VOL 413.pdf - Oficina de Informações

AP 470 - 1/20
111 I1 1 IIIIllIIllIIIIlillllllllllllll1 111111
APENSO
413
STF 102.166

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EP 25420 a 25995

E P 2599:í
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Rio de Janeiro, 21 de abril de 2006.
À Auditoria Interna
Senhor Auditor.
PEDIDO DE INFORMACOES - Em relação à sua solicitação de 10.03.2006, de
número 20050002509-07, por mim recebida em 15.03.2006, coloco-me à inteira
disposição desta Auditoria para contribuir com todo e qualquer esclarecimento
necessário à apuração dos fatos, e que seja de meu conhecimento.
•
CONSIDERAÇÕES INICIAIS
1) Antes de começar a responder o que se pede, penso ser importante, para
contextualizar, falar um pouco sobre o Fundo de Incentivo Vísanet, sua criação,
seu regulamento e funcionamento.
2) O Fundo de Incentivo Visanet foi constituído em 17.08.2001, tendo como
objetivo servir "à promoção, no Brasil, da marca Visa e do uso de cartões com a
bandeira Visa, nos termos e condições estabelecidas no regulamento ... "
3) Consta ainda da ata de criação do Fundo a constituiçãO do Comitê Gestor,
formado pelo Diretor Presidente, Diretor Executivo Financeiro CFO e Diretor de
• Marketing da Cia Brasileira de Meios de Pagamento (anexo 01).
4) A criação do Fundo decorreu de decisão da Visa América Latina e Caribe, em
seu "Regional Operating Regulations" ao tratar da formação do "Domestic
/1
Cooperative Brand Development Fund", serviço disponibilizado/Pela Visa aos
seus membros, para possibilitar o crescimento dos negócios tandeira Visa,
fundo este constituído por, no mínimo, 0,1% do faturamento.
;
,
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ConfidenClal 21/0412006

-
E P 2599J
5) O Banco do Brasil era membro do Conselho da Visa América Latina e Caribe e
sócio da Cia Brasileira de Meios de Pagamento (Visanet) mantendo, à época da
criação do Fundo, um conselheiro na primeira empresa e três conselheiros na
segunda. Em 2003, período sob referencia, o Presidente do Banco do Brasil era
Conselheiro na Visa América Latina e Caribe e no Conselho da Companhía
Brasileira de Meios de Pagamento o Banco tinha como seus representantes o
Vice Presidente de Varejo e Distribuição, o Diretor de Varejo e o Gerente
Executivo da Gerencia de Meios de Pagamento, responsável pelo negocio
Cartão.
6) Sobre o Fundo de Incentivo Visanet e os riscos legais e fiscais existem
•
manifestações da empresa Trench, Rossi e Watanabe Advogados Associados,
de 16.02.2001 e da Diretoria Jurídica do Banco do Brasil, pareceres 12.982, de
29.06.2001, Dijur-Cojur/Consu 004715, de 30.06.2004 e Dijur-Cojur/Cotri 081, de
31.082004 (anexo 02).
7) Anualmente era aprovado regulamento que detalhava o funcionamento do
Fundo de Incentivo Visanet. Os Regulamentos dos anos de 2001 a 2005 se
encontram no anexo 03. Os comentários que se seguem são referentes ao
regulamento para o exercício de 2003, que foi aprovado na reunião do Conselho
de Administração de 30.01.2003:
•
a) Da origem e propriedade do Fundo de Incentivo Visanet:
,/ Item 11-1 - "O Fundo de Incentivo Visanet é criado e mantido com
recursos disponibilizados pela Visanet ... ";
,/ Item 11-3 - nA Visanet sempre se manterá como legitima proprietária do
Fundo de Incentivo Visanet", e
,/ Item /1-5 - "O Fundo de Incentivo Visanet será administradq/por um
Comitê Gestor, que será responsável pelo cumprimento das/cohdições
constantes deste Regulamento, bem como pela decisão lQos casos
omissos".
-
Confidencial 21/04/2006
---
/

-
Obs.: Como a Visanet, empresa de direito privado, se mantinha como
proprietária do Fundo de Incentivo, era necessária a criação de instância
decisória e controladora da utilização dos recursos do Fundo, na Visanet,
o Comitê Gestor.
b) Das ferramentas mercadológicas, conforme item 111-4 - Embora função do
Comitê Gestor a aprovação das ações de incentivo apresentadas, a lista das
ações contida no item acima era muito ampla e contemplava quase todas as
possibilidades de incentivo.
c) Dos procedimentos para uso dos recursos do Fundo de Incentivo Visanet:
•
•
-
i) O item IV-1 trata da indicação do Gestor do Fundo de Incenhvo, único
representante do incentivador autorizado a se relacionar com a Visanet,
por questões de uniformidade e organização, já que ao mesmo cabia, no
Banco do Brasil, apenas receber as propostas de incentivo das Diretorias
demandantes, a maior delas a Diretoria de Marketing e Comunicação, e,
em existindo saldo de recursos, encaminhá-Ias para aprovação do Comitê
Gestor do Fundo de Incentivo Visanet. Cabe ressaltar que ao "Gestor"
cabia a atribuição de dar encaminhamento às solicitações das Diretorias
demandantes, desde que houvesse saldo de recursos no Fundo;
ii) O item IV-2 trata da solicitação de aprovação de propostas de ações de
incentivo e enumera os procedimentos burocráticos. Destaque para a
redação relativa à data final para propor ações de incentivo no ano de
2003, que era precisamente: "... a data máxima para entrega das
propostas é dia 24. 11.2003, segunda-feira, até as 18 horas";
iii) Os itens IV-3, IV-4, IV-5 e IV-6 detalham o modus operandi, contemplando
inclusive o fluxo de documentos entre o incentivador e aquela Cia;
iv) No item IV-3, gostaria de destacar o que contém as alínea~/!"c"
sobre a aprovação das propostas de incentivo, a saber:
,'.
e "d"
"c) A Visanet tem 5 (cinco) dias úteis para aprovar lu recusar as
Propostas de Ações de Incentivo, a partir do ffI~ímento
Confidencial 21/04/2006
/
da
"-
"

•
documentação original, caso as ações estejam enquadradas nas
ferramentas já aprovadas neste regulamento;
Obs: Uma vez que a Visanet naquele periodo não efetuou
nenhuma contestação quanto ás faturas remetidas e nem quanto
ás ações de incentivo propostas, restou demonstrada a sua
concordância com os procedimentos adotados pelo Banco.
d) Caso a ação proposta contemple ferramentas distintas, que
envolvam avaliações complexas de todo o Comitê Gestor e de
outros departamentos da Visanet para considerações técnicas e
fiscais, a Visanet pode solicitar prorrogação deste prazo "
Obs: não houve naquele periodo solicitação de prorrogação de
prazo para análise de nenhuma proposta de incentivo
encaminhada pelo Banco.
8) A Visanet, uma empresa de primeiríssima linha, contratava seus executivoS
dentre os melhores do mercado, os remunerava muito bem e mantinha
programa de remuneração variável alavancado, o que era do conhecimento de
todos os dirigentes do Banco e do "mercado", de maneira geral. Tudo isso para
ter em seus quadros os melhores profissionais no que diz respeito à qualificação
técnica, confiabilidade e desempenho.
9) Pois bem, todas as Ações de Incentivo encaminhadas no período em que estive
•
na Diretoria de Varejo foram aprovadas sem contestação, o que transmitia a mim
e aos demais Conselheiros indicados pelo Banco na Visanet, segurança em
relação a sua aderência mercadológica e quanto à forma seja em função da
qualifICação de quem as aprovava, seja pelo tempo que lá estavam e pelo
conhecimento que tinham do Fundo de Incentivo.
10)Da Administraçâo dos Recursos -
Este item trata da gestão e dO./C
11
~ntrole dos
recursos do Fundo de Incentivo Visanet, sobre os relatórios de ~trOIe que o
Comitê Gestor deve encaminhar ao Conselho de Administração. ,
\~
Coofidencial 21/04/2006 4

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,)r; é) l',1 I
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a) Aqui é importante destacar o papel do Comitê Gestor, descrito no item V-4 -
"Faz parte das atribuições do Comitê Gestor e do Conselho de Administração
da Visanet a averiguação de que os recursos do Fundo de Incentivo Visanet
sejam utilizados de acordo com as diretrizes e estratégias de negócio e as
condições deste regulamento".
b) Ainda no item V-3 - "A Administração dos recursos existentes no Fundo de
Inçentivo Visanet, bem como as entradas e saques, poderá ser objeto de
auditoria interna da Visanet ou de terceiros, a critério do seu Conselho de
Administração".
•
c) Item V-2 - "Trimestralmente o Comitê gestor submeterá ao Conselho de
Administração da Visanet, relatório demonstrando os valores despendidos e
os comprometidos em Ações de Incentivo pelos incentivadores. Nesta
oportunidade, o Conselho de Administração reverá as diretrizes e estratégias
tendo em vista eventuais alterações".
No ano de 2003, por solicitaçào do
Conselho de Administraçào da Visanet, foram realizados procedimentos de
Auditoria pela empresa PriceWaterhouse Coopers, restando comprovada a
correta aplicaçào dos recursos, sem nenhuma ressalva, e nem mesmo
sugestào de alterações de procedimentos. Importante também informar que
durante aquele período não foi solicitada, ao Banco do Brasil, nenhuma
informação adicional sobre as Ações de Incentivo aprovadas e todos os
•
pagamentos foram efetuados dentro dos cronogramas previstos. Ao efetuar
todos os pagamentos a Visanet sinalizava, tacitamente, sua concordânCia
com as Ações de Incentivo.(anexo 04)
11)lmportante ainda para contextualizar, falar sO~fe o papel da Dlfetor~e Varejo e
Dlretona de Mark.etlOg e Comuntcaçào no penodo que se IOICla e~ 2003, com a
~
posse do novo govemo e da nova Diretoria do Banco do Brasil,;4ue passou por
grandes mudanças. ~
ConfidenCiai 2110412006 5

a) O Regulamento do Fundo de Incentivo Visanet para o ano de 2003 foi
aprovado em reunião do Conselho de Administração daquela Cia no dia
30/01/03, quando eu ainda exercia o cargo de Diretor de Distribuição e,
portanto, não tive oportunidade de participar e contribuir na aprovação do
montante e na aprovação do Regulamento,
b) O Diretor de Marketing e Comunicação, à época, dizia que "moralizaria" o
processo de aprovação, contratação e de pagamento das ações de
publicidade do Banco, notadamente aquelas voltadas para o marketing
esportivo e cultural. São constatações de quem o ouviu dizer em diversas
oportunidades e mesmo no Comitê de Comunicação, do qual era ele o
•
Coordenador.
c) No inicio de 2003 foi realizada na Diretoria de Marketing e Comunicação
auditoria sobre Processo de Compra de Bens e Contratações de Serviços do
Banco, Naquela oportunidade foi constatada a necessidade de revisão das
práticas adotadas para garantir a qualidade dos processos de cotação,
contratação, pagamento e controle da execução das ações,
d) Também, naquele período, aconteceu reestruturação daquela Diretoria com
elevação do quadro funcional e ajustes nas responsabilidades sem que se
tratasse do assunto relacionado ao Fundo de Incentivo Visanet, embora
•
fossem sua existência e modelo de funcionamento do conhecimento de todos
os envolvidos, Na reestruturação da Diretoria de Marketing, que contou
inclusive com contribuição de consultoria externa, foi aprovado a criação de
Gerência de Controle, com o frto de garantir a correta condução e execução
de todas as ações de Publicidade, Propaganda e Promoção,
e) Para o cargo de gerente executivo foi nomeado funcionário com passagens
,
pela assessoria do Garef - Gabinete do representante dos fUÇl'clonários no
C.A -
ConfidenCIai
e pela assessoria da Diretoria da Previ, oportunidades/em que era o
representante e Diretor daquelas entidades o Sr. Henriqu( Pi2olato, então
21/04/2006
(
~

eleito pelos funcionários do Banco do Brasil. Em 2003 este mesmo senhor
ocupava a Presidência do Conselho Deliberativo da Previ
f) Após a alocação dos recursos àquela Diretoria, os mesmos começaram a ser
utilizados para a finalidade prevista, o que se pode comprovar através da
exposição maciça na mídia, em 2003, do cartão do Banco do Brasil.
Somando-se a isto as recomendações de recente auditoria, a reestruturação
da Diretoria de Marketing e Comunicação e a criação de Gerencia de
Controle tem-se um quadro, à época, de convicção quanto à correta
utilização dos recursos destinados àquela Diretoria bem como da adoção de
estreitos mecanismos de controle .
•
Ainda na linha da contextualização importante relatar:
g) Em meados de 2005, foram divulgadas na imprensa, por membros da CPMI
dos Correios, as notas técnicas que tratavam da utilização dos recursos do
Fundo de Incentivo Visanet inerentes aos anos de 2003 e 2004.
Técnicas, todas originadas na Diretoria de Marketing e Comunicação .
•
-
h) A partir deste momento procurei junto às Diretorias de Varejo e Marketing e
Comunicação, cópias de documentos relativos ao Fundo de Incentivo
Visanet, tais como regulamentos, auditorias e principalmente as Notas
i) Embora o Fundo de Incentivo Visanet tenha sido criado em 2001 não
existiam procedimentos internos que disciplinassem a gesta o e
operacionalização do mesmo, desde sua criação Da mesma fonna, as
nonnas internas sobre Competências e Alçadas, no período que vai da
criação do Fundo, em 2001, a 2003 não continham nenhuma referencia
quanto às instancias para decisão de sua utilização. Como a Visanet
pennanecia como legitima proprietária dos recursos, é POt1vel fosse a
preocupação com a caracterização como Distribuição Disfar~a de Lucros
uma das razões para não haver referencia nos nonnativos ir]temos.
"-
ConfidenCiai 21/04/2006 7
/

E P 25~81
j) As primeiras Notas técnicas que aprovaram a utilização de recursos do
Fundo de Incentivo Visanet, em 2001, a partir das quais se iniciou o
procedimento de antecipação de recursos às agencias de publicidade, dentre
as quais a DNA Propaganda Ltda, foram originadas na EMC-Estratégia,
Marketing e Comunicação, área responsável, à época, pelo sistema de
alçadas e competências do Banco. Não há registro nos documentos
existentes de indicação de instância decisória que autorizasse as
antecipações As Notas Técnicas Estratégia Marketing e Comunicação 2001
s/n, de 17/07/01 e Diretoria de Marketing e Comunicação 2001/1116, de
16/10/01 levam à aprovação a linha criativa de campanhas. Na primeira delas
•
consta também a aprovação de dispêndio com recursos de conta própria do
Banco, que seriam utilizados conjuntamente com "recursos da Visanet".
k) A Nota Técnica Estratégia Marketing e Comunicação, s/n, de 27/07/01 tratou
de Campanha, idéia criativa, utilização de recursos de R$ 13.650,000,00 "da
Visanet" e propôs a aprovação do desembolso de R$ 4.222.568,90, verba de
conta própria do Banco do Brasil. Em seu item 4-2 "Além disso, a linha
criativa cabe em qualquer ação que seja desenvolvida no decorrer do periado
de exposiçl1o - promocionais, de oportunidades ou datas comemorativas -
previsto para o restante do ano de 2001".(anexo 05)
•
I) A Nota Técnica Diretoria de Marketing e Comunicação 2001/1116, de
16/10/2001, aprovada em 23/10/01 tratou de demanda da Diretoria de Varejo,
"verba de publicidade da Visaner, linha criativa e distribuição de valores a
serem despendidos por tipo de mídia. A aprovação se refere à linha criativa e
não aos dispêndios, deixando claro o entendimento de q
dispêndio não era necessária aprovação, pois os recursos er
Conforme item 5--1
"Aprovação da linha criativa de
quanto ao
mpanha para
Confidencial 21/04/2006
- --~

E f- 2598i;
divulgação da função debito dos cartões 88, com ações de comunicação
previstas ate junho de 2002" .(anexo 06)
m) No ano de 2003 o adiantamento foi efetuado com base na Nota Técnica
2003/1141, de 05.0503, em cujo item 5-6 consta informação que a agencia
de publicidade DNA Propaganda Ltda estava desenvolvendo campanha
contemplando ações de comunicação para cartões de credito e debito.
Referida campanha - SOLUCOES PARA PESSOAS FISICAS 2003 - foi
aprovada em 28.05.2003 conforme Nota Técnica Diretoria de Marketing e
Comunicação 1397, de 16,05,03,(anexo 07)
•
n) Do ano de 2003 encontrei 38 Notas Técnicas, todas originadas na Diretoria
entendimento daquela Diretoria eram aderentes à estratégia de comunicação
•
-
de Marketing e Comunicação, e aprovadas nas diversas instâncias daquela
Diretoria. ou alçadas a outras instâncias. Ao final do ano de 2002 foram
originadas e também aprovadas naquela Diretoria duas Notas Técnicas já
prevendo a utilização de recursos do Fundo Visanet no ano de 2003.(anexo
08).
o) Da analise das Ações de Incentivo propostas pela Diretoria de Marketing
observa-se existência de Notas Técnicas relacionadas a patrocínio, que no
do Banco, nas quais se propunha a divulgação do Cartão Visa, As Notas
Técnicas relativas a essas ações foram aprovadas pela Diretoria de
Marketing e Comunicação, no âmbito de suas responsabilidades, sem
transito pela Diretoria de Varejo. Há Notas Técnicas, nas quais a Diretoria de
Marketing e Comunicação aprova dispêndios com empresas de consultoria ..
Cabe destacar que tanto aquelas vinculadas a patrocínio quanto essas
vinculadas à consultoria não tiveram origem na Diretoria de Varejo.
,'I.
I
pl Importante ressaltar que o procedimento, no que dé, respeito ao
adiantamento dos recursos, em nada diferia dos anos ant~nõres, conforme
~
ConfidenCiai
21/0412006 9

E P2SU8,j
Itens 11-k, 11-1 e 11-m acima. O controle da execução das ações coube à
própria Diretoria de Marketing e Comunicação desde o primeiro dos
adiantamentos de recursos do Fundo de Incentivo Visanet, em 2001.
q) Em relação aos instrumentos de controle, houve intenção declarada,
conforme Nota Técnica 1141, de 05.05.03, de se adotar mecanismos que, se
tivessem sido implementados pela Diretoria responsável, teriam garantido ao
Banco ganhos na utilização dos recursos do Fundo de Incentivo Vi saneI.
-
•
ATENDIMENTO AOS PEDIDOS DE INFORMAÇÕES
12)ltem 2-a de sua correspondência - "Despacho, em 06.05.2003, com
participação de V. 5a., registrando o" De acordo" com a proposta apresentada na
referida Nota Técnica, a qual permitiu a utilização do aporte financeiro, da
seguinte forma"
'" - Instituição de campanha guarda-chuva, sem especificação prévia
das respectivas ações de incentivo e sem o estabelecimento de
cronograma para utilização dos recursos programados";
Infonnação
•
a) Em meu entendimento o termo "permitiu" utilizado na afirmativa acima
ficaria mais adequado se referisse à aprovação da Ação de Incentivo,
efetuada pela Visanet, já que a mesma se mantinha como proprietária dos
recursos do Fundo de Incentivo,
b) Campanha guarda-chuva: termo utilizado pela Diretoria de Marketing e
. ~
Comunicação, na nota técnica 2002/02308, de 11.12.2002, atr?vada pelo
Conselho Diretor em 27.12.2002, que tratava do Plano de eomunicação
do Banco para o ano de 2003. (anexo 09)
"'-_
-
Confidenaal 21/0412006 10
-- ---- ---- -=~-;~-

c) o termo também foi utilizado na Nota Técnica 1397, CAMPANHA -
SOLUÇOES PESSOAS FISICAS - 2003, aprovada em 2805.2003,
conforme item 11-m acima. De acordo com a nota técnica 2003/1141,
item 5.6, a agência de publicidade já estava desenvolvendo campanha
contemplando a divulgação do cartão. (anexo 10)
d) Cabe destacar que á época já se encontrava "no ar" campanha iniciada
no final de 2002, ênfase em mídia exterior, com contratos de mídia
vencidos ou vincendos no curto prazo, segundo ínformações da Diretoria
de Marketing e Comunicação. Confirma esta afirmação o item 5-4, da
Nota Técnica Diretoria de Marketing e Comunicação 2003/1885, de
•
2006.03, aprovada pelo Comitê de Comunicação em 23.06.03 que aqui
transcrevo "Uma vez que esta renovação eslava condicionada ao aporte
financeiro da VISA, algumas empresas assumiram riscos de manter as
peças em veiculação, mesmo apos vencidos os úllimos contratos. Por
este motivo o periado de renovação de alguns contratos já foi iniciado".
•
e) As notas técnicas Diretoria de Marketing e Comunicação, sinO, de
15.09.03 e 24.09.03 respectivamente, nos valores de R$ 1.832.420,61 e
R$ 710.792,10, (anexo 11), trazem em seus itens 4.1: - "Foi aprovada na
Nota Técnica 1397, de 16.05.2003 (Anexo I), a Estratégia de
Comunicação para o pilar varejo. Dentre as ações previstas, está
contemplado o desenvolvimento de Campanha de Cartões" .
f) Ainda nas mesmas notas técnicas, item 4.6: - "A demanda de
comunicação (anexo 3), da Diretoria de Varejo, solicita o desenvoMmento
da Campanha para 2003 e o aproveitamento de datas de oportunidade
para incentivo ao uso do cartão através de abordagens mercadológicas".
g) O item 5.2 das mesmas confirma a existência de car~nha: - "A
campanha apresentada pela DNA, busca agregar ao prodtlto os atributos
/
~-
Conf.denc.al 21/04/2006 1 1

de necessidade e indispensabilidade, que serão construidos numa
comunicação estruturada".
"11- Antecipação do pagamento, em 19.05.2003, antes que as ações de
incentivo correspondentes tivessem sido executadas";
Informação
a) Era meu entendimento que os recursos que não poderiam ser internados
no Banco - conforme o Regulamento do Fundo de Incentivo Visanet para
o ano de 2003, item 11.3, a Visanet se manterá como legitima proprietária
•
do Fundo de Incentivo Vísanet - seriam depositados em conta específica,
não de livre movimentação, sem o que não teria sentido o que contém o
item 5-8 da referida nota técnica: "... ficando a utilização dos recursos
condicionada ..
b) A partir da destinação dos recursos caberia à Diretoria de Mar1

Informação
•
•
,...
Confidencial
a) O sucesso do Banco do Brasil está, dentre muitas outras razões, na
especialização das diversas diretorias em suas atividades e na confiança
entre dirigentes estatutários. Baseado no conceito único que sempre
norteou meu trabalho na Diretoria de Varejo, de que todos os recursos do
Fundo de Incentivo Visanet eram utilizados única e exclusivamente para
os fins a que se destinavam, elenco abaixo algumas das razões debatidas
na oportunidade e que, embora não constem do documento, constituíram
subsídios importantes á decisão de se efetuar o adiantamento dos
recursos de uma única vez em conta de agencia indicada pela Diretoria de
Marketing e Comunicação, conta esta não de livre movimentação:
-/ Melhores preços - a disponibilidade dos recursos para a Diretoria
de Marketing e Comunicação, segundo seus representantes,
permitiria melhores condições para a compra de espaços em mídia,
ínclusive com significativa redução de preços alem de possibilitar
um melhor planejamento de mídia para as diversas oportunidades
de divulgação do produto Cartão;
-/ Mídía exteríor - a campanha em vigor, no ar desde o ano de 2002,
estava para ser suspensa em função do vencimento dos contratos
de mídia;
Obs.: Segundo informações da Diretoria de Marketing e
Comunicação à época, alguns já acumulavam débitos, que vinham
sendo renegociados por aquela diretoria no aguardo do aporte de
recursos do Fundo de Incentivo Visanet. Fatos estes que podem
ser comprovados por elevados desembolsos com este tipo de mídia
logo após o aporte de recursos; (anexo 13)
,/ Prática de mercado - ainda segundo a Diretoria de Marketing e
Comunicação, responsável pela contratação das asêrcias de
f
publicidade, pela aprovação dos planos de mídia e pelf a~torização
dos pagamentos, era fato cornquelro neste mercado ~teclpação
C_
21/0412006 13

•
de recursos para agências de publicidade, como forma de garantir
espaços ou reservas em mídia;
./ Confidencialidade risco de vazamento de informações
estratégicas do Banco, a exemplo de ações de divulgação do
produto, ações de relacionamento e campanhas. Era percepção
dos Conselheiros indicados pelo BB-BI na Visanet, à época, que
funcionários da Visanet, inclusive dirigentes, mantinham relações
muito próximas de nossos concorrentes;
./ Financeiro - Os recursos do Fundo de Incentivo Visanet não eram
corrigidos enquanto não utilizados;
Informação de que os demais sócios, notadamente o ABN Real,
assim também procediam para otimizar os recursos
disponibilizados.
b) Importante ressaltar que diante de minhas indagações sobre o assunto, já
que sobre o mesmo não constatei a existência de normas ou
procedimentos definidos formalmente que disciplinassem a utilização e a
operacionalização dos recursos e estando eu ha pouco mais de um mês
no cargo de Diretor de Varejo, foi-me dito pelo representante da Diretoria
de Mar1

-
•
E P2~~8u
alocados em conta específica e nao de livre movimentação e seriam
liberados á medida que fossem aprovadas as campanhas, o que deveria ser
controlado pela Diretoria de Marketing e Comunicação, de acordo com os
itens 5.8 e 5.9 da referida Nota Técnica. Caso fossem adotados os
procedimentos previstos e controlados os dispêndios à medida da execução
das ações nao haveria risco de credito.
Cabe também dizer que nao caberia à Diretoria de Varejo desenvolver
mecanismos de controle, pois toda a operacionalização sena efetuada pela
Diretoria de Marketing e Comunicação e que esta detinha conhecimento
necessário sobre o assunto, pois o conduzia desde 2001.
"V - Adiantamento direcionado para uma das três agencias de
publicidade contratadas pelo Banco (DNA Propaganda)";
Infonnação
•
a) Informo que na proposta de Nota Técnica, elaborada pela Diretoria de
Marketing e Comunicação, já constava o direcionamento para a agência
de publicidade DNA Propaganda Ltda. Segundo informações da Diretoria
de Marketing e Comunicação, aquela agência havia sido escolhida para
atender o pilar varejo. A Diretoria de Varejo, cliente da Diretoria de
Markeling e Comunicação para assuntos de publicidade, propaganda e
promoção, dentre outros, não cabia ingerência neste assunto, sendo o
mesmo de responsabilidade daquela diretoria.
b) De acordo com o item 5-6 da referida Nota Técnica "A agencia de
publicidade DNA Propaganda Ltda está desenvolvendo campanha,
contemplando ações de comunicação para cartões de crédito e débito".
c) Importante ressaltar que durante todo o período em que estiv"t' frente da
Diretoria de Varejo o relacionamento com agências de public· abe sempre
fOI condUZido pela Dlretona de Markeling e Comunicação"
Confidenciai 21/0412006
r
\~.
ja para as
15

-.
ações de comunicação com recursos do Fundo de Incentivo Visanet, seja
com recursos do Banco.
"VI - Concessão do referido adiantamento para agencia de publicidade,
cujo contrato de prestação de serviço com o Banco, vencido em março,
encontrava-se prorrogado até setembro do mesmo ano (havia processo
licitatório previsto para ocorrer entre julho e setembro/2003) ";
Informação
•
a) Informo que o fato não era de meu conhecimento. Como á época cabia á
Diretoria de Marketing e Comunicação a competência para gerir o
processo licita tório para contratação das agências de publicidade, penso
que seus representantes poderão agregar maiores infonnações.
b) Importante, apenas para contextualizar, lembrar que no ano de 2003, a
agência de publicidade DNA Propaganda Ltda era respeitada e já
prestava serviços ao Banco desde 1994.
•
c) A prorrogação dos contratos com as agencias de publiCidade DNA
Propaganda Ltda, Grottera Comunicação S/C Ltda e Lowe Ltda foi
proposta pela Diretoria de Marketing e Comunicação, conforme Nota
Técnica 2003/0401, de 04.02.2003, aprovada em 11.02.2003.(Anexo 14)
d) Segundo a mesma nota, em seu item 5-1: "A prorrogação do contrato tem
respaldo legal e constitui uma decisão favorável para a Empresa, tendo
em vista que:
a) o processo licitatorio exige prazo estimado de 120 dias;
b) as três agencias lIcitadas estão atendendo o BanC9+ de forma
satisfatória (avaliação - anexo 1), (grifo meu) ! I
c) evita interrupção nas ações de comunicação, limportantes
ferramentas de apoio aos negócios."
Confidencial
21/04/2006 16

"VII - Ausência de manifestação do Comitê de Administração da
Diretoria, do Comitê de Comunicação e do Conselho Diretor. Não houve
proposição de encaminhamento àqueles escalões";
Infonnação
a) Cabe destacar que os recursos eram alocados pelo Fundo de Incentivo
Visanet ao Banco, na proporção de sua participação e permaneciam sob
propriedade daquela empresa. Tomei conhecimento do regulamento do
fundo, que Já existia desde 2001, e fui informado da inexistência de
•
normas intemas do Banco sobre a utilização e operacionalização do
mesmo, em função de suas características de incentivo, não se
caracterizando como distribuição de resultados.
•
b) Naquele período, a Diretoria de Varejo recebia repetidas e insistentes
solicitações da Diretoria de Marketing e Comunicação, na pessoa de seu
gerente-executivo, sobre os recursos do Fundo de Incentivo Visanet. O
Diretor de Marketing dizia que estava criando uma gerência de controle
em sua Diretoria e que passaria a centralizar os recursos destinados á
publicidade, propaganda e promoção, inclusive aqueles oriundos do
Fundo de Incentivo Visanet.
c) Ao serem definidos os valores disponibilizados pelo Fundo de Incentivo
Visanet para o ano de 2003, a Diretoria de Varejo efetuou levantamento
de ações e necessidade de recursos, junto ás Diretorias envolvidas no
negócio Cartão e, ouvidos o Vice-Presidente de Varejo e Distribuição e o
Presidente do Banco, á época, foi destinado á Diretoria de Marketing e
Comunicação o montante de R$ 23,3 milhões.
d) Houve participação dos Gerentes Executivos da Diretoria dJv~rejo tanto
nas discussões quanto na decisão, embora a mesma nr~enha sido
Confidencial 21/04/2006 '---- 17

formalizada, pois desde a criação do Fundo de Incentivo Visanet, em
2001, até aquela data inexistiam normas internas sobre competências e
alçadas e nem referencias quanto às instancias decisórias para
aprovação de sua utilização.
e) Por analogia às alçadas para aprovação de ações com recursos do
Banco, fICOu a Diretoria de Marketing e Comunicação incumbida de fazer
transitar no Comitê de Comunicação as ações acima de R$1 milhão e no
Conselho Diretor aquelas acima de R$3 milhões.
•
13)ltem 3-a de sua correspondência "Despacho, em 04.11.2003, com participação
de V. Se., registrando o De Acordo com a proposta apresentada na referida Nota
Técnica. a qual permitiu a utilização do aporte financeiro nos termos da Nota
Técnica 2003/1141. de 05.05.2003, da seguinte forma."
"I - Aprovação do reforço financeiro à campanha" guarda-chuva "sem
especificação prévia das respectivas ações de incentivo e sem o
estabelecimento de cronograma para utilização dos recursos
programados";
•
Informação
a) Em meu entendimento o termo "permitiu" utilizado na afirmativa acima
ficaria mais adequado se referisse à aprovação da Ação de Incentivo,
efetuada pela Visanet, já que a mesma se mantinha como proprietária dos
recursos do Fundo de Incentivo.
b) Existia campanha em andamento conforme Nota Técni1qiretoria de
Marketing e Comunicação 1397, de 16.05.2003 ....j CAMPANHA
>--
SOLUÇÕES PESSOAS FISICAS 2003, da qual tranrcrevo os itens
abaixo: \.....,
ConfidenCiai 21/0412006 18

5.3- "A estratégia foi desenvolvida com o objetivo de impactar homens e
mulheres da faixa etária acima de 12 anos, classes econômicas ABC,
respeitados os públicos-alvo de cada produto. O período previsto para
veiculação vai de 22 de junho de 2003 a abril de 2004, em mercados
nacional e regionais'.
•
5.4 "A tática de mídia prevê a utilização de mix de meios de comunicação
de acordo com as características do publico-alvo. Basícamente
estaremos programando TV. radio, revista, jornal, outdoor, mobiliáno
urbano, Internet, cinemas e mídia em shoppings, acompanhando as
estratégias estabelecidas para os blocos do item 5.12" .
Os recursos suportariam a aquisição de mídia e apoio a eventos de
divulgação do cartão, conforme disposto no item 5.9 da Nota Técnica
2003/03281, de 03.11.2003. (anexo 15).
•
c) Importante destacar a evolução do negócio cartão naquele ano de 2003,
conforme itens 5.4 e 5.5 da mesma nota, que confirmavam o acerto das
ações empreendidas pelo Banco, com o apoio decisivo da maciça
divulgação na mídia nacional, reforçada pelo aporte de recursos do Fundo
de Incentivo Visanet em maio daquele ano. Item 5-4: "Tais ações
favoreceram a manutenção da posição da Instituição na liderança no
faturamento de cartões entre os bancos - atualmente em R$ 16,7 bilhões
-, com atingimento da marca de 5 milhões de cartões emitidos'.
Item 5-5: "Cabe ressaltar que as ações de comunicação contribuíram
ainda para um crescimento do faturamento de 28% durante este ano (ate
setembro de 2003), enquanto o crescimento do mercado foi de 13%".
d) De acordo com o Regulamento do Fundo, item IV-2-e, as propostas de
ações de incentivo deveriam ser entregues ate o dia r1.2OO3 e as
solicitações de pagamento deveriam ser efetuadas até ~ia 10.12.2003,
também de acordo com o Regulamento do Fundo, itemN-5-f
ConfidenCiai 21/0412006 ''-- 19

e) Caso estes prazos não fossem cumpridos, o Banco não poderia mais
utilizar os recursos e os mesmos seriam incorporados ao resultado da
Visanet e distribuídos na proporção da participação de cada um dos
sócios no capita I.
"11- Antecipação do pagamento, em 28.11.2003, antes que as ações de
incentivo correspondentes tivessem sido executadas";
Infonnação
•
Reitero a informação anterior, de que era meu entendimento que o
adiantamento ocorreria em conta da agência de publicidade, não de livre
movimentação, e que os desembolsos seriam efetuados à medida que as
campanhas fossem aprovadas e as ações realizadas, cujo controle ficaria a
cargo da Diretoria de Marketing e Comunicação. Como já mencionado havia
sido criada naquela diretoria uma gerência de controle, com a finalidade de
garantir a implementação de todas as ações contratadas, conforme constava
de suas responsabilidades à época.
"111 - Ausência de demonstração dos benefícios ou da necessidade do
adiantamento aprovado";
•
Informação
a) A destinação dos recursos adicionais ocorreu já no final do período e,
conforme item 13-1-"d" e "e" acima, caso não fossem utilizados até o
dia 1 O de dezembro, seriam agregados ao resultado da Visanet e
retornariam aos sócios, por equivalência patrimonial, na proporção de
suas participações no capital daquela Cia, sendo a p~cipaçãO do
Banco naquele momento de 31,99%. Segundo irftormações da
\
Diretoria de Marketing e Comunicação os reCttfSos seriam
ConfidenCiai 21/0412006
"--
20
, "
- -,::t

E P 2~974
integralmente utilizados no reforço de mídia para o final de ano, época
de grandes oportunidades para negócios vinculados ao cartão, tanto
de crédito como de débito, em função da elevação do volume de
vendas com a proxímidade do Natal.
b) Era meu entendimento que na operacionalização, conduzida pela
Diretoria de Marketing e Comunicação, os recursos seriam utilizados à
medida que as ações fossem sendo executadas.
"IV - Concessão do adiantamento sem a obtenção de garantias e sem a
formalização da antecipação financeira deferida";
•
Informação
•
a) Reafirmo a informação de que era meu entendimento que os recursos
seriam liberados à medida da aprovação das campanhas e que os
desembolsos ficariam sob controle da Diretoria de Marketing e
Comunicação - de acordo com o regulamento do Fundo a Visanet se
manteria como proprietária dos recursos. Caberia à Diretoria de Marketing
e Comunicação cercar-se dos cuidados necessários ao contratar agência
de publicidade para as ações com recursos do Fundo de Incentivo
Visanet. A Diretoria de Marketing e Comunicação, unidade autônoma, no
exercício de suas alçadas e competências licitava e contratava agências
de publicidade para os volumosos recursos de conta própria do Banco
b) Confirmando afirmações anteriores, o relacionamento com agências de
publicidade, durante o período em que atuei na Diretoria de Varejo, era
efetuado pela Diretoria de Marketing e Comunicação.
"V - Adiantamento direcionado para uma das três! agencias de
publicidade contratadas pelo Banco (DNA Propaganda L,'da)";
\,,-
Confidencial 21/04/2006 21
,/
",
I

