Técnicas de Negociação - Professor Murara
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<strong>Técnicas</strong> cnicas <strong>de</strong> <strong>Negociação</strong><br />
Negocia ão<br />
A NEGOCIAÇÃO<br />
A) As fases do processo<br />
Etapas da <strong>Negociação</strong><br />
Negocia ão<br />
1. Preparação<br />
2. Abertura<br />
3. Exploração<br />
4. Apresentação<br />
5. Clarificação<br />
6. Ação final<br />
7. Controle e avaliação<br />
<strong>Técnicas</strong> cnicas <strong>de</strong> <strong>Negociação</strong><br />
Negocia ão<br />
1. A preparação<br />
Histórico das relações<br />
Objetivos i<strong>de</strong>ais e reais<br />
As necessida<strong>de</strong>s da outra parte<br />
Planejamento da concessões<br />
Conflitos potenciais<br />
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