Lentes & Tecnologia - Revista View

Informações úteis para
os profissionais de óptica
dezembro 2010
Lentes & Tecnologia
Para
aprender
mais
Novas dicas de
anti-reflexo e
proteção solar

O sol saiu.
Agora é com você!
Usar bons óculos desde a infância garante visão de qualidade por
toda a vida. E você dispõe das ferramentas na sua loja para fazer
ótimas vendas: produtos de qualidade e tecnologia avançada
como lentes polarizadas, fotocromáticas, solares especiais, guia
de características das lentes, materiais de ponto-de-venda, tudo
para oferecer proteção aos olhos expostos diariamente ao sol.
Artigo de David Rips Tradução Fabrizio Del Ducca
Ilustração Paty Chequetti
Por que óculos solares?
Por causa da claridade!
Oriente o seu cliente sobre o controle da claridade. Lentes polarizadas
e fotossensíveis são fundamentais nessa hora. Saber
quando usá-las é a chave para a satisfação do consumidor.
Mas do que se trata exatamente essa tal de claridade? É o excesso
de luz e é simples entender como ocorre. Ao sair de um
ambiente interno para um lugar aberto durante o dia, os olhos
sentem desconforto e passam a piscar semifechados, a não ser
que se esteja usando solares que reduzam a intensidade da luz.
Há casos mais sérios, como a luminosidade ao meio-dia e no
por do sol ou dirigir ao entardecer ou com o sol direto nos olhos,
situações em que uma lente escura adequada é fundamental para
garantir uma boa visão. Por último, quando a luz solar é refletida
em uma superfície plana, cria uma claridade que cega e, por
um instante, é impossível enxergar qualquer coisa, colocando em
risco a própria segurança ou a de outros.
Logo, é preciso entender os vários tipos de claridade para
aprender a controlá-los. São quatro. A mais corrente é a claridade
distrativa, criada por reflexos externos ou internos na superfície
da lente. Ocorre quando a superfície da lente intensifica a visibilidade
dos reflexos e por conta de seu formato côncavo.
É possível eliminá-los acrescentando tratamento anti-reflexo às
lentes, especialmente se forem lentes polarizadas ou fotossensíveis.
O aumento de intensidade de luz em ambientes abertos causa
claridade desconfortável e cegante. Conforme a luz aumenta

Cores das lentes
Cinza
A cor mais popular em
óculos solares
Bom para “sol alto” e
situações com muito brilho
Não altera as cores, ficando
fiel ao tom original
em intensidade, lentes fotossensíveis mais escuras e polarizadas reduzem o excesso
de luz assegurando conforto, pouco piscar e melhor visão.
Quando uma luz clara reflete em uma superfície lisa, seu reflexo é intensificado
de dez a 100 vezes e pode causar claridade cegante. Isso ocorre porque
a luz refletida se torna polarizada. Somente lentes polarizadas podem eliminar
reflexos de brilho polarizado intenso, pois absorvem o reflexo e a visão se torna
clara. Com elas, o usuário fica livre desse reflexo e da sua intensidade e,
com isso, ganha muito em conforto visual.
Qual quantidade de luz é normal?
A luz é medida em uma unidade chamada lúmen. Mover-se de um lugar fechado
ou da sombra (luz baixa) em direção ao brilho da luz solar aumenta a
intensidade da luz por volta de três vezes e ainda que seja confortável, pode
causar um pequeno fechar de olhos. A claridade e a luz solar refletidas na grama
são três vezes mais brilhantes. A claridade em uma calçada pode ser de 8
mil lúmens, o céu tem 10 mil lúmens e uma montanha coberta de neve ultrapassa
12 mil lúmens. Se, normalmente, o olho tem conforto na casa dos 1,4
mil lúmens, os óculos solares são cruciais para o conforto tão logo que se saia
ao sol.
Como reage a pupila?
À luz do sol, a pupila se contrai para reduzir a quantidade de luz visando
uma boa visão. Isso funciona bem, mas quando os níveis de luz alcançam intensidades
como da luz refletida na grama, no concreto e na neve, óculos solares
são essenciais para uma visão clara e confortável.
