Milhões de receptores da Globalsat - TELE-satellite

COMPANY REPORT
Globalsat fabricante De Receptores OEM, China
90 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/2011 — www.TELE-satellite.com
Milhões de receptores
da Globalsat
• GLOBALSAT abre uma nova unidade de produção
em Zhuhai (a nordeste de Shenzhen)
• Com capacidade de produção até 8 milhões de
unidades por ano
• Mais de 100 engenheiros na R&D
• Um novo receptor multimédia para o 2º trimestre
de 2011
• Distribuição da sua própria marca para 2012
• O número de vendas deverá duplicar em 2011
Com a nova unidade de produção
que vai começar a funcionar quando
esta edição da TELE-satélite chegar
às bancas, Na China a Globalsat vai
lançar uma nova ofensiva em 2011
fabricando aparelhos receptores de
alta qualidade, e isto inclui caixas
para televisão por satélite, TV terrestre
e IPTV. A exportação destas
caixas para a Europa e América está
no topo da lista para esta expansão.
Para isso, a Globalsat está planeando
dobrar a sua capacidade de
produção dos actuais quatro milhões
de caixas por ano: a nova unidade
de produção será capaz de produzir
um máximo de oito milhões de
receptores por ano. Encontramo-nos
com Alvin Sun, Director de Vendas e
Marketing da Globalsat, na sua sede
actual em Shenzhen, para saber
mais sobre o que está acontecer.
A Globalsat foi fundada em 2004
por Mike Miao juntamente com uma
equipa de investidores e parceiros,
incluindo o Gerente de Vendas
Alvin Sun, o Gerente de Hardware
R&D Ian Wu e o Gerente de Sof-

■
ë
Aqui podemos ver o edifício
China Youse na Avenida Shennan
Boulevard, a rua principal passa
directamente através de Shenzhen,
onde muitos fabricantes do sector
da televisão digital têm a sua sede.
Shenzhen
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tware R&D Bean Zhou. No seu primeiro
ano foram produzidas 210 mil unidades,
e foram entregues caixas de fabrico original
(OEM) principalmente para o Médio
Oriente Médio. Até 2008, o Médio Oriente
foi mercado alvo primário, seguidamente
a empresa montou uma equipa de vendas
para a Europa. “Nessa altura, concentramos
nossos esforços principalmente
na Alemanha, Inglaterra, Itália, Turquia,
bem como na Rússia e na Ucrânia”, disse
Alvin Sun, “Nós vendemos receptores
“OEM”para satélite e DVB-T a distribuidores
locais.”
Foi acrescentada outra região em
2009: a incorporação da norma ISDB-T
para TV terrestre no Brasil abriu este
enorme mercado para a Globalsat. A
Globalsat também montou uma equipa
de vendas para a Austrália para o negócio
local do DVB-T. Acima de tudo a Globalsat
é uma empresa de design. Todos
os quatro fundadores foram empregados
em empresas de receptores similares.
No início em 2004, tínhamos seis funcionários,
em 2005 esse número aumentou
para 20 e em 2010 tivemos 200 funcionários.
Alvin Sun comenta, “Metade dos
nossos trabalhadores, 100 engenheiros
no total, trabalham no Departamento
de Desenvolvimento.” Os seus conheci-
■Mike Miao é fundador da Globalsat. Ele desenvolve a estratégia da empresa
GLOBALSAT
e está constantemente envolvido em encaminhar a empresa para a frente. Em
apenas alguns anos ele conseguiu elevar a empresa para a liga dos fabricantes
de milhões de unidades e neste momento está determinado a elevar para um nível
superior dos fabricantes de alta qualidade.
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Receiver Mass Manufacturer, China www.globalsatdvb.com
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mentos para alcançarem locais distantes
com o software podem ver no número
impressionante em acordos de cooperação:
Globalsat projecta aplicações
para quase qualquer fabricante de chips
incluindo NXP/Conexant, BROADCOM, ST,
FUJITSU, NACIONAL SHIP e SUNPLUS.
A Globalsat é um fabricante “OEM” que
produz caixas para distribuidores locais e
marcas de renome. O operador de negócios,
ou seja, as caixas para prestadores
de programação, era ao momento algo
que não fazia parte de sua estratégia de
negócios. Isto vai mudar. “Já temos as
licenças para Conax, Crypton e XCrypt
Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0.............................. 125 ................................ 250
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 75 ................. 150 Mio US$
Production Certificates
RoHS, FCC, UL, CE, DVB, ISO
Main Products
Receiver for HDTV and SDTV in DVB-S/S2, DVB-T, DVB-C, ISDB-
T, HD+, CI+ and HbbTV, Multimedia Receiver, IPTV Boxes, Media
Player
TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
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e estamos trabalhar para a aquisição
de licenças para Nagra, Irdeto e NDS”,
explica Alvin Sun. A Globalsat já tem
as licenças para HDMI, CI+, Macrovision,
Dolby e WMV; brevemente DTS e
DiVX serão adicionados à lista. Isto faz
com que a Globalsat esteja totalmente
preparada para o fabrico de todos estes
mercados. Alvin Sun explica melhor: “Em
2010 nós vendemos menos de 5% dos
nossos produtos para os fornecedores de
programação, em 2011 esperamos que
aumente para 15%.”
Presidente Mike Miao deu-nos algumas
dicas sobre a sua estratégia a longo
prazo “. Até ao momento nós enviávamos
a nossa produção para terceiros, mas
com a nossa própria fábrica, vamos ser
capazes de oferecer produtos de melhor
qualidade, bem como cumprir todas as
normas diferentes” Isto envolve principalmente
as normas RoHS e ISO e
as normas de segurança FCC, UL e CE.
Assim que a unidade de produção estiver
totalmente operacional, deverá ser por
volta de meados de 2011, a Globalsat vai
ser capaz de garantir todas as normas e
colocá-los no círculo elite de fabricantes
de alta qualidade. As vendas em 2010
foram cerca de 80 milhões de dólares
Americanos, espera-mos alcançar praticamente
o dobro, graças à nova unidade
de produção. “Esperamos vendas em
■
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■
Sharon Yan está na
recepção e cumprimenta os
visitantes com um sorriso.
Alvin Sun é Director de Vendas e de Marketing da Globalsat e um dos sócios fundadores. Ele aqui
apresentar-nos um modelo de TV 3D que está sendo distribuído a nível nacional sob a sua própria
SVC. Ele consegue facilmente imaginar este produto eventualmente a ser exportado mas por
enquanto a Globalsat concentra-se na exportação de seus produtos de alta definição e receptores
multimédia que são fabricados nas suas próprias instalações. A Globalsat também fabrica
televisores LED e LCD para o mercado interno.

