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ARGENTINA 

Estudo de oportunidades 

para o segmento de casa e construção 

Elaborado pela: 

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Junho de 2008 

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Argentina 

Estudo de oportunidade 2008 


Todos os direitos autorais desta obra são reservados e protegidos pela Lei nº. 9.610, de 19/2/1998. Venda proibida. Distribuição gratuita pela Apex-Brasil.

Alessandro G. Teixeira 

PRESIDENTE DA APEX-BRASIL 

Maurício Borges 

DIRETOR DE NEGÓCIOS 

Ricardo Schaefer 

DIRETOR DE PLANEJAMENTO E GESTÃO 

Ana Paula L. A. Repezza 

Coordenadora da Unidade de Inteligência Comercial (UIC) 

EQUIPE TÉCNICA RESPONSÁVEL 

COLABORAÇÃO 

Mercados Regionais e Centros de Negócios 

Unidade de Comunicação e Marketing 

Unidade de Gestão do Conhecimento 

Unidade de Imagem e Acesso a Mercados 

Unidade de Inteligência Competitiva 

Unidade de Projetos 

SEDE 

Setor Bancário Norte, Quadra 1, Bloco B, 

Edifício CNC, 10 º andar. 

CEP 70.041-902 

Brasília – DF 

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30/06/2008 Inteligência Comercial 

© 2008 Apex-Brasil 

Qualquer parte desta obra poderá ser reproduzida, desde que citada a fonte. 

Autor: Camila Torres Meyer 

Colaboração texto: Clara Santos 

Apoio: Camila Gontijo e Clara Santos 

Todos os direitos autorais desta obra são reservados e protegidos pela Lei nº. 9.610, de 19/2/1998. Venda proibida. 

Acesse este estudo gratuitamente no site www.apexbrasil.com.br


Índice 

1. Objetivo ............................................................................................................................. 4 

2. Perfil da Argentina ............................................................................................................... 4 

3. Visão do Mercado Argentino ................................................................................................. 5 

3.1 Visão geral do mercado .................................................................................................. 5 

3.2 Visão do setor de casa e construção ................................................................................. 7 

3.3 Oportunidades e Ameaças no Mercado Argentino ..............................................................10 

4. Metodologia .......................................................................................................................11 

4.1 Matriz de Atratividade ....................................................................................................11 

4.2 Matriz de Posicionamento ...............................................................................................12 

4.3 Gráfico dos Preços Médios ..............................................................................................13 

4.4 Seleção de produtos com maior potencial para negócios ....................................................13 

5. Matriz de Atratividade com todas as entidades participantes do Projeto Brasil Casa Design ..........14 

6. Principais oportunidades por entidades .................................................................................15 

6.1 Entidades de fabricantes de móveis e fornecedores de insumos da cadeia moveleira: ............15 

ABIMÓVEL, SINDIMADEIRA E SINDMÓVEIS ...........................................................................15 

6.1.1 ABIMÓVEL ..............................................................................................................16 

6.1.2 SINDIMADEIRA .......................................................................................................20 

6.1.3 SINDMÓVEIS ..........................................................................................................24 

6.2 ABIROCHAS .................................................................................................................27 

6.3 ABRAVA .......................................................................................................................31 

6.4 ANFACER .....................................................................................................................35 

6.5 SIAMFESP ....................................................................................................................39 

6.6 SINDIVIDRO .................................................................................................................42 

7. Canais de Distribuição ........................................................................................................47 

8. Logística ...........................................................................................................................48 

9.Informações sobre aspectos tributários,societários,trabalhistas,financeiros e de comércio exterior 49 

10. Conclusão ........................................................................................................................51 

11. Anexos ............................................................................................................................53 

11.1 Barreiras não-tarifárias das oportunidades selecionadas ...................................................53 

11.2 Grupos de SH6 criados para as entidades setoriais ..........................................................58 

11.3 Contatos ....................................................................................................................64 

11.3.1 Argentina .............................................................................................................64 

11.3.2 Brasil ...................................................................................................................66 

11.4 Feiras e eventos relacionados ao segmento de casa e construção na Argentina ...................67 

11.5 Fontes Utilizadas .........................................................................................................67 




1. Objetivo 

Este documento tem como objetivo auxiliar as empresas que irão participar do Projeto Brasil Casa Design, na 

Argentina. 

O Projeto Brasil Casa Design visa posicionar o Brasil como fornecedor de produtos de valor adicionado, 

caracterizados pela qualidade e diversidade, na área de casa e construção, bem como ampliar as perspectivas de 

negócios e exportações para os empresários dos setores participantes, através da promoção da imagem dos 

produtos brasileiros. As entidades setoriais que irão provavelmente participar do evento são: Abimóvel, Abirochas, 

Abrava, Anfacer, Artest, SINDIMADEIRA, Sindimóveis, Instituto Centro CAPE, Instituto Fazer Brasil, Siamfesp, e 

SINDIVIDRO. 

O estudo apresenta em detalhes, informações acerca do potencial do setor de casa e construção e busca identificar 

oportunidades de negócios considerando os principais produtos importados e os principais produtos brasileiros 

com potencial de crescimento. 

2. Perfil da Argentina 

Área e localização: 

A Argentina está localizada ao sul da América do Sul e seu território compreende 23 províncias e uma cidade 

autônoma (Buenos Aires). Seu território internacionalmente reconhecido é de 2.766.890 km², embora o governo 

local reclame um território de 3.761.274 km², o que incluiria as Ilhas Malvinas (ou Ilhas Falkland, pela denominação 

britânica) e parte do continente antártico. Limita-se ao norte com a Bolívia e o Paraguai, a nordeste com o Brasil, a 

leste com o Uruguai e o Oceano Atlântico, e a oeste com o Chile. 

Principais Cidades: Buenos Aires (capital), Córdoba e Rosário. 

População (2007) 1 : estimativa de 39,4 milhões de habitantes. 

Dados Sócio-Econômicos: 

• Moeda: Peso Argentino (ARS), na faixa de $3,15/US$ (em março de 2008) 

• Inflação estimada (2007) 2 : 9,5% 

• PIB estimado (2007)²: US$ 248,33 bilhões 

• Crescimento estimado da economia (2007)²: 7,5% 

• Renda per capita estimada (2007)²: US$ 6.309,32 

Principais Setores da Economia da Argentina (2006) 3 : 

• Serviços: 55,6% do PIB 

• Indústria: 35,4% do PIB 

1 Central Intelligence Agency (CIA) 

2 Fundo Monetário Internacional (FMI) 

3 Banco Mundial 




• Agricultura: 9,0% do PIB 

Principais países fornecedores (2007) 4 : Brasil (32,48%); Estados Unidos (11,77%); China (11,39%); Alemanha 

(4,77%); México (2,99%). 

Principais Destinos das Exportações argentinas (2007) 4 : Brasil (18,59%); China (9,29%); Chile (7,47%); Estados 

Unidos (7,29%); Espanha (3,70%). 

Total Importado (2007) 4 : US$ 44,7 bilhões. 

Total Exportado (2007) 4 : US$ 55,6 bilhões. 

3. Visão do Mercado Argentino 

3.1 Visão geral do mercado 

Após a recuperação de uma grave crise econômico-financeira, que teve seu ponto mais alto em 2001, a Argentina 

vem apresentando altos índices de crescimento do PIB desde 2003, superiores a 7%. 

O crescimento do país foi impulsionado pelo aumento do consumo privado e do fluxo de investimentos e também 

por algumas políticas de governo. Políticas essas que se sustentam em dois pilares fundamentais: os superávits 

fiscais e comerciais e a intervenção do Banco Central para manter o peso argentino desvalorizado. Com isso, o país 

tem conseguido manter um superávit fiscal por cinco anos consecutivos e vem acumulando reservas 

internacionais. 

O setor de agricultura e pecuária é bem desenvolvido, sendo o principal responsável pelo fornecimento de divisas 

ao país. A abundância de terras férteis faz com que o setor apresente uma das mais altas produtividades mundiais, 

sendo o país o quinto maior produtor de vinho, o maior exportador de óleo de soja do mundo e um dos grandes 

produtores mundiais de cereais e carne. Um crescimento forte da demanda mundial por soja, especialmente pela 

China, e a valorização internacional dessa commodity, levaram a um verdadeiro “boom” no cultivo da soja, com um 

aumento significativo do número de área plantadas. 

No entanto, os produtores de grãos, carne e laticínios têm sofrido com um tributo sobre a exportação, criado pelo 

governo, chamado de “retenção”. O objetivo desse tributo é desestimular as exportações desses produtos, 

garantindo o abastecimento interno e evitando a alta dos preços ao consumidor. Em março de 2008, o governo 

argentino promoveu mais um aumento da “retenção” (o quarto promovido nos últimos cinco anos), o que gerou 

protestos em Buenos Aires e o bloqueio de estradas de maior circulação da produção agrícola. 

Apesar de a Argentina ser um país mais orientado para o setor primário, nos últimos anos, a competitividade da 

indústria manufatureira tem crescido notavelmente. O setor automotivo é atuante, mas ainda altamente 

dependente das exportações para o mercado brasileiro. 

4 Global Trade Atlas (GTA) 




Outro setor que representou uma grande entrada de divisas no país foi o de turismo. O “boom” do turismo teve 

seu início em 2002, quando apresentou um crescimento de 15,4% na entrada de turistas ao país. A forte 

desvalorização do peso fez com que o país atraísse turistas norte-americanos, europeus e brasileiros. 

O setor de construção foi duramente atingido pela recessão argentina, declinando 50% entre 1998 e 2002. A 

atividade de construção começou a se recuperar na segunda metade de 2002, estimulada por pequenas 

construções e pelo aumento dos investimentos da população em imóveis. Entre 2003 e 2006, o setor cresceu uma 

media anual de 20%. 

Desde a mudança na política monetária, com o abandono do sistema de conversibilidade fixa da moeda em relação 

ao dólar em 2002, o país vem apresentando altos índices inflacionários, devido ao encarecimento dos preços dos 

produtos e insumos industriais importados. O pico mais elevado de inflação depois dessa mudança foi em 2002, 

atingindo 25,9%, mas os índices oficiais apontam uma tendência de melhora, já que, em 2007, o índice estimado 

foi de 9,5%. Cumpre ressaltar, no entanto, que economistas independentes calculam índices de inflação maiores 

que os informados pelo governo. 

O setor de geração, transporte e distribuição de energia é privatizado. Depois da desvalorização do peso, o 

congelamento de tarifas imposto pelo governo desestimulou novos investimentos. Esse fato, combinado com um 

forte crescimento econômico, levou a uma grave crise energética no país. Em 2007, as autoridades se viram 

forçadas a restringir o fornecimento de energia para as indústrias e consumidores. 

Algum progresso foi feito no setor energético desde então, incluindo um aumento de tarifas, mas ainda há ameaça 

de uma nova crise no país, podendo ocasionar novamente um corte no fornecimento de energia para as indústrias. 

Esse fato deve ser levado em consideração, pois além de prejudicar o crescimento econômico do país, pode vir a 

comprometer principalmente os setores de máquinas, equipamentos e eletro-eletrônicos. 

Segundo maior parceiro do Brasil, a Argentina é geralmente o primeiro mercado-alvo das empresas brasileiras que 

desejam ingressar no comércio exterior. O intercâmbio comercial entre os dois países vem apresentando 

crescimento desde que o programa de liberalização comercial entre os dois países foi posto em prática, depois da 

constituição do MERCOSUL. 

A partir desse ano, transações entre os membros do MERCOSUL poderão ocorrer em moeda local. No Brasil, o 

decreto n° 6.374 de 18 de fevereiro de 2008 internaliza o 59° Protocolo Adicional ao Acordo de Complementação 

Econômica n° 18, entre os estados-membros do MERCOSUL, o qual versa sobre este assunto. Entre o Brasil e 

Argentina já está em vigor desde 2007 um sistema de pagamento em peso e real para o comércio bilateral. O 

objetivo desta medida foi reduzir os custos operacionais, diminuir o risco cambial e facilitar as transações para as 

pequenas e médias empresas. Os economistas calculam que em ambos os países os custos das operações 

bancárias e financeiras serão reduzidos até em 2,5%. 

Apesar de essa medida ainda não estar efetivamente sendo utilizada por ambos os países, o assunto será tema de 

conversas entre os presidentes Luiz Inácio Lula da Silva e Cristina Kirchner no dia 01/07/2008 por ocasião da Cúpula 

do MERCOSUL, em San Miguel de Tucumán. Ambos os países afirmam já terem a “arquitetura técnica” para colocar 

em prática esse instrumento e acredita-se que os novos procedimentos comerciais com a Argentina poderão ser 

aplicados em agosto ou setembro. 




Segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior - MDIC, em 2007, a corrente comercial 5 

entre Brasil e Argentina alcançou a cifra aproximadamente de US$ 25 bilhões. As exportações brasileiras para a 

Argentina foram 23% maiores que as de 2006, deixando o Brasil, com um saldo superavitário de aproximadamente 

US$ 4 bilhões. 

Abaixo se encontra o gráfico 1, que representa a corrente comercial entre Brasil e Argentina desde 1998 até 2007. 

Conforme pode ser verificado, durante a crise na Argentina, as exportações brasileiras para esse país diminuíram 

drasticamente atingindo seu ponto mais baixo em 2002. Logo depois, nota-se um aumento do fluxo comercial 

entre os dois países, que se deve principalmente à recuperação econômica da Argentina. 

Corrente Comercial Brasil x Argentina 

24.826,94 

14.782,38 

8.034,17 

6.748,20 

19.770,33 

16.154,35 

13.073,94 

12.945,61 

14.416,95 

11.176,34 

11.208,15 

9.915,42 

9.234,38 

11.713,82 

7.373,22 

5.812,39 6.841,20 7.088,96 

6.205,66 

4.561,15 

10.410,00 

4.747,10 4.673,24 

8.056,51 

5.363,95 

6.232,75 

5.572,39 

6.238,92 

5.002,49 2.341,87 

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Exp. Brasileiras - US$ FOB Imp. Brasileiras - US$ FOB Corrente Comercial - US$ 

Gráfico 1 

Fonte:GTIS/Elaboração:UIC 

3.2 Visão do setor de casa e construção 

Enquanto a economia argentina como um todo cresceu uma média de 7% anualmente entre 2003 e 2006, o 

investimento em imóveis aumentou a uma média de 20% no período. Houve crescimento tanto na venda de 

propriedades novas e usadas como em reformas. Pelo menos até 2011, é esperado que o país como um todo e o 

setor de construção em particular sigam em ascensão, embora a taxas menores, já que a demanda no país 

começou a se normalizar em 2007. Ainda assim, os benefícios do crescimento ainda influenciarão positivamente os 

gastos dos consumidores. 

5 Corrente comercial - se refere a todo o intercâmbio bilateral entre Brasil e Argentina, ou seja, à soma das importações e das exportações entre os dois 

países. 




Pelo gráfico 2 abaixo, pode-se notar que as exportações brasileiras no segmento de casa e construção na Argentina 

são bem maiores que as importações brasileiras, com um superávit de aproximadamente US$ 348 milhões. Outro 

ponto a destacar é que, ao comparar o Gráfico 1 com o Gráfico 2, nota-se que, enquanto as importações brasileiras 

da Argentina no Gráfico 1 são crescentes após 2004, no Gráfico 2 as importações brasileiras do segmento de casa e 

construção se mantêm praticamente constantes, o que contribui ainda mais para o superávit brasileiro. 

Corrente Comercial Brasil x Argentina (casa e construção) 

541,97 

619,84 

450,17 

377,66 

395,75 

344,31 

275,75 263,13 322,85 

268,64 

127,32 

101,90 81,18 

127,12 

410,38 

335,25 

213,13 

215,36 

120,31 

168,54 

77,51 

91,03 

92,82 119,89 120,33 

290,05 

483,78 

399,84 

142,13 136,06 

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Exp. Brasileiras - US$ FOB Imp. Brasileiras - US$ FOB Corrente Comercial - US$ 

Gráfico 2 

Fonte: GTIS/Elaboração: UIC 

Esse período de forte crescimento modificou o panorama da competição no setor na Argentina. Dentre as 

circunstâncias geradas pela expansão da construção estão: altas taxas de inflação; o surgimento de novas fábricas e 

o reaparecimento de fábricas que haviam fechado; a importação de novos produtos e mudanças no sistema de 

distribuição. 

A inflação no setor de construção foi maior que a registrada no conjunto da economia. Uma das principais causas é 

o fato de que a demanda supera a oferta, o que também gera preocupações sobre a falta de produtos no mercado 

argentino. Os altos custos de produção, transporte, logística e salários também podem ser citados como causa. 

Para combater o problema, o governo começou a usar o controle forçado de preços, o que pode ter implicações 

negativas na competitividade do setor. 

A grande disponibilidade de crédito, oferecido pelos bancos e pelas grandes redes de lojas, também estimula o 

consumo. As grandes redes estabelecem parcerias com bancos para que os clientes destes tenham melhores 

condições de pagamento ou criam seus próprios cartões, atingindo, nesse caso, a população mais pobre que não 

está incluída no sistema bancário. 