A luz excessiva “apaga” a cor, a percepção de profundidade e mancha o
que se estiver enxergando. Movendo-se para a sombra, a pupila dilata para
permitir que entre a quantidade certa de luz. Com óculos solares, a visão se
torna confortável e clara. Se os solares são muito escuros, a pupila talvez não
consiga ficar suficientemente aberta. Isso é frequente entre as pessoas mais
velhas, uma vez que suas pupilas têm diâmetro menor, precisando assim de
lentes escuras no nível correto a fim de que sejam confortáveis o tempo todo.
Essa é uma razão importante para se recomendar lentes fotossensíveis a todas
as pessoas mais velhas. Ao proporcionar níveis corretos de claro e escuro
todo o tempo, essas lentes oferecem conveniência, segurança e proteção.
Uma pupila dilatada aumenta a luz que penetra no olho. A luz passa pelo cristalino
e vai direto para a retina. Logo, é importante ter certeza de que essa luz
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Marrom
Alto contraste, acentua
vermelhos e verdes
Filtra mais a luz azul
Excelente acuidade visual e
boa para lugares abertos,
especialmente ambientes
de natureza
Cobre
Cor cosmética atraente
Boa percepção de
profundidade e
definição de cores para
dirigir, acentua
vermelhos e verdes
G-15
Aprimora as cores
que penetra nos olhos esteja sendo filtrada a fim
de remover qualquer luz visível e radiação invisível
que possam causar danos.
Proteção dos olhos e
efeitos da radiação
A luz e a radiação que afetam os olhos são medidas
em comprimentos de ondas. A luz visível ou
o espectro ocular (de cores) é medido em comprimentos
de ondas de 380 nanômetros a 780 nanômetros
(nm).
Um nanômetro é uma unidade de medida muito
pequena, um bilionésimo de um metro. Comprimentos
de ondas menores do que 380 nanômetros
são invisíveis e incluem a radiação ultravioleta (que
não pode ser chamada de luz por ser invisível),
raios-X e raios gama. Comprimentos de ondas
maiores do que 780 nanômetros são chamados de
radiação infravermelha, microondas, ondas curtas
e ondas de rádio. Assim se constitui o espectro eletromagnético.
Ultravioleta
Definitivamente, a radiação ultravioleta não é
boa para os olhos, afeta tanto sua parte interna
quanto as pálpebras e a pele ao redor dos olhos.
Dois de seus tipos podem causar danos aos olhos.
O primeiro é o do tipo B, que causa queimadura
solar. Da mesma forma como se usa filtro solar para
proteger a pele, óculos solares que absorvam
bem os raios UV do tipo B previnem queimaduras
de córnea, na parte frontal dos olhos, nas pálpebras
e na pele. Trata-se de um filtro solar para os
olhos; ajuda a prevenir rugas e o bronzeado excessivo
que pode provocar câncer e melanomas.
O segundo é o do tipo A. O excesso de UV do tipo
A vai se acumulando ao longo da vida, em vez
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de ser eliminado por um dos sistemas de limpeza do corpo.
Por sua vez, o cristalino contém substâncias químicas (cromóforos,
pigmentos) que absorvem e convertem os raios ultravioleta
do tipo A de forma que não alcancem a retina. Quando
isso ocorre, a reação desencadeada produz uma substância
química amarela. Quanto mais UV do tipo A for absorvido (é o
cristalino fazendo seu trabalho), mais amarelo o cristalino fica,
até chegar a tons de amarelo amarronzado e escuro o suficiente
para reduzir a luz que vai para a retina, alterando a percepção
das cores.
Os raios ultravioleta estão associados ao aparecimento de
catarata e câncer. Porém, uma vez que a substância química
no cristalino que converte o UV do tipo A só começa a agir no
final da infância, os olhos das crianças não estão aptos a absorver
essa radiação. Além disso, as crianças ficam muito tempo
expostas ao sol sem óculos solares ou mesmo armações de
receituário. Como resultado, afirma-se que 80% dos danos da
radiação ultravioleta nos olhos ocorrem por volta dos 18 anos.
