke medewerker in<br />
het bedrijf. Hierin staan de verschillende<br />
gegevens van de werknemer, zodat we weten<br />
wie er in ons bedrijf werkt. Hier steekt ook een<br />
functiebeschrijving bij, zodat we op voorhand<br />
weten aan welke eisen een persoon moet<br />
voldoen. Een ander programma die wij gebruiken<br />
om gegevens te verzamelen is ‘Funkytime’.<br />
Hierbij moet elke medewerker zijn tijd<br />
registreren. Dit is vooral om de efficiëntie te<br />
verhogen, maar ook om te weten waarmee<br />
iedereen bezig is.<br />
65<br />
Om nieuwe werknemers op een zo goed mogelijke<br />
manier te verwelkomen, is er een onthaalbrochure<br />
opgemaakt. Die dient om nieuwelingen vertrouwd<br />
en wegwijs te maken met Box World. Hierin staat<br />
een wat algemene informatie over het bedrijf, maar<br />
ook wat onze activiteiten zijn. Dat laatste is<br />
natuurlijk noodzakelijk om te weten wat onze core<br />
business is. Daarnaast is er heel wat praktische<br />
i n fo r m a t i e t e v i n d e n i .v. m . z i e k t e e n<br />
werkongevallen. En als laatste nog wat regels van<br />
het huis.<br />
Als HR-departement is onze belangrijkste taak nog<br />
altijd zorgen dat het personeel tevreden is. Het is<br />
dan ook belangrijk dat we een goed contact hebben<br />
met alle medewerkers, wat alleen maar goed is<br />
voor de sfeer op de werkvloer. Mensen komen ook<br />
naar ons wanneer zij vragen hebben over de<br />
tijdsregistratie, verlofregeling, maar ook wanneer<br />
er problemen ontstaan met andere collega’s. Wij<br />
moeten als het ware een luisterend oor zijn. Het is<br />
cruciaal voor de continuïteit van de onderneming<br />
dat iedereen zich goed voelt en dat er een goede<br />
sfeer heerst. Dit hangt namelijk samen met het HRbeleid.<br />
Om dit te evalueren en op te volgen zijn er<br />
enquêtes afgelegd en om de sfeer helemaal te<br />
bevorderen is er een personeelsfeest en<br />
teambuilding georganiseerd.
66<br />
PERSONEELSFEEST<br />
TEAMBUILDING<br />
Datum: 15 maart 2017<br />
Adres: Xaverianenstraat 10, 8000 Brugge<br />
Routebeschrijving: Op de E40 neem je de afslag richting<br />
Brugge. Je rijdt rechtdoor op de Expressweg en slaat af naar<br />
Sint-Andries. Rij 200 meter rechtdoor en je komt aan in de<br />
Xaverianenstraat.<br />
Genodigden: alle personeelsleden, inclusief gezin. Ook enkele<br />
belangrijke klanten werden uitgenodigd, namelijk Mange En<br />
Route, TentEVent, DecoGreen en Sparkle.<br />
Startuur: 15u00<br />
Verslag personeelsfeest:<br />
In de namiddag vond het personeelsfeest plaats. Alle<br />
werknemers van Box World waren aanwezig en ook enkele<br />
belangrijke klanten waren uitgenodigd. Mange En Route,<br />
TentEvent, DecoGreen en Sparkle waren aanwezig. In totaal<br />
waren er vijftig mensen op het feest, we hadden namelijk de<br />
gezinsleden van het personeel en klanten ook meegevraagd.<br />
Om het feest wat meer stijl te geven huurden we een<br />
piramidetent van Tent-e-Event. Om wat na te praten over de<br />
teambuilding hadden we ook enkele receptietafels besteld. Zo<br />
kon iedereen met elkaar in contact komen en dus ook zijn<br />
netwerk uitbreiden. Om de aanwezigen de nodige luxe te geven<br />
was er een lounge bar waar men op het gemak een drankje kon<br />
nuttigen. Om de genodigden niet zonder lege maag te laten<br />
vertrekken, lieten we de foodtruck van Mange En Route<br />
komen. Om het gemakkelijk te maken, kozen we voor de all-in<br />
formule. Die zorgde voor artisanale garnaal-, kaas- en<br />
vleeskroketten. Dit viel bij onze klanten duidelijk in de smaak;<br />
iedereen was vol lof. Al bij al is het eerste personeelsfeest<br />
goed afgesloten en dit is zeker voor herhaling vatbaar.