E P 259'7,)
Informação
a) Era de competência e responsabilidade da Diretoria de Marketing e
Comunicação todo o relacionamento com agências de publicidade, desde
o processo de licitação até a autorização de pagamentos. Durante o
período em que exerci o cargo de Diretor de Varejo não fui chamado a
opinar sobre distribuição de trabalhos por agências de publicidade.
b) A agência DNA Propaganda Ltda, indicada pela Diretoria de Marl

14)ltem 4 de sua correspondência:
"a - Quais as providências adotadas no âmbito da Diretoria de Varejo,
inclusive quanto à definição de responsáveis, para garantir a observância
das determinações inseridas nos itens 5-8 e 5-9 da Nota Técnica
DimaclVarejo 200311141, de 05.05.2003:
"1- item 5-8: ".... ficando a utilização da verba condicionada à aprovação
das campanhas pelas Diretorias de Marlceting e Comunicação e de
Varejo"
"11 - item 5-9: A Diretoria de Marlceting e Comunicação apresentará
relatório de acompanhamento de desembolso, com respectivos planos
•
de mídia e custos de produção e dará conhecimento ao Comitê de
Comunicação das campanhas com valor superior a R$ 1.000.000,00 e ao
Conselho Diretor das campanhas com valor superior a R$ 3.000.000,00";
Informação
•
a) Em relação à aprovação das campanhas pela Diretoria de Varejo, cumpre
esclarecer que ela se dava no âmbito técnico, seja em relação a
características de produtos geridos pela Diretoria, seja em relação aos
conceitos de segmentação e de relacionamento para clientes do Pilar
Varejo, que também eram de responsabilidade da Diretoria de Varejo.
Quanto aos aspectos ligados a publicidade, propaganda e promoção a
Diretoria de Varejo era cliente da Diretoria de Marketing e Comunicação .
b) Por ocasião dos aportes de recursos pelo Fundo de Incentivo Visanet, a
Diretoria de Varejo efetuou levantamento, junto a todas as diretorias
envolvidas com o negócio Cartões, das ações previstas e da necessidade
de recursos de modo a se buscar a otimização dos mesmos.
I
j
c) Identificadas as demandas e destinados os recurso, o controle do uso
dos mesmos ficava a cargo de cada uma das diretori
demandantes.
ConfidenCiai 21/04/2006

E P 2~9?l
d) Quanto à prestação de contas dos recursos destinados à Diretoria de
Marketing e Comunicação e a apresentação de relatório de
acompanhamento de desembolso, por informações daquela Diretoria
foram divulgados os relativos aos anos de 2003 e 2004. Em relação aos
desembolsos superiores à alçada daquela Diretoria, e que foram
submetidos ao Comitê de Comunicação e Conselho Diretor, na Diretoria
de Varejo não foram tomadas providencias de controle, pois o mesmo era
de responsabilidade da Diretoria de Marketing e Comunicação.
e) As Notas Técnicas Diretoria de Mar1

Nota Técnica 3281, de 03.11.2003. Segundo a Diretoria de Mar1

alocação e as ações de incentivo encaminhadas a Visanet e aprovadas pelo
Comitê Gestor do Fundo de Incentivo naquele ano de 2003.
16)0 Vice Presidente tomou conhecimento do relato e foram dados por encerrados
os procedimentos da Diretoria de Varejo sobre o Fundo de Incentivo Visanet
naquele ano, com a convicção de ter feito o nosso melhor para o crescimento do
Cartão do Banco do Brasil. Naquele momento estávamos convencidos de que as
ações de incentivo propostas eram controladas e executadas de acordo com as
melhores técnicas e práticas, já que o eram pela Diretoria responsável pelo
orçamento de publicidade do Banco do Brasil, muitas vezes superior ao
•
montante oriundo do Fundo de Incentivo Visanet e destinado a Diretoria de
Mar1

existência parcial de documentos da prestação de serviços relativa a ações do
periodo de 2003 e 2004, no montante de R$ 23.243 mil, donde se pode concluir
pela inexistência ou fragilidade de Controle da execução das ações, a cargo da
Diretoria de Marketing e Comunicação. No ano de 2003, as Notas Técnicas
acima citadas, que previam a utilização de recursos do Fundo de Incentivo
Visanet, aprovadas em diversas instancias, inclusive no Comitê de
Comunicação, evidenciavam a correta destinação dos recursos. O comitê de
comunicação era composto pelos diretores das áreas de negocio e tinha
também entre seus membros, sem direito a voto, representantes das áreas de
Estratégia e Organização e Controles Internos.
•
19)Durante mais de 30 anos de trabalho ininterruptos no Banco do Brasil, a maior
parte dos quais no exercício de cargos de confiança, sempre me pautei pela
mais rigorosa conduta ética e moral, jamais respondi a inquérito administrativo
de qualquer natureza e nem por hipótese com pactuei ou compactuarei com
qualquer desvio de conduta, de quem quer que seja.
20)Causa-me perplexidade e indignação o rumo tomado pelas denuncias de desvio
de recursos do Fundo de Incentivo Visanet, bem como de ilações sobre ligações
político-partidarias e relacionamento com supostos esquemas fraudulentos
capitaneados por dirigente de agencia de publicidade contratada pelo Banco. A
perplexidade e a indignação são ainda maiores no que se refere ao
•
envolvimento de meu nome e de outros funcionários da Diretoria de Varejo, pois
nunca coube àquela diretoria relacionar-se com agencias de publicidade e no
tocante às suas atribuições sempre foram tomados todos os cuidados, de forma
intransigente, na defesa do Banco do Brasil e de seus interesJ1s comerciais.
21)Na certeza de ter oferecido minhas contribuições, COIOCO-~~ disposição desta
Auditoria,
I
\..
27
-
ANEXOS: pasta 01 (anexos 01 a 07 e 0n 18)
Pasta 02 (anexo 08) / i
Confidencial
21/ofl2ot
,Crt/Cc:UJ/

E t-' 259bi'
FERNANDO BARBOSA DE OLIVEIRA - matr. 3217.780-1
Telefones: 021-3804.2849/021-8882.5100
Endereço eletrônico: fernandobr@brasilveiculos.colnJw'
•
•
Confidenciai 2110412006
28

RIO de Janeiro, 07 de setembro de 200G
À Auditoria Interna
Senhor Auditor
PEDIDO DE INFORMAÇÕES - Em relação a sua solicitação de 22,052006,
sob número 200~OOO2509-75, recebida em 08082006, coloco-me à Inteira
disposição desta Auditoria para contribuir com todo e qualquer esclareCimento,
necessário à apuração em andamento, que seja de meu conhecimento
•
CONSIDERAÇÕES INICIAIS
1 Antes de começar a responder o que se pede, entendo necessário
comentar o que contém mlf1ha resposta de 21,(}4 2006 e a afirmativa
desta Auditoria, contida no item 21, parágrafo primeiro do pedido de
Informações acima referido,
2 A Nota TéCnica Estratégia Markeling e Comunicação, sem número, de
•
1707,01, tratava de campanha de publicidade, de Idéia crratlva e
propunha aprovação de desembolso do valor de R$ 4222568,90, verba
do orçamento de conta própria do Banco do Brasil, ao Conselho Diretor
do Banco do BrasiL No campo Informações, Item 3 5, consta que
"Segundo acor,do entre as unidades Varejo e EMC, será utilizada verba
de R$13650000,OO(treze milhões seiscentos e cinquenta mil reais) da
V/saneI, que será complementada por recursos orçamentáriOS do Banco
já previstos para a ação" (anexo 01)- (gnfo nosso)
3. No campo destinado à análise, ItemA,2, consta, "Dentro desse concei/o,
o gesto traduZJrá ações corriqUeiras. onde cada pessoa poderá se
Identificar com a comunicação e, consequentemente, com o produto
divulgado, Alem disso, a linha criativa cabe em qualquer ação que

seja desenvolvida no decorrer do período de exposição
promocionais, de oportunidade ou datas comemorativas - previsto
para o restante do ano de 2001". (grifo nosso)
4 Para melhor esclarecer, transcrevo na íntegra o campo proposta da
--
•
\.
mesma Nota Técnica. '5.1 - Diante do exposto, propomos autorizar a
realização da campanha, com desembolso do Banco no valor total
de R$4.222.568,90 (quatro milhões, duzentos e vinte e dois mil,
quinhentos e sessenta e oito reais e noventa centavos), e 5.2 - Os
custos de produção e veiculação estão de acordo com as cfãusulas
previstas em contrato firmado entre o Banco e as agencias de
propaganda licitadas e constam do orçamento aprovado pela
Diretoria". (grifo nosso)
5 Referida Nota Témica sem número. de 17.0701, foi aprovada pelo
Conselho Diretor, em 27.08.01, sem trânsito pelo Comitê de
Comunicação, que àquela época ainda não existia, se bem me lembro.
6. A Nota Técnica DiretorIa de Marketíng e Comumcação 2001/1116. de
2610.01, tratava de demanda da Diretona de Varejo, Imha Criativa de
campanha publicitária e distribuição de valores a serem despendidos por
•
tipo de mídia De acordo com o seu item 4.2 'olante da neceSSidade, a
agenCia DNA Propaganda apresentou proposta de ações previstas
até junho de 2002 contemplando a divulgação da função débito para
toda gama de clientes possuidores de cartões BB BB Visa elétron,
Ourocard (doméstico, internacional e gold), nas bandeiras visa e
mastercard, já abrangendo a emissão de cartões com a tecnologia chlp
As ações propostas guardam consonâncja com a campanha gestos, que
divulga o Ourocard, e com a campanha que esta sendo veiculada pela
própna Visa, acerca do produto ViSa Elétron". (grifo nosso) Destaque
para a data limite para o término das ações previstas, nove meses
após a data da proposta e do adiantamento dos recu~os às
agencias de propaganda {anexo 02\
,

1- I ~ oJ o U 'i
I
O Item 5 da referida Nota Técnica, denominado ·Conclusão. "Propomos
5.1 - Aprovação da linha criativa de campanha para divulgação da
função débito e cartões BB, com ações de comunicação previstas
até junho de 2002 Item 5.2 - Submeter ao Conselho Diretor, para
aprovação". Consta ainda o 'de acordo' de 03 (três) representantes da
Diretona de Marketing e encaminhamento ao Comitê de Comunicação
que aprova e encaminha ao Conselho Diretor para aprovação da linha
Criativa (grifo nosso)
8 Conforme se pode constatar das transcrições aCima e dos anexos 01 e
02, a afirmall'\la maIs correta seria a de que o Conselho Diretor, no
•
primeiro caso, e o Comitê de Comumcação e o Conselho Diretor, no
segundo caso, foram Informados de que recursos da Visanet seriam
utilizados para promover produtos do Banco, ao tempo em que
aprovavam as linhas cnativas das campanhas publicitárias
rambém
tomaram conhecimento de que os recursos da Vlsanet seriam utilizados
em ações promocionais por longos períodos, até Junho de 2002.
Tomaram conheCImento também de que, por acordo entre as Unidades
EMC e Vare/O, senam utilizados R$ 13.650.000,00 de recursos da
V/sanet.
9 Importante ressattar que o procedimento, em 2003, no que diz
•
respeito ao adiantamento dos recursos, em nada diferia dos anos
anteriores. O controle da execução das ações cabia à própria
Diretoria de Marketinq e Comunicação desde o primeiro dos
adiantamentos de recursos do FUfldo de Incentivo Visanet, em
2001
DOS ADIANTAMENTOS EFETUADOS À AGÊNCIA DE
PUBLICIDADE
, 10 É de fundamental importância compreender as mudanças OCOrridas na
comunicação do Banco naquele ano de 2003 Portanto, ainQélantes de

Irrlcrar a responder o que se pede, gostaria de acrescentar algumas
Informações sobre os acontecimentos de 2003 e as mudanças
aprovadas na comunicação do Banco do Brasrl, pelo Conselho Drretor,
ao final de 2002 e sobre a campanha guarda-chuva, novo conceito de
publiCidade, segundo a Diretoria de Markehng e Comunicação, também
aprovada pelo Conselho Diretor do Banco do BraSIl.
resperto as suas responsabilidades corno gestora do produto cartão de
•
•
11. inicialmente, cabe registrar que a partiCipação da Diretoria de Varejo
COfliorme se depreenOe das próprias Notas Técnicas. refena-se, tãosomente,
à aprovação das campanhas publicitárias. riO que diZia
crédito e débito e dos modelos de segmentação e relacionamento com
clientes do Pilar Var8jO do Banco. A condução das ações bem como o
relacionamento com agências de publicidade cabiam á __ DiretOria de
M'lLketrng e Comunicação, no âmbito de suas responsabilidades, e a
efetivação e liberação dos recursos às agências cabia, exclusivamente,
a Visanet. lá que a mesma se mantinha como única proprietária dos
recursos do Fundo de Incentivo.
12 A mudança no posicionamento e na estratégia de comunicação se inicia
com a aprovação pelo Conselho Diretor do Banco, em 27122002, do
Plano de Comunicação para o ano de 2003, que previa campanha de
comunicação na forma "guarda-chuva", por proposta da DiretOria de
Marketlng e Comunicação na Nota Técnica 2002/02308, de 11,122002,
da qual transcrevo alguns Itens pela sua importânCia para o
entendimento das mudanças na comunicação do Banco naquele
períodO: (anexo 03)
"Item 4 1 - Para proposição das ações estabelecidas no Plano de
Comunicação 2003, foram identrficadas as necfi:ssldades de
\
comunicação das Diretorias, tendo-se como base' os objetiVOs
institucionais e mercadológicos constantes do Plano Diretor e planos de
Mercado 2003".
'-o
-~
---~;:.~--:
/

E P
0r; (, (, ,
c.. .....; .. .1 l) :_
(tem 42 Essas ações objetivam contnbuir para o
posicionamento da marca Banco do Brasil, o fortalecimento de sua
Imagem a conquista e fidelizacao de seus clientes e o incentivo do
consumo de produtos e selViços"
"Item 4.3
Para tanto, estabeleceu-se como premissa trabalhar
ª$ ferramentas de comunicação de forma mteqrada, assegurando a
ullIcldade a transpar~ncia e a objetividade das mensagens, valonzandose
os elementos da identidade mstltuClonal do BBn. (gnfo nosso)
.. Item 4 4 As ações de comunicação a serem desenvolvidas junto
•
a SOCiedade em geral, aos cltentes pessoo física, pessoa juridlca e
governo. bem como aos funcIOná nos estão agrupadas nos segUintes
blocos
a) lançamento de produtos - divulgação de novos produtos, ou de
produtos remodelados, por meio de propaganda. comUnicação dmgida e
folhetena para os pontos de atendimento. (gnfo nosso)
b) Campanha publicitária - divulgação de atributos. valores e atuações do
Banco do Brasil de modo a contnbuir para o posicionamento da marca e
das solucões oferecidas aos clientes. conforme os pilares neqoç:als
•
c) ApOIO NegociaI - divulgação de promoções de vendas e suporte a oferta
(g rifo nosso)
dlána de produtos, como o enxoval de merchandlsmg das agencias e d
falhe teria de apoio ao relacionamento com dientes.
d) Atuação PromOCional - divulgação da atuação do BB no marketmg
esportivo. marketmg cultural. feiras, exposições. congressos e
semlllános.
e) Matenal Corporativo - divulgação de mformações institUCionaiS para o
,
relaCionamento empresarial, a exemplo de relatórios e apresentações
"'-.
-- --
/

-
EP
t) Oportunidade - divulgações conSKieradas favoráveis ao fortalewnento
da Imagem do SS e ao Incremento negoCiai, a exemplo do recebimento
de prêmiOS, de rankmg de desempenho econômico financeiro e de
tombstones.
gl Comunicação Interna - disseminação de estratéQlas negoCiais e~ d~
Informacões sobre produtos, divulgação de pro/e tos e programas de
endomarketmq, bem como campanhas de incentivo " (gnfo nosso)
•
'Item 4.5 - Lembramos amda que as ações de co/Jgaaas são
apreCiadas e aprovadas pela Diretolia de Marketmg e ComullIcação .
Visando garantir o seu almhamento com a comunicação do SS"
Hem 5 2 - Para fortalecer a marca Banco do BraSIl e consolidar o
posiCionamento aprovado pelo Consefho Diretor, a estratégia
estabelecida para 2003 destaca-se por inserir uma significativa
mudança na comunicação da empresa e por representar um avanço
em termos de conSIstência do discurso e no que se refere aO~J2ossivels
ganhos a serenlfealizados no investimento publiotáno" (gnfo nosso)
•
Item 5 3 - A estratégia de comunicação, as bases do discurso
mstilUClonal e os atT/bufos de marca estão em conformidade com as
orientações da Unidade de Estratégia e Organização (documento I)
Essa estratégia consiste no desenvolvimento de uma campanha guarda~
chuva de pOSICionamento de marca - Identidade com o diente - a ser
veiculada de Janeiro a dezembro de 2003 permeando as campanhas
mercadológicas desenvolVidas para cada pi/ar negociai, que consolidam
o posiCionamento da empresa - Banco completo. especializado em
segmentos de mercado, conforme demonstrado a seguir .. "
'Item 5 9 - Cada produto e servIÇO estará presenIJ na mídia nos
períodos mais adequadOS e nas praças príorizadas Será utilizado mlx
de mídia apropriado para divulgação de cada solucão.\pnvileqiando~se

os veículos que apresentem melhor relação custo x benefícIO. r'ara
reforçar a comunicação em praças estratégicas, serão utilizadas mídias
regionalizadas e veículos locais, alem das mídias alternativas que se
apresentam bastante eficIentes junto aos públíco-atvo". (gnfo nosso)
f tem 5. 10 - A otimização do investimento publicitário se dá na medida
em que a abrangência de cada campanha permite a adOÇão de custos
de produção e esforcos de mídIa compartilhados. Essa prátJca
apresenta-se apropriada especialmente num ano em que observam-se
elevados aumentos por parte dos IleÍculos de comunicação e de
fornecedores do mercado. A contratação antecipada de mídia, além
•
de garantir a utilização de espaços privilegiados, proporciona
níveis de desconto financeiros vantaiosos para o BB".(grifo nosso)
13 Já se encontrava "no ar" campanha Iniciada no final de 2002, com
ênfase em mídia exterior, com contratos de mídia vencidos ou Vincendos
no curto prazo, segundo informações da Diretoria de Markeling e
Comunicaçao Esta afirmação pode ser confirmada pelo item 5-4 da
Nota Técnica Diretoria de Marketing e Comunicação 2003/1885, de
200603, aprovada pelo Comitê de Comunicação em 23.06.03 que aqui
transcrevo "Uma vez que esta renovação estava condicionada ao
•
aporte financeiro da VISA, algumas empresas assumiram riscos de
manter as peças em veiculação, mesmo aPÓs vencidos os últimos
contratos. Por este motivo o período de renovação de alguns
contratos já foi iniciado". (grifo nosso)
14 No irlicio do ano de 2003, quando assumi o cargo de Diretor de Varejo,
já estava em desenvolvimento campanha publicitária para o mercado de
pessoas fíSicas, dentro do novo conceito aprovado pelo Conselho
Diretor no plano de comunicação para 2003. Houve atraso em sua
,
aprovação, seja pela mudança conceItuaI em Implantaçãà - campanha
-
guarda-chuva e pilares negociais -
ocorrida no Conselho Diretor e na Diretoria ExecutJva'
seja pela mudança._de executivos
7
;'
- .;;.~.

15. Referida campanha - SOLUÇÕES PARA PESSOAS FíSICAS 2003 - fOi
aprovada em 28.05.2003 pelo Conselho Diretor do Banco, conforme
Nota Técnica DlretOfia de Marketing e Comunicação 1397, de 16.0503.
com manifestação favOfável do Comitê de Comunicação do Banco, em
21.Q5.03, da qual transcrevo os !tens abaixo, visando reforçar fatos
Ilnportantes ocorridos nague{e fll()ffJ€f)to. (anexo 04)
•
5.3- "A estratégia foi desenvolvida com o objetivo de impactar
homens e mulheres da faixa etária acima de 12 anos, classes
econômicas ABC, respeitados os públicos-alvos de cada produto
O período previsto para veiculação vai de 22 de junho de
2003 a abril de 2004. em mercados nacional e regional" (gnfo
nosso)
54 - ")L tática de mídia prevê a uhlização de mix de meios de
comunicação de acordo com as características do público-alvo
BaSicamente estaremos programando TV, radio, revista, {ornai,
outdoor, mobiliário urbano, Internet, cinemas e mídia em
shoppings, acompanhando as estratégias estabelecidas para os
blocos do item 5.2". (grifo nosso)
•
Importante destacar que a partir de 2003 a campanha
publicitária passou a seguir modelo Proposto no Plano de
Comunicação aprovado pelo Conselho Diretor em dezembro
de 2002, que consistia no desenvolvimento de campanha
"guarda-chuva", diferentemente de anos anteriores Quando
cada campanha exigia detalhamento. inclusive quanto à
midia a ser utilizada.
16. As Informações aCIma, analisadas sob o prisma da razão, despido de
toda e qualquer Idéia pr~bida, demonstram claramente que as
"
Notas Técnicas 1141, de 05.05.03 e 1397, de ~60503 são
complementares Caso a Campanha tivesse ficado pronta alguns dias
\~ ,
antes. como deveria ter ficado (vide item 14 acima), a Informação sobre
"'- / .. ~
( .
8

EP2;JU5:5
a utilização dos recursos do Fundo de Incenllvo Visanet, como em anos
anteriores, poderia estar contida na Nota Técnica que propunha 3
Campanha ao Comitê de Comunicação e ConseltlO Diretor
2004
•
17 Os recursos adicionais do Fundo de IncentiVo Vlsanet, de novembro de
2003. suportariam a aquisição de mídia e apoio a eventos de divulgação
do cartão. conforme disposto no item 59 da Nota Técnica 2003103281
de 03.11 2003, no contexto da Campanha Soluções Para Pessoas
FíSicas 2003. aprovada confonne Nota Técnrca Diretoria de Marketlng
1397, de 1605.03 com período de veiculação previsto ate Junho de
18 Com relação aos insliumentos de controle, houve Intenção declarada
conforme Nota Técnica 1141, de 05.0503, de se adotar mecanismos
que. se tivessem Sido implementados pela Diretoria responsável
propiciariam melhorias importantes no acompanhamento da utilização
dos recursos do Fundo de Incentivo Visanet Tenha-se presente, nesse
sentido que tais medidas de controle não eram de responsabilidade da
DlretQria de Varelo, mas sim, da Diretona de Marketinq e Comunicação,
por definição estatutária e conforme inclusive previsto na citada Nota
Técnica
•
ATENDIMENTO AO PEDIDO DE INFORMAÇÕES
Resposta aos Itens 21.a. e 2.1.b
19. Em relação ao que contém seu pedido de Informações. Item 2.1 a e b.
cumpre esclarecer que, embora o Fundo de Incentivo Visanet tenha sido
cnado em 2001, não existiam procedimentos Internos no Banco do BraSil
que diSCiplinassem a gestão e operacionalização do mesmb, desde sua
cnação. Da mesma forma. as normas internas sobre Competências
e Alçadas, no período que vai da criação do Fundo fZOO1} a 2003,
~,
(
,
\
.. ------
Q

não continham nenhuma referência quanto as instâncias para
decisão de sua utilização.
20 Dentre as prováveis razões para que tais procedimentos não estivessem
disciplinados internamente no Banco do Brasil, poderia estar o fato de
que a Visanet permanecia como legítima proprietária dos recursos do
Fundo de Incentivo, e que era de sua exclusiva responsabilidade a
~rovação
de todas as ações de incentivo e a realização dos
pagamentos às agências indicadas pela Diretoria de Mar1

E P 25U5\.,
24 A gestão e o controle dos recursos ocorreriam à medida da proposição
das ações de incentivo, para as quais havia a previsão de utilização de
alçadas análogas as do Banco, ficando a Diretoria de Marketing e
Comunicação encarregada pela execução das ações de incentivo, pelo
seu controle, bem como pela prestação de contas, conforme Item 5,9 da
mesma Nota, abaixo transcrito,
'A Dlretona de Marketing e Comunicação apresentara relatóno de
acompanhamento de desembolso, com os respectivos planos de mídia e
custos de produção e dará conhecrmento ao Comitê de Comunicação
das campanhas com valor supenor a R$1,OOO,OOO,DO e ao Conselho
•
Diretor das campanhas com valor superior a R$3,00Q,000,00',
Resposta ao Item 2,2 a
?5, Em relação ao que contém seu pedido de informações, Item 22,a,
cumpre fazer uma ressalva quanto à observação que consta ao final da
alinea a Nela consta "todos os adiantamentos realizados em 2003 e
2004", quando na verdade V,S8, me solícita informações sobre 02
(duas) Notas Técnicas. originadas na Diretoria de Marketi~
Comunicação, no ano de 2003, e não sobre todos os adiantamentos,
:26 Todos concordavam com a utilização dos recursos do Fundo de
•
Incentivo Vlsanet de forma antecipada, já que o mesmo não sofria
correção enquanto não fosse utilizado Todas as manifestações
confirmaram o entendimento de que os recursos de publicidade
propaganda, promoção e patrocinio deveriam ter sua gestão
centralizada na DiretOfia de Markehng, Todos tinham conhecimento da
natureza do fundo, de que o mesmo era cnado e mantido com recursos
da Vlsanet e que ela se mantinha como legítima proprietária do Fundo e,
por conseqüência, dos recursos. Em nenhum momento fo.i\evantada a
neceSSidade de aprovação pelo Conselho Diretor bem como não se
cogitou a necessidade de adoção mecanismos adicionais de...controle
l-~_)
I .
t __
11
-- ~

E P 2S~5,)
Resposta ao item 22.b
27 Quanto à alínea b, reitero a informação Já prestada a esta Auditoria em
minl1a miSSiva de 21.04.06, de que era meu entendimento que os
recursos que não poderiam ser intemados no Banco - conforme preVia o
Regulamento do Fundo de Incentivo Vísanet para o ano de 2003. item
'li 3. a Visanet se manteria como legítima proprietária do Fundo de
Incentivo Visanet" (grifo nosso) -
seriam depositados em conta
específica em nome da agência de publicidade indicada pela DiretOria
de Marketing, conta esta vinculada, não de livre movimentação,
mesmo porque,
não fossem os recursos depositados em conta
Vinculada, não tena qualquer sentido a previsão constante do item 5-8
•
da Nota Técnica 1141, de 050503, que condicionava a utilização dos
rRcursos, a saber" . ficando a utifízação dos recursos condicionada
28. Não tenho razões para crer que o Vice-Presidente de Varejo e o
Presidente tivessem Qualquer informação diferente da que eu detinha e
que consta do item 27 acima
Resposta ao item 2 3a
29 Em relação ao que contém seu pedido de illtormações 20050002509-75.
de 22 0506, Item 23a, quando do retorno do relatório, com o despacho
do Vice-PreSidente, o mesmo foi entregue ao Gerente Executivo
•
responsável pela Gerência de Meios de Pagamento, a quem competia
adotar as prOVidências no âmbito da Diretoria para os negócIos e
procedimentos de Cartão de Crédito e Débito. Inclusive orientar os
gerentes de diVisão, dentre os quais se encontrava o "gestor" do Fundo
de Incentivo Vlsanet
Resposta ao Item 2.3.b
30 Em relação ao Item 23.b. no que se refere ao "Gestor do Fundo de
Incentivo", a resposta já está contemplada no Item 29 acima. Quanto a
levar ao conhecimento do Diretor de Varejo Que me sucedeu as
Inforrnações detalhadas sobre os assuntos relacionados a Vlsanet,
,
coube aos responsáveis pela condução do assunto no Banco, sela na
'~
i \ '"
( ""
12

própna Dlretona de Varejo, seja no Conselho de Administração da
Visanet, do qual ele passou a fazer parte assim que assumiu aquela
Diretoria Se agora, mais de 3 anos de

E P 2S~J53
34. E::m pnmelro lugar, cabe relembrar a composição do Comitê de
Comurllcação. que se subordinava ao Conselho Diretor e tinha a
coordenação do Diretor de Marketing e ComunicAção O Comitê de
Comunicação era composto pelos Diretores de Marketing e
Comunicação. Gestão de Pessoas, Distribuição, Comercial e Varejo
com direito a voto Também participavam do Comitê de Comunicação os
diretores de Governo, Internacional e Agronegé>cios quando estivessem
envolVidos assuntos de suas áreas de atuação. Participava ainda do
Comitê de Comunicação o Gerente Geral da Unidade de Estratégia e
Organização, sem direito a voto
•
Resposta 30 Item 3.1. a
•
25 Em f dação 30 Item 3.1 a. a aprovação conjunta pelas Diretorias de
Varejo e Marketlrlg e Comunicação, segundo consta da Nota Técnica
1141, de 05.05.03, refere-se a campanha e f]ão as ações As
campanhas publicitárias efetuadas cvm recursos do Fundo de Incentivo
Vlsanet no ano de 2003, quando exerci o cargo de Diretor de VareJo,
contaram com a participação da Diretoria de VareJO, parllcularmente na
elaboração da demanda de comUnicação, pela GerênCia de
Comunicação. É importante neste grave momento, em que segundo
Informações desta Auditoria se apuram supostas irregularidades, não se
confundir campanhas com ações de promoção e patrocínio, a que se
LeJena a maioria das Notas Técnicas elaboradas pela Diretoria de
MarketlnQ e Comunicação que tiveram origem naquela Diretoria e foram
aprovadas em seu ambito ou submetidas ao Comitê de Comunicação
Resposta ao item 3.1b
36. Em relação ao item 3.1.b. informo que as campanhas publicitárias de
produtos sob gestão da Diretoria de Varejo, no periodo em que fUI
diretor, sempre tiveram suas demandas de cvmunicação elaboradas
pela GerênCia de Comunicação, em conjunto com a gerência
responsável pelo produto. Estas demandas eram encaminhada'S para a
Diretona de Marl

E P 2~952
Quando encaminhadas ao Comitê de Comunicação, via de regra Já
tinham sido apreciac\as pela Diretoria de VareJo. Deixo claro que estou
me referindo às campanhas publicitárias e não a ações promocionais ou
ci~_ patrºcí nlo
37 Nunca é demais relembrar em relação á aprovação das campanhas pela
Dlretona de VareJO, que ela se dava estritamente no âmbito técnico, seja
em relação às características de produtos geridos pela Diretoria, seja em
-
•
relação aos conceitos de segmentação e de relacionamento para
clientes do Pilar VarejO, que também eram de responsabilidade da
Diretoria de Varejo Quanto aos aspectos ligados à publicidade,
propaganda, patrocínio e promoção, a Diretoria de Varejo era
cliente da Diretoria de Marf

t. t' 25U5 j
detinham ou nao alguma informação que não fosse de meu
conhecimento
Dlretona
•
•
Resposta élO item 4 b
40. Em relação ao Item 4b. Informo que as ações previstas para o ano de
2.003, sob adiantamento efetuado à agência de publicidade Indicada pela
DiretOria de Marketing e Comunicação, foram conduzidas, conforme se
comprova pelas Notas Técnicas que lhes deram origem, pelFl Diretoria
de Markotlng e Comunicação, no âmbito de suas responsabilidades e
alçadas ou encaminhadas a outras instâncias decisóflas, por aquela
Vlsanet
Resposta ao Item 4.c
Não tenho informação sobre eventual encaminhamento à
41 Em reldS.,~o ao Item 4.c. o Comitê Gestor do Fundo de Incentivo Vlsallet
era formado pelo PreSIdente, Diretor de Finanças, os quaIs partiCipavam
da reunião do Conselho de Administração como representantes da
Visanet, e pelo Diretor de Marketing daquela Cia. Quanto ao
acompanhamento pelo Comitê Gestor, imagino que deveria se dar no
próprio dia a dia, já que lhe cabia aprovar todas as ações e
posteriormente, por seus membros, autorizar os pagamentos Quanto ao
acompanhamento pelo Conselho de Administração, este se dava por
relatos do próprio Comitê Gestor que, como Já disse, tinha dois de seus
membros com participação nas reuniões do Conselho sem direito a voto
O Conselho de Administração acompanhava os desembolsos e o saldo
remanescente. Quanto à sua indagação especifica sobre a agência DNA
Propaganda, não há registros, de nenhum tipo de dúvida sobre as ações
de IncentiVo propostas pela Diretoria de Marketing do Banco do Brasil,
tendo as mesmas sido conduzidas pelo Comitê Gestor como todas as
demais, inclusive de outros Bancos.
42 O Conselho de Administração acompanhava também os dispê(1dlos do
i )
Fundo, por relato dos Administradores da Cia. Em agosto de 2003, por
\
soliCitação do Conselho de Administração da Vi sane! , foram rea1izados
16
"---
,.' \~ ... , .
/

procedimentos de Auditoria pela empresa Pricewaterhouse Coopers,
restando comprovada a correta aplicação dos recursos, sem nenhuma
ressalva. e nem mesmo sugestão de alterações de procedimentos. O
relatóriO da Pricewaterhouse Coopers consta em minha resposta a esta
Auditoria, de 21 04 06, anexo 04
Resposta ao Item 4.d
43 Em relação ao contido no item 4.d. a aprovação era comunicada. na
prática, pela Visanet ao Gestor, por telefone. Em segUida,
este
encaminhava os documentos fiscais e o pagamento era efetuado pela
Vlsanet, o que só acontecia se, por ÓbVIO, a ação estivesse aprovada
•
Só recentemente busquei informações sobre este fluxo, por se tratar de
assunto eminentemente operacional
Resposta ao item 5. a
44 bn relação ao COlltldo no Item 5 a de seu pedido de informações
20050002509-75, de 22.0506, lenho a If)formar que o Gestor do Fundo
era o responsável pela centralização de todos os pnxedlmentos
burocráticos em relação ao mesmo e, no caso do Banco, pelo controle
do saldo de recursos do Fundo. Ao Gestor do Fundo não cabia nenhuma
tarefa negociai, exceto aquelas que lhe cabiam enquanto Gerente de
DIViSão,
cargo que ocupava. O Item citado por VSa, em meu
•
entendimento, tinha o objetivo de propiciar dinâmica ao processo de
encaminhamento. caso surgissem situações não contempladas pelo
Regulamento
Resposta ao item 5b
45. Em relação ao contido no item 5b. Importa relembrar a eXistência do
Fundo de Incentivo Visanet, e sua utilização pelo Banco desde 2001
que nos levam a crer que todos os envolvidos já tivessem conheCimento
do seu Regulamento Na Diretoria de VarejO aconteceu exatamente o
inverso do que se soliCita em relação a dar conheclfllento do
regulamento do Fundo ao Gestor
Como foi mantido, o mesmo
representante do ano anterior, foi ele quem me deu conhecimento do.
U
17

Regulamento [ncaminho documento de minha Indicação ao Conselho
da Vlsane\. em março ele 2003, e documento de Indicação do Gestor, de
agosto de 2002. (anexo 06)
46. Na DiretOria de VareJo, todos os funcionários que tinham interveniência
com o negócIo cartão e todos os gerentes IInham conhecimento do
regulamento do Fundo de Incentivo Visanet, notadamente em relação à
necessidade de divulgação da marca Visa. Destaco ainda que dos
recursos do Fundo de Incentivo Visanet para o ano de 2003, a parte sob
gestão da DiretOria de Varejo foi destinada para diversas ações em
conjunto com várias outras diretorias e as notas técnicas que lhes deram
•
origem foram aprovadas, em sua maioria, pelo comitê da Gerência de
meios de pagamento ou pelo comitê da Diretoria de Varejo. Estes fatos
reafirmam a transparência com que estes recursos eram aplicados pela
DiretOria de Varejo
47.A Diretoria de Markettng, como condutora da grande maiOria das ações
ao abrigo do Fundo, conhecia o regulamento, bem como outras
diretorias e unidades que se manifestaram sobre o mesmo em diversos
momentos, desde sua criação
•
CONCLusAo
48. Para finalizar gostaria de fnsar que nunca houve dúvidas, por parte dos
Intervenientes, entre os quais me incluo, Quanto à correta destinação e
aplicação dos recursos, pois os proc-.edimentos ao abrigo do .Fundo de
Incentivo Visanel. particularmente no que diz respeito à antecipação de
recursos as agências de publicidade Indicadas pela Diretona de
Marketing e Comunicação, já eram conduzidos pela DIMAe- desde a
criação do Fundo, em 2001 '"" ..... ---...
, ---- --.
--_.'

