Knooppunt Emmen 13. Zomer 2009 - MenZ en Media

22
Rabobank Emmen-Coevorden
‘Wij kijken nu vooral hoe
flexibel een bedrijf is’
Nederlandse banken draaien de
kredietkraan voor ondernemingen
steeds verder dicht. Zomaar
een zin uit een hoofdartikel van
de Volkskrant vorige maand.
‘De banken zijn gered door de
overheid, maar zitten nu op hun
geld’. Het is een veelgehoorde
klacht. Hoe gaat de regionale
Rabobank om met dit geluid?
“Dit beeld leeft inderdaad bij bedrijven en
consumenten”, stelt Henk Meijer, directeur
Bedrijven, die de afgelopen maanden het
aantal zakelijke klanten fors zag toenemen.
“De werkelijkheid is natuurlijk een
stuk genuanceerder. Beleidsmatig en qua
regelgeving voor wat betreft financiering
is er vergeleken met 2007 bij de Rabobank
niets veranderd. We werken nog
steeds volgens dezelfde beleidsmatige
uitgangspunten. Onze invulling ervan is
wel gewijzigd. Twee jaar terug wist een
startende ZZP-er bijvoorbeeld bijna zeker
dat hij veel werk zou hebben. Dat is nu
veel minder zeker.”
Luitzen Bakker, accountmanager Zakelijke
Relaties, geeft aan dat het belangrijk is
dat bedrijven zelf initiatief nemen en hun
activiteiten en resultaten scherp analyseren.
Hierdoor hebben ze snel in beeld hoe
het gaat en waar nodig kunnen ze hun
focus aanpassen. Wij kijken nu vooral hoe
flexibel een bedrijf is. Hoe flexibeler, hoe
minder kwetsbaar. Wij klankborden veel
met ondernemers over dit onderwerp en
dat levert vaak verrassende zaken op. Wie
zijn zaken nu goed regelt, heeft straks, als
alles weer beter gaat, een voorsprong op
de concurrentie.”
Ervaring opgedaan
Meijer: “Voor de wereldwijde crisis
ontstond, hadden we in dit gebied al te
maken met een crisis in de tuinbouw.
Eind 2007 zagen we al dat de energieprijzen
stegen en de opbrengsten in de
tuinbouw daalden. Daardoor ontstonden
totaal andere verhoudingen. Steeds
meer bedrijven waar de exploitatie niet
meer rendabel was en die niet eens
meer te verkopen waren. We zijn naar
klanten toegegaan en hebben in beeld
gebracht hoe bedrijven draaiden en wat
hun toekomstperspectief zou kunnen
zijn. Ongewild hadden we dus de nodige
ervaring opgedaan.
Toen de kredietcrisis wereldwijd losbarstte
zijn we direct begonnen branches in
beeld te brengen waarvan wij weten dat
ze het moeilijk hebben, zoals transport en
metaal. We hebben onder meer gekeken
naar bedrijven die zwaar gefinancierd
zijn. Bijna al die bedrijven hebben we
inmiddels bezocht en samen met de
directies gekeken naar het toekomstperspectief.
Dat wordt door ondernemers
bijzonder gewaardeerd.”
Bakker: “In wat we laatcyclische sectoren
noemen, zoals de bouw, reageerde men
eerst enigszins terughoudend, maar
dat is voorbij. Ondernemers signaleren
steeds vaker dat de orderportefeuille na
de bouwvak minder goed gevuld is dan
vorig jaar om deze tijd”.
Meijer: “Men weet inmiddels wel dat
klanten tegenwoordig minder snel van
betalen zijn dan voorheen, dat kredietverzekeringsmaatschappijen
werken met
lagere limieten en dat er minder wordt
ingekocht. Het wordt nu overal zichtbaar.”
Duurdere financiering
Om de economie aan te wakkeren verlaagde
de Europese Centrale Bank al een
aantal malen de rente. Voor een bedrijf
dat geld leent bij een bank, worden de
kosten echter steeds hoger. Dat begrijpen
veel ondernemers niet.
Meijer: “Banken worden op de geldmarkten,
waar zij hun geld inkopen,
geconfronteerd met hogere opslagen dan
voorheen en ook is de beschikbaarheid
van geld beperkter. De duurdere inkoop
berekenen ze, net als elke andere ondernemer,
door aan hun klanten. Daardoor
zijn de rentekosten van een financiering
hoger.”
Liquiditeitsprognose
Bakker: “Als bank kijken we nog net zo tegen
bedrijven aan als twee jaar geleden,
maar omdat het economische klimaat
sterk veranderd is, hebben we een heel
ander gesprek met ondernemers inzake
hun plannen. Voor ons als bank is daarbij
vooral bepalend of we denken dat een
bedrijf toekomst heeft.” Op dit moment
gaat onze energie en aandacht het meest
uit naar relaties, waarvan wij het huisbankierschap
hebben.
Meijer: “Er zijn ondernemers die voor het
eerst in hun leven een liquiditeitsprognose
opzetten. Dat moeten ze nog leren,
maar het voegt wel iets toe aan hun
inzicht in het eigen bedrijf. Het aantal
faillissementen is groot, maar ik durf wel
te stellen dat een deel ervan niet toegeschreven
kan worden aan de kredietcrisis.”
Door Rien Menheere, fotografie Henk Benting
Meer weten over de vele
mogelijkheden voor bedrijven bij
Rabobank Emmen-Coevorden?
Maak dan een afspraak met de afdeling
Bedrijven. Tel. (0591) 680680.
23