67<br />
TEAMBUILDING<br />
TEAMBUILDING<br />
Datum: 15 maart 2017<br />
Adres: Pathoekeweg 60, 8000 Brugge<br />
Routebeschrijving: Voor mensen die van de E40 komen, nemen<br />
de afslag richting Brugge. Je blijft de Expressweg volgen<br />
gedurende 4 kilometer. Sla af op de bevrijdingslaan en ga dan<br />
richting Sint-Pieters. Begeef u richting de Sint-Pieterskaai en<br />
sla af in de Pathoekeweg.<br />
Genodigden: alle personeelsleden van Box World.<br />
Startuur: 9u00<br />
Einduur: 11u00<br />
Verslag paintball:<br />
Om de goede start van Box World te vieren, hebben we voor<br />
alle werknemers een personeelsfeest georganiseerd. Als<br />
organisatie is het van groot belang dat het personeel tevreden<br />
is op de werkvloer. Het personeel zorgt er immers voor dat het<br />
bedrijf blijft draaien. Daarom hebben we geopteerd voor een<br />
teambuilding. Om de groepssfeer te verbeteren, kozen we<br />
ervoor om een voormiddag te gaan paintballen. Net zoals bij<br />
Box World zijn samenwerken en communicatie cruciaal voor<br />
de efficiëntie van de organisatie. En in het spel ben je verplicht<br />
om deze woorden om te zetten in daden. Achteraf kan ik<br />
zeggen dat de teambuilding een succes was. Dit bewijst de<br />
bevraging bij alle personeelsleden.
68<br />
KOSTEN TEAMBUILDING<br />
(Elke deelnemer krijgt een paintball masker en een katoenen overal)<br />
PER DEELNEMING (30 EURO)<br />
PER MIDDAGMAAL (15 EURO)
69<br />
KOSTEN PERSONEELSFEEST<br />
1 PIRAMIDETENT 6x6 (232,50 EURO)<br />
6 RECEPTIETAFELS (100,10 EURO)<br />
3 LOUNGEBAR (195,30 EURO)<br />
FOODTRUCK MANGE EN ROUTE (894,08 EURO)<br />
4 SPOT VOOR PIRAMIDETENT (38,69 EURO)
70<br />
TEVREDENHEIDSBEVRAGING<br />
WAT IS UW ALGEMENE TEVREDENHEID BIJ BOX WORLD?<br />
20% ZEER GOED<br />
80% GOED<br />
SLUIT U ZICH AAN BIJ DE MISSIE EN VISIE?<br />
40%, IK KAN MIJ<br />
ER WEL IN VINDEN<br />
60%, DIE PAST PERFECT<br />
BIJ MIJ<br />
WAT VOND U VAN DE BEURS?<br />
100%, IK VOND<br />
DE BEURS GOED
71<br />
BENT U TEVREDEN OVER D SAMENWERKING MET UW LEIDINGGEVENDE?<br />
20%, NEEN, ZE<br />
G E E F T N I E T<br />
GENOEG LEIDING<br />
80%, JA, WANT<br />
COMMUNICEERT<br />
DUIDELIJK NAAR<br />
HET PERSONEEL<br />
BEOORDEEL DE AFDELING AANKOOP?<br />
100%, VOND DE<br />
A F D E L I N G<br />
AANKOOP GOED<br />
BEOORDEEL DE AFDELING VERKOOP?<br />
20%%,VOND DE<br />
A F D E L I N G<br />
VERKOOP MATIG<br />
80%, VOND DE<br />
A F D E L I N G<br />
VERKOOP GOED
72<br />
<br />
BEOORDEEL DE AFDELING MARKETING?<br />
20%, VOND DE<br />
A F D E L I N G<br />
MARKETING ZEER<br />
GOED<br />
80%, VOND DE<br />
A F D E L I N G<br />
M A R K E T I N G<br />
GOED<br />
BEOORDEEL DE AFDELING BOEKHOUDING?<br />
20%, VOND DE<br />
A F D E L I N G<br />
B O E K H O U D I N G<br />
NIET GOED<br />
80%, VOND DE<br />
A F D E L I N G<br />
B O E K H O U D I N G<br />
MATIG<br />
BEOORDEEL DE AFDELING HR?<br />
2 0 % ,V O N D D E<br />
A F D E L I N G H R<br />
ZEER GOED<br />
80%, VOND DE<br />
A F D E L I N G H R<br />
GOED
73<br />
HOE VERLOOPT DE COMMUNICATIE MET UW COLLEGA’S?<br />
20%, VOND DE<br />
COMMUNICATIE<br />
MATIG<br />
80%, VOND DE<br />
COMMUNICATIE<br />
GOED<br />
HOE VERLOOPT DE COMMUNICATIE MET KLANTEN,LEVERANCIERS,…?<br />
20%, VOND DE<br />
COMMUNICATIE<br />
GOED<br />
40%, VOND DE<br />
COMMUNICATIE<br />
MATIG<br />
40%, VOND DE<br />
COMMUNICATIE<br />
NIET GOED<br />
WORDEN AFSPRAKEN OP TIJD NAGEKOMEN?<br />
20%, VOND DAT<br />
DIT MAAR SOMS<br />
GEBEURDE.<br />
80%, VOND DAT<br />
D I T M E E S T A L<br />
GEBEURDE.