pagamento
•
49. Ao contrano, não se poderia imagrnar, nem por hipótese, a existência de
qualquer desvIo de finalidade ou mesmo falhas e fragilidades no controle
da execução das ações com recursos deslinados pelo Fundo de
Incentivo Visanet, pois para ISSO a Diretoria de Marketing e
Comunicação utilizava as mesmas agências de publicidade contr'atadas
para a execução das ações com recursos orçamentários do Banco. A
Diretoria de Marketing e Comunicação era responsavel pela gestão do
processo de propaganda, publicidade e promoção de todo o
conglomerado Banco do Brasil, desde a contratação de agências de
propaganda até o controle da execução das ações e a autorização de
50 Também é de fundamental ImportânCIa para a compreensão dos fatos
ocorridos em 2003 atinar para as mudanças implantadas desde o final
(c>Jll,1 > I,I L .~~,--,.
do ano de 2002 A partir da aprovação do plano de mel"Gado para 2003 e
com a mação do que se convencionou chamar de "Campanha guardachuva",
alterou-se slgnrficativamente o modus operandi, conforme Itens
12 e 15 aCima Para se comparar a utilização dos recursos do Fundo de
Incentivo Vlsanet nos anos de 2001,
2002 e 2003 e precIso
compreender os procedimentos em cada um dos períodos sob análise
51 Além destas alterações também se faz relevante, para que os fatos
•
sejam anailsados unicamente sob a luz da verdade, compreender o
contexto do Banco naquela época e o papel desempenhado pelo então
Diretor de Marketrng e Comunicação, que, segundo suas palavras
tratava diretamente com o Presidente do Banco e com o Ministro
responsável pela area de comunicação no Governo Federal. O mesmo
ainda coordenava o Comitê de Comunicação e participava do Conselho
Deliberativo da Previ, por indicação do Banco, tendo o chamado voto de
qualidade
52. Importante ainda lembrar o desempenho do Banco do Brasil no
segmento de Cartões naquele ano de 2003, bem aCima dos anos
anteriores e muito acima do mercado. Isso foi possível, em.pm1e, graças
.~
" \ "
c--,-
10
,I
7~~,~J --­

t P 2594';
ao desenvolvimento de inúmeras ações ao abrigo do Fundo de Incentivo
Vlsanet, envolvendo quase todas as diretonas do Banco
53, Na certeza de ter contribuído. coloco-me a disposição desta Auditoria
f ernando Barbosa de Oliveira. matricula 3217. 780-1
•
Anexos: 06/173
•
20 l----.
I ........ ,
.(

E P 25J4fl
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c::

V/SANEI:
Sao Paulo, 12 de março de 2003
Ao
BB - Banco de Investimentos S/A
He:f
Fundo de Inceotivo Vi§.an.et 2003 - Atualizaçao dos valores
Prezados ~~p.rltlofes
Em 2001 foi criado oficialmente o Fundo de Incentivo Visanet, mantido COm recursos
disponibilizados pela CBMP - Compcmhla Brasileira de Meios de Pagamento,
eSSe Fllndo tem pur ebjetivo promover, no Brasil, a marca Visa, o uso dos cartões com a bandeira
Visa e um maior faturamento para a Visanet.
Na reunijo do Conselho de Admrnistraç~o realizada em 30/01/2003 foi detenninada para o exercicio
de 2003 a destinação de recursos no valor total do R$ 100.000.000,00 (cem mllhóes de reais) para o
Fundo de IncentiVO Visanet
ASSim

V/SANEI:
o respeito aos tipos de ação estabelecidos no Regulamento, bem como aos processos e prazos la
determinados é fundamental para a garantia do total aproveitamento da verba disponível para o
acionista.
Haverá um Comité Gestor composto pelo Díretor Presidente, pelo Diretor Executivo de Finanças e
Administração e pelo Diretor de Marketing da Visanet, que será responsável pelo cumpnmento das
cor,d:çôes constantes no Regulamento
o processo para utilização desses recursos está discriminado no Regulamento que
encaminhamos em anexo e resumimos a seguir:
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i(? Df-\I'.ILU UV UI"V--OIL
Senhor Gerente Executivo,
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0r~ U t!.)
l-v\.) ~I-..
Diretoria de Marketing e Comunicaçáo - 2003/1185
Brasília (DF), 13 de Maio de 2003
$40
I.---~---------------------._-----_' ---
" 1. Assunto
I
1.1 Patrocínio VILA OUROCARD - Cielo de Havana
Festival de Inverno de Campos do Jordão 2003 - Ações Promocionais
2. Competências e Alçadas
2.1 Comitê de Administraçáo .. DIMAC. LlC 50.02.04.30.01.03qV
- - -- ---- ~-- --'--'---
--_._----[
31 R$ 1.000000,00 (Hum milhão de reais), dos quais:
• R$ 500.000.00 (Quinhentos mil reais), já alocados no Orçamento 2003, item Mar\

~ LJMI'\Il"U uU DHASll
EP2594i
Classe social ___ _ ___ _ ___ _
! Alta _~~__. _ ___ U 3% j
I Méd_iaJalta _ ____ _ _ _
i Média/média
I 21 % - i
56% '
Fonte
Secretana MunicIpal de Turismo de Campos do Jordão
http/Iwww.uol.com.br/ponaldecamposl
..
..
•
:.
•
Durante o meses de Junho e julho, Campos do Jordão torna-se alvo de diversas ações
promocionais de empresas que desejam apresentar seus produtos e serviços para o público
paulistano de alta renda .
A cidade possui agência bancária dos pnnclpais concorrentes do Banco, entre eles HSBC,
Banespa, Bradesco, Itaú, Real, Mercantil, Caixa Econômica Federal, Nossa Caixa e Unibanco,
além de ser alvo de açôes promocionais de bancos que trabalham com o público "private",
CCmO por exemplo Citlbank e Bank Boston;
4.2 Histórico do 88 em Campos do Jordão
o Banco participou do Festival de Inverno de Campos do Jordão em 2002 da seguinte forma:
-h I
I n v e,-,s7t __ im,;:,e,-,n,,-t0c--+-;c;P;;-,r::;o,;,;m:;:o~c
i An·o T Valor Pat;:O-ciniõ r- Alocaçào do '1 Valor de Ações T -Alocaç~o doi'· - Totaldo--1
i o. na is i Investimento I' Investimento i
I 2002 R$100 000,00 Banco do Brasil I R$ 800.000,00 I Vísanet, I
' R$ 50 OOO,OO_~a.s.~Velcl1los R$ 100 000,0o_1 Banco do Bra-"-"-!?$ 1 050000,00
o detalhamento da participação do Banco bem como os resultados de 2002, encontram-se no
anexo 01.
4 3 Proposta .- 2003
•
A proposta estabelecld;] pelo BB em São Paulo, prevê buscar maior aproximação da Imagem
de um "banco ideal", ocupando posição distinta e valorizada na mente do consumidor,
mediante o desenvolvimento de estratégias de diferenciação e posiCionamento especificas
para aquele mercado. alinhadas com as propostas de posicionamento Institucional e do Pilar
VareJo, Já aprovadas para o Bancc.
o projeto visa prOmover o Banco do Brasil Junto ao público A/B que VISita Campos do Jordão
durante a temporada de inverno.
Serão desenvolvidas uma série de ações que farão com que todos os clientes do BB se sintam
pessoas exclusivas, despertando o interesse das pessoas que ainda não são nossos clientes e
dessa forma Incentivando-as a fazer parte deste mundo de clientes especiais.
44 Plano Promocional
Ações PromOCionais
/\ ação de B::lncO do Bras:l em Campos do Jordão está com o foco voltado para a promoção e
estimulo ao uso de cartão, fazendo com que nossos clientes Ourocard tenham vantagens que
nenhum out, o cartão oferece. fazendo que se sintam realmente especiais
"':-

~ BANCO 00 BRASil
•
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•
..
....
..
•
~
.... =­
~
~
.....
..,..
.,..
:a
Neta D,I.\otAC/PRCMO - L '::::: 3: 1 ~ 85 - 13 C5 2C03
Serão criados espaços do OUROCARD em locais estratégicos da cidade, com atrações e
serviços para os clientes O cliente portador do cartão Ourocard obtera vantagens durante o
evento. como descontos em lojas conveniadas, ingressos para shows e festas, acesso aos
espaços VIP do BB. brindes, etc
O detalhamento das ações promoCionais. encontra-se no anexo 02 .
4- 4 1 Cielo de Havana
O pnncípal espaço da Vila Ourocard é o Clelo de Havana, uma casa temattca cubana, com
cardapio e atrações típicas de Cuba.
O Cielo ainda contará com shows e dançarmos profissionais que farão ações Interativas com
os frequentadores da casa
f\ nOite. os clientes Ourocard terão acesso preferencial, vIsitação ao lounge Ci

fIj BANCO DO BRASIL
Neta OIMACIPROMO ~ 2003/1185 - '3052003
4.4 3 ObJetivos
a) Mercadológicos
• Aumentar a utilização do cartão Ourocard em Campos do Jordão,
• Aumentar o número de estabelecimentos credenciados ao Ourocard :
• Fidelizar os clientes BB;
• Aumentar a base de clientes:
O detalhamento das ações mercadológicas, encontra-se no anexo 03.
b) Comunicação
o objetivo de comunicação é fortalecer a marca Banco do Brasil junto ao público potenc
presente em Campos do Jordão, comunicando ainda, que os clientes do BB que pOSSUE
cartão Ourocard são detentores de vantagens exclusivas. Toda comunicação devera ter amf
visibilidade através de comunicação visual em pontos estratégicos da cidade.
Algumas sugestões de pontos de comunicação encontram-se no anexo 04.
~ -------- ._--
I 5. Análise
--_.-
As ações promocionais a serem desenvolvidas no Festival de Inverno de Campos do Jorc
perrmtira ao Banco do BrasIL
.. / Divulgação da marca do Banco e seus produtos;
.' Ações de estimulo ao uso do cartão Ourocard:
." Ampliação da base de cltentes;
,I Marl

