Revelados segredos centenários do cofre da cápsula do ... - Gunnebo

GUNNEBO GLOBAL #3 2010
# 3 2010
Para profissionais de segurança por profissionais de segurança
Revelados segredos
centenários do cofre da
cápsula do tempo
Página 6
Cofres que dão resposta às
necessidades da vida real
Página 8
Inauguração na cidade
da China com maior
expansão – Xangai ( 上 海 )
Página 24
UMA REVISTA PARA OS CLIENTES DO GRUPO DE SEGURANÇA GUNNEBO
25

ÍNDICE
COFRE REVELA OS SEUS SEGREDOS
Há 100 anos, foram fechados num
cofre em Bogotá os documentos relativos
às celebrações do Centenário da
Independência da Colômbia. Em Julho
de 2010, teve lugar a abertura da
cápsula do tempo.
6
INFINITAS APLICAÇÕES PARA
FECHADURA ELECTRÓNICA
INTELIGENTE
“Graças aos produtos e serviços de
alta qualidade que oferecemos, os
nossos clientes procuram repetidamente
a Gunnebo.”
11
ENCARANDO O DESAFIO DO
TESTE DE IMPACTO
Quando não existia no mercado uma
solução capaz de satisfazer o nível de
resistência ao impacto que o cliente
exigia, a Gunnebo encarregou-se de
a criar.
7
MELHORAR A SEGURANÇA DE
QUEM VIAJA DE AVIÃO
Foram instalados sistemas de portas
de imigração da Gunnebo em dois
aeroportos espanhóis: ‘El Prat’ em
Barcelona e ‘Barajas’ em Madrid.
13
DAR RESPOSTA ÀS NECESSIDADES
DA VIDA REAL
A Gunnebo contribuiu para a criação de
uma nova norma que os cofres devem
superar nos testes, para que os clientes
saibam que estes resistem aos últimos
métodos utilizados pelos criminosos.
8
GRANDES OPORTUNIDADES
DE NEGÓCIO NA CHINA
Empresas de todo o mundo estão
interessadas na China, quer por
pretenderem iniciar produção aí,
comprar produtos chineses ou
vender os seus próprios.
17
VISITE-NOS ONLINE!
ÁFRICA DO SUL
www.gunnebo.co.za
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HUNGRIA
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ÍNDIA
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POLÓNIA
www.gunnebo.pl
PORTUGAL
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Outros mercados:
www.gunnebo.com
PALAVRAS DO CEO
“O ramo da segurança é uma indústria do
futuro, com muitos desafios e oportunidades
estimulantes. Espero vir a assistir à transformação
da Gunnebo no principal fornecedor
global de um futuro mais seguro ao lado
dos nossos clientes.”
Per Borgvall, President and CEO
EDITOR RESPONSÁVEL: Per Borgvall, Telefone +46 31-83 68 00, per.borgvall@gunnebo.com
EQUIPA EDITORIAL: Karin Wallström, karin.wallstrom@gunnebo.com | Jo Bainbridge, jo.bainbridge@
gunnebo.com | Jocelyne Benisri, jocelyne.benisri@gunnebo.com | Linda Gårdlöv, linda.gardlov@gunnebo.
com | Unn Granfelt, unn.granfelt@gunnebo.com | Tobias Gunnesson, tobias.gunnesson@gunnebo.com |
Thomas Hein, thomas.hein@gunnebo.com | Manuel Latorre-Marin, manuel.latorremarin@gunnebo.com |
Amel Loukal, amel.loukal@gunnebo.com | Bettina Meuer, bettina.meuer@gunnebo.com | Thomas Porquet,
thomas.porquet@gunnebo.com | Kristina Jakobsson, kristina.jakobsson@gunnebo.com | Rob Suddaby, rob.
suddaby@gunnebo.com | Åsa Tjörngren, asa.tjorngren@gunnebo.com MORADA PARA CONTRIBUIÇÕES:
Gunnebo AB, Atenção: Gunnebo Global, Box 5181, SE-402 26 Göteborg ARTE GRÁFICA E PRODUÇÃO:
Branding & Marketing Services, asa.westlund@gunnebo.com, lisa.lackéus@gunnebo.com COORDENADOR
DE PRODUÇÃO: Mats Ekendahl, mats.ekendahl@newsroom.se TRADUÇÃO: Comactiva Translations AB
IMPRESSÃO: Intellecta Infolog PAPEL, CAPA: Cocoon silk 250g, fibra 100%
reciclada PAPEL, INTERIOR: Tom&otto silk. Esta publicação pode ser
reciclada como papel. PRIMEIRA PÁGINA: Lanterna chinesa,
2

Breves #3 2010
Aumentar a base de clientes na Austrália
Através da aquisição da divisão de
Produtos de Segurança da API Security
Holdings australiana, a Gunnebo
Australia tornou-se o principal
fornecedor de produtos de armazenamento
seguro e de soluções de
manuseamento seguro de dinheiro
tanto para bancos como para o sector
retalhista e comercial na Austrália.
Através desta aquisição, o volume de negócios
da Gunnebo Australia duplicou e a
base de clientes nas Áreas de Negócio Bank
Security & Cash Handling registou um
aumento considerável.
“Actualmente somos líderes de mercado
no fornecimento de soluções de segurança
física para bancos, governos e sector do
comércio além de sermos também um dos
principais fornecedores de produtos de
manuseamento de dinheiro aos retalhistas
e outras actividades que dependem da
automatização eficiente das transacções
com dinheiro,” afirma Dan Turner, Country
Manager da Gunnebo Australia.
A Gunnebo Australia dispõe também de
uma vasta oferta de soluções destinadas
ao controlo eficiente de entradas.
“A base de clientes e a carteira de produtos
que conseguimos reunir irá também contribuir
para reforçar a nossa posição como
fornecedor de serviços de segurança na
Austrália,” refere Dan Turner.
O Aeroporto de Oslo – o maior e mais movimentado na Noruega – tem a segurança conferida pela protecção de perímetro da Gunnebo.
Aeroporto de Oslo investe em alta segurança
O Aeroporto de Oslo AS (OSL) assinou
um contrato-quadro com a Gunnebo
no sentido de fornecer protecção de
perímetro ao local em questão. Este
contrato incluirá o fornecimento
de uma série de vedações, portas
e barreiras de alta segurança bem
como os serviços relacionados.
OSL já é o aeroporto maior e de maior movimento
na Noruega mas, com a expansão
do seu primeiro terminal e o projecto de
construção do seu segundo, prevê-se que
vá ficar ainda mais movimentado. Com este
alargamento, surge a necessidade de apertar
ainda mais a segurança.
“Estamos muito orgulhosos com a adjudicação
deste contrato,” afirma Stein-Rune
Fagerheim, que irá ser responsável por este
projecto. “Servirá para reforçar a posição
da Gunnebo não só no que se refere à
protecção de perímetro como também em
termos do mercado norueguês em geral.”
Acerca do Aeroporto de Oslo AS
• O OSL recebeu mais de oito milhões
de passageiros em 2009
• Nele trabalham cerca de
13.000 pessoas e o seu primeiro
terminal tem quase 150.000 m 2
• Já foi nomeado por duas vezes o
aeroporto mais eficiente da Europa
e por três vezes o mais pontual
3