74<br />
BENT U TEVREDEN OVER DE WERKDRUK?<br />
20%, JA, ALLES<br />
LOOPT VLOT NA<br />
ELKAAR<br />
80%, NEEN, ER IS<br />
TE WEINIG TIJD<br />
OM OPDRACHTEN<br />
AF TE WERKEN<br />
WAT VINDT U VAN UW TAKENPAKKET?<br />
20%, VOND ZIJN/<br />
H A A R<br />
TA K E N PA K K E T<br />
G O E D<br />
GEVARIEERD<br />
80%, VOND ZIJN/<br />
H A A R<br />
TA K E N PA K K E T<br />
M A T I G<br />
GEVARIEERD<br />
BENT U TEVREDEN OVER DE WERKOMSTANDIGHEDEN? (VEILIGHEID,MILIEU)?<br />
40%, JA, ALLES<br />
IS VEILIG EN IN<br />
ORDE<br />
6 0 % , J A ,<br />
IEDEREEN KRIJGT<br />
DE KANS OM ZICH<br />
TE ONTWIKKELEN
75<br />
DE STERKE PUNTEN VAN DE<br />
ORGANISTATIE<br />
• HET IS EEN HECHT TEAM DAT SAMEN NAAR<br />
OPLOSSINGEN PROBEERT TE ZOEKEN.<br />
• DE FLEXIBILITEIT NAAR DE KLANT TOE.<br />
• GEDREVENHEID.<br />
• PRODUCTVARIËTEIT.<br />
• DE UITSTRALING.<br />
DE ZWAKKE PUNTEN VAN DE<br />
ORGANISTATIE<br />
• COMMUNICATIE.<br />
• NIET ALLE TEAMLEDEN LEVERT ZIJN/HAAR ZAKEN OP TIJD AF.<br />
• HET SYSTEEM NAVISION EN DE WERKING ERVAN.<br />
• DE CONTACTEN MET LEVERANCIERS KUNNEN NOG BETER.
WE ARE SUC<br />
PACKA<br />
76
77<br />
THE TEAM<br />
KERS FOR<br />
GING!
78<br />
WIE BEN IK?<br />
Naam en Voornaam:<br />
XENA VERGOTE<br />
Straat en huisnummer: ESSESTRAAT 2<br />
Postcode en gemeente: 8810 LICHTERVELDE<br />
Telefoon: 0479 05 79 12<br />
Email:<br />
xena.vergote@hotmail.com<br />
<br />
Welke ondernemingskwaliteiten heb je al?<br />
Onvoldoende Nog niet optimaal Voldoende<br />
Zelfvertrouwen<br />
Onafhankelijkheid<br />
Flexibiliteit<br />
Risico’s nemen<br />
Leiderschap<br />
Creativiteit<br />
Motivatie<br />
Besluitvaardigheid<br />
Doorzettingsvermogen<br />
Omgaan met werkdruk<br />
Mensenkennis<br />
Organisatietalent<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X
79<br />
Zelfreflectie<br />
Bij aanvang van het vak oefenbedrijf werd ik<br />
aangeduid door de docenten als teamcoach. Dit wou<br />
zeggen dan dat ik mijn team, die ook werd<br />
samengesteld door bovenaf, zou moeten leiden. Dit<br />
leek me op dat moment een zware taak om dat ik niet<br />
wist wat me te wachten zou staan.<br />
Allereerst was het belangrijk om ons bedrijf een<br />
naam te geven en een assortiment uit te zoeken. Door<br />
de toewijzing van ons peterbedrijf verdupak hadden<br />
we de mogelijkheid om ons op hen af te stemmen. Na<br />
heel wat brainstormen beslisten we dit bedrijf de<br />
naam Box World te geven, dit omdat verpakkingen<br />
niet enkel ‘boxes’ zijn. Er zijn namelijk heel wat<br />
varianten en verschillende verpakkingen waardoor<br />
we voor het woord ‘world’ kozen.<br />