Impulsionados por esse cenário positivo, os argentinos sentem a necessidade de promover uma renovação das 

mobílias de suas casas, já que houve uma demanda reprimida durante todo o período de crise enfrentado, quando 

a população se concentrou na compra de bens essenciais. O crescimento foi particularmente importante entre 




adultos de 25 a 35 anos, especialmente jovens casais, que estão mais atentos a novas tendências e ávidos pela 

necessidade de decorar suas casas e comprar acessórios. 

A manutenção desse cenário positivo irá depender em grande parte da continuidade do aumento da renda da 

população e de um melhor controle da inflação. A expansão da economia motiva os segmentos mais baixos da 

população a comprar produtos essenciais, como louças e produtos de vidro em geral. Já a classe média tem 

buscado no momento produtos de maior qualidade que, durante a crise, não eram disponibilizados nem por 

produtores nacionais e nem por importadores. 

A construção cresceu particularmente nas grandes cidades, com empresas nacionais e internacionais construindo 

grandes edifícios a um alto valor unitário. Essas propriedades só são disponíveis a pessoas com rendas mais altas. 

No entanto, pessoas com renda mais baixa também gastaram em construção, reformando suas casas, 

especialmente considerando que a maioria das propriedades na Argentina são antigas. Os cômodos mais 

reformados foram a cozinha e o banheiro. 

O mercado está ficando cada vez mais concentrado em grandes produtores. Isso porque nos anos 90 muitas 

empresas pequenas fecharam as portas, por não conseguirem se manter competitivas com a paridade do peso em 

relação ao dólar. Logo após a crise elas não tinham condições de conseguir crédito e, então, as grandes se 

posicionaram à frente. Além disso, muitos novos fornecedores foram buscados no exterior. 

Por isso, a presença de multinacionais é grande, sendo que seu crescimento vem ocorrendo em um ritmo mais 

acelerado que o das empresas nacionais. As vendas são concentradas em algumas marcas e cada empresa se 

especializa em nichos de mercado. Essa especialização abriu espaço para a criação de uma união estratégica entre 

principais fornecedores de cada nicho, chamada Grupo Construya, que foi formado para diminuir custos de 

produção e melhorar o posicionamento de cada empresa nacional e internacionalmente. 

Participam do Grupo Construya: Later Cer/Cerámicas Quilmes (cerâmica vermelha), Sherwin Williams Argentina 

(tintas), FV (metais sanitários), Loma Negra (cimento e cal), Cerro Negro (revestimentos cerâmicos), Klaukol 

(argamassa e adesivos para revestimentos), Aluar (alumínio), Acer Brag (produtos siderúrgicos), Plavicon 

(impermeabilizantes), El Milagro (cal), Ferrum (artigos sanitários), Eternit/Durlock (tanques, telhas de cimento, 

gesso), Masisa (aglomerados de madeira), Grupo Dema – Acqua System (encanamentos de água e gás). 

A concentração do mercado em grandes empresas deve seguir nos próximos anos com a compra de pequenas 

empresas pelas grandes. Muitas empresas do Grupo Construya devem se expandir verticalmente mediante 

aquisição de seus fornecedores de matérias-primas. O país tem atraído investimentos externos no setor, 

provenientes principalmente de países da América Latina, entre eles o Brasil. 




3.3 Oportunidades e Ameaças no Mercado Argentino 

Para melhor visualização, destaca-se, na tabela abaixo, o resumo das principais oportunidades e ameaças que as 

empresas brasileiras terão ao comercializar com a Argentina: 

OPORTUNIDADES 

→crescimento PIB superior a 7% desde 2003 

→proximidade geográfica e baixos custos 

logísticos 

→acordo MERCOSUL 

→saldo superavitário no segmento de casa e 

construção 

→diminuição do desemprego e aumento da 

renda 

→grande disponibilidade de crédito 

→transações comerciais em moeda local 

→alto preço dos alimentos pode beneficiar a 

Argentina, que é grande exportadora de 

commodities. 

Tabela 1 

AMEAÇAS 

→inflação e intervenção do Estado na 

economia com controle de preços 

→crise energética e risco de apagão 

→perda de poder de compra da classe mais 

baixa em virtude da inflação 

→número de acordos estabelecidos com 

outros países que não fazem parte do 

Mercosul, tais como a Tailândia 




4. Metodologia 

Para a elaboração do presente estudo, foram utilizadas informações quantitativas e qualitativas, coletadas de 

fontes secundárias e primárias, disponibilizadas por organismos internacionais, governos e bases de dados 

privadas, cobrindo o período de 2002 a 2007. 

Com o objetivo de facilitar a visualização das principais oportunidades de negócios na Argentina, bem como saber a 

posição que o Brasil ocupa nas importações argentinas do segmento de casa e construção, foram utilizadas 

diversas ferramentas cujo detalhamento encontra-se a seguir. 

4.1 Matriz de Atratividade 

A Matriz de Atratividade tem o objetivo de comparar o desempenho dos produtos ou setores brasileiros no 

mercado-alvo. 

Ao visualizar-se o gráfico, é possível identificar as melhores oportunidades no quadrante superior direito, em que 

se encontram os grupos de produtos que mais tiveram crescimento nas importações totais pelo mercado-alvo e 

nas exportações brasileiras totais para esse mesmo mercado. Já no quadrante inferior esquerdo, encontram-se os 

mercados menos atrativos. 

A construção da matriz de atratividade para as entidades seguiu as seguintes padronizações: 

1. Bolhas: representam grupos de produtos criados por meio de SH6 fornecidos por cada entidade 

participante do Projeto Brasil Casa Design na Argentina. Esses grupos receberam os nomes de cada 

entidade, totalizando 8 bolhas 6 : Abimóvel, Sindimadeira, Sindimóveis, Abirochas, Abrava, Anfacer, 

Siamfesp, e Sindividro; 

2. Tamanho de cada bolha: representa o total importado em US$ pelo mercado-alvo daquele grupo de 

produtos. Portanto, quanto maior a bolha, maior o volume importado pelo mercado-alvo de todos os 

países, inclusive o Brasil; 

3. Eixo X: representa a média do crescimento das exportações dos grupos de produtos das entidades 

brasileiras para o mercado-alvo entre 2002 e 2007; 

4. Eixo Y: representa a média do crescimento das importações totais do mercado-alvo dos grupos de 

produtos criados para as entidades brasileiras entre 2002 e 2007; 

5. Valor de referência: facilita a visualização de quanto representa o tamanho da bolha em US$; 

6. Linha de crescimento médio das importações: é a média das importações mundiais de todos os setores 

do mercado-alvo. 

6 Os grupos criados, com seus respectivos SH6 estão disponíveis no Anexo desse estudo 




Visualização de um exemplo de matriz de atratividade: 

Crescimento médio das importações mundiais do 

setor pelo mercado-alvo 2002/2007 

30% 

25% 

20% 

15% 

10% 

5% 

0% 

Matriz de atratividade para Entidades participantes do "Projeto A" 

Mercado-alvo: País "B" - 2002-2007 

Entidade E 

Entidade D 

Entidade F 

Entidade C 

Entidade A 

Valor de Referência = 

US$ 400 milhões 

Entidade B 

Crescimento médio das importações 

totais do país = 14,95% 

0% 20% 40% 60% 80% 100% 

Crescimento médio das exportações brasileiras do setor para o mercado-alvo 2002/2007 

“Entidade B” tem a maior 

atratividade nesse 

mercado (bolha mais 

alta e mais à direita), 

porém teve o menor 

volume de importações 

totais dos produtos do 

grupo em 2007 

De acordo com esta metodologia, quanto mais alto e mais à direita um setor estiver, maior a sua atratividade no 

mercado argentino, devendo-se ainda observar o tamanho da bolha para se conhecer o volume total de 

importações no último ano. 

4.2 Matriz de Posicionamento 

A Matriz de Posicionamento tem o objetivo de mostrar o posicionamento do Brasil frente aos dez principais países 

concorrentes. Além de indicar a posição que cada país ocupa no mercado argentino, mediante o ranking destacado 

entre parênteses junto ao nome de cada país, mostra o crescimento das exportações desses países e a variação da 

participação de mercado (market-share). O objetivo é visualizar não só a posição estática do último ano em análise, 

mas também analisar como os países vêm se comportando na pauta de importações do mercado-alvo ao longo dos 

5 anos, com perda ou ganho de competitividade. 

A construção da matriz de posicionamento para as entidades seguiu as seguintes padronizações: 

1. Bolhas: representam os dez principais países fornecedores para a Argentina daqueles produtos dos 

grupos criados; 

2. Tamanho de cada bolha: representa o total exportado por cada um dos 10 principais países 

fornecedores para o mercado-alvo. Esse valor corresponde apenas aos produtos constantes na 

pauta de cada entidade. Portanto, quanto maior a bolha, maior volume aquele país exporta para a 

Argentina; 

3. Eixo X: representa a média do crescimento das exportações dos grupos de produtos das entidades 

brasileiras para o mercado-alvo entre 2002 e 2007; 

4. Eixo Y: representa a variação da participação de mercado (market-share) na Argentina de cada país 

fornecedor. Essa variação foi estabelecida como a diferença percentual da participação entre o 

último ano (2007) e o primeiro ano (2002) do período em análise; 

5. Valor de referência: ajuda a visualização do quanto representa o tamanho da bolha em US$. 




Visualização de um exemplo de matriz de posicionamento: 

Matriz de Posicionamento dos produtos da ENTIDADE "A" no PAÍS "B" 

Dez Principais Fornecedores - 2002/2007 

Variação do market-share no mercado-alvo 

2002/2007 

25,0% 

Y 

20,0% 

Brasil - 1º 

15,0% 

10,0% 

Países Baixos - 6º 

Colômbia - 3º Indonésia - 4º 

5,0% Chile - 10º 

Portugal - 7º 

França - 5º Turquia - 9º 

0,0% 

Espanha - 8º 

-10,0% 

-5,0% 

10,0% 30,0% 50,0% 70,0% 90,0% 

-10,0% 

China - 2º 

-15,0% 

Crescimento médio das exportações para o mercado-alvo 2002/2007 

X 

4.3 Gráfico dos Preços Médios 

Para cada entidade foi elaborado um gráfico de preços médios que consiste na comparação dos preços dos dez 

principais países fornecedores para o mercado-alvo. O preço médio foi calculado dividindo o volume de 

importações (expressado em Kg ou m2) pelo valor em dólar. 

4.4 Seleção de produtos com maior potencial para negócios 

Para a seleção das possíveis oportunidades de negócios, são pesquisados os produtos relacionados a cada 

entidade, por códigos do sistema harmonizado (SH), observando-se pelo menos as relações entre os seguintes 

aspectos quantitativos e qualitativos: 

a) Crescimento das exportações brasileiras do produto para o mercado-alvo; 

b) Crescimento das importações mundiais do produto pelo mercado-alvo; 

c) Valor total das importações mundiais do produto pelo mercado-alvo; 

d) Percentual de participação dos produtos brasileiros nas importações mundiais do mercado-alvo; 

e) Oscilação do valor das importações do produto pelo mercado-alvo, ao longo do período analisado; 

f) Informações setoriais; 

g) Contexto econômico mundial, brasileiro e do mercado-alvo. 

Esses produtos são apresentados em uma tabela no final da seção de cada entidade. 




5. Matriz de Atratividade com todas as entidades participantes do Projeto Brasil Casa Design 

Abaixo se encontra a Matriz de Atratividade, Gráfico 3, com todos os grupos criados mediante os produtos 

comercializados pelas entidades que irão participar do projeto de imagem na Argentina. Esses grupos foram 

criados mediante a relação de produtos com seus respectivos SH6 fornecidos pelas entidades, sendo que 

correspondem não somente às exportações das entidades, mas sim de todas as empresas brasileiras que exportam 

os mesmos tipos de produtos. Por isso, em todo o estudo, quando há referência ao nome da entidade, os dados 

quantitativos são referentes às exportações brasileiras totais daquele grupo de produtos. 

Uma ressalva se deve fazer em relação às entidades relacionadas ao setor de artesanato (ARTEST, CentroCape e 

Instituto Fazer Brasil). Para essas entidades, não foram elaboradas as matrizes de atratividade, posicionamento e 

nem selecionadas as oportunidades de SH6 porque uma análise quantitativa poderia distorcer o estudo, já que um 

produto tão diferenciado como o artesanato não deve ser analisado em conjunto com outros produtos. 

Crescimento médio das importações mundiais do setor pelo mercado-alvo 

2002/2007 

120% 

100% 

80% 

60% 

40% 

20% 

0% 

Gráfico 3 

ABRAVA 

SIAMFESP 

SINDIMADEIRA 

ABIROCHAS 

SINDMÓVEIS 

ABIMÓVEL 

ANFACER 

Valor de Referência = US$ 400 

milhões 

SINDIVIDRO 

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 

Fonte: GTIS. Elaboração: UIC APEX-Brasil 

Matriz de atratividade para Entidades 

Mercado-alvo: Argentina 

2002-2007 

Crescimento médio das exportações brasileiras do setor para o mercado-alvo 2002/2007 

Crescimento médio 

das importações totais 

do país = 37,8% 

Conforme observa-se no gráfico 3 acima, os produtos do SINDIVIDRO tiveram o melhor desempenho, com um 

crescimento médio anual das exportações brasileiras de 157% e um crescimento médio anual das importações 

mundiais do setor pelo mercado-alvo de 122%. Os produtos da ANFACER também apresentaram excelente 

desempenho, com um crescimento médio anual das exportações brasileiras de 103% e um crescimento médio 

anual das importações mundiais do setor pelo mercado-alvo de 98%. 




Os produtos comercializados pelas outras entidades também estão com um crescimento acima da média das 

importações totais de todos os setores do país. Apesar de os produtos da SIAMFESP aumentarem 33%, um pouco 

abaixo da linha do crescimento médio, essa variação ainda é considerada um bom desempenho. 

Cabe ressaltar que, pelo fato de 2002 ter sido o pior ano da crise vivenciada pela Argentina, a análise do período 

entre 2002 e 2007 demonstra crescimentos expressivos uma vez que coincide com o período de recuperação do 

mercado. 

6. Principais oportunidades por entidades 

6.1 Entidades de fabricantes de móveis e fornecedores de insumos da cadeia moveleira: 

ABIMÓVEL, SINDIMADEIRA E SINDMÓVEIS 

Há uma grande diversidade de marcas de móveis no país, sem que nenhuma domine o mercado. Na realidade, a 

maior parte dos produtos é vendida sem investimentos em merchandising. A empresa que detém a maior 

participação nas vendas do setor moveleiro é a Eldo Omar Mosconi, com 9,9% em 2006. Outras empresas incluem 

Wood Design, Mobili, Algorrobal e El Espartano. Importante notar que a divisão do setor de móveis na Argentina 

não é por tipo de produto ou tipo de lugar da casa a que se destinam, mas sim por tipo de madeira ou material. 

A Rapi-estant é também empresa argentina produtora de móveis para casa. A maioria dos seus produtos vendidos 

são mesas, cadeiras, prateleiras, estantes, roupeiros, closets e normalmente são RTA (ready-to-assemble), ou seja, 

vêm desmontados e requerem instruções para que sejam montados na casa dos consumidores. Nesse nicho de 

mercado, o Brasil e China são importantes competidores. 

Para se destacar no mercado a Rapi-estant vem utilizando a estratégia de se aproximar cada vez mais dos 

varejistas, oferecendo suporte e apoio na promoção das vendas. O objetivo da empresa é se posicionar como uma 

empresa diferente de seus competidores internacionais e nacionais, oferecendo um produto de qualidade, bom 

preço e de fácil montagem. 

O lançamento de novos produtos tem sido constante nos últimos quatro anos. Os que tiveram melhor 

desempenho foram móveis e carpetes, motivados pelas mudanças nas preferências dos consumidores que, em 

geral, acompanham as tendências do mercado Europeu. 

O mercado varejista de móveis é muito fragmentado em lojas pequenas e independentes. A fragmentação do 

mercado proporciona um ambiente favorável ao produtor de móveis, já que faz com que os varejistas tenham 

pouco poder de barganha. Esse fato, aliado ao aumento da demanda pelos consumidores, vem proporcionando 

bons lucros aos produtores. 

A depreciação do peso e as tentativas de controle de preços do governo argentino incentivaram os produtores 

locais a investir mais na produção para exportação, aumentando os preços dos produtos domésticos. Os produtos 

importados perderam mercado de um modo geral com a crise, sendo necessário o desenvolvimento de novas 

estratégias para recuperar o mercado perdido. Algumas empresas brasileiras souberam aproveitar o período de 

crise para se posicionarem no mercado argentino, mesmo antes do aumento da demanda no país. Um bom 

exemplo nesse sentido foi a Tramontina. 




6.1.1 ABIMÓVEL 

A ABIMÓVEL - Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário é entidade nacional com ampla representatividade 

no setor moveleiro, congregando fabricantes de móveis, fornecedores de insumos, designers e profissionais 

liberais da cadeia moveleira de todo o país. A sua atuação é promovida, através dos sindicatos e associações de 

classe presentes em todos os Estados. 