Portanto, os olhos devem estar protegidos contra os raios UV
e é preciso começar a fazer isso tão logo as crianças possam
usar óculos solares. Tanto as lentes planas quanto as dotadas
de graduação devem absorver 100% os raios UV, da mesma
forma que as lentes de policarbonato, Trivex, todas de alto índice,
todas as fotossensíveis e as polarizadas. Há muitas
opções de escolha para garantir que o consumidor tenha
a melhor proteção. Sempre chame a atenção de todos
os clientes para a importância da proteção.
Luz azul
A luz azul é a parte do espectro de luz visível
com comprimentos de ondas de 380 nanômetros
a 500 nanômetros. Sendo a de menor comprimento
das ondas visíveis, a luz azul dispersa pequenas
partículas na atmosfera e dentro do olho.
É a sua dispersão responsável pelo céu
azul. Porém, no interior do olho, dispersa
partículas causando uma mancha nebulosa
que reduz a visão clara. Isso ocorre
muito em idosos, em quem a catarata e outras
opacidades oculares intensificam a dispersão
e os tornam deficientes visuais sob luz
intensa. É como dirigir a noite e receber, no para-brisa
sujo, a luz forte vinda do carro na contramão.
Nos olhos, a luz clara se dispersa para
o interior do cristalino em vez de atravessá-lo
e a visão fica manchada.
Qualquer lente solar colorida que não
seja cinza é um ótimo filtro para a luz
azul. Clientes têm suas preferências, então
certifique-se de fazê-los experimentar todas
as cores de polarizadas e fotossensíveis.
Talvez você perceba que as pessoas mais
velhas preferem polarizadas marrons, pois essa
cor reduz de forma significativa a dispersão,
ao mesmo tempo que aumenta o contraste ao absorver
a dispersão da luz azul e são mais leves em
densidade do que as lentes cinza.
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Infravermelho
A radiação infravermelha gera calor. É parte do sol que
aquece o planeta. É usada em lâmpadas de aquecimento e
controles remotos. Sempre presente enquanto o sol está no
céu, não apresenta nenhum perigo imediato desde que as
pessoas, em uma situação de muito calor, saiam do sol.
Certos materiais e tratamentos, como vidro verde, alguns
vidros especialmente formulados e espelhos podem
ser usados para absorver e refletir o infravermelho.
Os astronautas, por exemplo, usam viseiras
espelhadas em tom dourado.
Conforme o olho envelhece...
No nascimento, o cristalino é quase 95% transparente
e permanece praticamente claro na primeira
década de vida. Conforme perde gradualmente
a transparência e começa a amarelar, a
quantidade de raios UV que penetra o cristalino vai
diminuindo. Por volta dos 25 anos, menos de 20%
alcança a retina.
A proteção contra os raios ultravioleta é obrigatória
para as crianças nos Estados Unidos. Há três moti-

vos de peso: a quantidade considerável de exposição aos raios ultravioleta
ocorre até os 18 anos; o cristalino claro da infância transmite
7,5 vezes a mais de quantidade de raios UV potencialmente danosos
que o cristalino amarelado do adulto; o dano causado pela exposição
aos raios UV é cumulativo e, por essa razão, a proteção precisa começar
o mais cedo possível.
Ao escolher solares para crianças, assegure-se de que as lentes
não são muito escuras; lentes fotossensíveis 60% a 70% e
lentes polarizadas do tipo cinza A são escolhas ideais.
O público adolescente é consumidor perfeito para lentes
fotossensíveis, que têm um divertido poder de “alteração”
(clareiam e escurecem conforme a luminosidade da luz) que
conquistam os mais jovens e estimula o uso.
Adultos que optam pelo uso constante de óculos solares
ajudam a manter a saúde dos olhos e garantem um melhor
desempenho ao ar livre. Quando bem orientados, os clientes
adultos asseguram-se ainda mais da necessidade de proteção.