Nadat ons bedrijf gelanceerd werd voelde het voor<br />
mij alsof ik niets specifiek om handen had. Ik hielp<br />
iedereen van de groep waar ik kon, ik beantwoordde<br />
hun vragen en gaf second opinions. Daarnaast werkte<br />
ik vooral achter de schermen met het maken van<br />
bijvoorbeeld een pdca-cyclus of opstellen van<br />
documenten die nodig waren voor het bedrijf,<br />
bedankingen etc. Daardoor was het voor de<br />
teamleden niet altijd duidelijk welke taken ik precies<br />
uitvoerde. Het was ook belangrijk dat ik de<br />
wekelijkse vergaderingen voorbereidde en deze ook<br />
voorzat. We bespraken vooral welke taken waren<br />
afgewerkt sinds de vorige vergadering, welke taken<br />
door wie vervolgens nog moesten gemaakt worden<br />
en brainstormden steeds over nieuwe ideeën,<br />
promo’s en innovatie. Het hoogtepunt voor het gehele<br />
team was toch wel de beurs. Hier kregen we de<br />
mogelijkheid om alles eens in de praktijk om te<br />
zetten. Al waren de verkoopgesprekken in het Frans<br />
of Engels, door de grote motivatie kon alles vlot<br />
verlopen.<br />
De vele complimenten achteraf gaven de groep een<br />
goed gevoel. Toch was de grootste appreciatie die we<br />
konden krijgen nog steeds de eerste prijs voor de<br />
beste sales pitch. We zullen dit met zen allen nooit<br />
meer vergeten.<br />
ZELF VOND IK HET ENORM LEUK OM TEAMCOACH TE<br />
ZIJN. IK WAS STEEDS VAN ALLES OP DE HOOGTE EN<br />
WAS VOOR DE MEESTE TEAMLEDEN EEN ECHT<br />
AANSPREEKPUNT. HET GAF ME GOEIE MOED DAT ER<br />
ZOVEEL VERTROUWEN WAS. SOMS MOEST IK OOK<br />
VAN MIJN HARD EEN STEEN MAKEN EN DUIDELIJK<br />
MAKEN DAT TAKEN ZORGVULDIG EN OP TIJD MOESTEN<br />
GEMAAKT WORDEN. ALS TEAMCOACH IS HET DUS<br />
BELANGRIJK DAT JE JE VERANTWOORDELIJKHEID<br />
KUNT NEMEN EN BEREID BENT OM EXTRA WERK OP<br />
JE TE NEMEN ALS DIT NODIG IS. IN DEZE FUNCTIE<br />
MOET JE OOK LEERGIERIG, VOLHARDEND EN<br />
RELATIVEREND KUNNEN ZIJN.<br />
Het vak oefenbedrijf heb ik alvast op een positieve<br />
manier ervaren. Jammer genoeg heb ik in dit geval<br />
veel uit mijn fouten geleerd. Het is een goede<br />
leerschool over hoe je later in een eigen business<br />
voor verschillende obstakels zal komen te staan. We<br />
weten natuurlijk ook dat het de eerste keer was dat<br />
dit vak werd gedoceerd waardoor deadlines en<br />
schoonheidsfoutjes hier minder belangrijk waren.<br />
Aangezien ik veel uit dit vak en de werking van Box<br />
World geleerd heb, vind ik zelf dat we toch kunnen<br />
spreken van een geslaagd jaar waar we met plezier<br />
nog zullen op terug kijken.