As exportações do Brasil para a Argentina referente aos SH6 comercializados pelas empresas da ABIMÓVEL estão 

em crescimento e alcançaram a cifra de aproximadamente R$ 133 milhões, conforme pode ser notado na tabela 2 

abaixo. 

Tabela 2 

Comércio (US$ milhões) 2005 2006 2007 

Exportações argentinas para o mundo 183,39 202,65 151,57 

Importações argentinas do mundo 236,06 327,96 434,57 

Exportações brasileiras para o mundo 1.195,32 1.193,83 1.218,37 

Exportações brasileiras para a Argentina 78,34 115,99 133,68 

Var. das Imp. mundiais da Argentina (07/06) % 

Var. das Exp. do Brasil para a Argentina (07/06) % 

Fonte: GTIS. Elaboração UIC APEX-Brasil 

32,51% 

15,25% 

Conforme pode ser verificado no gráfico abaixo, o Brasil ocupa o 1º lugar entre os fornecedores da Argentina com 

32% de participação de mercado em 2007, exportando US$ 137,4 milhões e com um crescimento médio anual de 

aproximadamente 55% entre 2002 e 2007. 

A China, no entanto, apresentou um melhor desempenho, com um crescimento de suas exportações para a 

Argentina da ordem de 84% ao ano. Com isso a China, obteve o 2º lugar, com 24% de participação de mercado no 

último ano. Nota-se que a China vem ganhando mercado sendo que, entre 2002 e 2007, o seu market-share 

cresceu 16 pontos percentuais, enquanto o Brasil cresceu apenas 6 pontos percentuais. 

A Tailândia, que é o país com maior crescimento no período, ocupa atualmente o 4° lugar entre os exportadores, 

tendo no ano de 2007 suas exportações correspondendo a 4,8% das importações totais da Argentina. Os Estados 

Unidos vem apresentando um aumento de suas exportações, mas mesmo assim vem perdendo sua fatia de 

mercado. No último ano apresentou 5,3% do total das importações do país (US$23 milhões). 




22,0% 

Matriz de Posicionamento dos produtos ABIMÓVEL na Argentina 

Dez Principais Fornecedores 

2002/2007 

China - 2º 

Variação do market-share no mercado-alvo 2002/2007 

12,0% 


Tailândia - 4º 

França - 8º 

2,0% 

Chile - 10º 

-10,0% 10,0% 30,0% 50,0% 70,0% 90,0% 110,0% 130,0% 150,0% 170,0% 

Uruguai - 5º 

Itália - 6º Japão - 7º 

Alemanha - 9º 

-8,0% 

EUA - 3º 

Gráfico 4 

-18,0% 



Valor de Referência = US$ 20 mi 

Abaixo encontra-se o gráfico 5, que informa o valor dos preços médios, que tem como objetivo comparar o nível de 

preço adotado pelos principais 10 países fornecedores do mercado-alvo. Esta média é feita considerando o valor 

em US$ dividido pelo valor em Kg ou m 2 informado pelos países. 

Mediante a análise do gráfico 5, nota-se que a China possui preços mais baixos. Brasil, Chile e Uruguai também 

estão com preços abaixo da média. Alemanha e Tailândia tem se posicionado no mercado em um segmento de 

preços mais elevados e, enquanto a Alemanha está perdendo market-share, a Tailândia vem apresentando um 

excelente desempenho. Vale ressaltar também que a Tailândia tem um acordo comercial com a Argentina, o que 

favorece e dá competitividade no quesito preço, enquanto a Alemanha não participa de nenhum acordo. 




14,00 

Evolução dos preços médios 2002 - 2007 

Abimóvel 

12,00 

10,00 

8,00 

US$/kg 

6,00 

4,00 

2,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 5 

1. Brasil 2. China 3. EUA 4. Tailândia 5. Uruguai Média Geral 

6. Itália 7. Japão 8. França 9. Alemanha 10. Chile 

Fonte: GTA. Elaboração: 

UIC APEX-Brasil 

Para a seleção das possíveis oportunidades de negócios para as empresas da ABIMÓVEL, foram pesquisados os 

produtos relacionados a cada setor, por códigos do sistema harmonizado (SH), observando-se pelo menos, as 

relações entre os seguintes aspectos quantitativos e qualitativos: crescimento das exportações brasileiras dos 

produtos para o mercado-alvo; crescimento das importações mundiais dos produtos pelo mercado-alvo; 

percentual de participação dos produtos brasileiros nas importações mundiais do mercado-alvo, entre outras. 

Considerando esses critérios, as principais oportunidades selecionadas, encontram-se na tabela 3 abaixo, 

ordenadas pelo valor das exportações brasileiras para a Argentina. Dentre elas, pode-se destacar o SH6 731815 

(outros parafusos e pinos ou pernos) com o maior volume de exportações do Brasil para a Argentina, 

aproximadamente US$ 17 milhões. A participação brasileira na importação desse produto foi de 23,3% em 2007, 

sendo o crescimento de 14,8% entre 2006 e 2007. 




Tabela 3 

SH6 

731815 

Descrição 

Outros parafusos e pinos ou pernos, mesmo 

com as porcas e arruelas, de ferro fundido, ferro 

ou aço 

Principais oportunidades para as empresas da ABIMÓVEL na Argentina 

Imp. tot. da Exp. brasileira 

Crescimento 

Argentina para a Argentina 

das exp. 06/07 

2007 

2007 

Part. do Brasil 

nas imp. 

argentinas 2007 

US$ Mil 

Tarifas alfandegárias 

aplicadas ao Brasil pela 

Argentina 

72.565,37 16.894,39 14,8% 23,3% 0,00% 

940350 Móveis de madeira para quartos de dormir 14.762,52 13.728,82 68,2% 93,0% 0,00% 

940360 Outros móveis de madeira 18.999,62 13.551,48 38,5% 71,3% 0,00% 

830210 

Dobradiças de qualquer tipo (incluídos os 

gonzos e as charneiras), de metais comuns 

18.122,04 5.326,72 40,5% 29,4% 0,00% 

940340 Móveis de madeira para cozinhas 4.915,33 4.360,16 86,0% 88,7% 0,00% 

940490 Ededrões, almofadas, pufes, travesseiros e 14.464,89 3.254,45 70,9% 22,5% 0,00% 

940330 Móveis de madeira para escritórios 5.075,76 3.232,06 27,8% 63,7% 0,00% 

940179 Outros assentos com armação de metal 11.235,83 2.998,95 55,2% 26,7% 0,00% 

940161 Assentos estofados, com armação de madeira 4.898,11 2.840,03 68,4% 58,0% 0,00% 

691200 

Louças, outros artigos de uso da espécie 

doméstica e de higiene ou de toucador, de 

8.172,02 2.124,57 23,5% 26,0% 0,00% 

cerâmica, exceto de porcelana 

940390 Partes para móveis 5.381,53 1.468,05 93,7% 27,3% 0,00% 

940320 Outros móveis de metal 12.321,24 1.444,01 204,7% 11,7% 0,00% 

442190 Outras obras de madeira 8.201,17 803,82 162,9% 9,8% 0,00% 

580126 Tecidos de froco ("chenille"), de algodão 467,27 405,04 24,7% 86,7% 0,00% 

940540 Outros aparelhos elétricos de iluminação 8.702,22 355,28 113,1% 4,1% 0,00% 

940599 

Partes de aparelhos de iluminação, de outras 

matérias 

2.525,07 225,30 35,8% 8,9% 0,00% 

700992 Espelhos de vidro, emoldurados 1.584,35 102,64 64,6% 6,5% 0,00% 

Fonte: GTIS e Market Access Map/ITC. Elaboração: UIC APEX-Brasil 




6.1.2 SINDIMADEIRA 

O SINDIMADEIRA, Sindicato Intermunicipal das Indústrias Madeireiras do Estado do Rio Grande do Sul, representa 

empresas de 420 municípios do segmento de serrarias, desdobramento de madeiras e móveis. 

O crescimento das exportações dos produtos comercializados pelas empresas do Sindimadeira foi de 12,3% em 

2007 e as importações mundiais argentinas também cresceram nos últimos três anos, conforme pode ser 

verificado abaixo na Tabela 4. Interessante verificar que o país possui exportações maiores que importações nesse 

grupo de produtos, sendo, portanto um ator concorrente no mercado internacional. 

Tabela 4 




Exportações brasileiras para o mundo 2.500,36 2.591,26 2.154,41 





8,23% 

12,30% 

O Brasil está bem colocado (1ª posição) nas exportações dos produtos comercializados pelo SINDIMADEIRA, 

apresentando 36% de participação de mercado em 2007 e correspondendo a US$ 24,2 milhões exportados para a 

Argentina no último ano. Em seguida, o Chile tem 15% de participação e o Paraguai tem 13%. No entanto, 

conforme pode ser notado no Gráfico 6 abaixo, todos os três países perderam market-share. Apesar do 

crescimento médio positivo, outros países apresentaram um melhor desempenho, como Uruguai, China e Bolívia. 




Matriz de Posicionamento dos produtos SINDIMADEIRA na Argentina 


2002/2007 

China - 4º 

Uruguai - 5º 


4,0% 

Bolívia - 6º 

Canadá - 9º 

Áustria - 10º 

Itália - 8º 

0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% 100,0% 120,0% 140,0% 160,0% 180,0% 200,0% 

-1,0% 

Paraguai - 3º 

Chile - 2º 

EUA - 7º 

-6,0% 




Gráfico 6 

Pela análise da evolução do Gráfico 7 a seguir, nota-se que EUA, Canadá, Itália e Áustria possuem preços mais 

elevados. Esse último país apresenta uma distorção que, provavelmente, se deve a envio de amostra, visto o 

volume de exportação ter sido bem pequeno no ano de 2005. Assim, desprende-se que a Áustria tem buscado 

entrar e se posicionar nesse mercado. 




50,00 


Sindimadeira 

45,00 

40,00 

35,00 

30,00 

US$/kg 

25,00 

20,00 

15,00 

10,00 

5,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 7 

1. Brasil 2. Chile 3. Paraguai 4. China 5. Uruguai Média Geral 

6. Bolívia 7. EUA 8. Itália 9. Canadá 10. Áustria 



Para melhor visualização dos preços médios, elaborou-se outro gráfico sem a distorção do preço da Áustria em 

2005 (Gráfico 8). Com a melhor distribuição da escala, foi possível verificar que, além dos países 

supramencionados, a China tem se posicionado nesse mercado com um preço também acima da média. 




8,00 


Sindimadeira 

7,00 

6,00 

5,00 

US$/kg 

4,00 

3,00 

2,00 

1,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

1. Brasil 2. Chile 3. Paraguai 4. China 5. Uruguai Média Geral 

6. Bolívia 7. EUA 8. Itália 9. Canadá 10. Áustria 



Gráfico 8 

Para a seleção das possíveis oportunidades de negócios para as empresas do SINDIMADEIRA, foram pesquisados os 

produtos relacionados a cada setor, por códigos do sistema harmonizado (SH), observando-se, pelo menos, as 




Considerando esses critérios, as principais oportunidades selecionadas, encontram-se na tabela 5 abaixo, 


(folhas para folheados e para compensados) com o maior volume de exportações do Brasil para a Argentina, sendo 

aproximadamente US$ 5,5 milhões. A participação brasileira na importação desse produto foi de 79,8% em 2007, 

sendo o crescimento de 33,3% entre 2006 e 2007. 




Tabela 5 

US$ Mil 

Principais oportunidades para as empresas do SINDIMADEIRA na Argentina 

SH6 

Descrição 


Part. do Brasil Tarifas alfandegárias 

Crescimento 


nas imp. aplicadas ao Brasil pela 


2007 

2007 

argentinas 2007 Argentina 

440890 

Folhas para folheados e para compensados, de outras 

madeiras, de espessura =< 6mm 

6.942,26 5.537,51 33,3% 79,8% 0,00% 


Caixotes, caixas, engradados, barricas e embalagens 

441510 semelhantes, de madeira; carretéis para cabos, de 6.205,93 1.336,09 148,8% 21,5% 0,00% 

madeira 

442190 Outras obras de madeira 8.201,17 803,82 162,9% 9,8% 0,00% 

441810 

Janelas, janelas de sacada e respectivos caixilhos e 

alizares, de madeira 

586,88 126,47 23,6% 21,5% 0,00% 


6.1.3 SINDMÓVEIS 

O Sindmóveis representa as indústrias da construção e mobiliário do município de Bento Gonçalves. O número de 

associados é de 340 e representam cerca de 90% do pólo moveleiro do estado do Rio Grande do Sul. 

As empresas participantes são produtoras de aramados, puxadores, tintas, solventes, vernizes, portas de alumínio, 

software de lay out para indústria moveleira, fitas de borda para acabamento, rodízios e empresas de máquinas 

como: lixadeira, fresa, furadeiras, seladoras e linhas de colagem. 

O grupo de produtos comercializados pelo Sindmóveis apresentou um ótimo desempenho, com crescimento das 

exportações brasileiras de 28,46% em 2007 em comparação a 2006. Esse crescimento foi maior que a variação das 

importações totais argentinas, conforme a tabela seguinte. 

Tabela 6 




Exportações brasileiras para o mundo 990,29 956,15 1.001,91 





26,83% 

28,46% 

Apesar de as exportações brasileiras dos produtos comercializados pela Sindmóveis praticamente se empatarem 

com as exportações chinesas, o Brasil tem diminuído seu market-share, conforme pode ser visualizado no gráfico 

abaixo. No ano de 2007, os dois países tiveram 22,6% de participação nas importações argentinas, sendo que a 

China exportou US$ 83,49 milhões e o Brasil US$ 83,34 milhões no ano em referência. O crescimento das 

exportações brasileiras ainda é alto, quando comparado ao dos Estados Unidos, Uruguai e Alemanha. 

Observa-se o crescimento da participação dos países orientais no mercado da Argentina, principalmente China, 

Malásia, Coréia do Sul e Tailândia, que tem o maior crescimento entre os maiores fornecedores. 




Matriz de Posicionamento dos produtos SINDMÓVEIS na Argentina 


2002/2007 

15,0% 

China - 1º 


10,0% 

Malásia - 3º 

5,0% 


Coréia do Sul - 5º 

Filipinas - 10º 


Uruguai - 9º 

0,0% 

0,0% 15,0% 30,0% 45,0% 60,0% 75,0% 

-5,0% 

-10,0% 


Cingapura - 7º 

EUA - 4º 

-15,0% 


Gráfico 9 



Pela análise do gráfico de preços médios a seguir, observa-se que o nível dos preços brasileiros é o mais baixo e 

que vem se mantendo em uma constante, pressionando a média geral também para baixo. Além disso, nota-se que 

vários países realizaram um aumento do preço médio a partir de 2006, tais como Tailândia, Coréia do Sul, Filipinas 

e Malásia. Outro ponto verificado é que, apesar desse aumento do preço médio, Coréia do Sul e Malásia tem 

apresentado um crescimento de suas exportações superior ao crescimento brasileiro. Observa-se também que os 

preços médios dos produtos brasileiros são os mais baixos durante todo o período analisado, assim como no 

último ano. 




120,00 


Sindimóveis 

100,00 

80,00 

US$/kg 

60,00 

40,00 

20,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 10 

1. China 2. Brasil 3. Malásia 4. EUA 5. Coréia do Sul Média Geral 

6. Tailândia 7. Cingapura 8. Alemanha 9. Uruguai 10. Filipinas 



Para a seleção das possíveis oportunidades de negócios para as empresas do SINDMÓVEIS, foram pesquisados os 





Considerando esses critérios, as principais oportunidades selecionadas, encontram-se na tabela 7 a seguir, 


(outras obras de alumínio) como o maior volume de exportações do Brasil para a Argentina, aproximadamente 

US$ 16 milhões. A participação brasileira na importação desse produto foi de 48,1% em 2007, sendo o crescimento 

de 14,2% entre 2006 e 2007. 




Tabela 7 

SH6 

Descrição 

Principais oportunidades para as empresas do SINDMÓVEIS na Argentina 


Crescimento 



2007 

2007 


nas imp. 


US$ Mil 



Argentina 

761699 Outras obras de alumínio 33.821,37 16.283,65 14,2% 48,1% 0,00% 

940350 Móveis de madeira para quartos de dormir 14.762,52 13.728,82 68,2% 93,0% 0,00% 

940360 Outros móveis de madeira 18.999,62 13.551,48 38,5% 71,3% 0,00% 

320890 

320810 

Tintas, vernizes e soluções de outros polímeros 

sintéticos, dispersos ou dissolvidos em meio não 

aquoso 

Tintas, vernizes e soluções à base de poliésteres, 

dispersos ou dissolvidos em meio não aquoso 

19.745,88 7.367,29 12,7% 37,3% 0,00% 

13.681,69 7.306,14 25,9% 53,4% 0,00% 

392630 

Guarnições para móveis, carroçarias ou 

semelhantes, de plásticos 

19.573,51 5.569,89 12,3% 28,5% 0,00% 

940340 Móveis de madeira para cozinhas 4.915,33 4.360,16 86,0% 88,7% 0,00% 

940330 Móveis de madeira para escritórios 5.075,76 3.232,06 27,8% 63,7% 0,00% 


760429 Outras barras e perfis, de ligas de alumínio 4.150,09 1.458,57 118,2% 35,1% 0,00% 

940320 Outros móveis de metal 12.321,24 1.444,01 204,7% 11,7% 0,00% 

760421 Perfis ocos, de ligas de alumínio 2.581,86 883,47 5,6% 34,2% 0,00% 

321490 

Indutos não refratários do tipo utilizado em 

alvenaria 

1.415,58 540,31 70,9% 38,2% 0,00% 

391690 

Monofilamentos cuja maior dimensão do corte 

transversal seja > 1mm, varas, bastões e perfis 

de polímeros de outros plásticos, mesmo 

2.219,40 322,79 15,2% 14,5% 0,00% 

trabalhados à superfície 


6.2 ABIROCHAS 

A ABIROCHAS, Associação Brasileira da Indústria de Rochas Ornamentais - Mármores, Granitos e Ardósias, é a 

entidade representativa do setor de rochas ornamentais e de revestimento, que agrega empresas dos segmentos 

de lavra, beneficiamento e acabamento (marmorarias). 

