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Kleber ‘Ken’ Teraoka<br />
kleber@strategymanager.com.br<br />
<strong>Lean</strong> Startups<br />
Workshop preparatório<br />
14/04/2012
• Uma instituição humana criada<br />
para entregar um novo produto ou<br />
serviço em condições de extrema<br />
incerteza. [eric ries]<br />
• Uma organização criada para<br />
encontrar um modelo de negócio<br />
repetível e escalável [steve blank]<br />
• Nada a ver com tamanho de<br />
empresa, setor da economia ou<br />
indústria
O que é uma <strong>startup</strong>?<br />
• Uma instituição humana criada<br />
para entregar um novo produto ou<br />
serviço em condições de extrema<br />
incerteza<br />
• Uma organização criada para<br />
encontrar um modelo de negócio<br />
repetível e escalável<br />
• Nada a ver com tamanho de<br />
empresa, setor da economia ou<br />
indústria<br />
Eric Ries<br />
Steve Blank
5 steps do Epiphany (not 4)<br />
DI = 90%<br />
Efficiency<br />
DI = 70%
1. Sabemos o que o<br />
cliente deseja<br />
2. Podemos prever o<br />
futuro fazendo e<br />
seguindo um bom<br />
plano de negócios<br />
3. Avançar no plano de<br />
negócios é sinal de<br />
progresso<br />
Ilusões
• Furniture.com<br />
• USD $100 mi e 5 anos<br />
de trabalho<br />
Valor destruído<br />
• Ilusão em falsas crenças<br />
destruíram valor ao<br />
invés de criar
Startups de sucesso<br />
• Ágeis para implementar, medir<br />
e/ou (in)validar<br />
• Passam por múltipas iterações<br />
até obter sucesso no mercado<br />
• Incluem o cliente ativamente nas<br />
iterações<br />
• FOCO: APRENDIZADO VALIDADO
• Interpretador Basic -><br />
Windows OS<br />
• $ eletrônico para<br />
smartphones -><br />
Sistema de pagto<br />
online<br />
• Online Games -><br />
álbum de fotos<br />
compartilhado<br />
Iterar é preciso!
O MVP<br />
• Minimum Viable Product<br />
• A solução mínima que entrega valor para o<br />
cliente desde o início<br />
• Pode ser inacabado e ter muitos defeitos<br />
mas :<br />
Atende o que o cliente mais precisa<br />
Resolve a dor/necessidade do cliente
Ser <strong>Lean</strong> é…<br />
• Envolver o cliente na<br />
construção do produto<br />
• Identificar o Minimum<br />
Viable Product - MVP<br />
• Lançar rápido e iterar!<br />
• Validar e aprender<br />
com o cliente
Case IMVU<br />
Uma <strong>Lean</strong> Startup de sucesso
IMVU
Plano que funciona<br />
• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto<br />
beta inacabado e cheio de bugs<br />
• Cobrado desde o 1o. dia<br />
• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao<br />
dia)<br />
• Nenhuma divulgação na midia<br />
• 2007 - Receitas de USD $10 mi
Plano que funciona<br />
• 2004 - Lançamento em 6<br />
meses – um produto beta<br />
inacabado e cheio de bugs<br />
• Cobrado desde o 1o. dia<br />
• Relançado várias vezes ao dia<br />
(em 2009, 50x ao dia)<br />
• Nenhuma divulgação na<br />
midia<br />
• 2007 - Receitas de USD $10<br />
mi
<strong>Lean</strong> Startups<br />
1. Uso de tecnologias comoditizadas<br />
2. Customer Development<br />
3. Desenvolvimento ágil e iterativo<br />
VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE
Agile Product Development<br />
• Princípios de <strong>Lean</strong> Manufacturing do sistema<br />
de produção da Toyota<br />
• Metodologias ágeis<br />
– Aplicável para empresas operando em ambientes<br />
extrema incerteza<br />
– Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares<br />
que produzem entregáveis em ciclos curtos
Product Development@<strong>Lean</strong> Startup<br />
Problema: desconhecido<br />
Solução: desconhecida<br />
Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$)<br />
Processo de produção ágil<br />
Ex: Scrum<br />
Hipóteses,<br />
Experimentos,<br />
Insights<br />
Customer Development<br />
Dados,<br />
Feedback,<br />
Insights
Minimizar tempo TOTAL do loop<br />
LEARN BUILD<br />
DATA<br />
IDEAS<br />
MEASURE<br />
CODE<br />
BUILT TO LEARN FAST!!
<strong>Lean</strong> Canvas<br />
Produto Mercado<br />
Fonte: Running <strong>Lean</strong>, by Ash Maurya (Tool: leancanvas.com)<br />
<strong>Lean</strong> Canvas é adaptado de Business Model Canvas, by Alexander Osterwalder (Tool: leanlaunchlab.com)
• Útil para:<br />
<strong>Lean</strong> Startup<br />
– Novo negócio na fase de ideação<br />
– Startups que precisam iterar mais rápido<br />
– Criar inovação em grande empresa
Kleber Teraoka<br />
kleber@strategymanager.com.br<br />
Associação Campinas Startups –<br />
www.campinas<strong>startup</strong>s.com.br<br />
@camp<strong>startup</strong>s<br />
Valeu, até a próxima!
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