-
fiJ BANCO 00 BRASil
-. -
- ---
-
~~---~ -: .• ---
~-.:-~ :'": "--
4
Neta D!MAC/PROf\.·H) - 2003/1185 - 13 05.2003
6_ Proposta
~~~---~- -------------~------~
6.1
Propomos aprovaçao d,as ações ~onals (an xô2)'pelo valor de R$ 1 000_000,00
(Hum milhão de reais) sendo ; 500 O:JQ_OO d Banco po Brasil e R$ 500000,00 do
Fundo EnllSsor VISANET, c forme Item 3)1 /
~erêncla detin~içãO
e V ndas
Ulvlsao de Marke~portlv P~
.-.-
7.
"tl,dÇ}~,tosa
\ ~~ ~bqb'
",_o
~ ':'P ~ ~l--~" r--------
--~ --.---.--- \ "y!/-r-r-------
_ ~. ~ t-
\;;,c\{'\U Po!'t~
~l.r.!"t'
, / . ,
, ,
6 ""odo\~
~_ ... cl.rth'O
[s.---D~~pach;:'- do Comitê de Administração - OiMAC
8 1 De Acordo
.
!
, __ I)
/ i ;,t(, ~-
/~a~,ja dE} 1ilr!:,,)~;~-s-pe;eJ;a
~~ll.:Q_ &i'ec:,J.(',,)
. e6ij~7
-------- -------
ennQue Pl~~ I
~r~or / ~
/ .
----~- - ------ -- _. ------ --~~-:-------
Gp,léncla de Promoção de \tendds

;. j
fB ,BANCO DO BRASIL
Diretoria de Marketing e Comunicação 2003/
Brasília (DF), 30 de Julho de 2003
$20
Dlretoriêl de Varejo
Dlasílid (0[=)
Sr. GClente de Divisa0,
PATRocíNIOS _ Ações Promocionais, Campos do Jordão 2003 - Conforme
Nota Dimac 2003/1185, de 13 de maio de 2003, encaminhamos, anexo, a fatura
0395 da BBTurismo, no valor de R$ 500000,00 (quinhentos mil reais), referente ao
Ilwestlmento em açoes promocionais no projeto de Campos do Jordão 2003.
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'c;erê~h de Pron qçâo de Vendas
, DIVIS)" ~e ~~~,~e~portlvo c Patrocínios
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G8'\entede O Isão

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Brasilla (DF), 01 de Julho de 2003
À
Companhia Brasileira de Meios de Pagamento - VISANET
Av. Brigadeiro Faria Lima, 3729
Itaim Bibi
São Paulo - SP
Ref. JOB BB-0010
Ações Promocionais-Festival de
Inverno de Campos do Jordão 2003
Prezados Senhores,
Fazemos referência ao Regulamento de Constituição e Uso do Fundo de Incentivo
Visanet que tem por objetivo o uso de recursos para promoção da marca VISA no
Brasil e o uso dos cartoes com a bandeira Visa.
Para os fins das cláusulas IV.2 do referido Regulamento, que determina o processo
para solicitação do uso dos recursos do Fundo de Mari

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f?? DI-\NLU UU DI~IL
... "-PROPOST AS DE AÇOES DE INCENTIVO (JOB)
PARA UTILIZAÇÃO DOS RECURSOS DO FUNDO DE ICENTIVO VISANET
, ._ ._..____ ACIONISTA IINCENTIVADOR: Banco do Brasil So'.:.Ac:.o __
~ ...- --------__-
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! PROJETO-N°:-SB/0010-'-,_.
'-:---Nome: Ações Prom;;;on-a"'is--"'F:-estival de Inverno de Campos do Jord~o 2003
• Descrição: Realização de ações promocionais voltadas para a promoção e es!!mulo ao uso de cartã
que caracterlzarào todos os clientes Ourocard Visa como clientes exclusivos
• Objetivo: Promover e estimular o uso do cartão Ourocard Visa,
• Público-Alvo: Clientes portadores do cartào Ourocard Visa e público presente ao Festival de I nvemo
• Forma de Pagamento: Nota Fiscal emitida por fomecedor diretamente contra a VISANET
• Detalhamento das ações em anexo: (X) Não ( ) Sim
• Investimento Total: R$500 000,00
I RESUMO DOS INVESTIMENTOS PROPOSTOS PARA O FUNDO DE INCENTIVO VISANET
I AI Verbalnlcjal total dlsponlvel-para-o ano -de-mO] ---1---- --32-.-0-29-6-2-7 ~6
B. -- Valor total da verba de 2003"Já comprometido em Proposta de Açó~ de I-ncentivo (Job) 'li' -----. 29097.605,9
enViados antes desta Proposta .
I C. Saldo atual ant~ desta Proposta de Ações de Incentivo (Job) (!tem "A" meno:s· -----;02-:,9:-:;32.021,7
Item "B"
D Valor total desta P-rõPõStãóeAçoe;-d6 Incentivo (Job) _. . -~=t-i----- ______ ~~O.OOO,~
i E i Saldo final ainda restante para 2003 após esta Proposta de Ações de Incentivo li 2.432.021,7
L--.l1Job) (itom "C",rneno. item "O':L. .__ __ , ~ _________ , ______ _
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DATA: Br3

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44 O evento será realizado para, aproximadamente, 1.500 convidados, que serão
recepcionados com coquetel, seguido de jantar e show
Análise
5.1 Trata-se de excelente oportunidade para a divulgação e comercialização das
soluções comerciais para os principais clientes do mercado corporativo e
empresarial, incluindo também os cartões BB Visa Vale Alimentação e Refeição,
além do fortalecimento da parceria com a Diretoria CO.fT1ercial e SUPER
Comercial I.
•
fi.
Proposta
6 1 Aprovar a realização do evento com recursos do Fundo Emissor Visanet dE
acordo com o orçamento enviado pela Super Comercial I (anexo 2) até o ~alo
de R$ 400 mil.
Diretoria de Varejo - Gerência de Meios de Pagamento
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DIMAc/PROMO - 2003/
Brasilia (DF), 1° 12 2003
Diretoria de Varejo
Gerência de Meios de Pagamento
Sr Gerento EX8CUt!\j()
EVENTO - CLIENTES MERCADO CORPORATE E EMPRESARIAL - Conforme NotCl
•
OIREV - 2003/3162, de 28;0.2003, encaminhamos para pagamento a NF 071, da Casa
Tom 8raslÍ, !lO valor de R$ 400.000,00 (Quatrocentos mil reais), referente a evento a ser
reallzarl0 no dia 03.12.2003, na Casa Tom Brasil, para divulgação e comercialização das
soluçiíos comerciais o cart6es para os principais clientes do mercado corporativo e
ernpresdriai, por rnei~J Cc recursos do Fundo Emissor Visanet.
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Gerênc a de Pro,\lOção de Vendas
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Investimentos do Fundo de Incentivo da Visanet (2003)
1 2003/1141 05/05/03 Publicidade e Propaqanda . Aporte Financeiro da Visanet 23300000.001
2 2003/3281 03/11/03 Propaqanda e Publicidade· Adicionai da Vlsanet 6.45433143]
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11I!~jii11():IPa,gàírne,nto Verba Visanet
para pagamento através de aporte da Verba Visa, nota fiscal C:QnforThe abaixo:
R$50.000,OO
R$50.000,OO
R$11.533,20
R$2.500,OO
R$2~500,OO
R$57i5;66
30/03104
301113104
30/03/04
R$111.533,20
R$5.576,66
-fornecedor
R$111.533,20
R$117.109,86
Propaganda - BSB
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1. Assunto
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Prop3g3naa e ;:Jubiic:dade
2. CompctenCl3
2.1
i 3.
Orçamento
3.1 A propostLl envoive o direQiQnamento da verba de RS 23.300.000.00 (vinte e
três miihces. ~rezemGS i":"::i re2Is),próvenien'te de aoorte nnance;ro do Fundo E~issc>
da 'Jls;:;.,et. refereme a comrLlw't:om ennssores de cartões Visa.
•
i 4 .
Informações
4.1 As acões dê comunlcacão estabelecidas para o ano de 2003 visam maior
integraçao dos aiscursos Insutuclonal e mercadolõgico. buscando contríbLÍir para a
perceoçao do posicionamento da empresa, o fortalecimento da marca 8ancodo
BraSil. a conqUista e a fidelizaçao de clientes e o incentivo ao consumo de produtos
e serviços.
4.2 A estratégia de comunicaçao aprovada prevê o' 'desenvolvimento de
campanha "'guarda-chuva' de posicionamento de marca, permeando as campanhas
mercadolqgicas de cada piiar negociai, onde serão abordadas as soluções
oferecidas àos clientes. . n.
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4f\. . As campanhas contempiarao. entre outras açõeS'1if o. ntlvo a utilizaçao e o
!~ememo da base de cartões de crédito e de débito.
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-.I.oJ :CrTiC :-~=SUJta·:Jc. ~ Sancc r;1anIEVe 3. iiderança em TãtiJfâmento de C3rtões G2
-::""eoltc :.:=~ ~S ; :2.5 :i!nCeS. ~e!Jreser1tanao um creSClmerno ce 3::3.3S / o. Com re!3ç3c
~ e~lIS'--'~ ;1 ~, .. u '-. ~n __

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7 Despacho da Diretoria de Marketing e Comunicaçao e da DIretoria de
Varejo
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Diretoria de Marketing e Comunicação
Diretoria de Varejo - 2003/3281
Brasília (DF), 03 de novembro de 2003
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1. Assunto
Propaganda e Publicidade
•
. , "'porte Fínanceiro Adicional da Visanet
2. Competências e Alçadas
;';.1 Ui'etGf1a ,Je VarejO e da Diretoria de Marketing e Comunicação
3. Orçamento
3.1 Não illlpacta (> Drçamento
4 Informações
4' A Nota DIMACfD1REV-2003l1141, de 05,05.2003,- cópia anexa -, propôs a
u!illzação de recursos provenientes do Fundo Emissor VlSanet dísponibilízados em
maio áf>..ste ano para ações de comunicação, com o objetivo de incentivar a utilização e
flicrementar a base de cartões de crédito e débito Ourocard.
•
4) Em Outubro de 2003, o referido Fundo repassou verba adicional, da qual
aproxtmadamente R$ 6.500.000,00 poderão ser destinados â complementação as
acres de comunicação estabelecidas para o ano de 2003 vinculadas à campanha de
cartões. objeto da c.itada Nota. e ao reforço nas ações a serem desenvolvidas para
estimular as vendas de final de ano.
',5.
Análise
----.-----.- --'I
5 1 O F lindo Ermssor da Vrsanet disponibíliza, anualmente, verba para ações de
COlTI\lnicaçào e outras destinações que visam fortalecer a operações de cartões no
ámbíto dos emISSores. /)
52 Com o apoio da veWa disponibilizada no primeiro semestre {,. 003, o Banco
:)romo~ estratégia de comunicação apresentando o Ouroca C;bmo uma marca
CJI:'ca ~poiada em cartão de múltiplo uso, e estimulando o d çáo crédito e
~~(>lC}1 . e
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~i..1ia (DF), 07 de novembro de 2003
À
Companhia BrasIleira de Meios de Pagamento - V1SANET
Av. Brigadeiro Faria Uma. 3729
ltaim Blbi
São Paulo .. SP
• Prezados Senr',mes
Ref. J08 88-0021
Reforço Campanha Cartões
Ourocard VISa
Fazemo:> referência ao Regulamento de Constltuiçao e Uso dó Fundo de IncentIVo
VlSanet que tem por objetivo o uso de recursos para promoçao da mart:a VISA no
Brasil e o uso dos cartões com a bandeira VISa.
Para os fins das cláusulas IV.2 do referido Regulamento, que determina o processo
para solicitação do uso dos recursos do Fundo de Mark.eting Visanet, encaminho
em anexo Proposta(s} de Ações de Incentivo para avaliação.
.0
Atenciosamen te,
/,' /, /~'
...:..">::... ~. d ;;r
Batista dó'~ s~90s
TeL (OG1) 310-1305
e-ma!.
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,eolY.ltJstaw,
I -.''-;-'bb.cllm.t1I
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C \&-Fn:r,du:;:'·.&:,-!; 1:.7l'dc.~ V ~~..&: ~ 2~:r.Jt-Jcb;'J33tl.ll f..ncPr-\.Jf1R...-fu(çoü:mpC~V tSa..':,klC
b) ,.. D1>... ACi Ofi:tF·"i -::'::'I(j;' ~ !4 \ -DSi0"SJ!J:;\
~ DrMAC'UULÇl,.' -.?OG->."];:,!: L
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----·PR9PosTAS DE AÇÕES DE INC8mvO (JOB) ---------­
PARA UTlUZAÇAO DOS RECURSOS 00 FUNDO DE INCENTIVO V1SANET
_.ACIºNISTA/INCENTlVADOR: Banc~_do!3rasil SA'---______ _
• Descrtção: Comp;ememação às açócs de comunicação estabelecidas para o ano de 2003 '"inculadas
campanha d~ à,vulgação de cartões Business Caro, Platínum. Ourocard. Visa Electron e ao reiorço n<
aç6es 08'3 e"u",~lar \'endas .Y)r" -::ar1t>es Ourocard Visa no final de 8110
• Obietivo 1("~entNar a utiliz~o e o Incremento da base de cartões de crédito e débito Ourocard Visa
• públicu·Atvo: Cl,entes de cartC>es Ouroc-..ard VISa
• Retomo Esperado: FortaOeclmenlo da marca Ourocard Vrsa, conquista e fídelizaçáo de cltentes e
It3C.:~:Intt·.JC'l
ao '.J$O das foJflÇóeS débtto e crédito dos c:artóes Ourocard Visa.
• O"talhamento das ações em anexo: (X) Não ( ) Sim
• irwfl$tímento Total: RS6_454_33~ ,43
I RESUMO DOS INVESTIMENTOS PROPOSTOS PARA O FUNDO DE INCENTIVO VlSANET
;Á- - i'J~ irt1C1a.-to~a!-d~;iitwri :;l~aaõõ OI! 2003 -~ ---'----·~'-I---_-- ___ _ 38.435.553,19
t __ T;;'~~;;";~6= ~ido em Proposta deAç6w"" ~Woo)[ --- - --31:.~1.221 ,76
; c i :::;"'1 an'es -.... p~ de AçQes ~ - !.Ioó)!lI- "A"-- _ I. __ ______ 6.~.331,.t3
~'5" TValoii!iiIde:si~?~"~de·iiiCenUVc(Jot» -- --; .--- 6.454.331,43
rr--1 ~~ iindi f'RStante p:;B3 2003 npós esM l'IVCXJSta óeo A-çóes de tOQltl'thrQ-----_· _n
· _____ ~_b~b~E~ .. _r;: __ ~o_~~~~o .. }. __ ~ ____________ ._._. _______ -.l ~ ______ . __ . _________ ...... __ _
'ATA: Br~'isi:~a 1 DFi 07 Ó€ novembro de 2003
!,STOR RESPONSÁ\lEL Léo aatista dos Sanios
ASSiNATURA DO GESTOR RESFvn';';';'c;"';
'. -.k -r- ,;,~'S,&-rUIl',~,,-, \' ·::,;t,.:.... ~{:. 2('('J3'R- k.(;

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Diretona de Mark.eting e Comunicação - 2003/3964
Brasília (OH í 3 de novembro de 2003
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D,reto.":a .J~
8f(!si!i8 :-·,r
\,/ di ·,~jC\
.Fundi) Emissor Vis.anet -- Aporte financeiro adicional - Encaminhamos em
anexo cópia da nota 200313281, de 03i1112003, que autoriza aporte adicional para
o reforçe nas ações de comunicação do cartão Ourocard, a serem desenvolvidas
no flnai deste ano. bem como fatura da agência de propaganda, para suas
providências cabíveis
•

asília(OF) 1 7 ·je novembro de 2003
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OOSiC:Cr,ancc ::5 calrc::::-.aacre5. cemo empreS3S ae 'Janguaraa. modernas e
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"arê:;:'::; =::-71 GarES. -=s'a:.;r:JnlES E 'olas. ':::5 organlzaoorEs OisDonlbliizarac
3!nc.:J. ::-e3 ,.:2 C::::1\/\\ e0.C3 e :-ecreac.30 ,:cm escorres -r301CôiS \bunge:::
jumo '.~
• 5. Anaiíse
~uro ae eSC3;a03Sl
.J croles :;creSE,,;C:; .:~3 :cOr1unloace ~e relaCIOnamento com publlc:::
formao:::r :9 cOinlào c::: 3rece-C'os procecente a par1ICIPacao do Banco c::
Brasil e Cla e:-nmesa/sane!. ",raves de COlas de patroClnlO na ordem ce
R$ , ::00 000.00 (um r:".:rhâo e qUinhentos mil reais I. para cada empresa.
::.L
Desta Torma. Suoerimcs a oartlclDacão com uma cota PrIncipal no valor de
R$1 500000.00 - !um 'nlihão ~. quinhentos mil r~alsi. mantIdas as
contrapar1ldas oíereclaas. A redução do valor Inicialmente solicitado
Justlf:ca-se pela presenca aa marca Banca do Brasil.
(.
Destacamos os InveStimentos que julgamos necessános e convementes á
consec:Jc::ío do proleto :Isando a permitir uma perfeita e total vlsibilídaae
da marca Banca ao BraSil
.~
Cota ce patraclnlo master
Patroclnlo da biblioteca
Mídia procucjo :
Mldia veiculação:
Ação DromoClonat:
R$ 1.500.000.00
R$ 75.000.00
R$ 144.000.00
RS 856.000.00
RS 425.000.00
Total geraL ................._.. RS 3.000.000.00 (três milhões de reais)
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JitetOriõi oe Mal"keunq e ~omunfCac:ao I Gêrenoa ce prornoc:aa ae. venaas
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-':'25.:'==0 C:= ~:"':3:;::::~:~::S:::- .':n!2 -::- :::lCO -~:~ -=3iS; ~:=rao :::1e~:rr,;:;GOS a
~CC25 :;-Cf-;-:=::::=~3:S. ::'-::U3íi'lC cs F,.S -:-: ':'GO C:j ~ete::!3 e c:nc:: :-:--,:1 reaiS)
-;::S!d~~7eS ~:::2r3D ':2SI:r:::::os .3 c:biic!ec;.:J. ':' oagãi'""í:en!C sera ê!e!Uaao E::1
JUas =3rC:='2S :0:; ~ S ::::ClOOO CO :uzemcs '"' c:nauenra mIl reaiS! em
•
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~cntrô.c3n;d3S
nSiii:üClO naiS
e
l,eqcC::::':3S e aprovadas
:.J.marc:e '.'-iP :::'3ra - -=-J oessoas.
~;
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',-e
.-
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• :::0 creaenC:3lS 'jlP ::3ra autarnnVe!s:
• : 000 convlles ae Duolico geral por OIa:
• :::resenca ao Banco :;0 Brasil como parceIro financeIro UnlCO e oficiai do
evento:
• exclusIvidade r',a mcvlmentaçâo financeira do FestivaL que sera feita
atraves ao Banco ao BraSIl. em agéncla a ser definida:
• :;tacao ,~o Banco ':0 BraSil em tooa mldia referente a venda de
;ngressos i Impressa e e!elrõmC3l;
• seguro do FestivaL que sera feito através do Banco do BrasIl. A
corretora de segures do Banco do Brasil sera a Intermedladora. na
Brasil, dos negócIos realizados pela corretora IntemaclonaL contratada
pela organização:
• dIreIto de cnaçâo do cartão de afinidade do 'Brasllia Muslc FestIVal" ou
~
outros produtos com a marca do evento e dirigidos a qualquer püblicoalvo
vislumbrado pelo SS;
• direito do Banco do BraSil de desenvolver campanha de publicidade
com motivos do FestIval:
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OitefOna ae Mariteung e "':omUmcaçao I GllrertC12 Ge prOmoçao ali v~ --.... ,/ ---

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~emL:íle:J~.::.i= '.:e ~~:.:O i tres :23!Sl ÇOf_ 'ngresso. :"eCe!t3 da agencia
e/ou ce!c :::le bb.'::::.-:-: ::r:
=raslIla 't!USIC Festival" para fins .nstituclonals
(propaganaa. 'Ienoa c:e produtos. campanhas Internas. brindes. etc,).
Inclusive ;;ara confecç::io de todo e qualquer matenal de apoIo às
venaas e camoannas:
• dlre!to 3 iJlsmbUlcao c::e matenal oromoc:onal do Banco do Brasil nos
espar::cs ao FeStiVaL
.. diViSa0, entre proponeme e patroCinadores. do patroclnlo da festa de
lancamento da parcerIa, com show, coquetel para 1000 convidados e
artIsta cu banoa nac;cnaL A festa sera realizaaa em Brasilia (verba ação
promocional. cota de até RS 50 mil);
• entrega de mapa da cIdade (peça puslicítaria desenvolvida pelo 88)no
ato da compra dos ingressos:
• exclusividade na utilização do cartão Ourocard pelos lojistas nos
espaços do Festival:
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::::-no ::..:e em 'faiores
orc:e:c =2rm:te :....'TI '.'aílÔGO numero =2 acces mercaaológlcas a serem
Jese::',/c;'J:C3S s::1 :_==~!U:iro cem 3S areas c:e Pessoa Física . .Juridica e
·.3ove r ,.::: Cõlem C3S sUDSial3ri3S 88 Turismo e S8 Cartóes.
J prOleéQ :; ~e!e~ae ser c maior e'lento de mUSica do centro-oesre em 2003.
:... mlQla ~SDGnrane3 ~ 3 avaliacao posItiva dos formaaores de oplnlãã
::erm:tlrao :~~3 granae '!!sloliidaae da marca Banco do BrasIL
•
_:::!:::3 . -:~3 _daI13r7":CS ~:;mo imoortame e OOOrluna a oarncloação do
·=anq~c~e:3·=Q 3anc~ cc BraSil no eventc.
,
6. Propos!.a
6.1 P,oDomos aarO'Jar:
ai
PartlC:"3'~30 co Banco co BraSil cem Invesnmenros na ordem de RS 1 500.000.00 (um
milnáo e ""lnnemos mil reais!. senao aue RS 1 000.000.00 (um mllnão ae realSl seráo
;Jrovenlef"!tEs ..la Gerenc:a ~~ecunva ae P"'ncaganoa e GestàO ~a Marca e RS
~OO oco e:::: ,Ulnne'1!OS~!I realSl serao ~ccvememes ela Gerencla E.,ecuava Oe
Promacãe ce \/enaas.
c_e Da veroa ;~:al Clsoomolllzaoa cela Gerência oe PromOção de Vendas. RS 425.000.00
~Quatroce,,!OS e vinte e CinCO mil reaIS I serão desonaaos a açóes cromoeionals.
encuanto :;s RS 75.000.00 (setenta e cinco mil rearSI restantes seráo oeSnnadOS a
biblioteca. 0 aagamemo sem eíetuaoo em ou as carcelas de RS 250.000.00 (duzentos
e c,nouenta mil realSl em reverelfQ e março oe 2003.
o desemcolso oroooroor.al em 2003. referente a OartlCloaçâo do Banco dO O",''''.
feito oa seguinte forma:
20% em Janeiro de 2003
20% em fevereiro de 2003
30% em março de 2003
30% em aonl de 2003
RS 300.000.00 (trezentos mrl rearSI
RS 300.000.00 (trezentoS mil realSl
RS 450.000.00 (Quatrocerncs e onquenta mrl ~::=;._" .. ;
RS 450,000.00 (QuatrocentoS e cmquema mrl
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Parecer Preliminar
-De acorco. Ao CC:T1J!e ê:e Admlnlslracão da Diretona de Markellng e
Comunlc3C3o
8. Despacho do Comité de Administraçao da Diretoria de Marketing e
Comunica cão
/ De acorco. E:lcamlnne-ge ao Comité de ComunIcação para deliberação. \
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9. ~Oespacho do ComItê de Comunicação
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E P 25804
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,.~~Ci C'JO.C:J (hum :-::!ihz;~Q (,e
- Prc;eto Ten!sE.-;:::s:,
fE3lS·l.. 3iocadcs [.lo Orç3:;;Ento 2003. :em f",'1arketing
-- ;::J2~rccinlt) !Orne!0 E:-:it:1ÇZ,C. de Tsn!s. â serem
'0.
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R: é:C.000,OO (seiscentos mlÍ reaiS), ;::ara aquisição de uma cota de patrocínio:
,,,-S "-CO.CCO,CC (auat,ocsn'o~ mli reais), para o des.envolvlmenro do plano promocional
CC E:\'er::o .
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.- -::~'scs:::: CJ Esnco do Bras,; no Torneia' Exibição de Tênis. promovido peia Octagon Koch
:-.~·,·2·2S C:"S,2 ca r:cta EMC n° 99/1095.' de OZ.12.1999, aprovada pela Diretona em
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- __ ,:-··;'->:::~3Cj() B:-2s:ie'ira C2 ~(;n:s e 25 Feder3CÓS~ enVOIVIG2S
.'"~'::C:= '::C:3gon KCCCl Tavares o '/alar cc; RS ~ :::00,000.00 (hum m::hão
·:..J.iS' ;--:=;:-;J _=:::....i:S1Çj:) r:::as tuas cotas ce patrcc:n,o, com 3 segu:n:e
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50~

Ep2590L
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Esportes-2 - "/"?!CUiaç20 ce rnatérias. tabelas e resuJt:::dos dos jogos. entrevIstas.
,Cjr1!gos, rr3nsm!ssão ponlO ~ ponto. etc.
- Intervenientes Externos
• C'iretorl3S de Varero. Distnbu:c3o. Comerciai e Governo e Suoer SP I e Suoer Comere!3i
C::tér!o C:Jr3 cefi~icao C8S CO:lVlOa'cos-:-
• Convite 305 clientes e proSDects:
Suoorte oromoc:onal ao evento.
6.2. Plano Promocional
Marketing de Relacionamento (fideliza~oeprospecção)
./ Convidar os 300 melhores clientes da jOM~díção da Super I e I11 nos segmentos Governo.
Atacado e VareJo. para participarem dos HC"do B8;
./ Realização de evento social- al[J:\DÇo ou jantar - participação do atleta Guga e dos 100
melhores clientes do BS na ddacte de São Paulo (Governo. Atacado e Varejo);
-
•
./ Realização de clínicas para fifhos dos principais clientes do 8S - Participação dos atletas
brasileiros: .
./ Desenvolvimento de e~.tratégia em conjunto com as áreas negociais para distribuição dos
ingressos de cadeira/dfá para Clientes NR1 e para' não Clientes com potencial para o perfil
NR1;
./ Desenvolvimento de estratégia em conjunto com as áreas negociais para distribuição dos
ingressos de áiquibáncada leia pára dientesNR2 e para não clientes com potencial para o
perfil NR2 e para o público jovem universitário;
AmbientaçãQ/Merchandising .
./ Ambientação/decoração com motivos do SB e do projeto TênisBrasil:
• Hospitality Center do evento com motivos do SB;
• Áreas externas e internas do Ginásio do Ibírapuera.
-
Material Promocional
./ camisetas VIP;
./ bonés;
./ bolsas;
./ press kits para a imprensa;. .'
DIreIona de
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":-.: _:0 3~:eta G __ qa f'; :::':25 3çOeS C~ 5:3 ::0 ;Jenoco :';0 2000 :3
-
"romoçoes no site esportes-e:
:::8nrnbulçac:;. :J3ra c 3tinc;:me:':D das meIas ,je !ncremGn!o ae usuanos UnlCOS r.3 Internet.
,3traves de promccó.ü ~_~sDec:::ca para o evento no slte espones-e (bnndes e sorteio de
pacotes Dara (] evemo) e c:nac2o da comumaade TênlsBrasiL
7. Proposta
Slan;e C:J exces:o. ~roDc~cs aOfOvar e valor deRS1.000.000.00 (hum mlihãD de reaiS),
~cnfor~e aescr':c nos itens 3. ~ e 3.2 supra. para o patrocinio do Tom81o Exibição àe Tênis.
- 2 E:,camlnnar se C.:;milê ce ACrT',inlsrração da DIMAC.
-- - -- --------------
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DiViSa0 ce Mar~eiíl1g Esportivo e Patrocínios ~~
(~==~~a~
--13éente·déDívísao e.e ____ --
-, . -+---' ._'--
8. Parecer Preliminar
-
.:. 7.3 De acordo. Ao Comitê de Administração da DIMAC.
de prJce Vendas
o Veras Pereira
,
9. Despacho
De Acordo.
Gerência de

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Propag3na3 2 PubJicio3.oe
',\idia Exterior 2fâSil . :::::03
CompetêncIa i Alcaoa
: 3. Orçamento
3.1 A proposta envolve o investifTlento de RS 2.839.800,00 (Dois milhÕes,
oitocentos e trinta e nove mil eaítClcentos reaís) , proveniente de aporte Tmanceiro do
Fundo Emissor da Visanet, refei~nieacontràtoco,m emissores de ~rtões.Visa, paF

Lrc.vUJI
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,.:cm \.. H; JC.:JC2C· :;rerr:3:;\"ê .:.7.0 -':Jrm2 :::2 ._~;'_lfr.er1tar .J- vls.ioiiidô.oe e manter 2
emOrânc:3 :::2 nOSS2 i":';:3rC2 ~ ~scârido c.cupar DCSlcâo distInta' e \laiohzada na mente
~Jos
c::::::nsur.-::aores
-
5.2 .'\ renovacjo .~GS cc~,:ratos e aaequaaa 2 oportuna. :amo para garamir 2
perC2DçaOGGS c::emes e c=:nUlbulr para os resultados aa empresa. como para a
'Ilsloiiidace da marca Banco co BrasiÍ (PrêmiO Marketíng Sest 2002 e de Anunciante
00 A.no - ?rêm:o Cabore 2·:02. este. 'ncluslve. inédito no universo de empresas
públicas)
5.2 dma "/ez ':Jue es.ta renovaçâo e5tav~. cpndl"c.~9nao:a ao aporte financeiro da
VISA .. algumas empresas assumiram os n~c!';- cie rrlânter as pÉças em veiculação.
mesmo apos 'Ienc:dos os últimos contratos. Por'este motivo o período de renovação
de alguns contratos já foi iniciado.
5.4 Do total negOCiado. em veiculação (RS 2.989.245.00), as agências de
propaganda recebem do veiculo contt!:it;;ldo 20% (vinte por cento) de remuneração
sobre os custos de veiculação e repássa 5% (cinco por cento) ao Banco. resultando
no desembolso de RS 2.839.782.75.
5.5 Os custos praticados ésfãC), de acordo com as cláusulas previstas em contrato
firmado entre o Banco e as agênCíà~ de prapaganc;ialicítadas.
•
Proposta
Propomos:
a) Aprovar a aplicação de R$ 2'839.800.00 (Dois milhões. oitQcentos e
triot;;. e nove mil .eoitoçentos reajl?),pr9venient~. de aportefinanc:eiro cio
FUQdabrrii~orôa V~~t;.[J~f?r~tPi§o ·dé~sd~.cóm!;l~Ção da
C~panha"S~qÇÃ~par~PEi~9ª.FtsiÇa "Cartões", aptO@âo na nota
1141 de 05/05120tí3.na fcirinadóitem 5.4. ••
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8. Desoacno uo Com~' de Comunlcacão
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1. ·::...ssunto
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'Jidi3 f~ErC:::;r1113na
BraSil - ~rJ03.
2, Comoetêncta i Alcaaa
~ 1 ':::omne de (>~munlCôC3Q \ L!C í 51.15.45.1 .Item 02),
I 3,
Orçamento
3.1 A proposta envolve o investirnent(,) de R$ 2.680.710,00 (Dois milhões.
seiscentos e oitenta mil, seteCél{lte,$ e dez reais). proveniente de aporte tinartceirodo
Fundo Emissor da Visanet. rét~'re'1~,J;I.t;o~trato com emissores de cartões Visa, para
reforço de ações de comuni~~6 dá Ca ll1P,3nha "Soluções para Pessoa Física -
Cartões', aprovado na nota 114ide 05/05/2003.
•
=
; 4. Informaçoes
4.1 O plano para renovação e aqUlslçao de mídia em terminais aéreos de
passageiros envolve doze aeroportos. em dez capitais brasileiras (Rio de Janeiro.
Salvador. Belo Hori~ôrtte. FortaleZa,. Brasília. Re(:rre. Porto Alegre. Florianópolis, São
Paulo e Curitiba), nO período de maiá de 2003 a janeiro de 2004.
4.2 Entre oS,espaços a serem utilizados estão painéis testeira. jardineira e carrosel;
painéis>de PClrede. em vias de a~so. salas de embarque e de~emb?ique. e~as
rolantes e cqrunas; back light ou front. light; e ainda adesiVaÇãode POrtas.
envelopamento de ônibus e participação em centro automatizado de infolThâçõês.
(vide planilha - Anexo 1).
4.3 Anualmente, cerca de 75 milhões de passageiros transitam pelos aeroportos
brasileiros, sendo 10 milhões em vôos intemacionais.
4.~ Entre os P~;

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_C_Uf_/1JO:'_, _.. ~ 615 ,31 2.219 2.152
Saiviloor 2.50, 909 1.636 2.512
t-ortâlez:J 2.183.162 1.203 1.469
Recrw 1.437190 1.197 1.011
FlonanoOOlls 348.904 0.312 0.304
•
5. Anáiise
5.1 Os aeroportos brasiÍe!fOS representaniym mercado com grande potencial para
a exposição de produtos e serviços. pelo mpvimento comercial nos estabelecimentos
ali presentes e. sobretudo. pelo perfil de seu' público. que é bastante qualificado (item
4.4)
5.2 A adoça0 da mldia aerOp()ftl;láriafaz parte da estratégia de ampliar os canais
de comunicação alternativa. como' forma de aumentar a visibilidade e manter a
lembrança da nossa marca. bilscandó ocupar posição distinta e valorizada na mente
dos consumidores.
5.3 A renovação dos contrato;; é adequada e oportuna, tanto para garantir a
•
percepção dos clientes e g)fHlibuir paraósre~dos da empresa, corno para a
visibilídade da marca Banco aoSrasil (Prêmio Marlceting -Sest 2002 e de AnunCiante
do Ano - Prêmio Caboré 2002, este, inclusive, inédito' no universo de empresas
públicas).
5.4 Uma v~z que esta renovação estava condicionada ao aporte financeiro da
VISA. algumas ®pr~asaS$Umiram os iiscos de manter as peças em veiculação,
mesmo aj)óifvçncidos os últifrios cbntratos. p'or este motivo o período de renovação
de algunsi:Ontràtos já foi iniciado.
5.5 Do total negociado em veicula«?o (R$ 2.,821.799.57), as a~cias de
propag;mdarei:ebem dO~.ÍC:ul(} contratado. 20% (vinte por cento) de ren:u,meração
sobre os custos de veiCUlaÇãó e repassa õ% (cinco por cenfu) ao Banco. resUltando
no desembolso de R$ 2.680.709,59.
-
5.6 Os custos praticados estao de acordo com as cláu;;ulas previstas em contrato
firmado entre o Banco e as agêooas de propaganda licita. s.
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7. Despacho 00 Comlw oe Admmlstra-cáó aa Diretoria oe Marketing e
ComUnlCaC30
De 3ccrOo. ;:,0 Comne (;2 Co~,unlcâçâo oara conheCimento.
8. Despacho do'~têde Co~unicação
\~RO'J~DO
PELO CCHITÉ DE
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$20
1. Assunlo ---_.~----------------------;
Propaganda e Publicidade
• 1 \1idia ?eroDOrlUéirl3 8~asll 2003 - Produção .
•
2. Competencla i Alçaaa
2 1 ::::omlte cc AdmJnlslracao da DIMAC (LlC 151.20.85.1)
i 3.
Orçamento
3.1 A proposta envolve oinvestímento de RS 389.960,00 (trezentos e oitenta e
nove mil, novecentos e sesse[íJÇi rei'!is). provehiiante de aporte finanCeiro do Fundo
Emissor da Visanet, referente'áêôntratocorn:émissores de cartões Visa, para reforço
de ações de comunicação4~c@tiP~ha"Sqluções para Pessoa Física - Cartões".
aprovado na nora 1141 de 1).510S120Ó3. .
i 4.
•
Informaçoes
4.1 O plano para renovação e aqUlslçao de mídia em terminais aéreos de
passageiros envolve d~a~tpportos. em dezcapita~ brasileiras (Rio de Janeiro,
Salvador, Belo Horizonte, Fo$~zá, Brasílici;.Ré.cife, Porto Alegre, Florianópolis, São
Paulo e Curitiba), no peri.odode maío de 2003ai~eiro de 2004.
4.2 Entre os espaços ase~lItilizados e$tãopairíéis testeira, jardineira e carroSElI;
painéis de parede, em vias de acesso, salas ~embarque e des$!tarqUe, escadas
rolantes e colunas; backlight .• ou front light; .e ainda adesivaÇãode portas,
envefopamento de ônibus e participação em centro automatizado de informações.
(vide planilha - Anexo 1). .c
4.3 Anualmente, cerca de 75miih~s de pasSageiros transitam pelos aeroportos
brasileiros, sendo 10 milhões em võos intemaciÓnals. 'c- c··· '.' c
4.4

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CracaIMerC:::;_G_O_. ___ ._?_O~U-=-'I-:=a~c::::a:=.O_____..:.i:...P-=Cõ-:---",',::,-;,::e"-,ra::::I__-=I.:..P-=C,,-.--,=S:.::e:;to::::r,-:V:=:.~ia:.:Q::..:e::.:n.:.:s=-
Saa P Cl u lo
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Belo Horizonte 2258.85/ 9.255 2.661
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Rio oe Janelro5.S9/485 8.009 5.610
~P~o~n~o~A~IE~=a~_~re~-_____ -='.:.:3~7~8~.=2~9~2______ ~2::::.5~64~ ___·~j__--=2~.~9~94~__ ~
Brasiiia 2097~7 2.433 3.881
Cunnba 1615.781 2.219 2.152
. Salvador 2.501.909 1,636 2.512
FortaleZ3 2.183.162 1,203 1.469
ReCife 1.437.19ü 1.197 1.011
Florlanóooils 348.904 -0.312 0.304
• 5.
Análise
5,1 Os aeroportos brasileiros representam urnmercado com grande potencial para
a exposição de produtos e serviços. p9lo movimento comercial nos estabelecimentos
ali presentes e, sobretudo, pelo perfil de seu público. que é bastante qualificado (rtem
4.4)
5.2 A adoção da midia aer~p,$Járiafazparte da estratégia de ampliar os canais
de comunicação alternati~a. cômo fónrna de aumentar a visibilidade e manter a
lembrança da nossa marcâ,bu$carido ocupar POSiçãO distinta e valorizada na mente
dos consumidores."
•
5.3 A renovação dos contratos é adequa~a e oportuna. tanto para garantir a
percepção dos clientes e contribuir para os· rE!sultados da empresa. como para a
visibilidade da marca Banco do Brasil (Prêmio MàiXeting Best 2002 e de Anunciante
do Ano - Prêmio Cabaré 2002. este. inclusWe. inédito no universo de empresas
públicas).
5.4 Esta nota inclui valor previsto parapl'9C!ll$iO eJousub~tituição das~s nqs
espaçoscontratlJdos, de acordo cOm as ~s do 138 àiJ'roVq,das pa,ac)$egundo
semestre de 2003. . • ","',~ .
5.5 Para o total negociado emprpdução (R$ 382.306,03.),. seráaa-esIcid11i)2 (doi$
por cento) referente a comissão das agênCias de propaganda. tot~~f1ldo R$
389.952.15.
5.6 Os custos praticados ~. de, ac:orc!o com as. cláusulas previstas
firmado entre o Banco e as agenciàsdéprO~ganda IicitaciaS.

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~roposta
E P 25886
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;, .'.,prO'J3r:; 3Dllr:ôCâO ce RS 239.960.00 {trezemos e Oitenta e nove :T,;i_
novecC''ClCS cc \~2ssem3 re31Si provenieme ce aporte íinanceiro do Funco
Ernlssor ']a '/lsane!.~ara reforço de ações de comunicação :::a
Camo3nna ::::Jluc:::es Dara Pessoa Física, Cartóes'. aprovado na nela
1141 \~e 05/05/2G03. na iorma do Item 5.5.
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7,
De
Despacho do Comitê de AdminiStraçâo

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_..: de junno ae L:_G"
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1. Assunte
Propaganda e Publicidade
~,1ídla
Exterior Brasil 2~03 - ?roduç3o.
-.
, 2. Competência / Alçaaa
:om'tê r!c; .

~ire!c~'iJ ;~e i..1âr~el:nO e '~~munlcaçao 2003/1º98~
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1. Assunto
Propaganda e Publicidade
"'1 ~...1ídi3 t:xtencr Brasii 2CJ03 - ?roduç.3o.
Competência I Alçaoa
:2 1
-::om',é de f\c1'Tl:nlstracào da OIMAC (LlC 151.20.85.1)
i 3.
Orçamento
3.1 A proposta envolve o investimento de R$ 501.318,00 (Quinhentos e um mil,
trezentos e dezoito reais), próvenient~ deqportefinanceiro do Fundo Emissor da
Visanet, referente a contrato C9m ~rriis~ci~sdí:l~rtÕes Visa. para reforço de ações de
comunicação da Campanha "SOJú~para Pessoa Física - Cartões', aprovado na
nota 1141 de 05/05/2003. .
I 4.
Informações
4.1 O plano para renovéiçãoe aquisição de mídiét exterior atinge quatro cidades
brasiieiras (São Paulo, Campinas, Brasília e Goiânia); no período de maio de 2003 a
janeiro de 2004.
4.2 Entre os espaços a serem ~til\:zad9s estão .empenas de edifícios, relógios de
hora e temperatura e palnéisfrOntlight. (vide planilha - Anexo 1 ).
4.3 . As 'pe,ças de mídia e~~or $,~imp~!1ÍeS,ins~ento: de ~nsolid,:,ção e
amphaçãpna

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540
1. ASSUfHO
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2. Competenclas e Alcadas
.: .- - .
3. Orcamento
3.1 R$ 390.000.00 (trezentos e noventa mii reais), 3 ser pago em uma parceia. Estes
recursos serão oriundos da carcena da Diretoria de Varejo com a Visanet.'lão
Impactando o orçamento desta Diretoria.
4. Informações
4.1 O Banco do Brasil realizara ações prom0ClonalS durante a temporada de inverno
em Campos do Jcrdão. com o foco princloal no cartão Ourocard e também com acões
especificas parCl o Público Jovem. A ação do 88 oferece vantagens exclusivas aos
portadores do cartão Ourocard. déspertando a sensação de exclusividade nos clientes.
Serao crIados espaços do OUROCARD em locais estratégicos da cidade, com atrações e
serviços para os clientes. O cliente portador do cartão Ourocard obterá vantagens durante
o evento. como descontos em lojas conveniadas. ingressos para shows e festas. acesso
aos espaços VIP do BB. brindes. etc.
As ações promOCionais íoram divididas em quatro frentes de atuaçã? Vila Durocard. Villa
da Band, Espaço Cultural- Veja e Blitz nas ruas de Campos do Jardão.
4.2 A proposta
-
Criação, desenvolvimento e impressão de 500.000 mapas de Campos do
JordãoJOurocard, com as seguintes especificações: 39,5 x 23,5 em, em papel
75gr/m2emformato fechado 8.5 x 5.5 :em. coni capa em papel Starmax 300gr/m2
imagem de um cartão de Crédito Ourocard.
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~4Q
1. Assunto
Markcting t::~DOr!1VO - ?rOjeto VôleiBrasJi
.-
1.1 - Adnana Behar e Shelda.
2. Competêncl::ls e Alc::lQ::ls
; 3. Orçamento
3.1 RS 900.000.00 (novecentos mil reais), a serem pagos em 18 (dezoito) parcelas
mensais de RS 50.000.00 (clnquenta mil reais). Estes recursos serão oriundos da parceria
da Diretona de Varejo com a Vísanet, não impactando o orçamento desta Diretoria.
~.'.
Informações
4,1 A atuação do Banco do Brasil no marketing esportivo
A atuaçao do BB no marketing esportivo, no ano 2003, está baseada no Plano Diretor e
de Mercado, na Estrat$gia para o Público Jovem enaEslratégia Corporàtiva - Orientação
Gera! de Negocios 2003/2007 e nas Políticas e Diretnzes estab!?lecidas para a área
promocional, que terá como objetivos:
Promocional
Imagef':l
•
•
.-
contribuir no posicionamento pretendido pela Empresa
competitividade, dinamismo, jovialidade e precisão;
reforçar os atributos de brasílid_age;
l.iocI C 03 001~ SiSSB 99\70:;
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• '~ontnc,L.:l: :=::=r3 c 2i.!llg;r~~e::rc ~-=3S metas ce veno.:i de crOQGtus s --=-'~r/:çGS.
• 2stabelecer :Jarceri2S cem ernpresas ínteressadas em Investir no marke:,lng ESCC:-::'/O:
• gerar c2nteucO 20 ~Ort2i c~c Banco do 8rasll - s/te esportes-e:
• oer instrumento ,~';rcacc:éJºICC na consolldaçao da estratéglél do B6 Junto ao PÚDIICO
Jese"volver e rmpiefT,emar plano ae açoes SOCiaiS. paralelas as ilções negociais. em
conformidade com o Novo Progrqma NaCional do Governo Federal. ~tllizanco as
ferramentas promoCionaiS de forma integr;:ida. tendo os segUintes objetivos:
•
•
•
•
4.2
contribuir com os programas de Inclusão socral;
contribuir para o resgate da auto,estimada população;
preservar o meio ambiente;
gerar soluções de sustentabijidade, a médio e longo prazo, para as comunidades.
Perfil das Atletas:
-
~.
•
•
•
•
•
•
•
4.3
Atuais líderes do ranking naciona"CirClJito 88 qeVõleí de Praia;
Pentacampeãs mundiais: 1997, 1998, 19$9,200'0.e'2001 (World Tour);
Hexacampeãs do Circuito Banco do Brasil Valeí de Praia: 1996, 1997, 1999, 2000,
2001 e 2002;
Medalha de Prata no Gbodwill Games 2001 na Austrália;
Medalha de Prata nos Jogos Olímpicos de Sydney 2000;
Bicampeãs Mundiais (França, 1999 e Áustria, 2001);
Medalha de Ouro nos Jogos Pan-Americanos de Wínnipeg em 1~99.
A proposta
o valor proposto é de RS 650.000,00 (seiscentos e cinquenta mil reais), pelo período de
12 meses, de 01 de julho 2003 a 30 de junho de 2004, onde serão disponibilizados os
seguintes direitos:
• Uso das imagens individuais ou em dupla das atletas para o desenvolvimento de
campanhas promocionais e publicitárias;
.Particiriação das atletas em-e'1entos promocionais de interesse do 8anco (cessão de
--. . à' do 8S etc); .
de

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, I' '. I ' ., ~ .
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4.4 \Jegocl;Jciio
,'-lI [,[C::Y"';:C i.' QaCI3'"ento. sem êcrescrmos ou reajustes. ,]e RS 900000.00 (novp.cemos
rnri ~--:2:S) .c.-2ra ~_j:n 2erl(J(jo ':2 ~ 3 (dezo!to) meses, de 01 de juiho de 2003 a 31 ce
l:eZ'2ITcrCJ.'C; :::CO-1 ':cm pareceras C8 RS 50.000.00 (cmQ\..u:mta mil reaiS), representanoo
'~;n :t::'2i:l:r;e;-:!O '':2 ~S -=; OOO.'JO "::ete:-t!:J Q cinco_ --n!f ~;~3(Sl. r-nantGnco-se _--:.=;
4.5 A Parceri;J Visanet (C;Jrtao Ourocard)
As Politlcas e Diremzes estabe!ecldas para â área promocional orientam que ::;
partiCipação do Banco seja guiada pela hUSc;3 de parcerias com outras empresas do
mercado. objetivando a redução dos rtossOs. investimentos airetos. Desta forma.
apresentamos a proposta das Atleta~.á Oiretoria de VareJo, para que essa captasse
recursos e parceiros identificados com 'O projeto.
A Diretoria de Varejo propõs à Visanet'o.patrccinio dad\1pla Adriana Behar e She!da, pelo
valor de RS 900.000,00 (novec~ós i11i1 reais), pelo período de 18 (dezoíto) meses e a
cessão das propriedades para àplicaçâóda marcado Cartão Ourocard.
Análise
5.1
5_2
5.3
As Atletas formam uma dupla vitoriosa, com conquistas de medalha olímpica,
Jogos Pan-Americanos, Goodwill Games, Campeonatos Mu"diais, Circuito Mundial,
entre outras.
Trata-se portanto, de oportunidade para associar a marêa do Ourocard aos
atributos de competitividade, jovialidade, dinamismo e modernidade.
o projeto abrange a participação das Atletas no Campeonato Mundial de 2003 e
2004. eventos que geram retomo de mídia espontânea, além do período pós
Olimpíadas 2004, onde poderíamos estar utilizando a imagem das atletas
candidatas a medalha nos Jogos Olímpicos.
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7.
Parecer Preliminar da Gerencia de proinoçao de Vendas
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1. Assunto
Publicidade e Propaganda
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2. Competências e Alçadas
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Comllêde.A.dminlstracào DIMAC (UC 15120851)
Orcamento \
O" ;; proposta envolve o investimento de RS 637500.00 íselscentos e trinta e se'e
iT.:[ e a: ... nnhe::tcs reaIs). c:Jntempiado no orçamento aprovado para 2003
4. Informações
41 A Rede Globo de Te!evisão apresentou-nos proposta de compra de mídía de
apoIo do Brasilia Music Festival, inclusive compacto do evento, no período de 08 a 28
de setembro de 2003
L 2 O Festival será reaiiz:ado no Autódromo Inter:l3C10nai de Brasíiia numa área de
250.000 m" A organização do evento espera receber entre 200 e 300 mil pessoas que
contarão cem uma estrutura comparável aos grandes íestivais realizados no Rio ou
•
São Paulo. incluindo dois palcos. espaço para esportes radicais. shopping center e
tenda de musica eletrônica com espaço para 10.000 pessoas .
4 3 Durante os três dias. estarão se apresentado no palco prinCipal seis bandas
Internacionais e seis bandás nacionais. Haverá ainda palco para apresentação de seis
bandas de Brasíiia a serem escolhidas por meio de uma radio local.
4..1 O esp2ço destinado a esportes contará com bungee jump, rampa de skate e
mu~c de escalada O Shopping terá quatro bares. duas lanchonetes, lo unge e loja com
projutos do evento_
4 5 A estrutura do locai contará ainda com dOIS camarotes de mil lugares cada. 600
segurancas. estacionamento para 10 mil veículos com vigilância permanente e 400
::a:-ne!fCS.
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'11 Proposta
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Envo!vImento Distrito FederôL GOI.3nI3 e Anariolls
80 Chamaoas üe :)
::;\occs Jorn.::wstlco::.
[ntr::;da ao VIVO
Envolvimento Distrito t edcr

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Proposta
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I' ;-8pO~í:OS
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a~"'-cvar
o lnVeSl:r:',ento de RS 60562500 (sPlscentos e cin' '
C" ~ _,,' ~ co mil seiscentos e vln'''' .~
u,ncv reais:, na ;erma dOS liem 54 ,~ "
}. './i~:-'.'1 :; c !~~ i;j 1 a \0o.Corrntê de Administração
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Despacho d-o Comitê de Administraçao
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1. Assunto
Propaganda e Publicidade
,1 Doação ao Projeto Cílança E~perança 2003
i 2.
•
Competência I Alçada
i 3.
Orçamento
3.1 A proposta envolve o ínves;tímemto,de R$ 37'5.000.00 (trezentos e setenta e
cInco mil reais), provenIente ,cJeaporte>rÍni;mceiro do Fundo Emissor da Visanet,
referente a contrato com emissor~s de cartões Visa, aprovado na nota 1141 de
05/0512003.
I 4.
Informações
4.1 A Rede Globo deT"eleVi~ apreserifou:f.Í~ proposta de aquisição de cota
nacional de patrocíníodo>e~9i~to CriªnÇfl 'E~rànça - 2003, progrania com
•
enfoque social, promovido desde 1986, em parcl:lí"ia com o UN1CEF A apresentação
do show ocorrerá no'dia,Og de agosto, êrnsão Paulo {SP), exibindo várias atrações
e contando com a partitipi:iÇãodeartistas e outras personalidades.
4.2 O Projeto tem como objetivo conscientizar a sociedade e o poder público
sobre a situfiçãqdascóatlçà$ ~a~sCEintes'd();pais, Ao longo dOS anos, vem
contribuindo pa~ o deSerlvo/y!rtlêr;rt'?(jo vQlMot~Q-$dl:i,cull~de solidaiieáade
no País, contando com a partícipiaçáb daS~iédâtfeTia buscà a-ê solução para os
problemas.
-
4.3 O patrocínio foi aprovado pelO Comitê de GQmtJnicação em 16
2003, quando foi definido que adoélÇão sétiaefefuada tendo CCIITW .P.'a~'Il9tro o
percentual correspondente à bonifie

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:.::--cgrêínaç20
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'~ "Cl!i....o,
5. Anáiise
::m -< -; 2ílOS :,-: P:-8)e!C ja arrecaaou mais de -: 22 milhões de reaIS.
:r:VEstIC::::S em ce:C2 de cl 650 :::roJetos e oenerlclanao mais de 2.7 milhões ==
~rt;:mC3S s acolescenres sm tcao o BraSIL Atende. atualmente milhares ::e
C~13nC2S oor meiO de p2.rce:les tecmcas e financeiras. com 52 projetos espalhaacs
pelo pais Há c:;ténos ,je seJeç30 para um proJelO ser beneficiado. dentre eies
atenae, c~lanças e adolescentes e ser Inovador e replicáveL
-
5.2 A doação, além de contnbUlr para a consolidação desses projetes
tanglbliiza diante de um público de mms de 133 mil~ d'epéssoas (audiência ae
2002. segundo pesqUisa Ibope/Planview) a pareerici'- do Banco com o Criança
Esoerança. ASSim, além do fortalecimento -da, marea.a- parceria proporclor.a
retorno comerc;al atraves ca divulgação de ndssosprodutos e serviço, inclusive
durante o show. Os resultados de midia sao qjr)siderados excelentes, pois em
2002 o programa promoveu o alcance de 84% dos télespectadores potenciais.
5.3 O valor da doação será US

E P 2586~
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Comnercnc::Js e A:c.-:J:c.Js
J. Orcô.rTlento
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;~s 2=-~ ":":r}.-~ .treze:-:::s c ''-Inte e quatrc Ti:! e quatrccentcs e C:'.Jareflta e S~lS reaIs e
:ê~tE.!" ~3 .e:,:~~·/cs: -. ·::,,~ces '---::"~mOClcnaIS. Esfes 'recursos serao -:~iuncos da Visanet. :lao
Impact3.nr.o C) orç3mento Gesta Diretona.
4. Plano PromOCIOnal
d.1 Com o objetivo de divl!Jgar e-promovera Plano de Ação SOCIal do Banco do Brasil nos
eventcs espo",':OS eo proleta VôlelBraslÍ. sugenmos O desenvolvImento das seguintes
promocIonaIs,
-.' Contratacão ce 03 (trés) atl~tas campeÕes olimplcos da Seleç20 BraSIleira de Vôlei.
Barcelona 1992. Cartão. Paulão e Pampa e a atleta de vôlei de praIa - Adriana Samuel -
•
meda!ha ce prata naOlih1D1ada de Atianta e bronze em Sydney. Esses atletas participara o
dos pnnclpais eventos de vôlei. no periodà de jl.ifho a dezembro/2003 (04 etapas challenger
e 08 etapas do CirCUito Banco do BrasH Vôlei de Praia e 05 amistosos da Seleção
Braslielra mascClllnade vaiei), VIsando a realização das seguintes aç6es nas cidades seoes
dos referidos eventos,
,. visitas e sessões de autógrafos nas principais Agências do SS e no principal shopping
center das cidades seoes dos eventbs de praia e indoor:
:.- palestras motivacionals em encontros de administradores do SS:
:.- participação de entrevistas colEltivas e programas de televisão e rádio agendados pela
asses sana de imprensa do B8 ou empresa contratada:
:.- cessão de imagem para campa[1has e ações promocionais alusivas ao Programa Fome
Zero e ao Programa de Ações Soci3is do 88;
-
Ditetor..a ae Man.:etmg e ComunIcação
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FrOCL..;~~-='~J -,-c::. :~, ~ 50 c::~:n\Se:25. c~nfor:Tie anexo .1. ~ara utllizaC30 dos atletas CO vôleI er::
Jcoe::. -; ::::--::;ca. ;::21eS!ras . .':sitas 3. nOSOlt8iS ~ ~r:sr!tu,ç5es de c::nC2ce ~
..! 2. -; ·':..Jm:J :::~SC::',\'C:';lme;HG ':::35 ações ac;rna~ projetamos os segurntes retornos:
Aumento da mldla espontânea do 88 e das empresas parceiras no projeto:
Reforço ca 3tu3C

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:.:1 - .
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3anco 00 er:1S!!
'/is2.ne!
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5. Propost~
,--':2'::::) SCCôl dO Banco co BraSIl no môrKet:ng eSDortlvo e::C:C:~~:""2-
,~.rOCC:'T;"-:S _, --,.:r.:;'. ,;C2': ':':5 açoes OrOmOCiGnafS Ce!Q vaior 0(2 RS 324.446. 70 ;'~rezf::,rcs
e vmte e c~.}m::::;, --:--- I e c;'-..:3troC~n{os e-quarenta e seis realS e setenta CentãvOS). ::::m
:--ecurscs Oi!unccs C:J V1S3nef rià(Yi~actanoó orçamento desta Diretoria.
Ger~' ãa~omoçãO de Venaas
Divisão 'oo:&; . et,Ln9 SpCX'HVO e P2troClnlOS
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JoSé Augusto ~
GerentE!" ae Divisão e.e. ~-
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6r
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Parecer Preliminar da GerêncIa de Promoção de V~d~S
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Assumo
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'Jo ierC:.;lJG C·UO:1CI':;';C -; er;::::::~::;sa Cs !nceoenaentes. =romotora G3 Festa ao Peão
-~~7i:""'::3 ':_:;~ _'Tl e '"'c;;:' ;::-r~·~ '=:::::-~::::::..:;:= =e '=:,:::;2:~;zacã() e S:-CTlSSIOnal!Smo. suoeranao e:n :-:iUl!G
-; ::;7.'_2C::';.:=; --,,:cs e.~:: .... :~:=:.-::t:::::s :~ ,~,::;,:-:= 3S cc ~"""':~2DCl ::;:-êSlle!rC ~.
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23rre:CS 2 :J :::;OnTa ;--:2. ,cece:Q :..::3. :naUSina naCional dos roaelos. de paarão texano São
~alS oe 1 500 even:os ::c;- ano í"C eixo São P3ulo-Minas-GOlá?: Paràna e Mato Grosso do
Sul Trata-se de um ic',ç;caao 3V3)':3do em RS 6.5 biihões anuais. Eni dlmensoes. a Festa do
Peao de Barretos perde ã.penas cara os roaeios de Dallas e Caigaty. Supera os de Houston
e Las Vegas. segundo ma,éna DUPlicaaa no The New York Times:"
o evento pnnc:cai aareaa dezenas de outros empreendímef,'ltos, tais como: feiras agrícolas .
::::Mrps :-:::\ w,r;-·J e .-,,_;,:fl2;"'~-:e~. ~.'3~e G~~~!,"!:Q -= -:::c~~;de:á'ti~ ... _Ui::·; dos' ::1álS re~~á\r2i5. \ti5t0 0U~
cara ur'Iwrr"'IZâ, um peão a rigor. estima-se um Inl(esnmenlO de RS 5.500.00. Atualmente.
cada oeão partiCIpa dos espetacu:os com direito a tegish'óna êarteírade trabalho e todos os
benefícios DreVlstos ~;n teL" '
o Parque do Peão contara com :eira comerCiai, mIni shOPPIng, exposIção de automóveis
antigos, feira de equipamentos agrícolas. exposição e leilões de animais, bailes da terceira
idade e apresentações foldóricas .
A expectativa e superar o volume de,l($í.tames do ano passado, quando o Parque da Peão
recebeu cerca de 850 mil pessoas nos dez dias de festa.
Em pesquisa encomendada pejo clube Os Independentes. organizadores da festa. foram
observados os seguintes dados:
80%
•
72%
55%
56%
82.3%
90.4%
dos visitantes já estiveram no evento por maiS de uma vez;
são solteiros;
possuem ídade~entre 19 e 30anos;
possuem i~çãoéltéo .ensino médio;
aprovam a SéSl!ràhçàífltemà do Parque do Peão;
aprovam a orgàTtlzação.
Fontes
• Revista Veja. D4 de junho de 2003
~ Coluna do Economista Joelmir Betting. 19 de agosto de 2000
4.3 Histórico da participação do Banco do Brasil
o Banco patrocínou Barretos no ano 2DOO e 2002, conforme quadro abaixo:
Adquirida
-
Dlretona deMar1

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(1::-;:_::inâ.m~-:r:::J :::." '-_,?

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=-etecentos e setenta
I L\~2e~:cs t-:: ':ir.!C ::-'.11 re!aSl cara o desenVOlVimento ao Diana promocIOnal
• 9. Parecer Prelimmac. ..
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Ao Cemltê de Admlnlsltação da Dimac
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100 Despacho
~accrdo.
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Jire!C·r:3 (:2 :\1arKeuflg e C~munlcacao
3raSii\3 \ C: F'\. ': 1.08.2C03
~20
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Assumo
Publicloaae e Propaganda
z. COmpeH?nClaS e Alcüaas
3. Orçamento
--
•
3.1 Os CUSlOS de mldia serão de até RS 870.761.00 (oitocentos e setenta
mil. setecentos e sessenta e um r~ais) provenie!)!téi>., ueaport8 financeiro do
fundo emissor Visanet. referente à verba de pub'Jiciõ'àde prevista no contrato
4. Informaçoes
4.1 roi aorovada na Nota DIMAC - 1397,. de 16.05.2003 (Anexo I). a
EstratégIa de Comunlcaçao para o Pi~t VareJo. Dentre as aç6es orevistas. está
contemplado o desenvolvimento de Campanha de Cartões.
4.2 Foi aprovado também na ,Nota DiMACNAREJO 2003/1141, de
05.052003 (Anexo 11), oapQf'tê,,fihãiíceiro cio FúndQ Emissqr da Visanet
destinado a ações de comuni~çãb,obietívando fortalecer a marca Ourocard.
4.3 A estratégia de coml:lnii::a~o iniciada em 2000, com a campanha
'Plástico', lançou o novo.laYoptªo§ plásticos. firmando o nome e a imagem do
Ourocard na mercado. Pesqíiísá~ de 'recaI! reàlizada pelo instituto lndicator,
comprova a vísibilidade.e a:H~1=~~ÇãO, por cerca de 94% da amostra. de que se
trata do cartão de cr~itQ doa'aneo do Bfa~íI. Cape ressaltar que a campanha
foi agraciada com oPrênj\o Abril de ínelhor

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4.6 ' ,je;r~:1r:C:3 -_:~ .~" :3C3C' :,":",nexc :j1) __ J Oireror:a ::J:= \/areJo. SOlicita ::;
-:es-=='-"';r'_''''~'I~,'=~~~S __ :I. ,_3:--n:::::-~.:,~a ~3ra ~=D3 _ --:' 30rO'.relt3rrler:!O ';J.e datéls :e
~cor:r_"::~lCaGC~

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220
1. Assunto
Pubíicidãde e "=~ooagdnaa
2. Comocrenclas 8 Afcaaas
2.1 ~ornlIé 'êe ,L\,drT,,:s;,acao oa DIMAC
--'.--- ._ ..
3. Orçamento
_---------------------
3.1 i)S custos ae mloia serao de até RS 350.000,00 (trezentos e cinqüenta
mli ceais I provenientes ::ie aporte financelrOC do Joodo emissor Visanet.
~ef::=fe!~te .: ',/(::[0;::1 ,,-:2: ~L!pljc;~;~c:te--preytsr;::t ._-rL~--C.O:ntr~:::J.:r}1"!L _"::'~TS~~?'~S - ~e·
'2ar:Cés 'j:~-;a
4. Informaçoes
4.1 Foi aprovada na Nota OIMAC - 1397, ,je 16.05.2003 (Anexo I), a
EstratégIa de Comunicação para o Pilar Varejo. Dentre as ações previstas, esta
contemplado o desenvolvimemode CampaIlha de Cartões,
4.2 FOI aprovado lambém., na Nota DIMACNAREJO 2003/1141, de
05.05.2003 (Anexo 11), o apci)rte ,'tina!lceiro do Fundo Emissor da Visanet
destinado a ações de comunicação. objetivando fortalecer a marca Ourocard.
4.3 A estratégia de comunl€9ção iniciada em 2000, coma campanha
"Plástico', lançou o novolayouf dos plásticos,fin:nando o nome ,e a imagem do
Ourocard no mercado .. Pes.qw$á de ff!call. re;:jliia

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4.6 "'_ (:1er;;~JnO;-l ::: C::~T1U,~1~~3C30 I,':',nexu Id"!. (.~3 Oire!Cr13 ae VareJo, solicn3 o
:esenVOlv!memo :" r.:;mrnnn3 (::3r3 ~ :01 2 o 30rove!l3memO de a3tas .,e
5. Anaiise
5.1 ,:' prOPOS!3 de aesenvolvlmemo oa campanh3 Gestos 111 segue o mesmo
modelo uulizaao éofn 2002- ·::;ampanha Gestos 11 - uma evoluçao do concei!O
anter;ormente utilizado com sucesso. Atingiu-se em 2002. a patamar de 4
mllhoes de cartoes emitidos.
5.2 A campanna apresentada pela DNA, bus.ca agregar ao produto os
•- atnbutos ae neceSSidade e IOdispensabllidade.que serão construídos numa
r-nrn r Ir lr;::t,~ () pc::tn ltl :r~ri::::l, ç:- ~t~ ~rpVIc:.T~ M "ti1~7#-Ç~tq.:__ ~~:Qq,-rn~'Q_ Sr(}r1~.;n~\ tj~nJn~,
outros
6. Proposta
6.1 Encaminhamos para aprovação do comItê de AdmInistração da DIMAC a
aquisição de espaços de mídia em';.~-J~: ... :J com investimentos de até R$
350.000.00 (trezentos e crnquellta mil reélt:;). provenientes de aporte financeiro
do fundo emissor Visanet. referente à vetbade publicidade prevista no contrato
com emissores de cartões Visa. .
6.2 Os custos relativos á veicltlação estão de acordo com cláusulas do
contrato firmado entre oªanc()e~s agências de propaganda licitadas. As
tabelas de preços dos vei6Ilos.encontram-se em poder do Núcleo de Mídia do
88 e das Agências de prOpaganda.
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Publicidade e Prop3ganda
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2.
:::C'1':'2';" ,':'~rY'T'Srr2.:3c oa OIMAC rliC 151:20.85.1)
3.
Orçamento
3.1 A proposta envolve O investiment6deR$ 76(}.000.,00 (setecentos e sessenta
mil reaIs), proveniente de apôlie firíanceirocjô1=u'ndoEmissor da Vísanet, referente a
contrato com emissores de cartões Visa, aprovado na nota 1141 de 05/05120.030
! 4. Informações
41 . A Secretaria de Comunicaç~o"pa Presidência da Repúblic;a ,vem realiZanoo
negocIações com os veiculos de ~rnúniCpobras~~ÍI'o~ alifi) de
·2
ob~r ganhosnegpciais para
a verba publicitária das instituj~!lies e"õrgãóS do góvemofederal, cômo o Banco do Brasil, a
fl; _ Petroorás, CEF e Ministérios,-éntr~ outros. .
Dentre os veiculos charnad,.os a negociar está a Rt'!{Íe Vida de Televisão, transmitida
em canal aberto comercial para 23'tapiíais brasileiras elTlaís de 1.500 municípios do território
nacional. O sinal da emissora é recebido tâmbér'n ém ,mais de 7 milhões de antenas
parabólicas. por TVs a cabo (Net e NA) e por TVs satéli,tepor a.ssinatura (Sl

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~US:G negoc13(10 -- F:S 3DO CCC c.:
19.082003)
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5. A Q~º9o~sl~. ci eg3.r';;!eill:3~ª.Q"Jru.9jiaw.i~~açont.w Lcta-P-$~·"~
~pCsslbiiitânao ã olvulgaçaoa C:ll publico seleClonaao dacampanna publicitária para o
Cartao Ourocard. prevista no Ptano de Comunicação de2003.
5.2 00 total negociado (RS 800,OOD.00) à agg;ocia de propaganda recebe. do
veículo contratado. 20% de rerrlUneraçàosobre os custos de veiculação. Oeste
percentual. a agência repassaao Banco,c; eqliÍvalente a 5% . resultando o desembolsa
efetivo no valor de RS 760.000.00.
1
1
1
1
5.3 Os custos praticados est~oAea,cordo com as cláusulas dos contratos firmados
entre o Banco e as agêncras de prqpaganda licitadas.
16. Proposta
6.1 Propomos aprovar:
•
a) o investimento de R$ 760.000,00 (setecentos e sessenta mil reais),
proveniente de aporte financeiro do Fundo Emissor da Visanet, e na forma
dos itens 4.4 e 5.2.
DiVisão de Midia
Mana Luzinelde M. Soares
Gerente de Divisão
:0 CO:;d fldm~njS~r~ç~ .
. ~~~,
Carlos A!tl~o eis Figueiredo
Gerente Ex.ecu . o e.e.
7. Despacho do Comitê de

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:ão :C: 2 L:iO (SP)
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1. Assullto
\~afKC\tng Culturüi -
~roJero Educativo: Fonnacão de Prcrfessores
2. Competências e Alç.:was
•
-
2.1 Comitê de Admi:1ISiraçzo da Direron3 de Marketmg e Comunicação (Ue i 51-20-
85 .1_ ~ -:)3 .Q-\j"~
3. Orçamento
2.1 A pre~ente nota não impacta o orçam.ento do Banco. Serão utilizados recursos
da fundo emls~or Visanet no mont.3!lle -de RS 30QA3QO.OO (trezentos mil reais).
! 4. Informações
41. Público-alvo: Corpo docente,_administradores, alunos e pais de alunos da rede
pública e orrvada de ensino no estado'de São Paulo.
Dacos estatísticos das escol?s no EStado de São Paulo:
•
Escolas:
Professore~:
Alunos:
16,959
370.925
8.304.345
Fonte ! nforme Estatístico 2000 MECJINEP
42. O público-alvo tem grande carência de subsidios para trabalho em sala de aula,
após a reforma educàcional do MEC, que ampliou a dimensão -do ensino de arte nas
escaias.
4.3, O prçgrama proposto suprirá parte dess

-
•
- ~ .~, ~',~:-::::=2:-~ :~:·~·.'~!'.':?r~ 7J eSCOJas :::? \';-:::2:; :-e':;:2:;5 '=2 C::::12ae ':.:e São F?;~.:': ~':
penoao letivo ae :004 '=' i0âte:l2i C:C1êllC~ -_~;srrrbuic8 (gráfico e audiovisuai, :::'T.
- --.--.,-~
-;-:::;L-,-~,C:1_; ~:enC:C3S ':-UDSrGrafu __ .:; ~iOTGSSGíeS ':2 '2aucaçãQ ;:::~lS::~
'-3D""~~C~ .- ~ .•.• ". , .. ·····e . D~~lr ~~s ~Yoos;cc-~" -~~I'z"";a'as' o c~o~ .1
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~::;:2::C:~c~C:== ::-= S,:-·=7:::S;C;""";2:::::; -'-:::3G2mefl!e ::=connec::::.:::::s :~o ~e!o c'....:lturc; e 2C3Cê-: ........ ·==
,~C3C :--:'--.:e ::~:;rê!:~lí;} ?; "]UâliC2::2 ::; ccere:lc:ê: '::::8 pr-OpOS:2S C:::7I as Gtretnzes '::.:e 2tL'=~2,=
"'.;L:e ':-=-r:l ::~::;na8 ':':;,::':Ot2'::33 := ~!OS Centros C:L.;ltur2!S =3nc~ cio Brasli. Para :~:"HC
::roCCr7'lCS ,:-::eSi,=::n'/c'.ver 'wm ·,:-2bôlho com \::ónsultona ,_~ csncepção do mate!!::::
,-:.::ntE;JGO (~ forrna - -] wígO 23 Prafa, Ora. I~,na Mae Barbosa I. c:.Jrricu!o em anexe; e
Proia Ora RejGne Coutmno Quanto ao gerenclarr.ento e orodução do proje,:: _
emcresa cropOSla é a La Fabonca do BrasIL que conta com experiência e eSln.;:ura
Dara 3 reajlZ2çjo co prOjeto
•
,--..... ~~r :-j:il e:nte:-:':]ernc,s =::....:e a iniciativa é p~sltj\(a. considerando as diretnze:; ::-c
"c·,...-c P i2r;c ,~2 (~,~'v"ernc'- Óir2 -~~t é:1"'?ê3"'~'EL;lTu(ái -~ _
as P.e7·sDéc::~as·-cre'~-·resuftâ·'ãOs "cc."~ ,6 c
aumento aa v,s!cli,d2dc co Barco do Brasli em São Paulo. 3 expansão da atuaç2c::o
CCG8 :J:avarc3gcm de negc:::cs e fixação da Imagem do Banco como empresa com
rescc:-,:sabtlidade soc:ai.
6. Proposta
6.1 Propomos aprovar o investimento de R$ 300.000.00 (trezentos mil reais),
oriundos do fundo emisSor VlSpnet com a finalidade de viabilizar a realização
do projeto Formação de Professores. conforme descrito.
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•
'~~WJ
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Walter Nunes oe Vasconcelos Junior
Gerente de CCBB'
7. Parecer Preliminar
De ac rdo; ao Comitê de AdmInistração da DIMAC.
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cemo Cullural Banco co B'- - ~ Paulo
~~~i _ ~-
_~I~:;·:I~~~~:·.~.: .. :~~ .j~ ... ~:~ •. ', ~·~~i'J5~·:-