Sua base de atuação é integrada por oito sindicatos regionais, dos estados do Rio Grande do Sul, Paraná, São Paulo, 

Minas Gerais, Bahia, Goiás, Ceará e Pernambuco. Apesar de os sindicatos regionais dos Estados do Espírito Santo e 

do Rio de Janeiro não serem filiados à Associação nacional, existem ações previstas para as empresas e consórcios 

desses estados. Todos esses estados concentram praticamente 100% da produção e das exportações brasileiras de 

rochas ornamentais, totalizando 665 empresas filiadas. 

Durante a Missão de Prospecção realizada no mercado, foi constatado pela entidade, o amplo uso de produtos 

europeus no setor de rochas ornamentais na Argentina. Isso não impede que os produtos brasileiros com 

qualidade superior ao padrão europeu, bem como outras variedades de rochas tenham sucesso no mercado. Os 

preços brasileiros são competitivos e, para aumentar o valor das exportações, deve-se procurar vender peças com 

o processo de beneficiamento mais avançado ou mesmo acabadas. Assim como promover a cultura de um maior 

uso de pedras, principalmente em acabamentos, para as classes mais altas que buscam materiais de qualidade 

para suas construções. 

As exportações brasileiras dos produtos comercializados pelas empresas da ABIROCHAS têm crescido nos últimos 

três anos, apresentando uma variação de 72,66% entre 2007 e 2006, conforme quadro abaixo. 




Tabela 8 




Exportações brasileiras para o mundo 789,94 1.045,24 1.094,37 





50,49% 

72,66% 

O Brasil está em 1º lugar no ranking dos fornecedores, com 25% de participação no mercado em 2007 exportando 

US$ 6,7 milhões. Em 2º lugar está a Itália com 20% do mercado, em 3º lugar a China com 13% e a Alemanha em 4° 

com 9% das importações argentinas. Segundo o gráfico abaixo, nota-se a perda de mercado da Itália e Alemanha. O 

Brasil ganhou mercado, mas ainda cresce menos que os países que estão mais à direita no gráfico como Turquia, 

Egito e China. 

Matriz de Posicionamento dos produtos ABIROCHAS na Argentina 


2002/2007 

15,0% 

China - 3º 


10,0% 


Egito - 5º 

Turquia - 7º 

5,0% 

França - 9º 

EUA - 8º 

Chile - 10º 

0,0% 

0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% 100,0% 120,0% 140,0% 160,0% 180,0% 200,0% 220,0% 240,0% 260,0% 

Espanha - 6º 

Itália - 2º 

-5,0% 


-10,0% 


Gráfico 11 



Pela análise da evolução dos preços médios do gráfico seguinte, nota-se que os preços da França, Estados Unidos e 

Alemanha são mais elevados que a média geral dos outros países. Em relação ao Chile, há uma distorção no preço 

médio em 2002, que se deve provavelmente ao envio de amostra, visto ser um volume bem pequeno. O país 

começou a entrar no mercado justamente a partir desse envio e, em 2004, teve um aumento considerável nas 




exportações para a Argentina, inclusive com uma das maiores médias de crescimento de exportação dos países 

fornecedores, conforme nota-se na Matriz de Posicionamento. Somente Turquia e China vêm apresentando 

crescimentos superiores ao Chile. 

50,00 


Abirochas 

45,00 

40,00 

35,00 

30,00 

US$/kg 

25,00 

20,00 

15,00 

10,00 

5,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 12 

1. Brasil 2. Itália 3. China 4. Alemanha 5. Egito Média Geral 

6. Espanha 7. Turquia 8. EUA 9. França 10. Chile 



Para melhor visualização dos preços médios, elaborou-se outro gráfico sem a distorção do preço do Chile em 2002 

(Gráfico 13). Com a melhor distribuição da escala, foi possível verificar que, além dos países supramencionados, a 

Itália tem se posicionado nesse mercado com um preço também acima da média. Os preços mais elevados levaram 

a perda de market-share desses países (Itália, França, Estados Unidos e Alemanha), conforme também pode ser 

notado na matriz de posicionamento. 

Também se verifica que a China teve o preço médio reduzido a partir de 2006 e isso tem ajudado o país a ganhar 

mercado. O Brasil tem os menores preços médios desde o ano de 2003, o que se explica pela exportação de rochas 

que ainda passarão por processos de acabamento no país de destino. Isso faz com que nosso produto chegue com 

menor valor agregado e diminua nossos valores de exportação. 




6,00 


Abirochas 

5,00 

4,00 

US$/kg 

3,00 

2,00 

1,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 13 

1. Brasil 2. Itália 3. China 4. Alemanha 5. Egito Média Geral 

6. Espanha 7. Turquia 8. EUA 9. França 10. Chile 



Para a seleção das possíveis oportunidades de negócios para as empresas da ABIROCHAS, foram pesquisados os 






ordenadas pelo valor das exportações brasileiras para a Argentina. Dentre elas, cumpre destacar o SH6 680291 

(mármore, travertino etc) como o produto mais importado pela Argentina, com aproximadamente US$ 9 milhões 

em 2007. A participação brasileira na importação desse produto foi de apenas 0,3% em 2007, sendo o crescimento 

de 237,2% entre 2006 e 2007. 

Segundo estudo elaborado pela ABIROCHAS em 2008, a afinidade cultural com Itália e Espanha leva a uma 

predileção dos consumidores argentinos pelo mármore como material de revestimento interno e externo. Seria 

interessante que a ABIROCHAS aproveitasse isenção tarifária que o país possui para aumentar a venda de 

mármores na região. Já em relação aos granitos, SH6 680293, o Brasil tem uma ótima participação nas importações 

argentinas (55,7%). 




SH6 

680293 

251612 

680100 

680300 

680291 

680299 

Descrição 

Granitos trabalhados de outro modo e 

suas obras 

Granito, cortado em blocos ou placas 

de forma quadrada ou retangular 

Pedras para calcetar, meios-fios e 

placas (lajes), para pavimentação, de 

pedra natural 

Ardósia natural trabalhada e obras de 

ardósia natural ou aglomerada 

Mármore, travertino e alabastro, 

trabalhados de outro modo e suas 

Outras obras pedras de cantaria trabalhadas 

de outro modo e suas obras 


Imp. tot. da 

Argentina 

2007 

Tabela 9 

Principais oportunidades para as empresas da ABIROCHAS na Argentina 

Exp. brasileira 

para a Argentina 

2007 

Crescimento 



nas imp. 


US$ Mil 



Argentina 

7.726,63 4.306,87 89,4% 55,7% 0,00% 

538,37 386,83 243,4% 71,9% 0,00% 

440,92 283,67 2928,4% 64,3% 0,00% 

424,21 178,37 30,3% 42,0% 0,00% 

9.269,79 29,46 237,2% 0,3% 0,00% 

149,33 11,27 57,2% 7,5% 0,00% 

6.3 ABRAVA 

A ABRAVA é a Associação Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Ventilação e Aquecimento. O setor 

representado pela entidade é caracterizado pelos segmentos industriais, como também o os segmentos de 

comércio e serviços, representados por vendas, instalação e manutenção. 

Com 58% do mercado, os ventiladores portáteis lideram as vendas de aparelhos de ventilação na Argentina. A 

liderança dos ventiladores é explicada porque a compra desses não implica em custos adicionais com instalações e 

mão-de-obra. 

A popularidade dos aparelhos de ar-condicionado também tem crescido, particularmente depois da crise de 2002, 

com o surgimento de uma ampla oferta de crédito. Os splits também têm apresentado um ótimo desempenho nas 

vendas, crescendo 78% em 2005 e 85% em 2006. Apesar de os aparelhos de ar condicionado possuírem preços 

mais acessíveis, os splits possuem uma tecnologia mais nova, design diferenciado e diversos atributos. 

A empresa BGH SA é líder nas vendas nesse setor. Apesar de apresentar preços mais altos, essa marca tem uma 

forte reputação no mercado e oferece as garantias mais longas do mercado. A empresa Newsan SA também é 

outro importante player no mercado, pois oferece aparelhos a preços mais acessíveis. Sua participação no volume 

de vendas de ar-condicionado residenciais cresceu de 5% em 2005 para 20% em 2006. Já os produtos private label 

dominam as vendas na categoria mais econômica. 

Inovações com designs diferenciados e vistosos aos olhos dos consumidores é uma nova tendência nesse setor. 

Considerando a ampla variedade de modelos existentes no mercado e as inúmeras funções oferecidas pelos novos 

aparelhos, os analistas consideram que a beleza e o design exercerão um papel principal nas vendas futuras. 

Apesar desses aspectos positivos, há que se considerar que os preços da energia devem subir depois de 2008. O 

país tem sofrido com a pouca oferta de energia e com a falta de investimentos no setor e existe a possibilidade de 

que o governo limite o consumo de energia por habitante. 




O consumidor está mais ciente desse problema e, por isso, tem preferido eletrodomésticos com menor consumo 

de eletricidade. Esse cenário também é favorável às energias alternativas como a energia solar. 

Na tabela abaixo, destacam-se as principais empresas que produzem os aparelhos de ventilação e a participação de 

cada uma delas nas vendas totais do setor entre 2002 e 2006. Cumpre ressaltar que algumas das empresas 

selecionadas possuem mais de uma marca comercializada. 

Tabela 10 

Participação das empresas na venda de aparelhos de ventilação 2002-2006 (%) 

Empresa Marcas comercializadas 2002 2003 2004 2005 2006 

BGH SA BGH, Alaska e Fedders 0,1 1,1 2,5 3,5 3,7 

Newsan SA Sanyo e Noblex 0,1 0,1 0,5 0,4 0,9 

Carrier SA Carrier e Surrey 0,3 2,1 2,6 2,5 0,8 

Industrias Spar San Luis SA Spar - - 0,2 0,1 0,3 

Electrolux Argentina SA Electrolux 0,1 1,6 3,6 - - 

Whirlpool Argentina SA Whirlpool 0,1 2,0 1,3 0,8 - 

Private Label 24,6 23,7 18,5 12,0 14,0 

Outras 74,8 69,3 71,0 80,7 80,2 

Total 100 100 100 100 100 

Fonte: Euromonitor. Elaboração: UIC APEX-Brasil 

As exportações brasileiras dos produtos comercializados pelas empresas da ABRAVA têm crescido nos últimos três 

anos, apresentando uma variação de 16,32% entre 2007 e 2006, conforme quadro abaixo. No entanto, como 

também pode ser verificado, as importações mundiais da Argentina referentes a esses SH6 apresentaram um 

crescimento maior do que as exportações brasileiras, chegando a 28,67% no mesmo período. 

Tabela 11 




Exportações brasileiras para o mundo 489,96 542,73 591,96 





28,67% 

16,32% 

O Brasil está em 2º lugar no ranking dos fornecedores, com 21% de participação no mercado em 2007 e US$ 127,4 

milhões exportados nesse ano. Em 1º lugar está a China com 23% do mercado e em 3º lugar os EUA, com 11%. 

Segundo o gráfico a seguir, nota-se a perda de mercado principalmente do Brasil, EUA e Itália. O Brasil ainda está 

bem colocado nas exportações, mas há que se considerar que até 2006 o Brasil ocupava o 1º lugar, e chegou a 

compor 25,6% das importações totais da Argentina. 

Os países concorrentes como Tailândia e Chile estão conseguindo crescer a taxas maiores que o Brasil, 

demonstrando que estão reagindo em relação ao ganho de mercado da China. É preciso que sejam feitas ações 

mais incisivas no mercado argentino, para impedir uma nova perda de market-share por parte do Brasil. 




Matriz de Posicionamento dos produtos ABRAVA na Argentina 


2002/2007 

25% 

China - 1º 

20% 


15% 

10% 

5% 

Japão - 6º Uruguai - 9º 

França - 4º 

Chile - 10º 



0% 

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 

Itália - 7º 

-5% 


-10% 

-15% 


EUA - 3º 



Gráfico 14 

Pela análise do gráfico dos preços médios a seguir, percebe-se uma grande diferença de preços médios. Isso se 

deve ao fato de esse grupo de produtos possuir desde partes de máquinas até equipamentos completos. Mesmo 

assim, vale ressaltar que os países supramencionados que perderam mercado são os países que estão com o preço 

médio mais elevado. Observa-se que os preços de exportação do Brasil estiveram abaixo da média geral dos preços 

durante todo o período analisado. 




30,00 


Abrava 

25,00 

20,00 

US$/kg 

15,00 

10,00 

5,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 15 

1. China 2. Brasil 3. EUA 4. França 5. Alemanha Média Geral 

6. Japão 7. Itália 8. Tailândia 9. Uruguai 10. Chile 



Para a seleção das possíveis oportunidades de negócios para as empresas da ABRAVA, foram pesquisados os 


relações entre os seguintes aspectos quantitativos e qualitativos: crescimento das exportações brasileiras do 

produto para o mercado-alvo; crescimento das importações mundiais do produto pelo mercado-alvo; percentual 

de participação dos produtos brasileiros nas importações mundiais do mercado-alvo, entre outras. 



(outras obras de ferro ou aço) como o produto mais importado pela Argentina, aproximadamente US$ 120 milhões 

em 2007. A participação brasileira na importação desse produto foi de apenas 12,2% em 2007, sendo o 

crescimento de 95,3% entre 2006 e 2007. 




Tabela 12 

US$ Mil 

Principais oportunidades para as empresas da ABRAVA na Argentina 

SH6 

Descrição 



Crescimento Part. do Brasil nas 



das exp. 06/07 imp. argentinas 2007 

2007 

2007 

Argentina 

903289 

Outros instrumentos e aparelhos para 

regulação ou controle, automáticos 

124.325,25 20.476,55 15,9% 16,5% 0,0% 

841899 

Outras partes de refrigeradores, 

congeladores e bombas de calor 

40.718,46 19.619,51 46,9% 48,2% 0,00% 


732690 Outras obras de ferro ou aço 119.386,12 14.546,07 95,3% 12,2% 0,00% 

730630 

Outros tubos, soldados, de seção 

circular, de ferro ou de aço não ligados 

18.807,77 8.829,46 27,5% 46,9% 0,0% 

841590 

Partes de máquinas e aparelhos de ar 

condicionado 

104.820,86 8.564,55 71,5% 8,2% 0,00% 

853690 

Outros aparelhos para interrupção, 

seccionamento, proteção, ligação de 

circuitos elétricos, para tensão =< 1kV 

62.603,04 6.770,01 47,4% 10,8% 0,0% 

730640 

Outros tubos de aços inoxidáveis, 

soldados, de seção circular 

17.692,95 4.651,57 60,4% 26,3% 0,00% 

841950 Trocadores (permutadores) de calor 40.034,26 3.579,56 1,3% 8,9% 0,0% 

903210 Termostatos automáticos 12.376,45 3.274,13 37,0% 26,5% 0,00% 

730690 

Outros tubos e perfis ocos, de ferro ou 

aço, soldados, rebitados, agrafados 

2.495,52 1.386,10 38,0% 55,5% 0,0% 

392590 

Outros artefatos para apetrechamento de 

construções, de plásticos 

5.004,53 1.163,68 103,5% 23,3% 0,00% 


6.4 ANFACER 

A ANFACER, Associação Nacional de Fabricantes de Cerâmica para Revestimento, representa um setor composto 

por 94 empresas, que operam 117 plantas industriais, em 17 estados. As empresas associadas à ANFACER são 

responsáveis por 85% da produção e 95% das exportações brasileiras de revestimentos cerâmicos. 

O Brasil é o segundo maior consumidor mundial de revestimentos cerâmicos e o quarto maior produtor e 

exportador. Os fabricantes brasileiros, com mais de 90% de seus produtos em conformidade com as normas 

técnicas internacionais, exportam para 153 países, em todos os continentes. 

Em relação ao mercado, estudos indicam que pisos de cerâmica são comuns e tradicionais nas casas argentinas. O 

crescimento desse mercado foi moderado, mas ligeiramente dinâmico durante os anos 90, sendo atualmente um 

segmento maduro no mercado. Não obstante, a expansão da economia e da indústria de construção permitiu altas 

taxas de crescimento nesse mercado. 

Uma das empresas pioneiras na Argentina que atua no ramo de materiais de construção é a Cerro Negro. 

