Werkboek Personal Branding 2020

Hoe MERKbaar ben jij?

Personal Branding

Colofon

Titel

Auteurs

Uitgever

Editor

: Personal Branding

: Math Fooij & Karina Ramaekers

: Avytos Agile

: Math Fooij

© 2018 Avytos Agile

logiKa communication

2

Personal Branding

INLEIDING

1.1 ALGEMEEN

Vroeger en dat is nog niet zo lang gelden, was het heel gewoon dat je naar de fabriek

ging. De staalfabriek bijvoorbeeld, de glasfabriek of de aardewerkfabriek. Je was een

nummer. Een van de vele duizenden die dag in dag uit hetzelfde werk moesten

verrichten. Al die handjes waren doorgaans belangrijker, dan de specifieke kwaliteiten

van het individu.

Voortschrijdend inzicht, zoals dat zo mooi heet, heeft ons inmiddels laten inzien dat

het juist de unieke combinatie is van talenten, ervaringen en kwaliteiten die een

persoon bezit, die waardevol (kunnen) zijn voor een bedrijf.

En dat is nu precies waar personal branding om de hoek komt kijken. Je bouwt hiermee

aan een goede en stevige indruk van jezelf. En doordat je jezelf als een merk neerzet

kun je ook op een persoonlijk niveau marketing verrichten, waarbij jouw unieke

combinatie van kennis, (levens) ervaring en expertise het uithangbord vormen.

Als jij niet langer een grijze muis wil zijn, spring er dan nu uit! Speel in op de actuele

vragen en uitdagingen. Gunning op basis van een goede indruk, van persoonlijkheid

speelt daarbij steeds vaker een rol.

Een passend personal brand blijkt steeds vaker de sleutel te zijn naar succes.

1.2 WAT GAAN WE DOEN EN HOE?

Deze training bevat naast theorie ruimte om hands-on bezig te zijn. We gaan het onder

meer hebben over hoe jij jezelf ziet, maar zeker ook hoe anderen jou zien. Wat het

effect is van jouw manier van communiceren, verbaal maar ook non-verbaal. Hoe jouw

digitale voetafdruk eruit ziet en waarom dat belangrijk is. En hoe inzicht in jouw eigen

kennis, vaardigheden en niet te vergeten passie jou kan helpen vorm te geven aan

jouw eigen specifieke merk.


3

Personal Branding

1.3 OEFENING - WIE BEN IK?

In deze eerste oefening staan we stil bij de beeldvorming die personal branding

bewust, dan wel onbewust kan laten ontstaan.

Aan de hand van een aantal foto’s gaan we kijken met wie je te maken hebt en wat

deze persoon gevoelsmatig bij je oproept.

Waarom dat zo belangrijk is? Omdat we dit, zonder erbij na te denken, elke dag weer

opnieuw doen. Als een soort automatische piloot. Vaak in een oogopslag bepalen wij

wat wij van iemand vinden en in welk hokje hij moet worden ingedeeld. En

overeenkomstig daarmee, hoe deze persoon moet worden behandeld.

En het leuke is, en daar staan wij normaal gesproken niet bij stil, de anderen doen dit

ook bij ons. Met alle gevolgen van dien.


4

Personal Branding

© NU.NL

NAAM

WAAR KEN JE DEZE PERSOON VAN?

HOE KOMT DEZE PERSOON OP JOU OVER?

WAT VIND JE GOED AAN DEZE PERSOON?

WELK ADVIES ZOU JE WILLEN GEVEN?


5

Personal Branding

© THE HOLLYWOOD REPORTER

NAAM






6

Personal Branding

© KNACK

NAAM






7

Personal Branding

© RTL

NAAM






8

Personal Branding

© DE MORGEN

NAAM






9

Personal Branding

Deze afbeelding kan iedereen zijn en niemand. Feit is dat deze persoon onbekend is.

Een anoniempje. Hoe wil jij iets (positiefs) vertellen over deze persoon als je niet weet

wie hij is, wat hij doet en wat hij eventueel voor jou en/of anderen zou kunnen

betekenen?

En toch is dit de harde realiteit. Nog te veel (zelfstandige) ondernemers hebben een

veel te rooskleurig beeld van zichzelf en hoe ze op anderen overkomen. Ze mogen

dan wel een perfect product hebben of een uitstekende dienst, feit is dat ze zichzelf

niet als merk kunnen verkopen.

Hier gaan we dus aan werken!


10

Personal Branding

BRANDING

2.1 ALGEMEEN

In oude westerns zie je het nog regelmatig terugkomen. Cowboys die letterlijk koeien

voorzien van een brandmerk om aan te geven dat ze van een bepaalde rancher zijn.

Marketing dus. Een simpele manier om koeien maar ook kwaliteit van elkaar te

onderscheiden.

Branding is tegenwoordig niet meer weg te denken uit ons straatbeeld. Overal zie je

merknamen en logo’s. Herkenningspunten die worden gebruikt om zonder verdere

toelichting tot de verbeelding van het koperspubliek te spreken. Met als doel natuurlijk

de merkbekendheid en merkwaarde te verhogen en daarmee ook de omzet en de

winst.

Branding beperkt zich niet alleen tot de naam of het logo. Merchandising is

bijvoorbeeld een manier om op een laagdrempelige manier een merk te koppelen aan

een interessant promo artikel. Maar ook radio- en tv-commercials kunnen gezien

worden als branding of het sponsoren van een (sport)evenement en de exposure die

daarmee gepaard gaat. In bredere zin kun je ook de interactie met je (potentiele)

klanten zien als een vorm van branding. Want hoe meer tevreden ze zijn over jou, hoe

groter de kans dat ze jouw product of dienst zullen aanprijzen.

2.2 OEFENING - BRANDING IN DE PRAKTIJK

Branding is iets waar je je niet meer aan kunt ontkomen. Thuis, op het werk en zelfs in

je vrije tijd worden we bestookt met merken, logo’s en reclames in diverse vormen en

uitingen. Zien we door de branding de bomen in het bos nog wel? Met andere woorden,

gaan we er nog bewust mee om of juist niet?

Jullie krijgen een aantal logo’s en/of video’s te zien van verschillende merken. Geef

daarbij aan waaraan je denkt en welk gevoel dit vervolgens bij je oproept.


11

Personal Branding


12

Personal Branding

PERSONAL BRANDING

3.1 ALGEMEEN

Dit is de wijze waarop je jezelf als merk kunt presenteren aan anderen, maar dan wel

op een dusdanige manier en wijze dat je positieve beelden en associaties oproept. Je

gebruikt daarbij je persoonlijkheid, je kennis en ervaring om je te onderscheiden van

anderen. Je laat eveneens zien wie je bent en waar je voor staat.

Waarom is een positieve invulling van je personal brand zo belangrijk? Uit een

onderzoek in Nederland blijkt bijvoorbeeld dat 44% van de mensen aangeeft informatie

te hebben opgezocht over een personen die producten of diensten aanbieden, zoals

een klusjesman, freelancer of adviseur.

Daarnaast geeft 90% van de recruiters aan eerst een ‘background check’ van

potentiële kandidaten op het internet uit te voeren en geven ze aan dat de gevonden

informatie medebepalend is of iemand wel of niet wordt uitgenodigd voor een gesprek .


