sircesp - Corcesp

06.indd 1 16/6/2008 12:36:01
Conselho Regional dos
Representantes Comerciais do
Estado de São Paulo / Sindicato
dos Representantes Comerciais e
das Empresas de Representação
Comercial no Estado de São Paulo
www.corcesp.org.br
Órgão Oficial do CORCESP/
SIRCESP
Filiado a FECOMERCIO
Expediente
Presidente
Arlindo Liberatti
Secretário
Mateus Salzo Sobrinho
Tesoureiro
Siram Cordovil Teixeira
Conselheiros
Augusto Simi
Marcelo Cavallo
Dirceu Navas Bernal
Nelson Paulo Milani
Marcio Franco de Abreu
Samir Gemha
Conselho Editorial
Arlindo Liberatti
Siram Cordovil Teixeira
Samir Gemha
Colaboração nos textos
Benitez Torres
Projeto Gráfico, Diagramação e
Edição e Reportagens
AIPY Imprensa Design
Tel: (11) 3487-2092
E-mail: comercial@aipy.com.br
Editor Responsável
Luís H R Carrijo (MTb 17.396)
Fotolitos e Impressão
Rettec, Artes Gráficas
(11) 6163-7000
Tiragem
40.000 exemplares
em Evidência
Ano II - Edição n° 6 - JUN / JUL 2008
Seções
4 Memória
CORCESP e SIRCESP prestam homenagem a seu eterno presidente,
William Lei
6 Em Destaque
SIRCESP e Sebrae- SP realizam fórum empresarial
8 Formação
Programa Intensivo para Formação do Representante Comercial acontece
em Campinas
10 Artigo
Ricardo Bucater fala da capacitação para o aumento da produtividade
12 Confederativa
Contribuição garante benefícios aos associados
14 Atualidade
Confira os cursos do CIAP
17 Qualidade de Vida
O sócio do SIRCESP tem plano de saúde vantajoso
18 Fórum de Oportunidades
Negócios à vista
4
6 8

Editorial Editorial
O governo não precisa ressuscitar a
CPMF para financiar a saúde
O governo conseguiu por
pequeníssima margem superar o
primeiro obstáculo para ressuscitar
a CPMF. No dia 11 de junho, a Câmara
dos Deputados aprovou por
259 votos, apenas dois votos além
do necessário, a criação de novo
tributo impopular: a Contribuição
Social para a Saúde (CSS). Agora,
está nas mãos dos senadores - que
precisam de 40 votos para evitar a
versão revisada da CPMF -, a tarefa
de evitar novo acharque fiscal, considerada
por alguns tributaristas de
renome como inconstitucional.
Dois são os motivos apontados:
o caráter cumulativo da
contribuição (incide em todas as
etapas intermediárias do processo
produtivo ou de comercialização
de determinado bem) e a forma
como foi proposta no Congresso
Nacional, como uma lei complementar.
A única maneira de tornar
essa medida legal seria se ela
fosse uma emenda constitucional,
porque a Constituição impede a
criação de impostos ou tributos
cumulativos por meio de uma lei
complementar.
Se o projeto da CSS for aprovado
no Senado, poderemos ingressar
com uma Adin (Ação Direta de
Inconstitucionalidade) no Supremo
Tribunal Federal.
Mas já se espera uma tarefa
árdua para a oposição no Senado,
porque o Presidente da República,
Luiz Inácio Lula da Silva, deixou
claro aos parlamentares que não
aceita que se aprove o aumento do
orçamento da saúde sem indicar
uma fonte de recursos que cubra a
conta, mesmo que os cofres do governo
estejam abarrotados.
Nunca o governo arrecadou
tanto. As receitas engordaram este
ano R$ 16,165 bilhões sem a extinta
CPMF. Há dinheiro o bastante para
a saúde, que merece recursos que
assegurem um atendimento digno
à população, sem onerar mais e desnecessariamente
os cidadãos.
A saúde é um setor que
interessa a todos os segmentos da
sociedade, em particular as discussões
em torno de seu financiamento
por impactar a economia e atingir
diretamente o bolso do usuário/
consumidor.
A Emenda 29 - uma vez
aprovada no Congresso Nacional,
ela injetará R$ 24 bilhões a mais no
claudicante SUS -, merece ser apoiada.
Será uma importante fonte de
recursos sem que para isso estimule
a sanha tributária do governo que
comemora mês após mês recordes
de arrecadação.
Porém, a aprovação da
Emenda 29 não deve e não precisa
estar vinculada à criação de mais impostos
para financiar a saúde, como
insinua e articula o governo.
Arlindo Liberatti,
Presidente do
CORCESP / SIRCESP
RC em Evidência 3