NOVOS PRODUTOS #3 2010
Câmara de
CCTV em formato
mini-cúpula.
Novas câmaras para
alargar a oferta global
Com o lançamento de uma nova
gama de câmaras de marca, a
Gunnebo está a reforçar a posição
do CCTV no mercado, cada vez maior.
O Servidor SMI oferece várias características novas e funções para o funcionamento, o equipamento de
campo e a interface.
Mais fácil gerir muitos locais e edifícios
com o novo Servidor SMI
O sistema SMI é constituído por vários
módulos para a gestão de funções
de segurança electrónicas como, por
exemplo, o controlo de acesso,
a detecção de intrusos, os sistemas
CCTV e a vigilância de um ou mais
locais. As informações podem ser
tratadas e analisadas em tempo real,
no local ou à distância.
“A nova versão 2.3 está dotada de uma série
de novas características e funções, para o
funcionamento, o equipamento de campo
e a interface, afirma Eric Villevieille, Product
Line Manager do Servidor SMI.
O sistema SMI é fornecido em formato
modular, o que significa que a solução pode
ser adaptada para satisfazer as necessidades
de qualquer empresa, qualquer nível ou
Novas características do Servidor
SMI versão 2.3
• O novo controlador de acesso IP, o
SM220, que gere as funções de controlo
de acessos e de detecção de intrusos,
com capacidade para funcionar de
forma independente.
• Sistemas de acesso ‘offline’ nas versões
cilindro e pega que conferem segurança
às entradas sem recurso a cabos. A
gama de produtos IDLock está ligada
à gama de leitores ‘online’, fornecendo
uma solução global. O sistema completo
é monitorizado por uma única aplicação
em combinação com um único
cartão multifunções.
exigência de segurança em qualquer local
– quer se trate de uma arquitectura para
vários ou apenas para um único local.
“A Gunnebo possui conhecimentos únicos
de segurança de controlo de acessos
graças ao seu papel de fabricante, juntamente
com a sua experiência tecnológica
em equipamento de hardware e no desenvolvimento
de software (MMI). Colectivamente,
isto significa que somos capazes de
dar aos nossos clientes um sistema completo
de controlo de acessos – que pode ser
melhorado e consegue garantir flexibilidade
a nível de instalação, gestão e funcionamento,”
explica Villevieille.
Leia mais em
www.gunnebo.com/smi
• Sistema CCTV VisioCast, integrado no
Servidor SMI, para um visionamento e
gestão constantes das funções do CCTV
através de uma única interface de software
(gestão da câmara, visionamento
de acesso e confirmação, etc.).
• Função multi-propriedades, que pode
ser utilizada para segmentar a base
de dados do sistema do Servidor SMI,
permitindo assim gerir de forma independente
e confidencial várias entidades
diferentes (departamentos, locais,
edifícios, etc.).
• Design ergonómico actualizável para
o conforto máximo do utilizador, uma
navegação fácil e uma utilização sem
sobressaltos.
“Alargámos a nossa gama de produtos para
CCTV com dez novas câmaras analógicas
de alto desempenho, de marca Gunnebo”
afirma Richard North, Product Line Manager
de CCTV na Gunnebo.
A nova gama de câmaras encontra-se
disponível em formato standard e minicúpula
e destina-se a funcionar em condições
de ambiente normais ou extremas.
Podem integrar funções avançadas como,
por exemplo, cor de alta resolução, estabilização
da imagem e imagens pormenorizadas,
mesmo com luz muito fraca. Também
são capazes de fornecer informações de
alarme quando detectados movimentos.
“O nosso objectivo é poder oferecer aos
nossos clientes soluções completas. Esta
nova gama de câmaras com a marca vão
reforçar a nossa posição e sustentar o nosso
empenho em fornecer aos nossos clientes
uma oferta CCTV global que inclua sistemas
de câmara, gravação e vigilância,” acrescenta
North.
As nossas câmaras estão adaptadas a
uma série de configurações, podendo funcionar
tanto em ambientes interiores como
exteriores. Equipados com uma tecnologia
inteligente de LED infravermelhos integrada,
os produtos oferecem imagens contrastadas
em qualquer situação”.
Vamos continuar a esforçar-nos por
oferecer a gama melhor e mais completa
de câmaras de CCTV e estamos sempre a
trabalhar no sentido de a alargar com novas
câmaras com Internet Protocol (IP) e Pan Tilt
Zoom (PTZ),” conclui North.
Câmara de CCTV.
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NOVOS PRODUTOS #3 2010
Os melhoramentos ergonómicos do SafeStore Auto tornaram-no numa das soluções de cofre de aluguer mais interessantes da actualidade. O ecrã deixou
de ser estático, encontrando-se agora montado num braço articulado, que o torna acessível a diferentes alturas e ângulos.
Design actualizado ajuda clientes de banco com deficiências
SafeStore Auto – o sistema de cofre
de aluguer robotizado da Gunnebo
– foi melhorado no sentido de poder
ser utilizado por todos os clientes do
banco, sem discriminações.
A solução, cuja concepção foi renovada, foi
melhorada com várias alterações ergonómicas,
incluindo um novo leitor de cartões
bem como novas opções de impressões
digitais e de vídeo. Além disso, o ecrã deixou
de ser estático, encontrando-se agora
montado num braço articulado, que o torna
acessível a diferentes alturas e ângulos.
Estas alterações significam que os bancos
podem agora oferecer um serviço que pode
ser utilizado com maior conforto por pessoas
com mobilidade condicionada, os invisuais,
as mulheres grávidas e os idosos.
Só na Europa, existem mais de 65 milhões
de cidadãos com algum tipo de deficiência
– cerca de 15 % da população da UE.
Alguns países, como a França, já adoptaram
legislação que obriga os bancos a adaptar
os seus serviços de modo a ir ao encontro
das necessidades de todos os clientes.
Através da renovação da concepção do
SafeStore Auto, a Gunnebo espera conseguir
incentivar os bancos noutros países a
começarem a implementar estas alterações
importantes antes da aprovação da legislação
local*. Neste contexto, o SafeStore Auto
é considerado pelo mercado como uma das
soluções de cofres de aluguer mais importantes
da actualidade.
* A Convenção das Nações Unidas sobre os Direitos
das Pessoas com Deficiências (UNCRPD) foi
ratificada pela União Europeia em 29 de Novembro
de 2009. Trata-se da primeira legislação com
carácter juridicamente vinculativo do seu género
e terá aplicação em todos os Estados-Membros
da UE.
SecurWave torna possível segurança totalmente integrada
SecurWa e
O SecurWave® é uma solução de
segurança totalmente global. Não só
incorpora todas as funções da cadeia
de segurança como ainda possibilita a
gestão de segurança central de vários
locais como, por exemplo, os bancos e
as cadeias retalhistas.
O SecurWave é a resposta da Gunnebo à necessidade
de uma solução de gestão de segurança
eficiente para as empresas distribuídas
por vários locais, com uma infra-estrutura de
segurança complexa. O sistema gere a gama
completa de funções de segurança como, por
exemplo, a detecção de intrusos, a gestão do
controlo de acesso, a gestão de fechaduras
electrónicas para cofres, casas-fortes, portas
resistentes e CCTV.
O sistema existe em várias versões para ir
ao encontro de diferentes tipos de locais,
desde o PackWave para os locais que funcionam
sem assistência humana até ao
HighWave para as sucursais de maior dimensão
e os edifícios administrativos. Pode
ser configurado para utilização em vários
locais normalizados ou personalizados para
instituições isoladas específicas. Foi concebido
para ser flexível e pode comunicar e
interagir com sistemas externos.
“Estamos a tentar dominar os componentes
de hardware e de software do nosso
sistema SecurWave de modo a podermos
oferecer uma solução ‘aberta’, capaz de se
adaptar a migrações e evoluções técnicas,”
afirma Robert Studer, Product Line Manager
da SecurWave.
Graças à aplicação de vigilância Secur-
Manager®, o SecurWave permite que todas
as funções de segurança sejam geridas e
administradas à distância.
“O SecurManager baseia-se numa base
de dados que simplifica a gestão de vários
sistemas. Oferece aos nossos clientes uma
interface da web segura, intuitiva e fácil de
utilizar,” acrescenta Studer.
SecurWave gere infra-estruturas
de segurança complexas.
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SECURE STORAGE #3 2010
Revelados segredos
centenários do cofre
da cápsula do tempo
Há cem anos, foi fechado e selado um cofre na Colômbia. Trata-se, na realidade,
de uma cápsula do tempo que preserva documentos antigos relacionados com
as celebrações do Centenário da Independência em Bogotá. No dia 20 de Julho
chegou a hora de abrir o cofre e revelar os seus segredos.
TEXTO
Mats Ekendahl
A ideia do ‘cofre centenário’ teve origem
numa resolução da Comissão Nacional
para o Centenário “que se referia a um cofre
metálico para guardar documentos importantes
relacionados com as celebrações do
primeiro Centenário”. Isto aconteceu porque
as celebrações de 1910 foram de uma enorme
importância simbólica para todo o país.
A 31 de Outubro de 1911, o cofre foi selado
nos escritórios do Presidente da Câmara de
Bogotá, o Palácio Lievano, com a condição
de só vir a ser aberto novamente cem anos
depois. Quando foi aberto no Verão de 2010,
foram revelados ao mundo 32 documentos,
incluindo fotografias, desenhos, planos da
cidade e hinos, muitos dos quais escritos em
papel envelhecido e encarquilhado.
Eram três as chaves que trancavam
o cofre. Pertenciam ao Presidente da República,
sua Graça o Arcebispo de Bogotá
e o Segundo Notário.
Na porta dianteira do cofre encontra-se
uma gravura com a palavra ‘Fichet’ e três
anjos sobre quatro estrelas douradas suportando
uma coroa de louros. Fichet é uma
marca francesa que produz cofres desde
1825 e que é actualmente conhecida como
Fichet-Bauche. Não existe uma explicação
clara sobre o significado dos anjos, mas historicamente
os querubins eram utilizados
para representar guardiões de portas.
O cofre, que não é combustível e que está
dotado de uma fechadura tripla, foi feito
por encomenda e transportado desde a
Europa especificamente para as comemorações
do centenário.
A sede do Presidente da Câmara de Bogotá
decidiu também instalar um ‘cofre para o
bicentenário’. Foi trancado a 20 de Julho de
2010 e só voltará a ser aberto daí a cem anos,
a 20 de Julho de 2110. O objectivo é salvaguardar
uma série de objectos e suportes
que permitirão mais tarde traçar a história
da cidade de Bogotá. Foi pedido aos cidadãos
que fizessem sugestões sobre o que deveria
ser preservado.
A Fichet Colombia doou o novo cofre.
Baseia-se no modelo HS-2000 e está equipado
com um fecho mecânico para garantir
que possa ser aberto em 2110. O fecho é de
modelo M3b e é praticamente impossível
de forçar a sua abertura sem os trincos ficarem
automaticamente imobilizados. Para
evitar que as chaves do HS-2000 se percam,
a Fichet Colombia também doou um cofre
Confident no qual uma chave sobressalente
ficará guardada.
Representante da Gunnebo com o
também conhecido Bo Gunnarsson
apresentado ao vivo na grande inauguração
através do YouTube e do Twitter
• http://www.youtube.com/user/
Mrbogunnarsson
• http://twitter.com/bo_gunnarsson
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RESEARCH AND GUNNEBO DEVELOPMENT GLOBAL #3 2010
Porta M50 com calha passou no teste ASTM para M50 com êxito – um feito quase único numa porta desta dimensão.
O desafio do
teste de impacto
Em 2009, foi aberto um concurso no Médio Oriente que exigia uma porta com
protecção contra impacto. Até aí nada de estranho a não ser que não existia no
mercado uma única porta capaz de satisfazer as exigências do cliente quanto à
resistência do impacto. Por isso, a Gunnebo respondeu ao desafio, criando uma.
Para aprovação no teste M50, a porta tinha de fazer parar
completamente um camião com um peso superior a 6700kg
a deslocar-se a uma velocidade de 80km/h e impedir que
este penetrasse mais de um metro.
TEXTO
Rob Suddaby
Após seis meses de desenvolvimento do
produto, a Porta de Calha M50 foi lançada,
tendo sido aprovada pela ASTM no teste M50.
Ao fazê-lo, tornou-se numa de apenas duas
portas do seu tamanho no mundo a receber
uma certificação tão elevada e, o que é mais
importante, foi agora certificada com uma
norma que satisfaz os termos de um concurso
importante.
Para aprovação no teste M50, que foi realizado
pela ASTM em Adelanto, Califórnia,
a porta tinha de fazer parar completamente
um camião com um peso superior a 6700kg
a deslocar-se a 80km/h e impedir que este
penetrasse mais de um metro. Os ensaios
da ASTM vieram substituir os antigos ensaios
DOS como a norma aceite para as
classificações de resistência ao impacto na
América e noutros países.
Além de estar dotada de uma certificação
tão requisitada – praticamente única numa
porta com uma largura de abertura de sete
metros – a Porta de Calha M50 também possui
uma velocidade de funcionamento rápida
e requer fundações muito pouco profundas.
Ao conceber a Porta de Calha M50 de
modo a satisfazer normas tão elevadas, a
Gunnebo veio assegurar que possui uma
solução de alta tecnologia que satisfaz os
requisitos de segurança dos locais de alto
risco como as embaixadas, as centrais termoeléctricas,
os edifícios governamentais e
os quartéis militares.
Acerca da ASTM
• A ASTM é a American Society for
Testing and Materials (Sociedade
Americana de Ensaios e Materiais).
• É uma das maiores organizações
voluntárias de desenvolvimento de
normas no mundo.
• Esta Sociedade define as normas
em várias áreas incluindo a segurança
do consumidor, cuidados de
saúde e construção.
• Além da ASTM, existe também uma
norma britânica – PAS 68 – que
irá, em breve, tornar-se a norma
europeia.
thorsten.grunwald@gunnebo.com
Para mais informações
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Gunnebo RESEARCH global AND DEVELOPMENT #3 2010 #3 2010
Os laboratórios agora sabem como realizar os ensaios para que a
ESSA possa emitir um certificado que mostra aos ladrões que não
vale a pena darem-se ao trabalho.
Explodir cofres faz parte do seu trabalho. A comissão técnica da Europa na área de
cofres e cofres-fortes faz explodir vários cofres.
Cofres que dão resposta às
necessidades da vida real
8
A Gunnebo contribuiu para a criação de uma nova norma que os cofres devem
superar nos testes, para que os clientes saibam que estes resistem aos últimos
métodos utilizados pelos criminosos. “Temos de começar por nos tornarmos
especialistas mundiais em fazer explodir cofres para poder identificar a tensão
máxima a que os cofres podem ser submetidos,” afirma Pieter D. De Vlaam,
Group Certification Manager da Gunnebo.
TEXTO
Mats Ekendahl
Na qualidade de especialista da Gunnebo
em Armazenamento Seguro, De Vlaam está
activamente envolvido na normalização
europeia.
“Faço parte da comissão técnica que
trata de cofres e cofres-fortes e também
sou presidente da comissão de Resistência
ao Incêndio,” acrescenta.
O último truque
Assim, De Vlaam está muito familiarizado
com a forma como uma das mais
Pieter D. De Vlaam, Group Certification Manager
na Gunnebo.
antigas áreas de negócio da Gunnebo – o
Armazenamento Seguro – se tem desenvolvido
ao longo dos anos e continua a ter de
desenvolver novas soluções de segurança
uma vez que os ladrões também têm vindo
a aperfeiçoar os seus métodos.
“O último truque que engendraram consiste
em bombear um gás explosivo para o
interior de uma caixa multibanco através
da ranhura das notas. O gás, que é frequentemente
o acetileno, é então inflamado. A
explosão que se dá é extremamente forte e
perigosa não só para os ladrões como também
para quem está por perto,” explica.
A pressão da explosão criada na área
fechada do cofre situada por trás do multibanco
é tão poderosa que frequentemente
arrasa não só as paredes e portas do cofre
como a própria fachada do edifício em que
se encontra.
Testado de forma independente
“A Gunnebo procura desenvolver produtos
seguros que dão resposta às necessidades
da vida real. Graças à normalização, podemos
agora submeter os nossos cofres a
ensaios independentes e obter certificados
que demonstrem aos clientes que estes são
resistentes a qualquer assalto com gás.”
A etiqueta ESSA
ESSA é o organismo de certificação na
Europa. Qualquer cofre que apresente a
etiqueta ESSA e a palavra GAS é resistente a
assaltos com gás. A Global não pode entrar
em pormenor acerca de como os cofres
resistem a estes assaltos uma vez que seria
o mesmo que oferecer um manual aos
ladrões. O princípio, no entanto, consiste em
utilizar materiais e construir cofres de modo
a que absorvam a energia gerada durante
uma explosão ou impedir o gás de entrar na
área do cofre.
Os danos causados por uma explosão
num ATM originam muitos custos.
• Perda de valor em numerário:
€100 000 – €250 000
• Destruição da própria máquina ATM:
€35 000
• Danos no edifício:
€75 000 – €150 000
• Danos no funcionamento: 2 semanas
fora de serviço
• Ansiedade para o cliente