13

Personal Branding

3.2 DIGITALE VOETAFDRUK

Als je in je eentje achter je laptop zit sta je er niet bij stil wat de impact daarvan is op

jouw digitale voetafdruk. Natuurlijk weten de meeste mensen dat het niet slim is een

foto te delen waar je dronken op staat. Maar toch gebeurd het nog veel te vaak.

Mensen zijn te veel bezig in het heden en beseffen niet wat de gevolgen van hun

handelingen zijn in de toekomst.

Ouders, leraren, werkgevers, toekomstige collega’s, de politie en criminelen kunnen

inzage krijgen in jouw surfgedrag. Wat de consequenties daarvan zijn is bekend.

Onderstaand een aantal positieve maar ook negatieve voorbeelden.


14

Personal Branding


15

Personal Branding


16

Personal Branding

3.3 SURFGEDRAG

Als je een beetje de publiciteit volgt en je oor te luister legt hier en daar, dan weet je

dat Big Brother is watching you. Niet alleen op straat, waar steeds meer camera’s

verschijnen, maar ook op internet. Dat grote partijen dit doen is allang geen nieuws

meer. Maar weet je ook dat tal van kleine partijen dit spelletje spelen? Verborgen

partijen in de vorm van trackers.

Stel je bent online op zoek naar een hotel in Rome. Voor het weet zie je op bijna elke

internet pagina die je openslaat advertenties met aanbiedingen voor Romeinse hotels.

Dat is nu het werk van trackers. Tijdens het internetten wordt je namelijk door allerlei

bedrijven nauwlettend gevolgd. Deze bedrijven proberen zo veel mogelijk over je te

weten te komen met het doel uiteindelijk meer geld aan je te verdienen. Het volgen

van websitebezoekers wordt tracking genoemd. En de technieken die bedrijven

daarvoor gebruiken, worden steeds geraffineerder.

Ghostery is een slimme tool die je helpt hier een einde aan te maken of in ieder geval

jou de mogelijkheid te geven de regie in eigen handen te nemen. Check it out!

Wat heeft een digitale voetafdruk te maken met Personal Branding kun je je afvragen?

Het antwoord is simpel. Veel! Zoals reeds geïllustreerd in het voorbeeld van een hotel

in Rome, laat jij een digitaal kruimelpad na in alles wat je doet op internet. Je

surfgedrag, je zoekgedrag, je gebruik van social media. Alles wordt vastgelegd.

Zorg er in ieder geval voor dat je je op een positieve manier kunt onderscheiden, zodat

je meer kans maakt op een (betere) baan of opdracht.


17

Personal Branding

3.4 OPDRACHT – WELKE VOETAFDRUK LATEN WIJ NA?

Zoek op internet naar de digitale voetafdruk van Karina Ramaekers en Math Fooij. Wat

kom je allemaal tegen?

Zoek daarna ook welke sporen jullie zelf nalaten op het internet. Doe dit twee aan

twee. De een zoekt de ander op. Na afloop presenteren (een aantal van) jullie de

bevindingen voor de klas.


18

Personal Branding

DE 10 P’S

4.1 ALGEMEEN

De tijd van ‘goed werk spreekt voor zich’ en ‘goede wijn behoeft geen krans’ is

achterhaald. In een wereld met een stevige concurrentie van (internationale)

vakgenoten en een beperkt aanbod van interessant werk, gelden andere spelregels.

Reden om te kijken hoe je je onderscheidend kunt neerzetten. En wel op een

dusdanige manier dat anderen in alles kunnen onderstrepen dat het beeld dat jij

oproept ook datgene is dat jij wil dat gezien wordt.

Om ervoor te zorgen dat er niet over een nacht ijs wordt gegaan, maar doordacht wordt

stilgestaan bij de ontwikkeling van je personal brand, wordt in deze gebruik gemaakt

van het stappenplan van Cees Harmsen.

Achtereenvolgens zullen de onderdelen, Purpose, Passie, Personality, Potentieel,

Power, Presteren, Provoceren, Positioneren, Pitch en Presence nader worden

toegelicht.

4.2 PURPOSE | DOEN WAARVOOR JE BEDOELD BENT

Iedere persoon beschikt over kwaliteiten en waarden die er van

nature zijn. Die tezamen de authentieke IK vormen. De

persoon dus die je daadwerkelijk bent.

Jammer genoeg bepaalt vaak onze omgeving wat ze van ons

verwachten. En op dat verwachtingspatroon stemmen wij ons

hele doen en laten af. Zodat we goed overkomen bij anderen.

Door bewust te worden van het bestaan van een authentieke IK zet je de eerste weg

op weg naar de ontsluiting van een enorm potentieel dat jouw leven positief zal

veranderen.


19

Personal Branding

4.2.1 OEFENING - KWALITEITEN

Deze oefening is bedoeld om jou bewust te maken van de kwaliteiten waarover je van

nature beschikt.

Kwaliteiten zijn eigenschappen; het zijn persoonskenmerken die los staan van wat

we hebben aangeleerd. Het zijn tools die we tot onze beschikking hebben en kunnen

gebruiken. Deze gereedschappen kunnen in de loop der jaren worden uitgebreid en

worden verbeterd; ze kunnen ook minder worden als we ze niet kunnen of durven

gebruiken. Ieder heeft een eigen tools, net zo uniek als een vingerafdruk. Als iemand

die kwaliteiten inzet die bij zichzelf en bij de situatie passen dan heeft dit over het

algemeen een positief effect.

Kwaliteiten en vaardigheden worden in de praktijk nogal eens door elkaar gehaald.

Vaardigheden kunt je aanleren, over kwaliteiten beschikt je. Er is overigens altijd een

verbinding tussen beiden te vinden. Iemand die bijvoorbeeld over de kwaliteit

inlevingsvermogen beschikt, kan zijn luistervaardigheden verder ontwikkelen.

Wanneer je beschikt over de kwaliteit daadkracht dan kun je je besluitvaardigheid

verder ontwikkelen.


20

Personal Branding

Soort oefening : Individueel

Tijdsduur : 15 minuten

1. Kies uit het kwaliteiten overzicht de 10 kwaliteiten die voor jou het belangrijkste zijn.

Aanpassingsvermogen Aanwezig Accuraat

Ad rem Afspraak is afspraak Anticiperen

Ambitieus Analytisch Autonoom

Bedachtzaam Beheerst Behulpzaam

Bescheiden Beschouwend Betrokken

Betrouwbaar Bondig Collegiaal

Compassie Concreet Consequent

Consciëntieus Creatief Daadkrachtig

Diepzinnigheid Diplomatiek Directief

Discipline Discreet Doener

Doortastend Doorzettingsvermogen Eerlijk

Empathisch Energiek Enthousiast

Einzelgänger Flexibiliteit Gedreven

Geduldig Genuanceerd Gevoelig

Harmonie Heftig Helikopterview

Humor Improviseren Inlevingsvermogen

Innovatief Inspirerend Integer

Intuïtie Krachtig Kritisch

Kwetsbaar Loyaal en trouw Medelijden

Moed Ontspannen Oog voor details

Open Oprecht Meegaand

No nonsens Nuchter Opschieten

Optimistisch Ordelijk Prestatiegericht

Realistisch Recht door zee Rechtvaardigheidsgevoel

Sensitief Snel schakelen Sociaal

Speels Spontaan Teamplayer

Temperamentvol Toegankelijk Toewijding

Verantwoordelijkheidsgevoel Verbindend Volhardend

Voortvarend Vurig en fel Welbespraakt

Wilskracht Zachtaardig Zakelijk

Zelfcompassie Zorgvuldig Zorgzaam


21

Personal Branding

2. Geef aan waarom je gekozen hebt voor juist deze kwaliteiten.

Kwaliteit

Reden waarom gekozen

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10


22

Personal Branding

3. Mijn top 3 bestaat uit:

4. Vervat deze in een kort verhaal dat begint met “Ik ben …”.


23

Personal Branding

4.2.2 OEFENING – (KERN)WAARDEN

Kernwaarden zijn diep verankerde overtuigingen die ons beeld en ons oordeel over

onszelf en over anderen filteren. Het zijn dus drijfveren die het waarom van je handelen

verklaren.