80<br />
WIE BEN IK?<br />
<br />
Naam en Voornaam:<br />
MARIE JACOBS<br />
Straat en huisnummer: BOVEKERKESTRAAT 24<br />
Postcode en gemeente: 8680 KOEKELARE<br />
Telefoon: 0496 87 69 49<br />
Email:<br />
mariejacobs@hotmail.com<br />
Welke ondernemingskwaliteiten heb je al?<br />
Zelfvertrouwen<br />
Onafhankelijkheid<br />
Flexibiliteit<br />
Risico’s nemen<br />
Leiderschap<br />
Creativiteit<br />
Motivatie<br />
Besluitvaardigheid<br />
Doorzettingsvermogen<br />
Omgaan met werkdruk<br />
Mensenkennis<br />
Organisatietalent<br />
Onvoldoende<br />
Nog niet<br />
optimaal<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
Voldoende<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X
Zelfreflectie<br />
I n h e t e e r s t e s e m e s t e r w a s i k<br />
marketingverantwoordelijke. Mijn eerste taak was het<br />
marketingplan opstellen. Dit was niet gemakkelijk omdat<br />
er veel bij komt kijken. Ik heb mij dan gebaseerd op<br />
voorbeelden op het internet. In samenwerking met de<br />
verkoop zochten we naar de juiste strategie om onze<br />
producten aan te bieden. Later heb ik dan ook een paar<br />
promoties gemaakt. Verder merkte ik op dat Glenn veel<br />
beter was in deze taak omdat hij creatiever is dan ik. Zijn<br />
functie was aankoop. In het begin van het tweede<br />
semester hebben wij dan gewisseld van functie. Zo was<br />
hij de nieuwe marketingverantwoordelijke en ik de<br />
nieuwe aankoopverantwoordelijke. Het was aanpassen<br />
omdat ik niet zoveel wist over de aankoop. Zo hebben we<br />
dan ook geen nieuwe leveranciers meer gecontacteerd<br />
omdat er te weinig tijd was.<br />
Ik heb geprobeerd om de voorraad op peil te houden maar<br />
dit is niet gelukt omdat we problemen hadden met Crecor<br />
Antwerpen. Ze leverden onze bestellingen te laat of er<br />
waren problemen in het magazijn. Hierdoor was het een<br />
samenloop van omstandigheden die ervoor gezorgd heeft<br />
dat we niet alles hebben rond gekregen op het einde. Dit<br />
heeft ons wel geleerd, naar later toe, dat men al doende<br />
leert.<br />
Moest ik het opnieuw doen, zou ik opteren om meer<br />
leveranciers te nemen. Zo spreid je het risico om<br />
afhankelijk te zijn van één leverancier. Ook zou ik een<br />
kleiner assortiment kiezen. Het was heel voordelig voor<br />
onze klanten dat ze een grote keuze hadden, maar voor<br />
ons zelf heeft dit voor veel werk gezorgd. Hierdoor waren<br />
er enkele problemen in het systeem. Ik ben blij met deze<br />
ervaring, het is misschien niet allemaal perfect verlopen.<br />
Maar ik heb veel bijgeleerd en dat vind ik heel positief.<br />
81<br />
HET BESTE VAN HEEL OEFENBEDRIJF VOND IK DE<br />
BEURS. IK VOND HET HEEL LEERRIJK EN LEUK OM OP<br />
DE BEURS TE STAAN. ONZE STAND WAS OOK HEEL<br />
MOOI EN WE HEBBEN VEEL VERKOCHT. DEZE<br />
ERVARING VIND IK DAN OOK EEN PLUSPUNT NAAR<br />
LATER TOE OMDAT WE OOK ECHT ACTIEF MOESTEN<br />
VERKOPEN EN HET BESTE UIT ONSZELF MOESTEN<br />
HALEN.<br />
Het vak oefenbedrijf heeft mij veel bijgeleerd. We<br />
moesten goed samenwerken in team, wat niet altijd<br />
gemakkelijk is. We hebben geprobeerd het beste<br />
ervan te maken. Op het einde zijn er een aantal<br />
problemen aan het licht gekomen waardoor we ons<br />
bedrijf niet deftig hebben kunnen afsluiten. Ik bekijk<br />
het positief, door deze enkele fouten hebben we<br />
geleerd hoe het niet moet en dit neem ik mee naar<br />
later toe. Uit verhalen van succesmensen hebben we<br />
gezien dat ook zij niet altijd van de eerste keer<br />
succes hebben.
82<br />
WIE BEN IK?<br />
<br />
Naam en Voornaam:<br />
GLENN VERMEERSCH<br />
Straat en huisnummer: BEUKENLAAN 38<br />
Postcode en gemeente: 8310 SINT-KRUIS<br />
Telefoon: 0468 25 52 62<br />
Email:<br />
G.Vermeersch@box-world.be<br />
Welke ondernemingskwaliteiten heb je al?<br />
Onvoldoende Nog niet optimaal Voldoende<br />