RESEARCH AND DEVELOPMENT #3 2010
A ESSA garante a qualidade
A European Security Systems Association (ESSA) é o principal organismo na Europa
para certificação da qualidade em produtos de segurança. A ESSA garante aos
compradores de cofres e de outros sistemas de segurança que os produtos
possuem a qualidade necessária. Carrega, por isso, uma grande responsabilidade.
TEXTO
Mats Ekendahl
“É absolutamente fundamental que o nosso
trabalho de certificação seja de alta qualidade
para que os clientes possam depender
de nós,” afirma Markus Heering, Catedrático
em Engenharia.
A ESSA também aprova os laboratórios de
ensaio. Tem autorização para fazer ensaios
nos produtos de segurança de acordo com
a Norma Europeia (EN), que descreve como
estes devem ser realizados e quais os requisitos
que se aplicam nos vários níveis de
segurança. Se os produtos forem aprovados,
o fabricante pode colocar-lhes uma etiqueta
com a marca de certificação ECB•S – a marca
de qualidade ESSA que indica o nível de
segurança.
“A ESSA possui vários institutos de ensaio
concorrenciais aprovados, o que significa
que a organização está constantemente
a desenvolver e a acumular experiência,”
afirma Heering.
Uma forma mais eficaz
Este conhecimento é aplicado na formulação
conjunta de novas normas pelos laboratórios,
pelo pessoal da própria ESSA, pelas
companhias de seguro e pelos fabricantes.
“Trata-se de uma maneira mais eficaz de
criar normas que satisfazem as exigências
do mercado.”
A Gunnebo está muito envolvida no trabalho
de normalização que constitui a base
da certificação.
“A Gunnebo é um dos nossos principais
clientes e é também um membro importante
da ESSA. Pieter D. De Vlaam da Gunnebo,
por exemplo, faz parte do conselho de
certificação. A Gunnebo também foi uma
das forças motrizes por trás do processo que
levou à aceitação da etiqueta ECB•S e sua
aplicação geral na Europa,” afirma Heering.
A concorrência aumenta
o nível técnico
Os requisitos da EN baseiam-se na identificação
do ponto mais fraco de um produto
de segurança e as tensões a que esse ponto
consegue resistir são o que define o nível
geral de segurança desse produto.
“No entanto, nem todas as organizações
de certificação, trabalham de forma tão
meticulosa. Podem bem atribuir, portanto,
a um produto por elas testado, uma classifi-
cação de segurança superior ao que deveria
ter,” explica Heering.
Underwriters Laboratories (UL) é o equivalente
da ESSA nos Estados Unidos. No
entanto, a UL só trabalha com uma única
instalação de ensaio.
“Sem concorrência é mais difícil aumentar
o nível técnico e desenvolver novos e melhores
ensaios e normas,” acrescenta Heering.
Além disso, não é totalmente claro a
quem pertence a UL, o que pode ser considerado
pouco comunicativo.
“A ESSA, no entanto, é uma organização totalmente
aberta e a colaboração positiva que
existe entre as várias partes é o que impulsiona
o desenvolvimento,” conclui Heering.
ESSA – A European Security Systems
Association (Associação Europeia de
Sistemas de Segurança)
A organização original foi criada há
40 anos. Mas só passou a ser conhecida
como ESSA há dez. O trabalho de certificação
e ensaios em laboratórios aprovados
baseia-se sempre em Normas
Europeias, o que garante a qualidade.
A ESSA conta actualmente com cerca de
90 empresas, na qualidade de membro,
de 23 países. A ESSA possui no mercado
mil certificados válidos. Cerca de 200
000 certificações (etiquetas ECB•S) são
atribuídas anualmente aos produtores.
PREFIL
Markus Heering, Catedrático de Engenharia
Markus Heering proferiu palestras sobre este
tema na feira da segurança em Skydd em
Estocolmo.
Director-Geral da European Security
Systems Association (ESSA) e.V.
Ensino
Doutoramento em engenharia de processos
pela Universidade de Aachen
RWTH.
Antecedentes profissionais
Investigador secundário no Departamento
de Metalurgia Ferrosa (IEHK), Engenheiro
e responsável de projecto no Herhof
especialista em tecnologia de protecção
ambiental antes de fazer parte da VDMA.
Director-Geral das associações VDMA
Impressão e Tecnologia do Papel e Sistemas
de Segurança desde Janeiro de 2008.
Director-Geral da European Security
Systems Association (ESSA).
9