1
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2.
1
2.1
.l>.ssunro
Publlcloôoe c F'moagônda
,-~ .....-.~---
~r:-:~::,-:= ~ . ~_~.--:-:un;ca::âO_ .... __·-':';;":_=
"-.' .
. ,,';"
. :005;625;00. rest~o ainda. R$ S4.375~OOas~'ga~16s co. n lTla mídia do evento.
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3 ,~ANCO DO BRASil
Sr. Gerente ExecutJVo.
t. t' 2584.3
Díre!Ona de MarKetmg e Comunicação - 2.0D3/3163
Brasília (DF), 09.092003
.' .
S30
BANCO DO BRASIL S.A.
SECEX
2i 5tl. WUJ
1. Assunto
,
Projeto Africa - CC88 RJ
•
-
1.1 Exposlçao,::' an:e da África' - Campanha
2 . Competências e Alçadas
2.1 Comitê ae Comunicacao - lIC 151.15.45.1 - Item 1
, 3. Orçamento
3.1 A proposta envolve o invl:!?timehto"de até R$ 1.235.000.00 (um milhão e
duzentos e trinta e cinco mil re~is). sendo'RS915.000.00 (novecentos e quinze mil
reais) dos recursos" do f!J.t1do ,erliis~ér Vis~,?et, conforme Nota DIMAC/DtREV
2003/1141. de 05.05.2003{Ahe~I).E!B? 320.000.00 (trezentos e vinte mil reais) do
orçamento do Banco - Publicidaaee'Propáganda - Institucional.
--
4. Informações
Contexto Histórico
i • 4.1 A África. que fiCot.l.cl~lor mllitos anos fora do foco das preocupaçõe~ mundiais e
relegada a objeto de aSSó!st$ncfalismo eventual de organismos hUmanitários face ás
suas guerras e fome.,: en(jêmiças. r~surge como um desafio à comunidade
internacional e especialmente aos países mais desenvolvidos. Resgatar aquele
continente de suas crõnicas mazelas econômicas e sociais torna-se imperativo.
4.2 O isolamento da África contemporánea espanta tanto mais quanto se sabe que
o continente se projetou. no curso dos séculos. m4ito além dos seus 30 milhões de
quilômetros quadradOS e fez avançar suas representações em direção a todos os
pontosêardeais.
4.3 A. África participa do pov()am~nto de diversas regiões do mundo e marcou a
formação de várias nações por tooa a América. Sangue africano corre nas veias de
reis árabes e agricultores colombianos. A África sobrevive no blues e no jaz:::
.. --- - - ~
0iV!sã0 de Mloj(3

:g 3ANC0 DO 2RA5iL
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r_· ..... ~ -::.'
__ .:::-:', J " • ~ ••. _ •
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.'::.fnca.
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•
-t.6
en~c'::·::~:)S que 3:::~ialmen:e '-2:nnuma companhra de av!açao bíéisrieira manté~ :...;ma
nr':3 :':'3:-3 a':Jue!e ('::::i',!inê:-;Te:· 230e a c:JJtura a mIssão de aoroTunaar os laços entre os
o Projeto
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.~ ,,'cc:o,-~-d"e'~-al' e ceu ~-m~r-~,çso c-rn c oúblico .:) Ceil:r:::
,._~"",,-, 2:J ... U '\...1. ~ - ..... u +-" U,I .. ~ ...... .' .
Cultur31 2aneo 00 Bras!! - ~io oe Janeiro - encontra no proJelo Africa atributos de
'ele'/ane:;] funaamentai que ;ustlfieam plenamente o empenho e a mobilização de
reCUiSOS reauerlccs ::3ra sua reaiizaçao.
4.8 Este projeto traz a oportunid

S 3ANCn DO BRASil
c. r t..uULi.l
- -- - "-_._-- --"-------_. .
_:-~-:: :::.~:>:=:_.:=::. :::: :::~:=:-.:::_::.-=:: :::',C:':-.~-:' .=. ":'~:J -:::,::::~::-::::'=-2C '--3iS ='....::anrê:3 2~C~:::...:~2:
-+.13 - S 0~~2S ~C:-3ííi ~S·=:::~·'--:2S =-::1 ':~~:20 co seu ' .. 'â:cr 2r;:;S7.iC:J. :::...lla estética TC:-;-n2i
-:30 ::.: :::~;:CJLle':2!J C ~002:~::3:T'iO 2:J;CC~U .~as Jr:SDTCU OS âí1!StâS cCJntemporãneos
'::'.5 c=::::.·::....:7:Jras ~ CD!eTIJS :::;--;stlluen; :::::cumentos ;r-rlDorranles da cultura e hisróii3
;::~r·r--.:::-;::::C" --~mo ,::::.'~nr::::.cc.:::."':'o -... :::::. i6 r~l!aIO~" ou maOlCâ e de !ílstltulcces poiítico-sOC:3IS
,--,-J 1'-''--''" ..... --> _~ I '-'"u '-_ ..... 0 __ '-"- ,c,,_ ~..... _ _.
,~,::::.s·~;:::::. -:::-:::: --nr~c;::.n';''''''~''p.c: -~:::::: p-,nme'roc:.: ,,:,,:,"rooeus "13 a:te '-=9 Ben!n Itraba!hos afro-
............. ~'-' ~_ ,r::-::,-,.t:::::: __ ~lCll:-v"""_ ,~ ...... _ ~,l I , ..... _......I ), '.
braSllC!rOS f.;!'T1 f'7:arfim I ~1té 2 ~f1e s,rlmmva ao Cíisnanismo no Canga. A exoosicão sera
;3 ma:c, '":c ge:lEfO realizaaa :':.:: Brasil. :\íea eXDOSItOra. ~ -100 m2.
-
4.14:::uraciona. Pele, Junge. diretcr co departamento de E:nologia do Museu de
Berllm-Caniem {Alemanha!.
4.15 .""ulores do catalogo
- Dr. Peter Junge
- Dra "dn:g Cire!OraJc Museu :=~~.ologlco ae Berlim
- Wole SOylnKa. Nigena. Prêmio Nobe! de literatura. 1984
- Embaixador Alberto da Costa e Silva. PreSidente da ABL
- Dr. Amonlo Olinto. Membro aa Academia Brasiieíra de Letras
4.16 Produção Executiva:
- Marcelo Damas
Artes Cênicas - Espetáculo de teatro - de 15.10 a 02.11.2003
4.17 Realização de evento de le""tro e dança. com enfoque na cultura africana.
Montagem de autor ou 9f!Jf:>,Q OêRi'lís africano de idiomª português. Mutumbe!a G09c.
grupo te atrai moçatnbiqino.Mia Couto. tambér ll autor moçambicano e Grupo Teatral
Elinga. dirigido pelo a~p@ÍÓMena Abranéhe5; expoentes daquela cultura, serão
convidados a participar doe1l/:ento.
Cinema - Cinema Africano Século XXI- de 04 a 16.11.2003
4.18 O projeto contempla a mostra Cinema Africano no século XXI que vai apresentar
parte da pouca conhecida cinetnatôgrafia do continente africano, além de homenagens
especrais.
4.19 A mostra apresenta urna. parte da prod.ução cinematográfica do continente
africano - ainda inédita no Brasil - que busca trazer informações de culturas
praticamente desconhecidas dos grandes centros.

-
---.20
-.: :r--,;::;_;~~~-,-, ,",'-",;:0-,- .'.. - ~ .-~:::::.-- -- - - -~ ~ ·G~'~-~C_-;~.::.':";'2-':::':-'lC:: ~-,r~r-,U-':G'=: ~os uitlmot:. iT~C:: :::: ~cc::
__ ...... _ __ _~ __ ,'_:,,_-; _..:c.':::: .~:::l __ ',;._'f ~~"-~.'-' ..... ~.,- ,-",.. ...." .... --_ .• -
::iClE _::~ ,_";:jiZ~:~~:": ':cc :,,::~:vHeç:30â -:=-;:;ac e-~ '.':SIâ .-::; Gi'JerSOS prOD!em2S C2
MÚSlc;:; - "1am",;] .-'-fnca -:2 05 a 30,11,2003
4,22 Ser:e ',Je' C:,~G':JS 2cre~sr:ranao os ritmos aue comecem a fica cultura mUSicai do
=star~ o se apresentanao artistas SignificatiVOs dos palses
africanos ae I:ngua c;I::lai c:::-:uguesa francesa e IrTglesa, Erlire os nomes em estudo
:ncluem-se
:::cntlnente .-'-fric::no
•
. \ Pec~~::':3 ;_;~::,C::::,-::;::C3 ::: Cwngo ;ex Z3i~_eL ?ay L-ema, du!tôrnstã nos anos
aue influenCIOu 'la nos 3llJs:as de sua geração:
2) Cabo Verde: lido Lobo e Tiio Par~. cantores: Bau, violinista, diretor musical de
Cesána Évora: e LUIZ MoraiS (clarinetista é saxofonista);
3) Mali: Mamma Sissoko, composítore cantor, um dos últimos depOSitários dos ritmos
e arpejos da gUitarra malinean'a; e
4) Angoia: Bonga, cantor eyiolClÍÍ1sta, um dOS icc.nes entI:e os menestréis da música
africana, cuja voz rouca é as~ótiad~:as de Ray Charles e Tom Waits.
Seminário - Refletindo a África -' de 11 a 14.11.2003
4.23 Paralelamente o seminário Refletindo a África vai desde continente com o Brasil.
através de uma abordágem discutir as relações histórica. social, antropológica e
artistica.
4.24 Seminário sobre o cQlitin~nte ~fiicano queirata dasrel,açães desse continente
com o BraSil. Com abord~m hi$t6rica, sàJjál.antr9BP~e ~, quatro
encontros reunirão prOf~Orés. ',. repreSêh~ . d~tiçQs.SOCit3IQgos e
historiadores, As mesas serão corflpostas sêmpre de três conferenciStas e um
mediador.
4.25 Entre os palestrantes convidados destacam:se:. Embaixador Alt't!rto
Silva. presidente da Academia ariJs;leira de l.~s; Cândido ~~~~~~~~::r

#' 3ANC:J DO BRASil
E P 0~; o ,) '.1
('.., u () .... ) ... )
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_,ii'j~7::::=~~'2 _....l1l0:::':: ,2.-::'::=S. ·.~::tc~ ..... ~ ::":L:IC~ -.rnrCC81ogla '::'Cc:ai =2:3
--=--::.::::e ::.::s 2~,;::::: = __ -...ç::::;;:::: ::~~;e!!C:2S ~:':::Ciaíé::: -'::2 F"3fIS .... -=:ao ..:cse Reis. c:-ofes5·::r C:,J
.J'Fi=',,", --', , __ "-, ·5""' '- __"c: ,,-, '-,'.-0.'" '-...';:.1 ......... '-'-' __ ~".,n'o'or
~'U' .... "'-"' '-i
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Mlnls,rc ':os - -;-'3nsc::mes e da Informac2o
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~3
"c',-
• S.
Análise

do
X 3ANCJ 00 BRASil
.~
t t" 25830
-
o _ --,
- ._.-
5.3 .:... C;\/lllc;a·:=·:: =2 r.:::-::çrê:-:-:aCa·:: '3CS CeSBs ~-2;T] =:::;mo co!eliVO a fiàe!izac2.~ CJ2
... :n ::>c~DiiC0 _~;:}IjVO ~ 3. (~:::,nG\...::Sla =2 r:ovo$ :Jsuanos aos êvenros. asseguranco c
=~:C3:;d co :r.'JeSi:in-lÊn:= DO 82f!C8 c-c Brasli no marKE!!ng cuiturat.
5.4 ~ssas 3coes ce ccmun:cacão. alem ae ::JOlenc:alizarem opol1umdaaes negc::::als
,unto 3 Darce:ros e Clientes. a,]regam 'Jalor a marca Banco do Brasil. não somente no
Rio ce Janeiro :-:las em todo o :ermono naclonaLaiém do retomo institucIonal inerente
30 InVeS!i:71emo ;,a c:..;ltura para o Banco do BraSil e seus paroelros na realização do
evento .
•
5.5 => InvestimenTO na ãrea cultural resulta numa imagem favorável da empresa oor
:::a"e :':c oúbi:cc e:T'. gerai c::Jmoosto por clientes. n~ocilentes e funcionários. Nesse
evemo releva-se a Imagem de empre~aalinhài'Ja~pr~cupaçõ.es govermnilentals em
seu esforço de redlreC!onamento.daSPo[iticast~JelfiÇãO com a África, num contexto
de redobrada atenção ãqueleco'ntínente quéfve'frí' ~êndo promovida pela comunidade
internacional. notadamente pela ONU. .
5.6 Perfil do público freqüentador: predormoantemente feminino (60% mulheres e
40% homens), jovem (40% até29·j~:Ql?s):.,~bfteito e sem filhos. Renda pessoal mensal
entre RS 1000.00 e R$5.509;'(J2:'\~)..B.omniveJde instrução, a .maior parte tem
curso supenor completo oUI8~1.~ltj"({1fí%), A malona tem acesSo alntemet (80%),
tem veículo próprio e fica s~liiqO ~§ ~'1ehtos no próprio CCSS, petos jornais e peto
'boca-a-boca·'.' .
.'"'t;
,
5.1 Perfil em relaca-o a' diu,.ol"é

_5 BANe:] DO BRASiL
L... t-UUJ t
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10
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P:-c:paganaa i1c:raG2:::
-_.- .---- _. ------_.- ~~~~.,-'- -,------~~~--
Proposta
.
,
-rocç;,-;c?, z:=,rDV2:-
.: -
31 O dlSOer:CJlo oe aêe "'.S 1 235.0JO.00 (um milhao e CluzenlOS e trinta e c:~co
,~II rl?31S i senao RS Q 15 000.00 (novecentos e quinze !T1,li reais) dos recursos 00
fundo emissor Vlsanet. :::miorme Nota DIMAC/OIREV 2003/1141. de 05.05.2003
IAnexo li e RS 320.000.00 (trezentos e vihte n;lIjr~als) do orçamento do Banco -
PubliCidade e Propaganda - InslIluCJonal:'-para selcuiaçao e produçao da
campanna Projeto África - CCsB RJ. confôrmeitem 58,
;:)ivisão OS f\.1ídia
'- \., ..:~ - -
\1ana L..;z:nelde Meáe!roS Soares
Gerente ae Div:são
"-..:.J:;J,llIdi

E P 25 úJb '"
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1
~ gANe:] DO ERAciL
-
.- .
540
í . Assunto ..
•
!=latrcc:n'lo ;]0 XVI/[ C ..... nçre:~so Brasllelro de Maqlsrracos.
2. Competências e Alçadas
2.1 Comitê de Administração D!MAC
.- 3. Orçamento
.3.1 R$ 1000.000.00 (um milhão de reais). sendo RS 80() míi do orçamento 2003. anexo 1
,cem p:mOCInIOS ao Juolclano e RS 200 mil onundos ca parcena aa Diretona ce Varejo com a
\/isanet. não impactando O orçamento desta Diretoria.
4. Informações
4.1 O Evento
4.1.1 O XVIII Congresso Braslieirode Magístl9dos e promovido pela Associação dos
Magistrados Brasileiros - AMB. Será reali;a~ hd período de 22 a 25 de outubro de 2003. no
Centro de Convenções da Bahia. localiZaliÍÕ en1S

!.... I t:..0UJ'-t
-
~_ C;SDonlDfiizar :;-irn'" :-srarr'-:~:agem C2 -:::=:~_:::'-:-,Ge. =:-eierer.C2.jme~;:e n-::J 5ama cc: auoltor:::.
:Jara a!endlme!'!O aos C::;;l':e!'Clonals e c":c;:gacao aos croau!os e servlcos do Banco:
:;,. :J:sPonlollizar maliing :::os "'~SOClaGOS :::::; AMB para c Banco. "'pos o pagamento -­
:Jnmelra parccla do DêitroC:~:J:
:~jsDcn1DiJizar lu'gar a :T':esa ::~ aoenura cc Congresso para reoresentante do Banco:
j aplicar marca co Banco cm :odo matenal " smalizacao ao Congresso I folhetena, pastas.
c.reaenClaIS. c::Jnetas. ::::occs :Je anoracao. ':::;ixa aa mesa pnnclDal. sinalização mterna co
centro de convenc6es. corcces ulllizaoos =elos congressistas. ouldoor. anuncIos I:
~. 30llcar (} marca 00 Banco 2:-:1 todas as c:";:Jucacoes do Ccngresso fC3rtazes. ênalS. C=-
g.
h.
I.
• - j
. k.
I.
m.
n.
o.
ROM. \alxas e..,1te aa AMB', .
1I1ciUlr f~lders co Banco nas :::aslas que S5f30 dlstnbuida a todos os congressistas:
providenCiar r.osoedagem = 3ra 03 (três i representantes co Banco cue partlclparão::o
evento:
disponibilizar SG inscnções que poderão ser utilizada pejo Banco para distnbUlção a
magistrados. estudantes De direito e assistentes de tnbunaIs;
penmtir a colocação de banners do Banco no local do evento;
dar prioridade á BBTunsmo para realização do próximo congresso;
aplicar recursos do Congresso no Banco do Brasil:
exibir filme Institucional co Banco ou de seus produtos e serviços nos telões co
Congresso:
permItir ao 8anco reproducão dos anais ao Congresso:
permitir o desenvolvimenro de ações promOcionais em todas as dependências do
Congresso; ..
permitir ao B.anco montar qUIosque no hotel sede do evento.
.- -
Análise ',- .
5.1 Foi aprovadô pelo Conset'ho Diretor N9ta 42.158 de 27.11.2002 que normatiza verba de
relacionamento com. o . Poder Judiciário, aQelto' 3, referente ã renovação dos recursos de
reinvestimento de parte da Màrgem déConllibuição-MC no valor de R$ 10.275 mil, equivalente
a 1,05% da Me." ., "'.'.

_~:~~':l"' "
.~ 3ANC8 DO BRASil
-
.- .
E P 25833
:: 5 ~ecursos e Meta
-:.6.1 =oi reservaao De!ê Dire!c:-:.s oe Governo e Diretc::-:a Juridic3 ~S ·:'·:0 mii Dara cobnr as
:esoesas ae oalroclnlO. :~ão eXiste OISDO:-:::>liidaae c:amemana. '-30uelas Diretorcas e "a
Diretoria ae Markeung e Comu~:cacãa. :ara c;.:stear ,,5 ações :~omac:cnais necessanas 3
~tlmlzacão aa atuacao ao Banco ~.c evento
',5.2 ')adas as ca'ilcter:Sticas c= evemo " "s acoes =~omOCionaiS :"s"nvolvidas para sua
l}UmlZ2ção poaeriartJos traçar 2S se'~Ulntes 17:etas:-
•
Produto
Volume Acão
a. : Seguro Ouroauto 500 i. Aoendamenlos
. b. . Conta NRl e NR2 '6.000 : Pcosoeccão - 1· .. 1allinc
I c. I Conta Público Jovem 500.lr-..laijjiÍ ·s
I d. Ourocard AMB 16.000. i Má;Jing:s
e. I Ourocard 3OQJ:Cuoon\ Consumo
f. i Consulta salGO deDOS/IÓ 1uO/cíaís
I
. g. ! Liquidacão deorecalÓrio. íederélrs 300: Denlpilstrações
5.7 Também será enviadóbn~,espeGfficOÂos intervenientes mtemos para que seja
apresentadapf

E P 2~8J2
• --
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I-uU ... J.
-
JirelClna oe ;',\arK8l!rtO e Comunlcacao
.- .
=:raSilla I L'F! '.5.09.2003
520
-------
1. Assunto
Publicidafie e Propaganda
1.1 ~amDanha Ourocara ·G",s!Os 2003 - Mídia TV Globo - Día das Crianças
. 2. Competências e Alcaaas
2.1 Comitê de Administraçao da DIMAC
3, Orçamento
3.1 Os custos de mídia serãoce.né R$,1 :832.420,61 (hum milhão,
oitocentos e trinta e dois mil.quatr~oi;lev.iijte reais e sessenta e um
centi'ivos) provenjentés d.e:aPl?rte,~l"O dó fundo emiSsor Visanet.'
referente à verba de publicidaêe previSta no conti'ato com emissores de
cartões ~isa,
14. Infonnações
---.:..: .-.
".----~,--- -
• 4.3 A .es1:rat~!Qia

_~ ~ SANCD DO B
E P 2583U
RASil
-
~.4 ':'rn L001 .:: camoanr.2 ·~~slOS ,-,GOIOU ,:;5traregla cara 30rOXlmacáo 00 -
;urocaro 30 o:a-ê-Gla cos ·~:õ~anos. ::rnancc-c ;::ane ca vloa ae seus clientes .."-.
:,;:;ao. .c.em::e ':~manC3, ouoiic::jaoe ':C c:oouto ::oresemou imenClonal
~nTOcue 7ercacc:CC1CO .-=",so''':lsa oe DOs-teS!e ''03nzaoa De!O Insntuto IndicatOf.
nas pracas oe São r'3UIO.~O de Janeiro e 8rasliia .. .:onfirmaram alguns dos
:esultaocs 8S0eraaos: ::-:0'0 ca amostra aTlrma :ernorar ao comerciai e Identlficarse
com a puol!cicaae. ':~OIces aCirnaoamedia reglsuadanas propag~Qas ao
segmemo Bancos. ce 67%. e oástante,áClmaoaij'tédia áícancàci.a no:mercado
de canões. ce 61 % uemre os entrevistados. cerca de 84% ãfirrn3llÍ que
gostaram ou gostaram multo :::as peças ouolicltáriás apresentadas - um total de
jOls ílimes e sete anunc:os Ir.oressos.
4.5 '" eficiênCia oa camoanna reflete-se também nos resultados de venda
alcançados no ano ae 2001.::ue foram Significativos: o BB álcançou a marca de
3.210.453 plastrcos atiVa0 os na funçao crédito. e ocupou. pela primeira vez. o
posto de maior emissor de cartões de crédito dá América Latina.
Em 2002. atingiu-se o patamar de 4 milhões de cartões emitidos.
.' .
J
4.6 A demanda de comunicação (Anexo .\11). d~Oiret()ria de Varejo. solicita o
desenvolvimento da campanha para 2003 e oàp,rO.~eíh:imento de datas de
oportunidade para incentiVo ao uso do cartão através de abordagens
mercadológicas.
. 5. Análise
5.1 . A proposta de desenvolvt~!ltPda,?inpallha Gestos 111 segue o mesmo
modelo utilizado em 2002 :"'Cá.npa~háê:'~Qsfl':".lIÍ1'laE!voluçfiÇ:d() concerto
anteriormente utilizado com s~o .. ~'tIrlgfucse' em '2002. ° p,3tamàr de 4
milhões de cartões emitidos. .
_-·0-
- - ---.-
5.2 A campanha apreséntadt:lpela DNA. busca agregar ao prodUto os
atributos de necessidade e íhd~pelisabilidade. que serão construídos numa
comunicação estruturada. . W~
:_', ~~~~-:-
-$i}-.iiifC_:W
;;'.:':
• ,
serades~vgl~ à~ d~ mid"lànaRedéGlôbôtJêTelêvisão para o
do "Dia das Crian~s·.' .' , ! ~ .,' ,
- .:,.-
6.