Zelfvertrouwen<br />
Onafhankelijkheid<br />
Flexibiliteit<br />
Risico’s nemen<br />
Leiderschap<br />
Creativiteit<br />
Motivatie<br />
Besluitvaardigheid<br />
Doorzettingsvermogen<br />
Omgaan met werkdruk<br />
Mensenkennis<br />
Organisatietalent<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X
83<br />
Zelfreflectie<br />
BOX WORLD was een hele ervaring…<br />
We hebben leren samenwerken in groepsverband, daar<br />
bleek al snel dat communicatie heel belangrijk was en dit<br />
vond ik het minpunt van ons bedrijf, Het is uiteraard niet<br />
gemakkelijk om een bedrijf op te starten en zeker niet in<br />
de tijd die ons werd gegeven. Maar met goed doorwerken<br />
hebben we alles tot een goed einde gebracht en was het<br />
achteraf bekeken, een leuke en vooral leerrijke opdracht.<br />
Ik ben daarom blij dat we dit project hebben kunnen<br />
creëren.<br />
Mijn functie is verandert in de loop van het schooljaar,<br />
eerst was ik aankoopmanager en creëerde lijsten met alle<br />
producten, hun kostprijs en hun verkoopprijs en<br />
eventuele winstmarges, en kocht ik handelsgoederen<br />
aan, kantoormateriaal. Kortom alles wat Box World nodig<br />
had. Maar na een tijd vond ik de functie van<br />
aankoopmanager niet uitdagend genoeg, aangezien ik<br />
creatief aangelegd ben kon ik die kant niet kwijt in deze<br />
functie. Toen had ik besloten om met de teamcoach en de<br />
marketingmanager te overleggen om een eventuele<br />
wissel te doen en wanneer ik dan marketingmanager<br />
was, werd ik uitgedaagd om creatief om te gaan met<br />
marketingcampagnes, waarvan één een hoofdprijs heeft<br />
gewonnen van Cofep.<br />
DE BEURS WAS MIJN TOPMOMENT. IK KON ME<br />
UITLEVEN OP VLAK VAN DESIGN, INRICHTING EN<br />
WELK GEVOEL IK WOU CREËREN BIJ DE PASSANT DIE<br />
ONZE STAND BEZOCHT, IK DENK DAT DE BEURSSTAND<br />
OOK WERD GEWAARDEERD DOOR HET TEAM EN DOOR<br />
DE DOCENTEN.<br />
Verder wil ik zeker het team van Box World<br />
bedanken, ook de vele helpende handen die ons<br />
hebben bijgestaan naar de zoektocht van materialen,<br />
opstellen van catalogussen,…<br />
En bedankt aan de docenten van het vak Global<br />
Business Project.
84<br />
WIE BEN IK?<br />
<br />
Naam en Voornaam:<br />
QUINTEN VANDEBROELE<br />
Straat en huisnummer: OUDEKERKSTRAAT 3<br />
Postcode en gemeente: 8200 SINT-MICHIELS<br />
Telefoon: 0470 05 12 29<br />
Email:<br />
quinten.vandenroele@hotmail.com<br />
Welke ondernemingskwaliteiten heb je al?<br />
Onvoldoende Nog niet optimaal Voldoende<br />
Zelfvertrouwen<br />
Onafhankelijkheid<br />
Flexibiliteit<br />
Risico’s nemen<br />
Leiderschap<br />
Creativiteit<br />
Motivatie<br />
Besluitvaardigheid<br />
Doorzettingsvermogen<br />
Omgaan met werkdruk<br />
Mensenkennis<br />
Organisatietalent<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X
85<br />
Zelfreflectie<br />
Bij de start van ons oefenbedrijf is er voor gekozen<br />
om mij de functie van Human Resources Officer te<br />
laten uitvoeren. In het begin hield ik me vooral bezig<br />
met de mailbox van Box World. Een standaardbericht<br />
schrijven, inkomende e-mails lezen en beantwoorden<br />
alsook verschillende e-mails doorsturen naar de<br />
bijhorende departementen. Mijn eerste opdracht was<br />
het opmaken van een onthaalbrochure. Die is nodig<br />
zodat nieuwe werknemers zich meteen thuis zouden<br />
voelen. Het was niet zo makkelijk om hieraan te<br />
beginnen, want ik had zoiets nog nooit goed bekeken,<br />
laat staan zelf gemaakt. Daarom heb ik eerst wat<br />
opzoekwerk gedaan, zodanig dat ik me kon<br />
voorstellen wat allemaal in zo’n brochure moet<br />
staan. Om de werknemers te verwelkomen heb ik een<br />
kort tekstje geschreven van wat het doel is van deze<br />
brochure. Daarnaast vond ik het logisch om wat<br />
algemene, maar ook praktische informatie mee te<br />