Bank security & cash handling #3 2010
São necessários cofres resistentes a explosões para os ATMs na África do Sul. A Gunnebo South Africa patenteou um projecto resistente a explosivos e vai continuar
a fornecer esta solução testada e comprovada à indústria bancária.
Novos ATMs
param criminosos
A Gunnebo South Africa e a Diebold South Africa constituíram uma parceria em
2002, no intuito de conferir protecção aos ATMs fornecidos à indústria bancária
na África do Sul.
TEXTO
Jaci Talbot
A protecção do dinheiro que se encontra
dentro dos ATMs tornou-se prioritária na
África do Sul – um país em que os criminosos
usam métodos criativos para se
apoderarem do dinheiro. O resultado é que
o número de cofres de ATMs fornecidos aos
bancos aumentou em mais de mil % ao
longo dos últimos seis anos.
ATMs resistentes a explosivos
Na sequência de um aumento drástico na
utilização de explosivos, 2007 foi testemunho
de centenas de assaltos bem sucedidos
a ATMs. Não só se registou roubo de dinheiro
e destruição de propriedade como a vida
de transeuntes inocentes foi posta em risco.
Estes assaltos conduziram a uma procura de
medidas de segurança mais fiáveis e, com
a aprovação de um cofre de ATM resistente
a explosivos em 2008, um novo produto
patenteado ficou disponível para a indústria
bancária.
Conceber o cofre perfeito
Ao criar estes cofres de ATM resistentes a
explosivos, o designer de projecto, Frederik
Scholtz, dedicou muitas horas à concepção
do cofre “perfeito”. O seu objectivo era encontrar
a fórmula exacta que iria proteger
o cofre do assalto físico a partir do exterior,
fazendo face, simultaneamente, à enorme
pressão que se acumula rapidamente no
interior do cofre devido a uma explosão.
Conseguir controlar a pressão através de
um ponto mais fraco, mantendo o dinheiro
em segurança após a explosão e aliando a
isso a resistência do cofre à grande quantidade
de explosivos exigida pelo cliente, era
um desafio extremamente difícil.
“Acreditei desde o início que este seria um
design que marcaria a diferença,” explica
Frederik, “E sem o contributo criativo dos
meus colegas na fase de desenvolvimento,
não teria sido possível.”
Um parceiro inovador
“Tanto a Diebold como a Gunnebo são marcas
fortes e bem estabelecidas na indústria.
Os nossos clientes exigem um produto final
superior que, devido a esta parceria, temos
sido capazes de fornecer ao longo dos anos,”
afirma David Nixon, Director da Diebold
South Africa. “A Gunnebo é uma empresa
inovadora, o que constitui uma necessidade
na nossa parceria com ela. Deste modo, a
Diebold consegue oferecer soluções à indústria
que nos conferem uma vantagem sobre
a concorrência.”
Taxa de sucesso a 100%
“Sem as fortes exigências e o apoio da Diebold
nunca teríamos criado os produtos de
sucesso que estão agora a entrar no mercado
sul-africano,” acrescenta Robert Hermans,
Managing Director da Gunnebo South Africa.
“Além disso, desde que foram introduzidos
no mercado, estes cofres patenteados não
sofreram um único assalto com explosivos
que tenha sido bem sucedido.”
A Gunnebo South Africa patenteou este
projecto resistente a explosivos e vai continuar
a fornecer esta solução testada e comprovada
à indústria bancária.
10

Bank security & cash handling #3 2010
Infinitas aplicações
para fechadura
electrónica inteligente
Após praticamente uma década a trabalhar em vendas na Gunnebo, Christer
Olsson ainda sente o incentivo de procurar dar aos clientes o que há de melhor.
“É graças aos produtos e serviços de alta qualidade que oferecemos, que os
nossos clientes nos procuram repetidamente,” esclarece.
TEXTO
Rob Suddaby
Christer trabalha como vendedor de Armazenamento
Seguro para a Gunnebo Nordic
e é responsável pelas vendas directas e
indirectas aos clientes no sul da Suécia.
Considera que a sua missão consiste em
tornar a Gunnebo a escolha evidente em
armazenamento seguro para estes dois
grupos de clientes.
“Trata-se, frequentemente, de encontrar
uma solução única que crie o valor que o
cliente precisa,” afirma. “Quando conseguimos
proporcionar isto, e mais ‘um bocadinho’,
isso dá-nos uma vantagem sobre
a concorrência.”
Ao longo dos anos, Christer vendeu cofres a
todo o tipo de clientes, incluindo a Polícia,
o Departamento de Agricultura e a Guarda
Costeira Sueca.
Uma das vendas mais recentes que
Christer fez foi à Universidade de Lund, que
adquiriu 30 cofres, 16 dos quais equipados
com a GSL 1000, a fechadura electrónica de
alta segurança de vanguarda.
“A GSL 1000 adaptou-se muito bem aos
requisitos que a Universidade de Lund tinha
quando mudou o antigo sistema de gestão
a chave no departamento de assistência da
universidade,” salienta Christer.
Christer Olsson, Secure Storage Salesman.
“A Universidade pretendia restringir o acesso
aos cofres, de modo a poderem ser abertos
apenas em determinadas alturas do dia,
com a devida autorização.”
Com várias fechaduras, Lund também
precisava de um sistema que fosse eficiente
e fácil de administrar.
“Podemos gerir os códigos dos utilizadores
para qualquer uma das fechaduras a
partir de um computador remoto,” explica
Ann-Charlotte Dahlberg, Segurança, “E,
no caso de uma ocorrência fora do vulgar,
podemos recuperar um registo de eventos
directamente da fechadura através de uma
USB. É muito prático.”
O sistema flexível GSL 1000 pode funcionar
como parte de uma rede de fechaduras
ou como unidade autónoma. Uma vez que
é possível aceder e configurar a GSL 1000
à distância, é particularmente adequada a
grandes cadeias de lojas ou bancos, nas quais
um director de segurança central pode administrar
e monitorizar cada fechadura sem ter
de se deslocar até cada um dos locais.
“Vejo muitas vantagens que a GSL 1000
oferece,” afirma Christer. “De facto, as aplicações
são quase infinitas.”
A fechadura electrónica de alta segurança GSL 1000 pode ser gerida à distância como parte de uma rede
alargada de fechaduras ou como unidade autónoma.
Leia mais em
www.gunnebo.com/GSL1000
11

Gunnebo ENTRANCE global CONTROL #3 #3 2010
A identificação de pessoas é a chave que
permite reduzir os riscos potenciais que
têm origem nos movimentos ilegais de
imigração, no tráfico de substâncias perigosas
e nos riscos terroristas.
12

ENTRANCE CONTROL #3 2010
Melhorar a segurança
e o estilo de vida de
quem viaja de avião
Durante a Presidência espanhola da União Europeia*, o Ministro Espanhol da
Administração Interna inaugurou orgulhosamente os sistemas de portas de
imigração da Gunnebo instalados em dois dos aeroportos espanhóis: ‘El Prat’
em Barcelona e ‘Barajas’ em Madrid.
TEXTO
Linda Gårdlöv
“Este sistema vai impulsionar a Presidência
Espanhola da União Europeia, levando a ‘Cidadania
Europeia’ a dar um passo em frente,
ao melhorar a experiência no aeroporto
encurtando a transferência de passageiros e
os tempos de processamento e aumentando
a segurança,” afirma Alfredo Pérez Rubalcaba,
actual Ministro da Administração Interna
de Espanha.
Este projecto foi desenvolvido através
duma colaboração intensiva entre a principal
empresa de IT espanhola, a Indra, e a
Gunnebo, que forneceu uma porta de imigração
concebida especialmente para o efeito.
A administração da Indra decidiu aproveitar
a experiência e o know-how da Gunnebo
em segurança aeroportuária para ampliar e
melhorar o valor acrescentado da oferta da
Indra ao Ministério da Administração Interna
de Espanha.
A Gunnebo já tinha colaborado anteriormente
com a Indra no fornecimento de
SpeedGates em vários edifícios em que a
Indra concebeu as medidas de segurança.
“Com o grande número de referências
em portas de imigração desenvolvidas pela
Gunnebo por todo o mundo, a empresa
contribuiu para o projecto com um valioso
know-how. Além disso, ao se tratar de um
grupo de segurança internacional, a Gunnebo
facilitou o projecto em termos de tempo de
aprovisionamento e apoio técnico,” acrescenta
David A. Pérez Herrero, Director de
Projecto para Projectos E-Gate na Indra
Sistemas S.A.
Creio que de futuro, as questões fundamentais
nos aeroportos em geral passarão
pela melhoria das medidas de segurança
pois o mundo está cada vez mais globalizado
e o ambiente que se vive é pouco seguro.
Não tardarão muito em aparecer novas
tecnologias para a leitura de documentos
como os chips e EAC. A identificação de pessoas
é a chave que permite reduzir os riscos
potenciais que têm origem nos movimentos
ilegais de imigração, no tráfico de substâncias
perigosas e nos riscos terroristas.
Em Espanha, dependendo do sucesso
deste projecto ImmSec, as autoridades
aeroportuárias irão decidir quanto ao alargamento
destas instalações para outros
aeroportos do país.
* A Espanha ocupou a Presidência da UE entre
1 de Janeiro e 30 de Junho de 2010.
Os sistemas de portas de imigração da Gunnebo encontram-se actualmente instalados em dois aeroportos
espanhóis: ‘El Prat’ em Barcelona e ‘Barajas’ em Madrid.
Acerca da Indra, parceiro da Gunnebo
neste projecto
• Empresa global de tecnologia, inovação
e conhecimento, líder em
soluções e serviços de elevado valor
acrescentado para os sectores dos
Transportes e Trânsito, Energia e
Indústria, Administração Pública e
Saúde, Finanças, Seguros, Segurança
e Defesa e Telecomunicações e Meios
de Comunicação.
• Desenvolve a sua actividade em mais
de 100 países e contam com 29 000
trabalhadores em todo o mundo, que
partilham os seus conhecimentos
dos diversos sectores e realidades
de cada país, de modo a encontrar
soluções inovadoras para os desafios
com que os clientes se deparam. A
Indra é a empresa europeia que mais
investe em I&D no seu sector.
13