Homenagem Homenagem
Uma homenagem ao
nosso eterno presidente
William Lei
Ele deixou sua marca em seus 30 anos
como presidente do SIRCESP e do
CORCESP
O Senhor William Lei fez
história como uma das maiores lideranças
dos representantes comerciais.
Presidiu por 30 anos, de 1971
a 2001, o SIRCESP e o CORCESP.
Nesse período, contribuiu para o
fortalecimento da profissão e das
duas mais importantes entidades
da categoria. Agregador, deixou sua
marca como homem dinâmico, arrojado,
equilibrado, sempre participativo
das atividades do sindicato.
Foi na sua gestão, que o atual prédio
do SIRCESP e do CORCESP foi
construído, modernizando os serviços
para os associados e inscritos.
Senhor William Lei deixará
saudades. Sua marca será, com
certeza, eternizada pelas gerações
seguintes.
Um pouco dessa história
pode ser contada pelas fotos ao lado,
registro de seu legado de trabalho e
dedicação à categoria.
4 RC em Evidência

Homenagem Homenagem
RC em Evidência 5

Em Destaque Em Destaque
Fórum esclarece dúvidas
sobre representação comercial
O evento foi resultado de uma parceria entre o Sebrae-SP e o SIRCESP
O advogado Oswaldo Queiroz Júnior em palestra
do Fórum.
Retomando a série de fóruns
empresariais realizados com
o objetivo de abrir novos canais e
ampliar o mercado para as micro
e pequenas empresas, o Sebrae-SP
realizou em 25 de março, em parceria
com o Sindicato dos Representantes
Comerciais e das Empresas
de Representação Comercial
no Estado de São Paulo (SIRCESP)
e com o Conselho Regional dos
6 RC em Evidência

Em Destaque Em Destaque
A fala do presidente do CORCESP e do SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti,
foi uma das mais esperadas no evento realizado junto com o Sebrae.
encontro foi o de trazer informações
sobre o setor e apresentar
as novidades da área para quem
precisa da contratação desses serviços.
“Buscamos esclarecer todas
as dúvidas a respeito dos contratos
com profissionais ou empresas de
representantes comerciais, desde
a legislação que rege esse relacionamento
até as formas de contratação
dos serviços de representantes”,
explicou.
O advogado Oswaldo Queiroz
Júnior, que atuou por muitos
anos como representante comercial,
ministrou palestra que abordou
temas de interesse da categoria,
além de gestão de marketing e
como liderar e usar mecanismos de
motivação.
Este foi o 30º fórum empresarial
realizado pelo Sebrae-SP ao
lado de entidades parceiras sobre
temas de interesse das micro e pequenas
empresas. Para 2008, estão
previstos encontros sobre varejo,
comércio exterior, compras governamentais,
entre outros. Em 2007,
mais de 500 pessoas participaram
dos fóruns empresariais.
Representantes Comerciais do Estado
de São Paulo (CORCESP), o
fórum “Como selecionar, manter e
potencializar o seu representante
comercial”.
Entre as estratégias disponíveis
para uma empresa implementar
ações de vendas está a contratação
de representantes comerciais.
“O assunto tem despertado várias
dúvidas a respeito do contrato
desses profissionais e em relação
às empresas de representação comercial”,
explicou o consultor de
Acesso a Mercados do Sebrae-SP,
Gilberto Campião.
“Acreditamos que este será o
ano da micro e pequena empresa e
por essa razão decidimos esclarecer
o tema, contando com a parceria
do SIRCESP”, afirmou o diretorsuperintendente
do Sebrae-SP, Ricardo
Tortorella. “O representante
comercial é um importante parceiro
e aliado dos negócios, contribuindo
para o crescimento das
empresas”, acrescentou.
O presidente do CORCESP
e do SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti,
lembrou que o objetivo do
RC em Evidência 7

