Fomento Mercantil - ANFAC

EXPEDIENTE
ANFAC - Associação Nacional das Sociedades de
Fomento Mercantil - Factoring
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DIRETORIA
PRESIDENTE
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VICE-PRESIDENTE EXECUTIVO
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Lívio utech (SC)
NoVoS PRoDuToS:
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GoVERNANçA CoRPoRATIVA:
olmiro Walendorff (RS)
ASSuNToS FEDERATIVoS:
Pio Daniele (SP)
ASSuNToS TRABALHISTAS, CoNTáBEIS E TRIBuTáRIoS:
Sérgio Silveira Melo (CE)
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NoRTE: Mário Ricardo Gomes (AM)
SuDESTE: João Carlos Ribeiro Vargas (ES)
SuL: José Góes (PR)
CENTRo-oESTE: Lindomar Moreira (Go)
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José Duran Ferreira (SP)
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SuPLENTES:
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CONSELHO DE ÉTICA E DISCIPLINA
EFETIVoS:
Manoel Carlos Vieira de Moraes (SP)
Lúcio Abrahão Monteiro Bastos (SP)
Miguel José Ribeiro de oliveira (SP)
Clodovil Alonso zacarias (SP)
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SuPLENTES:
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César Moura Rodrigues (PA)
GERENTE ADM. E FINANCEIRO
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ASSESSORES DA PRESIDêNCIA
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Editora Responsável: Mariza Franck (Reg. Prof. 8611/RS)
Redação: Ana Lúcia Medeiros (Reg. Prof. 11582/RS) e
Teresa Maria Schembri (Reg. Prof. 6240/25/91/RS)
Colaboração: Sérgio Giacomel
Direção de Arte: Alex P.C. Mello
Comercial: Raquel Diniz
Revisão: Flávio Dotti Cesa
Revista Fomento Mercantil - abril/maio/junho de 2010
EDITORIAL
ESPAÇO DO LEITOR
JURISPRUDÊNCIA EM DESTAQUE
GERAL
Como está a prestação de serviço da sua factoring?
ENTREVISTA
Ministro do Superior Tribunal de Justiça,
Massami Uyeda
CAPA
ECONOMIA
NOTÍCIAS ANFAC
PERFIL FACTORING
FALE COM O PRESIDENTE
ESPAÇO DOS SINDICATOS
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04
EDITORIAL
OS CONGRESSOS BRASILEIROS,
patrimônio institucional da ANFAC
Nestes 28 anos de existência da ANFAC já
foram realizados 9 Congressos, de âmbito nacional,
que contam a história do fomento mercantil
no Brasil e se constituem a oportunidade de debater
matérias e situações que se originam no
âmbito dos negócios das empresas de fomento
mercantil e no cenário globalizado e altamente
competitivo e que cada vez mais requerem
o respaldo em conhecimentos sistêmicos que
perpassam as decisões da atividade executiva
empresarial.
Ao longo do tempo, muitas foram as conquistas
alcançadas que determinaram a adoção
de atitudes, de procedimentos e de padrões de
natureza corporativa, ética, jurídica e operacional.
Este conjunto de conhecimentos acumulados e
valorizados por intermédio de normativos da administração
pública federal e de atos legislativos
infraconstitucionais sumariados nas circulares da
ANFAC e nos eventos técnicos por ela promovidos,
juntamente com os seus SINFAC’s, constitui o
patrimônio institucional da ANFAC.
Em suma, a ANFAC, ao realizar os congressos
brasileiros, tem por objetivo precípuo
oferecer uma visão estratégica abrangente sobre
todos os aspectos do fomento mercantil, versando
temas do mais relevante interesse para o empresários
de fomento mercantil, com o objetivo
de propiciar-lhes meios e conhecimentos capazes
de garantir-lhes segurança e perspectivas na
impulsão de seus negócios.
um breve histórico sobre os congressos
já realizados pela ANFAC nos permite ter uma
ampla visão da evolução do mercado de fomento
mercantil no Brasil.
o I Congresso Brasileiro, realizado de 05 a
08 de setembro de 1991 em São Paulo, procurou
demonstrar a importância socioeconômica do
setor e reforçou as suas características como atividade
comercial, não-financeira e autorregulada.
o País vivia a turbulência econômica provocada
pelos fracassados planos Collor I (março de 1990)
e Collor II (janeiro de 1991) com os quais o governo
tentou conter a alta generalizada dos preços.
o ano fechou com uma inflação crescente de
472,79%.
o II Congresso Brasileiro, realizado de 09
a 12 de outubro de 1992, em Fortaleza, espelhou
a preocupação dos agentes de fomento mercantil
com os marcantes acontecimentos vividos
pelo Brasil naquele ano com destaque para o
impeachment do Presidente Fernando Collor. As
empresas de fomento priorizaram a necessidade
imperiosa de resgatar os valores éticos e renovar
as esperanças numa ação democrática e soberana.
o II Congresso elegeu a capacitação profissional
como meta prioritária para dar continuidade
ao crescimento e ao bom atendimento ao crescente
número de sua clientela.
o III Congresso Brasileiro foi realizado
em São Paulo de 04 a 07 de setembro de 1993.
A inflação caminhava para o caos, com índices
mensais de aumento de preços superiores a 30%.
Com o descontrole, o ano terminou com históricos
2.477,15% de inflação medida pelo IPCA. No
final deste ano, Fernando Henrique (Ministro da
Fazenda) anunciava a criação da unidade real de
valor (uRV), base para nova moeda, o Real.
o IV Congresso Brasileiro foi realizado
em São Paulo nos dias 06 e 07 de dezembro de
1996. Era o terceiro ano do real e os resultados
econômicos trouxeram à tona ineficiências que a
inflação mascarava e a passagem de uma economia
com inflação anual de 3 a 4 dígitos para condições
de quase estabilidade. o destaque do ano
de 1995 foi o lançamento do PRoER - Programa
de Estímulo à Reestruturação e ao Fortalecimento
do Sistema Financeiro Nacional.
o V Congresso Brasileiro, de 14 a 16 de
dezembro de 1999, em São Paulo, realizou-se sob
a visão de um ano inteiro de nova política cambial
e suas conseqüências sobre a vida do País e
das empresas em particular. A inflação pelo IPCA
alcançou 8,94%. o ponto alto deste Congresso
foi a corajosa decisão de rever conceitos operacionais
e jurídicos no que tange à quebra do
tabu das operações realizadas sem a garantia de
solvência do sacado devedor. Foi uma iniciativa
vitoriosa da ANFAC.
o ano de 2002 transcorreu sob o signo da
esperança e de intensa expectativa ante o resultado
das eleições de outubro. De 10 a 12 de dezembro
de 2002, a ANFAC realizou, em São Paulo,
o VI Congresso Brasileiro, que procurou contextu-
Luiz Lemos Leite
Presidente da ANFAC
alizar os acontecimentos, dar aos empresários as
novas diretrizes para o País e para o setor e debater
a adequação do fomento mercantil ao novo
Código Civil que entraria em vigor em janeiro de
2003.
o VII Congresso Brasileiro foi realizado de
20 a 22 de maio de 2004 no Rio de Janeiro, com
o propósito de ampliar o campo de atuação da
sociedade de fomento mercantil e iniciar um
trabalho institucional ante diversos setores da sociedade
e, muito especialmente, perante o Poder
Judiciário. Foi um investimento altamente produtivo
para toda a categoria.
Para o VIII Congresso Brasileiro de Fomento
Mercantil realizado em 2006, em Porto
Alegre, a ANFAC convidou o Presidente da Federação
Espanhola de Factoring que fez uma palestra
sobre a experiência do factoring na Espanha.
o IX Congresso Brasileiro foi realizado nos
dias 18, 19 e 20 de junho de 2008, em São Paulo,
teve como principal palestra a proferida pelo
Professor Alessandro Carretta, Secretário Geral da
Associação Italiana de Factoring que nos trouxe
a preciosa experiência vivida pelas empresas de
factoring da Itália que, há anos, ocupa uma posição
destacada no ranking mundial do factoring.
o X Congresso Brasileiro de Fomento
Mercantil, a realizar-se de 2 a 4 de junho de 2010,
em Porto de Galinhas, Pernambuco, tem como
foco debater o diferencial competitivo dos negócios
do fomento mercantil como incentivo à
criatividade de seus empresários para agregar
valores a suas empresas-clientes com o fornecimento
de serviços que, normalmente, não são
ofertados por outros agentes do mercado.
Foi o debate de idéias e posições, que
nos permitiu construir a história e a notável obra
institucional do SISTEMA BRASILEIRo Do Fo-
MENTo MERCANTIL (ANFAC/SINFAC’s) e consolidar
a perspectiva de sustentabilidade política do
fomento mercantil no futuro.

ESPAÇO DO LEITOR
Senhor Luiz Lemos Leite, gostei muito da
revista e fiquei muito feliz por ser lembra-
do. Parabenizo-o e deixo-lhe um cordial
abraço. Obrigado.
Fernando Martins
Grupo Itambé
Senhor Presidente, cumprimentando-o
cordialmente, agradeço o exemplar da
Revista Fomento Mercantil – edição nº 76
que me foi encaminhado, parabenizando-
o pelas excelentes matérias.
Senador Gerson Camata
Registro o recebimento e agradeço o
exemplar da Revista Fomento Mercantil
– edição nº 76, editada pela ANFAC e enca-
minhada ao meu gabinete nesta casa.
Senador Jayme Campos
Acuso agradecido o recebimento da
Revista Fomento Mercantil – edição nº 76,
editada por essa Associação.
Senador Sérgio Guerra
ESPAÇO DO LEITOR
Senhor Presidente, tenho a honra de agra-
decer a gentileza pelo envio do exemplar
da Revista Fomento Mercantil – edição nº
76 dessa Associação.
Desembargador José Trindade dos Santos
(presidente do TJ de Santa Catarina)
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06
JURISPRUDÊNCIA EM DESTAQUE
TRIBUNAL REGIONAL
FEDERAL
concede habeas corpus à empresarios de fomento mercantil
Em uma decisão emblemática o
Tribunal Regional da 1ª. Região – Brasília,
concedeu Habeas Corpus para dois
empresários de Goiania e determinou
a extinção de uma ação penal proposta
pelo Ministério Público que os acusava
de operar como Instituição Financeira
sem a devida autorização.
A Revista Fomento Mercantil entrevistou
o empresário Cleverson Paulo
Benedetti e o advogado José Luis Dias
da Silva para saber mais detalhes sobre
o caso e o importante precedente jurisprudencial
obtido, veja a entrevista:
Revista Fomento Mercantil:
Qual foi o motivo que levou o Ministério
Público Federal a denunciá-lo?
Cleverson Benedetti: Estávamos
promovendo uma ação contra um
de nossos clientes que havia negociado
recebíveis com vício de origem e ao
exercemos nosso legítimo direito de regresso,
fomos surpreendidos com esse
posicionamento do Ministério Público
Federal.
Revista Fomento Mercantil:
Quais foram as providências adotadas
diante do ocorrido.
Cleverson Benedetti: Procuramos
a ANFAC, onde fomos atendidos pelo
Dr. Luiz Lemos Leite e seus assessores que
nos disponibilizaram todos os subsídios
jurídicos, prestando inestimável apoio.
Revista Fomento Mercantil: Vocês
saíram de lá convencidos em impetrar
um Habeas Corpus?
Cleverson Benedetti: Na verdade
nosso advogado não se sentiu suficientemente
seguro para promover o
Habeas Corpus, razão pela qual ele mesmo
tomou a iniciativa de sugerir que
procurássemos um especialista na área e
nossa opção foi contratar o Dr. José Luís
Dias da Silva, sócio do escritório Lemos
Leite e Dias da Silva Sociedade de Advogados.
Revista Fomento Mercantil: Dr.
José Luis, o senhor poderia nos revelar
sua estratégia?
José Luis Dias da Silva: Sempre
estive absolutamente convencido da to-
tal falta de justa causa para a ação penal,
razão pela qual minha sugestão foi impetrarmos
imediatamente um Habeas
Corpus no TRF da 1ª. Região, objetivando
trancar a ação penal.
Revista Fomento Mercantil: o
Senhor impetrou sozinho o Habeas Corpus?
José Luis Dias da Silva: Não, impetrei
juntamente com um dos advogados
que acompanhavam o caso desde
a origem, que desprovidos de qualquer
vaidade, reconheceram que determinada
questões devem ser conduzidas com
o apoio e parceria de especialistas na
área.