Entrance Control #3 2010
Novos sistemas de Controlo de Entradas para abrir portas em novos mercados
Clientes de todo mundo pedem
frequentemente sistemas de portas
de interligação de alta segurança
quando precisam de controlar o
acesso a entradas de edifícios ou
divisões por qualquer motivo.
A Gunnebo tem a experiência e uma larga
gama de produtos para satisfazer necessidades
deste tipo. Geralmente, o cliente
precisa de controlar ou restringir o acesso
a zonas importantes dentro da sua empresa.
“Uma das unidades que mais procura
tem tido junto dos nossos clientes é o SAS,
um Sistema de Segurança Airlock. Trata-se
de um sistema com duas portas que, juntamente
com segurança electrónica ou
biométrica, assegura que apenas a pessoa
certa entra no edifício ou na divisão na
altura certa. Os sistemas de portas de
interligação impedem a entrada de mais
de uma pessoa ao mesmo tempo e, caso
necessário, também se encontram disponíveis
com aprovação balística,” explica
Patrick Dhérot, Product Line Manager for
Interlocks and Automation na Gunnebo.
Dhérot passa horas a elaborar mapas de
pedidos de clientes no campo do Controlo
de Entradas provenientes de diversos mercados
e países.
Trabalha em estreita colaboração com o
departamento de Investigação e Desenvolvimento
na Gunnebo e também com os
departamentos Comercial e de Marketing
no sentido de manter a oferta sempre o
mais actualizada possível.
Aparecimento de novos
grupos de clientes
Nos primórdios dos sistemas de portas de
interligação, os clientes eram principalmente
do sector bancário. Ao longo dos anos, o
negócio tem vindo a desenvolver-se e, actualmente,
os conceitos também se adaptam
às necessidades de outros clientes. Além
dos bancos, a Gunnebo fornece este tipo
de soluções aos edifícios governamentais,
às refinarias, aos laboratórios, aos centros
de dados, às esquadras da polícia e muitos
outros tipos de instalações.
Todos os produtos que fazem parte dos
sistemas de portas de interligação conferem
protecção contra o vandalismo e a
maioria possuem aprovação EN (Normas
Europeias) conferida por organismos certificados
e independentes em relação a uma
combinação de características: resistência
ao assalto manual, resistência balística e
resistência à explosão.
“Ao longo dos últimos três anos, tivemos
muitas encomendas da Grécia, onde equipámos
um grande número de sucursais
de bancos. Actualmente, o negócio está a
aumentar no Médio Oriente e temos esperança
de vir a ter o mesmo sucesso nesse
mercado. A América do Sul e o Norte de
África são dois outros mercados de grande
interesse,” afirma Dhérot.
“O desenvolvimento constante dos nossos
produtos reflecte as necessidades dos
nossos clientes, além da investigação que
garante que os nossos produtos estão a ser
fabricados utilizando o tipo de material
certo, neste caso o alumínio. Cada produto
tem de cumprir determinadas regras e ter o
perfil certo para certificação.”
A Gunnebo lançou este ano dois novos
sistemas de portas de interligação que impedem
a entrada de duas ou mais pessoas, em
qualquer altura, numa divisão protegida.
Foram lançados em 2010 dois novos sistemas de portas de interligação
SoloRitz II
CompactSave II
Uma solução segura e
Dotada de nível de segurança
médio, elevada
funcional com detecção
de passagem individual
velocidade de funcionamento,
fluxo de pessoas
electromecânica, com
fundações pouco profundas,
dotada de aprovação
de emergência. Trata-se de
muito eficiente e uma saída
balística até FB6 em conformidade
com a EN 1522.
até ao nível 3 contra o assalto manual em
uma solução que possui uma aprovação
Indicada para clientes como bancos e conformidade com a prEN 1627.
centros de dados.
Indicada para clientes como laboratórios
e instalações de investigação e desenvolvimento.
Gestão perfeita, uma exigência na preparação para a Presidência Belga da UE
De 1 de Julho a 31 de Dezembro de
2010, a Bélgica ocupa a Presidência
do Conselho da União Europeia (UE),
tendo por isso sido necessário ao
Gabinete de Representação Belga,
situado no coração da zona europeia
de Bruxelas, fazer uma entrada
maior, dotada de todas as medidas de
segurança correctas.
Tornou-se claro desde o início que, num
átrio com sete metros de altura, era necessária
uma construção especial. O edifício
precisava de uma solução segura que
permitisse um bom fluxo de pessoas e
um acesso fácil a pessoas com mobilidade
condicionada e à realização de entregas. A
natureza arquitectónica do edifício também
desempenhou um papel importante.
Foi também à Gunnebo, responsável pela
instalação do único sistema de interligação de
segurança existente, que foi adjudicado este
trabalho em concurso europeu. Os preparativos
começaram em Julho de 2009 e a instalação
foi terminada no final de Junho de 2010.
A Gunnebo forneceu um sistema de
portas de interligação grande com porta
dupla, destinado principalmente a entregas
e ao acesso a pessoas com mobilidade
condicionada e uma porta normal airlock
para o fluxo principal de pessoas.
Com uma altura total de sete metros, foi
necessário adaptar mais de 26 metros
quadrados de janelas à prova de bala e mais
de 30 metros quadrados de janelas à prova
de assalto, bem como as necessárias fundações
para suportar o peso do sistema airlock.
Foi necessária uma grua especial para
colocar em segurança todo aquele vidro
sete metros acima do chão.
“Graças à experiência da Gunnebo e à
gestão perfeita deste projecto, dispomos
agora de uma solução que alia rigorosas
obrigações de segurança a uma boa estética
de design. Estamos muito satisfeitos com o
fácil manuseamento e com o aspecto do
nosso novo sistema airlock,” afirma Eric
Lallemant, Segurança no Gabinete de
Representação Belga.
“Temos agora a possibilidade de manter
um registo seguro de quem está dentro e fora
do edifício e, em caso de incêndio, sabemos
quem devemos procurar e podemos evacuar o
prédio através do airlock de entregas.”
Além deste projecto na Bélgica, a Gunnebo
também instalou, a pedido do Ministério de
Negócios Estrangeiros da Bélgica, sistemas
airlock nas embaixadas belgas de todo
o mundo.
14

Entrance CONTROL #3 2010
‘Bercy’ integra
design elegante
O Ministério das Finanças Francês confia nos produtos de segurança da
Gunnebo – foram instalados SpeedStiles e GlasStiles para permitir o acesso
rápido e seguro de todos os funcionários
TEXTO
Jocelyne Benisri
O Ministério das Finanças Francês, que
actualmente engloba o Ministério da Economia,
Indústria e Emprego e o Ministério
do Orçamento, das Contas Públicas e da
Reforma do Estado, é mais conhecido por
“Bercy” pelos parisienses devido ao nome
do bairro da capital onde os seus escritórios
se encontram. Concebido pelo Presidente
Mitterrand e desenhado pelos arquitectos
Chemetov e Huidobro, este edifício portaestandarte
tem um comprimento de
370 metros, ao longo do Sena. Desde 1989,
reúne vários ministérios da administração
que anteriormente se encontravam sedeados
no Louvre, mas que foram obrigados a
deslocarem-se para permitir o alargamento
daquele famoso museu. Estes numerosos
serviços também ocupam agora outros edifícios
próximos, trabalhando actualmente
nesta área cerca de 8 000 pessoas.
Gare de Lyon Site
Foram instaladas doze SpeedStiles (portas
rápidas) nos átrios dos edifícios Sully e Turgot,
complementadas por quatro GlasStiles
(portas de entrada) para acesso de pessoas
com mobilidade condicionada. Permitem a
passagem por unidade de 30–40 pessoas
por minuto graças à utilização de crachás
com a tecnologia ‘MIFARE’ segura.
“Das respostas ao nosso concurso, optámos
pelas SpeedStiles da Gunnebo devido
ao seu design elegante, ao seu formato
moderno em aço inoxidável baço e à sua
adaptabilidade em caixas longas e curtas.
Era preciso que se integrassem bem com a
espectacular arquitectura dos nossos átrios.
Foi encontrada uma solução para os cabos
que não danificasse o pavimento, que é
num lindíssimo mármore preto com veios
brancos. Assumimos o controlo do trabalho,
tendo previamente realizado um trabalho
de prospecção junto de outros ministérios
do Estado Francês no sentido de assegurarmos
a durabilidade destes materiais,” explica
Patrice Parin do Departamento de Manutenção
e Trabalho.
“A garantia de permanência de serviço
convenceu-nos, finalmente, uma vez que a
continuidade das operações constitui uma
parte integrante de qualquer sistema de
segurança. Instalámos igualmente duas
portas giratórias (Autosec) para regular e
gerir o acesso ao restaurante da empresa,”
afirma Bernard Cordesse, que também faz
parte do Departamento de Manutenção e
Trabalho.
O Departamento de Manutenção do
cliente esteve envolvido no estabelecimento
destas instalações, decretando um intervalo
de um mês entre a instalação das portas de
acesso rápido e a sua entrada em funcionamento
com cartão electrónico, de modo a
permitir aos funcionários familiarizarem-se
com o novo princípio de acesso. Foi inclusivamente
publicado um pequeno folheto
informativo para explicar o processo de
segurança no acesso.
Zona oriental de Paris
As instalações da Gunnebo evoluem de forma
uniforme com as tecnologias avançadas.
O Ministério também possui edifícios na
zona oriental de Paris, que há mais de uma
década se encontram seguras por soluções
electrónicas da Gunnebo. As tecnologias
electrónicas de segurança que existiam nos
diversos edifícios foram evoluindo e os processos
melhorando, com o ajustamento
contínuo do equipamento por parte da
Gunnebo – desde um sistema de alarme
“simples” até ao actual sistema de vigilância
integrada do Servidor SMI para “vários locais’,
que permite a vigilância local, remota e em
tempo real das funções avançadas de controlo
de acessos, detecção de intrusos e CCTV.
Uma característica comum a todas as
instalações é o crachá. O Ministério optou
por um único sistema de identificação para
utilização em todas as suas aplicações.
Cerca de 600 000 m² de áreas seguras e
10 000 pessoas a trabalhar em diferentes
locais seguros pela Gunnebo:
• 600 leitores MIFARE ligados a doze
Servidores SMI
• 50 portas de acesso rápido
• Airlocks de segurança e portas giratórias
• Produtos Hygiaphone para balcões
dedicados a utilização pelo público
15

CHINA ESPECIAL #3 2010
Certas pessoas acham que basta falar inglês
com os chineses ou então ter um bom intérprete.
Mas para se conseguir estar na mesma sintonia
e compreender os potenciais parceiros de negócio,
é fundamental saber falar a língua.
16