1. Kies uit het kernwaarden overzicht de 10 kenwaarden die voor jou het belangrijkste

zijn.

Aandacht Gehoorzaamheid Ondernemend Trouw

Affectie Geleerdheid Ontdekken Uitdaging

Assertiviteit Gelijkwaardigheid Onthechting Uitmuntendheid

Authenticiteit Geloof Ontmoeten Veelzijdigheid

Autonomie Geluk Ontspanning Veerkracht

Avontuur Gemak Ontvouwen Veiligheid

Balans Genuanceerdheid Ontwikkeling Verantwoordelijkheid

Barmhartigheid Gevoeligheid Onvoorwaardelijk Verbeeldingskracht

Bekwaamheid Gezag Openheid Verbetering

Betrouwbaarheid Gezamenlijkheid Optimisme Verbinding

Bescheidenheid Gezondheid Ordelijkheid Verbondenheid

Bescherming Gratie Originaliteit Verdraagzaamheid

Betrokkenheid Groei Overgave Vergeving

Bevrijding Harmonie Overvloed Vernieuwing

Bewustzijn Heelheid Passie Vertrouwen

Bezieling Hulpvaardigheid Pers. ontwikkeling Vindingrijkheid

Bloei Humor Pionieren Virtuositeit

Collegialiteit Inlevingsvermogen Plezier Vitaliteit

Communicatie Innerlijke vrede Prestigieus Volharding


24

Personal Branding

Competitie Innovatief Puurheid Volmaaktheid

Continuïteit Inspiratie Rationaliteit Vrede

Creativiteit Integriteit Rechtvaardigheid Vreugde

Daadkracht Intimiteit Respect Vriendschap

Dankbaarheid Inzet Resultaat Vrijgevigheid

Degelijkheid Inzicht Rijkdom Vrijheid

Deskundigheid Kennis Rust Waardering

Deugdbaarheid Klantgerichtheid Samenwerken Waardevol

Dienstbaarheid Klantvriendelijkheid Samenzijn Waardevrij

Discipline Kunstzinnigheid Schenken Waardigheid

Doelgerichtheid Kwaliteit Schoonheid Waarheid

Duidelijkheid Leiderschap Simpelheid Wijsheid

Duurzaamheid Leraarschap Solidariteit Zekerheid

Eenheid Levenslust Souplesse Zelfbehoud

Eenvoudigheid Liefde Soevereiniteit Zelfkennis

Eerlijkheid Loyaliteit Speelsheid Zelfstandigheid

Effectiviteit Mededogen Spiritualiteit Zelfvertrouwen

Efficiëntie Meesterschap Spontaniteit Zingeving

Eigenheid Meeveren Stabiliteit Zorgvuldigheid

Energiek Mildheid Stilte Zorgzaamheid

Enthousiasme Moedig Tederheid Zuiverheid

Erkenning Mogelijkheden Tevredenheid

Essentie Mondigheid Toegankelijkheid

Fijnzinnigheid Muzikaliteit Toewijding

Flexibiliteit Nederigheid Tolerantie

Geborgenheid Nuchterheid Traditioneel

Geduld Onbaatzuchtigheid Transformatie

Geestkracht Onafhankelijkheid Troost


25

Personal Branding

2. Geef vervolgens aan elk van deze 10 waarden een weging in percentage. Je hebt

100% om te verdelen. Je moet kiezen. Geen van de 10 waarden mag hetzelfde

percentage krijgen. Geen van de waarden mag 0% krijgen. Geef eveneens aan

waarom je kiest voor een bepaalde kernwaarde.

Kernwaarde % Waarom

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

100


26

Personal Branding

3. Schrijf op basis van de top 3, de kernwaarden met de meeste punten, je verhaal.

Ik ben …


27

Personal Branding

4.3 PASSIE | JE HART LATEN SPREKEN, JE HOOFD LATEN DENKEN

Passie en hoofd moeten in evenwicht zijn. Als passie

niet wordt afgeremd door verstand krijg je situaties

zoals getoond in programma’s als “Ik vertrek” of “Het

roer om”. Mensen volgen hierin hun passie om in het

buitenland overnieuw te beginnen. Soms gaat het

goed, soms ook niet. In het laatste geval komen de

mensen die zich uitsluitend hebben laten leiden door

hun passie er gaandeweg achter dat de realiteit toch

anders is dan zij verwacht hadden

Ook passie en werk zijn twee verschillende dingen. Denk dus goed na waar je passie

op berust en wat het verschil is tussen je passie als hobby en je passie als werk.

Waarom dat belangrijk is? Je kunt maar zolang op automatische piloot je werkt doen.

Eens dat stopt stapelen de problemen zich op.

4.3.1 OEFENING – KRIJG INZICHT IN JE PASSIE

Door antwoordt te geven op de volgende vragen, krijg je inzicht in jouw passie(s).



1. Wat vind je leuk om te doen en wat fascineert je?


28

Personal Branding

2. Stel je hebt een telefoongesprek met jezelf als 8-jarige. Wat zou je jezelf willen

vragen?

Toelichting: Als kind ben je onbevangen. Heb je grootse ideeën en/of dromen. Ben je, vanuit je

nieuwsgierigheid en speelsheid, met van alles en nog wat bezig. Kun je nog herinneren wat dat

was?

3. Hoe wil jij herinnerd worden door anderen?

4. Welke veranderingen zou jij teweeg willen brengen?

5. Waardoor vergeet jij te eten en te drinken? Waarvoor kunnen ze jou midden

in de nacht wakker maken?


29

Personal Branding

6. Welke mensen bewonder jij het meest en waarom? Welke eigenschap wil je

kopiëren?

7. Als geld geen rol zou spelen, welk werk zou je dan willen doen?

8. Welke problemen in je leven wil je het liefst oplossen?

9. Waar denk je, krijg je later spijt van, als je er nu niet mee begint?


30

Personal Branding

4.4 PERSONALITY – JEZELF IN DE WERELD DURVEN ZETTEN

Binnen het kader van personal branding is personality of

te wel persoonlijkheid in de eerste plaats van belang voor

de wijze waarop anderen je zien, ervaren en waarderen.

Wat je wilt bereiken is het neerzetten van een attractief

beeld, door een aantal positieve aspecten van jezelf te

benadrukken. Je probeert dus een bewuste keuze te

maken wat je wel en niet van jezelf laat zien.

Inzicht in je persoonlijkheidsprofiel, leidt tot uitzicht op een

persoonlijke stijl van personal branding. Dit gebeurt

wanneer je kiest om datgene te profileren wat jou kleurt

als persoon en waar je capabel gebruik van maakt.