Revista Fomento Mercantil:
Essa atitude é inusitada?
José Luis Dias da Silva: Infeliz-
mente no Direito, às vezes a vaidade mi-
lita em desfavor dos interesses da causa,
o que não acontece na medicina, pois o
seu médico de família ao diagnosticar a
necessidade de uma cirurgia cardíaca e
ciente das suas condições econômicas, é
o primeiro a lhe recomendar que procure
o Adib Jatene, por exemplo.
Revista Fomento Mercantil: Poderíamos
dizer então que o Senhor seria
o “Adib Jatene” do Fomento Mercantil?
José Luis Dias da Silva: Felizmente
nosso segmento é privilegiado
e possui muitos “Adibs Jatenes”, como o
Dr. Alexandre Neves, do Rio Grande do
Sul, Dr. Flavio Brito de Brasília, Dra. Isabel
Teles de Blumenau, entre outros.
Revista Fomento Mercantil: o
Senhor é sócio do Dr. Luiz Lemos Leite,
ele teve alguma participação nesse processo?
José Luis Dias da Silva: Teve sim
e foi uma participação de primordial
importância, pois Dr. Luiz elaborou um
magnífico Parecer Jurídico que foi entregue
a cada um dos Desembargadores
Federais que compunham a turma
julgadora.
Revista Fomento Mercantil: o
Senhor considera que o Parecer foi crucial
para decisão?
JURISPRUDÊNCIA EM DESTAQUE
José Luis Dias da Silva: Acredito
que o Parecer e a Sustentação oral que
promovi no dia do julgamento contribuíram
decisivamente para o resultado.
Revista Fomento Mercantil:
Para finalizar a entrevista, aqueles que
desejarem ter acesso íntegra da decisão
como devem fazer?
José Luis Dias da Silva: os associados
da ANFAC podem acessar a
decisão na área restrita, junto ao Suporte
Jurídico e os demais interessados
podem obter através do site do TRF da
1ª. Região, buscando o HC Nº 1340-
62.2010.4.01.000.
07

08
GERAL
COmO ESTá
A PRESTAÇãO DE SERvIÇO
DA SUA FACTORING?
A atividade de fomento mercan-
til, conforme a definição mais acadê-
mica, corresponde à comercialização
de recebíveis e a cumulativa realização
de atividades de ordem administrativa
para a própria empresa-cliente. Esta
prestação de serviço pode compreender
desde atividades simples – a exemplo
da compra de títulos – e diferenciados
– que envolvem a relação de confiança,
mais próxima entre factoring e cliente,
como o controle de recebimentos, entre
outros, e que contribuam para o melhor
gerenciamento da empresa.
Entretanto, a realidade que se vê
é que esta prestação acaba sendo considerada
como secundária, tendo prioridade
apenas a compra e o recebimento
de títulos. “No mercado de fomento, em
28 anos de existência, se defende que
precisa haver a prestação de serviços”,
argumenta o presidente da empresa de
desenvolvimento de softwares corporativos
e de consultoria WBA, Valter Viana.
“o que se vê é que as factorings perdem
a oportunidade de transformar serviços
como diferencial competitivo e fonte de
receita relegando esta atividade para segundo
plano”, complementa.
Segundo o empresário, o motivo
da minoração deste importante componente
da atividade de fomento pode
ser explicado pelo fato da maioria das
empresas ser de pequeno porte e não
possuírem a estrutura adequada para realizar
esta prestação. Entretanto, o servi-
ço deve passar a ser visto como componente
de competitividade – já que não
existe muita diferenciação no trabalho
empreendido pelas factorings. “Esta é
uma necessidade existente no mercado”.
Por este motivo, Viana defende
a utilização da tecnologia – como softwares
de apoio de gestão –, que possibilitam
verificar a situação do cliente e
permitem uma análise mais apurada da
quantidade de capital de giro necessária.
“Não basta ter excelente gerência,
mas é preciso excelência também na
prestação de serviços”, argumenta. Ele
menciona que o uso de simuladores estratégicos
representam um diferencial
tecnológico, que auxiliam na melhoria
dos resultados financeiros.
Este procedimento, além de aprimorar
a análise de crédito, auxilia na administração
da empresa, identificando
pontos vulneráveis e contribuindo para
o crescimento da mesma. Aliás, esta é
uma das metas do trabalho da factoring:
auxiliar no crescimento dos clientes.
“Hoje, a empresa de fomento que não se
preocupa em prestar serviço estará com
problemas de competitividade”, alerta o
empresário.

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10
GERAL
SABER Saber
gerenciar
GERENCIAR
reuniõeS REUNIõES
faz FAz TODA toda
a A DIFERENÇA
diferença
Como tornar a reunião da sua
empresa eficaz e produtiva? Você já
pensou sobre a repercussão de uma
reunião mal conduzida? Quem ainda
não refletiu sobre essas questões,
reserve um tempinho agora mesmo.
Afinal, o mercado está cada vez mais
competitivo, e as organizações precisam
saber que rendimento e qualidade
têm a ver com administração de tempo
e gerenciamento das atividades. A
psicóloga especialista em Psicologia
organizacional e do Trabalho, Isabel
Rio Piñero, defende que todo o profissional,
independentemente de assumir
cargos de liderança ou que trabalhe no
departamento de Recursos Humanos
de uma empresa, deve estar preparado
para saber conduzir reuniões de trabalho.
Segundo ela, uma organização
inteligente prepara o seu colaborador
para a condução de reuniões, pois elas
repercutem na comunicação interna,
no feedback, nas tomadas de decisão e
na criatividade. Porém, implantar este
novo comportamento nas empresas requer
um tempo para ser realmente assimilado
e passar a integrar o cotidiano
dos seus colaboradores. “Atualmente o
meio empresarial possui uma cultura
negativa quanto às reuniões, mas não
são elas as vilãs da história e sim nós,
os profissionais que as conduzem e que
não possuem preparo para tal missão.”
Para que a palavra reunião não
seja assimilada por muitos profissionais

como algo cansativo e improdutivo é
preciso que o primeiro erro grave seja
eliminado, explica Isabel. uma reunião
sem objetivos claros, planejamento,
definição dos participantes essenciais
e tempo de realização leva ao descrédito
e à falta de eficácia. “os profissionais
começaram a criar reuniões por dificuldade
de falar diretamente sobre alguns
assuntos e de assumir responsabilidade
sobre o que foi falado, tanto que uma
das maiores reclamações é que muitos
dos participantes nem deveriam estar
ali. Parece que hoje precisamos sempre
de muitas testemunhas envolvidas nos
processos de tomadas de decisão.”
o excesso de reuniões e a pouca
síntese também influenciam na sua
eficácia. Conforme Isabel, reuniões
ineficazes afetam várias outras questões
na organização, gerando queda
na qualidade e na produtividade do
profissional, do setor e da organização
como um todo. o autor do livro “Estou
em Reunião – um programa para planejar,
organizar e conduzir reuniões produtivas”,
Christian Barbosa, aborda em
sua obra que reuniões sem foco levam a
equipe a perder tempo, a falhar na execução
de suas prioridades e a reclamar
da falta de tempo para fazer o que realmente
precisa ser feito.
Para tornar uma reunião produtiva
existem alguns princípios básicos
e simples de serem seguidos, explica a
psicóloga Isabel Rio Piñero. o primeiro
é ter cuidado na comunicação inicial,
ou seja, ao convocar a reunião, esta-
belecer o objetivo: o que se deseja e o
“Críticas e
sugestões
enriquecem as
reuniões, trazendo
mais oportunidades
de melhoria e de
mudança, porém
precisam ser
condizentes com o
tema e coerentes
dentro do contexto.”
que se espera alcançar como resultado.
Além de definir com ponderação os temas,
os participantes envolvidos, o local,
os recursos, o período de duração e
GERAL
o material que cada participante deve
preparar com antecedência.
No início da reunião é preciso
repassar os objetivos, a ordem de apresentação
dos temas e distribuição de
responsabilidades, respeitando horário
de início e término, bem como estabelecer
tempos claros e plausíveis para
cada assunto. No decorrer de cada tema
é preciso cuidar e controlar os tempos
previstos e, principalmente, fazer com
que os participantes se atenham ao que
está sendo proposto. “Críticas e sugestões
enriquecem as reuniões, trazendo
mais oportunidades de melhoria e de
mudança, porém precisam ser condizentes
com o tema e coerentes dentro
do contexto”, frisa Isabel.
De acordo com a psicóloga, o
importante é a clareza no que se quer
transmitir e no resultado que se espera.
o registro da reunião deve ter síntese,
porém abrangência, com foco no resumo
de cada tópico abordado e suas
diretrizes. A ata deve ser repassada com
agilidade para que os participantes
possam acompanhar a evolução dos
processos estabelecidos na reunião, realizando
o devido processo de retroalimentação.
No final, frisar as pendências
e deixar registradas datas para cumprimento
das metas estipuladas, verificando
o que se conseguiu ou não alcançar
do previsto.
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GERAL
vIvEmOS NA ERA DO FICAR
Marketing empresarial é uma ferramenta de comunicação
que não pode faltar na sua empresa
Em um mercado cada vez mais competitivo em ques-
tões de qualidade, preço e até mesmo logística, é preciso que
as empresas implantem no seu Planejamento Estratégico um
planejamento muito importante para o sucesso do seu empreendimento,
que é o chamado marketing empresarial.
o marketing, que já foi moda nas décadas de 70
e 80, agora está voltando pela porta da frente,
afirma o Consultor em Comunicação, Eduardo
“Dado” Schneider, um dos criadores da
marca Claro Digital (telefonia móvel) e de
seu papagaio. “Muitos empresários de pequenas,
médias e grandes organizações estão
vendo que ele pode, sim, criar valor para
produtos, marcas e serviços.” Só que
tem um pequeno detalhe,
atenta Dado, “marketing
e comunicação
são aparentemente
simples. Então, dá a
falsa impressão de
que qualquer um é capaz
de fazer, e passam a
ser tratados como assuntos
de segunda classe”.
Com todos os recursos
tecnológicos disponíveis,
ainda existem
um marketing e uma comunicação
muito inferiores em
relação aos anos 1980, quan-
do existia muito de esforço, abnegação e inspiração, e não
havia nem recursos nem aparelhagem, aponta o consultor.
“Antigamente podíamos usar a desculpa de que estávamos
longe dos grandes centros, mas hoje com os recursos de
que dispomos não é mais desculpa.” E ele faz uma brincadeira
para ilustrar a competitividade dos novos tempos.
“Vivemos na era do ficar. No passado, a gente
namorava, noivava e casava com marcas, pessoas,
produtos e empresas. E hoje a gente só fica, porque
tem muita oferta e muita informação.”
Dado, que é doutor em Comunicação e
tem quase 30 anos de experiência em marketing,
comunicação e criatividade, lembra que o marketing
empresarial deve ser traçado por profissionais especializados
no assunto dentro do Planejamento
Estratégico da Empresa. “o
plano de marketing é um filhote
do planejamento estratégico.
Se a empresa não tem direcionamento
de marketing,
ou seja, se eu não me posicionar,
os outros vão
se posicionar por
mim.” Porém, antes
de contratar
um profissional
de marketing a
empresa deve
procurar conhecer
quem tem o hábito de