Utilize técnicas de venda para descrever as vantagens
de cores especificas e as razões que fazem as lentes polarizadas
serem as mais confortáveis e seguras.
Os idosos precisam de tratamento especial. A claridade é
mais que uma questão para olhos maduros, então ter cons-
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ciência sobre o uso diário de solares é importante pelas seguintes razões:
aproximadamente ¼ dos idosos tem alguma forma significante
de catarata aos 75 anos; a contínua proteção contra os raios ultravioleta
é crucial e nas situações em que há degeneração macular decorrente
da idade, a absorção de luz azul é recomendada. Portanto, encoraje-os
a comprar e usar bons solares. A apresentação é decisiva e irá
estimulá-los a escolher a opção correta.
Óculos solares corretos
para todas as idades
Algumas dicas para escolher a melhor cor para cada cliente. Técnicas
de vendas e um guia sobre o assunto conseguem fazê-lo dizer as palavras
certas. Tente isso: “deixe-me descrever cores disponíveis, características
e benefícios de lentes solares polarizadas. Cinza é a cor mais utilizada
e é boa para dias ensolarados. Marrom também é bastante usada,
mas a diferença entre a cinza e a marrom é que essa última faz as
coisas parecerem mais intensas e com mais contraste. Isso ocorre porque
as lentes marrons evidenciam os vermelhos e os verdes. As lentes
marrons alteram um pouco as cores; as lentes cinza não alteram, mantendo
as cores fiéis às suas matizes originais. Experimente as duas e me
diga qual prefere.”
É muito importante perguntar ao cliente qual será a função dos solares.
Se for para dirigir, lentes de tom cobre funcionam melhor; para
uso geral, cinza ou marrom são boas e há também as originais Ray-Ban
G-15 verde-cinza, caso o cliente prefira. Mostre as opções e você diagnosticará
rapidamente a preferência do cliente.
Óculos escuros: uma
questão de segurança
Com frequência, a claridade é um problema nos acidentes de automóvel
durante o dia. Isso se dá quando um raio de luz cegante que se
reflete no chão ou no capô de um carro impede a visão de outro carro
ou moto e leva ao acidente.
O reflexo em uma superfície horizontal fica de dez a 100 vezes mais
intenso e é cegante. A única forma de eliminar essa claridade que cega
é usar lentes polarizadas. Uma vez que é impossível prever quando
esse reflexo surgirá, as lentes polarizadas são a melhor escolha.
Há outro aspecto muito importante em idosos usarem solares durante
o dia. Os bastonetes na periferia da retina são responsáveis pela
visão noturna. A substância química nos bastonetes (rodopsina) absorve
a luz, branqueia e emite um sinal elétrico para o centro visual. Sem
óculos solares, durante o dia, em luz clara, os bastonetes branqueiam
demais e gastam mais tempo para se regenerarem. Isso desacelera sua
habilidade em se adaptar ao escuro da noite.
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Nas pessoas mais velhas, isso é bem
pior. O processo de regeneração é mais
lento por conta do envelhecimento, retardando
a adaptação ao escuro. Então,
é fundamental o uso de bons solares
durante o dia, a fim de enxergar o melhor
possível no crepúsculo e à noite.
Trata-se de uma questão de segurança e
conforto. É fácil também escolher a combinação
correta de estilo e de tipo de lente
solar. As lentes polarizadas, nas melhores
cores, estão disponíveis em visão simples, bifocal
e progressivas. Para uma melhor satisfação do cliente, siga
as condições de ajuste para cada lente. Use a literatura
fornecida pelos fabricantes para detalhar as diferenças
de cada lente proporcionando melhor custo e beneficio.
Argumentos a favor
dos óculos solares
Um jeito rápido para se abordar os benefícios dos óculos
solares é perguntar se o cliente é um usuário. Perguntas
como “você passa muito tempo em ambientes fechados
e abertos?” e “você já teve um par de óculos solares
com prescrição?”, ou “qualquer armação aqui pode
ser usada para fazer óculos solares com prescrição”
servem para iniciar uma conversa.