Formação Formação
CORCESP e SIRCESP realizaram em
Campinas a 11ª Turma do Programa
Intensivo para Formação do Representante
Comercial
O evento aconteceu no SESC e foi um sucesso de público
Dando continuidade à programação
de cursos no interior em
2008, o CORCESP e o SIRCESP,
através do CIAP – Centro de Integração
e Aperfeiçoamento Profissional
- realizaram, em 11 de abril,
na sede do SESC/CAMPINAS, o
11º Programa para Formação do
RC de Campinas e Região. O curso,
um sucesso de público com a participação
de 162 pessoas, teve o propósito
de levar aos representantes
as mais modernas ferramentas de
informação do mercado.
O evento contou com a presença
do presidente das entidades
CORCESP e SIRCESP, Sr. Arlindo
Liberatti, que destacou o tema
“Negociação e vendas”. A matéria
é considerada fundamental para o
sucesso profissional. Sr. Liberatti
reforçou aos alunos a necessidade
de se buscar constantemente o
conhecimento. Para ele, esse é o
segredo para a realização profissional.
Ele traçou o histórico da
incansável luta do CORCESP nos
campos político e legal para fortalecer
a categoria. Adiantou que
a diretoria está sempre aberta ao
diálogo na busca de sugestões e
reivindicações, necessárias e indispensáveis
ao desenvolvimento
de projetos.
Acima, a partir da esquerda, Sr. Arlindo Liberatti,
Sr. Siram Cordovil Teixeira e Sr. Francisco
Clemente no evento de Campinas.
A diretoria e os colaboradores envolvidos nesse processo agradecem ao SESC/
CAMPINAS pela hospitalidade como a todos os seus colaboradores pela calorosa
acolhida, e homenageiam a 11ª Turma do Programa para Formação do RC de
Campinas e região pela presença.
8 RC em Evidência

Formação Formação
“Estamos felizes em ver o
auditório totalmente tomado. Por
essa razão, a diretoria tem cada vez
mais a satisfação em administrar
esses órgãos”, afirmou. O Sr. Liberatti
destacou ainda o trabalho da
equipe do CIAP e dos colaboradores
do escritório seccional de Campinas.
“As entidades contam com
profissionais imbuídos em realizar
o melhor para a categoria”, disse.
Também fez parte da equipe
o vice-presidente do SIRCESP
e tesoureiro do CORCESP, Sr. Siram
Cordovil Teixeira. Ele externou
seu contentamento pela presença
maciça dos representantes
comerciais no curso, que “atenderam
de forma tão carinhosa nosso
chamado para participar de mais
esta turma.”
O Sr. Francisco Clemente,
diretor do Conselho Fiscal do SIR-
CESP, elogiou a atual administração
das entidades, reconhecendo-a
como uma diretoria que oferece
condições para a realização de encontros
que ajudam os profissionais
a buscar resultados.
O professor Roberto Dias,
que ministrou a palestra de Negociação
e Vendas, observou que o
fator predominante dos trabalhos
foi a participação ativa dos presentes,
fazendo do encontro um dos
mais prazerosos de sua carreira.
Ao lado, a partir do alto, equipe
responsável pelo evento, o
auditório ocupado por 162
pessoas e alunos do curso que
receberam o certificado das mãos
do presidente do CORCESP/
SIRCESP.
RC em Evidência 9

Artigo Artigo
Capacitação é a “mágica”, a fórmula ideal para
aumento de produtividade e sucesso em vendas
Toda venda, mesmo a distância,
resulta do relacionamento
de seres humanos e a grande dificuldade
da nossa profissão encontra-se
exatamente nos meios de capacitação
disponíveis no mercado.
Não existe nenhuma faculdade no
mundo inteiro com essa matéria.
Relacionar-se é estar preparado
para reagir comportamentalmente
de acordo com o seu interlocutor,
é se colocar no lugar dele,
enxergar e perceber como ele, descobrir
seu real objetivo e ajudá-lo
a conquistar. É estar preparado
para trabalhar com as barreiras
psicológicas que atormentam nossos
clientes na hora da negociação,
com os seus medos e ansiedades,
com suas expectativas e principalmente
com a sua real necessidade,
que por vezes eles mesmos não
conseguem identificar.
Antes de tudo precisamos
conscientizar a nós e aos nossos
clientes que a venda na realidade
é uma solução técnica, até mesmo
um vidro de azeitonas que irá para
a prateleira é uma solução técnica
que fará com que o cliente alcance
seus objetivos de negócio e, principalmente,
lucre.
Na verdade somos e devemos
atuar como verdadeiros consultores
para o cliente, precisamos
conhecer seu mercado, seu negócio,
seus objetivos e principalmente
como nossos produtos poderão
agregar soluções viáveis ao seu
mercado.
A venda é uma seqüência
lógica de raciocínio que conduz
ao fechamento do negócio. Então
precisamos estar preparados para
este desafio.
Você, representante comercial,
é que deve tomar as rédeas
da negociação, nunca deixe
o cliente ditar as regras, você deve
conduzir conforme o seu planejamento
e caso surjam perguntas
para desviá-lo do seu caminho responda
de forma a voltar à sua linha
de raciocínio.
A base de toda negociação
encontra-se nas competências interpessoais,
nas competências administrativas
e no conhecimento
técnico do produto. E as palavras
chaves são: planejamento em primeiro
lugar, comunicação, atualização
e o tripé que compõem a
fórmula importante para o crescimento:
humildade, saber ouvir e
auto-avaliação. Percepção e bom
senso completam este quadro.
É importante destacar que
para cada ação é necessário estarmos
preparados, ou seja, por menor
que seja o passo é importante o
planejamento, sempre.
* Ricardo Bucater, diretor da RB&A
Bucater & Associados e consultor
do CORCESP / SIRCESP, está há
38 anos na área comercial e
25 como consultor.
10 RC em Evidência