se comunicar. “Antes de contratar qual-
quer especialista, temos que perguntar
para quem já consome o serviço. Perguntar
não só para quem faz como para
quem faz bem.”
os resultados alcançados com
a prática do marketing envolvem um
processo e não podem ser medido por
ações – na verdade, o que se tem é uma
série de ações a fazer, e que somadas
geram o resultado, explica o consultor.
Ele acrescenta que o processo de comunicação
precisa ser feito de forma
planejada e tem que ser um hábito da
empresa, pois trará resultados muito
“o plano de
marketing é um
filhote do
planejamento
estratégico.”
positivos. “Tem uma famosa frase: quem
não é visto não é lembrado. Se a empresa
não mantém pontos de contato, tem
GERAL
um menor índice de lembranças na cabeça
das pessoas.”
A hora de comunicar é agora. “E
neste século, não tendo canais de comunicação
com seus públicos de interesse,
e mantendo regularmente este contato,
a empresa perderá espaço, se já não
está perdendo.” E Dado faz outro alerta:
a comunicação passou a ser de primeira
classe e fator de diferenciação entre as
empresas. “A reputação é tudo para uma
empresa. A comunicação é a roupa do
marketing que vai deixá-lo mais atraente.
Não esqueça isso”, conclui o consultor
em comunicação.
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ENTREVISTA
PARA mINISTRO é O jUDICIáRIO
qUE GARANTE OS DIREITOS DO
CIDADãO E DA DEmOCRACIA
Revista do Fomento Mercantil:
Como é a sua avaliação a respeito
da justiça brasileira no ano de 2009 e
quais as expectativas para 2010?
Ministro Massami Uyeda: A Justiça
Brasileira no ano de 2009, a meu ver,
deu mostras da conscientização de tornar
mais célere a prestação jurisdicional,
escopo desejado por toda a sociedade
e, até mesmo, preceito constitucional.
A utilização da adoção das súmulas vinculantes
e da repercussão geral, no Supremo
Tribunal Federal, e da aplicação
do instituto dos recursos repetitivos, no
Superior Tribunal de Justiça, já deram
profícuos resultados, no sentido de desafogar
estes dois tribunais superiores
e, como consequência, dão ressonância
nos tribunais locais e nos juízos singulares.
Há que se ressaltar a implantação
do sistema de digitalização dos processos,
no âmbito do Superior Tribunal de
Justiça, iniciativa esta que deve ser creditada
ao seu presidente, ministro César
Asfor Rocha, e que veio, pode-se dizer,
projetar o Brasil como pioneiro mundial
na virtualização dos processos, e tem
sido alvo de atenção até mesmo do Banco
Mundial, objetivando sua implantação
em outros países.
E esses resultados já obtidos em
2009 possibilitam dizer que os prognósticos
para este ano de 2010 sejam auspiciosos.
Revista: Quais são as novas
ações e projetos que têm sido realizados
para aprimorar e qualificar o trabalho
do Judiciário?
Uyeda: Além das medidas e iniciativas
acima mencionadas, devo ressaltar
a importância de se incrementar
mais e mais as formas alternativas de resolução
de conflitos. Não devemos nos
olvidar que a conciliação é recomendada
desde tempos imemoriais e até mesmo
consta de preceitos religiosos.
Foto: Sandra Fado/SCO/STJ
Massami uyeda,
ministro do Superior Tribunal de Justiça
Nós, brasileiros, ainda não desen-
volvemos a cultura da solução amigável
dos conflitos. Pagamos um alto preço,
pois somente adotamos dois caminhos:
o de levar os conflitos para o Judiciário
ou o de desistirmos de nossos direitos.
Resolver amigavelmente parece que
não consta do dicionário.
Revista: Quais são os caminhos
para o futuro do Judiciário brasileiro,
na sua opinião?
Uyeda: o Judiciário precisa, a
cada ano, aperfeiçoar seus trabalhos,
suas práticas. Isso se consegue com
pesquisas e estudos que permitam ver

o que está indo bem e o que necessita
melhorias.
Qualquer país precisa de um Judiciário
forte e ágil. É o Judiciário quem,
na verdade, garante os direitos dos cidadãos
e a própria democracia. É possível
ver hoje, em todas as regiões do Brasil e
nos diversos segmentos da sociedade, a
preocupação dos magistrados em responder
aos anseios dos cidadãos.
o Judiciário de hoje e do futuro
precisa estar perto e acessível ao cidadão
e ser utilizar de linguajar e de palavras
que possibilitem aos mais simples
de nosso povo compreender qual o sentido
da decisão que se está adotando.
A internet coloca os cidadãos
bem próximos do Judiciário. Qualquer
um que queira ver o andamento de seu
processo pode fazê-lo ou pedir para um
amigo consultar o site do respectivo tribunal.
Antes a parte tinha que pedir para
o advogado ou ir ao cartório do fórum. É
uma grande conquista do cidadão.
Revista: Quais são hoje os principais
gargalos enfrentados pelo Judiciário?
Uyeda: o volume de ações é, sem
dúvida o grande gargalo. Há, também, a
falta de infraestrutura e de magistrados
em algumas regiões ou em segmentos
do Poder Judiciário.
Revista: O que pode ser feito
para solucionar a demanda cada vez
maior de ações encaminhadas para o
Judiciário brasileiro?
Uyeda: A chegada da Lei dos Processos
Repetitivos é uma conquista dos
cidadãos que irá, nos próximos anos,
agilizar e solucionar boa parte dos feitos
existentes no Judiciário relativos às demandas
de temas infraconstitucionais.
“Quanto mais
crédito disponível
e barato,
mais progresso,
mais emprego,
mais inclusão
social.”
os juizados especiais têm prestado uma
relevante contribuição e precisam ser
em número maior. Entretanto, a cultura
da conciliação, inclusive por parte dos
magistrados e advogados, será a grande
contribuição para os cidadãos verem
seus problemas solucionados com a merecida
rapidez.
ENTREVISTA
A Revista ANFAC traz como entrevistado especial desta edição,
o ministro do Superior Tribunal de Justiça, Massami Uyeda.
Revista: Como o senhor avalia
o comportamento dos operadores de
direito nesse sentido?
Uyeda: Há em todos a preocupação
de que o Judiciário seja mais ágil e muitos
têm prestado relevantes contribuições; entretanto,
se não nos conscientizarmos de
que precisamos desenvolver formas alternativas
de solução dos conflitos, todos os
aperfeiçoamentos serão insuficientes, pois
há um despertar de cidadania desde 1988
para cá e existe um grande número de cidadãos
que não exercem ou não buscam
seus direitos.
Revista: Qual a sua opinião a
respeito do trabalho desenvolvido
pelas empresas de fomento mercantil
responsável pelo fomento das pequenas
e médias empresas brasileiras?
Uyeda: Em todos os países do
mundo o que movimenta a economia é
o crédito. Quando há restrição de crédito
ou o crédito é muito caro, todos sabem, a
economia encolhe ou entra em recessão.
outro dado importante é o de que quanto
maior for o número de pequenas e médias
empresas, mais forte é a economia. Portanto,
vejo como de grande importância para
o desenvolvimento do Brasil o fomento das
pequenas e médias empresas. É evidente
que tudo deve obedecer aos parâmetros
legais existentes. uma coisa é certa: quanto
mais crédito disponível e barato, mais progresso,
mais emprego, mais inclusão social.
15

16
CAPA
X CONGRESSO
BRASILEIRO DE
FOmENTO mERCANTIL
o maior e mais importante even-
to de factoring, do país, espera receber
um público de cerca de 700 participantes.
o X Congresso Brasileiro de Fomento
Mercantil, acontecerá nos próximos
dias 2, 3 e 4 de junho, no Summerville
Beach Resort Hotel, em Porto de Galinhas,
estado de Pernambuco. Estarão
presentes empresários, profissionais da
área, advogados, auditores, contadores,
prestadores de serviço, além de líderes
de diversas entidades representativas
da classe, que participarão de debates
sobre as perspectivas do fomento
mercantil no Brasil, proporcionando o
intercâmbio de informações, a troca de
experiências e a aproximação dos empresários
e profissionais do segmento
de todo o Brasil. o evento é uma realização
da ANFAC e dos SINFAC’s das
Regiões Norte e Nordeste, contando o
apoio de todos os Sindicatos Patronais
de Fomento Mercantil do país.
Com o foco na Competitividade
– um dos principais requisitos para
o sucesso de qualquer atividade empresarial
–, o Congresso promoverá
palestras sobre questões essenciais à
consolidação da indústria do fomento
mercantil, a regulamentação da atividade,
a experiência internacional do
fomento mercantil, a influência da crise
internacional na economia brasileira, a
competitividade empresarial, , novos
produtos do mercado de capitais à disposição
do empresário de fomento, entre
outros assuntos pertinentes ao segmento,
ministrados por especialistas de
renome nacional e internacional.
o presidente da Comissão organizadora
do X Congresso Brasileiro de
Fomento Mercantil, Alcidésio Maciel,
acredita que o foco Competitividade
garantirá uma “singularidade ao evento,
que proporcionará aos empresários
uma conscientização sobre a necessidade
de investir em qualificação e em
novas ferramentas tecnológicas que
atribuam às suas empresas diferenciais
para enfrentar a concorrência num
mundo cada vez mais globalizado”. Segundo
Alcidésio, o evento propiciará
uma visão multifacetária dos assuntos
que envolvem a competitividade empresarial
e as medidas necessárias para
que cada empresa encontre o seu es-

paço no ambiente econômico. “Todos
os Congressos organizados pela ANFAC
têm enorme importância na qualificação
dos empresários de Fomento Mercantil,
não impora o seu tamanho”.
Na programação constam nomes
e presenças ilustres, tais como, Massami
uyeda – ministro do Superior Tribunal
de Justiça (STJ), e Marco Aurélio
Melo - ministro do Supremo Tribunal
Federal (STF).
As matérias de cunho mais técnico
serão abordadas por especialistas e
estudiosos, das áreas de gestão, estruturação
de operações, novos produtos
e serviços, contábil-tributária, jurídica,
motivacional, qualidade e inovação,
dentre outras.
Empresas parceiras da ANFAC,
fornecedoras de serviços como softwares
de gestão, informações cadastrais,
certificação digital, informações
legais, trabalhistas e tributárias, estarão
presentes com estandes para demonstração
e comercialização dos seus produtos.
Segundo Alcidésio, “além dos
parceiros já tradicionais em nossos
Congressos, como a Serasa Experian e a
“Todos os
Congressos
organizados
pela ANFAC
têm enorme
importância na
qualificação dos
empresários de
Fomento Mercantil”.
Petra Corretora, teremos novos parceiros,
entre eles, o Banco Bradesco, que
estará presente com novas soluções financeiras
para as empresas de Fomento
Mercantil”.
CAPA
VEJA OS TEMAS E
PALESTRANTES CONFIRMADOS
No dia 3 de junho, quarta-feira,
“A Economia Brasileira e a Sua Competitividade
Frente ao Cenário Econômico
Internacional” abre o ciclo
de palestras a partir das 9 horas, com
um representante do Ministério do
Desenvolvimento, Indústria e Comércio
Exterior. Logo após, seguem as
demais palestras com os temas “Contratos
Digitais: redução de custos e
riscos”, “Inteligência Competitiva no
Fomento Mercantil”, “Produtos e Serviços
Diferenciados para Empresas
de Fomento Mercantil”. No turno da
tarde, acontecem as palestras “Ética e
Desenvolvimento Socioeconômico”, a
ser ministrada por Caio Magri, gerente
executivo de políticas públicas do
Instituto ETHoS; “Competitividade em
Quatro Tempos: Estratégia, Qualidade,
Inovação e Talento”; “Decisões Judiciais
e seus reflexos econômicos”, com
o ministro do Superior Tribunal de Justiça,
Massami uyeda; e à noite, Jantar
de Confraternização.
Fotos: Prefeitura do Ipojuca/Thomas Susemihl
17

18 18
CAPA
No dia 4 de junho, acontecem as
palestras “Tributação no Brasil - impac-
tos sobre o cenário de modernização da
economia brasileira” que será ministrada
pelo subsecretário da Receita Federal
do Brasil, Marcos Vinícios Neder; “Crédito
e inadimplência – panorama geral” a
ser ministrada pelo assessor econômico
da SERASA; “Instrumentos do mercado
de capitais e a competitividade das
empresas de fomento mercantil” a ser
proferida por Fernando Fontes, sócio da
Petra CTVM; “As Mudanças no CPC e a
celeridade da Prestação Jurisdicional” a
ser proferida por José Roberto dos Santos
Bedaque - Desembargador do TJ –
SP e membro da Comissão de Juristas
encarregado de elaborar o anteprojeto
do Novo Código de Processo Civil; as
“Perspectivas da Economia Brasileira”,
com o ex-ministro da Fazenda, Maílson
da Nóbrega e, a seguir, a última palestra
do dia: “Agilidade do Judiciário como
Fator de Competitividade Econômica”,
com o ministro Marco Aurélio Melo do
Supremo Tribunal Federal. Faça já a sua
inscrição
Você pode conferir, o participante
do X Congresso Brasileiro de Fomento
Mercantil sairá muito bem informado
e qualificado. Não perca mais tempo e
garanta logo a sua inscrição, que poderá
ser feita pelo endereço eletrônico
www.anfac.com.br/congresso ou por
telefone. Na página na internet é possível
conferir informações detalhadas
sobre a programação, patrocinadores e
apoiadores.
A abertura do evento acontece
no dia 2 de junho, a partir das 20:00 ho-
ras. A palestra inaugural, que terá como
tema “As Perspectivas e os Desafios do
Fomento Mercantil na Economia Brasileira”,
será ministrada pelo presidente
da ANFAC, Luiz Lemos Leite. Após a palestra
os participantes serão presenteados
com um Show Típico Regional e um
coquetel.
CONFIRA AS FORMAS DE
PAGAMENTO
A inscrição inclui, para cada participante,
material de apoio, coquetel
de abertura, dois brunchs, dois coffeebreaks
e jantar de confraternização.
Empresas de fomento associadas ANFAC e SINFACs
Inscrição por participante R$ 650,00
Desconto para pagamentos
antecipados até 30/04/2010
R$ 400,00
Desconto para pagamentos
antecipados de 1º/4 até 15/5
R$ 500,00
Empresas de fomento não associadas e estudantes
Inscrição por participante R$ 800,00
Desconto para pagamentos
antecipados até 31/03
R$ 550,00
Desconto para pagamentos
antecipados de 1º/4 até 15/5
R$ 650,00
Outras empresas e profissionais liberais
Inscrição por participante R$ 900,00
Desconto para pagamentos
antecipados até 31/03 R$ 650,00
Desconto para pagamentos
antecipados de 1º/4 até 15/5 R$ 750,00