Explique sempre o quanto importante é a proteção, o
conforto, a segurança e o fato de usar óculos solares
corretos independentemente da idade. Cite as marcas
que comercializa em sua óptica, pois isso demonstra a
qualidade dos produtos usados - marcas podem fazer diferença
aos ouvidos do consumidor. Trabalhe com materiais
de ponto-de-venda. Ao usá-los sempre, passa-se
a conhecê-los plenamente e fica mais fácil falar sobre os
benefícios de cada produto para o consumidor. Lembrese,
o único caminho para fazer o cliente entender todas
as opções disponíveis é quando você entende a necessidade
e os desejos deles.
Adicionais cheios de benefício
Ofereça aprimorar os óculos adicionando tratamento
anti-reflexo na parte interna das lentes. Uma lente solar
escura faz os reflexos parecerem mais brilhantes, assim os
reflexos de luzes e objetos que ficam “atrás” se tornam
bastante visíveis. Alem disso, são maiores que o normal,
pois a superfície côncava da lente amplia a imagem feito
um espelho cosmético.
Quando se adiciona anti-reflexo na parte traseira das
lentes polarizadas, os reflexos desaparecem, melhorando
a visão e criando as lentes mais confortáveis que o cliente
já possuiu. E, antes de avisar o cliente que seus óculos
estão prontos, verifique se a prescrição, os materiais e os
serviços contratados estão corretos.
O especialista norte-americano David Rips é executivo da
Younger Optics. Este artigo foi publicado originalmente na
20/20 Estados Unidos, publicação da Jobson Publishing.

Vivendo a vida
anti-reflexo
Melhor visão, clientes satisfeitos, aumento nos negócios. Tudo
isso o anti-reflexo pode gerar para sua prática profissional. Basta
especializar-se no assunto, estimular o uso do produto e mostrar
a seus clientes a importância do tratamento.
Texto de Tom Pfeiffer Tradução de Fabrizio Del Ducca
Ilustração Paty Chequetti
Dá para ver claramente. Todos os seus clientes usando as melhores
lentes anti-reflexo, mais felizes com sua visão, enxergando
muito bem, dirigindo de forma mais segura à noite e seus negócios
indo de vendo em popa. Tudo isso graças ao fato de você
vender as melhores lentes anti-reflexo. Os clientes confiam nos
seus conselhos e compram os produtos que você recomenda.
Algum problema? Não é essa a sua realidade? Nos Estados
Unidos, somente um entre cinco clientes compra lentes anti-reflexo.
Muitos reclamam de experiências anteriores, que eram difíceis
de limpar ou arranhavam muito facilmente ou simplesmente
desconhecem a existência das lentes anti-reflexo. De
acordo com um estudo feito pela Jobson Research e o Vision
Council of America (o Conselho norte-americano para visão, a
maior entidade de óptica no país), ao serem perguntados se
comprariam lentes anti-reflexo, que ajudam a dirigir à noite,
permitindo enxergar melhor por um preço justo, 57% dos consumidores
disseram que sim. No entanto, apenas 23% compram
de fato. Logo, alguém ou algo está atrapalhando. Há
muito trabalho a ser feito.
O mercado à sua volta
Talvez seja difícil absorver de primeira esse resultado, já que a
maioria dos profissionais de óptica concorda que lentes anti-reflexo
de qualidade têm um desempenho excelente. Trazem conforto
para o usuário, então fica fácil adicioná-las às armações da
maioria dos clientes. Então, qual é o problema? O fato é que há
diferenças nos produtos anti-reflexo disponíveis no mercado,
não têm o mesmo desempenho e compreender essas diferenças
pode ajudar qualquer consultor óptico a criar a expectativa
correta para o cliente. Isso pode, sem dúvida, resultar em mais
lentes anti-reflexo sendo usadas por mais clientes.
Alem disso, tecnologia à parte, é preciso descrever o anti-reflexo
de forma que o cliente possa entender seus benefícios e
reconheça seu valor. Tem sido assim por um longo tempo, mas
os resultados já começam a corresponder às expectativas. En-
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tão, ao vender as lentes anti-reflexo, ressalte os benefícios na aparência,
no desempenho e na visão.