CHINA ESPECIAL #3 2010
Em 2005, a Gunnebo recebeu uma encomenda para o fornecimento de mais de 3000 portas bipartidas para as linhas de metropolitano 1, 2, 5 e 10 de Pequim.
Durante 2009 e 2010, a Gunnebo também recebeu pedidos para equipar as linhas de Fangshan, Yishuang, Changping e Daxing com soluções semelhantes.
Rápido Crescimento no Mercado de Segurança na China
O volume de negócios da Gunnebo
na China situa-se em cerca de
100 milhões de coroas suecas mas o
Director, que foi recentemente
nomeado para o país, prevê que esse
valor venha a triplicar nos próximos
dois anos. “O desafio consiste em
ajudar a Gunnebo China a crescer
harmoniosamente para a próxima
fase, estabelecendo aqui as nossas
actividades e aumentando ao mesmo
tempo a nossa competitividade,”
afirma Mats Johansson.
TEXTO
Mats Ekendahl
Os nichos nos quais a Gunnebo optou por se
concentrar possuem um grande potencial.
“As soluções de transporte de massas estão
a crescer de forma rápida, especialmente
o metropolitano e os comboios de alta
velocidade. Estão a ser construídos muitos
aeroportos e os bancos estão a desenvolver
os seus próprios sistemas de manuseamento
de dinheiro. Esse é o lado positivo. Tal
como em qualquer outro sítio, vai haver empresas
locais chinesas a desenvolverem-se e
a tornarem-se concorrentes internacionais,”
afirma Mats Johansson.
A Gunnebo detém uma elevada quota de
mercado no controlo de entradas para as
centrais nucleares na China. Mas o controlo
de entradas para os sistemas de metropolitano
é onde se encontra a grande oportunidade
de negócio. Com uma quota de mercado
de cerca de 50 porcento, a Gunnebo é
líder de mercado.
“Em dez das onze grandes
cidades, como Pequim
e Xangai, estivemos envolvidos na construção
de sistemas de entradas de edifícios
nos novos metropolitanos. Os clientes são
grandes empresas de transportes estatais,”
explica Mats.
Um dos trabalhos mais prestigiados e
mais relevantes a salientar é a instalação de
cofres-fortes de bancos dotados de cofres de
aluguer para o Banco da China em Pequim,
a maior e melhor instituição financeira do
país. De um modo geral, o mercado de segurança
na China está a crescer mais depressa
que o PNB, que é de cerca de 10 porcento ao
ano, por isso a tarefa que tem pela frente
o Country Manager desde 1 de Abril deste
ano é um grande desafio. Tanto ele como
a sua equipa estão situados em Xangai e o
seu interesse principal é aquisição e vendas.
“Trabalhamos com parceiros chineses
com os quais já estamos associados há
mais de 10 anos. A Gunnebo, no entanto,
investiu muito no arranque de uma empresa
aqui pelo que actualmente conseguimos
fazer “tudo” na China, incluindo
produção e comércio.”
O principal objectivo do escritório da
China consiste em garantir e desenvolver
nos próximos dois anos o negócio da
Gunnebo na China.
“Ao mesmo tempo estamos a tentar criar
aqui as nossas próprias instalações e actividades
o mais rapidamente possível. Estamos,
por exemplo, a construir uma fábrica de controlo
de entradas em Kunshan para o mercado
asiático em crescimento,” explica Mats.
Mats tem muitos anos de experiência
na criação e gestão de empresas em vários
países e nos últimos sete anos tem estado
a trabalhar na China. Tem-lhe ensinado
muito acerca do clima de negócio neste
grande mercado novo. Uma dica bastante
útil é que é ainda mais importante ter
bons relacionamentos com as pessoas que
tomam as decisões na China do que o é
em muitos dos outros mercados. Convém
também saber falar chinês.
“Vou-me safando mas estou em desvantagem
quando se trata de situações de negócio.
Por sorte, tenho empregados locais da
Gunnebo que conseguem traduzir de inglês
para chinês,” afirma Mats.
Mats é um empreendedor e também gosta
de desafiar a forma estabelecida como as
coisas são feitas.
“Faz com que lidar comigo seja por vezes
um pouco difícil. Acho, além disso, que tenho
facilidade em lidar com situações novas.”
Mats Johansson aceitou o lugar de
Country Manager na China porque acha
que existem grandes oportunidades para a
Gunnebo nesse país.
“Os nossos produtos são de classe mundial
e já levámos a cabo uma série de instalações
de elevado perfil tanto em bancos
como nos sistemas de metropolitano. Tratase
de uma posição muito boa como ponto
de partida, só possível devido ao grande
esforço realizado previamente pelo grupo,”
salienta Mats Johansson.
Mats Johansson, novo Country Manager no escritório
da Gunnebo na China, no exterior do pavilhão sueco
na EXPO 2010 em Xangai.
17

CHINA ESPECIAL #3 2010
Essencial fazer análise de
mercado quando se entra na China
Empresas de todo o mundo estão
interessadas na China, quer por
pretenderem iniciar produção aí,
comprar produtos chineses ou vender
os seus próprios.
TEXTO
Mats Ekendahl
“Há muitas maneiras de se entrar neste
mercado, mas um bom começo seria com
uma análise do mercado,” afirma Magnus
Omstedt, Director-Geral da Concico.
Magnus Omstedt trabalha na Ásia há
15 anos, oito dos quais na China, para
empresas como a Hapag-Lloyd, transportes,
e a IKEA. Actualmente é responsável pela
empresa de pesquisa de mercado, Concico,
sedeada na China, que trabalha geralmente
no mercado de consumo. Este detentor de
mestrado em Economia, que vem de Estocolmo
e fala fluentemente chinês, sabe o
que é importante quando se considera a
hipótese de criar um negócio neste enorme
país que é a China.
A língua e o mercado
“Certas pessoas acham que basta falar
inglês com os chineses ou então ter um
bom intérprete. Mas para se conseguir
estar no mesmo comprimento de onda e
compreender os potenciais parceiros de
negócio, é fundamental saber falar a língua.
Por este motivo, muitas empresas optam
por estabelecer uma organização chinesa,
com empregados que falam chinês”, explica
Omstedt.
Uma vez resolvido o problema da língua,
a etapa seguinte consiste em observar
atentamente o mercado.
“Por 10.000 euros, obtém-se um visa, temse
autorização de permanência e para fazer
aquisições. Mas não permite passar facturas
a empresas chinesas;” afirma Omstedt
Expectativas diferentes
Com uma Empresa Estrangeira de Capital
Próprio (WOFE – Wholly Owned Foreign
Enterprise), a empresa consegue obter uma
autorização mais alargada.
“Pode fazer-se quase tudo com uma WOFE
excepto lidar com determinadas indústrias
como os meios de comunicação e a defesa.
O comércio também é permitido, mas isso
implica custos ainda maiores para a empresa.”
Por este motivo, muitos dos interessados
fazem negócios juntamente com parceiros
locais.
Perspectiva cultural
Omstedt afirma que demora um pouco
mais de tempo a encontrar um bom parceiro
na China do que noutros países. Não se
trata de os chineses serem pouco fiáveis. É
mais uma questão da dificuldade em falar
a mesma língua e compreender o que é que
se aplica do ponto de vista cultural. Exige
tempo e paciência para se conhecer o parceiro
de negócio.
“No entanto, se a empresa estrangeira
conseguir encontrar um bom parceiro ou
agente, a colaboração pode decorrer muito
bem e ser muito vantajosa,” explica Omstedt.
Produção na China
Quando se pretende produzir na China,
convém talvez fabricar artigos no local para
evitar despesas com transporte e alfândega.
Cada vez mais produtos de alta qualidade
estão actualmente a ser produzidos na
China. Durante os últimos 2 a 3 anos, houve
uma mudança de focalização de artigos de
baixo preço e grande volume para produtos
de alta qualidade.
“A classe média chinesa, especialmente a
mais abastada e que vive ao longo da costa
leste, procura produtos de maior qualidade
e de luxo e não se importa de pagar por
eles. Além disso, muitas vezes compram por
Internet e querem os produtos transportados
e montados,” refere Omstedt.
Em termos de fabrico, é possível vender
todo o tipo de produtos à China como
Magnus Omstedt, Managing Director of Concico.
maquinaria, equipamento de produção,
tecnologia ambiental, peças para aviões,
plataformas de petróleo e matérias-primas.
“No mercado de consumo, a IKEA tem demonstrado,
especificamente, que é possível
situar tanto a produção como as vendas na
China,” conclui Magnus Omstedt.
Magnus Omstedt dá sugestões para
o negócio
• É fundamental saber falar chinês.
• Convém fazer bons contactos locais
e amizade com os chineses.
• Ter paciência. Embora os chineses
sejam eficientes, por vezes é preciso
experimentar várias soluções
diferentes.
• Não ter pressa. A China não vai deixar
de lá estar amanhã e compensa
planear bem o caminho antes de
partir para a China.
• Ter um espírito aberto. Há muitas
oportunidades de negócio na China
mas estas devem ser aliadas à
reflexão e ao bom senso.
18