CONhEÇA AS BELEzAS
DE PORTO DE GALINhAS
o principal destino turístico de
Pernambuco, e considerado há nove
anos a melhor praia do Brasil, foi escolhido
para sediar o X Congresso Brasileiro
de Fomento Mercantil, a ser realizado
nos dias 2, 3 e 4 de junho, no Summerville
Beach Resort Hotel, um dos mais
badalados do nordeste brasileiro. o presidente
da Comissão organizadora, Alcidésio
Maciel, garante que este evento
será “singular, pois será a primeira vez
que ocorrerá em um Resort, o que permitirá
ao empresário, além de investir
em qualificação, investir também em
lazer e qualidade de vida”.
As belezas naturais do balneário
pernambucano têm quatro quilômetros
de praia de águas mornas e transparentes
e corais que formam as piscinas naturais,
onde o turista pode realizar um
passeio de jangada e visitar o universo
dos corais, com peixes de todos os tamanhos
e cores, além de ouriços e outras
espécies marinhas.
Além de toda a beleza natural,
o artesanato é um dos mais pitorescos
e famosos do Nordeste, sobretudo
explorando a galinha, mascote do balneário,
que é esculpida em troncos de
coqueiros. As galinhas de Carcará são
famosas internacionalmente e não há
um só turista que resista a fazer uma
foto ao lado de uma delas. Dentre a
grande oferta de produtos, destacamse
objetos confeccionados com palha
de coqueiro, madeira esculpida, porcelana
fina pintada à mão, bijuterias,
redes e quadros. A Vila é o local perfeito
para compras, com suas inúmeras
e charmosas lojas e galerias, além do
Espaço Cultural Artur Maroja, com os
mais variados tipos de artesanato.
Também é possível realizar passeios
às praias vizinhas de Muro Alto
e Maracaípe. Além da visita às praias,
acontecem os tradicionais passeios de
buggy, um Jeep Safári – quando o visitante
poderá ter acesso à fauna e à
CAPA
Fotos: Prefeitura do Ipojuca/Thomas Susemihl
flora da região – e visitas ao Engenho
Canoas e à Cachoeira do urubu, localizada
a alguns minutos de Porto de
Galinhas. Para quem quiser frequentar
a noite de Porto de Galinhas, diversos
bares e boates da Vila de Porto oferecem
música ao vivo ou eletrônica, destacam-se
a Muru Muru e o Santeria Bar
Latino, com sua noite de forró. Já na
praia de Maracaípe, o Bar do Marcão,
tem a noite mais badalada do local.
A gastronomia local também é
destaque em Pernambuco, que oferece
desde sofisticados restaurantes de
cozinha internacional, passando pela
culinária nordestina, até as típicas tapioqueiras
da Vila e barracas de praia,
com os petiscos tradicionais da região.
De acordo com dados do serviço de
transfer do Aeroporto Internacional
dos Guararapes Gilberto Freyre, de
cinco pessoas que chegam a Pernambuco,
quatro se destinam a Porto de
Galinhas.
19

20
ECONOMIA
CERTIFICAÇãO DIGITAL:
mais segurança e rapidez
um documento eletrônico de
identidade que permite identificar uma
pessoa física ou jurídica é o chamado Certificado
Digital. Habitualmente armazenado
em um cartão inteligente ou token
uSB, pode ser acessado apenas pelo seu
titular e contém dados como nome, identidade
civil, e-mail, nome e assinatura da
Autoridade Certificadora que o emitiu,
entre outras informações. Essa mais nova
tecnologia tem a mesma validade jurídica
do documento em papel, além disso,
os certificados digitais possibilitam aos
cidadãos mais segurança em suas transações
pela internet. Segundo informações
divulgadas pela Serasa Experian, cerca de
700 mil pessoas utilizam hoje o certificado
digital para fins profissionais no Brasil.
otacílio Dantas Cartaxo,
secretário da Receita Federal
Foto: Elza Fiúza/ABr
A certificação garante segurança
e privacidade, pois somente destinatários
reconhecidos podem ler as mensagens;
além de integridade, uma vez que a
tecnologia garante a impossibilidade de
adulteração dos documentos assinados;
autenticidade, pois atesta a procedência
da mensagem; e a irretratabilidade,
uma vez que o titular é responsável legal
por seu certificado digital. o secretário
da Receita Federal, otacílio Dantas Cartaxo,
afirma que a principal vantagem
que as empresas e as pessoas têm com a
utilização da Certificação Digital está na
garantia da autoria de um documento
eletrônico, bem como na integridade e
inviolabilidade do seu conteúdo.
A certificação digital está sendo

“a certificação
digital é uma
forma segura e
simplificada
de prestar
informações ao
Fisco e gerar
documentos para
empresas e
clientes”.
popularizada pela sua adoção na emissão
de documentos de identificação virtual,
chamados e-CPF ou e-CNPJ, que é o
documento eletrônico de identidade que
certifica a autenticidade dos emissores e
destinatários dos documentos e dados
que trafegam numa rede de comunicação.
Segundo Cartaxo, não poderão ser
titulares de certificados e-CPF ou e-CNPJ
“as pessoas físicas cuja situação cadastral
perante o CPF esteja enquadrada na condição
de cancelado, e as pessoas jurídicas
cuja situação cadastral perante o CNPJ esteja
enquadrada na condição de inapta,
suspensa ou cancelada”.
De acordo com o presidente da
Federação Nacional de Empresas Contábeis,
de Assessoramento, Perícias, Informações
e Pesquisas (Fenacom), Valdir
Pietrobon, “a certificação digital é uma
forma segura e simplificada de prestar informações
ao Fisco e gerar documentos
para empresas e clientes”.
EMPRESAS TRIBUTADAS PELO
LUCRO PRESUMIDO
A novidade neste ano de 2010 é
que não somente as empresas tributadas
pelo lucro real ou arbitrado precisam entregar
a certificação digital das declarações
e demonstrativos, como também as
empresas enquadradas no lucro presumido,
segundo Instrução Normativa nº 969
da Secretaria da Receita Federal. De acordo
com o secretário da Receita Federal, os
optantes pelo lucro presumido representam
um universo de 1,4 milhão de contribuintes.
Já as empresas optantes pelo
Simples Nacional continuam dispensadas
da apresentação de declarações com
a utilização de certificado digital.
As empresas que optaram pela
ECONOMIA
tributação com base no lucro presumido
têm até 30 de junho para fazer a comunicação
de dados à Receita Federal por
meio de certificação digital. Para fazer o
seu certificado, as empresas deverão obter
um cartão magnético que conserva
em códigos os dados cadastrais na Receita.
Diversos agentes foram credenciados
pelo Instituto Nacional de Tecnologia
da Informação para fazer a certificação
digital, como a Receita Federal; o Serviço
Federal de Processamento de Dados
(Serpro); a Imprensa oficial; a Casa da
Moeda; a Autoridade Certificadora da
Justiça (AC-JuS); a Autoridade Certificadora
da Presidência da República (ACPR);
a Serasa (que armazena dados sobre dívidas
de empresas e pessoas físicas); a Caixa
Econômica Federal (CEF); e a empresa
Certisign, que já presta serviços de certificação
digital à Petrobras, à ordem dos
Advogados do Brasil (oAB) e à Imprensa
oficial de São Paulo.
Entre as vantagens de ter a certificação
digital estão a economia de tempo
e redução de custos, validade jurídica
nos documentos eletrônicos, eliminação
de papéis, desburocratização e segurança.
o secretário da Receita Federal, otacílio
Dantas Cartaxo, destaca que, hoje,
uma empresa que possui o Certificado
Digital, além da entrega de declarações a
que está obrigada, dispõe de vários tipos
de serviços, via internet.
21

22
ECONOMIA
qUAIS SãO AS PROjEÇõES E
ImPACTOS PARA 2010?
Maílson da Nóbrega,
economista e ex-ministro da Fazenda
o ano de 2010 promete. Será um
período de forte recuperação da economia,
com aumento do emprego e
da renda, impulsionado pelo mercado
interno que será a grande fonte de crescimento
da economia. Segundo avaliação
do ex-ministro da Fazenda, o economista
Maílson da Nóbrega, a massa
salarial – o produto do salário médio e
do número de trabalhadores em atividade
– deve crescer mais de 5% acima
da inflação. o crédito pode expandir-se
perto de 15% em termos reais, isto é,
acima da inflação. “os setores que dependem
da renda e do crédito, como
é o caso dos que produzem e comercializam
bens de consumo durável e
semidurável, tenderão a crescer acima
do ritmo de expansão da economia, e
a construção habitacional deverá ser
uma das campeãs.” No caso do Produto
Interno Bruto (PIB) – que revela o valor
de toda a riqueza gerada no país –, a
projeção de crescimento para este ano
é de 5,2%, de acordo com a Tendências
Consultoria Integrada.
Dentro deste crescimento promissor,
a taxa básica de juros gera impactos
para diversos setores da economia
brasileira, consequentemente
também para o segmento de factoring.
Maílson esclarece que a taxa básica de
juros – a Selic – influencia todo o espectro
das taxas de juros do segmento livre
do crédito. Assim, sua elevação significará
necessariamente aumento das taxas
de juros desse segmento, que inclui
as operações de factoring. Segundo ele,
essas taxas já vêm aumentando mesmo
antes da esperada elevação da Selic, em
abril, “pois os mercados futuros já antecipam
o movimento. E, como se sabe,
os futuros determinam as taxas de juros
das operações de crédito e de fomento
mercantil”, pontua.
Analistas do mercado financeiro
esperam que o Comitê de Política Monetária
(Copom) do Banco Central (BC)
eleve a Selic em 0,5 pontos percentuais,
agora em abril. o impacto deste
aumento consistirá no encarecimento
do crédito do segmento livre, mas não
de operações direcionadas como as do
BNDES (Banco Nacional do Desenvolvimento),
do crédito imobiliário e de
crédito rural com recursos do Tesouro,
esclarece o economista. Ele garante
“o papel da Selic é
exatamente o de
funcionar como
instrumento básico
de preservação da
inflação nos níveis
estabelecidos.”