4.4.1 OEFENING – PERSONALITY

Aan de hand van een test waar je steeds uit 4 afbeeldingen kunt kiezen ontstaat een

beeld dat past bij een van de volgende kleuren. Heb je al gewerkt met het DISC model?

Ga voor jezelf na of de uitkomst in de buurt komt.


31

Personal Branding

Het zou natuurlijk prettig zijn wanneer jouw zelfbeeld eveneens wordt gedeeld met

mensen in jouw omgeving.

4.5 POTENTIEEL | WAARTOE BEN JE ECHT IN STAAT

Het aanspreken van je potentieel vraagt allereerst

om het formuleren van heldere ambities. Je zult dit

waarschijnlijk uit eigen ervaring kunnen beamen.

Van alle voornemens in je leven waar je ooit met

een halfslachtige ambitie aan bent begonnen,

zullen de meeste hopeloos zijn mislukt. Want

wanneer de ambitie ontbreekt, vertroebelt de

motivatie en wordt het steeds lastiger om

successen te boeken.

Met ambitie wordt het streven naar een bepaald doel aangegeven. Of het streven om

een bepaalde taak of functie beter uit te voeren.

Ambitie wordt ook vaak in een vacature vermeld: “Gezocht: ambitieuze professional”.

Dat werkgevers dit zoeken in een nieuwe medewerker wordt niet zo maar gedaan.

Gebleken is namelijk dat ambitieuze mensen zich duidelijke doelen stellen, de lat hoog

leggen, gedreven zijn, gemotiveerd zijn en zich verder willen ontwikkelen.

4.6 POWER | HOE GEBRUIK IK MIJN DENKKRACHT?

Power heeft betrekking op krachtige denkstrategieën die je

helpen om je doelen te bereiken en weerstand te bieden aan alles

wat je daarvan afhoudt.

Onderzoek heeft aangetoond dat wij mensen dagelijks maar liefst

60.000 gedachten produceren over van alles en nog wat. Voor de

meeste mensen geldt helaas dat het overgrote deel van deze gedachten eerder


32

Personal Branding

belemmerd is voor het bereiken van zelf gestelde doelen, dan bevorderend. Dit is dan

ook precies de reden waarom het hen zelden lukt om plannen om te zetten in

resultaten of hun leven anderszins ingrijpend te veranderen.

De reden van deze beperking ligt in de wijze waarop we ons brein gebruiken. Dat is in

één woord illusoir. We koesteren graag de illusie dat we verstandige mensen zijn, die

afgewogen besluiten nemen. Maar dat zijn we niet. We zien onszelf graag als stabiel,

rechtlijnig en rationeel, maar we zijn eerder instabiel, inconsequent en irrationeel. Hoe

vaak gebeurt het niet dat we iets anders zeggen dan we doen ? Hoe vaak maken we

geen plannen om er ons vervolgens niet aan te houden?

4.6 PRESENTEREN | HOE BEREIK JE WAT JE WILT?

Vooraleer je iets kunt bereiken moet je natuurlijk eerst

weten wat datgene is dat je wilt bereiken. Met andere

woorden wat is jouw doel? Wat is die stip aan de horizon?

En evenzo belangrijk, hoe ga ik dat aanpakken?

Vanuit een stuk onvrede van mensen die hiermee aan de

slag zijn gegaan, maar ook met dezelfde uitdagingen

werden geconfronteerd op hun werk, is S.M.A.R.T.

ontstaan.

S.M.A.R.T. wordt gebruikt om een beschrijving te maken van een activiteit waarbij

bepaalde doelen gehaald moeten worden. Het maakt de opdracht duidelijker en ook

beter te begrijpen.

Om iets S.M.A.R.T. te maken moet je er voor gaan zitten en erover nadenken. En

alleen al, dat nadenken, heeft als resultaat dat de kans groter is dat het ook

daadwerkelijk allemaal lukt.


33

Personal Branding

4.6.1 S.M.A.R.T.

De letters S.M.A.R.T. vormen een acroniem. Een aantal letters die als een woord

worden uitgesproken maar ieder op zich staan voor de beginletter van een woord met

een eigen betekenis.

• Specifiek, is het doel of resultaat dat ik wil bereiken concreet en duidelijk genoeg?

• Meetbaar, hoe weet ik precies wanneer ik het doel gehaald heb?

• Acceptabel, is het doel voor mijzelf (en voor anderen) verantwoord en acceptabel?

• Realistisch, is het doel überhaupt haalbaar? Kan het wel?

• Tijdgebonden, wanneer wil ik het doel gehaald hebben?

4.6.2 SPECIFIEK

Dit wil zeggen dat je je doel erg concreet moet formuleren. De formulering mag je maar

op één manier kunnen lezen. Als er nog andere mogelijkheden zijn om het te lezen is

het niet specifiek genoeg. Er mag maar één uitkomst zijn. Vaak kan je antwoord geven

op de vijf W-vragen (wie, wat, waar, wanneer, waarom).

✓ Ik wil voor 31 december 2019 15 kilo afvallen

✓ Ik wil uiterlijk medio 2020 gestopt zijn met roken

4.6.3 MEETBAAR

Dit wil zeggen dat je aan het einde kan laten zien dat je je doel bereikt hebt. Je moet

nadenken over een manier om vast te stellen hoe je weet dat je je doel bereikt hebt.

Hoe kan je dat meten. Weet je eigenlijk wel wat je precies kan en wil meten? Zoals je

ziet speelt hier de H-vraag een rol (hoe).

✓ De omzet is met 3% gestegen (-2% afwijking van het gestelde doel)

✓ De doelstelling was om binnen 30 weken 15 kilo af te vallen. Na 10 weken was er

de kandidaat al 10 kilo afgevallen.


34

Personal Branding

4.6.4 ACCEPTABEL

De A van acceptabel kom je ook wel tegen als aanvaardbaar. Dit is een belangrijke

stap bij het formuleren van je doelen. Allereerst moet je natuurlijk opereren binnen de

regels (wet, schoolregels, …) anders wordt het geen succes. Maar er wordt ook

bedoeld dat je kijkt of het resultaat voor je projectteam aanvaardbaar is. Vaak komen

er deeldoelen en doet iedereen een deel. Uiteindelijk moeten alle resultaten weer bij

elkaar komen en dan een acceptabel geheel vormen.

✓ Vindt het team de doelen aanvaardbaar? Sluiten de doelen aan bij de

draagkracht en draaglast van de teamleden?

4.6.5 REALISTISCH

Dit gaat over de haalbaarheid om het gestelde doel te bereiken. Je moet er over

nadenken of er enige kans is dat je de doelen kan behalen. Te grote doelen hebben

de neiging om niet gehaald te worden (te ambitieus doel). Bij kleinere doelen is beter

in te schatten of het doel gehaald kan worden. Hoe realistisch het doel geformuleerd

is hangt af van een heleboel zaken. Tijd, geld, kennis, … Een doel kan alleen

realistisch zijn als aan alle voorwaarden kan worden voldaan.

✓ Is het doel voor jou haalbaar en geldt dat ook voor anderen?

✓ Zijn de inspanningen die je moet verrichten in verhouding tot andere

werkzaamheden of doelen die je ook gesteld hebt?