A diferença entre intenção
e a compra real
Intenção de comprar é quando o consumidor gosta dos atributos
de um produto e acredita que vale o preço que custa e o adquire.
No caso de lentes anti-reflexo, quando seus benefícios são
apresentados, sua proteção e valor, 57% dos consumidores que
planejam comprar óculos nos seis meses seguintes afirmam que se
tornarão adeptos do anti-reflexo.
Porém, dos consumidores pesquisados, de 22% a 23% compraram
lentes anti-reflexo. Isso indica que cerca de 35% foram desencorajados
a comprar; outros talvez tenham optado por um segundo
par que se encaixasse no orçamento ou por outro serviço
adicional e, para alguns, as lentes nem foram oferecidas. O curioso
nestes números de intenção é que bastaria descrever os benefícios
das lentes anti-reflexo e seus efeitos na visão para automaticamente
aumentar seu uso.
Portanto, para reduzir essa lacuna, apresente as lentes anti-reflexos
aos clientes, que merecem conhecê-las e precisam ser orientados
a cuidar melhor da visão, em vez de receber um par de lentes
cheias de reflexos. Além disso, use sempre óculos com anti-re-
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O que falar
aos clientes?
“Seus óculos ficam ótimos com lentes sem reflexos e sua aparência fica
ainda melhor.”
“A visão melhora quando se eliminam os reflexos e a claridade. As lentes
anti-reflexo fazem isso no dia-a-dia, em frente ao computador e,
especialmente, à noite.”
“Lentes mais claras melhoram a comunicação.”
Para os adolescentes: “as lentes anti-reflexo fazem os óculos desaparecer”.
Para os adultos: “as lentes anti-reflexo fazem enxergar e fazem você
parecer melhor”.
Para os idosos: “as lentes anti-reflexo são fundamentais para uma visão
melhor diariamente”.
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flexo, a fim de oferecer seu depoimento pessoal
e ter às mãos o produto para exibição. Afinal, tudo
começa pelo exemplo.
Vencendo o desafio de
vender lentes anti-reflexo
É fato: muitos dos clientes não gostam de
comprar óculos por várias razões. Sendo assim,
falar sobre outros itens além de armações e lentes
pode fazê-los achar que o consultor óptico
está oferecendo coisas desnecessárias. O que não
é verdade.
Para começar, elimine as objeções ao desempenho
do antigo anti-reflexo, já que as lentes anti-reflexo
de hoje são feitas de revestimentos especiais,
altamente compactadas e super hidrofóbicas,
capazes de repelir sujeira e partículas.
Muitos profissionais optam por sempre oferecer
a melhor lente anti-reflexo a fim de simplificar
a escolha. As melhores e mais novas lentes
anti-reflexo são mais nítidas e permanecem mais
tempo sem danos. Não que jamais sofrerão algum
arranhão, mas são mais resistentes a danos.
Também são mais fáceis de cuidar, já que, ao
contrário das antigas, poucas partículas se aderem
a elas e os óleos são facilmente removidos.
Como resultado, permanecem mais limpas e
mais tempo livres de grandes arranhões.
A postura do cliente e o
desafio de vender
lentes anti-reflexo
Todas as lentes anti-reflexo proporcionam uma
melhor visão, melhor aparência e a satisfação garantida
do cliente, mas param aqui as semelhanças.
Hoje em dia, o anti-reflexo está segmentado
em desempenho e preço. As diferenças estão re-
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Dica para
desfazer a
objeção
“Entendo que você não queira
gastar com lentes anti-reflexo,
mas são importantes para a sua
visão, especialmente à noite.”
Oriente seus clientes idosos a
adquirirem as lentes mais
claras possíveis.
Um idoso de 65 anos, por
exemplo, precisa de
aproximadamente seis vezes mais
de quantidade de luz que um
jovem de 18 anos.
lacionadas ao processo de fabricação e os materiais usados.