~ 3Ai\lcn DO BRASil
-
. - -
6.2 )5 C:Jstos ~,,~allVOS " . e!CUlaCao "s:ao .:= ",CClrao c;::;m c:áusulas CO
:C'Jntrato iirmaao .=:::!re .: Sa;:c:J e as 2ÇenC!3S ~.; r:~oDaaanaa iiCl1aaas ..':.3
:30e!aS oe r:feCCs :::.:s -.. 2~CLi:C:' ::=!lcc:;nôm-3-? =::-: :::::ae: co Núcieó ae Mídia co
38 e aas AgênC:éls =2 :::::Joaç3:l0a.
DiVISa0 de Midla
'.1anaJ...u.clneide M SO •• res
~~rente ae úivlsao
7:
• I
Atl-€i3m!tê de
~:.::._..:.M...:..::.:m:.:.:...:m~l~s.::tra:::..:ç:::a=o~..--
L-
"~dlO ;e Castro V~IQS
Gerente txeo .. it;vo
Para conhecimento do Comitê de Comunicaçao
••
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E P 25820
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~-;:,~NCn DO BRASil
.-
Sr. Gerente E;-:eCUI:VO. -
1. Assunto
Publicidade e Propaganda
::;lre!Cn3 c:e MarKeIlriç 0=
c:.r~:Jà':":{
~f:
'~,:;:-:-\unlcacao
",
'.
2000, com a
irrnlgem do
'3rasilla ! C'F: :4.09.2003
~ • 520
1.1:amoanha Ourocara-G",stos 2003 - :VHdia TV Globo - ·\JA TAL
2. Competên()iàs e Alcaoas
2.1 Comité de Administração da DIMAC
3. Orçamento
3.1 Os custos de midia serão de até R$ 710,792.10 (setecentos e dez mil,
setecentos e noventa e dois reais e dez centavos) provenientes de aporte
financeiro do fundo emissor Visanet. referente à verbá de publicidade prevista
no contrato com emissores de cartões Visa.
. 4. Informações
4.1 Foi aprovada na Nota DIMAC -1397.ge.·j6.05.2003 (Anexo (), a
Estratégia de Comunicação p~ra o fl~ar yárejó. Dentre as ações previstas, está
contemplado o desenvolvimento de CámP3vh~ de CartÕes.- ;
4.2 Foi aprovado também. nêl'Noté1,' DIMACNAREJO 2003/1141, de
05.05.2003 (Anéxo 11). o aport~'f""n~ro dó Fundo Emissor da VlSanet
destinado a ações de comunicação,of)jéWando fortalecer a marca Ourocard.
• - - ,-0=" , .~ _ .c,- - - - -
4.3 A estratégia
"Plãstico", . . •. . 'n' n .. ,u;,
'

;.~
.~" ..
~~'::ANCD DO BRASil
~.5 ~ eficiênClâ C2 camOâr>na íe:ieee-se ,:;moem :'.05 i eSUliâaos oe '1enaa -
...... 31cancaoos no ano :::2 2':;01. ~c:e foram s!omíica!lvos: c :38 êlcancou a marca aí::
: 210.453 Diasllccs s;;vaaos - s funcao :;::80110 = '.:t'UÔOU, ::ela cnmelra vez. ::;
.:Josto oe maior emissor oe c:::"ées ae ceoito 03 f'.menCâ Latma.
",m 2002, atingiu-se o 0atamar ce 4 mnnões ae canões emllidos.
4.6\ demanaa ce ccmun:o:::oao (':',nexo illl. aa Diretona oe Vare;o. solicita o
desenvoivimento da camoanna para 2J03 '" o aoroveltamento ce datas Cc
oportumdade para '1centlvo ,,"o uso do carrão atraves de abordagens
mercadológicas.
5. Análise ;.
• )'-
5.1 .'\ proposta de oesenVOl'Jlmemo aa camoanha Gestos fll segue o mesmo
modelo uttlizaao em 2002 - Campanha Gestos 11 - uma evolucão do conceito
antenormente utllizaao com sucesso, AtingIu-se em 2002. o patamar de 4
milhões de cartões emitidos,
5.2 A campanha apresentada pela DNA. busca. agregar ao produto os
atributos de necessidade e Indispensabilidade. que seráóconstruidos numa
comunicação estruturada,
5.3 O slogan utilizaao nas ações. antl':!riàres "'. Um;.gé~to Ourocard diz muito
sobre você, - será mantido na nova comunicaçap, aplit:~a ao lado da im~em
do produto. A palavra "gestos-. bem como â açã1:> (jerealízá-Io. permearã a
comunicação nas peças de oportunidaqe e qatas comemorativas. no caso.
será desenvolvida ação de midia na Redê-Gl6bo de Televisão para o período
de "Natal".
I 'Ei.'
Proposta
6.1 Ercaminhamos paraap~~õ':do Comitê de Administração da OIMAC a
aquisição de espaços delffi(iià~~TV com Irwesfunentos de até RS
710.792.10 (setecentos e ~tiljr.~~êtecentose novénta e dois reais e dez
centavos) provenientesg~;; "lm&rê . finaTíceiro cíCI
futtdo emissor ViSanet.
_____ o ___ -~. _ _ .," ~,\ -_ ~4~~-'_c. . ,,',' - -- _ - - -, ."-. _-.- ,".-....-.-.,. - _ .- ',::.'--~--
, ,~>i'''''Hl''''' -Jier....ré. uê."'''p~c~. prevista' no' ~t!;: co.1'!r- em!íSSoteS: Óé
cartões Visa. ' - .. c'· ~~' ,.
·~,~3~,,;:;:if;t;.~;i;{- .. ;.">;c;i~-;:t0-?: . .' -c,~ .
6.2 OS. c,*"~rela~(JS àv~,e~() de ~ ... do com~.sulaS do
r.nl~tr.:rtn . . . fi~-él1trêc "-,,,,;. ,", () Banca'é':áSa ." •...,. ,;.,c, , JJ Êinciasde','· . . .P opag. ânda .' '. lléitatfaS: . , ,..., As
tabelas de ~ªdos.~ÍÇUfOsgt:lÇ(irrtramcse em poder do Núdeo dé MiÓta do
"' ........ ·~€~~dep~:o:.;,·· .,' .' ~~ "

~---:......::

~ ~ANCD DO 8RA c iL
'ô ',2 -OS·· ~93.:30.00 um mlihao.
;~uatroc!}ntos 5 noventa e Ires 11111. .::uzenTOS 2 oitenta íeaIS), c.:J.nrc:-me
anexo 03. ~~m rec:urs::=. :;nunaos aa .../isaneL :~::lUlaos ~~.~ oe honoranos üa
agencIa oe DUOtlc:caoe :~JA Fropaganaa.
...... ,~ ,-.,.- " ..
J IJ I} '~ .~. ~
E P 2582j
6. "'arecer
".1 ~ropomos ::;orovar ::míeccjo::J natenal :~leto:2sta Nota. -,~a
jestmacaoiOJstnbulcac e .:C Invesnmemo preVIstO no Item:: :: retro. a um C:.;Sto
:otal de atd" R$ 1.493.230.00 (um mÍltião, quatrocentos e rioventa e três
mil, 'duzentos e oitenta reais), Já inc:ius'ós os 2% dé honorari'os da agênCIa
de ouolicidade DNA Prc:;aganda.
- _e
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•
Anexos: 03
Divisão dl Promoçá~ de Venaas
1
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Sa'olio Menaes
Gerente ae Divisão
7 J Parecer Preliminar
Ab~mitê de Administração da DtMAC.
Pau10 de _O ~ t-erelf8 . _ .
• M.~UV - ~7

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EP 2582J
::,: iv1J.. C, :C::::, OMOíC U L -:-_, ;:~
:: 3S\;:';' _.-' 13 ~2 QUtUO;0 C2 2C::
530
'3L (':;~rer.te
EXC-CULVO
1, Assunto
~-~-,-~~----,,-, --------~ ------
1.1 MARKETING CULTURAL - Patrocínio ao IV Festival Internacional de Teatro
de Bonecos de Brasília 2003
•!'Ji"'.
2. Competências e Alçadas
2.1 Comlte de Promoção de Vendas. conforme Qelegação OS/2002, de 05/09/2002 da
ComltêJe ,';dminislracão -::a Diretoria de 'Aarke!lng ," Comunicação L.iC
~ 51.20.85, í 03 í ,\
3. Orçamento
3,1 A presente nota nãoimpacta.~!' orçamento do Banco do BrasíL Serão utilizados
recursos do fundo emissór VI~~NElhQl)lºntantp de R$52.500,OO (cinquenta e dOis
mil e quinhentos reais) - Nota DIMAc(DfREV 2003/1141 de 05,05.2003,
i 4.
Informações
4,1 A adoção de estra!$,gias de marketingcultural pelo Banco do Brasil tem
agregado ao seu desemP!'fflhon~ÕC:ial apfarcepção de. uma marca que valoriza seus
públicos de relacioname1;)to à~,t1rqàef')!regaÓé valor. As açqesdel;empennadas
pelo SB na área cujtural'~a~ad() estelacionamentos dó.Banco, fortalecendo seu
posicionamento deuidentid~'?i:Qino'éli8ittêne,êonsolidando sua imagem como de
uma empresa moqéma'é atLra1"lte,sOCia/l11ente. responsável, que desempenha um
papel que extrapolaseUs intereSses negOCiais.
-;i;, •
4.2 Tradicionalmente, o Banco do Rr:., _ _ ._
Interessarlfese inovadoras 1~ .. ~~,ç~~~f..E
ec0ecciã deBrasílià2()()j.
....nl'ib.
Cúltt!ra . e que Caracteriza-se por
de . i~nàcliónals là~teJ;Jbtia de, ~mimlaçao;
de
r~~t~~o da

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/2nC~ZL;'2!3 e'sru ":":érrl ~:.S:O cartlCI::Jaráo ~3 ::r8gramaçao Grnstas dos seg'~_:~:'::s
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15 3ANCO DO BRASil
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. alar Auton:::Jco
'4/10/2003 a 21/10/2003
~s =: JO
Jenner
I Assunto
I
j Casa da Beleza J' edição. ceemo';:ce pela Editora .À.bnl no penodo oe 14 a 21 de outubro de
' 2003. em São Paulo ISP, .
A Casa. area aproximada de 2000 r:l' contara. com tre;~e. eXPositores. q.ue estarão divulgando e
j
, i:erCl3hzando seus produtos. senoo eies - além. do áa. nco dO!3 .... ràs. d. - Avon, O Boticário. Wella.
. . fiOlS. Imedeen Vlzc3va C1Ight (Kraftl. Colgate. Canalr. RI~ue, Sadia e Toalhas São Canos.
: Estima-se um puoiicc ao 1 ='::0 VISltames oor dia. cem'o oen'ilconstrtU,ido Dor mulheres da classe
. AS. ce 2r! a 44 ;}:~es ..
! I
I
i Contrapartidas
I A DiVIsão de Midia fechou cota oe DatroClnlO oubhcl!ário com a Editora Abril para divulgar a Casa
da Beleza. .
Em contrapartida. a Abril oferece propriedades qU,e d~mandam recursos para a otimização das
ações promocionais do Banco do Brasl(jlJnto'ao'públlGo pfesente:
- logo 88 no exterior e Interior do auditório;
- um balcão para 2 recepcionistas;
- ce~o de espaço para montagem de estand~ 88. área anexa ao auditório com 38m 2 ;
- logo 88 no material de divulgação. cO{lJJil apQr;:ldor.
- logo S8 no cupom convite que será ~ikal1~ºho reparte~S!jinantes grande São Paulo;
- logo se como apoiador na comunicação mStãJada na entrada principal e no interior da Casa da
Beleza; .
. érmlssão de 2 promotoras unifomlJzadaspara circular entre os ambientes comuns da Casa da
.• ~za. promovendo produtos do Banco e
.. ireito a 200 convites.
Custos
~~é R$ 49.302.33 (quar~ta e nove mil, tJ;~entose doisr~jse trinta e três centavos),
'.~nforme planil~, .. .weia, r~fe,r:e.n~, ~.~~,~.pr9~~~~ .
ltitssev.al()fes~incn.itfo hOriOrário!(1ie50Ji,cfá Dt(A,vi!i\Qqll~os recurSos, oriundos do
Fundo Emissor Visanet, estão provisionad9s naquelá áVêricia.
Parecer
Trata-se de oportunidade de divulgação da irn~em do B~/'ICCl a um público sellecionrado.
apresentar e promover os prodútos e serviços dó S8, prii'1cipalmenteo Seguro

,:;. dANC0 DO EHASiL
-
~r-,-..""-'~~,~I"'\-"~_­
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--.:;..j -2XOOSlO :".UOITH:tcf',-:CS à â:::':-:::;C:êiCaO CC Comne. -':::::11 O nosso Cdrecer TavoraveL O
;ere"'-"3fltO c:e ate RS 49.302.33 (auarenta e nove mIL trezentos e dois reaIs ~ trinta e tres
centa.voSI. conforme pianrJha anexa. referente as aeões promOCIonaIS. inciuindo honorarias
de 5"0 da agencIa DNA.
=strarec.'c ~~:;roora[Jva
"':ennerIHamos r\'~'::3rlnnQ L08e-s
Asse~or pieno
I
Plano Diretor
- Delalh.3.-nentc co pr:)leto
- CCntrole de ceserntJ'-l!$C
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Hlsto,":çc Jo Draje~Q
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.J)7/f0I2003 11:S5hs 2
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__ ~ \~:rG:s :::; ~=~' ..... ",:C2CJC, ~::ern3tIVél. :::~mc fonna =2 2.umentar a vls\oiiida·::,= ~
........... ~ .... "" ... ~ ~,~","rc". ~,USC-a-."r"n r·cuoc-r :-,r:s'c~,'i ,0.;s',"inta e "jaIOr~L~:3
~""':3r:l(-::: J. ·C-:í'.C:-d.:~'-~J ~d ;.'--.15::.:....:. ........... _ , ........... ~ -~ .............. -
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,\ prcrrcça:3:J :2:::S C~;-::íatos Glsoonlvejs é aaeauada e oportuna. 'L3ntC ::=::-3
:3i3ril_í a ~:erC2::::,~':J ',--::::S .:,:2:::25 ~ cCnlnOU!r para os resuitados da empresa. C:::-:-.O
:~ar3 :i 'JISIOliiOaGê :::3 ",arCa Banco 00 BraSil IPrêmlo Markenng Besl 2002 '" =e
':'nunc;ame de ':C',e -"remia Caboré 2002. este. :nciuslve. inédito no unlversc =2
-=rn~re:::3S
PUbi!C3S;
~.V Esta nota ~rODóe a prorrogação até 31 de dezembro de 2003 dos eontra:os
'Jincendos. conforme a disponibilidade venficadas nas negociações com as empresas
:vlde planilha anexaL
5,4 b'O toiai ne~:aQGeffi V'elculacá(T.(R~&&H-r7}:~'aS-'~nciastfé -prbpag2i!Ja
'ecebem do VEICUlO comrataoo 20% (~inte po(cento) de remuneração sobre os cus:cs
de velculaçao e repassa 5% (cinco por cento) ao Banco. resultando no desembolso :::2
RS 599.083.98.
5.5 Os custos praticados estão de acordo com.as cláusulas previstas em contrato
firmado entre o Banco e as agências de propaganda licitadas. As tabelas de preços
dos veiculas encontram-se em poder do Núcleo de Mídia do 88 e das Agências de
propaganda.
: 6. Proposta
6.1 Propomos:
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pjVl~ .
/t/ -
i 7.
a) Aprovar a alrlicação de R$ 599.100,00 (quinhentos e noventa e nove mIl
e cem reais) proveniente de aporte financeiro do Fundo Emissor da
Visanet, para reforço de açóesde comunicação da Campanha 'Soluções
para Pessoa Física - Cartões", aprovado na nota 1141 de 0510512003, na
forma do item 5.5.
Ao Comrté\de Administração
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E P 2581~
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?!j BANCn 00 BRASil
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Assunto
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MARKETING CULTURAL - Patrocinio de Oportunidade - ::CilmeFoliar Brasil·
-
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2.
2_1
Competências e Alçadas
Comitê de Admmlstracão da Diretoria de Marketlng e Comunicação (UC
15120.85.1.030 !
• 3.
Orçamento
3.1 A presente Nota não impacta o orçamento do Banco do Brasil. Serão utilizados
recursos do fundo emissor VISANET no montante de R$ 150.000,00 ( cento e
cinqüenta mil reais), conforme Nota DIMACfDlREV 2003/1141 de 05.05.2003_
I 4.
Informações
(
4.1 O projeto refere-se à produção de um filme sobre as manifestações populares do
Brasil. Foliar. segundo o proponente, significa andar em folias. Assim pretendese
expressar a brasilidade através do "carnaval de Salvador", da "festa do boi de
Parintins" e de uma "festa junina" no sertão nordestino.
,.,;;-f..z.;;_~,,~:;;;v
_ -' - - - - ~- . :~ - --- _J.-_ -- - - 7~ '-; --~~~~~---~:l.-~~7~;-~- _
4.2 O filme está dividido ern três episódios, com duração de 30 mino cada~' oCorridos
nas festas apontadas. 'Colombina e Pierrot" no carnaval, "Banzeiro"em Parintins
e "Nordestino Counuy" serão os títulos das dramatizações que . -- a
obra.
4.3 O proponente informa que vai filmar em três regloes d~~~:~~~~~~11
aproveitando a infra-estrutura local e procurando valorizar
• c obra, pormelo de -técnicos e atores, de
-~;~~~·--~~}~~~~~i~~~~~1f~:·,·~~~-~~--:~ ~,-- -- -, -
4.4 Dessa maneira pretende-se fi .. llm,.nt,,.
'cOnta-r as Jr!ls· 'de --;::"':·-·~!7.~g~~=
de

. 'fz; SANCJ 00 Br~C::iL
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L.I l.uU.1.'~'
.-\nanse
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J patrcc:~~:c ::::= :- :me ~ :~lar 2~3Sl!' ~ '_-=·ocr::...:~o rio SEnTICO oe Dodermos apelar êS
,!lanlfCSI3:C~eS =:.::qL1:3-~S C:'"3S\\elrss cor :210 ca eXlo:çao de alguns dcs seus
'.::xoct.-=:r':',r--;S 2:-:' T.ç:Ja,=~::: c:r.ernatoç:-3TlCa.
-=.2 ~.in03:'-'e ~ -'alO r :: ::'lcltaOO :enna SiOO '/inculaao ~-3 execução ao prlme'IO
~D!SOC:O :-.:' b3nco '::;0 ~ :a511 sera ccnSloerôGO patrocmaaor ao filme receoensc ê3
CONTRAPARTiDAS INST!TUC:CNAIS
5.3 Senao o Banco ao B~asil pa~rocmaoor da íilme lera sua marca exposta em todas
as peças graíicas referentes a eXlolcao do mesmo~
5.4 Citacao da patracinlo em todas as entrevistas coletivas para imprensa.
•
5.5 Logomarca nos créditos da filme. que será veiculado nos cinemas e televlsoes
braSileiras e internaCionaiS
5.6 Pré-estréias i~OS Cinemas aos Centros Culturais Qa Banco do Brasil para
conVidadas e Imprensa.
DESEMBOLSO DO PATROCINIO
5.7 De acordo com o planejamento de execução apresentado (anexo1),
entendemos ser apropriado o desembolso do valor solicitado da seguinte forma:
Meses I Novembro 2003 I Fevereiro 2004 I Março 2004
Percentual I 50% 33.3% i 16,7%
Valor I R$ 75.000.00 R$ 50.000.00 I R$ 25.000.00
!
-
I 6. Proposta
6.1 Diante do exposto sugerimos o deferimento do projeto com inyelitiRôl'illtQ no "7 1 0 r
de R$ 150.000,00 (cento e cinqüenta mil reais), conforme despritcAPROVADO
PELO
Divisão d Marketing Cultural !. COMITÊ DIMf ~
rvv-...~v...
Cleves Hennq e Nogueira
Gerente de Di isàe e.e.
7.
;= -.. ~, .. -::----("
!

~~;'j)ANLJ UU DI~: 1..
:'>i1ARKE-::'-lG C:JLTURAL - ~roJeto 6rasllia
~D02/3:::,c: Ge ! ~ ~O,2002,
. 'Jota C li.1AC.
If:.
~_--:---
o C~ml,C~2 é=~munlcac~lO. ·~m 'reunião desta data, aprovou o
PareCê' DIMAC?ROMO,CULTURA-2002/S33b. ae 1110.2002. condiCionado.
porem 3 manlfeSlaC30 da DIREi quanto ;1 disponibilidade orçamentária. do valor
de RS 750.000,00 (setecentos e cmqúenta md realSI. previsto para desembolso no
mêsje:Jutubroi2002, conforme proposta· item 6,1 "b" do referido Parecer
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Em2
VICe
Gerenté ExecutiVo
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J' '= "pC c; \ \Õr"-?'-;v--LL---,-Q-\-J-1--(-~I~\ 1
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1. Assunto
1 1 Projeto: "~:x.poslcoes itinerantes de Réplicas do Acervo Numismático do
Banco do Brasij"'
2,
Competenclas e Alcaaas
':::omité j'3 ''::.:;rr;LCrlcacao - ,-lC ~5115.45.01.01.02
3.
3.1
: 4,
Orçamento
A presente Nota não Impacta o orçamento do Banco. Serão utilizaoos recursos
do fundo emissor Visanet. no montante de R$1.873.260.00 (um milhão.
oitocentos e setenta e três mil. duzentos e sessenta reais), conforme Nota
Dimac/Direv 2003/1141 de 05/05/2003.
Informações
4.1
•
-
4.2
4.3
O Centro Cultural Banco do Brasil do Rio de Janeiro mantém um dos acervos
numismáticos mais importantes do país. composto por moedas. medalhas.
cédulas e outros valores impressos que contam parte da história do dinheiro no
Brasil e no mundo.
A coleção de moedas brasileiras conta com 13.000 peças em ouro, prata, cobre.
bronze e outras ligas metálicas, onde se destacam raros exemplares das
moedas obsidionais holandesas e da Peça da Coroação. A coleção estrangeira
abriga cerca de 15.400 peças. de 160 países diferentes, desde a Antígüidade
Clássica aos dias de hoje.
•
Na coleção fiduciária nacional, com cerca de 1.700 ~nidades, encontram-se
alguns exemplares provenientes da coleção Julio Meili e dos primeiros bilhetes
emitidos pela Banco do Brasil. O papel-moeda estrangeiro está representado por
emissões de 197 paises e possui cerca de 1.950 peças. entre as quais uma nota
chinesa do século XIV. Há, também, exemplares recentes, alguns em material
inusitado, como plástico, além de cerca de 1000 notgelds, ou dinheiro de
\ emergência, emitidos na Alemanha após a 1- Guerra Mundial.
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de Marl

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~; :: ':CeOr:-:ler::CS ~,?ierer;tes ::..; iogist!ca e 3. segurança ~sr3=
'_~3Del ~ '~~c~a:
:::lmOlific3GCS. ~ ~~l1e ~:sslcijita := montagem C:!3 eXDOSlC30 em dIversas c:=ace~
;r3sne:fas. ~.en: ::35 ::.::...;e ]2 seOL3m os Centres C~ ...;lturals. f~io ae Janelro. ::::-3S1113
~_6 ·\5 cXOCSic::es ~stâíao . :nCl.;:aaas i:~m :.l história ~o Banco do crasii_
:aent1íicanGo~c c;o~o ::,sntulcao cancana emIssora oloneira no BrasIL atraves os
seus bdhetes ::: ceauias. ~iém se seus proautos. :-=.omo cheques. cheques
espeClalS e C3rlÓeS rnagnetlcos.
-
J. , :) efeito mUltloilcadcr e educauvo do ProJeto. aliado 'à sua grande visibiiídaae
para a promoçao Institucional do conglomerado Banco do Brasil. conferem ao
mesmo uma excelente oportunidade de investimento,
-----------------~-------- ----_ .... -
PTODOS:'::
ô.1 Diante do exposto. propomos o desembolso de RS 1873.260.00 (um milhão.
oitocentos e S8!enta e três mil. duzentos e sessenta reais). valor a ser utilizado
para a cnaçao e produçao de expoSitores para as réplicas do acervo. Os
recursos serão onundos do fundo emissor Visanet. conforme descrito.
(
,
\
Divisão de
arKetmg Cultural
\....~
enrlque Nogueira
Gerente de Divisa0 e.e
r Despacho da Gerência de Promoção de Vendas
De acordo. ao Comitê de Adminlstraçào da Dimac
~ .. ~,.
o
'.jBtio i •• o.~'
Despacho do Comitê de Administração da OIMAC
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I Decisão de t2r I:tO I e2/J/J3
~ ele __ ", CUltural
.. "
anex:J.!
.?f-._ -i

~ 3ANC~ DO :2RA5:i..
~'""'~!~~~?""
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--. _.' -
.'I1ARKET!NG CULTURAL" ;:lro\eto: "Exposicces
'., . --."
itinerantes ce Réplicas do Acervo Numismático
do Banco do Brasli"
"Parecer Cirewrla de Market!ng e Comunlcacao "
2003i3õ25 ce 21.10.2003.
'\
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'J C"mlté c:e ·'::omunlcaçao. em reumao cesta aata. ao aprovar -:?"
conce!to apresentado pela DiretOria de Marketing e Comunicação para o Projeto.
decidiu que seréÍo coníecc:onados. neste pnmeiro momento. apenas um módulo de
cada tema
..
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I L .\ aí f-,:vng ::",CJ,,!,1L - .....,. t::.::.. ~ _ e de 0:'.'ulg3ç30 - 50IicII::,c,30 de alterac.ão !lC
(.11130rO (Je If1VeSUIT',entcs.
2. Competências e Alcad~.;
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C
3. Orçamento
Não haverá alteração no orçamento "pó;:;'.':1::';.
4, Informações
4,1 CO!lforme nota tecnlca 2C:;3116;" ::'" :'9.07 .2003. ~!lexo 01, aprovada pelo Comitê de
Administração - DIMAC. foramdefir.ir.J:;s ã~ acó-'-s promocic:'1ais do Plano de Ação Social nos
eventos esportivos do Projeto V-ôlÉiBrasiL cor: :J seguinteC::stribuição orçamentária:
(
("
medalha de ouro né3
Olimp;"d"s de Barcelona 92 jUli;c ~ caLt3mcro 2003
i Contratação atleta Adriana Samuel éo Vôlei de Praia R$ 20000,00 para o penodo de .
de Assessoria de ImprenSCi Uo?1ailsta e 60:000,01
. ens, trasladOs, hospedagem e
4.2 O Plano alcançou gran~ sucesso, lendq obtido
público interno e externo, haja vista aS cbnstarltes,::oli~ções de- pall'tic:ip:i
agências do BB, hospitais, creches, entidaêes beneficentes e escolas.

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Assun -':)
1 ,VlarKc,lllC ',,,'teceol - ·=roJcro "SuiaO . .150 anos ae Gastronomia na cidade
de S'::O F'3UIO '
2, CompeténCJ2S e Alcaaas
---'--'~-'-'--
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l:oml:,o C,o AdmInlstraca·:J da OIMAC - UC 151.208.5, I 03.r
---~--
3, Orcamer.to
,1 /, presEflCc I'Cla ndO :r~oacta o orcamento do Banco Serao utilizados recurs'os
·jo fundo emlSiccJr VlsaneI "O montante de RS 500,C')0.00 (qUinhentos mIl realSI.
soníorme Nota [maClO,rev 2203/í 141 de 05/05/2003.
-------
4. Informaccies
4.1 TradicIonalmente, o Banco do Bra,sl! apola a cu:tura nas áreas oe ITIlISIC3, teatro.
literatura, ,,,ostras d'~ C!nema e vidéo, dança. artes plásticas, bibl:oteca. museu,
arquivo histórico. pragramas ,eduCéitivos, c;Jrsos e ;:;al::,ctras. ~!0S diversos segmentos
artísticos, 2 Emoresa tem 2Diicadà seus fe:urscs '1(;5 :entros CultL:F1I5 - CCSS (DF),
CCSS (RJ) E CC58 (SP) - e,no Circuito Cul!Ulal. prOjeto ;lineran!e que ocorre em
diferentes regiões do pais, Além dl350, esporadicamente. o Banco do Brasil patrocma
projetos que oco;ram fora de seus s:opaços, desde que configurem-se como imclativas
Interessantes e Inovadoras na area cultural. como o Guia '450 anos de Gastronomia
na cldade de S~O Paulo'.
4.2 A finalidade co Projeto é mostrar a evolução culinária da cidade de São Paulo,
desde a chegada dos primeiros portugueses. propiciandO uma viagem as culturas
européia, japonesa. africana. arabes, americanoS. alem dos costumes gastronõmicos
indígenas através de uma edição histórica do Guia0
43 o lívro conterá os segL!intes capitulas:
",:,"
L
Costumes dos indios c:Je habitavam o Brasil e o que eles acrescentaram as
refeições dOS recêm-cllegados,
11. Escravos negros africanos e seus hábitos alimentares.
IH. Imigrantes italianos e sua contribuição para o enriquecimento gastronômico,
IV. Imigrantes japoneses e sua influência.
V, Imigrantes árabes e sua cozinha.
VI. Outros imigrantes europeus e suas contribuições,
VIL Americanos e a modernização com alimentos industrializados,
VII L Gastronomia atual paulist'ina.a o _ ma' .ricadêrica Latina.
'retona de MarXetmg e Comumcação
Moc1. 0.03.1X17--4 - 0uU2002
SlS88 9Si178 - 2002J20050-8
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;leqoctalS
CJ L' Por se tratar ae um (,'iento de grande repercussão em São Paulo. acreditamos
-~~r :~JnC2;~-~:-;;it2: G Ciese,:C2 :::3' marca BB que -ter.3 SU~ lrr~;-7.0Em ~G~~i'7.::~ri2 ':? pr--:::,~ ~ -
,~ v i,J livro oestina-se a l.,~ Público Diferenclaao 'Jlabilizanao fidellzação de nossos
clientes preferenciais, em U:':1 evento de grande Importância - a celebraçâo dos 450
anos da Cidade oe Sjo Paulo
DESEMBOLSO
5A A previsão de desemcolsp se dará conforme as etapas realizadas do proJeto,
em anexo (proposta)
•--
a) R$ 200.000,00 (duzentostrllf reais) para a realizacao das três pnmelras etapas:
Aprovação do Projetó'pelo Anhembi Turrsmo é Eventos de São Paulo:
Defirrlçao do Conteudo do livro e contrataçao de equipe:
Conclusão do trabalho de pesquisa e fotografia das receitas I Aprovaçao do
prrmelro boneco pelO BB.
b) R$ 200.000,00 (duzentos mil reais) para a realiz~ção da quarta etapa:
Conclusão do Deslgn Visual Gráfico r Aprovação do segundo boneco pelo
BB
c) R$ 100.000,00 (cem mil reais) após compmvação das contrapartidas e entrega
dos livros,
CONTRAPARTIDAS INSTITUCIONAIS
55 Inserção da Marca "Ourocard" na capa do Livro.
5.6 Aplicação da Marca "Ourocard" em todas as peças promocionais e publicitárias.
-
CONTRAPARTIDAS MERCADOLÓGICAS
5.7 Cota de 10000 exemplares. com a seguinte proposta de distribuição:
Di~poníbiliz;a.~odé 8.000~)(emB!~res para as. Diretorias de Varejo e
Distribuição come) màterial promóciorial para os clientes Vip;
Disponibilização de 1,000 exemplares para a Diretoria de Varejo para
ações de relacionamento;
iretona ae Marketlng e Comufucação
...
Mod. o OJ 007-4 • OulJ2OQ2
$lSS8 99176 - 2OO2J2005O·8

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_ esta S2'1CS
rova·Je~mer:le
';;erara notlClê~
6. Proposta
6 1 Diante do exposta. rcrocomos c InvestimentO de RS 500.000.00 (qulnhenJos mli
reais I. para a reailzacao do oroJeto'GulD - 450 anos O Gastronomia na cidade de Sao
Pau!u '~8nt()rrne descrITO (:';s recursos serao oriundOS do-fundo emissor Visane!.
,
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Claves Hennaue Nague!ra
Gerente de DIVisa0. e e
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7. Despacho Prelimmar do Gerente ExecutiV0t\
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4ssunro
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Competencl;;s e Alcaaas
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--_ ... _-._. _. ---------
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.~Gmiri; '.0 '. ~~:ns:,':õ:ao ,:a Clretorla ~'3 Markellng _ ComullIcaçao ,,-!C
3. Orçamento
ê j .; oresenre Nnra ílao :~oacta o orcamenro do Banco _da .8rasil. Serao ut!iizaaos
-C'_~,u",;u ""'uu 'lI$sor ::;,\NE'T:o mQ!lt.ame de RS2iJO.OOO.OO (d'U~~moS~li .
reais) conforme No!;] DIMACDIREi; 2003/1'141 de D5.052003.
-'-.~._--._-"--._-------------~ ----------
4. Informaçoes
4 1 A adoça0 oe estrateglas de marketing cultural pelo Banco do Brasil tem
aglegado ao seu desempenho negocIa/á percepçao de uma marca que valoriza seus
públicos de relaCionamento a partir da ,entrega de valor. As ações desempenhadas
pelo SB na área cultural têm apoi'ái;to os relacionamentos do Banco, fortalecendo seu
posicionamento de "identidadecomJpc/(?Trte" e, consolidando sua imagem como de
uma empresa moderna e atUÍ3ntésoc'ialrnente responsável. que desempenha um
papel que extrapola seus interesses negociais.
42 Tradicionalmente, o BancO do BrasIl apoia a cultura nas áreas de música. teatro
literatura. mostras de cinema e' vídeo. dança. artes plásticas. biblioteca. museu,
•
arquIvo histórico, programªs educativos. cursos e palestras. Nos diversos segmentos
artístiCOS, a Empresa tem aplicado seus recursos nos Centros CulturaIS - CCaB (DF),
CCBB (RJ) e CCBB (SP) - e no Circuito Cultural. projeto itinerante que ocorre em
diferentes regIões do pais. Além disto. esporadicamente o Banco do Brasil patrocina
prOjetos que ocorram fora de seus espaços, desde que configurem-se como iniciativas
interessantes e inovac:joras na áreac~ltural. E o caso da Casa da Gávea - Centro de
ConVIvência. úmacAssociação Sem Fins Lucrativos e Centro Cultural com registros de
Utilidade Pública MuniCipal e Éstaduaf.
..
4.3 Localizada€m um dos mais concorridos pontos de encontro do Rio de Janeiro,
o "Baixo Gáyea:',em um prédio do ano da Semana de Arte Modema, 1922, a Casa da
Gávea' há onze anos dirige suas âtiVidaqes para o estudo. o debate e a difusão das
mais variadas formas de arte e cultura. Simultàneamente estimula a produção artística,
uma de suas prioridades.
4.4 Reconhecida pelo Conse.lho Né!c:ional deAs~istência Social (CNAS), ,a Çasa da
Gtv;~.,~li§lao_ aprendizado, aBr()~~pe ~ ,,~~ãà, obi~~andoo~~~~~~Ço para
).,eJePenmemaçao e buscando~s~fll"e, .'.. a· cultura naaonal.PO$Sl!lnQô U • vasto
~tona de MaÍ"kehng e Comumcação
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~_ 0.03 007../11 . 0uU2002
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r:SCC13::; ,~~~: r-:l_;rnCr ':: 2sDctacuJo e corncosto por duas partes_ Na pnme!r3 os
~:ur1l0í;Sl3S '~2 2Dre~en:3:T1 com seus trpcs. com seu show particular- Na segT...!r1da
parte. ·';ieS.~onversam :om a platéia sobre aspectos da profissáo, trabalhos
paraie!osJlsáO de munoo merCi:WO de trabalho, ·curiOsldades. etc. O projeto tera
duracao de ouatro meses ·::om urna apresentáção semanal
.,'COiC:CC"ASOS '.lres . flClnas ''',nlstraaas por prOTlSSiOnals de renome ,"ü
mercaoo ;ue 'ilsam ::coporclonar connecimenro e reciclagem aos fT:enOS
favorec,cos flr:anceirame".re Trata-se de um projeto sacio-cultural que distrlbc;I 300
bolsas :.fltegrals. lJeneÍ!cla outros 600 alunos que poderao participar das oficmas e
que conta com 30 professores de alta qualidade. tendo um envolvimento final de
3.400 pessoas. A parcena com o Banco do Brasil viabilizara 1/3 do proJeto. sendo
distribuídas 100 bolsas. São 10 oficinas distnbuídas em 02 modulos de no periodo
de quatro meses Alguns cursos ofereCidos neste projeto: ateliê de expressão.
oficina de locução. oficina de interpretação. produção de teatro. oficina de palhaço,
oficina de texto. saiba maiS sobre leis de incentiVo, oficina de interpretação para
cinema e video. Interpretação teatral.
(
5.
Análise
5.1 Entendemos quea participação do Banco do BraSil nestes projetos configura
oportunidade de contnbuir para o fomento da produ~o artística-cultural brasileíra. bem
como para fortalecer e concretizar o reconhecimento do SS como uma empresa
socialmente responsável.
5.3 O valor negOCiado para o patrocinio do Projeto "Terças MUSicais" foi de
R$47232.00 (quarenta e sete mil. duzentos e trinta e dois reais). com as seguintes
contrapartidas:
• Inserção da logomarca em todo o material gráfico do Projeto (~Iipeta: cartaz);
• Inserção da logomarca em anúncio de jornal: '
• Distribuiçao de 30 convites por show promovido para clientes Ourocard e
funcionários do Banco do Brasil;
• Desconto de 50% para clientes Ourocard.
5.4 O valor negociado para o patrocinio do Projeto "Rio Mas Também Posso
Chorar" foi de R$86.784.00 (oitenta e seis mil. setecentos e oitenta e quatro reais).
com as seguintes contrapartidas:
o
• Inserção da logomarca em todo o material gráfico do Projeto (folder. filipeta. cartaz);
-. • Inserção da logomarca efl]

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iflS8rC30 CC !Gc:cmarc::J. ;- 3S C3mlSeraS a:Sinbu!cas 3(:'$ alunos:
:::íJ';,\, das ooisas ofere-::!~3S serao dEStlnaaas a Funaacao Banco dO BraSil
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3raSi [ia: 01-": ~ 1 deoútubro cfe Tj63~
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1, Assumo
Propaganda e Publicidade
Revista co 1 SO Prêmio Colunista Brasílía -2003
i 2. Competência I Alçaaa
2.1 Comitê DIMAC
. Orç'lmel1tQ
3.1 A proposta envolve o Investimento de R$ 7,875,00 (Sete mil oitocentos e
setenta e CinCO reais). provenlentedeaporte,fioaneeiro do Fundo Emissor da Visanet,
referente a contrato com emissores decar1ões Visa, para reforço na ação de
distribuição da Revista do 19° Premio Colunista Brasilia-2003 nas universidades de
Brasília,
14. Informações
-.''-
,-~í.
4,1 Trata-se de publica.ção que reúne os trabalhos de profissionais e empresas que
tiveram destaque no cenãiíq naciClflal de propaganda e marketing e foram agraciados
com o prêmio de colunis~~do arió, em nívelrSgiotlal e nacional. É uma premiação
promovida pela Assoç:i~8raSileir:a dos CoíLll'Í,iStasd~Marketirlg e Propaganda -
Abracomp e contempía o que há de melhor na propaganâa brasileira.
4,2 A presente edição contemplou inserção em página dupla de peça da
Campanha de Posicionamento.
Análise

... ~'~~ANCJ DO~HA5iL
E P 25?8;j
-
,jinglca 2 ~.:rn CüCUCO 2SSeC:r;co. 2iVO .ca êlguns C2 nossos procutos. entre os qU2:S ,..=;
·88 Conta Umversllana ::':10 foider estara conndo oentro oe C2.aa exemplar. cos 3CC
3 serem dlsinbulíocs.
5.3 O preco negocI300 oe R$ 7 50000 (Sete mlÍ e qUlnnentos reais) é acrescia c oe
5% (CinCO por cento) relativo a comissão de agênCia sobre os custos de proaucão.
resultanco no oesemoo:so ce R$ / 875.00 (Sete mli oitocentos c s SetA/;;; C t;..., c-- ~
5.4 Os CUSTOS oratlCâGOS estão de acorao com as cláUSUlas previstas em contrato
firmaoo entre o Banco e as agênCias de propaganda liCitadas.
-
•
i 6.
Proposta
6.1 Propomos
a)
Aprovar a aplicação de R$ 7.&!5,OO (Sete mil oitocentos e setenta e
cinr.o reais) proveniente de apórt~ financ.eiro riO. F!f'ctq ~Q"i"i"0f O'J
visane!. para reforço de açqes de. distnbuíção de edição da Revista do
19° PrêmiO ColUnistas de Brasíliá-2003.
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DI1I' I~':J.-,de Gestão da Marca
Gerência de p~anda e Gestão da Marca
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I 7. DeSpacho do Sr. Diretor
De acordo.
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~ 3ANCO 00 BRASil
'lota Oirr.ac .:-:;0'2.nBQ4 ~ Uc.'1m", drink 8 'ridOS os cni1vidadQS do BS(-'fgarrafa de -champagnhe e urn mix
de frutas secas); , ~c,
ceder uma data do ano, com estrutura básj~:par:a evento e convidados do BS;
conceder 10% de desconto na compra de ingressos e outros serviços para
pagamento com o cartão Ourocard;
garantir ao SS 05 {cincq).datas al14

" 18 8ANCODOBRASil
~Jota DlmaC ":'003i3804 - ,J3 : 1 ~:J3
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.. EP25785
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Je$ccnto
aprOXlmaaamente
5. Análise
5.1 A Casa Tom Brasil-Vila Olímpla abnu suas portas no dia 17 de agosto de
1995. e o que era simplesmente um projeto ViroU uma feliz realidade: a música
e a cultura brasileira realmente ganharam de presente um espaço a sua altura.
5.2 O Tom Brasil já nasceu iluminado. nos deliciosos acorresânps, espórtistas, políticos,' entre
outros formadores de opinião. .' .' .'
5.4 Já passaram pela Casa showscomo:. João Gilberto, Caetano Veloso:
Gilberto Gil, Gal Costa, MiltonNascimento.,PalJiin~ da Viola, Oswaldo .Montenegro,
Ivan Lins, Zélia Duncan, Toql,jjflhO,' D,anieia, .~, Arnaldo Antunes, Mana
Bethãnia, Emílio Santiélgoi l3arão Ve~.Fem~~, Martinho da Vila, Buena
VI$tél Social C/ub, ··Al.oeu ·V:~~9"I.AAt,Je~~~.àe ~spetacu/Os teatrais. çonsagrados
como 5X Comédia, CaZas de Cai'utá;MtKiQiogosda'Vágina, Cócegas e SrrtCli'omes.
5.5 A Casa Tom Brasil,
reaijzação de eventoS ,di!
aqut~itivo e~' ..•....
instituição junto à
significatiVa nos negócios
,!~~ .. ·c:H!sua$ÍSt~. vem nos proporcionando a
. .... '., ciiet~ SEíg~ada. deaHÓ poder
"~t1VOs nãO só para a im8gem da
mas, sObretudo,refletindo de forma
En1Pll!S3lunto ao plÍbli