CHINA ESPECIAL #3 2010
• Dispor sempre de muitos
cartões de visita uma vez que
na China é costume haver troca
de cartões. Dê e aceite cartões
com as duas mãos.
• Não subestime as diferenças
culturais que podem
criar problemas de língua
e complicar a comunicação.
Os processos burocráticos
na China devem ser
levados em consideração
quando se planeiam prazos,
etc.
• O presente certo (uma ligação sueca é menos importante)
à pessoa certa na altura certa pode servir para abrir
portas. O ideal seria escolher algo pessoal, talvez algo da
cidade onde a sua empresa está sedeada e, nalgumas
situações, algo que parece ter valor. Mas acima de tudo,
evite relógios de parede porque em chinês é uma palavra
que também quer dizer ‘morte/fim’.
• Na China é uma honra para o anfitrião
pagar a conta. A pessoa que convida a
outra para jantar é que paga a conta.
Se não for claro quem é que é o anfitrião,
pode pagar secretamente, ou insistir
em pagar, caso contrário poderá nunca
conseguir pagar a conta por completo,
embora isso possa não ser assim tão mau.
• Relações pessoais – guanxi –
são essenciais para se ganhar a
confiança. As relações pessoais,
saber apreciar e a confiança são
factores importantes na construção
de um relacionamento
de negócios. Os alimentos e
as refeições ocupam um lugar
central na cultura, pelo que
muitos negócios se fazem à
volta da mesa.
• São infundados todos os mitos segundo
os quais, por exemplo, surgem sempre
problemas mais cedo ou mais tarde, os
chineses são supersticiosos e brilhantes a
copiar e acerca da China ser um país burocrático
e difícil de fazer negócios. Muita
coisa aconteceu nos últimos anos e tudo se
está a desenvolver a um ritmo alucinante.
Contudo, tal como acontece com qualquer
iniciativa a realizar no estrangeiro, a China
não deixa de ser um desafio.
• O vestuário é geralmente formal,
em especial no início, mas pode
vir a tornar-se mais descontraído
à medida que o tempo passa.
Especialmente nas refeições,
quando se bebe chá ou nos campos
de golfe. É importante travar
conhecimento com os parceiros
chineses, mesmo nas horas livres.
Fontes: Câmara de Comércio Sueca, artigos por David Stockelberg
em www.foretagande.se, Magnus Omstedt da Concico.
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A GUNNEBO NO MUNDO #3 2010
LAOS
Aumento da segurança na Embaixada da França no Laos
Juntamente com o seu parceiro local,
Kerberos Security Systems (KSS),
a Gunnebo Singapore ganhou o
projecto para o fornecimento de uma
porta e janela à prova de bala para a
Embaixada da França no Laos.
A instalação, que é a primeira deste tipo
nesta zona, foi concluída pela KSS na Primavera
de 2010, servindo para tornar mais
seguro o controlo de segurança de peões e
veículos da Embaixada.
“Na sequência de conversações iniciais,
demorou metade de um ano a desenvolver
o produto certo capaz de satisfazer os
rigorosos critérios de segurança impostos
e receber a confirmação e a aprovação por
parte da Embaixada da França. Ainda bem
que pudemos contar com um parceiro
importante na região para nos ajudar a concretizar
estes projectos e com o apoio dos
nossos técnicos em Baldenheim para reunir
todos os elementos da proposta num prazo
tão apertado,” observa Jeffrey Hermawan,
Business Line Manager, Gunnebo Singapore.
“Esforçamo-nos muito por convencer as
empresas locais e internacionais a investirem
em equipamento certificado de qualidade
em vez de produtos de gama baixa,”
explica Dom Esteban, CEO da KSS. “A Kerberos
já começou a trabalhar noutros projectos
de segurança física na Embaixada como
por exemplo, uma nova concepção para o
edifício do consulado e maior segurança na
passagem de veículos.”
“Trata-se de mais um marco atingido
após a primeira penetração bem sucedida
dos produtos Chubbsafes nesta zona em
2008,” acrescenta Elsie Tay, Country Manager
de Singapura, “E agora vamos continuar
a avançar com os outros produtos da
Gunnebo para alargar ainda mais a nossa
actuação.”
O aumento da segurança para produtos à prova de bala é
uma iniciativa pioneira no seu género nesta zona.
ROMÉNIA
Gigante da bricolage coloca portas
deslizantes personalizadas
No início de 2010, a Gunnebo Poland
produziu um conjunto de portas
especial, de grande altura para a
superloja de bricolage da OBI na
cidade de Ploiesti na Roménia.
As portas deslizantes encastradas são accionadas
por motor e possuem uma largura de
passagem de onze metros. Uma vez que a
OBI precisava de portas muito mais altas do
que as que existem normalmente, a Gunnebo
forneceu uma solução que satisfazia com
exactidão os requisitos impostos. As portas
finais medem mais de quatro metros em
altura. Prevê-se uma instalação semelhante
na OBI de Bucareste no final deste ano.
Acerca da OBI
• A OBI inaugurou a sua primeira
loja de bricolage em Hamburgo
em 1970. Existem actualmente
335 lojas OBI na Alemanha.
• Trata-se de uma das marcas mais
reconhecidas na Alemanha.
• O alargamento para a Europa
começou em 1991, na Itália.
• O gigante da bricolage já inaugurou
lojas em 13 países europeus, sendo
os mais recentes a Ucrânia
e a Roménia.
SINGAPURA
Inauguração de instalações de depósito exclusivas de gama alta
Quando um dos principais bancos de
Singapura criou um novo e exclusivo
centro para os seus clientes mais
importantes, escolheu a Gunnebo
como fornecedor preferencial.
É vulgar um banco oferecer como serviço
cofres de aluguer a qualquer um dos seus
clientes com conta no seu balcão, acessíveis
apenas durante as horas de serviço. Um dos
bancos mais importantes de Singapura, no
entanto, resolveu tomar outro caminho: o
seu alvo é um grupo reduzido de clientes
aos quais oferece um centro especial de
cofres de aluguer com horário de funcionamento
flexível.
Esta instalação exclusiva foi equipada com
5 000 unidades de cofres de aluguer fornecidos
pela Gunnebo Singapore, bem como
portas de casas-fortes, painéis de casas-fortes
modulares e respectivos ventiladores, todos
da marca Chubbsafes.
O novo centro de cofres de aluguer foi
concebido com a ideia de exclusividade em
mente e apenas estará disponível aos clientes
do banco de maior valor ou aos “Membros
mais importantes”.
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A GUNNEBO NO MUNDO #3 2010
MALDIVAS
Segundo Centurion
instalado nas Maldivas
O Banco Estatal da Índia instalou um
cofre-forte Centurion num dos seus
balcões nas Maldivas. A instalação foi
levada a cabo com êxito pela Gunnebo
Singapore, e é o segundo cofre-forte
Centurion a ser colocado pelo banco
nas ilhas em pouco mais de um ano.
Antes da construção da casa-forte, o cliente
costumava guardar o seu dinheiro num
cofre vulgar. Esta situação limitava evidentemente
a quantidade de dinheiro que era
possível guardar e representava um grande
risco e insegurança.
Com este novo cofre-forte, o balcão das
Maldivas beneficia de mais espaço interior
e pode oferecer um nível de segurança mais
elevado para os depósitos dos seus clientes.
MÉDIO ORIENTE
Elevados padrões de qualidade e
flexibilidade decidiram o negócio
Apesar da concorrência, a Gunnebo,
como único fornecedor de soluções
feitas à medida ao mais elevado nível
de segurança, ganhou uma encomenda
no valor de 1 milhão de euros para o
Banco Central na região do Golfo.
Esta grande encomenda, que inclui a instalação
de cofres modulares e portas de
cofres automatizadas, foi conseguida pela
Gunnebo Middle East. A primeira fase de
entrega terá início em Dezembro de 2010,
seguida de uma segunda fase em Fevereiro
de 2011.
As portas e portas-fortes do cofre
principal serão completamente automáticas,
encontrando-se nelas
integrado um sistema automatizado
para veículos, formando
um sistema de monitorização e
segurança.
“Trata-se da segunda encomenda
grande que recebemos
do mesmo Banco Central num
espaço de um ano, o que reflecte
a confiança e segurança
que o cliente deposita na Gunnebo,” afirma
Jacob Touma, Country Manager da Gunnebo
Middle East.
A encomenda foi adjudicada face a uma
grande concorrência e após um longo período
de negociações.
“Isso demonstra claramente que a
Gunnebo é o principal fornecedor de equipamentos
de segurança física certificado
para os sectores bancário e de instituições
monetárias,” acrescenta Touma.
México
Encomendas a entrar
para a nova empresa
de vendas
Em Julho, a Gunnebo estabeleceu
uma empresa de vendas no México,
totalmente gerida como uma filial
da Gunnebo Espanha.
A filial foi criada a fim de satisfazer as
necessidades do sector bancário mexicano.
Mais de 40 por cento dos intervenientes
neste sector são espanhóis, por exemplo,
o BBVA-Bancomer e o Santander*.
As previsões da indústria bancária mexicana
são optimistas devido à sua elevada
taxa de potencial crescimento, encontrandose
o México abaixo da média sul-americana
em número de sucursais bancárias por
100 000 habitantes.
“A actividade da Gunnebo no México
concentrar-se-á, principalmente, na oferta
de SafeStore Auto (cofres-de-aluguer automatizados),
cofres especiais, fechaduras
electrónicas e barreiras móveis em cruz aos
bancos de origem espanhola”, afirma Jordi
Riart, Business Development Manager da
Gunnebo México.
“Há uma grande necessidade de empresas
de serviços que efectuem manutenção
profissional”, acrescenta Riart. “Observa-se
uma forte tendência no mercado bancário
para a subcontratação de actividades que
não sejam principais e a manutenção do
equipamento de segurança está no topo
da lista. Outros produtos de interesse para
o sector são as trancas temporizadas
(GSL 1000), os depósitos de transferência
e as barreiras móveis em cruz.”
Em Setembro, a Gunnebo México obteve a
sua primeira encomenda do BBVA-Bancomer,
num valor superior a 600 000 euros, para
fornecer manutenção e serviços para o
equipamento de segurança de 550 sucursais
localizadas na zona central do México.
Esta encomenda representa o primeiro
marco de uma sólida parceria entre a
Gunnebo e o sector bancário mexicano.
Jordi Riart prevê novas encomendas antes
do final do ano e também novos projectos
de segurança com início em 2012.
* Fonte: Boletín Banca Multiple da CNBV no
México (2007)
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A GUNNEBO NO MUNDO #3 2010
FRANÇA
Parceria Faz Novas Soluções Disponíveis
para Clientes em Todo o Mundo
A parceria com a Salto Systems
permite à Gunnebo oferecer uma
nova gama de equipamento de fecho
‘offline’ integrado no sistema de
vigilância do Servidor SMI.
Com o lançamento da nova gama de produtos
IDLock da Gunnebo e da nova parceria,
a Gunnebo encontra-se agora em condições
de fornecer uma solução complementar
para pontos de acesso que estão a precisar
de um sistema mais simples.
“Esta parceria representa a seguinte etapa
lógica no desenvolvimento da oferta de
segurança na Gunnebo Electronic Security. Os
nossos clientes estão a pedir soluções globais
e a integração do equipamento “offline” da
Salto Systems está a complementar a nossa
gama de leitores “online”, permitindo-nos
fornecer aos clientes sistemas de controlo de
acesso globais. Isto permite aos nossos clientes
obter uma solução global que implica a
utilização de um único cartão, aliando assim
a flexibilidade, à instalação e custos de gestão
optimizados,” refere Gilbert Korchia, chefe da
Business Unit Electronic Security da Gunnebo.
“A Salto Systems está fascinada por estar
a entrar nesta parceria tão prometedora. A
presença da Gunnebo no palco mundial e
a diversidade da sua oferta de segurança,
juntamente com a capacidade de integrar
sistemas concebidos por outros fabricantes,
asseguram que a Gunnebo irá continuar
a desempenhar um papel importante no
mundo da segurança,” afirma Marc Handels,
VP Global Marketing da Salto Systems.
Acerca do Servidor SMI
Além dos seus leitores “online” (leitores
por cabo), a Gunnebo aperfeiçoou o sistema
do Servidor SMI com novos leitores
“offline” (equipamento que não funciona
por cabo). A oferta IDLock toma a forma de
uma novo módulo integrado no sistema
de vigilância do Servidor SMI e é composta
por cilindros electrónicos ou trancas embutidas,
compatíveis com as normas ISO
actuais e incluindo tecnologias diferentes
(Mifare® Classic, DESFire).
A Gunnebo está a oferecer uma abordagem
global para o controlo de acessos,
com uma solução híbrida que alia um
sistema por cabo para gestão centralizada
em tempo real a um sistema que funciona
sem cabo para gestão local autónoma
com excelente flexibilidade. Este facto,
aliado à potência do sistema de vigilância
do Servidor SMI, oferece uma interface de
gestão simples para todos os utilizadores e
respectivos direitos de acesso, satisfazendo
assim, perfeitamente, as exigências das
empresas que necessitam de gerir vários
pontos de acesso e grandes quantidades
de utilizadores temporários e permanentes:
empresas na indústria de serviços,
hospitais, autoridades locais e edifícios
universitários.
TAILÂNDIA
Gigante da banca constrói
para um futuro mais seguro
Como parte da modernização da sua
sucursal de Banguecoque, o Citibank
instalou soluções de armazenamento
seguro da Gunnebo
Em 2010, o Citibank em Banguecoque, na
Tailândia, deixou as suas instalações ultrapassadas
e transferiu toda a sua actividade
para outro edifício mais moderno, o Interchange.
Trata-se de um edifício que é um
misto de escritório e dependência retalhista
e que revelou ser muito mais conveniente
para os clientes do Citibank ao estar situado
no coração da cidade e muito próximo de
um centro de transportes públicos.
No final de Janeiro de 2010, a Gunnebo
Singapore concluiu a instalação de dois
cofres-fortes com certificação UL e de um
conjunto de cofres de aluguer na novíssima
sucursal. O que constituiu o maior desafio
foi o peso dos cofres, uma vez que os limites
de carga no andar significa que era preciso
instalá-los sobre vigas especialmente reforçadas.
Acerca do Citibank
• O Citibank é o braço bancário para o
consumidor do colosso de serviços
financeiros, Citigroup
• A sua actividade bancária retalhista
estende-se por mais de 100 países
• Na Tailândia, trabalham no Citibank
mais de 2600 pessoas que atendem
mais de 1 milhão de clientes
Leia mais em
www.gunnebo.com/vaults
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A GUNNEBO NO MUNDO #3 2010
Os SpeedStiles da Gunnebo limitam o número de visitantes permitido nas enfermarias em cada momento. Ao gerir os visitantes desta maneira,
os períodos de espera são reduzidos e o processo de inscrição é acelerado
SINGAPURA
Inscrição de visitantes mais rápida com SpeedStiles
A instalação de SpeedStiles num
hospital de Singapura acelerou todo o
processo de inscrição de visitantes.
Desde o final de 2009, a Gunnebo Singapore
tem estado a trabalhar com um dos principais
integradores de sistemas do país num
projecto destinado a controlar o fluxo de
visitantes às enfermarias do Hospital Tock
Seng (TTSH).
Como parte deste novo sistema, a
Gunnebo instalou várias SpeedStile FPs na
entrada do hospital. Ao chegar, os visitantes
passam por um processo de inscrição simples,
utilizando em seguida o seu bilhete
de identidade ou carta de condução para
passar através da porta SpeedStile e para
dentro do hospital.
O hospital permite apenas quatro visitantes
por paciente em qualquer altura determinada,
por isso quando o quinto visitante
se inscreve, uma mensagem é automaticamente
enviada ao primeiro visitante para
o informar que está outra pessoa à espera
para entrar. Assim que o lugar vaga, o visitante
que está à espera recebe essa indicação
por mensagem de texto.
Ao gerir os visitantes desta maneira, o
sistema não só agilizou o processo de inscrição
como reduziu os tempos de espera
e permitiu ainda ao hospital manter a um
nível aceitável o fluxo de visitantes que
estão a entrar.
TURQUIA
Chegar mais perto dos clientes turcos
Ao instalar uma agência em Istambul,
a Gunnebo assegura que possui
representação local na Turquia para
promover as soluções do Grupo e
oferecer apoio técnico na região.
“A Gunnebo possui uma reputação muito
boa na Turquia e, ao aproximar-nos dos
nossos clientes existentes e potenciais,
iremos aumentar a nossa quota de mercado
e alargar a nossa carteira de produtos aqui,”
afirma Ferit Altinsu, Area Sales Manager da
Gunnebo na Turquia e o primeiro ponto de
contacto no mercado turco com o apoio da
equipa da Gunnebo Middle East .
“A Turquia é um país que oferece oportunidades
significativas, não só no mercado
interno, que é grande e com tendência para
crescer, com uma população de 70 milhões
de pessoas, como em termos do sector privado
dinâmico e maduro. Além de tudo isso,
a Turquia desempenha um papel importante
a nível comercial e politico na região do
Médio Oriente, que é interessante para nós,”
salienta Jacob Touma, Country Manager da
Gunnebo Middle East.
23