Artigo Artigo
Competências Interpessoais
Dentre várias competências,
é importante que o representante
comercial seja comunicativo,
humilde, arrojado, parceiro,
ambicioso, disponível, versátil,
empático, pontual, bom ouvinte,
paciente, transparente, flexível,
desinibido, ágil, criativo, atualizado,
negociador, disciplinado e de
postura correta. Podemos destacar
ainda:
• Percepção: Uma das mais importantes
na relação interpessoal.
Perceber, sentir, estar
conectado com o ambiente e
com as pessoas. Todos nós possuímos
esta competência, mas
nem sempre a desenvolvemos
da forma mais adequada. Olhar
nos olhos do cliente e senti-lo,
perceber o que ele está pensando,
mas sem comentar.
• Comunicação: O processo mais
difícil para todo ser humano.
Comunicar é fazer-se entender
e tem como princípio o
“saber ouvir”. O representante
comercial necessita “saber ouvir”
muito; só quem ouve tem
tempo de raciocinar e responder
aquilo que o cliente precisa
ouvir; só quem ouve consegue
suprir necessidades; ouvir demonstra
respeito para com seu
interlocutor.
• Atualização: A nossa profissão
é uma das poucas em que
a idade não interfere. Se tivermos
100 anos, mas formos
saudáveis, lúcidos, soubermos
trabalhar em equipe e principalmente
atualizados, é só
vender que estaremos empregados.
Informática, idiomas,
revistas técnicas e de atualidades,
principalmente em negócios,
cursos e palestras etc.
• Competências Administrativas:
Podemos destacar organização
e planejamento.
• Organização: Indispensável
para o RC, pois praticamente
trabalhamos sozinhos e dependemos
muito dela para o nosso
sucesso. Organizar também é
obter dados e ter acesso fácil
a eles quando necessitarmos.
Sem organização, o planejamento
fica comprometido.
• Planejamento: Conduz o RC
ao aumento da produtividade,
a aproveitar melhor o seu tempo,
a ser mais eficaz nas negociações,
a definir seus objetivos
em cada negociação. Para cada
ação, um planejamento.
Fique atento, se não tivermos
disciplina (competência interpessoal)
para executarmos o que
planejamos nunca alcançaremos
nossos objetivos. Motivação e força
de vontade só funcionam com
profissionais capacitados. Sem conhecimento,
não há motivação que
agüente. A segurança é uma manifestação
espontânea do corpo, e o
cliente sente isso, pois ele também
tem percepção, e a segurança vem
com o conhecimento.
Sereníssimo Grão-Mestre da Grande Loja
Maçônica visita o presidente do CORCESP e SIRCESP
O Sr. Arlindo Liberatti teve
a honra de receber, no dia 8 de
maio, no CORCESP/SIRCESP, as
casas do representante comercial,
seu mestre de faculdade, Francisco
Gomes, hoje Sereníssimo Grão
Mestre da GLESP- Grande Loja
Maçônica do Estado de São Paulo.
É um privilégio para poucos, em
razão da intensa agenda de tão nobre
personalidade.
Ao lado, o Sereníssimo
Grão-Mestre da
Grande Loja Maçônica
do Estado de São
Paulo, Francisco
Gomes, entre o Sr.
Arlindo Liberatti e o Sr.
Siram Cordovil Teixeira
em visita ao CORCESP
e SIRCESP.
RC em Evidência 11

