Técnicas de Exposição de Produtos - Programa Venda Melhor Natal

TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS

Técnicas de Exposição
TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS
de Produtos

CONCEITO DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS
A idéia básica:
•Mostrar ou destacar alguma coisa.
•Mostrar também significa: “Comunicar”
TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS

TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS

O produto deve atrair, seduzir, mexer
com os sentidos e com a emoção.
Criar no Ponto de venda um ambiente
envolvente, totalmente voltado às
necessidades do consumidor.
TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS

TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS

Incentivo a compra de um produto ou serviço a
partir de uma exposição, onde se aproveita o
momento de atenção do consumidor.
É toda e qualquer ação ou influência promocional
usada no PDV que proporcione informação, melhor
visibilidade aos produtos, marcas ou serviços com
o propósito de motivar ou influenciar as decisões
de compra dos consumidores.
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Merchandising

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Material Promocional
São materiais de ponto de venda, auxiliam e
reforçam o produto: cartazes, cartaz aéreo,
banner.
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TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS

Ponto Natural/ Ponto Normal
É a exposição de produtos em gôndolas,
prateleiras, araras.
Local onde o produto é colocado de forma
permanente ou periódica, onde o consumidor
está acostumado a encontrá-lo.
É a localização junto à categoria a qual o produto
pertence.
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Ponto de Venda

Local onde o produto é exposto por tempo
limitado e que tem por objetivo destacá-lo de sua
posição normal
É a exposição do produto em um ponto adicional
ao ponto natural.
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Ponto Extra

Local de melhor visualização do produto pelos
consumidores, a área nobre “coloca” os olhos
do consumidor no produto.
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Área Nobre

Tipos de Compradores
Compra planejada: quando o consumidor
entra na loja já sabendo o tipo de produto que
irá comprar.
Compra por impulso: é quando o consumidor
é atingido por inúmeras mensagens que
estimulam seu desejo de compra.
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O trabalho de vitrinismo é fundamental para a
identificação do produto, marca ou mesmo da
própria loja com o consumidor.
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Vitrine

Funções da Vitrine
Publicitária: ligada a uma campanha publicitária.
Oportunidade: lançamentos, promoções etc.
Comemorativa: Calendário Promocional, datas
comemorativas.
Institucional: passa o conceito da marca.
Cotidiana: exposição de rotina.
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Expositivas: quando é dada prioridade ao
produto.
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Tipos de Vitrines

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Figurativa: o elemento decorativo aparece
como reforço da imagem do produto.
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É a organização de elementos e formas
num espaço.
Em Merchandising, é a disposição
harmônica e equilibrada de mercadorias,
expositores, material promocional e a
decoração.
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Composição

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É a distribuição dos elementos e formas a
partir de um eixo central, de modo que os
dois lados do espaço sejam equivalentes
em formas, volumes, quantidade e cor.
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Simetria

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É a distribuição dos elementos não
compatíveis, diferentes em forma, cor,
volume, quantidade e ocupação de espaços.
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Assimetria

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Elementos da Composição
São componentes que definem a estrutura
básica, parcial ou total de um espaço ou grupo
de produtos.
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Função Comunicativa dos
Elementos da Composição
Tem como intenção facilitar o processo de
percepção, interpretação e interesse do
consumidor em relação a imagens, grupos de
produtos e informações, influenciando e
levando o consumidor ao impulso de compra.
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LINHAS E FORMAS
Por meio delas,determinam-se o movimento e o direcionamento da
composição. Em determinados momentos podem transmitir sensações.
Linha horizontal: calma/repouso.
Linha vertical: segurança/energia.
Linha diagonal: movimento.
Linha ondulada:graciosidade.
Linha quebrada:ritmo.
Quadrado:firmeza.
Triângulo:equilíbrio.
Círculo:atenção.
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O círculo cromático nos permite experimentar
esquemas variados de composição de cor para
as mais diversas finalidades.
Na Vitrine, para uma boa utilização das cores, é
preciso conhecer um pouco sobre teoria das
cores.
Também é preciso conhecer as principais
características da cor: a matiz, a saturação e a
luminosidade.
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Cores

As cores estimulam a criatividade, causam
introspecção, alegram, agitam, entristecem ou
relaxam, ou seja,influenciam os nossos sentidos.
Pessoas expostas às cores quentes, têm a
circulação aumentada e um leve aumento da
temperatura corporal, expostos às cores frias,
ocorre exatamente o contrário.
Por isso é tão importante a escolha das cores em
um ambiente.
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Cor e Percepção do Espaço
A utilização de cores na arquitetura traz
conseqüências que podem interferir nos
usuários.
Cores claras dão sensação de espaços maiores
Cores escuras dão sensação de espaços
menores
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A cor deve ser escolhida em função da utilização
dos espaços.
Devemos tratar de forma diferente o espaço de
circulação e o espaço onde vamos permanecer
mais tempo.
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São as cores indecomponíveis, ou seja, elas não
podem ser produzidas a partir da mistura das
outras cores.
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Cores Primárias

Cores Secundárias
São as cores obtidas a partir da mistura, em
partes iguais, de duas cores primárias.
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Elas dão a sensação de aquecer o ambiente, são
vibrantes, tons de amarelo, laranja e vermelho.
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Cores Quentes

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Cores Frias
Elas dão a sensação de esfriar o ambiente, tons
de azul, verde e roxo.

Levantamento de Dados
•Perfil do consumidor
•Perfil da loja
•Espaço Físico
•Quantidade de produtos
•Expositores
•Lançamentos
•Decoração
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Técnicas de Exposição
Separação: separe os produtos por categoria,
conforme o consumidor procura.
Visibilidade: produtos com visibilidade
prejudicada não vendem.
Acessibilidade: deixe o produto com fácil
acesso, principalmente em lojas de autoserviço.
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Disponibilidade: a falta de produtos frustra o
consumidor.
Localização: escolha os locais de maior tráfego.
Posicionamento: o produto deve estar na altura do
olhar do consumidor.
Comunicação: não esqueça de mostrar preço,
qualidades e benefícios do produto, garantias, validades,
formas de pagamento e etc.
Volume: cuidado com a quantidade de produtos
expostos.
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