Gunnebo global #3 2010
Fornecedor de segurança
global implantado na China
Em Abril de 2010, a Gunnebo abriu
um escritório em Xangai na China
com o objectivo de se aproximar dos
clientes chineses e desempenhar um
papel activo no desenvolvimento de
soluções de segurança no mercado
chinês em franco desenvolvimento,
principalmente nas áreas do trânsito
massificado e da actividade bancária
retalhista.
“A Gunnebo fez negócios na China anteriores
à abertura deste escritório e já conta
com uma base sólida de clientes e fornecedores,”
afirma Per Borgvall, President and
CEO da Gunnebo.
“Agora, com a empresa já instalada, podemos
reunir todas as actividades com marca
da Gunnebo.”
A Gunnebo China vai concentrar-se na
aquisição, na produção e nas vendas. A função
de aquisição está a ter bons resultados
em todo o Grupo, o que contribui para reforçar
a competitividade global da Gunnebo.
“A nova organização de vendas chinesa
vai reforçar os relacionamentos existentes
com os clientes e irá também contribuir
para o desenvolvimento do nosso negócio.
A China é um mercado muito interessante
para nós e a nossa gama de produtos nas
Áreas de Bank Security & Cash Handling e
Entrance Control tem um enorme potencial
de desenvolvimento lado a lado com investimentos
em infra-estrutura e na actividade
bancária retalhista,” afirma Per Borgvall.
Principais negócios realizados pela Gunnebo na China
2005
2007
• Adjudicação de encomenda para o • Adjudicação pelo Banco de Comunicafornecimento
de mais de 3000 portas ções para o primeiro SafeStore Auto na
bipartidas para as linhas de metropolitano
1, 2, 5 e 10 de Pequim. Durante uma casa-forte modular e respectiva
China: um SafeStore Auto Maxi com
2009 e 2010, a Gunnebo também
porta*.
recebeu pedidos para equipar as
linhas de Fangshan, Yishuang,
2008
Changping e Daxing com soluções • Adjudicação da encomenda para forsemelhantes.
necer mais de 700 portas bipartidas às
• Encomenda do Banco Agrícola de
linhas de metropolitano 1 (extensão sul)
Pequim para fornecer a Porta da Casa- e 2 de Nanjing .
Forte principal Optema 180, Porta de
Emergência e Portão de Grelha*.
2009
• Encomenda do Banco Industrial da • Adjudicação da encomenda para for-
China para 1500 cofres de aluguer
necer mais de 700 portas bipartidas às
electrónicos Rosengrens 2000C*.
linhas de metropolitano 3 e 8 de
• Adjudicação de contrato de dois anos Guangzoh .
pelo Banco Popular da China para • Adjudicação da encomenda para fornefornecer
a Porta da Casa-Forte Optema cer mais de 1500 conjuntos de portas
Fichet-Bauche, Porta de Emergência e bipartidas às linhas de metropolitano
Portão de Grelha*.
1, 2, 7 e 10 de Xangai.
• Adjudicação de contrato de três anos
2006
pela terceira vez pelo Banco Popular da
• Adjudicação da encomenda pelo Banco China para fornecer Portas de Casa-Forte
de Pequim para cofres de aluguer electrónicos
Rosengrens 2000C*.
gência e Portão de
Optema Fichet-Bauche, Porta de Emer-
Grelha*.
2010
• Adjudicação da encomenda para fornecer
mais de 1000 conjuntos de portas
bipartidas às linhas de metropolitano
2 e 5 de Shenzhen.
• Ao longo dos anos, a Gunnebo também
tem sido o fornecedor destacado para os
produtos de segurança física de vários
bancos estrangeiros como o Citibank, o
Hong Kong & Shanghai Bank, o Chartered
Bank, o Development Bank of Singapore
Group, o Société Generale e o Overseas
Chinese Bank Corporation na China.
Contacto
Gunnebo China
333 Hua Fa Road
No 22 apartment 301
200231 Shanghai
China
Telefone: +86 137 954 964 50
www.gunnebo.com
info@gunnebo.com
* Projectos adjudicados em colaboração com o
distribuidor da Gunnebo, Beijing Forgoal
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