. ~. 8ANCO DO BRASil E P 25'784
'Jota Oimac ...:00313804 - {JJ.11 :::C3
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3.10 ~~, Olre:CI1a '~2 \iarelo. ~ ~_: .. gJ8nntenoéncla.-C":;-:ier~laJ G:e-S;âo-·PaU1Q. a-SUPER--'S-?
i e a SUPE:". SP 111 mamreslarr:-se favoravels a manUlenção 00 patrocinio (anexos 2. ::
.1 e 5. íeSOeC!ivamemel, tanco em vista a ImpOrtânCIa estratégica de aprofundar c
relacronamento com seu púbiico. conslderahdo. também. que as ações apresentadas
nesta DroDosta fonalecem a oefeSa da base de clientes frente á concorrenciá.
5.11 Por ;,m. ,lTormamcs :ue os aspeclCs íelaClonaaos a efetivação _
acomoanhamento do contrato com o parceiro. ficarão a cargo da D/MAC no àmblto ae
suas responsaoilidaaes Instituc:onals.
6. Proposta
6.1 Aprovar o patrocínio conforme Item 3.2, 5.a e 5.,9 retro, não impactando o
orçamento do Banco.
0"''''0 d~prom~ d, V,rnJa,
. ..-/
Sávi Mendes
nte de Divisão
"-'o ,
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\7. Parecer Preliminar
o acordo. Ao Comitê de Adi:ninistração da DIMAC.
Parecer
•
do Comijê'&t~lIil'liStAçãà.otMA;C
~CilJlli·.hhe-se ao Comitê de~1lUI'1t\ÇaÇ

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Q@--(rl~~- m~! ::; ::-:;:t:::Cr::::3
:ea:s; . proveniente ae aporte financelro do Fundo Emissor da Visanet. referente a
contrato com emissores de cart6es Visa. aprovado na nota 1141 de 05/05/2003.
: 4. Informaçoes
4.1 A proposta consiste no fornecimento semanal ao Banco de análises
macroeconômicas da conjuntura nacion:âl na forma de um Aide Memoire
envolvendo variáveis como ritmÕ'de átlvidade econômica, inflação, taxa de juros.
câmbio. comércio exterior e economia mundial, transmitido via internet ou fax
todas as sextas-feiras. Contempla. também. atendimento a eventuais consultas
telefÔnicas sobre a economia brasileira.
C.'.'
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. .
4.2 Diante da importância do conteúdo, os maiores bancos brasileiros na Web
contratam conteúdos de terceiros. O B8 desde o lançamento do Portal 88, em
2000. contrata serviços de terceiros para elaboração de conteúdo de negócios e
investimentos, esporte. cultura. entre outros.
,
4.3 A empresa Projeta Consultoria Econômica Ltda. apresenta proposta de
fornecimento semanal de análises macroeconômicas da conjuntura nacional na
forma de uma "aide memoire-, envolvendo variáveis como ritmo de atiVidade
econômica. inflação. taxa de juros, câmbio, coméTcio exterior e economia mundial.
Será encaminhado também um sumário executivo na IIngua inglesa.bcusto
negociado é de R$ R$ 1.000,00 (um mil reais) ao mês, com contrato previSto para
um ano a partir da formalização.
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E P 25781
-:'0 ~n73!
negoc:aoc ,,?S . ::2.000.0[:') s:::ao Inciuiocs hon,:raílos da agér:c;a
:2 ~:~·::Dag3í:c.a '~e :>" :C:-:CO =~r CenIOl. '2sult3nao no desembolso de RS ~S
~ 2.'300 J
:- 3 [Js Custos cr311C3GOS eS!a.O oe acorco com as c!áusuias previstas em
,:orltr3l0 fir:l"':3CO enrre o Gance 2" 3S agencas de propaganda iic!tadás.
6. Proposta
-
Ô 1
Propomos
a) Aprovar a aplicação de RS 12.600.00 (doze mil e seiscentos reais)
proveniente de aporte financeiro do Fundo Emissor da Visanet,
aprovado na nota 1141 de 05/05f200a; na Jormado item 5.5. com
trâr,slto preliminar opLa. Unid8.déô"" Eitr~p,.o.~ç;ão ..
Gerér,c:a d~ ptpagan~a e Gestão da Marca
___
\ I, ' ,----------...::;'
\
Carlos Alberto R~' Fi9.uelredO
Gerente ExecutIVO\ e e
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17. Unidade de Estratégia e Qr;ganiução
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De acordo.
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I 8.
Despacho do Sr. Diretor
De acordo.
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.~- ,~Dhcor e.e.
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2. Competências e Alcaaas
Comitê ca Gerência de cropaganoa e Gestão da Marca,
3. Orçamento
,:" nrn:lns~~ ;:"~V0h'A (' !n·-'I?~:,rnce~;t8 ~-=-. ~'!- :3.-10~~_~:"; f:::2:::~:= :: ~.s.3 ~~-:. C~;-ii":"; ~
"avec rC?als e noventa c2ntavOSi. provenlentedé apQrtefinancelro ao Funao Emissor ca
Visanet. referente a contrato com emissores de cartões Visa, aprovado na nota 1,41
de 05/05/2003 .
• 4.
Informações
4.1 Propostas enviadas pelas empresasViza Comunicação Campinas e Meta 29
para contrato de locação de painéis instalados no Aeroporto IntemaClonal de
Viracopos, em Campinas (SP).
4 2 O Aeroporto de Víracopos ~ende 2000 passageiros/dia, com circulação de
8.200 pessoas Entre os pgsSa~ros, 62% são hClrnens, 62% possuem entre 30 e 49
anos, 66% possuem curso superior completo, 75% viajam a negócios e pertencem
prinCipalmente às classes As (fonte: slte da Infraero).
43 As propostas terão os custos discriminados abaixo:
aI Viza Comunicação Campinas -17/11/2003 a 16/03/2004 (4 meses)
-
I Envolvimento Comerciai: Custo Bruto Mensal de 'Descónto Custo Bruto Mensal CustodeProdu~
i
Ta~la
' lNêQ..oéiadO
Painel Back Light - G4 faces R$ 8:400.00(4 faces 50% R$4.2t:lO,OO •
I rotativas + 01 tâce traseira: fixa totàtívas) , .. R$ 3.888.00
- 1,20m larg. X l,80m alt. -
R$ ,2. 100,00 (1 face too% bonificação
localizado no saguão de
traseifafixa)
embal'quf)"eQéSE!n1biu'Que
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:lover:!2 C2nT3'-/CS ~ ~::::~=:J cemo cnaem o êcone rlnanc2:ro c:: Funao E:nissGr
-ja V;sane!. :-:: ~::..-..-r2 ::::: ;tem Ll. :3 a e a: .::i..! 2 '--' ~.
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Diretor
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JI.I.J2003 - ZOO3I2OO30-X
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3raSilla i CF) i 1 T1':'003
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1. Assunto
1.1 PatroclnJo ao Proleto Paco i";fândega - Reclíe IPE:
L.'
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t··~···'·····.
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2, Competências e Alçadas
2,1 Comitê de Adminlstracáo da Dlf.~AC~ LlC 151,20,85,1.n.0.
.__ ,'- _" "_r < )~,;"' - -. -' - -,~--_-,---::_- __,>::_-.-,._=._ --, -:--
3. Orçamento
3.1 Não envolve orçamento do Banco.
3.2 Até o limite de RS 1.000.000.00 (um milhão de reais), com recursos do Fundo de
Incentivo VISANET.
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Informações
4.1 Trata-se de proposta fOCI'nI,Jlada pela empresa Altandega Empreendimentos e
Participações Ltda. - CNPJ 02.9sa,:t4610001-ao, no valor de R$ 1.000.000.00 (um milhão
de reais), para patrocínio áo ProjetO Paço Alffmdega, localizado em Recife (PE), conforme
anexo 01.
4.2 O Paço Alfândega, cuja inauguração está prevista para novembro de 2003. é um
centro de compras. I~er,seiviços e' gaStronomia' que está sendo implantado no centro
histórica do /Rt}dfe. Com 7.600 metros q~@das de área bruta locável. o
empreendi"'~to:~rá quatroflísps.frêS,Jesªwant~sj)éiti.Ó@micos. Uma megalivraria e um
piso exdusivo demooa ancorando as' operaÇões, além de praça de alimentação.
4.3 O Projeto· Paço Alfândega. faz parte de um· conglomerado de três iniciativas
comerciais e CUlturais que visam álavancar. definitivamente. o p~o de requaJificação
do B~ do Recife. Con(:ebidOS de foI'ma integI'ada. essas intervenÇOes se
complementam e serão também. admini$adas -em canjul'lto. danda. sinergia às suas
atMdades. Os empreendin1entos têm uma

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..1!TIl :-"iU ~ :::::::;-:'- .,.::: SL;2 -- -:'éWI2C:::;::J_ :; ;::soaco :::::2 eXOCSlcoes 2 .ser c:-:aoo. conuQuo .:::;. \C:2
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iJ. 8ANeD 00 BRASil
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Marca ~ ,) :;C~:~CCC3n,f'-:= C2 ,r,,:C3 ao Banc:: :0 Brasil aevera sinalizar loenndaae
com o Cliente. "':Jreaana::: atnbutQs como traalc30. brasiiidaae e alcance geogranc:J
-= SOCial de 3Iua~ao~ ,='::::~cello laenndaae fC:1alecera os vinculOS afetivos entre 'c
Banco e s.eus :::.:cl!ccs. ;; :==anao a oerceoçao ce empenno e atenção.
Empresa ~ ,j ~=S:CiC"3,r~~,a ce ,,"~ores3 Dretendldo para o BancQ do BraslÍ é o ae
bancc ccmo!e!O - 'jue c:~'ece granae QJverSlaaae de proculos. servIços e sOluç6es
de atenOtmemc . ",SDeca:zaao em segmentos ae mercaao.
5.7 =nlenaemos ~:3tar-seC2 local aoropnado :Jaraéstratégias de fidelização e
'/fsuallzaçao destacaaa da marca BB. nmadamente do produto Ourocard, conslderanao
ser o empreendlmemo voltado para o consurmoor das classes A e B, potenciais
portadores de cartão ae credito. ASSim. além do patracinio ao projeto contribuir para Que
o BB mantenha a liderança na lOdústria de cartões. conforme "àrientação da Estratégica
Corporativa 2003/2007. minimIZara os efeitos dOcártão Hipercard, pertencente ao Grupo
Bompreço. de presenca significativa na praça e êOm uin',apelo totalmente regionalizado -
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3.1
moaC:3nao o orç3me:-:t·.:; 'JQ 23r.C::
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'~!vjsao
~IO Mp.raes
:'_"'ent~ De UI'JL";.ao
de Prcmoc:j!J Ce \/~!1cas
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........... ~.10. ~.S
8. .Jàírecer do Comitê de Admínístracão daOlMAC
~- .
8.1 De acordo.
CláudiO di Castro Vucon,,!os
EJ:;ecu!I"O . 5.,4-J,..8
'L,
c.rc.v(fl)
5.10 e 5.11 rerro.
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jjremna ae MarKenng e Comumcacao -3343
3rasllla(DF-): 12 de novemoro ae 2003
530
Sr. Diretor
-
r:--.
! 1. Assunto
Contratação de Serviço Técnico Especializado.
., < P-nprJSI3 de prsstacao de 3er ... iço de cÚfrSultOfia; obf€dv;'m.}o a implementação das
açoes propostas para a re~struturação da Diretorià de MéirÍ

#!l- 8ANCO DO BRASIL t
'"' r) ~ ~I r' ",
I c..u/o(
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4,3, .'-.inaa ccmorrr,e Q eS!âüe!eClaO em aecorrénc:a dos trâoalhos desenvolvidos entre
aouela c:::nsuitona e as eCU:Des técnIcas do Banco, foi aprovada por meiO da Nota
Estratégia e Organlzacao-2Q03/0449. de 29.10.2003, anexo 2, a proposta de
reestruturacão desta DiretOria. ;, luz das conclusões e orientaçóes do t~abalho
antenormente reallzaoo.
4.4, Sob o ponto de vista estratégico. as ações de marketing e comunicação seguem o
dIreCionamento mercacológlCo cetermlnado na Estratégia Corporativa 2003-2007
Entretanto. numa conjuntura ce crescente concorrência, ê fundamental que se proceda
atuallzaçao periódica aas atiVidades de marketing e comunicação.
4.5. Finaltzada essa etapa. faz-se necessária a imediata implementação das
recomendações apontadas, especialmente na construção e melhoria dos processos
internos da Oimac. que estejam aderentes á configuração aprovada para a Diretoria,
4.6. A proposta de prestação dos serviços apresentada pela Trevisan, anexo 3,
estimada em 6 meses. prevê investimentº~A?...9rºe,fl:l.,)~~ gS 534.000,OO(quinb.eruos,;e.~
tririta e quatro mil reaiS), desemooisados em seis parcelas mensais de R$ 89.000.00
(oitenta e nove mIl reaIs).
15. Análise
Estrutura Organizacional X Atendimento das Demandas
5.1. O levantamento realizado p~itiu à consultoria formular uma proposta
organizacional, discutida no âmbito' 'desta Dir:etor:ia e da área de Estraté9ia e
Organização, cuja implementpçáÓ sQÍícita-se à paitic::ipaçãq da Trevi~n Consultores na
condução do projeto, no~bafi:tento' dos processos internos, na definição das
premissas organiZêlcio!)ais t:i nadefirllção dos . criiéi-iós . de mensuração das ações de
marketing e cómunicação. .>.
Plano de Trabalho
5.2. o plano de trabalho será orientado conforme cronogra~1 ~d;e~~f1;~ta~;ãO,
anexo 4. ••. >
8.
~1'-,:"
8.1. ~.~ do exposto. prop()l~~ a cp.ítsatélÇão da ~~
a côntinjJiCrade na prestação dos ServiçOs. téCnicos. na_~

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1$ 3ANCO DO BRASil
E p2576t)
Neta D!.\'T1."lC 2oo3l3843 de tA i i =003 -----------
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Jal0r C2 RS 534.000.00 (Qulnnernos e !nnta e_cuatro ·ffil1 reaIS). C:Jffi recüíSOS-·Gr~unc.o;S-{lb­
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520
1 Assunto
MARKE-:-ING CULTURAL - F'atrocinlos de Oportunidade
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Proposta de Patroclnlo - Espetáculo Musical "Bibi Canta Piaf - 20 Anos de
Sucesso"
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~O-mpeH?ncj3s e J-\íca.~as
Comité de Administração da DiretOria de Marketmg e Comun!caç8.c, COníOf'Tle
lIC 151 20,85,1 item 3 r,
Orçamento
~'.
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3, 1
32
O projeto envolve o investimento de RS 40.000,00 (quarenta mil r~ais) .
O referido valor deverá sensibilizar recursos do fundo emissor Visanet uma
vez que os valores disponíveis no segmento de patrocínios culturais
encontram-se comprometidos com projetos previamente selecionados,
• ('
4. Informações
4,1 O projeto em questão foi idealizado para comemorar os vinte anos de estréia
do espetáculo "Piar. onde a atriz e cantora Bibi Ferreira interpreta canções de
Edith Piaf. famosa cantora francesa.
4,2 O espetáculo musical "Bibi Canta Piaf - 20 Anos de Sucesso· refere-se a
duas apresentações. dias 2 e 3 de dezembro. no Teatro Maison de France. no
Rio de Janeiro (RJ).
4,3
•
Bibi Ferreira vai apresentar-se ao lado da Orquestra 5infõnica Nacional e do
Coral da Universidade Federal Fluminense - UFF.
- ';--.
4,4
Na oportunidade. haverá captação do som e registro de imager.s para o
lançamento de um OVO, que também apresentará depoimentos e imagens de
~::~~~u'~~~~e~~~cidaa~~~~a: d~~ol!n~;~~~~ do C~ID~''Z~;(~~;~~7

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~. 3AloJC~ .00 BRASil ~.f~«r:z? . --',--
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S:'3St: - -2CCr.i '.-;- ~-:0010 C7iC13! 00
."'naiise
:' eSOê!3CUIO n~USiC3i 2:01 L,j,íita Piaf - ~.J ;',nos ce Sucesso - faz reiere::::3 a
·luas ·;';ISt35 i]Ue '30 ,cones ·Ja procueéi:J â[l1stlca de seus respeC::'Jos
:êalses:C,bl F,c:rre:r:·]

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~ BAl\aCO 00 BRASil
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~rooos!a
3 1 -=rCPorTic2 ~:;cr='. a~ -: :'='3f11CC3C3C ,::8 Banco lunto ê:J ssoetáculo rr.uslca! -2ibi
~ant3 t.J:;_'.T - _~' ,:..._:~,---::; :::e S~cess,:.: ;~or !ntermeOlO ce cota de apolo cUltura; no
,:alor : 2' 2 S '- ,,_ ~ ~O í 'luarer::3 11:11 reaIs l. ~ ser sensibitizaao .!unto âO
~~C~=Hnen!,: :::::: ~'~,:-"C-= -;:;-nssor \j~saí'let
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Raf:kl'i'rcs de ..,. c :'>1""
Escriturúrio
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7. Despacho da Geréncia de Promoçao de Vendas
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De\acoroo_ 3'J Comne de Aamlf"Srracào da Oimac
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Cloves Menncue Hoquelr.3
'jerente ae D' .... ISão. e ::.
Despacho do ComItê de Administração da DIMAC
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APROVADO
PELO
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. enoo 2r:i VISlâ qce ·...::l1a aas inlençées do c:-0Jelo e resgatar as moaalids:Jes
:.:assic3s jc samC2 ~ posslvei constatar Que trata-se de uma prooosta ~ue
"'3ntS:clo'fllOnI3 cc~ a atuacao cuitural do Banco ao Brasli,
,c, poss'ciildade de "vesm no projeto do DVO'Fabnca do Samba' esta em
consonánCia com ô estratégia já aaotada aurante a realização do Circ:Jlto
Cultural Banco do 5~aslÍ 2003, através do proJeto 'Novos Talentos Musicais',
onde e aDerto esoaco oemocratico para o surgimento de revelaç6es no
segmento mUSlca,
5,3
o festival '"Fábrica do Samba'" alcançou os objetivos de divulgação
pretendidos, tendo em vista que houve inscrição de mais de 2000 sambas.
dos quais 57 foram selecionados em mais de 100 eventos ao longo de todo o
projeto.
ó'
54 Na percepcão dos valores da marca Banco do Brasi! (públiCO iove_ml.
segundo ~ ·Notal0021ÓOS35-. aa Estratégia~'ê Organização (anexõ01), ~ et;,
meio às aç6es de marketing cultural, a rinagem do Banco apresenta, entre
outros. o aspecto negativo de elitização. A vinculação a projeto acessível e
voltado para a cultura popular po~sibilitària a mudança deste conceito.
CONTRAPARTIDAS
~-.

E P 25(,5~
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1fI. BANCO DO BRASil
-
::Or. DireTOr.
1. Assunto
OireTOna de Markenng e Comunicação - 2003/4380
Brasília (DF), 01.12.2003
$40
a';NCO DO BRASIL 5 .....
SECEX
I
a ~ DEL 2!13
I
" ,'", ", ! I
: lu,- J 'ÃJ , I \J 'V'U \v1 '
1.1 Patrocínio' Eventos de Incentivo à VendaJEntrega de Cartões.
: 2. Competências e Alçadas
2.1 Comitê de Comunicação - LlC 151.15.45.1.2.
-~..-:---=--------------------------,
.: 3. Orçamento
3.1 R$ 1.200.000.00 (hum milhão e duzentos mil reais). com recursos provenientes
do Fundo Emissor Visane!.
I 4.
Informações
4.1 As Diretorias de Varejo e de Di$tribuição constataram a necessidade de se
valorizar e reconhecer o trabalho desenvolvido por funcionários da Rede de Agências
Varejo, na venda e entrega de cartões de crédito VISA, constantes do Acordo de
Trabalho e no Programa Superação 2Ô03,
4.2 Além disso. entendem ser o momento propicio para motivá-los para o
atingimento/superacão dos res(Jltados .. esperadcs paia 2004, objetivando ampliar a
base de clientes portadores de câi:téêS e manter a liderança em faturamento Visa no
, i l1ercado.
4.3 Em 01.12.2003. as DiretO{ias acima citadas apresentaram pedido de realização
de eventos, a serem conduzidos pela BS Turismo em conjunto com as
Superintendências Estaduais. tendo como 8ojetivo reconhecer e valorizar o
desempenho dos funcionários da Rede Varejo na venda/entrega de cartões Visa no
Acordo de Trabalho e no Programa Superação 2003 (anexo 1).
';.~ .",.
-~-L~ ''''",:.?-
4.4 Os recursos seriam provenientes do Funde Emissor Visanet, já intematizados na
Agência de Publicidade DNA propaganda _ os eventos p'-:!fa,s
,:.~~~~;~.~~~:,"~;.,to~ ('jifer~ J'c"';~".

ti BANCO DO BRASIL
1..1 c;.01J()
() [) i1
;'>Iota DlrTõ2C 2.003/4380 - ',"}::: O i _ ~ 2 2003 ::'
após concordância expressa aa Diretona oe VareJo. '" ONA Propaganda a efetuar o
pagamento.
5. Análise
5.1 Eventos dessa natureza contribuem para o fortalecimento do compromisso dos
funclonanos com a Emoresa. para me lho na do inter-relacionamento entre eles. além
de motivá-Ias Dara um melhor resultado em 2004.
5.2 Para él Visane!. 3. ação contribuirá no fortalecimento da marca; aumento na
utilização dos cartc5es e no faturamento para a ernpresa e para os emi§sores Visa.
5.3 Com ISSO o Banco poderá melhor definir seus objetivos estratégicos para 2004.
notadamente no Que diz resoeito ao posicionamento no mercado de cartões de crédito.
--------1
_I 5.4 Caberá à Diretona de Distribuíçãoapresentar nas pró~imas reuníões do Comitê \
.':.?e Comunicação o cronograma dos eventos e respectivos desembolsos.
I
, 6. Proposta
6.1 Propomos aprovar:
Anexos: 1
a) a sugestão das Diretorias de Varejo e de Distribuição contida nos itens 4.3 a
4.5; .
b) o investimento de de R$ 1200.000,00 (hum milhão e duzentos mil reais),
do Fundo Emissor Visanet.
GeCa 1e ~romoçjO oe Vendas
......
.-; \
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d8rr
relra
te ExecutJvo
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1'7
: 7. Despacho do
De acordo
-., ~; ~:.,. Bart.tüoI Chlvt5
I(c ~Á~o ...
CMbs: AIbeno 6:a'T.tt" ,,~ ,- ~.
u8 • ao UdUJUiO'ó

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~:aS!lla íCF') ~~~.~=.====
BANe :J 3RASIL ::"'-1·
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J 8 DEI. :SOJ
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1. Assunto
1.1 ."ATRoeINIC· ,~evellio~. :::0 Rio ae JaneIro -2003/2004
-
, 2. Competências e Alçadas
~. 2.1 :onselho Diretor - 'IC ~ S 1 10.1.1
3. Orçamento
3.1 R$ 4.337.797,00 (quatro milhõestre~entos e trinta e sete mil setecentos e
noventa e sete reais), sendo: ...
R$ 637.797,00 (sei~pe!w~sE! trinta e sete mil setecentos e noventa e
•• te reais), comrect,lrs6s do Fundo de Incentivo VlSANET, nao
envolvendo orçamento do Banco do Brasil;
R$ 700.000,QO.JseJ~~~t~ rml r!!.is),cqmrec\Jrsosdo Banco do 8ra~li,
constantes cjo"'qr.$arn~Ôc:laõirMG'étn 2003. no ítem 858.020 - Evento
076 - Segmento: Prôftio-PromóçãcrcOpol1unidade;
RS 3.000;O,Q0:;00 (três mifhõea d.r~~), com recursos do Banco do
Brasil. consfàntes do orçamento da DIMAC em 2003, no item 858.020 -
Evento 076 - Segmento: Reserva Técnica. de utilização exclusiva do Sr.
Presidente.
-.
14.
4.1
.'l':::-.~!~
Trata~$e de projeto de ~inioapresel')tado nn!!aJn Factory e
de
#d"ó'peta Preft!~ràMUn~1 do~i9.de. J aJ.m.éit~o~y:~~~~~
TuriSmo, para partici~ (j():B~ noBey~on 21 . .•.... .
08 dias 13 e 31.12.20Ó3, na praia deCopacabaJna.nacidade do RK:b~,JlinE~iro
(RJ), conforme projeto coQ$nte do. ~x~ 01, . esc::I

,~ ;~AN~J DO BRASil
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' •• •• 1"""'.'," _ •• : ,",",_ •
jno r.~e .~=G--+ '.' '-2 I je :-~::.: ~[!jjzaC3Q CJ3S r::::res :'STnUC:::::~3iS cc SB. aSSOC!anC~ 2
E:ncreS3 ':-::0 ,Ce\/e!iior: ',:::: Rio. ~ 3moem esta C:-2\)ISTa 3. crogramação Visual ':e
80nTCS C-Slr2te'~:2=3 :J= ~ 'c) ce Jane!ro curante '~' ~es '::2 CJeZerr:oro de 2003. :::::m
nserC:,3i.i (Ti '~,:-:C;~~íC

~ ~':')ANCO DO BRASlL E P 2575::~
: ~ 1 :.2002
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'-e
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4.6
:;9 12.2003
.~ anur.c~cs .=;::. '~rna :~}G!nd ':~ ~ bj ·~o j,Jrn2! ~~lQ\.v e !_3zer. nos C:3.S
'2. 1ge26.:~2003
: anuncIo ce '-'ma cagIna i"" ccresl. ~c Jornal co BrasIL nos dias l' e
J 1.12.'=003.
:3 anuncIo ce~:na [agIna ,~ cores!. ;~a Revista Programa 12. ·,9 e
26.12.2003
·46 insercoos na 98 F':L com crtaçao do SS como patrocinador. noperlodo de
10 a 27.: 2.2003
• 46 insercces na FM ,~ Dia. com cltacao do BS como patrocinador. no periodo
de 10 a 27.12.2003
• assinatura do SS como patrocinador oficiai do evento nas seguintes peças:
150 mil camisetas:
1 frontligth no Dalco:
2 torres de caixas acusllcas:
1 torre aa mesa de som e Iluminação:
3 torres de radio:
1 balão bfimp na frente do palco:
200 faixas de rua:
200 banners de rua;
20 busdoor;
300 cartões magnéticosdea~ssoao camarote VIP;
1 pórtico do Túnel·f\lovPtf~.acêsso a Copacabana:
3 painéis na Barra d~Tij~; ..
300 outdoors espa,lh~~'pefa cidade;
40 estandartes d~matl!~à Barra qaTIjuGa:
5 totens nasáFe;a. ·"sde.'~o( cire:ulaçãode veículos.
'-
-.'f
As propriedades publiçit.áti,as'ê,.@mercna.nd.ising.J~ferentes a jornais. revistas.
metrô, busdoor eo~oot$.fo~rn valQrà~áspelo Grupo de Mldia do Banco do
Brasil em R$ 2.578.753:00 (doiS milhóeS quinhentos e setenta e oito mil,
setecentos e cinqüenta e três reais) - anexo 2.
I 5.
5.1
Análise
Na última década fal:o'f1~ ITl.lefl';..çI(j!QI1~ce:S, s. ociais
~~,aâ@r.ara_suas "1~(cascom
: ~#~ . ..:;~~;§~­
..... e econômicos .iriduziramas
açpêsderÍ(~s~
~ .. o Rewillon Janeiro, além de ser uma festa popular
consolidada, é uma . . '.'. -turistas e. carioçaS"Cõfri urna
das' e mais do plii!neta. No-·· -das
moradores e

1$ dANCO DO BRASil E P 25751
S.2 lo .·.::0 : :::;SSêGC '::JcaCâO : 2CCfC8 - ~
:=r3Ii'::2:-:~'2:'~:= 'J~I --=13S ,J.:Jê!3S ~err.2C;::;",:2iS .~e ~ODltjza.ram . =5
~mlSSCí3S C:'= :.' =:.Je :1-~;-:smrT!rôm ao '/IVO para m3JS C2 t5Q de países. maIs ,::2
: bllhao G(; ::-':~SSGas DuaE:am ver as irnaqens aa resta. ~ ~nulro difícil que OUlra
,:ioaoe ',:0 ;--;~~JnCG '-~::;nsiºa íeunlr c~uatro r.i1lnóes c:e pessoas Em suas íuas.
:an!al:c;~ .. ~2nC2í~:::=; 2' ~:ec:enac sem Que se re'~lslre urn UrllCO :flclaente_
5.3 ::~n r:eSqulsa (Jil ESC ,~e Lonores. o Revelllon 00 Rio oe Janeiro foi apontaoo
~omo o melhor O:J ~unac. seguloo ae Cidades ccmo Sidney. Paris, Nova Iorque.
~ em ~UJnt(J :L~qaí Z: orocr:2 Londres.
5.4 ~orsso. i oarrrClcaC2C co 58 nesse Revelllon reveste-se dos segUintes
aspectos estrareg!cos:
...
-
5.5
5.6
-
parrrclOaçào em um aos maIOres eventos populares do Pais e do mundo:
ampllacào. rentabilizacào e fidelizaçao da base de clientes:
retorno proporcionado peia midiaespontânea:
interação com a população e turistas:
estreitamento
,
de relacronamenlDs:
" .,
com dientes.;Jomeeedores
. ,', ·'_1:
e parceiros:
~ - -
inclusao social e acesso de toda a populaçao.~s açóes patrocjnadas:
geracào de beneiício publico:
projeção no Brasli e no exterior.
Conforme o direclonamentodaE,~II).·giça Corporativa 2003/2007, no que tange
ao desenvolvimento de reiaciG)tlárTiéôto ..... diJraoouros,enterrdertlos que o
patrocínio ao Revelllon do Rio é uináÓ~rtunídade que proporcionará maior
sinergIa do Banco do Brasil com ap&iiito:álrlOca.
Ressaltamos que o apoí() do B!iocQ;~,Q:J?'rojeto. epntribl"lirá. para o qJt11primEmto
" ---- ,--:',;.. •• '-'-'''''''~-'_-' '7 " ", ' '- , __

~ :..:iANCO DO BRASIL
[.. I (.. u I U ,.I
2S
:::;romr;rcr ': ~ 2\fentG = ,'êam ~:lClCr\!
olrencs co ~.'::lje!lior:
ac ~'D - _F~J03!2004
.-erec:.:::.:s
--:::t;s:er:::nenrcs;
'õSDonsaDJiloaoe
:'Je cetém :;)OOS
5.9 -, exemc:o :~3S ~'-J!çc:::s :::í1renOrES c ~e\JeHior. _>J Rio ~~r3 c::::mo ~Jtrcr.:: =:
Prefenura co Rio De J3ne!fO. :::,pOlaaCl cf!ciâ'IfT1,erne ocr S',J3S Olversas autarO'---':lê.S
e emoresaSlentldaaes carcelras.
5.10 '::omo hrma ce ;JvalJacao ,~as estratégIas cesenvolvlcias propomos que ::;
Diretor;;, oe (~overno_ en ccnlunto com a Superrntenaéncla Estadl.Iaf:do Rio ce
Jane!rc . .:.icomoanne ,; ,desempenho negoc:21 da Prefeitura do Rio. pelos 5=IS
meses subseouentes ao presente patrocinio.
6. Proposta
_6.1 Aprovar a participação do Banco no Revelllon do Rio de Janeiro - 2003/2004.
conforme Itens 3.1 retro .
.'"
G~n:::la de Promoção de Vendas
~\. V I~
Iode~a~a
. -te de Exe 'tIvo
Parecer do Comitê de
Parecer do
8.1 De acordo
9. Parecer do
9.1 De acordo.
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Dcn::: ~.;::~ '::-:C:::;;~:;-'=' :-::=::::. C './a!e dO ,6.nhangaoau. onae l..;m palco sera
'"7!ont::.::oo fElí8 I;S 2.íiO\NS '::urncs Ge: Rita L"2e. Cemonios oa Garoa. Mana
é"ita c; 'itãs. n aure~e,,::o::ao sera gratulla cara o oúblico CJ proponente
imma Que ~2fa ~,ontac:o ",ma estrutura ccrnoalivel com o tamanho do
·.~vento. lnstalanoo ,nCIUS1. e qualfo Telões nas PfOXlmldaaes ao palco devido
Ci orovavel crese;-:C3:Je '::',F10e "",mero oe esoecladores. aoroxlmadamente
~. 000 UOO íT:l:hoes C1e Dess·:;as.
~ ," ) proleto será patroc;nac:: :amoém peia VIVO'. emoresa que apresenta o
""'.lento
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S.
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Análise
.\ PQssn:;;,i;d?:;:c~ ::2 'nve'O.:,- -') prOjeto "Parada 450 anos de São Paulo" está
em consonãncla com ;c; estratégia de atuaí;ã.o em marketing cultural do
Banco do Grasli. que ::sa promover a cultura brasileira através de
apresentaçoes de expoentes artísticos gratuitamente para a população,
5.2 Qfato da apresentação seremçpmemoração aos 450 anos da Cidade de
São Paulo, acrescenta visibiliâãdEL ao evento e cria empatia com a
população local, configurando~sé eIIn visibilidade notadamente diferenciada
aos patrocinadores.
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! 5.3 o projeto apresenta gportunroade de executarmos uma das
,
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"
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recomendações daE$~a~~~,9.0Banco dO Brélsil para0 Público Jove.m.
~ta Conjunta DlR /IE9/:BtREPJOfMAC - 200210410 (anexo 1). A análise
EV
cie referida nota prPpõe r)€) item 5.7 que. para atingir o posicionamento
desejado deve-seeliC:flras.peCtos nlo valoriZados. especialmente relativos à
imagem de banco estatal, peré:ebicID como burocrático. lento e polrtico, e de
banco conservador. com 'cónqf

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::3trC:-"::~13d()r "'~r}S ~:-,-:-gu:nrc·s locaiS
:;-,eveem
exposlcao
marca
• '!J m:l oanaanas
• _-,:]0 CC, Tc:hetcs inT,::rrr:atlvoS 03 orogramação
• :rea "':r~tal::=s ',~:Jrrcs alegor:ccs/trros eiétncos
• '-:lIxa':" 1,; x .2 .'T1etrcs a ser Instalada em Viaduto da avenida 23 de
Maio
• ,\pllcaC=iO::la :=:)0 C:Tl estacão de serviço, 20 tnedros e 02 infláveis ao
longo da avenIda
• DisponlbilizaÇ30 de espaço - 50 metros - na Avenida São João para
apresentaç6es culturaiS e aç6es promocionaiS,
CONTRAPARTIDAS MERCAOOLOG1CAS
5.7 .A.mblemaç30 de área Institucional do Banco do BrasIl. no esoaço "Estação
Vivas' /lsanco açóes Institucionais coma' entrega de .
• 10 mil bandanas'Banco do BrasIl"
.. 10 mil Squezze (garrafas plásÍlcas) para água
• 10 mil Viseiras
do
Ação efetuada por monitores mascaradaos de mágicos. estátuas, etc.
."
CONTRAPARTIOAS ARTISTICAS
5,S Apresentação da Companhia; "Pia Fraus", no espaço "Estação Vivas" de
08:00 ás 17:00 com os seguintesespetáculos/oficinas:
.. Histórias do Mar do Mundo
• A lenda do Guaraná
.. Navegadores
.. Olho da rua
• Gigantes do Ar
• Bichos doéri'lsil
• Flor de Obsessão
./
5,9 Os valores apresentados estão assim divididos:
6.
.. Cota de Patrocínio" "".................. R$400.000.00 (quatrocentos mil reais)
.. ' Açoes promocionais ..................... R$153.boO,00 (cento e cinqaerita e
. pés mil reais) - íten 5.7 . ... ~.~
• .. Apresentações Culturais "Pia Fraus" R$ 47.000,00 (quarenta e sete mil
reais) - íten 5,sc:""1J!!-,
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E F' 2574:5
.RS 600000.00
:- '_~ii~:l :~ P Jq3::- c:::::c. .~ ::':0 í /2004
~5jO 1/2004
~S 120.000.00
.RS 480000.00
DIVisa0 de MarKetlng Cultural
(~~'J,,,
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:::oves -H"ennaLle Nogue!ra
Gerente cc DIvisão e e.
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_,que Piuclato
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Dillltona de Mar1