Geral Geral
Contribuição confederativa permite
que SIRCESP ofereça serviços vantajosos
A contribuição não foi reajustada e está com o
mesmo valor de 2007
A contribuição confederativa,
principal fonte de recursos das
entidades sindicais, destina-se ao
custeio do sistema confederativo.
É um instrumento essencial e legal
fundamental para a manutenção e a
ampliação da estrutura de serviços e
benefícios oferecidos pelo SIRCESP.
Os recursos são aplicados integralmente
para esse fim. O resultado é
uma entidade associativa madura,
que defende os interesses da classe
e oferece vantagens e benefícios,
treinando, formando, garantindo o
lazer e a saúde do representante comercial
e sua família.
Além das facilidades de utilização
dos benefícios (veja quadro na
pág.13), vale ressaltar a significativa
vantagem econômica. A maioria dos
serviços à disposição dos RCs é gratuita
ou a preços subsidiados. Em razão
disso, o impacto mensal na economia
familiar de uma orientação jurídica
ou fiscal, por exemplo, é totalmente
nulo já que esses serviços não são cobrados
dos representantes comerciais
em dia com suas contribuições.
O mesmo vale para um tratamento
odontológico. A um preço
muito reduzido, é possível tratar da
saúde dos dentes de toda a família.
Muitos desses benefícios se estendem
a toda a categoria, pois, mesmo
Serviços e benefícios provenientes
O pagamento da contribuição
confederativa permite ao representante
comercial o acesso
aos seguintes serviços e benefícios,
extensivos à sua família e
dependentes.
• Atendimento odontológico na
sede central do SIRCESP, nas
especialidades de clínica geral,
endodontia, cirurgia, ortodontista
e periodontia;
• Aquisição de planos
de saúde em
condições diferenciadas
com a
Unimed Paulistana,
Sul América Seguros e Dix
Saúde;
• Aquisição de plano odontológico
em todo o Estado de São
Paulo com a Prevident Assistência
Odontológica Ltda.;
• Convênios com clínicas oftalmológicas,
especialidades médicas,
diagnósticos e exames
laboratoriais;
• Previdência associativa através
da Federação do Comércio do
Estado de São Paulo;
• Lazer: centros de recreação
e lazer de Peruíbe e Águas
da Prata com infra-estrutura
completa e unidades do SESC
em todo o Estado;
• Orientação nas áreas contábil,
previdenciária, fiscal e tributária
(Imposto de Renda, ISS,
inscrição e baixa junto à prefeitura,
INSS, contagem de tempo
de contribuição, organização
da documentação e agendamento
para aposentadoria);
• Orientação jurídica
em contratos,
cálculos indenizatórios,
composição
de acordos
extrajudiciais, notificações
e consultas na área
relacionada à atividade de representação
comercial;
• Consultas ao Serviço de Proteção
ao Crédito de pessoa física
e pessoa jurídica;
• Fórum de oportunidades: ofertas
de empresas que buscam
representantes comercias
em diversos
segmentos;
• Sala do Representante
Comercial para
reuniões, equipada
12 RC em Evidência