Produtora de revestimentos de cerâmica, assoalho de porcelana, argila e telhas, a empresa vem investindo na 

inovação e expansão de suas plantas e na melhoria de qualidade. 

A empresa possui uma extensa linha de produtos, com diversidade de cores, tipos e tamanhos. A qualidade de seus 

produtos é superior à dos competidores e muitas das linhas de seus produtos são destinadas aos consumidores de 

rendas mais altas. Ainda assim, possuem uma categoria de produtos voltada para preços mais baixos. Seu 

excelente desempenho pode ser explicado pela crescente demanda no mercado e pela falta de competidores 

nesse tipo de segmento. 




As exportações brasileiras do grupo de SH6 da ANFACER foram de aproximadamente 32,76 milhões em 2007, 

representando um crescimento de 42,68% em relação a 2006, conforme tabela abaixo. 

Tabela 13 









47,02% 

42,68% 

Entre os fornecedores do setor de revestimento cerâmico, o Brasil tem um excelente desempenho, já que possui 

58% do mercado e está em 1º lugar no ranking dos fornecedores, tendo exportado aproximadamente US$ 36 

milhões no último ano. As exportações brasileiras vêm crescendo, porém em velocidade menor que as exportações 

chinesas. A China ganhou market-share, conforme pode ser notado abaixo, ocupando o 2º lugar em 2007, com 

25% do mercado. Mesmo tendo a maior participação de mercado, estratégias são necessárias para que o produto 

brasileiro não perca espaço na Argentina. 

Matriz de Posicionamento dos produtos ANFACER na Argentina 


2002/2007 


26,0% 

20,0% 

14,0% 

8,0% 

2,0% 

-10,0% 

-16,0% 

-22,0% 

EUA - 10º 

Itália - 5º 


Chile - 7º 

Emirados Árabes 

Unidos - 8º 

Espanha - 3º 

Paraguai - 9º 

Turquia - 6º 

China - 2º 

-5,0% 95,0% 195,0% 295,0% 395,0% 495,0% 595,0% 695,0% 795,0% 895,0% 995,0% 1095,0% 1195,0% 1295,0% 1395,0% 

-4,0% 

Uruguai - 4º 



Gráfico 16 




Pela análise de evolução dos preços médios entre 2002 e 2007 no gráfico abaixo, nota-se que alguns países têm os 

preços médios acima da média geral, tais como EUA, Turquia, Itália e Espanha. Os números do EUA apresentam 

uma distorção no ano de 2002 que, provavelmente, se deve a envio de amostra, visto que o volume comercializado 

nesse ano foi bem pequeno. 

200,00 


Anfacer 

180,00 

160,00 

140,00 

120,00 

100,00 

US$/M 2 

80,00 

60,00 

40,00 

20,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 17 

1. Brasil 2. China 3. Espanha 4. Uruguai 

5. Itália Média Geral 6. Turquia 7. Chile 

8. Emirados Árabes Unidos 9. Paraguai 10. EUA 



Para melhor visualização dos preços médios, elaborou-se o gráfico abaixo sem a distorção do preço dos EUA em 

2002. Com a melhor distribuição da escala, foi possível verificar que os produtos comercializados pelo Brasil 

possuem preços mais baratos que o da média geral, sendo próximos aos preços do Uruguai e Paraguai. 

Durante a Missão Prospectiva da qual a entidade fez parte, foi verificado que as cerâmicas brasileiras na Argentina 

estão muito bem posicionadas, tendo o Brasil uma enorme participação de mercado. No entanto, os preços médios 

dos produtos exportados são os mais baixos entre os principais fornecedores, o que demonstra que grande parte 

da exportação é composta por produtos mais simples e de menor valor agregado, o que vem a comprovar a 

situação descrita no gráfico acima. 

Nesse sentido, acredita-se que o Brasil poderia aumentar o valor das exportações principalmente mediante a 

exportação de outros produtos como o porcelanato, como também realizando um trabalho de imagem ao divulgar 




a Norma Brasileira de Porcelanato. A Norma Brasileira estabelece um padrão de qualidade mínimo dos produtos 

brasileiros, o que garante ao consumidor argentino um padrão de qualidade dos produtos. 

Os gráficos indicam que existe espaço para atuar em um segmento de preços mais elevados, já que a Turquia vem 

crescendo suas exportações para a Argentina, com uma variação média maior que a variação brasileira 

apresentada entre 2002 e 2007, conforme visualizado na Matriz de Posicionamento acima. 

80,00 


Anfacer 

70,00 

60,00 

50,00 

40,00 

US$/M 2 

30,00 

20,00 

10,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 18 

1. Brasil 2. China 3. Espanha 4. Uruguai 

5. Itália Média Geral 6. Turquia 7. Chile 

8. Emirados Árabes Unidos 9. Paraguai 10. EUA 



Para a seleção das possíveis oportunidades de negócios para as empresas da ANFACER, foram pesquisados os 







(outras ladrilhos e artigos semelhantes de cerâmica) como o produto mais exportado pelo Brasil para a Argentina, 




aproximadamente US$ 29 milhões em 2007. A participação brasileira na importação desse produto foi de 69,4% 

em 2007, sendo o crescimento de 46,3% entre 2006 e 2007. 

Tabela 14 

US$ Mil 

Principais oportunidades para as empresas da ANFACER na Argentina 

SH6 

Descrição 


Part. do Brasil Tarifas alfandegárias 

Crescimento 


nas imp. aplicadas ao Brasil pela 


2007 

2007 

argentinas 2007 Argentina 

690890 

Outros ladrilhos e artigos semelhantes, de 

cerâmica, vidrados ou esmaltados 

41.914,60 29.078,77 46,3% 69,4% 0,00% 

690790 

Outros ladrilhos e artigos semelhantes, de 

cerâmica, não vidrados nem esmaltados 

19.801,29 3.590,03 18,09% 18,13% 0,00% 


6.5 SIAMFESP 

O Siamfesp, Sindicato da Indústria de Artefatos de Metais Não Ferrosos do Estado de São Paulo, 

possui atualmente cerca de 190 associados e congrega mais de 850 indústrias no Estado que atuam nos setores de: 

metais sanitários e seus acessórios, fechaduras, cadeados, dobradiças e ferragens em geral, utensílios domésticos 

de alumínio, esquadrias de alumínio e embalagens de folha de alumínio. 

Pela tabela abaixo, nota-se que as importações da Argentina do grupo criado para esse setor são bem maiores que 

as exportações argentinas, não se tratando, portanto, de um mercado concorrente. O crescimento das exportações 

brasileiras em 2007 com relação a 2006 foi de 20,54%. 

Tabela 15 




Exportações brasileiras para o mundo 844,19 1.138,54 1.262,44 





29,65% 

20,54% 

Conforme pode ser notado na matriz abaixo, o Brasil tem um bom desempenho nesse segmento, já que possui 

26% do mercado e está em 1º lugar no ranking dos fornecedores, tendo exportado US$ 184,4 milhões no último 

ano. As exportações brasileiras vêm crescendo, porém, em velocidade menor que as exportações chinesas e 

tailandesas. 

A China ganhou market-share, ocupando o 3° lugar em 2007, com 10,7% e os EUA perderam participação nas 

importações, mas ainda ocupam o 2º lugar, com 11% de participação no mercado. A Tailândia é o exportador com 

maior crescimento no período, mas ainda tem uma pequena participação de mercado, correspondendo a apenas 

2,5% das importações argentinas. 




Matriz de Posicionamento dos produtos SIAMFESP na Argentina 


2002/2007 

8% 

China - 3º 



5% 

2% 


França - 7º 

Canadá - 10º 

0% 

-1% 

20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 180% 200% 220% 240% 260% 280% 300% 320% 

Japão - 8º 

Itália - 5º 

-4% 


Espanha - 6º 

-7% 

-10% 

EUA - 2º 




Gráfico 19 

Mediante a análise do gráfico a seguir, nota-se que Brasil e China possuem preços médios mais baixos que a média 

geral. Enquanto o Japão vem diminuindo seus preços médios desde 2005, EUA e Canadá vêm aumentando 

significativamente e ainda conseguem aumentar suas exportações. Mesmo assim, houve uma perda de marketshare 

dos EUA. 




25,00 


Siamfesp 

20,00 

15,00 

US$/kg 

10,00 

5,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 20 

1. Brasil 2. EUA 3. China 4. Alemanha 5. Itália Média Geral 

6. Espanha 7. França 8. Japão 9. Tailândia 10. Canadá 



Para a seleção das possíveis oportunidades de negócios para as empresas do SIAMFESP, foram pesquisados os 





Considerando esses critérios, foram selecionadas 10 oportunidades que se encontram na tabela a seguir, 


(torneiras e outros dispositivos) como o produto mais importado pela Argentina, aproximadamente US$ 134 

milhões em 2007. A participação brasileira na importação desse produto foi de apenas 10,8% em 2007, sendo o 

crescimento de 41,4% entre 2006 e 2007. 




SH6 

830230 

Descrição 

Outras guarnições, ferragens e artefatos 

semelhantes, para veículos automóveis, 

de metais comuns 

Principais oportunidades para as empresas do SIAMFESP na Argentina 


Crescimento 



2007 

2007 

Part. do Brasil nas 

imp. argentinas 

2007 

US$ Mil 



Argentina 

33.779,01 18.844,93 23,2% 55,8% 0,00% 


848180 

Torneiras e outros dispositivos 

semelhantes para canalizações, 

caldeiras, reservatórios, cubas e outros 

133.612,87 14.456,79 41,4% 10,8% 0,00% 

recipientes 

830120 

Fechaduras utilizadas em veículos 

automóveis, de metais comuns 

42.122,66 13.100,99 26,7% 31,1% 0,00% 

760720 

Folhas e tiras, de alumínio, de espessura 

=< 0,2mm, com suporte 

22.454,30 10.331,78 22,4% 46,0% 0,00% 

761519 

Outros artefatos e suas partes, de 

alumínio, de uso da espécie doméstica 

15.080,53 6.528,36 30,4% 43,3% 0,00% 

830210 


gonzos e as charneiras), de metais 

18.122,04 5.326,72 40,5% 29,4% 0,00% 

comuns 

848120 

Válvulas para transmissões óleohidráulicas 

ou pneumáticas 

36.143,02 4.250,56 91,4% 11,8% 0,00% 

760611 

Chapas e tiras, de alumínio não ligado, 

de espessura > 0,2mm, de forma 

4.192,21 2.898,57 204,3% 69,1% 0,00% 

quadrada ou retangular 

760900 Acessórios para tubos de alumínio 4.390,25 1.042,74 89,6% 23,8% 0,00% 


Tabela 16 

6.6 SINDIVIDRO 

O SINDIVIDRO, Sindicato da Indústria de Vidros e Cristais Planos e Ocos do Estado de São Paulo, possui 29 

empresas associadas e congrega as empresas fabricantes de vidros planos, artefatos de vidro, cristais, fibras de 

vidro, entre outras. 

Em 2006 o setor de utilidades domésticas experimentou seu quarto ano de crescimento, graças a fatores 

macroeconômicos favoráveis. O aumento da renda, emprego e oferta de crédito provocaram o ressurgimento da 

produção nacional e o crescimento das importações. 

O setor de utilidades de vidro também cresceu bastante, 23% em 2006. Muito desse crescimento está associado ao 

aumento de preços, mas também se relaciona com a preferência que os consumidores têm tido por artigos de 

vidro em lugar de artigos de plástico. 

Os supermercados conseguiram uma importante fatia da venda de utilidades, principalmente pela venda de 

importados. Lojas de departamento também têm sido bem-sucedidas, como a Falabella. 

O mercado de utilidades é dominado por empresas estrangeiras ou seus representantes locais. Cada subsetor tem 

várias marcas, e nenhuma tem porcentagens muito grandes do mercado. Os importadores M&F SA (que 

representa a Tramontina e Nadir) e Mercator SA devem competir pela liderança (embora a M&F já tenha 29% do 

mercado, e a Mercator não chegue a 3%). A Tramontina é a marca mais reconhecida de cutelaria. Uma forte 

característica do setor de utilidades é o desenvolvimento e lançamento permanente de novos produtos, que 

mantêm a competição alta. 




Cumpre ressaltar que o fato de a Nadir e a Tramontina utilizarem a estratégia de ter um representante importador 

como a M&F tem proporcionado a conquista do mercado argentino e vem contribuindo para o bons resultados 

que o setor tem apresentado na Argentina. 

Rigolleau é uma das empresas líderes do mercado de utilidades domésticas. A empresa também atua no mercado 

de embalagens, que teve um ótimo crescimento nos últimos anos mediante a produção de garrafas para cerveja, 

recipientes para cosméticos e frascos. Temendo o crescimento da concorrência, a empresa entrou com uma ação 

anti-dumping contra os produtos brasileiros e chineses (copos, jarras e taças de vidro) e o fechamento desse 

processo ocorreu nesse ano, com a elaboração da Resolução nº 121/2008. Ficou estabelecido que os fornecedores 

brasileiros deveriam seguir preços mínimos de exportação para copos e taças de vidro (NCMs: 7013.28.00 e 

7013.37.00), sendo que, para os jarros brasileiros não foi constatado dano para a indústria nacional argentina. No 

caso da China, ficou provado o dano para os três produtos, sendo que os exportadores chineses também se viram 

obrigados a seguir preços mínimos de exportação. 

O maior crescimento no consumo de produtos ligados ao setor de casa e construção foi registrado pelo grupo de 

consumidores compostos pelos jovens casais. Em relação aos hábitos de consumo desse grupo, cumpre destacar 

que esses preferem comprar em lojas grandes, e são atraídos por produtos exclusivos e artesanais. Produtos de 

cerâmica (utensílios, não revestimento) são preferidos em relação à porcelana, vidro é preferido em relação ao 

plástico e aço inoxidável é preferido em relação ao alumínio. Em relação aos produtos estrangeiros, a importação 

do setor cresceu seis vezes em 2007 em relação a 2006. 

A tabela abaixo registra a venda das utilidades domésticas na Argentina por tipo. Interessante notar que os 

produtos de vidro estão entre os mais vendidos no país. 

Tabela 17 

Venda de utilidades domésticas na Argentina por tipo 2001-2006 (milhões de dólares) 

Tipo 2001 2002 2003 2004 2005 2006 

Cerâmica 36,0 8,1 20,0 26,9 33,3 41,0 

Madeira 10,9 2,5 5,2 7,0 8,2 9,8 

Metal 88,8 19,4 43,1 57,5 74,3 92,8 

Vidro 105,5 22,5 43,0 58,0 74,7 91,3 

Plástico 13,3 2,8 6,1 8,3 9,2 10,3 

Louça e porcelana 10,3 1,8 3,8 4,4 4,9 5,3 

Total 264,7 57,0 121,0 162,1 204,5 250,4 

Fonte: Euromonitor. Elaboração: UIC APEX-Brasil 

Nota: O peso foi convertido em dólar, observando a última cotação de cada ano 

Conforme tabela abaixo, o grupo de produtos do SINDIVIDRO vem apresentando um crescimento acima da média 

dos outros setores. A variação das importações mundiais da Argentina foi de 546,58% e a variação das exportações 

brasileiras para a Argentina foi de 832,59%. 




Tabela 18 









546,58% 

832,59% 

Conforme se pode observar no gráfico a seguir, o Brasil está ganhando market-share, é o 1º no ranking dos 

fornecedores, com 41,5% do mercado, exportando US$ 11,6 milhões em 2007. O 2º player é a China, com 30% do 

mercado, mas teve uma variação negativa do market-share entre 2002 e 2007, perdendo 11 pontos percentuais. 

A Indonésia foi o país com maior crescimento médio entre 2002 e 2007, mas ainda possui um volume pequeno de 

exportações, representando apenas 3% no volume das importações totais argentinas. Já a Colômbia, que também 

teve um crescimento em percentual maior que o brasileiro, tem 5% do mercado. 

Portugal e Eslováquia, que estão entre os 10 principais fornecedores da Argentina, tiveram um decréscimo em suas 

exportações médias anuais. No entanto, quando analisado ano a ano, nota-se que, Portugal e Eslováquia 

praticamente não exportavam para a Argentina, sendo que, especificamente em 2007, exportaram um volume 

relativamente alto. Logo, esses dois países também devem ser considerados como importantes competidores. 




Matriz de Posicionamento dos produtos SINDIVIDRO na Argentina 


2002/2007 

24,0% 



19,0% 

14,0% 

9,0% 

Colômbia - 3º 

Portugal - 7º 

Países Baixos - 6º 

Indonésia - 4º 

4,0% 

França - 5º Turquia - 9º 

Eslováquia - 10º 

-40,0% 

-1,0% 

0,0% 40,0% 80,0% 120,0% 160,0% 200,0% 240,0% 280,0% 320,0% 360,0% 

Espanha - 8º 

-6,0% 

China - 2º 

-11,0% 

-16,0% 




Gráfico 21 

Pela análise do gráfico abaixo, observa-se a diminuição do preço médio da França, que se deve ao aumento do 

volume comercializado. Desprende-se também que o crescimento notável da Indonésia visualizado acima se deve 

em grande parte a sua estratégia de preços mais baixos, que vem sendo adotada também pela Colômbia e Turquia. 

