Europoort Kringen juni Hanko

70
EUROPOORT KRINGEN
juni - 2021
INDUSTRIËLE ISOLATIE
Hanko
TOEGEWIJD
AAN HET VAK
Het motto ‘Dedication for insulation’ voert Hanko niet voor niets. De
gepassioneerde toewijding aan het vak zit tot diep in het DNA verankerd
bij de specialist in technische isolatie. Zo ontzorgt de in Breda gevestigde
groothandel haar klanten met een breed assortiment - eventueel ‘on the
spot’ geleverde - isolatieproducten, vakmanschap en advies.

EUROPOORT KRINGEN
juni - 2021 71
Het in 1978 opgerichte Hanko leverde aanvankelijk
alleen plaatmaterialen en -benodigdheden voor
de isolatiesector. Pas nadat de huidige directeur
Marijn van Gastel zeventien jaar geleden het roer
overnam, werden isolatiematerialen aan het assortiment
toegevoegd. Dat was een logische beslissing, vertelt
directeur verkoop Hans van Gastel: “Klanten vroegen om
isolatiematerialen. Wat kan je als servicegericht bedrijf
anders doen dan die vraag beantwoorden?”
Totaalpakket
Sindsdien is Hanko gegroeid tot wat het nu is: een
totaalleverancier en serviceverlener voor de isolatieaannemer
met meer dan 7.500 producten op voorraad.
Het aantal medewerkers is de laatste zeventien jaar
ruimschoots verdrievoudigd tot ongeveer twintig
personen. “Wij zijn de enige met een dergelijk
totaalpakket in de markt. Wij bieden alles wat een
isolatiebedrijf nodig heeft, of het nu gaat om een
klus bij een raffinaderij of aan een gebouw op veertig
meter hoogte.” Het specialisme heeft er als vanzelf toe
geleid dat Hanko niet alleen in Nederland actief is. De
Benelux is momenteel de grootste markt, de meeste
groei zit vooral in Duitsland en Frankrijk. Dat heeft
Hanko doen besluiten om in augustus vorig jaar een
vestiging in Duitsland te openen. “Vanuit onze locatie
in Hagen bedienen wij het Ruhrgebied. Ook daar is veel
vraag naar een specialist op het gebied van technische
isolatie. Wij kunnen er in een brede behoefte voorzien”,
zegt Van Gastel. Ook wordt de opening van een
vestiging in Frankrijk momenteel bestudeerd.
directeur Marijn van Gastel. Marijns twee zoons Tim en
Sjoerd, dertigers, zijn ook in het bedrijf actief. ‘Jonge
honden’ noemt Van Gastel ze. “Ze zijn zeer betrokken
bij de business. Hiermee heeft het familiebedrijf de
volgende generatie al in huis.”
Strakke logistiek
Natuurlijk verkoopt Hanko waar de klant om vraagt.
Maar liever geven ze eerst nog advies aan klanten
en hun opdrachtgevers. Dit advies kan er volgens
Van Gastel toe leiden dat asset owners meer energie
besparen, de CO2--uitstoot verder verminderen en
stikstof-emissies verlagen. “Traditioneel wordt er vanuit
steenwol gedacht. Deels doen wij dat ook, maar wel
aangevuld met nieuwe isolatie- en plaatmaterialen. Zo
isoleert bijvoorbeeld Aspen aerogel drie tot vijf keer
beter dan steenwol, wat het isolatierendement wel
met honderd procent kan opkrikken. Ook streven wij
naar minimalisering van corrosie onder isolatie (CUI)-
risico’s en verdere verduurzaming van isolatie. Dit doen
wij door in samenwerking met onze klanten het juiste
isolatiesysteem te engineeren. Vakmanschap, dus.”
Daarbij komt dat Hanko er belang aan hecht klanten
ook te ontzorgen met strakke, efficiënte logistiek. Op
de site en zelfs als daar behoefte aan is, op de plaats
van montage. ‘On the spot’ leveren, noemt Van Gastel
dit. “Wij verpakken het materiaal dan zorgvuldig, zodat
het tegen weer en wind is bestand. Maar er kan ook
voor worden gekozen het materiaal droog op te slaan in
door ons geleverde trailers of aanhangers. Ja, ook het
logistieke ontzorgen gaat ver.”
Service centers
“Onze toewijding gaat heel ver”, stelt hij. “Zo proberen
wij met onze service centers het probleem van het
verdwijnende vakmanschap op te lossen. In onze
service centers kunnen wij bijvoorbeeld plaat op
maat maken. De range loopt uiteen van klein formaat
platen tot coils van vijf ton. Verder verrichten wij
oppervlaktebehandelingen, zoals het op kleur coaten of
borstelen van platen. Daarnaast maken wij in de service
centers isolatiemateriaal op maat. Bijvoorbeeld door
dit op maat te zagen, op een speciale dikte te leveren
of door er gaten in te boren.” De vraag naar prefab
geleverd isolatiemateriaal neemt toe, merkt Van Gastel,
want het vakmanschap in de branche is tanende. “Het
maken van een bocht of het inpakken van een flens of
verdeler vraagt vakmanschap. Vergeet ook niet de druk
die asset owners uitoefenen om een onderhoudsstop zo
kort mogelijk te houden. Dat verklaart de toenemende
vraag naar prefab isolatiemateriaal.”
Volgende generatie
Officieel wordt er ‘s ochtends om half negen begonnen,
maar de meeste medewerkers van Hanko komen
voor achten al binnen. “Pas als de laatste klanten
zijn geholpen, gaat men naar huis. Bij ons heerst een
Rotterdamse mentaliteit van samen aanpakken, maar
met een Brabants accent. De afgelopen jaren hebben
wij nauwelijks verloop gehad”, aldus Van Gastel, die
ondanks dezelfde achternaam geen familie is van
‘2020 WAS LASTIG
MAAR DESONDANKS
GOED’
Ook voor Hanko was
het in april vorig jaar
even schrikken, toen
de coronacrisis uitbrak.
“Maar door de grootte
van en sfeer in het bedrijf
waren wij in staat ons
flexibel op te stellen.
Onze vertegenwoordigers
bleven met inachtneming
van de RIVM-richtlijnen
sites bezoeken om advies
te blijven geven. Met
resultaat, want vorig jaar is
fantastisch gebleken. Ook
de start van 2021 ziet er
heel goed uit”, zegt Hans
van Gastel van Hanko.