Geral Geral
não filiado ao sindicato, o profissional
pode usufruir desses direitos e
vantagens, bem como toda a assessoria
necessária para o desenvolvimento
de sua atividade.
Apesar da inflação, a contribuição
confederativa não foi reajustada.
Durante a Assembléia Geral
Extraordinária, realizada em 13 de
novembro de 2007, o presidente do
SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti, propôs
a manutenção dos mesmos valores
praticados no ano passado, sem
qualquer alteração para o exercício
de 2008. A proposta foi aprovada
por unanimidade pelos presentes.
Portanto, permanecem os valores de
R$ 162,00 para pessoas físicas e R$
212,00 para pessoas jurídicas.
Fique legal
Ainda há tempo para ficar em dia com a Contribuição Sindical. Procure
sua seccional mais próxima ou a sede do SIRCESP. Informações
pelo site www.sircesp.com.br e pelo telefone (11) 3188-7700.
Em tempo
A contribuição confederativa é prevista na Constituição Federal,
art. 8º, inciso IV, e se destina ao financiamento do sistema confederativo
da respectiva representação profissional.
da contribuição confederativa
com computador com acesso
à internet, telefone, fax e impressora;
• Cursos de formação para representante
comercial na sede
central e nos escritórios seccionais
e cursos de idiomas e informática
na sede central;
• Curso superior de Gestão de
Representações Comerciais –
convênio com a FMU;
• Pós-Graduação em Representação
Comercial - convênio com
a Universidade Gama Filho;
• Convênios com escritórios de
contabilidade, advocacia, consórcios
de bens móveis e imóveis,
despachante, escolas de
educação infantil, ensino fundamental
e ensino médio, corretoras
de seguros, agência de
turismo;
• Convênio para
aquisição de veículos
da marca
Ford com a concessionária
Auto-
Lux, para empresas
de representação comercial;
• Restaurante na
sede com desconto
no cardápio
de 20% para
os sócios do SIR-
CESP e 10% para
os inscritos no CORCESP;
• Seguro de acidentes pessoais
coletivo: os representantes
comerciais, pessoas físicas
ou jurídicas, que efetuarem o
recolhimento da contribuição
confederativa de 2008,
participarão do contrato que
o SIRCESP celebrou com a
Porto Seguro – Companhia de
Seguros Gerais, seguro de acidentes
pessoais coletivo para
o representante comercial,
por morte acidental no valor
de R$ 10.000,00, bem como
seguro de acidentes por invalidez
permanente, parcial
ou total, no valor de até R$
5.000,00 e plano de assistência
funeral familiar, que garantirá
ao representante comercial,
seu cônjuge e filhos até 18
anos, prestação de serviços de
funeral ou reembolso das despesas
de funeral devidamente
comprovadas até o limite de
R$ 3.000,00, qualquer que seja
a causa do falecimento.
RC em Evidência 13

Atualidade Atualidade
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14 RC em Evidência

Atualidade Atualidade
Gestão de Representações
Comerciais - Tecnológo
Credencia também para Strictu Sensu: Mestrado e Doutorado
No 1º semestre, o aluno
terá contato com sua área de
atuação - a atividade de representação
comercial -, além das
disciplinas básicas de administração
tais como: fundamentos
da administração, contabilidade,
estatística, matemática financeira,
comportamento organizacional,
direito comercial e empresarial.
A maior parte da carga
horária será com as disciplinas
específicas, dentre as quais destacamos:
estratégias e técnicas
de vendas, gestão de compras
e estoque, marketing, publicidade,
promoção e propaganda,
marketing de relacionamento,
prática das licitações, gestão de
representações comerciais internacionais,
gestão financeira e
contábil da representação.
O quarto semestre será
voltado para a realização de um
Projeto Integrado de Gestão de
Representações Comerciais e
será enriquecido com disciplinas
como criatividade e inovação,
responsabilidade social
e ética nos negócios, espanhol
instrumental e gestão avançada
de negócios e tendências.
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RC em Evidência 15

Atualidade Atualidade
Programa Intensivo para Formação do Representante
Comercial – (Interior)
Programação/2008
Programação
Cursos com duração de 1 dia. Programe-se junto ao escritório seccional de sua região.
07/03/08 – Sorocaba – Sucesso e Qualidade de Vida - Realizado
11/04/08 – Campinas – Negociação e Vendas - Realizado
09/05/08 – Ribeirão Preto – Sucesso e Qualidade de Vida - Realizado
06/06/08 – Santos – Negociação e Vendas - Realizado
11/07/08 – Rio Claro – Sucesso e Qualidade de Vida
08/08/08 – São José dos Campos – Negociação e Vendas
12/09/08 – Campinas – Alfabetização Financeira
10/10/08 – Ribeirão Preto – Alfabetização Financeira
Obs: informações e inscrições, nos escritórios seccionais de sua região.
Programa para Formação do Representante
Comercial – (Capital)
Programação/2008
Aborda temas do interesse prático
e imediato do representante comercial,
motivando-o e requalificando-o
para exercer sua profissão com
mais eficácia e satisfação. Certificado
de conclusão do Sistema SIRCESP/
CORCESP.
Conteúdo programático: motivação
e competência, prospecção,
organização e métodos, perfil profissional
e comunicação, negociação e
vendas, alfabetização financeira e administração
do tempo.
Duração: 4 semanas
Horário: Segunda a sexta – 19h30 às
22h30
Próximas turmas
20/02 a 18/03/08 - Realizado
01/04 a 29/04/08 - Realizado
28/05 a 24/06/08 - Realizado
01/07 a 29/07/08 - Inscrições encerradas
13/08 a 09/09/08
01/10 a 28/10/08
Para inscritos no CORCESP/SIRCESP
em dia com suas contribuições: gratuito.
Demais interessados: R$ 300,00. Informações
e inscrições no CIAP (11) 3188-
7710/7748 com Leonel/Ricardo.
16 RC em Evidência