geven. Eens die af was, is de onthaalbrochure door<br />
Glenn in onze huisstijl geplaatst. Dit was voor mezelf<br />
wel een leerrijke opdracht, ik weet nu tenminste hoe<br />
een onthaalbrochure wordt opgemaakt. Er waren nog<br />
enkele taken, zoals de controle van de<br />
tijdsregistratie, verlofregeling opmaken, alsook een<br />
personeelsfeest organiseren. Hiervoor zijn<br />
verschillende offertes aangevraagd door de dienst<br />
aankoop. Achteraf is hier dan ook een dossier voor<br />
opgemaakt. Op zich vond ik de functie niet slecht om<br />
te doen, maar er was wel een minpunt. Ik vond dat er<br />
te weinig variatie aanwezig was. Als je vergelijkt met<br />
het takenpakket met iemand die deze functie in de<br />
echte bedrijfswereld, zijn er ook niet zodanig veel<br />
gelijkenissen. Maar er is natuurlijk een keerzijde. Ik<br />
begrijp ook dat dit niet volledig hetzelfde kan zijn,<br />
want het is nog altijd een fictief bedrijf.<br />
WAT IK ZEKER POSITIEF VOND, WAS DE<br />
INTERNATIONALE BEURS TE BRUSSEL. EEN VAN DE<br />
STERKE PUNTEN VAN BOX WORLD IS DAT WE EEN<br />
GOEDE UITSTRALING HEBBEN. DAAR WOUDEN WE<br />
UITPAKKEN MET ONZE STAND. HET WAS DUIDELIJK<br />
GELUKT, WANT WE HEBBEN VEEL POSITIEVE<br />
REACTIES GEKREGEN. WE HADDEN EEN MOOIE<br />
BANNER EN EEN IMAC OM ONZE SALES-PITCH TE<br />
TONEN. MET DIT FILMPJE HEBBEN WE NAMELIJK DE<br />
EERSTE PRIJS GEWONNEN EN OOK DAAR WAREN<br />
MENSEN VAN ONDER DE INDRUK.<br />
Af en toe had ik wel het gevoel dat het oefenbedrijf<br />
niet altijd tot zijn recht kwam. Dit was een mening<br />
die gedeeld werd door meerdere leden van het<br />
oefenbedrijf. Er is wel een nuance, en die is al eerder<br />
vermeld, het is het eerste jaar dat dit georganiseerd<br />
wordt. Iedereen moet hier uiteraard uit leren.
86<br />
WIE BEN IK?<br />
<br />
Naam en Voornaam:<br />
BJORN DEFEVERE<br />
Straat en huisnummer: GISTELSESTEENWEG 68<br />
Postcode en gemeente: 8200 SINT-ANDRIES<br />
Telefoon: 0491 06 66 60<br />
Email:<br />
Bjorndef@gmail.com<br />
Welke ondernemingskwaliteiten heb je al?<br />
Onvoldoende Nog niet optimaal Voldoende<br />
Zelfvertrouwen<br />
Onafhankelijkheid<br />
Flexibiliteit<br />
Risico’s nemen<br />
Leiderschap<br />
Creativiteit<br />
Motivatie<br />
Besluitvaardigheid<br />
Doorzettingsvermogen<br />
Omgaan met werkdruk<br />
Mensenkennis<br />
Organisatietalent<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X
87<br />
Zelfreflectie<br />
Toen we begin dit jaar startten met ons oefenbedrijf<br />
kreeg ik de functie van verkoper, deze lag mij wel. In<br />
het begin heb ik samen met ons hele team gewerkt<br />
aan ons assortiment, en mezelf de vraag gesteld<br />
welke producten zullen we verkopen? Voor welke<br />
prijs gaan we dit doen, aan wie gaan we verkopen?<br />
Enzovoort. Hier zijn we iets te ver mee gegaan denk<br />
ik. We hebben een heel mooi en uitgebreid<br />
assortiment, maar dat bracht ook bergen werk met<br />
zich mee om voor ieder product te bepalen welke<br />
afbeelding we nemen, per hoeveel stuks we verkopen<br />
voor welke prijs, welke afmetingen van verpakkingen<br />
we kiezen en in welke categorieën dat we onze<br />
producten zullen opdelen. Daarna had ik als verkoper<br />
nog niet veel werk omdat er in het begin weinig te<br />
doen valt binnen de verkoop, dus hielp ik waar ik kon<br />
bij andere leden van ons team met bijvoorbeeld het<br />
bedenken van promoties en het bekijken wat we<br />
nodig hebben om aan te kopen. Jammer genoeg<br />
kwam er dan heel wat werk in eens wanneer de<br />
verkopen startten waardoor er enkele fouten<br />
gebeurden, ook omdat ik van in het begin niet de<br />
nodige aandacht had om de bestellingen op te volgen,<br />
wat zeker een leerschool is voor mij naar de<br />
toekomst toe om alles vanaf het begin mooi bij te<br />