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■
Josie Yang é Gerente de Marketing
da Globalsat. Ela está em pé aqui á
frente de uma parede de exposição
com uma selecção de produtos OEM
fabricados pela Globalsat.
cerca de 150 milhões de dólares Americanos
em 2011”, prevê Mike Miao.
A Globalsat vai continuar a sua posição
como fabricante “OEM”. Não desperdice o
seu tempo à procura de receptores com
o logotipo da Globalsat. “Provavelmente
em 2012 vamos começar com receptores
sob a nossa própria marca”, revela-nos
o director de Vendas e Marketing Alvin
Sun.
Internamente, a Globalsat tem tido
bastante sucesso com a marca SVC:
os televisores são produzidos sob este
nome. Um campo totalmente novo
envolve os televisores 3D; Alvin Sun
acredita que não vai demorar muito para
serem vendidos internacionalmente. Por
enquanto, a Globalsat apenas exporta
receptores: “Em 2010 exportamos 70%
de receptores SD e 30% em HD. “ Em
2011, essa proporção vai mudar substancialmente
com a sua nova unidade de
produção: “A parte de receptores em HD
deverá aumentar para mais de 50% “.
A Globalsat até tem um super receptor
em desenvolvimento. Deverá ficar disponível
no segundo trimestre de 2011 e vai
aparecer com um sintonizador duplo para
DVB-S2, um módulo para o receptor IPTV,
web browser e principalmente gráficos
3D e jogos, assim como suporte Wi-Fi
e,obviamente, um PVR. A última característica
vem com a opção de gravar o
sinal original. Isso faz com que esta caixa
seja compatível com HD+ e CI+; também
estamos a trabalhar para HbbTV. Vai ser
difícil para a equipa de ensaios da TELE-
-satélite esperar para colocar suas mãos
num receptor protótipo para que possamos
apresentá-lo o mais breve possível.
A equipa de vendas forneceu-nos
alguns números destacando a distribuição
geográfica. Em 2010, 70% de
todas as nossas vendas foram para o