Qualidade de vida
Qualidade de vida
Confederativa garante
plano de saúde
Dependente tem direito, por cinco anos, no caso de morte do titular, à continuidade do
atendimento sem ônus
O SIRCESP, através da contribuição
confederativa, instituiu um
benefício aos representantes comerciais,
pessoas físicas ou jurídicas, dificilmente
verificado em categorias
de classe. O associado, em dia com a
confederativa, tem direito a descontos
no plano de saúde que dispõe,
como diferencial, de um dispositivo
que garante ao dependente, no caso
de falecimento do titular, a continuidade
do atendimento por mais cinco
anos, livre de qualquer pagamento.
Essa carência, oferecida pelo
SIRCESP, segundo seu presidente,
Sr. Arlindo Liberatti, tem um caráter
humano por assegurar tranqüilidade
à família num momento de dor e fragilidade.
Transcorrido o período de
remissão assistencial, o usuário poderá
assumir o plano se quiser. São
considerados dependentes o cônjuge,
filhas e filhos solteiros até 24 anos de
idade. O contrato foi firmado entre
o SIRCESP e a Unimed Paulistana,
uma das mais conceituadas do país.
RC em Evidência 17

Fórum Fórum de Oportunidades
de Oportunidades
Negócios à vista
EDG EQUIPAMENTOS
E CONTROLES LTDA
Equipamentos e
Fornos destinados às
indústrias: Alimentícia,
Farmacêutica, Controle
de Qualidade, Pesquisa
e desenvolvimeno,
Mineração, Cerâmica,
Plástica, Vidros,
Metalurgia, Mecânica etc.
Todo o Estado
Tel: 11 – 5051-
1717 / 9703
edgindms@uol.com.br
Mateus Salzo
DUFF DO BRASIL
Eletrocalhas e Acessórios.
Todo o Estado
Tel: 11 – 4513-
6267 / 7458
duffdobrasil@
duffdobrasil.com
Rosangela Russo
TRIO TECNOLOGIA
INDUSTRIAL LTDA
Detector eletrônico de
notas falsas DC 100.
Tel: 31 – 3245-8060
representantes@
dexcomm.com.br
Nirléia
18 RC em Evidência
LÍDER LEME –
ARTEFATOS DE
CIMENTO - ME
Churrasqueiras prémoldadas
e balaústres.
Todo o Estado
Tel: 19 – 3572-
1742 – 9291-5923
Paulo Roberto
IMPERAFLÚOR
IND. E COM. DE
EMBALAGENS E
IMPERMEABILIZAÇÃO
DE PLÁSTICOS
LTA - EPP
Empresa de
Industrialização e
Comercialização de
Embalagens Plásticas e
Serviço de Fluoretação.
Todo o Estado
Tel: 12 – 3156-
1729 / 1700
imperfluor@
imperfluor.com.br
Marcio Roberto
VTC SYSTEM
EQUIPAMENTOS
HOSPITALARES
Fabricante e revendedor
de produtos e equipamentos
médico-hospitalar
Todo o Estado
rferreira@vtcsystem.
com.br
Carlos Ferraris
KLEYKLESH ENVASE
IND. E COM. LTDA
Limpeza e conservação
de automóveis: Ceras,
gel de glicerina e
silicone, desembaçador
de pára-brisa multiuso,
xampu com cera
e sem cera, limpa
pneu, perfume de
carro, removedor
ecológico sem cheiro e
perfumado; Aerossóis:
desengripantes,
silicone, espuma
limpa estofamentos.
Todo o Estado
Tel: 11 – 3423-
0646 – 9243-1989
kleyklesh@globo.com
Mario
RADIOCELL
ELETRÔNICA LTDA
Acessórios para radiocomunicação
portátil de
todas as marcas (baterias,
antenas, carregadores,
fontes, microfones e fones
de ouvido).
Todo o Estado
Tel: 12 – 3934-4336
pedro@radiocell.com.br
Pedro Giurni