4.6.6 TIJDGEBONDEN

Dit lijkt een open deur. In de praktijk is dit vaak een lastig punt. Je moet inschatten

hoeveel tijd je nodig hebt. En inschatten hoeveel tijd je kan besteden om het doel te

behalen. Je moet dus aangeven hoeveel tijd er nodig is en een moment noemen

wanneer het klaar moet zijn. En dat moet dan realistisch zijn. Vaak is de beschikbare

tijd een knelpunt. Je moet er dan voor kiezen om meer tijd aan het doel te besteden,


35

Personal Branding

onderdelen aan anderen over te laten, of je moet gewoonweg je doel aanpassen. Is

het acceptabel als het doel minder ambitieus wordt uitgevoerd? Wat kan ik realiseren

binnen de beschikbare tijd.

✓ Wanneer ga je welke doelen behalen?

✓ Wanneer ga je evalueren?

✓ Wanneer ga je rapporteren?

4.6.7 S.M.A.R.T. & PERSONAL BRANDING

Het is voor jezelf handig om een aantal doelen te stellen die je gaan helpen bewust

richting te geven aan je leven. Deze doelen kun je als volgt samenvatten:

1. Levensdoel (Of: Big Hairy Audacious Goal)

2. 5-jarig doel

3. 1- tot 2-jarig doel

4. Weekdoel

5. Dagdoel

Elk van deze doelen heeft zo hun eigen functie en meerwaarde.

1. Levensdoel: Geeft richting op de langere termijn

2. 5-jarig doel: Hakt je levensdoel in hapklare brokjes

3. 1- tot 2-jarig doel: Maakt je 5-jarige doel concreet en overzichtelijk

4. Weekdoel: Wat ga ik nú doen om dichter bij mijn jaardoel te komen?

5. Dagdoel: Wanneer ben ik tevreden over wat ik vandaag bereikt heb?


36

Personal Branding

4.7 PROVOCEREN | WAT GA IK VERANDEREN?

Provoceren heeft alles te maken met lef en vertrouwen in het

eigen kunnen. Maar ook met het in een ander perspectief

plaatsen van zaken, of bestaande aannames te nuanceren. Er

zit enige arrogantie in deze manier van denken, maar het getuigt

ook van lef en vertrouwen in je eigen kunnen. De kunst is om te

horen en te begrijpen wat je doelgroep wil en die wens zowel te

honoreren als te provoceren met een verrassend alternatief.

Wat Ford deed was het concept snelheid een revolutionaire invulling geven, op een

manier die zijn doelgroep nooit had kunnen bedenken. Dat is provoceren. Dat is

eigenzinnigheid.

Goede provocateurs zijn dwarsdenkers. Niet negatief of contra, maar anders: dwars.

Het zijn vaak mensen met een tweezijdige loyaliteit: hun eigen team en iets daarbuiten,

dat in strijd is met de heersende gedachtegang binnen de organisatie. Denk daarbij

aan een belang of een idee dat binnen de organisatie verre van populair is.

Dwarsdenkers willen daar iets mee. Ze houden van constructieve actie, waardoor

zinvolle veranderingsprocessen op gang komen. Ze zijn in staat om de boot te laten

schommelen, maar zorgen er ook voor dat ze er zelf niet uitvallen, anders heeft het

allemaal geen zin.


37

Personal Branding

Een belangrijk aspect van provoceren is je wijze van communiceren. Want als

dwarsdenker ben je niet enkel radicaal in je denkwijze, maar tevens ook een

overtuigende diplomaat in je doen en laten.

We hebben rebellie en provocatie hard nodig in onze maatschappij. Zonder

dwarsdenkers is er geen creatieve verandering en komt alles tot stilstand. Maar

constructief dwarsliggen is moeilijk, omdat de kleine minderheid die dit doet vaak wordt

veracht, genegeerd of gepest door de grote meerderheid. De kunst is daarom te

provoceren op een wijze die aanslaat bij de doelgroep.

4.8 POSITIONEREN | WELK BEELD GA IK CREËREN?

We leven in een wereld van beelden en indrukken. En we laten

ons lijden door momentopnames. In deze setting is het daarom

belangrijk dat je weet wat je van jezelf wil laten zien.

Ben jij die aardige vent die iets doet met vormgeving en

computers of ben je de sympathieke allesweter van user

interface design?

Ben je een warme en vertrouwenwekkende gesprekspartner of

een oppervlakkige, vervangbare gelkuif in pak?

Ons leven lijkt steeds meer een aaneenschakeling van foto’s te

worden, van momentopnames die zo maar een eigen leven

kunnen gaan leiden op social media. Het is aan jou om ervoor

te zorgen dat alleen dat beeld wordt opgeslagen dat jij wil uitdragen.

Zenden & ontvangen is nog nooit zo belangrijk geweest. Het is daarom erg belangrijk

te werken aan je persoonlijke marketing. Middels de 10 marketing P’s die specifiek zijn

voor personal branding kom je een heel eind.


38

Personal Branding

4.8.1 PROBLEEMOPLOSSING | WAT DOE IK PRECIES?

Ga niet over al jouw diensten of producten uitweiden, maar beperkt je uitsluitend tot

het oplossen van problemen. Verdiep je in de vraagstukken van je doelgroep en geef

aan welke effectieve oplossing JIJ hiervoor het.

4.8.2 PUBLIEK | WIE BEDIEN IK?

Bedenk een of meerdere persona’s van je doelgroep en verplaats je in zijn emoties,

interesses, voorkeuren, aversies, relaties, interacties, wensen en dromen.

4.8.3 PRIJS | WAT BEN IK WAARD VOOR MIJN DOELGROEP?

Bij het bepalen van je prijs of tarief moet je beseffen dat je waard bent waar je geld

voor rekent. Bedenk daarbij dat je prijs of tarief symbool staat voor je toegevoegde

waarde. Daarom moet je voorzichtig zijn met te lage tarieven, want dit associëren

mensen snel met prutswerk.

4.8.4 PLAATS | WAAR EN HOE IS MIJN PRODUCT BESCHIKBAAR?

Hier gaat het om de vraag hoe en waar je product of dienst verkrijgbaar is. De meeste

professionals richten zich volledig op een actief inkomen. Het is echter de moeite

waard om te onderzoeken hoe je ook een passief inkomen kunt genereren.

4.8.5 PRESENTATIE | HOE DRAAG IK MIJN IDEEËN UIT?

Streef naar een uitstekende presentatie van je ideeën en je dienstverlening, dat je

publiek in vervoering brengt. Een goede manier om dat te bereiken is door naast

inhoudelijke aspecten, veelvuldig te appelleren aan belangrijke waarden en emoties

van je doelgroep. Zoek dus een common ground waardoor de ander een voor hem

bekend referentiekader kan hanteren.


39

Personal Branding

4.8.7 PROMOTIE | HOE BEREIK IK DE MENSEN DIE IK WIL?

Hier doen de sociale media hun intrede. Er zijn nog altijd tamelijk veel mensen die er

weinig van moeten hebben. Ze doen dan ook geen enkele moeite om de regie over

hun naam op het internet te houden. Hier ligt een uitgelezen kans om aan te tonen wat

de mogelijkheden en de voordelen van de digitale kanalen zijn.

4.8.8 PARTNERS | MET WIE WIL IK SAMENWERKEN?

In een netwerkeconomie is het essentieel om snel contacten te leggen met anderen

en ruimte te bieden om met jou te kunnen koppelen. Zo kun je binnen korte tijd een

specifiek netwerk opbouwen, dat volledig aansluit bij je interesses.

4.8.9 PROOF | WIE RADEN MIJ AAN?

Een goede aanbeveling van een geloofwaardige persoon is een goed visitekaartje.