Atualmente as lentes anti-reflexo estão disponíveis em grande variedade de
materiais de lentes incolores, fotossensíveis e solares. Esse é o desafio: recomendar
anti-reflexo para todos os clientes, independentemente do receituário,
do design da lente, do material ou do tratamento, da ocupação ou do uso. Por
quê? Uma maior quantidade de reflexos causa mais problemas a quem quer
que seja. Por fim, as lentes anti-reflexo são ótimas para os negócios. Para conhecer
mais, continue lendo.
O melhor anti-reflexo começa
com a melhor preparação
Um dos aspectos mais importantes, quando se lida com anti-reflexo de qualidade,
está em compreender as diferenças entre eles. Cada fabricante possui
fórmulas patenteadas baseadas na química de anti-riscos e no substrato. As fórmulas
variam em função do material, da espessura das camadas, do tempo de
aplicação e da matiz refletiva.
Antigamente, os revestidores de anti-reflexo simplesmente usavam um único
processo para todas as lentes, independente de substrato, do anti-riscos ou da
ausência de anti-riscos. Os revestidores atuais sabem a importância do substrato
duro, sólido (anti-riscos) aplicado nas duas faces da lente, assim como na base,
para gerar o revestimento anti-reflexo. Um tratamento anti-riscos de alta
qualidade é fundamental para maximizar a durabilidade das lentes.
Coberturas hidrofóbicas chegaram ao mercado no começo dos anos 90, com
o intuito de “selar” o anti-reflexo e proporcionar um revestimento impermeável
e de baixa fricção, capaz de repelir a água. Atualmente, as coberturas oleofóbicas
aumentam a impermeabilidade, a resistência a arranhões e a facilidade
de limpeza dos produtos anti-reflexo.
Tecnologia de tratamento anti-reflexo
As lentes de visão simples anti-reflexo são produzidas em massa pelos fabricantes
de lentes e centros de serviço anti-reflexo e vendidas como lentes antireflexo.
Todas as outras lentes, tais como multifocais e lentes surfaçadas de visão
simples são tratadas sob medida.
Superfície externa, interna ou ambas?
Para que as lentes anti-reflexo sejam mais eficientes, é necessário que haja
tratamento em ambas as superfícies. Os reflexos nas faces externa e interna da
lente são cumulativos e pioram conforme aumenta o seu índice.
Atualmente, como boa parte das lentes é de índices mais altos, o anti-reflexo é
essencial. Nos solares, a exigência é ainda maior, pois uma lente polarizada ou escura
atua como um espelho e reflete luz e imagens na sua parte interna. Além disso,
o formato côncavo da superfície do fundo da lente aumenta as imagens (pen-

se em um espelho de maquiagem que aumenta a imagem), fazendo as lentes
solares gerarem reflexos indesejáveis que comprometem a qualidade visual.
Fotossensíveis
As lentes fotossensíveis são ativadas pelos raios ultravioleta, portanto
qualquer anti-reflexo aplicado não deve absorver nenhuma radiação ultravioleta.
Os laboratórios de anti-reflexo trabalham em conjunto com os fabricantes
de lentes fotossensíveis de forma a garantir que o ultravioleta passe
pelo anti-reflexo. Se o anti-reflexo está afetando o desempenho da lente
fotossensível, vale entrar em contato com o laboratório.
Durabilidade da anti-reflexo
A durabilidade das lentes anti-reflexo é originalmente uma função da durabilidade
da superfície sobre a qual está aplicada. Logo, quanto mais durável
for o tratamento anti-riscos ou o substrato, mais durável será o antireflexo.
As lentes anti-reflexo têm a melhor durabilidade de superfície, mas não
necessariamente a melhor resistência a impactos. Tomando isso como uma
medida, pode-se entender que anti-reflexo aplicado diretamente na superfície
de uma lente sem anti-riscos deixa a durabilidade apenas tão boa
quanto o próprio material da lente.