O Brasil teve preços abaixo dos preços médios no período. 




25,00 


Sindividro 

20,00 

15,00 

US$/kg 

10,00 

5,00 

0,00 

2002 2003 2004 2005 2006 2007 

Gráfico 22 

1. Brasil 2. China 3. Colômbia 4. Indonésia 5. França Média Geral 

6. Países Baixos 7. Portugal 8. Espanha 9. Turquia 10. Eslováquia 



A seleção das possíveis oportunidades de negócios para as empresas do SINDIVIDRO está relacionada na tabela 

abaixo, por códigos do sistema harmonizado (SH). Cumpre destacar que esses produtos tiveram o código SH6 

alterado em 2007 e, por isso, não foi possível analisar o crescimento entre 2006 e 2007. No entanto, cabe ressaltar 

que os volumes de exportação são altos e o Brasil vem obtendo uma boa participação. 

SH6 

Descrição 

Imp. tot. da 

Argentina 

2007 

Tabela 19 

Exp. brasileira 

para a Argentina 

2007 

Crescimento 



nas imp. 


US$ Mil 



Argentina 

701328 Outros copos com pé, exceto de vitrocerâmica 7.616,75 3.888,63 --- 51,05% * 

701337 Outros copos, exceto de vitrocerâmica 9.124,90 3.376,58 --- 37,0% 0,00% 

Objetos para serviço de mesa (exceto copos) ou de 

701342 cozinha, de vidro, com coeficiente de dilatação 

linear não superior a 5x10-6 K entre 0° e 300° 

Outros objetos para serviço de mesa (exceto copos) 

ou de cozinha, de vidro, com coeficiente de 

701349 

dilatação linear não superior a 5x10 -6 K entre 0° e 

300° 


Principais oportunidades para as empresas do SINDIVIDRO na Argentina 

2.741,79 1.874,20 --- 68,36% 0,00% 

5.475,45 1.581,84 --- 28,9% 0,00% 

* Não foram encontradas informações sobre as tarifas aplicadas à importação deste produto 




7. Canais de Distribuição 

As grandes distâncias do território argentino, com mais de cinco mil quilômetros separando norte e sul do país, 

criam dificuldades na distribuição de produtos de construção civil. A demanda no interior do país cresceu 

consideravelmente. Com os altos custos de logística e transporte, os preços aumentaram muito. 

Para os próximos anos, é essencial que tanto os produtores como os varejistas melhorem suas estratégias de 

distribuição, talvez com a construção de alianças entre produtores e distribuidores. O problema da distribuição 

favorece empresas nacionais que já tenham tradição em fornecer produtos para o interior, especialmente para 

áreas mais difíceis. 

Na Argentina os intermediários exercem um papel importante na cadeia de distribuição, já que grandes 

importadores e distribuidores estão concentrados em poucas regiões. Os representantes estão mais especializados 

em produtos industriais e de consumo de preço elevado. Em geral, não costumam realizar importações diretas e 

são remunerados na forma de comissões sobre o preço FOB. 

Já os distribuidores compram os produtos assumindo o risco da operação e os revendem no mercado. Não são 

remunerados mediante comissão, mas ganham suas margens mediante um repasse no custo dos produtos 

revendidos. A vantagem é que eles oferecem um suporte estratégico e ações de posicionamento da marca no 

mercado argentino. Além disso, conhecem a cultura local dos consumidores e podem oferecer um suporte pósvenda. 

Os atacadistas argentinos são similares aos brasileiros, com a diferença de não possuírem rede própria de 

vendedores. Em geral, as redes atacadistas estão concentradas em um grupo de cadeias de capital nacional. 

O exportador brasileiro deverá levar em consideração os objetivos da empresa para escolher a melhor estratégia 

de acesso ao mercado. Uma alternativa que poderia ser adotada pelas empresas é a instalação de uma empresa 

importadora-distribuidora no país. Findo o período da conversibilidade, os custos de implantação de empresas no 

país tornaram-se bem mais acessíveis. 

Os varejistas são o último elo da cadeia de distribuição e quase não importam diretamente seus produtos ou o 

fazem em volumes muito pequenos. Em relação aos produtos para casa, esses podem ser encontrados em 

hipermercados, lojas de departamento, lojas especializadas e nas lojas “Do it yourself” (Faça você mesmo). 

As lojas mais populares de venda de produtos eletrônicos são: Fravega, Rodo, Garbarino e Megatone. A chilena 

Falabella domina as vendas no segmento de loja de departamentos, com a presença de oito lojas na Argentina. 

Oferece uma ampla linha de produtos, tais como: eletrodomésticos, produtos eletrônicos, móveis, utensílios 

domésticos, colchões, ar condicionado, entre outros. A liderança da Falabella se deve ao fato de que poucos 

varejistas nacionais investem nesse tipo de loja, pois não acreditam muito no conceito de loja de departamentos. 

Aproveitando o espaço a ser preenchido no mercado, já há previsão para a entrada de redes estrangeiras no país, 

como a loja de departamentos Almacenes Paris, do grupo chileno Cencosud. 

O conceito das lojas DIY (Do it yourself) tem se popularizado na Argentina, incentivado pela instalação de grandes 

cadeias de varejo no país. A principal rede de lojas nesse formato é a Easy, de propriedade do grupo chileno 

Cencosud, que vende todo tipo de produto para construção, como ferramentas, madeiras, tintas, portas, janelas, 

móveis, assoalhos e revestimentos, etc. É a maior cadeia especialista na venda de materiais de construção, com 

cerca de 50.000 itens diferentes de mais de 100 fornecedores, sendo a maioria deles nacional. Seu crescimento 




tem se dado principalmente no interior, em que as pessoas são mais dispostas a reformar suas casas que na 

capital. 

Para os próximos anos, é esperado que a Easy expanda sua rede de lojas. Além disso, o grupo Cencosud 

recentemente comprou a rede de lojas Blainstein, que era focada na venda de produtos de construção a 

profissionais. Também é esperada a chegada de outra rede de lojas chilena, a Sodimac, em associação com o 

Carrefour. 

Com a supremacia da Easy, muitas lojas especializadas perderam mercado, especialmente as pequenas. Apesar 

disso, algumas especialistas seguem importantes, especialmente no setor de venda de tintas, como as lojas 

Pinturerías Rex, Pinturerías Del Centro e Pinturerías Prestigio. 

Outra grande presença na Argentina é o Grupo Libertad, do grupo francês Casino. O Grupo atua no mercado com 

diferentes tipos de formatos de varejo, tais como hipermercados, lojas de desconto e lojas de venda de móveis e 

mobílias. A empresa da Libertad mais relevante no setor de casa e construção é a loja Hiper Casa, que vende 

produtos de bazar, decoração e móveis. Suas vendas cresceram acima da média do setor graças a uma oferta de 

produtos mais contemporânea e lojas mais atraentes. 

As lojas especializadas são os mais importantes e tradicionais pontos de venda de móveis, embora tenha havido 

um pequeno declínio desse segmento devido à instalação das lojas de departamentos, das vendas por meio da 

Internet, das vendas diretas e das vendas via home shopping (canais de televisão). Geralmente os varejistas home 

shopping lucram com a venda de produtos que normalmente não são oferecidos em outros canais. Em relação à 

compra eletrônica, os sites mais acessados são: DeRemate.com e MercadoLibre.com. 

Em relação às compras públicas, constata-se que apesar de a Argentina não ser signatária do Acordo sobre 

Contratações Públicas do GATT, as empresas estrangeiras podem participar das licitações do governo nacional, 

provincial e de órgãos públicos descentralizados sem nenhum impedimento. Não se exige que as empresas 

interessadas tenham filiais estabelecidas na Argentina para participar de licitações, mas também não existe 

nenhum critério que obrigue a administração pública argentina a realizar licitações de caráter internacional. 

De qualquer forma, existe o Decreto 908/2000 que obriga a administração pública a conceder o projeto licitado a 

uma empresa nacional sempre que esta, depois de realizada a licitação, ofereça um preço que não seja mais que 

5% superior ao preço da empresa ganhadora do concurso. 

8. Logística 

Para o trajeto Brasil-Argentina, o transporte marítimo é o mais utilizado por ser mais viável economicamente e 

mais rápido. No entanto, há exceção para as empresas localizadas no sul do Brasil, pois nesse caso, o transporte 

rodoviário mostra-se mais rápido e menos oneroso. 

O custo do transporte para o trecho Brasil-Argentina é mais alto para o exportador brasileiro do que para o 

exportador argentino. Isso porque há mais fluxo comercial no sentido Brasil-Argentina, levando as empresas de 

transporte a adicionar o custo de devolução de containers. Confira na tabela abaixo, o transit-time e a freqüência 

de saídas. 




Tabela 20 

Transporte Brasil-Argentina 

Modalidade de transporte 

Transit-time 

Frequencias de saída do 

Brasil 

Transporte Marítimo 3 a 5 dias semanal 

Transporte Rodoviário 5 a 7 dias diária 

Fonte: Informações fornecidas pelas principais empresas de transporte. Elaboração: UIC APEX-Brasil 

9.Informações sobre aspectos tributários, societários, trabalhistas, financeiros e de comércio exterior 

-Impostos: 

Os impostos nacionais se compõem por direitos de exportação, direitos de importação, de renda (via retenções), 

IVA (via retenções – comércio interno), IVA aduana (5% a 21%; se há aumento de preços se paga o imposto sobre a 

diferença), débitos e créditos bancários, combustíveis e outros. Existe ainda o imposto de renda mínima presumida 

que se aplica sobre ativos, bens pessoais e valor agregado variando de 10,5% a 27%. 

Entre o Brasil e Argentina foi firmado um convênio para evitar a dupla imposição de tributos, no qual consta uma 

cláusula não discriminatória que afirma que as pessoas físicas e jurídicas de um Estado contratante não serão 

submetidas à tributação maior que tiverem sido submetidos as pessoas físicas e jurídicas do Estado que recolhe. 

Dependendo da situação o país que recolhe o imposto é onde está instalada a empresa, ou o país de origem, não 

havendo a dupla tributação. Basicamente se aplica o convênio aos impostos de renda, e aos benefícios eventuais 

na Argentina. De dois em dois anos são revistas as leis para coordenar os impostos e não haver a dupla tributação. 

Infelizmente, ainda não foi objeto do convênio de dupla tributação o imposto do PIS/COFINS brasileiro, o que 

facilitaria ainda mais a integração comercial entre os dois países. 

-Tendências do comércio bilateral 

As aquisições de empresas argentinas por brasileiras geram maior integração pela balança de capitais e 

pagamentos que na balança de comercio exterior. Pode-se citar, por exemplo, os investimentos da Petrobrás 

realizados na Argentina, que fizeram com que pauta de exportações de petróleo e seus derivados diminuíssem, não 

porque o Brasil deixou de exportar e sim porque está mais presente no país. 

-Estratégias financeiras (capitalização): 

Os princípios gerais do regime cambiário argentino para instalação de empresas no país estão no Comunicado 

n°49240, de 08/05/08, do BCRA (Banco Central da República Argentina). Nestes princípios consta que os 

empréstimos do exterior são autorizados, mas devem ser liquidados em um ano. Os empréstimos são permitidos 

para capitalização, compra de imóveis, compra de participações locais, investimentos não imobiliários (bens de 

uso, despesa para pesquisa, direitos de exploração e propriedade intelectual, repatriação de ativos devidamente 

contabilizados). Novos empréstimos devem ser mantidos sem cancelamento por um período mínimo de 365 sem 

serem reembolsados para o exterior isso também se aplica a renovações de empréstimos anteriores. 

Os depósitos em moeda estrangeira sem remuneração podem ser realizados pelo período mínimo de um ano em 

instituições financeiras locais e instituições não financeiras. São autorizados depósitos em moeda estrangeira (US$) 

sem remuneração pelo período mínimo de 365 dias em instituições financeiras locais e instituições não financeiras. 

São liberados progressivamente unicamente para capitalização, compra de imóveis no país, compra de 

participações locais, ou outros investimentos não imobiliários (bens de uso, despesas para pesquisa, direito de 




exploração e propriedade intelectual, repatriação de ativos devidamente contabilizados). Devem ser registrados 

para capitalizações futuras para emissão de títulos de empresas locais ou investimentos financeiros locais. 

Para as transições de empréstimos e depósitos internacionais, tanto para a empresa brasileira ou para a argentina 

com sede na Argentina, faz-se necessária a autorização junto BCRA (Banco Central da República Argentina) 

-Princípios gerais do regime cambial argentino para a instalação de empresas no país 

Pagamento de impostos: 100% a vista, 90 dias para ingressar mercadoria ou 1 ano nos outros casos. 

Pagamento de serviços: sem restrições. 

Repatriação de investimentos: 1 ano de permanência mínima. 

Pagamento de juros, renda, dividendos: deve ser feito 15 dias antes do prazo final. 

Pagamento de importações: podem ser pagas antecipadamente ou devem ser liquidadas dentro de 365 dias a 

partir do ingresso da mercadoria. O ingresso de mercadorias deve ser demonstrado. 

Registro de Investidores e Investimentos: é realizado através de instituições financeiras; os particulares não têm 

acesso a esse processo. 

-Estratégias societárias – localização e capitalização 

A inscrição da empresa na Argentina precisa de denúncia do capital e formalidades assim com no Brasil. Mas, ainda 

assim, o processo de abertura de empresa na argentina é fácil e rápido, sendo bem menos burocrático que o 

processo de abertura de empresas no Brasil. A sociedade estrangeira é caracterizada pelo exercício de atos 

isolados e tem atividade permanente, mas não é necessário o registro local. A empresa tem obrigação de 

apresentar evolução do capital no país, sendo que o investimento deve ser declarado pelo representante legal 

através de inventário ou relação de bens aportados. 

Sucursal é uma ramificação da mesma empresa, só que em endereço diferente – precisa de licença para importar. 

Filial corresponde a uma sociedade diferente da original, mas que continua controlada por ela. Uma sociedade 

anônima brasileira pode abrir uma filial na Argentina. No caso de uma sucursal, a empresa pode ter o mesmo nome 

que no Brasil e no processo pode se tornar uma sociedade anônima. 

- Direitos trabalhistas 

Na Argentina, não existe discriminação em relação à quantidade de trabalhadores brasileiros atuando nas 

empresas. A legislação brasileira, no entanto, exige um mínimo de dois terços de brasileiros nas empresas. No país 

é estabelecido um salário mínimo denominado salário mínimo vital móvel que atualmente equivale a 

aproximadamente US$ 300,00. 

A jornada de trabalho varia de 40h a 48h semanais, e a idade mínima é de 15 anos com 1° grau completo ou 18 

anos de acordo com a declaração sócio-trabalhista do Mercosul (Declaración Sócio Laboral Del Mercosur). Essa 

declaração garante a liberdade de atividade trabalhista, de atividade profissional, de atividade empresarial (pessoa 

física e jurídica). 

Existe um sistema de reconhecimento recíproco de incumbências profissionais, títulos ou incumbências, para a 

habilitação de profissões ou ofícios. O mesmo ocorre em matéria de reconhecimento de contribuições ou aportes 

ao regime de previdência social, permitindo que um trabalhador brasileiro se aposente na Argentina ou vice-versa. 




-Normas sobre circulação de trabalhadores 

Existe uma credencial denominada TVF – “Trânsito Vecinal Fronteirizo”, a qual possibilita aos moradores das 

regiões de fronteira circular pelo limite internacional, com destino à localidade contígua do país vizinho, mediante 

um procedimento ágil e diferenciado das outras categorias migratórias. A credencial T.V.F. é emitida pelo Estado 

Parte ou Associado de ingresso e habilita a seu titular a permanecer no país vizinho por um período máximo de 72 

horas. 

O Acordo sobre residência para nacionais dos Estados partes do Mercosul 7 permite a residência temporária de até 

2 anos, e a dispensa da tradução do contrato de trabalho, bastando a averbação no consulado. 

10. Conclusão 

Esse estudo buscou levantar informações relevantes para auxiliar as empresas na preparação para o evento Brasil 

Casa Design, a ser realizado na Argentina. Como se pôde observar foram selecionadas as melhores oportunidades 

dentre aqueles produtos comercializados pelas empresas associadas das entidades que irão participar do evento. 

A Argentina é um grande parceiro comercial do Brasil e vem obtendo um ótimo crescimento econômico após a 

longa recessão que levou o país ao fim da conversibilidade com o dólar. A recuperação da economia gerou o 

aumento de renda, a diminuição do desemprego e a maior disponibilidade de crédito. 

O cenário positivo e a grande oferta de crédito têm proporcionado o aumento do consumo e do investimento, 

impulsionando os diversos setores da economia. O setor de casa e construção foi beneficiado por esses fatores, 

com um aumento tanto na venda de propriedades novas, como no aumento do número de reformas realizadas 

pelos argentinos. A classe média em ascensão e as classes mais altas buscam produtos de qualidade e de maior 

valor agregado. Isso abre oportunidade para setores como o moveleiro e o de artesanato para a exportação de 

produtos que atendam a demanda desses consumidores. 