Vraag er dus om, als een klant tevreden is over je aanpak, product of dienst.

4.8.10 PERIFERIE | HOE GEBRUIK IK MIJN DIRECTE OMGEVING?

Zorg dat jouw omgeving een goed beeld heeft van jouw personal brand en dit ook

(actief) ondersteunt. Kijk wat je voor de ander kunt betekenen zodat hij jou ook verder

kan helpen.

4.8.11 PACKAGE | MET WELKE VERPAKKING WIL JIJ INDRUK MAKEN?

Je weet hoe belangrijk het is om een goede eerste indruk neer te zetten. De

belangrijkste vuistregels zijn: toon oprechte interesse in de ander, wees aanwezig in

het gesprek en laat je gedachten niet afdwalen naar andere zaken.


40

Personal Branding

4.9 PITCH | WELK VERHAAL GA IK VERTELLEN?

ALGEMEEN

Een pitch is een uitgelezen moment waarop je de mogelijkheid krijgt om jezelf, je

product of dienst op een attractieve, overtuigende en vooral plakkende manier aan een

ander te presenteren. En dat kan niet alleen ruim geïnterpreteerd worden, er komen

ook nog tal van zaken bij kijken die er (in)direct mee te maken hebben.

LICHAAMSTAAL

Dit wordt ook wel non-verbale communicatie genoemd en is het geheel van

communicatieve boodschappen dat door middel van gebaren, mimiek,

lichaamshouding, stemgeluid en oogcontact wordt overgebracht.

Lichaamstaal wordt beschouwd als een belangrijke vorm van communicatie bij het

vaststellen van onderlinge relaties, omdat emoties veelal non-verbaal worden

overgebracht.

PRESENTATIE

Het komt regelmatig voor dat een goed verhaal teniet wordt gedaan door de manier

waarop het gepresenteerd wordt. De spreker is zenuwachtig en komt daardoor niet uit

zijn woorden. Of het verhaal blijkt volledig ingestudeerd te zijn waardoor het niet meer

authentiek overkomt. Jezelf presenteren voor een publiek of tijdens een

sollicitatiegesprek. Het lijken obstakels die niet te overbruggen zijn. Maar als je weet

hoe je het moet aanpakken valt dit reuze mee.

CV

Als ik weet wie ik ben, wat ik wil en waar mijn passie ligt, kan ik niet alleen keer op

keer een authentiek verhaal pitchen, ik kan deze info ook gebruiken om een

onderscheidend curriculum vitae op te stellen.

LINKEDIN

Dit is nog steeds hét professionele platform als het gaat om jezelf in de etalage te

plaatsen. Ben je woonachtig in België of Nederland en wil je in een van deze landen

ook werken, dan is dit een absolute must. Ben je van plan naar het buitenland te gaan,

kijk dan wat daar het meest gebruikte platform is. In Duitsland bijvoorbeeld is dat XING.


41

Personal Branding

4.10 PRESENCE | DE OPTELSOM

Alle bouwstenen zijn nu ingevuld en klaar om te gebruiken. Het is aan jou om ze in de

praktijk toe te passen. En wees in deze slim. Gebruik ze op een juiste manier en in een

juiste dosering. Overkill is nooit goed.

Ga ermee aan de slag en kijk in de praktijk wat voor jou wel en niet werkt en ga van

daaruit verder.


42

Personal Branding

BIJLAGE 1| S . M . A . R . T .

ALGEMEEN

Belangrijk om te weten. S.M.A.R.T. doelen vormen een richtingaanwijzer om

koers te bepalen en beslist geen stok om mee te slaan!

VOORBEELD | PERSOONLIJK NIVEAU

Je wil graag van woning veranderen. Wellicht herken je je in de situatie dat je

zo af en toe roept: ‘eigenlijk zou ik nog best eens een andere woning willen’.

Het woord ‘eigenlijk’ geeft de vrijblijvendheid al aan. Want ja wanneer ga je nu

eens stappen ondernemen? Wanneer komt je in actie? De SMART methodiek

kan je helpen om in actie te komen. Maak jouw wens SMART:

• Specificeer: wat voor woning wil je of waar zou je willen wonen?

• Meetbaar: hoe is te meten of je jouw doelstelling haalt? In dit geval niet zo

moeilijk toch? Wanneer de verhuizing heeft plaatsgevonden, is jouw doel

gerealiseerd.

• Acceptabel: stem je er echt mee in?

• Realistisch: is het een realistisch doel gezien de huizenmarkt? Is jouw

huidige woning verkoopbaar? Zijn er huizen te koop die op jouw

wensenlijstje staan?

• Tijdgebonden: wanneer wilt je de woning betrekken? Wat is jouw deadline?


43

Personal Branding

VOORBEELD | TEAMDOEL OF ORGANISATIEDOELSTELLING

Op team- of organisatie kan de SMART methodiek van dienst zijn bij het

formuleren van team- of organisatiedoelen. Je wilt als team of organisatie een

informatieaanvraag binnen 4 uur afwerken of anders gezegd, je wilt de

aanvrager binnen 4 uur van antwoord voorzien. Hoe maakt je dit SMART?

• Specificeer: wat er voor nodig is en wie erbij betrokken is? Benoem wat

informatieaanvragen nu precies zijn?

• Meetbaar: bepaal hoe je dit meet en hoe je kunt constateren wat de

verschillen zijn met voorgaande periodes.

• Acceptabel of aanvaardbaar: creëer draagvlak en zorg dat de teamleden

ermee instemmen. Doelen opleggen heeft weinig nut. Commitment is een

voorwaarde voor het behalen van doelen.

• Realistisch: is het realistisch om deze doelstelling te kunnen

verwezenlijken binnen de gestelde tijd?

• Tijd: wanneer is de deadline?

VOORBEELD | LEERDOELEN, ONTWIKKELDOELEN, SOFT SKILLS

De S.M.A.R.T. methodiek kan ook ingezet worden bij het formuleren

van leerdoelen of ontwikkeldoelen. Er is hier echter wel een bezwaar te

benoemen. S.M.A.R.T. is behoorlijk rationeel en juist de leerdoelen gericht op

de ontwikkeling van soft skills en de 'zachtere doelen' binnen organisaties en

teams (zoals open communicatie bevorderen, vertrouwen creëren binnen de

organisatie) hebben met rationaliteit weinig te maken.

• Specificeer: het gewenste leerdoel zo goed mogelijk. Leerdoelen zoals: ik

wil duidelijker communiceren of ik wil beter prioriteiten leren stellen zijn te

grofmazig en te weinig verfijnd.

• Meetbaar / Zichtbaar: zeker wanneer het over de ontwikkeling van soft skills

gaat, is meetbaarheid erg lastig weer te geven. Wij hebben nog steeds geen


44

Personal Branding

thermometer ontwikkeld die uitsluitsel geeft over zaken als: in hoeverre de

deelnemer effectiever communiceert, assertiever is geworden, beter met

zijn tijd omgaat, zich bewuster is geworden van zijn valkuilen etc. En of dit

soort zaken meetbaar zijn is dus zeer de vraag. Daarom kun je in dit soort

gevallen beter praten over ZICHTBAAR. Is het zichtbaar dat de deelnemer

na afloop van de training of het coachingstraject ander gedrag laat zien dan

voorheen het geval was? In hoeverre is er progressie op genoemd leerdoel?