Fórum de Oportunidades
Fórum de Oportunidades
PREMIUM FOODS
IMPORTADORA
LTDA
Azeite de oliva extra
virgem, vinhos,
queijos, alimentos
orgânicos e kosher.
Todo o Estado
Tel: 16 – 3402-
0742 – 9154-0344
henriquecassis@
hotmail.com
Henrique Cassis
DRACO MÓVEIS
METÁLICOS
Armário de garagem
Todo o Estado
Tel: 11 – 3822-3292
cibelestefano@
dracomoveis.com.br
Cibele Stefano
SPIN TELECOMUNI-
CAÇÃOES E REPRE-
SENTAÇÕES LTDA
Telecomunicações
Todo o Estado
Tel: 11 – 2808-7650
joao@spintelecom.
com.br
João Lourenço
GPR SISTEMAS LTDA
Sistema de automação
de força de vendas:
pedido móvel –
aplicativo para vendas
utilizando smartphones
(celulares), permitindo
envio de pedidos
automaticamente pela
rede GPRS e 3G, tendo
o apoio de um portal de
gerenciamento de tabelas
de preço e clientes.
Tel: 19 – 3253-1888
marco@gpr.com.br
Marco Antonio
APL
EQUIPAMENTOS
DE SEGURANÇA
LTDA
EPI’S: capacetes, óculos,
respiradores, abafadores,
uniformes, vestimentas
especiais, luvas,
botinas, botas de pvc,
cinturões, sinalização
e instrumentos.
Todo o Estado
Tel: 11 – 6163-3001
info@aplequipamentos.
com.br
Graziela Rossi
VELUPAN
TECIDOS IND.
E COM. LTDA
Estamparia e
tinturaria de tecidos
Todo o Estado
Tel: 11 – 6468-0422
nancy@
sacorreadasilva.com.br
Nancy
RC em Evidência 19

ES 01 – Campinas
R. Ferreira Penteado, 709 - 1º andar, sala 16
Centro - CEP 13010-906
Telefone: (19) 3236-8867
Fax: (19) 3235-1874
corcespcampinas@corcesp.org.br
ES 07 - Araraquara
R. Nove de Julho, 805 - 4º andar, sala 44
Centro - CEP 14801-295
Telefone: (16) 3332-2630
Fax: (16) 3332-2630
corcespararaquara@corcesp.org.br
ES 02 - Bauru
Rua Luso Brasileira, 4-44 - Salas 411/412
Jardim Estoril IV - CEP 17016-230
Telefone: (14) 3214-4318
Fax: (14) 3227-2399
corcespbauru@corcesp.org.br
ES 08 - Sorocaba
R. São Bento, 190 - 11º andar, sala 113
Centro - CEP 18010-031
Telefone: (15) 3233-4322
Fax: (15) 3233-4322
corcespsorocaba@corcesp.org.br
ES 03 - Ribeirão Preto
R. Américo Brasiliense, 284 - 8ºandar, conjuntos 82/4/6
Centro - CEP 14015-050
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Fax: (16) 3964-6633
corcespribeirao@corcesp.org.br
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R. João Pessoa, 69 - 10º andar, conjunto 102
Centro - CEP 11013-902
Telefone: (13) 3219-7462
Fax: (13) 3219-7462
corcespsantos@corcesp.org.br
ES 04 - São José dos Campos
Av. Fco J. Longo, 149 - 2º andar
Centro - CEP 12245-900
Telefone: (12) 3922-0508
Fax: (12) 3922-8239
corcespsjcampos@corcesp.org.br
ES 10 - Araçatuba
R. Osvaldo Cruz, 1 - 2ºandar, salas 21/22
Centro - CEP 16010-040
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Fax: (18) 3625-2080
corcesparacatuba@corcesp.org.br
ES 05 - São José do Rio Preto
R. Mal. Deodoro, 3011 - 7º andar, conjunto 7
Centro CEP 15010-400
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Fax: (17) 3211-9891
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Centro - CEP 13500-190
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Fax: (19) 3533-1912
corcesprioclaro@corcesp.org.br
ES 06 - Presidente Prudente
R. Siqueira Campos, 699 - 7ºandar, conjunto 77
Centro - CEP:19010-061
Telefone: (18) 3903-6198
Fax: (18) 3903-6198
corcespprudente@corcesp.org.br
20 RC em Evidência
ES 12 - Marília
Av. Sampaio Vidal, 457 - 6º andar, sala 609
Centro - CEP 17500-020
Telefone: (14) 3454-7355
Fax: (14) 3454-7355
corcespmarilia@corcesp.org.br