Especialmente em relação a esses dois setores citados, a tendência argentina é a preferência por produtos que 

sigam as tendências européias, assim como o uso de peças rústicas e modernas num mesmo ambiente. A alta 

decoração está aberta para o uso de diferentes estilos. O artesanato no país é valorizado pelas classes altas que 

buscam peças com diferenciais de acabamento e design, tendo um maior valor agregado. Os estilos rústicos são 

usados mesclando com outras peças de decoração de estilo moderno e vice-versa. O estilo europeu também é um 

referencial neste setor. 

A manutenção desse cenário, no entanto, irá depender da continuidade do aumento da renda da população, bem 

como de um melhor controle da inflação. O crescimento da demanda e a depreciação do peso contribuiu para o 

aumento dos preços internos, gerando altos índices inflacionários. O governo vem conseguindo diminuir esses 

índices ao longo dos anos, mas muitas vezes mediante intervenção na economia seja por meio de um controle de 

preços, seja por meio de políticas de desincentivo às exportações. 

Devido à proximidade geográfica, às facilidades de acesso ao mercado e à semelhança cultural, o país constitui 

uma ótima oportunidade para aquelas empresas que desejem ingressar pela primeira vez no comércio exterior. As 

empresas também se beneficiam pelo fato de quase não existir barreiras tarifárias devido ao MERCOSUL. 

7 “Acuerdos de Ministros Sobre Residencia para Nacionales de los Estados Parte del Mercosur y su extensivo a Bolivia y Chile” 

foi ratificado pela Argentina mediante as leis 25.902 e 25.903. 




No entanto, alguns pontos devem ser levados em consideração ao investir no comércio com a Argentina. O 

primeiro se refere ao risco energético, que poderá comprometer os setores de máquinas, equipamentos e eletroeletrônicos. 

O segundo se refere à inflação que prejudica principalmente as classes mais baixas, devido à 

diminuição do poder de compra. Outro ponto que merece atenção é a intervenção do Estado na economia que 

também representa um risco ao país, à medida que pode diminuir os investimentos da iniciativa privada e do 

capital estrangeiro. 

Por último, deve-se considerar que o PIB argentino apesar de todo crescimento que vem obtendo, ainda não 

chegou aos valores do mesmo patamar de antes da crise, em 1998. Nesse sentido, quando analisado o período de 

2002 a 2007, houve uma distorção da base de comparação, sendo que os crescimentos de alguns setores 

analisados podem ter ocorrido devido ao movimento natural de recuperação pós-crise no país. 

Outro ponto que deve ser levado em consideração refere-se aos acordos comerciais estabelecidos com países que 

não fazem parte do MERCOSUL, como a Tailândia por exemplo. Isso explica em parte porque o Brasil tem perdido 

market-share em alguns setores. O Brasil ainda é líder nas exportações na maioria dos setores analisados, mas em 

alguns casos, tem havido um crescimento na participação de mercado dos concorrentes maior que a brasileira, 

principalmente no caso de fornecedores de países asiáticos. 




11. Anexos 

11.1 Barreiras não-tarifárias das oportunidades selecionadas 

Barreiras não-tarifárias aplicadas ao Brasil pela Argentina 

SH6 DA ANFACER 

SH6 Descrição Medidas Notas 

Antidumping investigations 

Exclusivamente placas y baldosas de cerámica, sin barnizar ni esmaltar, para pavimentación o 

revestimiento, de gres fino, ""porcellanato"", en todas sus medidas. 

Valores referenciales aplicados a los productos y a los grupos de países indicados 

Decreed customs valuation 

690790 

específicamente en la norma. 

690890 

Outros ladrilhos e artigos semelhantes, 

de cerâmica, não vidrados nem 

esmaltados 

Outros ladrilhos e artigos semelhantes, 

de cerâmica, vidrados ou esmaltados 

Fonte: Radar Comercial/MDIC. Elaboração: UIC APEX-Brasil 

REGULATIONS CONCERNING 

TERMS OF PAYMENT FOR 

SPECIAL CUSTOMS FORMALITIES 







SH6 DO SINDIMADEIRA 


Authorization for plant health 

protection 

Exclusivamente sin desvitalizar 

Folhas para folheados e para 

Authorization to protect wildlife Exclusivamente de flora silvestre 

440890 compensados, de outras madeiras, de Prohibition to protect wildlife 

Exclusivamente de especies de la flora silvestre que puedan alterar el equilibrio ecológico 

espessura =< 6mm 

"Test, inspection and quarantine for 

plant health" 

Transit requirements 

Authorization for human health 

protection 

Exclusivamente envases en contacto con alimentos 


Caixotes, caixas, engradados, barricas e protection 

Exclusivamente constituídos por madera sin desvitalizar 

441510 embalagens semelhantes, de madeira; Authorization to protect wildlife Exclusivamente de flora silvestre 

carretéis para cabos, de madeira Packaging requirements 

Product characteristics req. to protect 

human health 

Exclusivamente envases en contacto con alimentos 

441810 

Janelas, janelas de sacada e 

respectivos caixilhos e alizares, de 

madeira 

442190 Outras obras de madeira 

940390 Partes para móveis 


Prohibition to protect wildlife 


protection 

Authorization to protect wildlife 





protection 




Labelling requirements 






Exclusivamente de flora silvestre 



Exclusivamente de flora silvestre 


Exclusivamente de parte o derivado facilmente identificable de flora silvestre 

Exclusivamente de partes o derivados facilmente identificables de especies de flora silvestre 





SH6 DA ABIMÓVEL 




442190 Outras obras de madeira 

Authorization to protect wildlife Exclusivamente de flora silvestre 



580126 Tecidos de froco ("chenille"), de algodão 

Categoría 224: Tejidos aterciopelados o bucleados. 

Bilateral quotas 

Cupo en kg. 244.590. 



691200 


Louças, outros artigos de uso da espécie Decreed customs valuation 


doméstica e de higiene ou de toucador, de 


cerâmica, exceto de porcelana 


700992 Espelhos de vidro, emoldurados 



Outros parafusos e pinos ou pernos, mesmo IMPORTS 

731815 com as porcas e arruelas, de ferro fundido, ferro Local Content Requirement 

ou aço 

830210 


gonzos e as charneiras), de metais comuns 

842139 Outros aparelhos para filtrar ou depurar gases 

940161 Assentos estofados, com armação de madeira 

940179 Outros assentos com armação de metal 

940320 Outros móveis de metal 

940330 Móveis de madeira para escritórios 

940340 Móveis de madeira para cozinhas 

940350 Móveis de madeira para quartos de dormir 

940360 Outros móveis de madeira 


940490 

Ededrões, almofadas, pufes, travesseiros e 

artigos semelhantes 

940540 Outros aparelhos elétricos de iluminação 

Partes de aparelhos de iluminação, de outras 

940599 

matérias 



Local Content Requirement 

Prod characteristics req. to ensure 

human safety 

Prohibition 

Prohibition to protect human health 



Exclusivamente de gas combustible. 

Con las excepciones indicadas en la norma correspondiente 

Exclusivamente fibras de asbesto variedad Crisotilo y productos que las contengan. Productos 

de textil-asbesto, papel y cartón-asbesto y plástico-asbesto, así como también filtros, juntas, 

selladores, pastas, pinturas y aislantes conteniendo asbesto. 



Exclusivamente de parte o derivado facilmente identificable de flora silvestre o de productos y 


subproductos manufacturados o no de fauna silvestre 





Exclusivamente de partes o derivados facilmente identificables de flora silvestre o de productos 


y subproductos manufacturados o no de fauna silvestre 




Authorization to protect wildlife Exclusivamente productos y subproductos manufacturados o no de fauna silvestre 


Exclusivamente productos y subproductos manufacturados o nó de ejemplares de fauna 


silvestre que puedan alterar el equilibrio ecológico 





Camas con movimiento articulado accionado en forma electromecánica. 

human safety 



Authorization to protect wildlife Exclusivamente de parte o derivado facilmente identificable de flora silvestre 



























Exclusivamente cajas, arcones y baules para guardar juguetes. 

human safety 



















Exclusivamente de uso doméstico. 


human safety 

- - 





SH6 DA ABRAVA 



human safety 

Excepto los artículos para guarnecer los cuartos de baño o de tocador de las cocinas. 


392590 

Outros artefatos para apetrechamento de Prohibition to protect human health de textil-asbesto, papel y cartón-asbesto y plástico-asbesto, así como también filtros, juntas, 

construções, de plásticos 


Prohibition to protect human health Exclusivamente productos que contengan bifenilos policlorados. 



Antidumping duties 


protection 

Exclusivamente equipamientos en contacto con alimentos 

730630 




Outros tubos, soldados, de seção 


Conformados, en dimensiones apropiadas como piezas de vehículos automóviles. 

circular, de ferro ou de aço não ligados 



human health 

"Product characteristics requirements, 

Con las especificaciones señaladas en la Resolución Nº 924/99. 

n.e.s." 



Exclusivamente tubos de acero inoxidable austenítico, con costura, en espesores desde 0,7 mm 

a 4 mm, de diámetro entre 19,05 mm y 114,3 mm. 

730640 

730690 

Outros tubos de aços inoxidáveis, 

soldados, de seção circular 

Outros tubos e perfis ocos, de ferro ou 

aço, soldados, rebitados, agrafados 

732690 Outras obras de ferro ou aço 

761699 Outras obras de alumínio 

841590 

841899 

Partes de máquinas e aparelhos de ar 

condicionado 

Outras partes de refrigeradores, 

congeladores e bombas de calor 

841950 Trocadores (permutadores) de calor 

853690 

903289 

Outros aparelhos para interrupção, 

seccionamento, proteção, ligação de 

circuitos elétricos, para tensão =< 1kV 

903210 Termostatos automáticos 

Outros instrumentos e aparelhos para 

regulação ou controle, automáticos 




protection 


human health 



Exclusivamente tubos de acero inoxidable austenítico, con costura, de sección normalmente 

circular, pudiendo ser cuadrada o rectangular, los circulares con diámetros desde 19,5 a 114,3 

mm, los cuadrados con lados de 15 a 90 mm y los rectangulares con medi 



Exclusivamente tubos de acero inoxidable austenítico, con costura, de sección normalmente 

circular, pudiendo ser cuadrada o rectangular, los circulares con diámetros desde 19,5 a 114,3 

mm, los cuadrados con lados de 15 a 90 mm y los rectangulares con medi 



protection 






human health 


Con las especificaciones señaladas en la Resolución Nº 924/99. 

n.e.s." 




protection 




human health 



protection 




human health 


Prohibition 




protection 




human health 

Prohibition 




protection 



human health 



Exclusivamente jabalinas de acero-cobre. 


Exclusivamente jabalinas de acero cobre, en todas sus medidas. 



Solamente jabalinas de acero cobre. 

human safety 

Prohibition 




human safety 

Prohibition 




Exclusivamente cinenómetros. 

n.e.s." 

Prohibition 








SH6 DO SINDMÓVEIS 


Tintas, vernizes e soluções à base de Prohibition to protect human health Exclusivamente productos que contengan bifenilos policlorados. 

320810 poliésteres, dispersos ou dissolvidos em REGULATIONS CONCERNING 

meio não aquoso 





320890 

321490 

Tintas, vernizes e soluções de outros 

polímeros sintéticos, dispersos ou 

dissolvidos em meio não aquoso 

Indutos não refratários do tipo utilizado 

em alvenaria 



human health 








Exclusivamente como material de uso odontológico 

Exclusivamente como material de uso odontológico 

Exclusivamente productos que contengan bifenilos policlorados. 


de textil-asbesto, papel y cartón-asbesto y plástico-asbesto, así como también filtros, juntas, 


Exclusivamente productos que contengan bifenilos policlorados. 

391690 

Monofilamentos cuja maior dimensão do 

corte transversal seja > 1mm, varas, 

bastões e perfis de polímeros de outros 

- - 

plásticos, mesmo trabalhados à 

superfície 

392630 

Guarnições para móveis, carroçarias ou 

semelhantes, de plásticos 


760421 Perfis ocos, de ligas de alumínio - - 

760429 

Outras barras e perfis, de ligas de 

alumínio 

- - 


protection 


761699 Outras obras de alumínio 



human health 




940320 Outros móveis de metal 

human safety 

Camas con movimiento articulado accionado en forma electromecánica. 




940330 Móveis de madeira para escritórios 








940340 Móveis de madeira para cozinhas 











940350 

Móveis de madeira para quartos de Labelling requirements 

dormir 









Exclusivamente cajas, arcones y baules para guardar juguetes. 

human safety 

940360 Outros móveis de madeira 


















SH6 DO SIAMFESP 


391740 Acessórios para tubos de plástico - - 

760611 

Chapas e tiras, de alumínio não ligado, 

de espessura > 0,2mm, de forma 

- - 

quadrada ou retangular 

760720 

Folhas e tiras, de alumínio, de espessura 

=< 0,2mm, com suporte 

- - 


protection 


760900 Acessórios para tubos de alumínio Local Content Requirement 


human health 


761519 

Outros artefatos e suas partes, de REGULATIONS CONCERNING 

alumínio, de uso da espécie doméstica TERMS OF PAYMENT FOR 

761699 Outras obras de alumínio - - 

830120 

Fechaduras utilizadas em veículos 

automóveis, de metais comuns 

- - 

830210 

Dobradiças de qualquer tipo (incluídos 


os gonzos e as charneiras), de metais Decreed customs valuation 


comuns 

830230 

Outras guarnições, ferragens e artefatos 

semelhantes, para veículos automóveis, 

de metais comuns 

- - 

848120 

848180 

Válvulas para transmissões óleohidráulicas 

ou pneumáticas 

Torneiras e outros dispositivos 

semelhantes para canalizações, 

caldeiras, reservatórios, cubas e outros 

recipientes 




human safety 

Prohibition 






protection 



human safety 


human safety 


human health 

Prohibition 




Exclusivamente válvulas indicadas en el Anexo I de la norma. 


Exclusivamente juegos de grifería sanitaria para baño y cocina. 


Exclusivamente de gas combustible. 

Exclusivamente válvulas indicadas en el Anexo I de la norma. 



RESSALVA: 

Nas fontes pesquisadas, não foram encontradas barreiras não-tarifárias das oportunidades selecionadas das 

entidades Abirochas e Sindividros. No entanto, não é possível afirmar que não existam barreiras, pois muitas 

vezes os países não divulgam as informações referentes às barreiras impostas aos produtos importados. 




11.2 Grupos de SH6 criados para as entidades setoriais 

Entidade NCMs Descrição 

ABIMOVEL 44112900 OUTS.PAINEIS DE FIBRAS DE MADEIRA,0.5G/CM3



ABIMOVEL 94041000 SUPORTE ELASTICO P/CAMAS 

ABIMOVEL 94042100 COLCHOES DE BORRACHA/PLASTICOS ALVEOLARES,MESMO ROCOB. 

ABIMOVEL 94042900 COLCHOES DE OUTRAS MATERIAS 

ABIMOVEL 94049000 EDEDROES,ALMOFADAS,PUFES,TRAVESSEIROS E ARTIGOS SEMELH. 

ABIMOVEL 94051093 LUSTRES E APARS.ILUMIN.ELETR.DE MET.COMUM,P/TETO/PAREDE 

ABIMOVEL 94051099 LUSTRES E APARS.ILUMIN.ELETR.DE OUTS.MATER.P/TETO/PARED 

ABIMOVEL 94052000 ABAJURES DE CABECEIRA OU DE ESCRITORIO,ETC.ELETRICOS 

ABIMOVEL 94054090 OUTS.APARELHOS ELETRICOS DE ILUMINACAO,DE OUTS.MATERIAS 

ABIMOVEL 94055000 APARELHOS NAO ELETRICOS DE ILUMINACAO 

ABIMOVEL 94059100 PARTES P/APARELHOS DE ILUMINACAO,DE VIDRO 

ABIMOVEL 94059200 PARTES P/APARELHOS DE ILUMINACAO,DE PLASTICOS 

ABIMOVEL 94059900 PARTES P/APARELHOS DE ILUMINACAO,DE OUTRAS MATERIAS 

ABIMOVEL 95035000 INSTRUMENTOS E APARELHOS MUSICAIS,DE BRINQUEDO 

ABIMOVEL 95036000 QUEBRA-CABECAS ("PUZZLES") 

ABIROCHAS 25062100 QUARTZITOS EM BRUTO OU DESBASTADOS 

ABIROCHAS 25062900 OUTRAS FORMAS DE QUARTZITOS 

ABIROCHAS 25140000 ARDOSIA INCL.DESBASTADA OU CORTADA EM BLOCOS OU PLACAS 

ABIROCHAS 25151100 MARMORES E TRAVERTINOS,EM BRUTO OU DESBASTADOS 

ABIROCHAS 25151210 MARMORES CORTADOS EM BLOCOS OU PLACAS 

ABIROCHAS 25151220 TRAVERTINOS CORTADOS EM BLOCOS OU PLACAS 

ABIROCHAS 25152000 GRANITOS BELGAS,OUTS.PEDRAS CALCARIAS DE CANTARIA,ETC. 