Wat vindt de deelnemer er zelf van? Wat vindt de leidinggevende of

organisatie er van?

• Aanvaardbaar / Acceptabel: staat de deelnemer aan de training achter zijn

persoonlijke leerdoel of is hem/haar een leerdoel opgelegd vanuit de

organisatie? Op team- of organisatieniveau geldt dezelfde vraag: heeft de

leiding of het management dit leerdoel bedacht of staan de medewerkers

of teamleden zelf achter de gestelde leerdoelen?

• Realistisch: is het haalbaar? Deze vraag is volkomen legitiem bij het stellen

van organisatiedoelen, teamdoelen en persoonlijke doelen. Maar wanneer

het over leerdoelen gaat gericht op ontwikkeling van soft skills is het een

ander verhaal en hangt het vooral af van de mate waarin de deelnemer of

de teamleden zelf vinden dat dit hun leerdoel is.

• Tijd: deze is bijzonder rationeel gesteld. Hoeveel tijd heb je nodig en

wanneer is het klaar. Juist bij persoonlijke ontwikkeling, teamontwikkeling

en organisatieontwikkeling echter, blijkt dat het verstandig is om

tussentijdse mijlpalen vast te stellen, om zo een meer concrete invulling te

geven aan het overall leerdoel.

S.M.A.R.T. | VOORDELEN

• Makkelijk te begrijpen: Als je jouw SMART doel goed geformuleerd hebt dan zou

iedereen die het leest exact moeten weten wat het inhoud.

• Extreem concreet: Geen discussie over mogelijk wat er nou daadwerkelijk

bedoeld wordt.


45

Personal Branding

• Verplicht tot nadenken: Er zijn nogal wat criteria voor zo’n S.M.A.R.T. doel, dus

je zult er echt even voor moeten gaan zitten.

S.M.A.R.T. | NADELEN

• Gebrek aan ambitie: Doordat SMART (in de originele definitie) gaat over zowel

Realistisch als Acceptabel mist het vaak de Ambitie. De meeste mensen gaan er

dan vanuit dat het per se bereikt zou moeten worden en stellen hun doel dus een

stuk kleiner dan ze wellicht hadden gekund.

• Doel als richtlijn: Veel doelen zijn er puur om richting te geven aan wat je doet,

niet per se om behaald te worden.

• Onmogelijk: Sommige (typen) doelen zijn niet SMART te formuleren, denk hier

bijvoorbeeld aan dingen zoals veiligheid.

S.M.A.R.T. | VEEL GEMAAKTE ‘VAUTEN’

• Over 1 jaar: Over 1 jaar is niet concreet. Wel terwijl je het doel definieert, maar niet

meer als je er een maand later nog eens naar kijkt. Dan is ‘Over 1 jaar’ ineens een

maand later dan wat oorspronkelijk je voornemen was. Zet dus gewoon een datum

in je doel.

• Percentages: Vaak wordt er gesproken over “10% meer dan vorig jaar”. Ook dat

is niet concreet genoeg, want dan zou je de cijfers van vorig jaar moeten opzoeken

voor je kan weten of het behaald is. Je wilt dat je doel op zichzelf kan staan, en dat

kan niet als het verwijst naar iets anders. Reken gewoon gelijk even uit wat die 10%

meer dan vorig jaar zou zijn in cijfers, en zet dát dan in je doel in plaats van 10%.

• ‘Door middel van’: Doelen gaan niet over de manier waarop je iets doet, maar juist

over het resultaat wat je wilt bereiken. Het zou stom zijn om te zeggen dat je het

doel moet bereiken door middel van x, misschien ontdek je gaandeweg wel dat x

niet de handigste manier is om het resultaat van je doel te bereiken en zou je beter

met y verder kunnen gaan.


46

Personal Branding

• Vergeten dat je een doel hebt: Opvallend vaak stel je een doel, en vervolgens kijk

je er pas weer naar als je het eigenlijk al bereikt zou moeten hebben. Simpel op te

lossen: Print je doel uit in zo groot mogelijke letters en hang het ‘in your face’

(boven je bed, naast je computer, als achtergrond op je computer, etc).

S.M.A.R.T. | GEEN DOEL OP ZICH

Toen dr. Martin Luther King zijn toespraak hield onder de titel “I have a dream”, was

deze niet volledig S.M.A.R.T. De inhoud was immers niet meetbaar en niet

tijdgebonden). Maar het was wel een briljante toespraak, zeer inspirerend en

activerend. En tot op heden een begrip.

Wil jij het onbekende verkennen dan kun je specifiek zijn. Meetbare resultaten leiden

tot calculerend gedrag. Acceptabele doelen zijn niet confronterend. Realistische

doelen zijn niet ambitieus. Tijdgebonden doelen hebben een beperkte houdbaarheid.

De S.M.A.R.T. methodiek is een nuttige checklist voor alledaagse doelstellingen bij

studie en werk. Maar het legt ook beperkingen op die zeer waardevolle doelstellingen

uitsluiten. Be SMART en zorg dus dat S.M.A.R.T. geen doel op zich wordt.


47

Personal Branding

BIJLAGE 2| PERSONAL BRANDING STAT E M E NT

ALGEMEEN

Dit is een verhaalstructuur waarin je denkt vanuit het perspectief en de belangen van

je doelgroep of je klant en een antwoord geeft op de vraag hoe jij de vraagstukken die

zij ervaren gaat oplossen.

Je kunt daarbij het volgende format hanteren:

Ik wil mijn doelgroep [ omschrijving doelgroep / klant]

Van dienst zijn bij [ wat ga je doen? ]

Daarmee krijgen ze [ wat zijn de voordelen? ]

Dus profileer ik mij als [ jouw oplossing ]

Voorbeeld: interim manager

Ik wil mijn doelgroep alle betrokkenen in een cultuurverandering

Van dienst zijn bij een permanente en positieve implementatie

Daarmee krijgen ze meer betrokkenheid, minder negatieve energie

Dus profileer ik mij als de positieve cultuurveranderaar

PERSONAL BRANDING STATEMENT | EEN VOORBEELD

“Ik geloof in veranderingen waarin mensen de volle verantwoordelijkheid voor de

toekomst van hun organisatie en die van zichzelf nemen. Om dit te bereiken werk ik

met een verandermodel waarmee ik teams leer kijken naar wat er goed gaat in plaats

van naar wat er verkeerd gaat. Deze benadering is zeer effectief omdat mensen actief

betrokken worden bij onderwerpen die werkelijk belangrijk voor ze zijn. Zo ontstaan

draagvlak, acties en initiatieven die nodig zijn om veranderingen succesvol te

realiseren. Dus als jij een interim-manager zoekt die op een positieve wijze

permanente cultuurveranderingen kan bewerkstelligen, dan ben ik de persoon die je

daarvoor moet hebben.”


48

Personal Branding

HOE HET NIET MOET | DE KENNISKAMPIOEN

Het is alsof je te maken hebt met een snoepautomaat. Je drukt op een knop en er rolt

iets uit. Dit type ratelt aan een stuk door. Bang ook maar één detail te vergeten. Het is

allemaal goed verpakt maar als je goed luistert is het allemaal een script dat van buiten

is geleerd. Tot aan de grappen en grollen aan toe. Alleen de plaatsnaam, die is anders.