Com isso, os materiais muito sensíveis a desgaste e arranhões necessitam
de excelentes tratamentos anti-riscos para obter um ótimo desempenho
anti-reflexo. A durabilidade da lente anti-reflexo varia conforme o fabricante.
Outras tecnologias melhoram a durabilidade ao compactar camadas
e moléculas anti-reflexo.
Quantas camadas?
O número de camadas anti-reflexo é determinado pelo fabricante, porém
não necessariamente o total de camadas corresponde ao desempenho
do tratamento. O fato é que a soma de camadas é sempre ímpar.
Teste de abrasão
Teste de abrasão entre seis marcas de
anti-reflexo
6,3
5,5
4,8
4,7
O gráfico indica que, quanto mais alto o valor, maior a resistência abrasiva
da lente anti-reflexo. O teste consiste em raspar uma lente de CR-39
sem tratamento e medir o desgaste após oscilar em um banho de areia. O
resultado revela quantas vezes a lente anti-reflexo é melhor na resistência
abrasiva. Por exemplo, a lente F é 7,6 vezes mais resistente à abrasão que
a lente de resina padrão sem tratamento e mais resistente à abrasão que
7,5
A B C D E F
7,6
quatro das outras lentes testadas.
Facilidade na limpeza
As novas e melhores lentes anti-reflexo são fáceis de
limpar. São coisa do passado reclamações como “não
consigo manter minhas lentes limpas”. Essa nova facilidade
de limpeza garante vendas mais fáceis e seguras.
A propriedade oleofóbica faz óleos e líquidos formarem
gotas mais compactas, facilitando a sua retirada. Além
disso, as melhores coberturas não vão mais reter aqueles
óleos que manchavam quando as lentes secavam.
Para poeira, a superfície mais densa fornece uma
propriedade anti-estática que não atrai poeira nem
sujeira - com poucas partículas atraídas à superfície, a
lente arranha menos e fica mais tempo limpa.
Os tratamentos devem
ser incolores?
A maioria dos benefícios mais recentes, tais como design
ou absorção de raios ultravioleta, é invisível. Frequentemente,
imagino o cliente especulando se recebeu por
aquilo que pagou. Não é o caso das lentes anti-reflexo: o
reflexo residual indica ao cliente que recebeu pelo que pagou.
Um bom “gancho” para ser apresentado ao cliente.
Nada fissurado em fissuras
Lentes de centro fino podem criar fissuras na cobertura
quando comprimidas ou dobradas. Essas fissuras
aparecem após a surfaçagem ou quando o
cliente expõe os óculos a temperaturas extremas. Isso
significa também que lentes podem sofrer fissuras
em um aparelho de ultrassom, ventilador de ar quente
ou painel de um automóvel.
As fissuras não são fáceis de serem identificadas, mas
um bom indicativo de sua existência é o fato de o cliente
retornar à loja dizendo que não consegue limpar as
lentes ou que, de repente, as lentes não estão mais tão
claras. Essa mudança súbita é a pista. Para detectar
uma lente fissurada, segure-a abaixo de um foco de luz
e a fissura aparecerá. Não olhe através, olhe para ela.
Cuidados necessários
Ao passo que, hoje em dia, as melhores lentes antireflexo
são muito mais duráveis do que as anti-reflexo
padrão, ainda assim precisam de cuidados para garantir
sua longevidade. Lentes com tratamento anti-reflexo
devem ser limpas regularmente - sempre que
possível, lavadas e mantidas no estojo. E tampouco devem
ser deixadas no painel do carro, perto de outra
fonte de calor ou exposta a químicas severas.
Deve-se tomar cuidado também no laboratório ou
na loja com os ajustes nas armações com lentes anti-reflexo,
já que o calor do ultrassom ou do ventilador de
ar quente pode causar fissuras e rachaduras.
O norte-americano Tom Pfeiffer tem uma extensa experiência
em óptica e atua como consultor nos Estados Unidos.
Este artigo foi publicado originalmente na 20/20 Estados
dezembro 2010 Lentes & Tecnologia 11

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12 Lentes & Tecnologia dezembro 2010
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