que os tomadores de crédito deverão
reagir como em situações semelhantes
do passado. “Para uns, que precisam do
crédito para consumo e tocar seus negócios,
não há o que fazer além de incorporar
esse custo em suas decisões e
seus cálculos. Para os que não precisam
do crédito ou não consideram relevante
o seu custo para se endividar, é como
se a vida não tivesse mudado.”
Existe ainda uma corrente de
economistas que afirmam que a taxa
básica de juros deve subir 3 pontos percentuais
até o final de 2010, e Mailson
projeta um aumento de 2,5 pontos percentuais.
Segundo ele, para os títulos
públicos, isso significará mais encargos.
A dívida pública se elevará pelo valor
desses encargos. o objetivo, então, da
elevação da Selic é evitar que a infla-
PROMOVA UMA VERDADEIRA
REVOLUÇÃO NA SUA FACTORING
Melhoria de
Processo
do Software
Brasileiro
O software de gestão para empresas
de factoring prático, ágil e inteligente.
Decisão
SISTEMAS
Bahia: (71) 3248-1133
Espírito Santo: (27) 3237-2015
Goiás: (62) 4013-9300
ção – dado o ritmo de crescimento da
economia cada vez mais perto do seu
potencial – fique acima da meta estabelecida
pelo governo para 2010 e 2011,
isto, é 4,5%, medida pelo IPCA (índice
de Preços ao Consumidor Amplo). “o
papel da Selic é exatamente o de funcionar
como instrumento básico de
preservação da inflação nos níveis estabelecidos.”
Em frente ao mercado internacional,
a situação do Brasil, com a oscilação
da taxa básica de juros, dependendo do
“cupom cambial”, poderá ser de entrarem
mais dólares, afirma Mailson. uma
outra consequência positiva, segundo
Mailson, “é confirmar a percepção de
que o Banco Central tem autonomia
para tomar decisões necessárias a manter
a inflação sob controle, mesmo que
PARCERIA
ANFAC
20
Mato Grosso: (65) 3646-8803
Minas Gerais: (31) 3462-5741
Rio G. do Sul: (51) 3374-7574
São Paulo: (11) 3935-1637
Parceiros: COMPROVA, EQUIFAX e SERASA.
ECONOMIA
estejamos em período eleitoral. Será
mais uma prova da solidez de nossas
instituições econômicas”, conclui.
Quanto à relação da taxa básica
de juros com o dólar, ele explica que se
o “cupom cambial” for elevado – o que
pode ocorrer por conta de uma Selic
mais alta e de baixa expectativa de desvalorização
cambial –, o aumento da
Selic pode tornar atrativas operações
de “carry trade”, em que o investidor
toma recursos em dólares no exterior
e aplica em reais no Brasil, ganhando a
diferença do “cupom cambial”. “Entraria
mais dólar no país e a taxa de câmbio
poderia valorizar-se. Mas, como se
pode concluir, a simples elevação da
Selic não significa que entrarão mais
dólares no país, caso o ‘cupom cambial’,
por alguma razão, não se altere.”
A DECISÃO SISTEMAS faz a diferença
para o seu negócio porque tem:
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24
ECONOMIA
ECONOmIA mOSTRA
CRESCImENTO ACELERADO
Em 2010
É o que apontam os dados tanto do setor público como do privado
As vendas do comércio varejista
em 2009 confirmaram a retomada do
setor, mesmo ficando um pouco abaixo
do observado em 2008. os dados do
IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatística) mostraram que houve um
crescimento contínuo indicando boas
possibilidades de o comércio passar a
desenvolver suas vendas, em 2010, em
ritmo semelhante ao que era notado em
2007 e 2008, antes da crise econômica.
No final do ano houve alta em
todos os oito setores pesquisados. os
fatores que mantiveram o comércio em
alta foram o aumento da massa salarial
do brasileiro e a estabilidade do emprego.
o real valorizado também aparece
como efeito positivo sobre as vendas
do comércio varejista, pois incentiva as
importações, e com produtos mais baratos
que competem com os internos,
os preços se seguraram.
o desempenho do comércio vem
sendo puxado pelo setor de híper e supermercados.
A estabilidade dos preços
contribui para o desempenho desse
setor. De um modo geral, os produtos
do setor alimentício, que tem um peso
muito grande na estrutura da pesquisa,
são os primeiros a serem consumidos, e
seguraram o resultado do varejo, apontou
a PMC (Pesquisa Mensal do Comércio),
do órgão.
A queda de 0,2% do Produto
Interno Bruto de 2009, divulgada pelo
IBGE, esteve alinhada com o que previu
a CNI e representa um bom resultado
diante do que ocorreu no restante do

mundo, declarou em março o presi-
dente da CNI (Confederação Nacional
da Indústria), Armando Monteiro Neto.
“Alguns países emergentes obtiveram
desempenho positivo, mas o Brasil se
situou bem nessa recuperação.” Tanto
o PIB industrial como o investimento
cresceram no quarto trimestre e foram
decisivos para o resultado de 2009, avalia
a CNI. A entidade acredita que continuarão
a subir em ritmo acima da expansão
da economia, com expectativa
de crescimento de 7% do PIB da indústria,
que deve alavancar o crescimento
da economia.
A CNI descarta riscos de pressões
sobre a capacidade do setor em
atender ao aumento da demanda.
Diante da queda registrada na atividade
industrial no último trimestre de
2009, de 5,5% no ano, que foi superior
às expectativas, a previsão da CNI era
de que o PIB industrial recuaria 4,5%
em 2009. os resultados negativos revelaram
que as expectativas foram bastante
afetadas. “o grau de ociosidade,
que caracterizou a indústria ao longo
de 2009, fez com que os investimentos
fossem postergados ou, eventualmente,
deixados de lado em um ambiente
ECONOMIA
em que havia excesso de capacidade,”
lembra o gerente-executivo da unidade
de Política Econômica da CNI Flávio
Castelo Branco. o desempenho da indústria
só voltará ao nível pré-crise ao
longo de 2010.
os investimentos continuarão
a crescer em ritmo acima da produção
industrial e, assim, superior à expansão
da economia. Não parece haver, assim,
riscos de pressões sobre a capacidade
do setor em atender ao aumento da
demanda. “Havia grande pessimismo
sobre o desempenho da economia nos
primeiros meses do ano passado. A
economia brasileira respondeu à crise
com as medidas de política econômica
de recuperação do crédito e estímulo à
demanda doméstica e o próprio setor
industrial registrou crescimento ao longo
de 2009”, analisa Castelo Branco.
o índice de Confiança do Empresário
Industrial (ICEI) está 9,2 pontos
acima da média histórica, de 58,6 pontos.
Pela metodologia da pesquisa, o indicador
varia de 0 a 100. Valores acima
de 50 pontos indicam empresários confiantes.
o otimismo continua elevado e
reflete a retomada da atividade industrial
após a crise, garante a CNI.
25

26
ECONOMIA
A indústria planeja expandir
neste ano sua capacidade instalada
em 14,6% em média. o percentual é o
maior registrado em oito anos, como
mostra pesquisa divulgada em meados
de março pela Fundação Getulio
Vargas. A Sondagem de Investimentos
da Indústria revela que para o triênio
2010-2012 a projeção do setor é de expansão
de 23,8%, maior do que a do
ano passado para o triênio 2009-2010,
de 21,2%. o percentual, no entanto, é
inferior à projeção feita em 2008, de
25,1%. o setor de bens de consumo,
que inclui imóveis e veículos, teve a
maior previsão de expansão, com média
de 16%, considerada a mais favorável
dos últimos cinco anos. os setores
de bens de capital (máquinas e equipamentos)
e bens intermediários (vestuário,
calçados e alimentos) vieram a
seguir, com previsões médias de 15,4%
e 13,8%, respectivamente.
EXPANSãO DO CRÉDITO
o presidente do Banco Central
(BC), Henrique Meirelles, defende que a
previsibilidade e a estabilidade econômica
sejam preservadas como valores
da economia brasileira. Segundo ele,
assim é possível haver planejamento
das empresas e das famílias e oferta
de financiamentos de longo prazo. o
Banco Central espera que a proporção
entre o volume de crédito e o Produto
Interno Bruto (PIB), soma de bens e serviços
produzidos no país, chegue a 49%
no final do ano.
As taxas de juros cobradas nos
empréstimos para pessoas físicas apresentaram
redução de 1,1 ponto percentual
na passagem de janeiro para
fevereiro e chegaram a 41,9% ao ano.
Segundo dados divulgados pelo Banco
Central, esse é o menor patamar
da série histórica iniciada em julho de
1994. No caso das empresas, a redução
foi de 0,6 ponto percentual, para 25,9%
ao ano. A taxa geral anual passou de
35,1%, em janeiro, para 34,3%, no mês
passado, o menor nível desde dezembro
de 2007. A mais recente pesquisa
divulgada pela Serasa Experian indica
que a demanda de empresas por crédito
cresceu 11,4% em fevereiro na comparação
com o mesmo mês do ano passado.
Segundo a entidade, essa é maior
alta em 17 meses.
o bom resultado da arrecadação
dos impostos e contribuições federais
administrados pela Receita Federal no
primeiro bimestre, em comparação ao
mesmo período do ano passado, decorre
principalmente da recuperação
dos principais indicadores econômicos
do país, revela o Ministério da Fazenda.
Houve influência, por exemplo, na ar-
“Alguns países
emergentes
obtiveram
desempenho
positivo, mas o
Brasil se situou bem
nessa recuperação.”
recadação do Imposto sobre Produtos
Industrializados e no PIS/Cofins, que
tiveram forte aceleração devido à produção
industrial e à venda de bens. De
acordo com os números divulgados,
houve uma variação real acumulada
no período de 12,14% para as receitas
administradas. No acumulado do ano,
a arrecadação total chega a R$ 112,050
bilhões, já corrigida pelo índice Nacional
de Preços ao Consumidor Amplo
(IPCA).

FAToR ANFAC
FATOR DE COMPRA %
NOTÍCIAS ANFAC
o FAToR DE CoMPRA é o indice que precifica a compra dos créditos nas operações de fomento mercantil. Compõe-se dos seguintes itens: cus-
to de oportunidade dos recursos da contratada, despesas operacionais e de cobrança, carga tributária e expectativa de lucro. A ANFAC - ASSoCIAção
NACIoNAL DAS SoCIEDADES DE FoMENTo MERCANTIL - FACToRING fornece diariamente um indicativo sinalizador para o mercado (mero parâmetro).
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Jan 28,07 30,67 8,36 6,64 4,55 4,79 4,52 4,2 3,8 3,89 4,42 4,24 4,55 4,52 3,96 3,96 4,03 3,76
Fev 25,64 32,96 8,32 6,73 4,43 4,75 4,85 4,16 3,77 3,88 4,4 4,4 4,57 4,51 3,95 3,95 4,01 3,77
Mar 24,73 34,56 8,9 6,61 4,28 4,64 5,1 4,12 3,83 3,82 4,4 4,4 4,6 4,51 3,94 3,95 3,99 3,81
Abr 27 36,8 9,29 6,51 4,25 4,55 4,92 4,01 3,89 3,83 4,4 4,39 4,62 4,42 3,92 3,98 3,97 3,79*
Mai 26,64 35,3 9,07 6,23 4,24 4,5 4,82 3,99 3,89 3,81 4,43 4,41 4,63 4,35 3,91 3,99 3,92
Jun 27,09 35,4 9 5,89 4,2 4,42 4,79 3,97 3,93 4,1 4,39 4,4 4,64 4,31 3,9 4,01 3,85
Jul 27,42 9,85 9,02 5,6 4,2 4,33 4,75 3,91 4,1 4,04 4,36 4,42 4,63 4,29 3,9 4,02 3,83
Ago 28,22 10,4 8,49 5,44 4,15 4,2 4,7 3,88 4,04 4,04 4,34 4,43 4,63 4,24 3,91 4,03 3,77
Set 28,83 8,58 8,11 5,25 4,13 4,5 4,56 3,87 4,03 4,01 4,33 4,45 4,62 4,13 3,92 4 3,76
Out 28,55 8,46 7,85 5,02 4,1 4,55 4,4 3,85 3,97 4,25 4,28 4,46 4,61 4,06 3,93 4,07 3,75
Nov 29,47 8,71 7,72 4,78 4,96 4,5 4,39 3,87 3,95 4,37 4,25 4,49 4,58 3,99 3,94 4,07 3,75
Dez 31,26 8,36 7,28 4,7 4,8 4,49 4,35 3,83 3,9 4,38 4,24 4,51 4,55 3,96 3,96 4,07 3,75
* Fator correspondente até o dia 12/04/2010
Fonte: ANFAC
27

28
NOTÍCIAS ANFAC
ANFAC Em NÚmEROS
25042
28602
24577
30382
36692
Acessos ao Portal ANFAC
35523
abr/09 mai/09 jun/09 jul/09 ago/09 set/09 out/09 nov/09 dez/09 jan/10 fev/10 mar/10
8
7
os indicadores de Movimento
Quantitativo do relatório de atendi-
mento ANFAC nos últimos 12 meses
mostram a intensa atividade da entidade
no último ano. Durante este período,
a ANFAC esteve envolvida em 114 reuniões,
que foram realizadas na entidade,
para fins de discussão de aspectos
técnicos, jurídicos, e também sobre filiação
e constituição de empresas.
os índices de acesso e solicitação
Confira os números da ANFAC:
35934
Reuniões - Técnicas, Jurídicas, Associativas e de Constituição de Empresas
5
8
10
11
27186
14 14
abr/09 mai/09 jun/09 jul/09 ago/09 set/09 out/09 nov/09 dez/09 jan/10 fev/10 mar/10
19055
12
de serviços eletrônicos também apresentam
expressivos resultados. De abril
de 2009 até março deste ano, o número
registrado de acessos ao Portal ANFAC
foi de mais de 328 mil, com uma média
de 27 mil visitações mensais. Neste
mesmo período, foram realizadas 1220
consultas através dos canais disponibilizados
pela Associação na internet
(portal e e-mail). Já as consultas telefônicas
somaram 2749 atendimentos.
21121
9
19098
6
25140
10
29
52
29
28
48
30
33
51
29
26
46
30
29
51
34
Consultas Eletrônicas
34
58
36
abr/09 mai/09 jun/09 jul/09 ago/09 set/09 out/09 nov/09 dez/09 jan/10 fev/10 mar/10
241
228
223 225 223
Fale Conosco (Portal) E-mail Técnicas e Jurídicas (Portal)
242
abr/09 mai/09 jun/09 jul/09 ago/09 set/09 out/09 nov/09 dez/09 jan/10 fev/10 mar/10
36
62
270
38
20
47
Consultas Telefônicas
264
26
19
42
253
29
21
36
198
20
17
31
173
16
22
43
209
22