Médio Oriente com 15% para a Europa
e as Américas. Em 2011, vamos ter uma
mudança substancial: o Médio Oriente,
que tem sido seu principal mercado
alvo, desde a fundação da empresa, será
reduzido para 50%, em contrapartida na
Europa vai subir para 30%, América do
Sul será cerca de 15% e a América do
Norte os restantes 5%. Para a América
do Sul será principalmente os receptores
ISDB-T e na América do Norte a Globalsat
estará centrada no IPTV e media players.
A Globalsat fixou algumas metas bastante
altas para 2011: “Estamos a planear
a produção de sete a oito milhões
de receptores, bem como 500 mil televisores
e 20.000 Analisadores de sinais”,
enumera Alvin Sun. A razão para isto é o
■
arranque da sua própria fábrica, que será
usado para fabricar produtos de alta qualidade
para mercados Europeus e Norte-
-Americanos, para deste modo expandir
bastante na sua posição do mercado
OEM.
Poderá encontrar a Globalsat em quase
todas as feiras adequadas. O Gerente de
Marketing Josie Yang apresenta a lista
“. Para 2011 a Globalsat estará na CES,
CSTB, CABSAT, CCBN, ANGA, SET, IBC,
bem como nas duas exposições KDTC da
Primavera e do Outono”
A Globalsat está claramente a caminho
da expansão. O plano de negócios original
de fabricar caixas de baixo custo para
o Oriente Médio tem sido substituído pelo
■
Ainda não está totalmente pronto,
mas não vai demorar muito para que
esta unidade de produção comece
a alta velocidade. A administração
também vai mudar-se para este edifício
que está localizado em Zhuhai, a oeste
de Shenzhen do lodo contrário de
Macau.
início de uma linha de produção de alta
qualidade: agora com produtos de alta
qualidade focando nos mercados Europeu
e Norte-americano. A empresa Globalsat
está no processo de dar o próximo
passo no seu desenvolvimento: estão
a mudar de um fabricante de caixas de
baixo custo para um dos produtos de alta
qualidade que vem com todas as características
que são esperadas pelos clientes
de hoje. É uma estratégia bastante
virada para o futuro!
Um dos muitos novos produtos da Globalsat: um ISDB-T + DVB-S2 HD Combo, nome de modelo IS1-19HD. Algumas especificações técnicas: ISDB-T
complacente (MPEG-II/MPEG-IV/H.264), DVB-S/S2 Complacente (MPEG-II/MPEG-IV/H.264), SCPC & MCPC receptor de satélites de banda Ku e C,
Universal, simples, Single Ku & Banda C e compatível com LNB de Banda Larga, Tuner sensível com Loop-Through, DiSEq C 1.0/1.1/1.2/1.3 (USALS),
suporte SCR, PAL/SECAM/NTSC, Blind Search, relação de aspecto variável (4:3, 16:9) com PAN&SCAN, CE, FCC, DTV complacente, suporta a função
Closed Caption (CC), acesso condicional opcional (por exemplo, Conax) incorporado. Este modelo Combo é para o mercado brasileiro, mas foi lançado
em simultaneamente um modelo europeu DVB-T plus DVB-S2 HD.
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Design de Hardware da Globalsat
1. Ian Wu está no comando da equipa R&D de Hardware. Ele também é um dos sócios
fundadores da Globalsat e dirige uma equipa de 22 engenheiros.
2. Aqui é concebido o hardware para as caixas da Globalsat.
3. Aqui as unidades da amostra são montados manualmente e verificadas para ver se
podem ser produzidas desta forma.
4. Estas duas funcionárias aplicam soldadura em placas de circuito de amostra junto
das unidades de amostra. Desta forma, as unidades teoricamente desenhadas pelos
engenheiros podem ser testadas na prática antes de entrarem em produção.

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Equipa de Vendas da Globalsat
1. Anna Zhang é a líder da equipa de vendas para norte e leste da
Europa
2. Belinda Bi está a cargo da equipa de vendas para o sul e oeste da
Europa, bem como para a Austrália.
3. Ryan Wang é o líder da equipe de vendas para clientes OEM do
Norte e Sul da América.
4. A líder da equipa para o Médio Oriente é a Fenny Ji
5. Um olhar sobre a equipa de vendas: as encomendas dos clientes
OEM são manipuladas por quatro equipas que cada equipa pode ter
até quatro funcionários.

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1. A equipe de design: não é apenas para a desenhar a embalagem de
seus produtos, mas também para desenhar o painel frontal bem como
painel detrás das caixas. Até mesmo os chassis são aqui concebidos.
2. As amostras produzidas são testadas aqui. Cinco engenheiros
trabalham aqui para identificar o mais rápido possível falhas de
produção.
3. A equipa de contabilidade: as facturas de clientes são efectuadas
aqui.