houden en op te volgen. We hebben een heel mooi<br />
concept tot leven gebracht, waar we toch wel trots<br />
op mogen zijn denk ik, mede door Glenn zijn visuele<br />
creaties kreeg Box World een hele mooie uitstraling.<br />
De beurs was voor ons een mooie kans om dit ook in<br />
de realiteit te verwezenlijken in plaats van enkel<br />
online. Een nog leuker aspect aan de beurs was de<br />
interactie met de andere bedrijven, maar vooral de<br />
verkoopgesprekken vond ik heel aangenaam.<br />
IK HOU ERVAN OM DE POTENTIËLE KLANT TE<br />
ANALYSEREN EN IN TE SCHATTEN HOE JE BEST<br />
BENADERD EN BEHANDELT OM DAARNA DE JUISTE<br />
PRODUCTEN AAN TE KAARTEN EN DAAROVER TE<br />
ONDERHANDELEN. DE BEURS WAS DUS EEN IDEALE<br />
KANS OM DIT TE DOEN, EN ONS HELE TEAM HEEFT ER<br />
DAN OOK MOOI WERK NEERGEZET. HET ENIGE<br />
MINPUNT IS DAT NIET ALLE BEZOEKERS DE BEURS<br />
EVEN SERIEUS NAMEN, EN MAAR GEWOON IETS<br />
WILDEN KOPEN OM TE KOPEN.<br />
Voor we aan het vak begonnen verwachtte ik dat we<br />
eindelijk eens onze theorie in praktijk konden zien.<br />
Dit gebeurde ook, maar misschien lagen mijn<br />
verwachtingen ietsje te hoog. We kregen inderdaad<br />
een gevoel dat we echt een bedrijfje runden,<br />
alhoewel we toch op veel vlakken beperkt waren<br />
naar mijn mening, wat wel normaal is gezien het een<br />
fictief bedrijf is. Toch is er op enkele vlakken nog<br />
plaats voor verbetering vind ik, maar dat is<br />
misschien normaal aangezien dit het eerste jaar is,<br />
volgende jaren zal het zichzelf aanvullen denk ik, het<br />
is alvast een mooi initiatief die dichter aanleunt bij<br />
de echte zakenwereld dan al onze andere vakken.
88<br />
WIE BEN IK?<br />
<br />
Naam en Voornaam:<br />
THOMAS DE PUYSSELEIR<br />
Straat en huisnummer: GANDHIPLEIN 16<br />
Postcode en gemeente: 8000 BRUGGE<br />
Telefoon: 0463 20 60 23<br />
Email:<br />
thomas.depuysseleir@gmail.com<br />
Welke ondernemingskwaliteiten heb je al?<br />
Onvoldoende Nog niet optimaal Voldoende<br />
Zelfvertrouwen<br />
Onafhankelijkheid<br />
Flexibiliteit<br />
Risico’s nemen<br />
Leiderschap<br />
Creativiteit<br />
Motivatie<br />
Besluitvaardigheid<br />
Doorzettingsvermogen<br />
Omgaan met werkdruk<br />
Mensenkennis<br />
Organisatietalent<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X<br />
X
89<br />
Zelfreflectie<br />
Ik vond het concept van een oefenbedrijf als project een fijn idee. Voor elk aspect van het oefenbedrijf was er<br />
ook de nodige begeleiding van 1 van de 3 docenten. Elke week werd er ook 2 uren voorzien om te werken aan<br />
het oefenbedrijf. Ook was er de beurs in Brussel, wat het allemaal wat serieuzer en realistischer maakte.<br />
Zelf vind ik dat ik de cruciale fout gemaakt heb om de rol van boekhouder op te nemen, aangezien<br />
boekhouden één van de redenen was dat ik gestopt bent met Accountancy-Fiscaliteit. De rol van de<br />
boekhouder was het inboeken van de lonen, betalingen uitvoeren, problemen met leveranciers oplossen,<br />
eindejaarsverrichtingen inboeken, etc.<br />
Op de beurs heb ik ook praktisch alle standjes afgelopen op zoek naar producten om in te investeren, hierbij<br />
kocht ik heel wat activa aan, waaronder computermateriaal en rollend materieel.<br />
Kortom, een leuk en interactief initiatief! Alhoewel ik er wel met wat meer zin en passie aan had mogen<br />
werken.
Bij deze willen wij allen die ons in dit project gesteund<br />
heeft bedanken.<br />
GRAAG GEVEN WE NA DIT VRUCHTBARE EN LEERRIJKE<br />
JAAR DE FAKKEL DOOR AAN EEN NIEUWE GROEP<br />
GEMOTIVEERDE STUDENTEN DIE OOK ACHTER DE MISSIE EN<br />
DE VISIE VAN BOX WORLD STAAT.<br />
ZIJ ZULLEN DE OPTIMALISERING VAN BOX WORLD<br />
GARANDEREN AAN DE GRONDLEGGERS VAN DIT BEDRIJF.<br />
Marie Jacobs,<br />
Xena Vergote,<br />
Glenn Vermeersch,<br />
Bjorn Defevere,<br />
Quinten Vandenbroele,<br />
Thomas Depuysseleir
WWW.BOX-WORLD.BE