ANÚNCIO

30
NOTÍCIAS ANFAC
II ENCONTRO DE
SECRETáRIOS EXECUTIvOS
reúne profissionais do fomento mercantil
Aprimorar o trabalho desenvolvido
pelos secretários executivos dos Sindicatos
de Sociedades de Fomento Mercantil
– Factorings (SINFACs) associados à AN-
FAC, por meio da troca de experiências
foi a proposta do II Encontro de Secretários
Executivos, promovido pela Associação,
no dia 5 março, nas dependências
do Hotel Golden Tulip Paulista Plaza, em
São Paulo. o evento reuniu 32 profissionais
dos Sindicatos dos Estados do Ceará,
Piauí, Maranhão, Rio Grande do Norte,
Minas Gerais, Santa Catarina, Rio Grande
do Sul, São Paulo, Bahia, Paraná, Goiás e
Tocantins. o presidente da ANFAC, Luiz Lemos
Leite, fez uma saudação na abertura
do encontro, agradecendo a dedicação e o
empenho de todos que se deslocaram de
suas cidades para participar deste importante
encontro, desejando a todos muito
sucesso neste segundo evento. o painel
de abertura contou com a palestra motivacional
“Integração e Relações Interpessoais”,
ministrada pela secretária executiva
xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxx
do SINFAC-SC/CS, Gerusa Ângelo Nowaski,
que realizou uma dinâmica de grupo com
a participação dos participantes.
o II Painel teve como tema a palestra
“o Fomento Mercantil”, proferida pelo
presidente da ANFAC, Luiz Lemos Leite,
que apresentou a evolução histórica da
atividade no Brasil, o pacto federativo firmado
com os SINFACs e a tramitação do
Projeto de Lei da Câmara (PLC-13/2007)
que significará um avanço institucional
para os profissionais do fomento mercantil
no Brasil. Além de apresentar o X Congresso
Brasileiro de Fomento Mercantil,
promovido pela ANFAC, que acontecerá
no mês de junho, em Pernambuco.
Com o tema “Modelo de Incentivo
ao Aprimoramento Profissional”, a assessora
da Diretoria do SINFAC-RS, Quelen
oliveira, destacou os serviços e as atividades
desempenhadas pelo Sindicato com
o objetivo de qualificar o atendimento da
entidade, a preocupação da diretoria com
o aprimoramento e o crescimento de seus
colaboradores e associados – que tem se
refletido num crescimento significativo
de empresas associadas. Já o VI Painel do
evento fez um “Panorama sobre SINFACs,
parcerias, GRCS e Contribuição Sindical”,
que teve como palestrantes o secretário
executivo do SINFAC-ES, Renato de Souza,
e a assessora de Marketing do SINFAC/

RS, Clari Helena Puntel. o primeiro pales-
trante do SINFAC do Espírito Santo, Rena-
to de Souza, abordou o relacionamento
da ANFAC com os SINFACs, fazendo uma
relação desde o I Encontro de Secretários
Executivos, realizado em 2007, bem como
as formas utilizadas pelos Sindicatos para
divulgarem as suas atividades, estratégias
para ampliação do quadro de filiados e
a importância das visitas como forma de
avaliar a satisfação dos associados com a
entidade. Além de traçar um rápido panorama
sobre parcerias e a cobrança da
GRCS - Guia de Recolhimento da Contribuição
Sindical.
A segunda palestrante do SINFAC
do Rio Grande do Sul, Clari Helena Puntel,
falou da importância de os Sindicatos adotarem
a cobrança da contribuição sindical,
porque além de ser uma importante fonte
de receita, tem base legal para cobrança e
forma de implementação. A experiência
gaúcha em relação ao crescimento da entidade
local, através do expressivo número
de associados, também foi destacada
no painel.
“Ações de Responsabilidade Social
Desenvolvidas pelos SINFACs” foi o painel
seguinte, que teve como palestrantes o secretário
executivo SINDISFAC-MG, Geraldo
Wilton da Mata; e a secretária executiva
do SINFAC-CE/PI/MA/RN, Débora Cristina
Vilas Boas, que apresentou as ações de trabalho
desenvolvidas em Fortaleza e a sua
repercussão junto à sociedade e outras
entidades. Já o palestrante do Sindicato
mineiro tratou sob o trabalho desenvolvido
com as empresas de factoring associadas.
“A Atividade Institucional” foi o tema
do VI painel, ministrado pelo assessor da
presidência da ANFAC, advogado José
Luis Dias da Silva, que destacou o apoio
jurídico oferecido pela ANFAC às suas associadas,
a importância de os SINFACs
contribuírem com a alimentação do banco
de jurisprudência, a utilização do portal
ANFAC e a necessidade de padronizar e
uniformizar os contratos. o coordenador
do encontro, Renato de Souza, reforçou a
importância dos SINFACs em enriquecer a
base de informações na ANFAC, uma vez
que recebem das próprias associadas decisões
de grande importância para o setor.
Com o tema “Desenvolvimento de
Novos Produtos”, o assessor da presidência,
Dorival Maso, encerrou o último painel
do II Encontro de Secretários Executivos.
Ele falou sobre o grande número de parceiros
que a ANFAC possui e a importância
de estabelecer convênios relativos a pro-
NOTÍCIAS ANFAC
dutos e serviços que propiciam melhor
poder de barganha; e a importância da
participação dos associados no X Congresso
Brasileiro de Fomento Mercantil, os
informando sob o processo de inscrição e
o endereço eletrônico do evento.
No encerramento dos painéis,
aconteceu a revelação do “amigo-presente”
com os participantes, além da realização
do sorteio de dois exemplares do
livro “Factoring no Brasil”, de autoria do
presidente da ANFAC, Luiz Lemos Leite. o
coordenador do evento, Renato de Souza,
informou que o “III Encontro de Secretários
Executivos” poderá acontecer um dia
antes do início do XI Congresso Brasileiro
de Fomento Mercantil em 2012.
xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxx
31

32
PERFIL FACTORING
FACTORINGs espAlhAdAs
pelO bRAsIl
CONSTEC
FOmENTO
é a história do factoring
no Rio Grande do Sul
o desejo de ingressar no mercado
de fomento mercantil, num período
em que o segmento era pouco conhecido
no Brasil, fez com que o fundador da
Constec Fomento, de Porto Alegre - RS, se
mobilizasse, mostrando às autoridades
políticas da época a seriedade e a importância
do setor. o seu fundador, o empresário
e economista João Amado Réquia,
procurou, em 1985, o então secretário
municipal da Fazenda e solicitou uma audiência
pública na Câmara de Vereadores
da capital gaúcha, entre os empresários
do setor e os representantes políticos,
para esclarecer sobre o trabalho de uma
empresa de factoring. Réquia conta que
na época a Prefeitura Municipal desconhecia
completamente o assunto, então
foram levados inclusive livros que abordavam
o tema.
A Constec Fomento, fundada em
23 de junho de 1984, começou a ope-
ração em factoring
comprando títulos e pagando imposto
sobre serviços. Hoje, a empresa tem cerca de 70
clientes, e sacados em todo o Brasil. “Foi um crescimento
positivo, ninguém fica 26 anos no mercado se
não estiver fazendo um bom trabalho.” Para manter a credibilidade
por tanto tempo, o empresário defende que é preciso
fazer uma análise judicial criteriosa dos sacados. “Quem não
tem sacados bons não tem empresa boa.” Ele destaca que é
preciso analisar os títulos um a um, como se cada um fosse o
único da empresa. “É preciso fazer negócio quando eu tiver certeza de
que vou receber dos clientes. Quem não tiver lucro vai naufragar. É
preciso ganhar ao menos 51% das batalhas.”
Em 1986, a Constec admitiu um novo sócio o empresário
Emile Leopold Bian e, em 1993 um novo empresário veio somar
à frente da administração, Lauri Mauro Réquia. A associação à
ANFAC aconteceu um ano depois de sua criação, em janeiro de 1985.
Em 1991, Réquia criou o SINFAC/RS, que presidiu até 1996. Atualmente é
vice-presidente de Assuntos Corporativos da ANFAC. A Constec Fomento,
que também tem como sócia a empresária Ivone da Rocha Réquia, é a
primeira empresa do setor criada no Estado do Rio Grande do Sul e a segunda
empresa mais antiga em atividade no Brasil.

A mais nova associada:
CASTELO FOmENTO mERCANTIL
A Castelo Fomento Mercantil surgiu de uma reunião informal entre amigos que
desejavam contribuir para o desenvolvimento das pequenas empresas da região, já que
existe uma grande dificuldade dos pequenos empreendedores em ter parceiros no fomento
de seus negócios. Fundada em 2007, na cidade de Castelo, sul do estado do
Espírito Santo, é associada à ANFAC desde 2008. “Notamos que ser
associado é essencial para as empresas de fomento, pois é
uma instituição que nos dá segurança, nos defende
e orienta sempre que necessário”, relata o sócio
da Castelo, Domingos Sávio Mião. A empresa
conta com sete colaboradores e cerca de 60
clientes, cujo perfil é bastante diversificado.
A filosofia da Castelo é fazer do
cliente um parceiro, inclusive prestando-lhe
consultoria. As metas e objetivos são “fazer as
empresas crescerem junto conosco e aumentar o
A Conquista Factoring – que abrange
toda a Grande São Paulo –, fundada em 2005
pelos sócios diretores Carlos Brandão e Fabiana Brandão,
contou com o apoio e auxílio da ANFAC para a sua implementação.
“Antes de abrir a empresa, buscamos o máximo possível de
informações, onde tivemos uma reunião muito esclarecedora na
Associação, que nos deu um panorama muito claro do negócio, inclusive
com perspectivas de ganho, despesas, impostos, capital necessário,
entre outros dados importantes para o negócio”, informaram
os diretores. Além de toda a ajuda da ANFAC, os empresários
realizaram o curso de Agente de Fomento Mercantil e buscaram
informações com empresários do setor. “Já tínhamos conhecimento
da área de análise de crédito por atuar no setor bancário, e de
posse desses novos conhecimentos, abrimos nossa factoring.” A
PERFIL FACTORING
número de clientes, com a missão de fomentar
a economia regional e fazer dos
clientes fiéis parceiros”, diz o empresário.
Para 2010, a meta é ampliar a clientela,
procurando melhorar o trabalho da empresa
para se fortalecer cada vez mais no
mercado. Segundo Sávio, apesar de passar
por um ano turbulento em 2009, a empresa
conseguiu crescer satisfatoriamente e
seus sócios estão satisfeitos com o desempenho
alcançado. “Neste ano, as expectativas
são as melhores possíveis, já se nota
que as empresas estão retomando o ritmo
normal, mesmo após a grande crise mundial”,
conclui Sávio.
CONqUISTA FACTORING:
crescimento com segurança e credibilidade
Conquista Factoring é associada à ANFAC desde 2006. Dentre as
vantagens oferecidas, os gestores destacam a assessoria técnica,
tributária e jurídica que são muito utilizadas pelos empresários, o
que resulta numa maior credibilidade frente ao mercado.
Segundo os empresários, o crescimento da empresa é
muito satisfatório, com um aumento significativo contando, com
65 empresas - clientes ativos, compostos por pequenas empresas
dos setores da indústria, prestadores de serviço, e comércio
atacadista e varejista. Em 2010, a meta da Conquista Factoring é
ampliar a base de clientes de maior porte, preservando porém,
a segurança e a vocação inicial. Ao longo desses quatro anos de
factoring, os gestores afirmam que têm sido uma experiência
muito gratificante. “Nossa carteira vem crescendo e quase não
temos inadimplência.”
33

