Anlegg & Transport 05-2013 - Calix

160
Partnerskifte i bi lvarme
161
Se hele programmet av sterke
hengere til profesjonelle på
brenderup.no
Calix har en rekke OEM-avtaler med store leveranser av varmesystemer til lastebiler, busser, industri, skogsmaskiner, traktorer og anleggsmaskiner.
Det gjelder både kupevarmere og oppvarming av batterier slik at de skal tåle kaldstart i vinterkulden.
Fredag 3. mai ble et nytt partnerskap offentliggjort
i Eskilstuna. De tidligere rivalene KGK og Calix AB
har funnet hverandre. KGK blir nå eksklusiv
distributør av Calix bilvarme i Norge og Sverige.
KGK og Calix
samarbeider
Bjørn E. Eriksen
Bakgrunnen for det nye
partnerskapet er at KGK og
norske Defa har avsluttet et
over 20 år langt samarbeid
hvor Defa nå har startet egen
distribusjon. Kontrakten
mellom de tidligere partnerne
forhindret KGK i å offentlig gjøre
noe om bruddet før etter 1.
mai, men selvfølgelig har forberedelsene
i selskapets nye situasjonen
pågått under høytrykk.
- Da vår eier, Gunnar Bark,
ble kontaktet av KGK-eier
Håkan Knutsson med spørsmål
om et fremtidig samarbeid,
våknet interessen omgående, sa
adm. direktør Fredrik Andreassen
i Calix AB på pressekonferansen
i Eskilstuna. – KGK har
vært vår største konkurrent, og
vi vet hvor sterke de er i markedet.
– Vi har fått en profesjonell
partner med omfattende kunnskap
om bilindustrien, kvitterte
divisjonssjef Johan Regelfalk i
KGK (KG Knutsson AB). Det
nye samarbeidet gir perspek -
tiver.
Dramatisk for
KGK Norge
KGK Norge AS har representert
Defa i Norge over 20 år.
Bilvarme sto for halvparten av
selskapets omsetning på 110
mill. i 2012.
- Den brå avslutningen var
dramatisk, medgir adm. direktør
Terje Holm. – Etter at dette
ble klart, har vi arbeidet under
høytrykk. Selv om avtalen med
Calix vil kompensere mye, vil
det ta noe tid å komme på
samme nivå som før. Derfor
har vi jobbet knallhardt for å
inngå nye produktavtaler som
kan kompensere for det vi mistet.
I en slik situasjon er det
godt å ha en eier som tenker
langsiktig.
For det svenske morselskapet,
KGK AB, var situasjonen i
Sverige langt fra like dramatisk.
Av en omsetning på 1,250 milliarder
SEK utgjorde Defa-omsetningen
kun 10%. KGK har en
Da Defa-avtalen var slutt, fant de
tidligere konkurrentene KGK og
Calix hverandre. – Vi har tro på en
rik fremtid sammen, mener Calixsjef
Fredrik Andreassen (t.v) og
divisjonssjef Johan Regefalk i KGK.
Anlegg&Transport nr. 5-2013
Da eierne Gunnar Bark og Håkan Knutsson hos Calix og KGK møttes,
ga de omgående klarsignal til det nye samarbeidet.
- Vi ser frem til å representere vår tidligere konkurrent Calix med
selskapets bilvarmesystemer i Norge, sier adm. direktør Terje Holm,
KGK Norge AS.
bred produktportefølje og flere
fabrikker som produserer utstyr
til bilbransjen.
Anlegg&Transport nr. 5-2013
Trapper opp produksjonen
Calix produserte sin første kupevarmer
i 1953 og er en av de
store leverandørene til bilindustrien
i verdensmålestokk. All
produksjon foregår i Eskilstuna,
og totalt produserer selskapet
350.000 bilvarmesystemer. Eksport
skjer til Nord-Amerika,
Korea, Japan og Europa, men
faktisk er Mexico nest største
eksportland. Årsaken er
Sterke tilhengere
MT-2600
27.992,-
6420 Plattformtilhenger
Med reling, rampe og tippsylinder.