HOE HET NIET MOET | DE KILOKNALLER

Dit is er een van het type ’ik weet wel wat goed voor je is en duw het gewoon door je

strot’. Met een misplaatste arrogantie dendert hij over de hoofden van de toehoorders

heen, want HIJ weet het tenslotte en de ander moet het nog leren.

HOE HET NIET MOET | KRULLENJONGEN

Je kunt op een ontwapenende manier sympathie opwekken met een soort van

leergierige onwetendheid. Je kunt daar ook te ver in gaan en dan word je als de

krullenjongen, die zich klein en onbelangrijk maakt. Hij stelt zich op als de jongste

bediende, die alles wil doen wat de ander vraagt en zijn pitch doordrenkt met twijfel en

ontwijkende antwoorden. Dat werkt averechts.

HOE HET NIET MOET | KRUIMELDIEF

Het ligt er bij deze persoon zo dik bovenop dat hij werk nodig heeft, dat zijn pitch eerder

medelijden oproept dan sympathie. Wat hij heeft te zeggen gaat volledig verloren door

het negatieve gevoel dat hij oproept bij zijn toehoorders. Ze krijgen geen enkel

vertrouwen in zijn kwaliteiten …


49

Personal Branding

BIJLAGE 3| S O O R T E N P I T C H

SALES PITCH OF BUSINESS PITCH

Een goed begin is het halve werk. Aan het begin van

een verkoopgesprek wordt vaak gevraagd om toe te

lichten wat jouw bedri jf of de organisatie waarvoor je

werkt doet. Uiteraard wil je dit op een verrassende

manier presenteren! Een goede sales pitch is er puur

op gericht om de klant nieuwsgierig te maken en duurt

daarom niet langer dan 2 minuten. Belangrijk is dat je

vragen gaat stellen aan de klant om de behoeften te

inventariseren en te onderzoeken hoe jij een optimale oplossing kan bieden voor de

klant. Een pitch is namelijk geen monoloog, maar de start van een dialoog.

INVESTEERDERS PITCH

Wanneer ondernemers behoefte hebben aan een

investering, dan wordt hen vaak gevraagd om hun bedrijf

en de bijbehorende investment opportunity te pitchen.

De tijd dat de ondernemer hieraan mag besteden wordt

aangegeven door de investeerder, maar doorgaans is dit

tussen de 3 en 10 minuten.

MEDIA PITCH

Jij wilt publiciteit voor jouw organisatie en benadert

hiervoor journalisten. Jij wilt publiciteit voor jouw

organisatie en benadert hiervoor journalisten. Een goede

mediapitch is hierbij cruciaal. Kies een relevante

invalshoek en bereid een sterke telefonische pitch voor.

Binnen 30 seconden moet je hun aandacht trekken om

verder met je in gesprek te gaan. Daarnaast kun je jouw antwoorden op hun vragen


50

Personal Branding

beschouwen als ‘mini-pitches’. Bijvoorbeeld wanneer zij vragen: “Wat doet jullie

bedrijf?” of “Waarom hebben jullie dit georganiseerd?” is het belangrijk dat je een kort

en duidelijk antwoord formuleert.

NETWERK PITCH

Je staat op een netwerkevenement of op een verjaardag

en iemand vraagt: “Wat doe jij eigenlijk?” Als je hier op

een verrassende manier antwoord op wilt geven, dan

kun je een goede elevator pitch voorbereiden. Overigens

komt dit type pitch ook voor als je je in een vergadering

voor moet stellen. Hij duurt ongeveer 30 seconden.

SOLLICITATIE PITCH

Er is één vraag die in iedere sollicitatie wordt gesteld,

maar die bijna niemand goed voorbereid. Deze vraag:

“Kun je iets over jezelf vertellen?” Dit is jammer, want dit

is de enige vraag waarin je jezelf sterk neer kunt zetten

op de manier waarop jij gezien wilt worden. Bovendien

kun je beïnvloeden waar de ander op doorvraagt. De

duur van je verhaal ligt tussen de één en twee minuten.

PROJECT-/IDEEËN PITCH

Je hebt een goed idee, maar hoe ga je anderen mee

krijgen? Door een kort verhaal voor te bereiden dat

je afstemt op je doelgroep, vergroot je je

slagingskansen. Wijd niet te lang uit, zorg dat je de

interesse opwekt en laat de ander vragen stellen. In

een persoonlijk gesprek werken ‘checkvragen’ waar

mensen ‘ja’ of ‘nee’ op kunnen antwoorden ook


51

Personal Branding

goed. Vaak heb je aan één en twee minuten voldoende om een idee goed te kunnen

delen en anderen te interesseren.

VIDEO PITCH

Online zichtbaarheid wordt steeds belangrijker. Video

pitches zijn daarom populair! Op camera kun jij goed

laten zien wie je bent en waar je voor staat. Ook vragen

werkgevers steeds vaker om een video met je

motivatie aan te leveren bij je sollicitatie, of je kunt hier

zelf voor kiezen om extra op te vallen. Toch laat de

kwaliteit van veel video’s te wensen over. Slecht

camerawerk kan de oorzaak zijn, maar vaak is er ook

niet goed nagedacht over de uitstraling (de Personal Brand) in de video.

Bron : pitch academy


52

Personal Branding

BIJLAGE 4| CURRICULUM VITAE

ALGEMEEN

Je cv is de eerste indruk die je achterlaat bij je potentiële werkgever. Je visitekaartje

dat ervoor moet zorgen dat jij je als sollicitant onderscheidt van de rest. Het is daarom

belangrijk om uit de verschillende soorten cv’s te kiezen voor het model dat bij jouw

sollicitatie past. Welke dat is ligt aan je ervaring en kennis, maar ook aan de baan

waarop je wilt gaan solliciteren.

CHRONOLOGISCH CV

Dit is het standaard-cv. Het bevat in chronologische volgorde de functies die je hebt

vervuld en andere activiteiten die je in je leven hebt ontplooid.

VAARDIGHEDEN CV

In dit cv, ook wel functioneel cv genoemd, neem je niet de tijdvolgorde, maar je

vaardigheden en competenties als uitgangspunt. Een vaardigheden-cv is lastiger te

maken dan een chronologisch cv. Het kan wel een heel interessant cv opleveren,

omdat het echt over jou gaat en er geen feiten in staan die afleiden, zoals allerlei

jaartallen en namen van bedrijven.

CREATIEF CV

Wil je echt opvallen, dan kun je kiezen voor een creatief cv. Je laat zo beeldend zien

wat je in huis hebt en wat je stijl van werken is.

NETWERK CV

Een netwerk-cv is een cv dat geschikt is om breed in je netwerk te verspreiden. Zo'n

netwerk-cv is eigenlijk een profielschets. In het cv vermeld je naar wat voor functie je

op zoek bent. Een netwerk-cv kun je gebruiken om wervings- en selectiebureaus of

bedrijven voor jou te interesseren. Zo'n cv is soms ook geschikt voor open sollicitaties.


53

Personal Branding

EUROPASS CV

Wil je over de grens werken, dan is een Europass-cv wellicht geschikt. Dit cv is een

standaard-cv dat in de Europese landen wordt erkend.

Bron : solliciteer.net; carrieretijger.nl


54

Personal Branding

BIJLAGE 5| V O O R B E E L D E N G R A F I S C H C V

Bron : Lifebrander.nl


55

Personal Branding



56

Personal Branding



57

Personal Branding

Bron : Lifebrander.


58

Werkboek Personal Branding 2020

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?