34
FALE COM O PRESIDENTE
Nome: Pio Daniele (presidente SIN-
FAC-SP)
Mensagem: Prezado Dr. Luiz Lemos
Leite, o SINFAC-SP cumprimenta a AN-
FAC por mais este ano de existência à
frente das lutas pelo Fomento Mercantil.
Somos sabedores das dificuldades e
agruras enfrentadas constantemente,
mas também das inúmeras e constantes
vitórias e conquistas, das quais nós,
os SINFACs do Brasil, temos a oportunidade
de desfrutar e disseminá-las
entre nosso público.
Essas vitórias têm em seu bojo muito
de sua incansável luta, e anseio por
ver o fomento mercantil em lugar privilegiado
e de destaque na economia
de nossa sociedade, patamar que, por
certo, é nosso de direito, pois ao participarmos
do desenvolvimento e sucesso
das empresas que nos procuram,
passamos a desfrutar também desse
sucesso.
Parabéns, ANFAC! Que muitos 28
anos aconteçam, para engrandecimento
deste segmento que abraçamos e
amamos.
Nome: Luiz Napoleão da Silva Brito
Mensagem: Doutor Luiz. Sei que
para o Senhor, em especial e para nós
empresários de Fomento Mercantil, é
um dia muito especial. São 28 anos que
completa este seu mais novo filho, o
FACToRING no Brasil. Parabéns ao FAC-
TGoRING. Parabéns ao nosso segmento,
aos nossos empresários, mas o dia
hoje (11 de fevereiro) é seu. São pessoas
com a sua garra e energia que fazem
o nosso país, portanto os meus sinceros
cumprimentos para o empreendedor
Doutor Luiz Lemos Leite. Com o meu
forte e grande abraço.
Nome: Cesar Moura Rodrigues (Norfac
Factoring Fomento Mercantil, em
Belém - PA)
Mensagem: Hoje é um dia que merece
muita festa.
No dia 11 de fevereiro de 1982, um
pequeno grupo de empresários fundava
uma entidade para agrupar membros
e debater conceitos de uma atividade
da qual muito pouco se conhecia
naquela época. Liderados por um idealista
de personalidade forte, não demorou
muito para a associação ganhar
respeitabilidade no mercado e novos
seguidores de diferentes Estados. A atividade
de factoring aos poucos ganhou
identidade e balizamento dentro do ordenamento
jurídico brasileiro. Muitos
anos se passaram, e com muito trabalho
e luta permanente na defesa de um
segmento, que hoje é vital para dar estabilidade
à liquidez do sistema financeiro
nacional, atendendo a 140 mil pequenas
e médias empresas de norte a
sul do país. Essa associação deu valiosa
contribuição para elaboração da lei que
será o marco regulatório do fomento
mercantil brasileiro, que tramita desde
1995, no Congresso Nacional, estando
na última Comissão do Senado e perto
de receber a sanção presidencial.
Podemos afirmar, sem medo de
exagero, que tudo que o segmento
tem hoje regulamentado teve o dedo
da ANFAC no meio. Mas para que todo
esse sucesso fosse alcançado foi necessária
uma liderança firme, incansável,
dedicada e respeitada por todos os
empresários associados. Ter como presidente
o Dr. Luiz Lemos Leite foi talvez
o maior acerto que tivemos ao longo
de quase três décadas. Tenho o privilégio
de desde 1999 fazer parte da sua
diretoria e poder acompanhar de perto
cada vitória conquistada. Hoje não sei
dizer se comemoramos o aniversário
da ANFAC ou do Dr. Luiz, porque essa
fusão dos dois é natural e acho impossível
separá-los, tal a relevância do presidente
na fundação e no comando dessa
entidade por 28 anos.
Nesta oportunidade gostaria de dar
os meus parabéns ao presidente, aos
associados, aos funcionários, aos diretores
e aos colaboradores que fazem
parte do sistema ANFAC; bem como a
todos os agentes de fomento mercantil
que também comemoram seu dia nesta
data. Que a nossa Associação possa
sempre de maneira democrática, representar
seus quase 700 associados com
a mesma pujança e dedicação que tem
feito até hoje.

Nomes: olmar João Pletsch, Letícia
Hickmann Pletsch, Sabrina Lorenzi e Ga-
briele Vargas (G Seis Fomento Comercial)
Mensagem: Dr. Luiz, nos permiti-
mos cumprimentá-lo por 28 anos de
conquistas via e-mail. Adquirimos uma
champagne ou um champagne? Muito
embora existam divergências entre as
nomenclaturas, não temos dúvida quanto
às vitórias conquistadas pela Anfac.
Aguardamos sua presença oportunamente
para estourarmos o champagne,
quando tivermos a honra de recebê-lo
novamente em Porto Alegre. Fica nosso
agradecimento pelas laboriosas conquistas
nesse período. Que Deus lhe
ilumine para que possa continuar engrandecendo
nossa atividade e quiçá
aprovar a Lei do Fomento. PARABÉNS!
Nome: Divaldo (Grupo Centerpar)
Mensagem: Prezados parceiros
Vejam a importância da ANFAC e
do Dr. Luiz Lemos Leite, realmente nós
temos uma retaguarda muito grande,
agora é só aguardar que teremos boas
novidades logo.
Mais uma vez agradecemos ao Dr.
Luiz. Abraço.
Nome: Cintia Yazigi
Mensagem: Dr. Luiz, fiquei muito
feliz ao saber que estão comemorando
o 28º ano de ANFAC. Gostaria intensamente
de parabenizá-lo e registrar que
conhecê-lo foi um presente excepcional
que recebi o ano passado. Muito sucesso,
sempre! um abraço!
Nome: Luiz Moisés (Mogipar Fomento
Mercantil)
Mensagem: Parabenizo e agradeço
à ANFAC na pessoa do Dr. Luiz Lemos
Leite. Realmente o assunto em pauta é
muito importante e relevante, não somente
para as empresas de fomento do
Brasil, mas sobretudo para as pequenas
e médias empresas, como muito bem
destacou o nobre doutor. A recusa de
pagamento a terceiros configura, inclusive,
abuso de poder econômico por
parte das grandes empresas contra os
seus fornecedores, impedindo-os ao
acesso legítimo de recursos provenientes
da venda de seus ativos recebíveis.
Nome: Sérgio Dagostim (presidente
SINFAC CS SC)
Mensagem: É com muita alegria que
podemos comemorar na data de hoje
(11 de fevereiro) os 28 anos da nossa
grandiosa entidade, que sempre se empenhou
pela união e fortalecimento da
classe de forma ética e persistente. Esses
anos de conquistas somente foram possíveis
graças ao seu empenho, competência
e dedicação. obrigado por fazer
da ANFAC uma entidade respeitada e
forte.
Nome: Neves & Advogados Associados
(Porto Alegre/RS)
Mensagem: 11 de fevereiro - Dia Do
Agente de Fomento Mercantil. “A Neves
e Advogados Associados” parabeniza
esta categoria tão importante para a
nossa economia, o AGENTE DE FoMEN-
To MERCANTIL. Parabéns pelo seu dia!!
FALE COM O PRESIDENTE
Nome: olmar Pletsch (presidente
SINFAC/ RS)
Mensagem: Dr. Luiz, o SINFAC/RS lhe
parabeniza pelo 28º aniversário da AN-
FAC e pelo dia do Agente de Fomento
Mercantil. Abraços dos empresários pelas
laboriosas conquistas para o setor.
Nome: Benedicto Darcio Dattolo e
Valdemir Chimatti (Benval Factoring
Fomento Mercantil)
Mensagem: Aos parceiros da AN-
FAC. Logo após iniciarmos as nossas
atividades, nos filiamos à ANFAC, que
nos recebeu de braços abertos...
Queremos parabenizá-los pelo
aniversário e desejarmos vida muito
longa a essa entidade, na pessoa de
seu presidente, diretores e funcionários.
Aproveitamos para agradecer sua
presteza em nos atender, sempre com
competência e prontidão, em tudo
aquilo que solicitamos. Parabéns e
muito obrigado.
Nome: Francke Comunicação Integrada
Mensagem: Parabéns, ANFAC, por
seus 28 anos de conquistas e realizações.
É um orgulho para a Francke trabalhar
com esta grande instituição e
poder contribuir com o seu crescimento,
oferecendo o que temos de melhor:
Dedicação e Competência.
35

ESPAÇO DOS SINDICATOS
37

38
ESPAÇO DOS SINDICATOS
SINFAC-Rj APRESENTA
NOvA DIRETORIA
Ricardo Leal Wakim,
presidente do Sinfac-RJ
o Sindicato das Sociedades de Fomento
Mercantil-Factoring do Rio de Janeiro (Sinfac-
RJ) empossou, no dia 21 de outubro a nova
diretoria da entidade. o presidente eleito, Ricardo
Leal Wakim – que assume a direção da
entidade no biênio 2010-2012 – ressalta que o
fomento no Estado carioca tem grande importância
para as pequenas e médias empresas,
e que nos últimos anos – principalmente em
virtude da crise do subprime – a atividade vem
crescendo substancialmente.
Wakim destaca que a meta da direção
será fortalecer a atuação do Sindicato. “Queremos
fazer a entidade voltar a ser forte como foi
antes”, enfatiza, acrescentando buscará atrair
as empresas – contando inclusive com a participação
da ANFAC, através da distribuição da
revista. outra iniciativa é a aproximação com
órgãos e entidades públicas como a Federação
das Indústrias do Rio de janeiro (FIRJAN) e a
Investe Rio – agência de fomento do estado
carioca.
Na nova diretoria do SINFAC-RJ, assumiram
também Luiz Carlos Lima Borges, como
vice-presidente; Carlos Alberto Gomes Silva,
no cargo de Diretor Financeiro; Samuel Garson,
como Diretor Técnico; e Jorge Rodrigues
de Souza, Diretor Administrativo. o Conselho
Fiscal do Sindicato tem como efetivos Elias de
Souza Tavares, Marcelo Gruber Bernstein, e
Francisco José Nunes Salgueiro.

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SECURITIzAÇãO: vANTAGENS E
mUDANÇAS NO SISTEmA
Medida Provisória obriga empresas de securitização a
enquadramento no regime de tributação pelo lucro real
uma técnica financeira que se
mostra atrativa e como alternativa de
proteção contra créditos deteriorados.
A securitização de ativos empresariais
visa o lastreamento de emissões públicas
de endividamento com recebíveis
comerciais. Neste processo, os ativos
(recebíveis, tanto financeiros como não
financeiros) são adquiridos por uma Sociedade
de Propósito Específico (SPE), e
com garantia neles são emitidos novos
títulos (Quotas, Debêntures, Certificados
de Securitização). Por fim, estes são oferecidos
e vendidos a investidores, mediante
colocação particular.
A securitização teve início em
1970, nos Estados unidos. o aumento da
concessão de créditos imobiliários, ocasionados
pelo aumento demográfico no
país, fez encolher o capital dos bancos
financiadores. A solução para a falta de
capital foi a securitização de ativos imobiliários.
Já as primeiras operações de
securitização realizadas no Brasil ocorreram
na década de 1980.
o sucesso desta atividade se deve
a total transparência das operações realizadas
no âmbito da SPE, bem como dos
elementos que integram o seu patrimônio.
A possibilidade técnica de avaliar,
adequadamente, os direitos creditórios
negociados, permite prever de forma
acurada os fluxos de caixa a serem por
eles gerados. os mecanismos de cobran-
A edição da MP 472
passou a obrigar
que as empresas de
securitização
de créditos
imobiliários,
financeiros e de
agronegócios sejam
enquadradas no
regime de
tributação pelo
lucro real.
ça dos créditos, cada vez mais sofisticados,
dão segurança à operacionalidade
da transação e, finalmente, com base em
análise do grau de inadimplência dos
devedores é possível constituir as garantias
necessárias e suficientes para assegurar
aos investidores de que nas datas
dos vencimentos dos juros e do principal
haverá, no patrimônio da emissora,
recursos suficientes para atender aos pagamentos
devidos.
Contudo, devido a uma distorção
do sistema tributário, a atividade era favorecida
com uma menor tributação, já
que era possível realizá-la pelo lucro presumido.
Em dezembro de 2009, a Secretaria
da Fazenda tratou de corrigir este
problema: a edição da Medida Provisória
472 passou a obrigar que as empresas
de securitização de créditos imobiliários,
financeiros e de agronegócios sejam enquadradas
no regime de tributação pelo
lucro real.
o subsecretário de Fiscalização
da Receita Federal, Marcos Vinicius Neder,
esclarece que, através do sistema
de lucro presumido, a base de cálculo
de Imposto de Renda de 15% é sobre
apenas 32% do faturamento. Já no lucro
real, este percentual incide sobre o lucro