Oppkjøringsvinkel på kun 12°.
Plattformmål: 418x204 cm.
Totalvekt: 3500 kg
13” kompakthjul
For mer informasjon og nermeste
forhandler se www.brenderup.no
MT-2600
Maskintransporter med lav lastehøyde.
Lett oppkjøring av maskiner, vedlikeholdsfrie
torsionsaksler. Inkl. skuffeholder
og reservehjul.
Kassemål: 260x127x25 cm.
Totalvekt: 2600 kg
6420
3-veis-tipper
3-veis-tipper i kraftig sveiset og varmegalvanisert konstruksjon. Kraftig
og slitesterk stålbunn. Kassen har mange understøttninger, tyverisikring
og oppbevaringsboks på draget.
Med stålkarmer, el- og nøtpumpe.
3-veis-tipp
Kassemål: 307x179x39 cm.
Fra
Totalvekt 2700 kg. 14” dekk. 45.592,-
46.392,-
AT03127
Priser i NOK ekskl. mva. Lev. omk. kan tilkomme.

162
at mye av bilproduksjonen er
beregnet for salg i Nord-Amerika,
men er lagt til Mexico. Og
i Nord-Amerika trengs
bilvarmesystemer.
- Samarbeidet med KGK
medfører at vi trapper opp
produksjonen i Eskilstuna hvor
vi idag har 80 ansatte, sier
Fredrik Andreassen. – KGK er
en profesjonell distributør som
kan bilvarme og vil tilføre oss
mye gjennom samarbeidet med
vår tidligere konkurrent.
At divisjonssjef Johan Regelfalk
i handelsdivisjonen i KGK
også har høye ambisjoner, uttrykker
han slik: - Målet er at vi
sammen med Calix skal forbli
markedsleder i Sverige og Norge.
Ny stab, flere produkter
Fem av de ansatte hos KGK
Norge AS fulgte med over til
Defa da avtalen opphørte. Fire
nye er ansatt hos KGK, og
samtlige møtte Calix-organisasjonen
og ble trimmet i Sverige
umiddelbart før og under pressekonferansen
da det nye
samarbeidet ble offentliggjort.
- Jeg innrømmer at vi har
hatt en knallhard periode bak
oss, men vi har rekruttert nye
medarbeidere og er klar til å ta
fatt på markedsføringen av
Calix-sortimentet. I tillegg har
vi inngått avtale om flere nye
produkter, blant annet alkotestere
fra Dräger, sier divisjonssjef
Erik Eidem i KGK Norge
AS.
På fabrikken i Eskilstuna skjer all inn- og utlasting under tak i et
gjennomgående løp med tilgang til lageret og produksjonsenheten.
- Mange nye avtaler er på
plass, og flere vil komme i tiden
fremover. Denne situasjonen gir
oss også en mulighet til å bygge
et produktprogram hvor man
ikke er avhengig av kun én
hovedleverandør slik vi var av
Defa. Så stor avhengighet av
kun én produsent er ikke bra
for noen, sier Eidem.
Calix datterselskap i Norge
Calix har også egen avdeling i Norge. Den
ble etablert i 2011, og avdelingen ledes av direktør
Sjur Heglund. Selskapet er lokalisert til
Sofiemyrveien 4 i Oppegård kommune, nabobygget
til A&Ts redaksjon.
Når det gjelder bilvarme vil Heglund ha en
ren støttefunksjon overfor KGK, men han vil
fortsatt styre salget av det øvrige Calix-programmet
som markedsføres i Norge. Det
omfatter blant annet alle typer skibokser
(Autoform), setetrekk og bilutstyr (PeBe) og
spesiallagde matter for bagasjerom (Autoform).
Takbokser i alle varianter er et av Calixproduktene
Sjur Heglund selger i Norge. I
bakgrunnen skisse av bilvarmesystemene.
Helt
mekanisk!
Høytrykksvasker for proffer
1,5 - 5 meter
AT03111
NORDICC Tel +46 372 129 99 E-post: contact@nordicc.se www.nordicc.se
Anlegg&Transport nr. 5-2013