ABIROCHAS 25161100 GRANITO EM BRUTO OU DESBASTADO 

ABIROCHAS 25161200 GRANITO CORTADO EM BLOCOS OU PLACAS 

ABIROCHAS 25162000 ARENITO CORTADO BLOCOS, PLACAS, QUADR.,RET. 

ABIROCHAS 25162200 ARENITO CORTADO EM BLOCOS OU PLACAS 

ABIROCHAS 25169000 OUTRAS PEDRAS DE CANTARIA OU DE CONSTRUCAO 

ABIROCHAS 25261000 ESTEATITA NATURAL,NAO TRITURADA NEM EM PO 

ABIROCHAS 68010000 PEDRA P/CALCETAR MEIO-FIO E PLACA P/PAVIM.DE PEDRA NAT. 

ABIROCHAS 68021000 LADRILHOS,ETC.DE PEDRA NATURAL,LADO



ABRAVA 39259000 OUTS.ARTEFATOS P/APETRECHAM.DE CONSTRUCOES,DE PLASTICOS 

ABRAVA 73061000 TUBOS FERRO/ACO,SOLD/REBITAD/AGRAFAD.P/OLEODUTO/GASOD. 

ABRAVA 73061100 TUBOS FERRO/AÇO UTILIZ.P/OLEOD./GASODUTOS 

ABRAVA 73061900 OUTS.TUBOS D/TIPOS UTILIZ.EM OLEODUTOS/GASODUTOS 

ABRAVA 73062000 TUBOS FERRO/ACO,SOLD/REBITAD/AGRAFAD.P/REVEST.POCOS,ETC 

ABRAVA 73062100 TUB.FER/AÇO P/POÇ.SUPR.PROD.EXTR.PETRÓL/GÁS 

ABRAVA 73062900 OUTS.TUB.FER/AÇO P/POÇ.SUPR.PROD.EXTR.PETR/GÁS 

ABRAVA 73063000 OUTROS TUBOS DE FERRO/ACO N/LIG.SOLD.SEC.CIRC. 

ABRAVA 73064000 OUTROS TUBOS DE ACOS INOX.SOLD.SEC.CIRC. 

ABRAVA 73065000 OUTROS TUBOS DE OUTROS LIGAS ACOS,SOLD.ETC.SEC.CIRC. 

ABRAVA 73066000 OUTROS TUBOS DE FERRO/ACO,SOLD.SEC.N/CIRC. 

ABRAVA 73066100 OUTS.TUBOS SOLD.D/SEÇÃO QUADRADA/RETANGULAR 

ABRAVA 73066900 OUTS.TUBOS SOLD.DE SEÇÃO NÃO CIRCULAR 

ABRAVA 73069010 OUTROS TUBOS E PERFIS OCOS,DE FERRO/ACO N/LIG.SOLD.ETC. 

ABRAVA 73069020 OUTS.TUBOS E PERFIS OCOS,DE ACOS INOX.SOLD/REBITAD.ETC. 

ABRAVA 73069090 OUTS.TUBOS E PERFIS OCOS,DE FERRO/ACO,SOLD/REBITAD.ETC. 

ABRAVA 73259910 OUTRAS OBRAS MOLDADAS,DE ACO 

ABRAVA 73269000 OUTRAS OBRAS DE FERRO OU ACO 

ABRAVA 76169900 OUTRAS OBRAS DE ALUMINIO 

ABRAVA 79040000 BARRAS,PERFIS E FIOS,DE ZINCO 

ABRAVA 79060000 TUBOS E SEUS ACESSORIOS,DE ZINCO 

ABRAVA 84158300 OUTS.APARELHOS DE AR CONDICIONADO,S/DISPOSITIVOS REFRIG 

ABRAVA 84159000 PARTES DE MAQUINAS E APARELHOS DE AR CONDICIONADO 

ABRAVA 84186190 OUTS.GRUPOS DE COMPRESSAO,CONDENSADOR/TROCADOR DE CALOR 

ABRAVA 84189900 OUTRAS PARTES DE REFRIGERADORES,CONGELADORES,ETC. 

ABRAVA 84191910 AQUECEDORES SOLARES DE AGUA 

ABRAVA 84195010 TROCADORES (PERMUTADORES) DE CALOR,DE PLACAS 

ABRAVA 84195090 OUTROS TROCADORES (PERMUTADORES) DE CALOR 

ABRAVA 84622100 MAQS-FERRAM.P/ENROLAR,ARQUEAR,ETC.METAIS,C/CMDO.NUMER. 

ABRAVA 85369090 OUTS.APARS.P/INTERRUPCAO,ETC.P/CIRCUITOS ELETR.T



SIAMFESP 39174090 OUTROS ACESSORIOS PARA TUBOS,DE PLASTICOS 

SIAMFESP 40092210 TUBO BORRACHA VULC.N/END.REF.MET.C/ACES.R>=17 

SIAMFESP 73181300 GANCHOS E ARMELAS (PITOES),DE FERRO FUNDIDO/FERRO/ACO 

SIAMFESP 74032100 LIGAS DE COBRE-ZINCO (LATAO),EM FORMA BRUTA 

SIAMFESP 74032900 OUTRAS LIGAS DE COBRE,EM FORMA BRUTA 

SIAMFESP 74072929 OUTROS PERFIS DE COBRE 

SIAMFESP 74112110 TUBOS DE LIGAS DE COBRE-ZINCO,N/ALETADOS N/RANHURADOS 

SIAMFESP 74121000 ACESSORIOS PARA TUBOS DE COBRE REFINADO 

SIAMFESP 74122000 ACESSORIOS PARA TUBOS DE LIGAS DE COBRE 

SIAMFESP 74170000 APARELHOS P/COZINHAR/AQUECER,DE COBRE,N/ELETR.DOMESTICO 

SIAMFESP 74182000 ARTEFATOS DE COBRE,DE HIGIENE/TOUCADOR E SUAS PARTES 

SIAMFESP 74199900 OUTRAS OBRAS DE COBRE 

SIAMFESP 76042100 PERFIS OCOS DE LIGAS DE ALUMINIO 

SIAMFESP 76042920 OUTROS PERFIS DE LIGAS DE ALUMINIO 

SIAMFESP 76051990 OUTROS FIOS DE ALUMINIO,N/LIG. 

SIAMFESP 76061100 CHAPAS/TIRAS,DE ALUMINIO N/LIG.E>0.2MM,QUADRADAS/RETANG 

SIAMFESP 76061190 OUTS.CHAPAS/TIRAS,DE ALUMINIO N/LIG.E>0.2MM,QUADR/RETAN 

SIAMFESP 76061290 OUTRAS CHAPAS E TIRAS,DE LIGAS ALUMINIO,ESP>0.2MM 

SIAMFESP 76069100 OUTRAS CHAPAS E TIRAS,DE ALUMINIO NAO LIGADO,ESP>0.2MM 

SIAMFESP 76071100 FOLHAS/TIRAS,DE ALUMINIO,S/SUPORTE,LAMINADAS,E



SIAMFESP 83021000 DOBRADICAS DE METAIS COMUNS,DE QQ.TIPO 

SIAMFESP 83022000 RODIZIOS COM ARMACAO,DE METAIS COMUNS 

SIAMFESP 83023000 OUTS.GUARNICOES,ETC.DE METAIS COMUNS,P/VEICS.AUTOMOVEIS 

SIAMFESP 83024100 OUTRAS GUARNICOES,ETC.DE METAIS COMUNS,P/CONSTRUCOES 

SIAMFESP 83024200 OUTRAS GUARNICOES,ETC.DE METAIS COMUNS,P/MOVEIS 

SIAMFESP 83024900 OUTRAS GUARNICOES,ETC.DE METAIS COMUNS 

SIAMFESP 83025000 PATERAS,PORTA-CHAPEUS,CABIDES,ETC.DE METAIS COMUNS 

SIAMFESP 83026000 FECHOS AUTOMATICOS DE METAIS COMUNS,P/PORTAS 

SIAMFESP 83079000 TUBOS FLEXIVEIS DE OUTROS METAIS COMUNS 

SIAMFESP 84212100 APARELHOS P/FILTRAR OU DEPURAR AGUA 

SIAMFESP 84543010 MAQUINAS DE VAZAR (MOLDAR) SOB PRESSAO 

SIAMFESP 84749000 PARTES DE MAQS.E APARS.P/SELECIONAR,ETC.SUBST.MINERAIS 

SIAMFESP 84811000 VALVULAS REDUTORAS DE PRESSAO 

SIAMFESP 84812090 OUTS.VALVULAS P/TRANSMISSOES OLEO-HIDRAULICAS/PNEUMAT. 

SIAMFESP 84814000 VALVULAS DE SEGURANCA OU DE ALIVIO 

SIAMFESP 84818011 VALVULAS P/ESCOAMENTO,UTIL.EM BANHEIROS/COZINHAS 

SIAMFESP 84818019 OUTROS DISPOSITIVOS UTIL.EM BANHEIROS/COZINHAS 

SIAMFESP 84818031 OUTS.VALVULAS,P/EQ.GAS,P6MM 

SINDIMADEIRA 44072100 MADEIRA MOGNO SERR. LONG. FOLHAS ESP.>6MM 

SINDIMADEIRA 44079990 OUTRAS MADEIRAS SERRADAS/CORTADAS EM FOLHAS,ETC.ESP>6MM 

SINDIMADEIRA 44089090 FOLHAS P/FOLHEAD.ETC.DE OUTS.MADEIRAS 

SINDIMADEIRA 44091000 MADEIRA DE CONIFERAS,PERFILADA 

SINDIMADEIRA 44092000 MADEIRA DE NAO CONIFERAS,PERFILADA 

SINDIMADEIRA 44102100 PAINEIS DE PARTICUL."WAFERBOARD",ETC.EM BRUTO 

SINDIMADEIRA 44102900 OUTS.PAINEIS DE PARTICULAS "WAFERBOARD",ETC. 

SINDIMADEIRA 44103900 OUTS.PAINEIS DE MADEIRA 

SINDIMADEIRA 44109000 PAINEIS DE OUTRAS MATERIAS LENHOSAS 

SINDIMADEIRA 44119390 OUTS.PAINÉIS FIBR.MAD.LENH.DEN.>0,5



SINDIMADEIRA 44121900 OUTS.MADEIRAS COMPENSADAS,COM FOLHAS DE ESPESSURA


11.3 Contatos 

11.3.1 Argentina 

Embaixada da República Argentina 

SHIS QI 2 conjunto 1 casa 19 – Lago Sul 

CEP: 70.442-900 - Brasília / DF 

Tel: (61) 3364-7600 

Fax: (61) 3364-7666 

E-mail: embajador@embarg.org.br 

Site: www.brasil.embajada-argentina.gov.ar 

Expediente: segunda a sexta-feira 9h-13h e 14h-17h 

Consulado da Argentina em Belo Horizonte - MG 

Rua Ceará, 1566 - Funcionários 

CEP 30150-311 

Belo Horizonte – MG 

Tel. (31) 3281-5288 

Consulado da Argentina em Curitiba - PR 

Rua Benjamim Constant, 67, 15° andar 

CEP 80060-020 

Curitiba - PR 

Tel: (41) 3222-0799 

Tel: (41) 3222-9589 

Consulado da Argentina em Florianópolis - SC 

Av. Rio Branco 387. 5° andar, Centro 

CEP 88015-000 

Florianópolis - SC 

Tel: (49) 216-8903 

Consulado da Argentina em Foz do Iguaçu - PR 

Travessa Vice-Cônsul Eduardo Ramon Bianchi 26, 

CEP 85851-270 

Foz do Iguaçu - PR 

Tel: (45) 574-2877 

Tel: (45) 574-2969 

Consulado da Argentina em Porto Alegre - RS 

R. Prof. Annes Dias 112, 1° andar, 

CEP 90020 

Porto Alegre - RS 

Tel: (51) 224-6799 

Tel: (51) 224-6810 




Consulado da Argentina em Recife - PE 

Av. Cons. Aguiar 4887, sala 106, Boa Viagem 

CEP 51021 

Recife - PE 

Tel: (81) 326-5378 

Tel: (81) 326-4886 

Consulado-Geral da Argentina no Rio de Janeiro - RJ 

Praia Botafogo 228, 201 

CEP 22250-040 

Rio de Janeiro - RJ 

Tel: (21) 551-5498 

Tel: (21) 551-5798 

Consulado da Argentina em Salvador - BA 

Rua Ribeiro dos Santos, 17 Pelourinho 

Salvador - BA 

Tel: (71) 241-4862 

Consulado-Geral da Argentina em São Paulo - SP 

Av. Paulista, 228, 9° andar 

CEP 01310-100 

São Paulo - SP 

Tel: (11) 248-1355 

Fax: (11) 285-0748 

Consulado da Argentina em Uruguaiana - RS 

Rua 13 de março, 1674, Centro 

CEP 97500-600 

Uruguaiana - RS 

Tel: (55) 412-1925 

Tel: (55) 412-6277 

Cámara Argentina de Comercio 

Av. Leandro N. Alem 36 

C1003AAN 

Buenos Aires – Argentina 

Tel: (54-11) 5300-9000 

Fax: (54-11) 5300-9058 

Site: www.cac.com.ar 

Camara Argentina de Industrias de Refrigeracion y Acondiocionado (Acaire) 

Av. De Mayo 1123, Piso 5, A 

Buenos Aires, 1085 

Tel: (54-1) 38 1862/7544 




Fax: (54-1) 362 2517 

Site: www.acaire.org 

Cámara Argentina de la Construcción 

Av. Paseo Colón 823 (1063) 

Buenos Aires - Argentina 

Tel: 4361-8778 

Site: www.camarco.org.ar 

Cámara Argentina de la Indústria del Aluminio y Metales Afines 

Paraná 467, 1er Piso, Of 3 y 4 


Tel/fax: (54-011) 4371-4301/1987 

Site: www.aluminiocaiama.org 

Cámara de Comercio Argentino Brasileña (Cambras) 

Montevideo 770, 12° Piso 


Tel/fax: (54-011) 4811-4503 

Site: www.cambras.org.ar 

Cámara de Fabricantes de Muebles, Tapicería y Afines de Argentina (CAFyDMA) 

Av. Belgrano 1876, 1° B 


Tel/fax: (54-011) 4383-3463 

Tel/fax: (54-011) 4115-0044/0055 

Site: www.cafydma.org 

11.3.2 Brasil 

Cámara de Comércio Argentino Brasileira de São Paulo 

Rua do Rócio, 423 conj. 801 

CEP 04552-000 

São Paulo – SP 

Site: www.camarbra.com.br 

Setor de Informação Comercial – Secom 

Calle Cerrito 1350, 3° Piso 

C1010ABB 

Buenos Aires – Argentina 

Site: www.brasil.org.ar 

E-mail: secom@embrasil.org.ar 




11.4 Feiras e eventos relacionados ao segmento de casa e construção na Argentina 

Evento Setor Data Frequência Cidade Local Website 

BATIMAT 

EXPOVIVIENDA 

Construção e indústria 

da habitação 

10.06 - 14.06.2008 ANUAL 

EXPOMUEBLE Móveis e madeiras 25.06 - 29.06.2008 ANUAL 

FEMATEC 

EXPO VETAS 

Cerâmica, construção e 

materiais 

Indústria da madeira, 

móveis, decoração 

07.10 - 11.10.2008 ANUAL 

05.11 -.07.11.2008 BIENAL 

ALUVI Alumínio e vidro 10.06 - 14.06.2009 BIENAL 

FITECMA 

EXPO 

FERRETERA 

Madeiras, móveis e 

outros 

Materiais de 

construção, para 

banheiro e outros 

07.07 - 11.07.2009 BIENAL 

03.09 - 06.09.2009 BIENAL 

Buenos 

Aires 

Buenos 

Aires 

Buenos 

Aires 

Buenos 

Aires 

Buenos 

Aires 

Buenos 

Aires 

Buenos 

Aires 

La Rural 

Predio 

Ferial 

Centro de 

Exposicio 

nes 

Centro 

Costa 

Salguero 

La Rural 

Predio 

Ferial 

La Rural 

Predio 

Ferial 

La Rural 

Predio 

Ferial 

Costa 

Salguero 

Exhibition 

Center 

http://www.batev.com.ar/ 

http://www.atacamapublicidad.com.ar/_at 

acama/ferial_expomueble.html 

http://www.fematec.com.ar/ 

http://expo.vetas.com/2008/sp/index.htm 

http://www.mundofeiras.com/Aluvi/cc:FF, 

if:475 

http://feria.fitecma.com.ar/ 

http://www.expoferretera.ixmf.com/ 

11.5 Fontes Utilizadas 

FONTE 

AliceWeb 

Braziltradenet 

Economist Intelligence Unit 

Euromonitor International 

Fundo Monetário Internacional (FMI) 

ICEX - Instituto Español de Comercio Exterior 

ITC – International Trade Center/UNCTAD 

Ministério das Relações Exteriores do Brasil 

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior do Brasil 

USCS - United States Commercial Service 

SITE 

aliceweb.desenvolvimento.gov.br 

www.braziltradenet.gov.br 

www.eiu.com 

www.portal.euromonitor.com 

www.imf.org 

www.icex.es 

www.gtis.com/gta 

www.mre.gov.br 

www.mdic.gov.br 

www.buyusa.gov/home/

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