que é efetivamente obtido. A alíquota
de PIS/Cofins também é menor no lucro
presumido, sendo de 3,65%, enquanto
no lucro real, esta salta para 9,25%.
Neder explica ainda que, além de
fechar a brecha tributária, a medida procura
impedir que as empresas de factoring
se transformem em securitizadoras
– o que estava ocorrendo com o intuito
de recolher menos impostos.
SECURITIzAçãO E GESTãO
A Securitização de Ativos Empresariais
através de uma SPE se mostre
uma excelente ferramenta de planejamento
e com a possibilidade de transferência
ao originador do risco da inadimplência
dos ativos adquiridos. Mesmo
com a mudança na tributação, ela possibilita
ainda, competir no mercado com
custos equivalentes ao das instituições
financeiras convencionais, porém, com a
diferença na agilidade e pronto atendimento
ao cliente.
A SPE pode ter uma estrutura
bastante reduzida, embora complexa, e
operar de forma simples e direta. Qualquer
fluxo de caixa, atual ou futuro, gerado
por ativos, pode ser securitizado,
sejam eles oriundos de bens e serviços
já entregues ou realizados, ou ainda não
entregues, ou não realizados (indicado
como performados, ou não performados).
As negociações existentes hoje
no mercado, principalmente as realizadas
por empresas de fomento mercantil,
limitam-se ao volume do capital próprio
e da capacidade de alavancagem junto
às instituições financeiras. Já a aquisição
de ativos empresariais recebíveis,
financeiros e não financeiros, performados,
ou não performados, securitizados
através de uma SPE, permite a utilização
destes ativos, a exemplo dos Fundos de
Direitos Creditórios, para lastrear a emissão
de novos papéis, ampliando mais a
possibilidade de negócios.
Na securitização, participam basicamente
três agentes: o originador
– que é o empresário ou prestador de
serviço, gerador de um fluxo de pagamento
a prazo; os intermediários – que
se constitui na SPE, e que adquire os ativos,
estrutura a securitização e viabiliza
a negociação dos títulos; e os investidores
– a última parte da negociação, que
compram os títulos lastreados por ativos
(ou securities). os ativos empresariais
são adquiridos diretamente e à vista
pela SPE, sendo os recursos liberados
sem intermediários e imediatamente
para o cliente.
A securitizadora de ativos empresariais
diversifica as fontes de captação
de recursos através de emissão debêntures
e outros valores mobiliários, é uma
excelente ferramenta de planejamento
com custo tributário reduzido, sem obrigatoriedade
de opção pelo lucro real. Dá
possibilidade de competir no mercado
com custos equivalentes ao das instituições
financeiras convencionais, tem facilidade
e simplicidade operacional e fez
transferência de risco dos ativos adquiridos
no caso de inadimplemento.
Para dar segurança aos investidores
e cumprindo o disposto no artigo
60 da Lei 6404/76, a sociedade - SPE - o
valor total das emissões das debêntures
deverá obedecer a determinados limites
legais (quando a debênture emitida for
subordinada não há qualquer obrigatoriedade
de se atender ao requisito referido
no artigo 60, da Lei 6404/76). Assim,
o valor dos direitos creditórios dados em
garantia real, por exigência legal, deve
ser superior ao valor das debêntures
emitidas.
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ANFAC CELEBRA 28 ANOS
de conquistas para o factoring no país
São 28 anos repletos de desafios,
mas também de muitas conquistas. Em
11 de fevereiro de 1982, o Brasil via nascer
a Associação Nacional das Sociedades
de Fomento Mercantil-Factoring – a
ANFAC, entidade pioneira que desde sua
origem busca a evolução da atividade
em toda a nação, e que teve a primazia
de lançar todos os fundamentos do fomento
mercantil no Brasil.
A Associação surgiu em uma época
crucial para o fomento no país. Pouco
depois da sua criação, em junho do mesmo
ano, ocorreria a edição da Circular nº
703 pela Diretoria do Banco Central (BC).
“o único objetivo (da 703) foi estabelecer
balizamentos restritivos à atividade de
factoring no Brasil”, lembra o atual presidente
da ANFAC, Luiz Lemos Leite, que
destaca a incisiva luta da entidade contra
a medida. o fim do embate só se dera
em setembro 1988, com a promulgação
da Circular 1.359. A partir desta norma,
o factoring foi plenamente distinto da
atividade de instituição financeira, que é
expressa na Lei 4595/64. “Esta é inequivocamente,
até este momento, a maior
conquista da ANFAC, e que veio beneficiar
as empresas associadas bem como
todo o segmento”, enfatiza.
Além de lutar pelo setor em esfera
nacional, a Associação também integra a
representatividade em nível estadual. A
junção das forças em diversos âmbitos
deu corpo ao chamado Sistema Brasilei-
ro de Fomento Mercantil. Este sistema
surgiu com a expansão e o crescimento
da atividade, particularmente no período
de 1982 a 1990, e que induziram a
ANFAC à criação de diretorias regionais.
A partir de 1990, as diretorias foram se
transformando nos atuais sindicatos patronais
regionais – os SINFAC’s.
Como forma de congregar estas
entidades que surgiam – e na ausência
de uma federação própria para o segmento
–, foi celebrado em 2005 o pacto
federativo, consolidando a união dos
SINFAC’s em torno da entidade-mãe. Este
pacto foi concebido com a manifestação
da livre vontade política de todo o conjunto
de sindicatos. “o objetivo de fortalecer
esta estrutura não é outro senão
uma sólida união de procedimentos, de
valorização profissional e empresarial e
de garantia de sobrevivência e de tornar
perene o fomento mercantil”, destaca Lemos
Leite.
A experiência do dia a dia vivenciada
pelas empresas associadas e o
vasto conhecimento operacional – fruto
de debates intensivos e a experiência
adquirida durante os 28 anos – têm sinalizado
e motivado muitas iniciativas que
estão sendo desenvolvidas pelo mercado,
em benefício do instituto do fomento
mercantil. Nestas quase três décadas, as
sociedades de fomento do país vêm contribuindo
para consolidar um arcabouço
institucional e um marco regulatório que
compreende os aspectos legais, operacionais,
contábeis e tributários.
FOMENTO: VANTAGEM
PARA TODOS
Conforme descreve o presidente
Luiz Lemos Leite, o fomento mercantil é
historicamente o mecanismo que existe
para garantir a sobrevivência das pequenas
e médias empresas. A atividade tem
sido responsável pela geração e manutenção
de diversos postos de trabalho,
além de auxiliar no crescimento da economia
do país.
Segundo o último levantamento
estatístico, realizado em 2008 pela entidade,
o fomento apresenta um quadro
de colaboradores diretos da ordem de
10 mil profissionais, e que atendem a
um mercado compostro de aproximadamente
141 mil empresas-clientes. Estas,
por sua vez, sustentam um mercado de
mão-de-obra de aproximadamente 2,2
milhões de empregos diretos e indiretos
– tudo graças ao apoio do factoring.
“As empresas de fomento mercantil
realizam um serviço excepcional,
ao fazer uma prospecção no mercado,
identificando empresas de pequeno e
médio porte, que têm dificuldade de
vender e de ter acesso ao crédito, aos
bancos e aos fornecedores”, destaca Lemos
Leite, que acrescenta ser a atividade
um suporte à gestão das empresas-clien

tes, e que jamais pode ser dissociado
do perfil de gestão do crédito. De um
lado, é oferecida a garantia de apoio às
empresas-clientes e, de outro, a empresa
de fomento mercantil assegura a sua sobrevivência,
mediante alavancagem de
recursos com a compra dos direitos creditórios
gerados pelas vendas mercantis
realizadas pelas suas empresas-clientes
minimizando assim todos os riscos que
envolvem a operação.
A IMPORTâNCIA DE
ASSOCIAR-SE à ANFAC
Participar do sistema de fomento
brasileiro pode converter-se em credibilidade
e competitividade para as empresas
de factoring. A associação à ANFAC
representa vantagem em todos os aspectos:
tanto para a associada – que tem
acesso a uma ampla gama de benefícios
institucionais, disponibilizados permanentemente
aos profissionais, e de todo
o patrimônio intangível construído em
mais de 28 anos de trabalhos,buscando
desenvolver as melhores práticas de
negócios – como para os clientes, com
a garantia de segurança e confiabilidade
nos procedimentos.“Neste aspecto, a
ANFAC elaborou um Código de Ética que
tem por objetivo estabelecer padrões de
qualidade operacional que possam agregar
valor ao segmento e ao seu mercado
alvo, pequenas e médias empresas, colaborando
para estimular de forma saudável
a livre concorrência”, ressalta Lemos
Leite.
A entidade também manter intercâmbio
com as associações e outras
sociedades congêneres, nacionais e
estrangeiras, no intuito de estimular o
aprimoramento tecnológico do fomento
mercantil, buscando difundí-lo no segmento
das pequenas e médias empresas.
Ela também celebra convênios com
entidades governamentais ou representativas
da classe empresarial e com empresas
e prestadores de serviço, visando
obter condições diferenciadas de atendimento
ou de remuneração para as suas
associadas.
TENDêNCIAS DO FOMENTO PARA
2010
Em época que apenas se ouvia
falar de crise econômica e prejuízo para
as empresas, o factoring surgiu como
um aliado dos empreendimentos. “o
ano de 2008 foi de bons resultados para
o fomento mercantil, tendo o seu ritmo
alterado, apenas, no último trimestre daquele
ano, em decorrência dos reflexos
da crise financeira mundial”, analisa o
presidente Luiz Lemos Leite. Ele explica
que a situação propiciou ao segmento
a oportunidade de ocupar espaço para
fornecer liquidez em um momento de
retração de crédito.
A partir do segundo trimestre de
2009, com a experiência obtida com a
turbulência, a economia brasileira reagiu
favoravelmente permitindo às empresas
de fomento mercantil ampliar a base de
clientes e o leque de operações, auferindo
ganhos de liquidez, produtividade e
rentabilidade promissores.
“Para 2010, acompanhando o
ritmo de crescimento da economia brasileira,
podemos prever marcante participação
do fomento mercantil na agregação
de valores e de riquezas para o PIB
(Produto Interno Bruto) nacional”, desta-
ca. Mesmo com a expectativa positiva, a
ANFAC atenta que o setor exige cada vez
mais iniciativas de aprimoramento profissional
e de gestão empresarial compatíveis
com o atual estágio de desenvolvimento
da economia.
Este mesmo otimismo é que baliza
a confiança na sonhada regulação da
atividade. “o coroamento de tantos anos
de lutas e o somatório de todas as conquistas
alcançadas pelas empresas de fomento
mercantil no Brasil se traduzirão
na sanção de uma disciplina legislativa,
institucionalizada na lei própria do fomento
mercantil”. Lemos Leite enfatiza
que o futuro do segmento está nas mãos
dos empresários, e que o fomento mercantil
revela perspectivas promissoras
no país, diante de seu enorme potencial
de riquezas e de empreendimentos.
“Basta ter vontade de trabalhar”, destaca.
No ensejo da boa perspectiva do
fomento, o presidente destaca a realização
do X Congresso Brasileiro de Fomento
Mercantil, que se realiza de 2 a 4 no
próximo mês de junho, em Porto de Galinhas
(PE). Com a meta de contextualizar
a atividade, analisar avanços e demandas
e, propor caminhos para o fortalecimento
do setor, o Congresso terá foco é o fomento
em tempos de economia estável
e de competitividade, nos quais são implementados
novos processos mercadológicos
e operacionais, agregando inovações
aos existentes e aumentando a
produtividade das empresas do setor. “A
partir da visão institucional da atividade,
a ANFAC conta com as empresas associadas
ou não, representantes da indústria,
do comércio e autoridades para compartilharem,
trocarem e debaterem experiências,
idéias e sugestões”, convida.
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44
Uma nova leitura na área de insolvência empresarial
Para os profissionais interessados
– e, principalmente, aqueles envolvidos
com a área de gestão e recuperação de
empresas –, surge uma nova e conceituada
obra. o livro Como recuperar uma
empresa: a gestão da recuperação do
valor e da performance é considerado
um “manual de recuperação” por Gilberto
Mifano – que foi presidente da Bolsa
de Valores, Mercadorias e Futuros de São
Paulo (BM&FBoVESPA) e diretor do Serasa.
Escrita pelos autores ingleses Stuart
Slatter e David Lovett, a obra traz grande
detalhamento das faces do gerencia-
mento e reestruturação empresarial, e é
aconselhada como leitura obrigatória na
orientação de todos os participantes de
deste processo.
A versão brasileira conta também
com capítulos exclusivos de especialistas
em recuperação no país: o advogado Thomas
Felsberg e o consultor Eduardo Lemos.
Felsberg é sócio fundador do escritório
de advocacia Felsberg & Associados,
e atua na área de Direito Administrativo,
recuperação de empresas e reestruturação
financeira, além de co-diretor do Instituto
Latino Americano de Insolvências.
Lemos é sócio da Perform Management
& Consulting, que é voltada para a gestão
de recuperação empresarial, e traz na bagagem
uma experiência em consultoria e
gestão empresarial de 24 anos e 17 países.
Na opinião do ex-ministro da Fazenda,
Maílson da Nóbrega, ela é tida
como “indispensável para um Brasil que se
transforma”. o economista destaca ainda
a grande valia das “lições que emanam de
suas páginas”, enfatizando a necessidade
da boa gestão do processo de reestruturação
e recuperação, que é proposta pelo
livro, que é editado pela Atlas Editora.