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16 BANCO DO BRASIL .....
Diretoria de VAREJO - 2003/3748
Brasília (DF), 11 de dezembro de 2003
$30
Sr. Diretor,
-
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•
---- - -, --- --~ ---------- ---- --~-----------------------------------------~-------I
i Assunto I
FUNDO DE INCENTIVO V/SANET - Janeiro a Novembro 2003
Em Agosto de 2001: foi criado, pela VISANET e seus acionistas, fundo de
incentivo com o objetivo de promover, no Brasíl, a marca VISA. o uso dos cartões com
a bandeira VISA e um maior faturamento para a VISANET e emissores.
2 Oe acordo com o Regulamento de Constituição e Uso do Fundo Visanet, cada
ACionista teve a possibilidade de definir suas prioridades e selecionar as ações de
incentivo mais apropriadas para o atingimento dos objetivos estabelecidos pelo acordo.
3 Ao Banco do Brasil foi destinado o recurso total de R$ 32.029.627,66 para ser
utilizado até 31 de dezembro de 2003, e que foi empregado em ações de marketing
ligadas à mídia, promoção, marketing direto e outras ações que estimulam a
divulgação e incentivo ao uso de cartões VISA
4 Em Outubro de 2003, o referido Fundo repassou verba adicional no valor de
[,,$6.405.925,53, que foi destinada à complementação das ações de comunicação
estabelecidas para o ano em curso, vinculadas à campanha de cartões, e ao reforço
nas ações desenvolvidas para estimular as vendas de final de ano.
5 Os projetos desenvolvidos com esse fundo, até Novembro de 2003, encontram-SE relaCionados em planilha anexa.
I
6 Com o encerramento da operacionalização dos projetos desenvolvidos com o recursos dispOnibilizados, encaminhamos os processos documentados para se I
conheCImento ( j,J ~ ./,'~-i,)" j
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FUNDO DE INCENTIVO VISANET
CONTROLE DE SALDO - 2003
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Ref.
SB-coa!
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Histórico
ICclnsultoda A r Kearnet\' Fase
[) [j',oc'c! hOJelo UM' ·1,,,,,,," "lu,," c é,",al
BB-0003
fltl-UO"J":
Campanhas Cartões Ourocard
81 asll qE.en de T el'llS ':Oij:-
88-0005 'Consultoria TreVisan-Ações de Narket:rg
880006 Cal1ólts Bf:\ PRONAr AqUIsIção p{astlc~l:-;
BB-0007 Evento "Jo",er.s Emp~eendedores"
8B-üOO8 Worlo.sflü(llle Cartoes-VI'vAR
BS..ooos 'Ação Reconheclmento-Premlaç~o
Bll-OOlü Acôps Canl005 00 JarGào 2003
8B-0011 Cartao BNOES-A'lolsoça.o plásllcos
BB-0012
:'\lento Lançamento CJrtJo Plalu1um
8B-0013 Evento Prefeitura SP
llB-0014 Aç6es Prornocionals-OlHocard Unfvoerslt3flO
6B-0015 Eventos" Sorteio Clube Ouro/SuPER
88-0016 Desenyolvlmenlo T ecnolúglco
88-0017 Aç~o RelacionarTW!f'\to-Pacote TurístiCO
B8-0018 Evento Corporate-Casa 10m Brasil
BB-0019 ConSli'tona AT Keamey-2" Fase
'B8-0(J~O t.\'eq\o~ ce88 AS Singular
Ver~.)idiclon.1 '.'-, .'
.~"';,~ ';7'
B8-0021 I Relorço Campanhas Cart6e> Ourocard
Total Geral
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Valor Apro'tiado
do JOB (R$)
v_,....,11U1
" 2

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I
~ BANCO DO BRASIL
E P 25741
Brasília (DF), 22 de novembro de 2002
A
Companhia Brasileira de Meios de Pagamento
Av. Brigadeiro Fana Lima, 3729
Itaim Bibi
S~o Paulo - SP
ReI. JOB BB-0026
Consultoria A.TKearney 2002 - 1 3 Parcela
f'rezéldos SerltlOrcs,
Fazemos referência ao Regulamento de Constituição e Uso do Fundo de Incentivo
Visanet que tem por objetivo o uso de recursos para promoção da marca VISA no
Brasil e o uso dos cartões com a bandeira Visa.
Para os fins das cláusulas IV2 do referido Regulamento, que determina o processe
para solicltaçào do uso dos recursos do Fundo de Marketing Visanct. enc-.aminho err
anexo Proposta de Job de marketing para avaliaçào.
Atenciosamente,
/ I I
._/4
. / i.. ;'
Leo Batista do Sánlos
Te!. (OG1) 310-1305
e-mail. kQbatist~:(~N1COm~r
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PROPOSTAS DE JOB DE MARKETING
PARA UTILIZAÇÃO DOS RECURSOS DO FUNDO DE INCENTIVO VISANE
EMISSOR INCENTIVADOR: Banco do Brasil S.A.
~_._-------------------------~--------
, PROJETO N°: 88/0001
• Nome: Consultoria A.T Kearney 2003 - Complementaçao
• Oescriçào: Con\rataç~o de consultorta para o desenvolvimento da pnmelra fase (aval"
montagem) do projeto de formaçao de empresa para processamento de cartOes - que em
partlclpaçao dos emissores VISA Banco do Brasil, Bradesco e ABN ANRO Real
• Objetivo: Promover ortentaçao aos bancos participantes sobre aspectos ligados à cnaçao da er
tais como valor da empresa, parcerias estratégicas, vantagens e desvantagens,
• Público-Alvo: Base de clientes de cartCes Ourocard VISA
• Forma de Pagamento: A vista
Detalhamento das ações em anexo: (Xl Não ( ) Sim
Investimento Total: R$ 287442,43
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Brasilla(DF), 02 de Janetro de 2003
B, anco do S A
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Léo Batista dos -Wtos
Gerente de DivIs,"o
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fJ BANCO DO BRASIL
E P 2573~J'~~'~
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PROPOSTAS DE JOB DE MARKETING
PARA UTILIZAÇÃO DOS RECURSOS DO FUNDO DE INCENTIVO VISANET
EMISSOR INCENTIVADOR: Banco do Brasil S.A.
r PROJETO N°: 88/0026
• Nome: ConsultOria AT Kearney 2002 - 1· Parcela
• Descrição: Contratação de consu!torla para o desenvolvimento da pflmeira fase (avaliação e
montagem) do projeto de formaç3o de empresa para processamento de cartOes - que envolve a
partlcipaç30 dos emissores VISA Banco do Brasil, Bradesco e ABN ANRO Real.
• Objetivo: Promover orientação aos bancos participantes sobre aspectos ligados a cnação da empresa,
tais como valor da empresa, parcenas estratégicas, vantagens e desvantagens.
• Público-Alvo: B8se de clientes de cartOes Ourocard VISA
• Forma de Pagamento: À Visto)
Detalhamento das ações em anexo: (Xl Nao ( ) Sim
• Investimento Total: [,$ 45 890.90
BrasII13(DF), 22 de novecnbro de 2002
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Ban.co do Bri s 1:Ií/
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Léo Batista d os Santos
Gerente Executlvo
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?J BANCO DO BRASIL
E P 25736
DIMAC/PROMOICUL TURA - 2002/0833b
Brasilia íDF), 1110.2002
S 40
1;';0'
, 2 I ~U T 2002 '
'",nhor Gerente Executivo I FJJÇC(j:J 'i ~cjl I
_.._------------------
1. Assunto
MARKETING CULTURAL - Patrocinios Culturais
1 1 ProJeto Brasilia Muslc Festival'" - BMF
-----_ .. _------------
Competencias e Alçadas
I
-, : Comité de Comunicação (LlC 50.1 201 160 1)
•..
•
3. Orçamento
-----_. -- -
._ .. _---
3 1 RS 3000.000,00 (três milhões de reais), sendo que R$ 1 50000000 (um
milhâo e qUinhentos mil reais) serao provenientes da VISANET e R$
1500000,00 (um milhão e qUinhentos mil reills) serão provenientes do
orçarrento 2C03
4. Informações
»
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,12, Rafae! Reisrnan Producões apresentou proposta ao Banco do BraSli oara
reallncão do 8rasi;la Muslc Festival no perlodo ae 02 a 04 de mala de
2003, A prOdutora orooõe a par1lclpaçao do Banco do BraSil por Intermedio
da aqUISição de cota de patrocinlo milster, no valor de RS 1 500000.00 (um
milhão e qUlnhc;ltos mil reais) conforme 3nexo 1
A referida orodutora apresenta exoenêncla no segmento ae proauçao de
shows e eventos POIS realiZOU dl'/ersos trabalhos em Brasliia (DF) Circo
imperai da Chln3 Brlly Paul. E/iaces Ucnoa Jõ Soares. Buena Vista SOCial
Ciuc Zel!a Durxar. en:re outros
:::S:2 ~;e'/ls\a a utlll,zJ.cão do eS:dCIDrl3rr,ento do ~stadlO r',;1(]ne Garrlr,c~a -
6IdS::,2 ruFj para a reallzacão C:J crcre!o
.~.

•
~ CANCO 00 BRASil E P 2573'1
--
A proposta do projeto e apresentar. em uma area de 40.000 m', em três
dias, 12 grandes shows (6 músIcos nacionais e 6 internacionais), alem de
atrações artísticas locais.
o projeto iOI cfesenvolvido com base no posIcionamento geográfico da
cidade. que e central e possuí fácil acesso às outras capitais. Portanto, será
possível alcançar os públicos das regiões de Goiânia, 8elo HOrizonte,
Triângulo Mineiro, Ribeirâo Preto e oeste paulista. O projeto se beneficia,
também. do aspecto arquitetônico da cidade e do status de Capital Federal,
sempre presentes em midia espontânea.
46
O "Brasilia Muslc Festival" pretende inserir a cidade de Brasília (DF) em
uma agenda cultural e de entretenimento reconhecida internacionalmente,
posIcionando os patroCinadores como empresas de vanguarda, modernas e
arrojadas O projeto visa, ainda, arrecadar funnn

15 tsANCODOBRASIl
LI '-UI,)"
';-::a C:~.1AC:FROMO - 2CQ2/0833 _ C8/1C/02
.: 1 D O "Brasilla MUSiC Festlvai" tem uma proposta para captação de recursos
destinados à educação. Uma cota adicionai de patrocinlo, no valor de RS
75.000.00 (setenta e CinCO mil reais), sera destinada ao desenvolvimento
de um projeto social montagem e estruturação de uma biblioteca, em
prédio de 270 m' equipada com computadores e acervo básico de livros.
Obs. durante o Festival. havere'! arrecadação de liVroS, também destinados
à biblioteca. A admlnlstracão . da mesma ficará a cargo da Admlnlstracão .
Regional ae Taquatinga (DF)
4 11 O público será atendido, durante os três dias do evento, por uma estrutura
paralela com bares, restaurantes e lojas. Os organizadores disponibilizarao,
ainda, área de convivência e recreação com esportes radicaiS (bungee
jump e muro de escaladas)
5.
Análise
c 1
5.2
O projeto apresenta uma oportunidade de relaclonélmento com públiCO
formador de opinião Parece-nos procedente a partiCipação do Banco do
Brasil e da empresa Vlsanet. através de cotas de patrocinio na ordem de
RS 1500.000.00 (um milhão e qUinhentos mil reais ), para cada empresa.
Desta forma. sugerimos a participação com uma cota prrnc:pal no valor de
RS1500.000.00 (um milhão e qUinhentos mil reaiS), mantidas as
contraoélrt:das oferecidas A redução do valor Inicialmente soliCitado
Justifica-se pela presenca da marca Banco do Brasil
Destac3mos os ,nvestlmentos que Julgamos necessárros e con'/enlentes à
,~onseCjcjü 00 projeto visandO a permitir uma perfeita e total vlslb:ildade
el3 rilé3~C3 Banco do RraS!i
COt3 de pdtroc;n:o rnaster
?atíoc:.'""'tlo da lJ',tlio:eC;J
\1idla orodu838
Midla velcula,:;:ao
,~.ção p:-Cir'rOc::on2:
RS 1 500.000.00
RS 75.000.00
RS 144000.00
RS 856.000.00
RS 425.000.00
Total geraL ...................... RS 3.000.000,00 (três milhões de reais)
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Nc:a:D!~ .. ~AC/?RO~ .. fO - 2C02.·'c;a33 - ::'BJ1C/02
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54 O valor da cota de patrocinlo está dividido da seguinte forma
5.5
- RS 1000000.00 (um milhão de reais) - GerênCia
Propaganda e Gestão da Marca
Executiva
RS 500000.00 (quinhentos mil reais) GerênCia Executiva de
Promoção de Vendas
Da verba total disponibilizada pela GerênCia de Promoção de Vendas. RS
425000.00 (quatrocentos e vinte e cinco mil reais) serão destinados a
açoes promocionais. enquanto os RS 75.000.00 (setenta e cinco mil reais)
restantes serão destinados á biblioteca. O pagamento será efetuado em
duas parcelas de RS 250.000.00 (duzentos e cinquenta mil reais) em
fevereiro e março de 2003
Contrapartidas negOCiadas e aprovadas
InstitucionaiS
• :narca do p3troclnador Junto ao projeto SOCial (biblioteca):
• camarote I}IP para 100 pessoas
• 20 creoenCI31S VIP para automóveis:
• 1000 convites de publico geral por dia:
• presença do Banco do Brasil como parceiro financeiro lJnlCO f' oficial do
evento.
• exclUSIVidade na movimentação financeira do Festival. que será feita
atraves do Banco do BraSil em agênCia a ser definida.
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• .:::Jtação (10 Ganco do Brasil ern toda mídia referente C3 vend3 de
Ingressos (Impressa e eletrõnlca).
• seguro do Festiva: que sera feito através do Banco do BrasIl A
corretora de seguros do Banco do Brasil será a Intermedladcra. no
BraslÍ. dos "egoclos realizados pela corretora internaCional. contratada
pela organlzilção
• Olrelto de cr,acão ao cartão de afinIdade do'Brasilia Muslc Festival" ou
outros prooutos com a marca do (;'Ierlto e dlrlg:dos a qu,'3lqlJer puollcoalvo
Vislumbrado pelo BB .
• dlre!to 'jo Banco ao BraSil c;e ceserl/o:ver carnoanna de :Jubllc:oade
conl nlotJ'/OS CO F·~st:'jal
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• divulgação de comerciai do Banco do Brasil nos Intervalos dos shows:
• link no slte do Festival para o slte do Banco do Brasil:
• utilização dos serviços da BB Turismo, como Agência oficial do evento
no Brasil,
Ações Promocionais:
• direito de uso da marca do festival em ações promocionais:
• blimp no local (custos do patrocinador);
• um espaço do Banco do Brasil no shoPPing do evento para ações
promocionélls:
• Instalação de caixas eletrônicos dentro do local do evento:
• stanos com terminaiS bb,com,br, TAA, equipes de vendas e
cissem:nação do canal Internet:
• vonda exclusiva de Ingressos nas élgenclas do Banco do BraSil, com
remuneração de RS3,00 (tres reais) por Ingresso, receita da agencia
e/ou pelo slte bb,combr:
• uso da marca "Brasilla Muslc Festival' para fins institUCionais
(propaganda, venda de produtos, campanhas Internas, brindes, etc),
inclUSive para confecção de todo e qualquer material de apoIo ás
vendas e Glmp::lnh;:Js:
• direito a dlstr;bu:çao de matenal promocional dO Banco do BraSil nos
",soaços do Festival,
• 01'115,10 entre proponente e patroCIfI;:Jdores, ao patrocinlo da festa de
:ançarr.ento da parceria, com show, coquetel para 1000 conVidados e
artista ou oanda naCional, A festa sera realizada e:n BraSllla (verba ação
promocional co:a de até RS 50 mil)
• entrega de maoa da Cidade (peça publiCitária desenvolVida pelo BBlno
ato da compra dos Ingressos
• exc:usiVilJaae na .Jtillzacão do cartão Ourocê'd ;;e!os lOjistas ,",Os
eS:Jacos co Fes::'/al
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- C=c::;L
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~ OJ-U'oILU Uu tiRASIl
~~ta.QiMAC/PROMO - ;;:SC2':C23J - ()B/~CiC2
~~~~~--------------------------------
Plano de Comunicação e Midia:
6
• sampl',ng nos camarotes e gramado:
• aSSinatura na midia impressa e papelarra do evento:
• front light no local (custos do patrocinador);
• 04 banners no local do show:
• 10 1/4 de paginas do Correio BrazlÍiense:
• 10 anuncias em revistas culturais. "Bravo', "Almanaque Brasil",
"Marketlng Cultural", "Veredas', etc:
• 50 outdoors.
• 90 mil panfletos,
• 2 mil cartazes
• 250 InserçcSes em radlos de Brasilia (QF)8rasilla Fi',1"Jovem Pan".
"Antena 1" e'Transamerlca'
• 12 Zlnúnc:o:J í-;;] revista Fuco
• 03 anúncios na revista Veja .
• 01 front Ilgr,t li3 Esplanada dos Ministérios
5.6
Podemos Identificar as segulfltes posslbllid3des de retorno
a) NegocI31
A rece:t3 auferida atraves da comercl3!rzacáo de produtos nos locaiS
ao c'/en,o com pagamentos magnetlcos. 'lia cartao de débito e/ou
cred,to ',era da ordem de RS 60.000.00 (sesseólta mil reaiS)
-Paga o proDonente apresentou prODosta de mldla paga
complementar sugerida Dela Rede GIODO oe Televisão (Anexo 2)
Seg'cJnClü él'lal13cão da DIMAC/GERE~JCIA DE PROPt,GANDA E
GESTÃO DA MARCAlMIDIA (jl,r,exo 3). o Dlano apresenta boa
coben;ra ae arca c de público
-Espcn:ánea ,3 posslvel e pre'llslvei gcracào ce notiCias nos
\/eicu:cs ae comunlcacão Imldla Impressa. raclofônlca e teleVISiVa),
Clar-se-a ce forma ex:remarne:lte pUlve,'zada '3 oue o projeto prevê
I U:T1.a (~r~r-:d~ 3rea a Sê: 'mo2ct3da ceie e'/enrc
..c=-.. ______ _
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--~--~-
/

.vr .... I"\, ...... U uu OHASIL
7
-Institucional: em relação aos atnbutos anistlcos Intrinsecos ao
proJeto, destacamos que a atuação Junto ao mercado pretendido
possibífitará uma grande visibilidade da marca aa, além de um
retorno positivo na percepção da imagem Institucional do Banco do
BrasIl, como empresa que investe na cultura e em valores
reconh ec/dos.
5 I A parceria neste projeto fortalecerá a Imagem do Banco como empresa que
investe em ações que visam o desenvolvimento da cultura e promovem
transformações nas comunidades.
5 EJ O oroJeto permite um varrado numero de 3ções mercadológicas a serem
desenvolvidas em conjunto com as áreas de Pesso3 Fislca, Jurídica e
Governo, além das subsidiárias BB Turismo e BB Cartões.
59 O prOjeto pretende ser o maior evento de musica do centro-oeste em 2003.
A midia espontãnea e a avaliação pOSitiva dos formadores de oplnl30
oermltirão uma grande VISibilidade da marca Banco do BraSil
: O Desta forma. avaliamos como Importante e oportuna a partlclpaçao do
conglomerario Banco do Orasil no evento.
----~-- ------------- ----
6, Proposta
6.1 Propomos aprovar
ai
rart!C!r::aç;1o::JQ 83;,CO do BraSil cem ',nves',lmentcs na ordem de RS 1 SCO.JOO 00 (um
rrl!háo e C:;~lnnen[os mil realSI. senGO que RS 1 000000.00 (um mi!hào de realSI serão
oroven!entes ~J.3 G·-.::renc:a E,'(eC'Jlrlld de Prooauanda e Gesrào Ja j'.1arca e RS
:SOO CCO,QO iqUlnnenms mil reaiS) serão D~CVen!enres da Gere_r"Jca Executn/CJ de
rJro;-;-:cçao ce '-lendas
Da ''lerDa ',':::2, CiSCc;rl~Qli zaoa De!a Gerenc:a de p,rOiTloção C.1e Ver,das. RS 425.CCrO,QQ
I.quarrocen~os e vinte e cinco r-:lli redIS) serão rJestinaaos J ações orcmOCionalS
erQuanlQ os RS ;500000 Isererra e Cinco mil re3lS) restanles serão destinados a
blolloteca C) D3gam,"=nto sera efetuadO em duas Cc;Tel3s de RS 25000000 (duzentos
2' Cir.quen:a rT"::', re2lS) em fevereiro e iT":arço de 2003
o desemccls::, crocorC:!Gnal em 2003 referente a paí.rc!Oacãc do Banco do BraSil. sera
'elto c!a SE(]:"':ír:re f::,~ma
ZCI% efl1, !3I'e:f:J:::o2 =C'OJ
20 D /;) em fe'/ere!ro ce 2COJ
p_s 300 O:~'rJ CO (t~e2e;::cs mil re2.lsJ
R3 300 eco,oo ;'treze:-.:cs mil reaiS)
qS 4S0 000 CO :~uarrc:::enro5 e CInql~e~:,J r-;-::I reaiS)
?$ 450 coa co (qua::rccen:cs e c:nq'.Je::ta r;'! r-':::2iS i
-'

___ o __ ._"______ •• _ - _____••________
~ tsANCO DO BRASIL t. t" i; ~.),I J J
CI E~cammhamento de sol:c:tação ae captação Jun:o a VISANET de RS 1 500.000.00
(um milhão e qumhentas mil reais I, com desemooiso a segUir'
8
50% em ou~ubro de 2002
~50% em fevereiro de 2003
RS 750,000,00 (setecentos e clnauent3 mil reais)
RS 750000.00 {setecentos e clnquenta mil realsl
Oiyisão de Marketing Cultural
~.
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'''-'"'- ------.../
Féfn.anoa Gonzaga
Gerente ce DIVIsão
7. Parecer Preliminar
~Oe acordo. Ao Comité de f\dmlnlstração da Diretoila de Marketlng e
Comunlc3ção
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--
8. Despacho do Comit6 de Administração da Diretoria de Marketing e!
Comunicação
-_.- ~----------_.~---
9. Despacho do Comitê de Comunicaçao
-= ~e·S'.l :e ·.ta··,~~ .~:; ': '':';·7~''';-':;:.J:-.:l:: .':--=re:': a ce ;:>":::~';;:J::;::e '.'p''lc:as

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I
Z. BANCO 00 BRASIL
E P 25738 -
Brasilia (DF), 02 de janeiro de 2003
À
Companhia Brasileira de Meios de Pagamento
Av. Brigadeiro Faria Lima, 3729
Itaim Bibi
São Paulo - SP
Ref. JOB BB-0001
Consultona A.T.Kearney 2003-
Complementação
Prezados Senhores.
Fazemos referência ao Regulamento de Constituição e Uso do Fundo de Incentiv
Visanet que tem por objetivo o uso de recursos para promoção da marca VISA n
Brasil e o uso dos cartàes com a bandeira Visa
Para os fins das cláusulas IV.2 do referido Regulamento, que determina o process
para solicitaçào do uso dos recursos do Fundo de Marketing Visanet, encaminho el
anexo Proposta de Job de rnarketing para avaliação
Atenciosamente
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I. .
--.,.. I
-- / ~
Léa Batista do S:mtos
Tel (061) 310-1305
e-mail: leobalista.il.bbcnmb
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'f!J BANCO DO BRAsIL
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i J,.;.,.I,' -'~
I
i O 2 -fi')- 2003
Diretona de Marketlr'9 e Comunicação - 2003/0081
Brasília (DF), 15 de abnl de 2003
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I (C 3 cC(? 2 'tC}J
Senhor Diretor,
---------- - _.-----------------------------------
•
1 . Assunto
Marketing Esportivo - Projeto TênisBrasil
, 1 Brasil Open de TêniS Internacional ATP!WTA 2003
---------- -' _. - -----.------------
• 2. Competências e Alçadas
2 1 Comitê de Comunlcaçao - LlC 151.15.45 01
, 3. Orçamento
3,1 Valor do segmento RS 45242.000.00 (quarenta e cinco milhões. duzentos e quarenta ~
dOIS mil reais):
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32. Valor desta nota. RS 2200000,00 (dOIS milhões e duzentos mil reais já alocados
Orçamento 2003, Item Marketlng EspoI1lvo - Projeto TênisBrasil - Patrocinlo Brasil Open
têniS:
33 Valor Ja realizado: RS 25.405.787,82 (vinte e cinco milhões, ~uatrocentos e CinCO mil,
setecentos e oitenta e sete reais e oitenta e dois centavos):
34. Valor do saldo: RS 17636212,18 (dezessete milhões, seiscentos e tnnta e seis mil,
duzentos e doze reais e deZOito centavos)
4. Informações
4.1 O Evento
No periodo de 08 a 1409 2003. será realizada a terceira edição do Brasil Open de ~~ni~
InternaCional, no complexo Ccsta do Sauipe - Salvador (BAI O evento contara com dOI,
:'Jr!"e'os n ATP Internatlonal Senes - torneio profissional masculinO, com premlaçào oe ..JSS
625,00000 e 200 Dontos no ranklng aa AT? e o \VTA T:er II - torneio Drofissional fem:ino
~om :rem~aç:de US~ 600 OCO 00 e 19~0~tos no ~nklng mun:a1h
::'re\0r'GI c:e \jar ..... e~lnç ,~ C':'~'...:0 '.::..J.ç..Ao ~' ~I\ .,', GerênCia de Promoção ce \/encas
! .~ --
I ",V._ ~
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,

3- BANCO DO BRASIL
,,-,ta IJI\L'-.C PR01'.!O . 'W]'QGSI "Cj8 04 2003
4.2 Histórico do SB no Brasil Open de Tênis
o Banco tem apoiado o Brasil Open de TêniS desde a 1 a eClção, coniorme quadro abaiXO
Ano I Cota Adquirida i Valor
i Patrocínio
- -------_.-------
2001 : CO-Datroclnador 1,625000,00
2002 I Patrocinador ' 4,000000,00
--,M",-"a",s,,-t~,,-O(,--__ , ___________ ..:.._
Alocaçáo do I Valor Ações
Investimento i Promocionais
I 8anco do 8,--r",a",-s,,-II_' _4c...7:c5::-000D0
Visanet 800 000,00
, Alocação do i Tota
; Investimento I Investirr
, 8anco do 8rasil I 2.100.0e
i 8anco do Brasil I 4,800 De
4.3 Resultados
Os resultados negociais e oe marketing da atuação do Banco na edição de 2002 do Bra~
üpen encontram-se no anexo 01
4.4 A Proposta - 2003
A promotora Octa90n Kocr. Tavares ilpresenla-noS o segUinte plano comerCiai para o evento
Cota de Patrocinador Principal
./ F'

--~_._--
fJ BANCO DO BRASIL
';',)ta l)[\1c\C PRO\\O . »',1,100;; I - ')804 2003
,i-S2 Negoclamostambém com a promotora as seguintes contrapartidas SOCiaiS:
doaçao ce 100 tonelildas de al,mentos ao Programa Fome Zero;
.' ,eallzaçao de le,lão de camisas e objetos de Jogadores e de parceiros do evento, CJsando
como foco o cartão Ourocard, A arrecadação dessa açao será doada ao Fome Zero;
,/ realizaçao de TorneiO Internacional de tênis em cadeira de rodas.
45,3 No quadro abaixo, apresentamos a rentablllZ2Ção das propriedades comerciaiS
fechadas na negociação:
,._- '--c--;--
__ , __ .,_,-P-,r-c°!,pccr",le",d=-a_d=e __
Rev'sta Procrama_---=B'-r"'a"s-'-,'-'O=a~e,'-n __ -,-_____ _
Pacote ConVidadOS - aereo e riospedagem
Pacote Con'J,dados
r,ospedagem
-. - ---;-:---c--;---,-;-::-;----;;:;-;-;-
Negocia::::d""o__ I Valor (RS)
01 página Simples ----" 5000,00
,50 pacotes com direito a 200000,00
acompanhante para 03:
. elas - 12 a 14/09/2003
150 pacotes com direito a i 120000,00
I acompanhante para 031
. dias - 12 a 14/0912003 I
!.'lç]ressos de CamarOle e [10SPir311ty center 230 ingressos Dor ora - , 2: 138.000.00
__'é'-a 14/09/2003
Ingressos ';fqulba[lCad~, :r3nsporte e ianchcs para I ~50 ingressos por dia ~--Og! 27.000.00
Esl'Jº-ª~!tes_ rL~J"~de _fH!~I~ca e fJrI":órld _-- P':JbllcO Jove~.... ' a 14/09/2('03=---__
Pacote de l.1:dr" TV Bandeirantes 996721,69
4.6 Plano Promocional
Total 1,486,721.69
o plano promocional para a atuação do Banco no evento, encontra-se no anexo 03
5, Analise
5 A aqulslçao Lia cota ce Patrocinador PrinCipal perrcrtlfá ao Banco do Brasil
'),
letorno Irnedlato de R$ 1486.721,69 (tlum milhão, quatrocentos e oitenta e seis mil e
setecerotos e '.'Inte e um reais e sessenta e nove centavos) do Investimento, em funçãc
das propriedades comerCiaiS negOCiadas com a promotora, conforme ttem 45,3;
5.1 2. 3 BBTurlsmo será a agéncla de turismo ofiCiai do 3rasll Open, vlablllzanco a wação de
pacotes turisticos e o incremento de vendas daquela subSidiária;
5 1:l oportunidade para ü desenvolvlmen'o de plano prJmoclonal que contemple: campanha
de promoção de ',endas. ações SOCiaiS, de endomarketmg r; de marketmg dE
relaCionamento, envclvendo OS segmentos atacacQ, governo e vareJo;
~ 4 aSSOCiação ca Irnac;en do BB como parceiro do têniS brasileirO, in:egranco-se às ações
do projeto T'}nlsBrasil:
.~ 1 5 ;:r-esença do :enlst3 G:.Jstavo Kuerten. atieta ça:":Clnacc ;Jeio Banco, em uni torneie
Internacional com o apoIo da tmclca brasileira;
- ~ >;XiJOSiçaO r':::3 íT'.arC3 1':0 86 em c.'./f";:'"SGS p31ses = ... e transmltlrãü Ci evento, t31S CO.'"::O·
Austral'~
JJDaO C,'lClOS Unld"s ESDanna Chile Jenezuela, entre outr:OS~J ~ __
::: ..... ' \f'a -Je ~.t Hk.::'llfl'-; e'~ ~ 'C~:.1") - ---- • Ir;;- ~_,_?;:,(enCla ce ;::;>r)moç.ao ele >~_?
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~Ola OI\{ACPRO\{(J - =01)3'008 I 0804 1003
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5.2 A Cota de Patrocinl~-ainda permitirá á Caixa de Previdência dos FunCionários do Banco
co Brastl (PREVI)
52.1. divulgação do complexo Costa do Sauipe para o mercado Interno e externo. por se
tratar de evento Internacional da Associação dos Tenistas ProfiSSionais - ATP. que
contará com transmissão para 16 países e para todo o Brasil via TV Bandeirantes:
5.2.2. durante o evento. o resort contará cem ocupação de 100%, como ocorrrdo em 2002 -
público de alto poder aquIsitivo e altamente qualificado.
6. Proposta
6.1
Diante do exposto, propomos aprovar o valor ne R$ 2.200.000.00 (dois milhões e
duzentos mil reais), sendo, R$ 1 200000,00 (hum milhão e duzentos mil reais) para
aqulsiçao de parte da cota de patrocinador principal e R$ 1000.000.00 (hum milhão de
reais) para o desenvolvimento de ações promocionais, conforme anexo 03.
Os RS 3000000.00 (três mllhoes de reais) restantes necessários ao complemento da
cota 'patroCinador principal". negociada pelo valor de RS 4200.000,00 (quatro mtlhões
e duzcnlos mil rcals). conforme Ilem 4.5.1, sera acorGada com a VISANET, para
pagamento diretamente á promotora do evento Dessa forma, a veiculação de marca
será compartilhada entre o produto Ourocard e a bandeira VISA.
'-
7.
7A
Gerência e promoçyo de Vendas
r~l /, ~'-
LLt \ ~
Pauld Le T o~ Pereira
~Je-Executlvo
De Acordo Ao Comitê de Comunicação para deliberação.
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8. Despacho do Comitê de Comunicaçao
Aé'~'-'LDO PEI.O COMIT~ DE OMUNICAÇÃO j
~'*"=c-- f"-"-'j

-
1tJ BANCO DO BRASI L
E P 25?2~j
Diretoria de Marketing e Comunicação 2C
Brasília (DF), 13 de maio
À
Diretoria de Varejo
GEMEP
Senhor Gerente,
MARKETING ESPORTIVO - Brasil Open 2003 - Encaminhamos, em a
fatura na 003044, no valor de R$ 3.000.000,00 (três milhões de reais), reft
pagamento da aquisição da Cota de Patrocínio do evento à epígrafe.
Solicitamos providências no sentido que concluir o pagamento da referida N
favor da promotora Octagon Koch Tavares.
Atenciosamente,
Gerência de Promoção de Vendas
Divisão de M n9 rtivo e Patrocínios
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~
José Augusto Gonçalves
Gerente de Divisão e.e.

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f6 CAN~U UU DI~IL
E P 25724
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Brasília (DF), 13 de maio de 2003
À
Companhia Brasileira de Meios de Pagamento - VISANET
Av Brigadeiro Faria Lima, 3729
Itaim Bibi
São Paulo - SP
Prezados Senhores,
Ref. JOB 88-0004
Brasil Open de Tênis 2003
Fazemos referência ao Regulamento de Constituição e Uso do Fundo de Incentivo
Visanet que tem por objetivo o uso de recursos para promoção da marca VISA no
Brasil e o uso dos cartões com a bandeira Visa.
Para os fins das cláusulas IV.2 do referido Regulamento, que determina o processo
para solicitação do uso dos recursos do Fundo de Marketing Visanet, encaminho
em anexo Proposta(s) de Ações de Incentivo para avaliação
/
I i
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Atenciosélmente,
--,:' Léo Batista dos Santos
TeI (061) 310-1305
e~mall'
\e()b~Jista,[l)bbc_orn.br

---------- ---- '\
--- - -- - ----PROPOSTAS DE AçõEs DE lNC~:"\VO V1Sp.NET __ ~
PARA UTILIZAÇÃO DOS RECURSOS DO FUNDO DE IC síl s.~:--~-~-- ~\
~-----
ACIONISTA IINCENTIVADOR: Banco do B~_~ .___/- __ ...l
-~--- - ~-- /--.---~--
----~. ---
-==------ JETO N°: 88/0004 . .
' Nome: Brasil Open de Tênis 2003 O en de Tênis q
erastl
Descrição: AqUIsição da cota de patrocinador pnnclpal da terceira edição ~~.09 2 003 d grade
stará sendo realizada no complexo Costa do Sauipe (BAj, no período de 08 a evento e
âO e(T1
. su" divulg aÇ
Objetivo: Posicionamento da marca Oúrocard Visa por meio de ~
repercussão, com promoç~o de venda do produto.
.
;
,
público·Alvo:
Portadores de cart6es de crédito Ourocard Visa e demais
Retorno Esperado: Arnp/ia~o da base de cartl5es Ourocard Visa
clientes, divulgação da imagem e fidellzação .
.,... Fonna de Pagamento: Nota Fiscal emitida por fornecedor diretamente
..eentaçãO)
...
,.., Detalhamento das ações e.-n anexo: (Xl Não ( ) Sim
a Investimento Total: R$3.000.000,OO.
. de!
atra ves
contra
~-~~~7===~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ENéí
• VISA ~627]§J
.. O DOS INVESTIMENTOS PROPOSTOS PARA O FUNDO DE INCENTIVO ~_~--~32~9_--' 93'
~_. _I ___
._ . __________ ~ .. _~---.....--.......----24 342 31~3
a lnfCIa total dISponível para o ano de 2003 -J~-- ___------------- ___ ~~6813'\617
(tota! da verba de 2003 iá comprometido em Proposta de AçOOs de Inct'!ntlVo (Job) ! __--- -- 1. ..-.----------:-------0
~óosantesdesta Proposta ~------t. - --- .
__ ~OOO_OO?~
\~atual
i
:antesd9'3ta Proposta de Ações de InCentivo (Job) {item "A" monos __--~-- / ~6 7 3
..-_B") ...l-~ -- _/-~·i 4.68 . '
~total l1esta Proposta de Aç..6es de Incentivo (Job) ------- - - - --.
p
-- ---- ------ - .// -----.~
~ final aInda restante para 2003 após esta Proposta do AçõoSde Incentivo - - - ~/\
~.m"c"men"".~..::.r>J________ __ ___________ __ -~
úe
~Ia (DF). 13 de maio de 2003 /\ ' /
~ONSÂVEL: Léo Batista dos Santos
DO GESTOR RESPONSÁ VEL:
•~,~.I /D~U91·b~~ ---=- ~fi ---1~' ! ~-
/ (/Cf.JY/S>"o ........
" I' ,-j

1$ BANCO DO BRASIL
E P 25722
DIRETORIA DE VAREJO/GEMEP
Brasília (DF), 13 de junho de 2003
Sr. Gerente Executivo,
, 1, Assunto:
Ourocard -
marketing
--- .. --._.-
------~
I
Contratação de consultoria para mensuração das ações de
•
Alçada
Gerência Executiva
,...
•
1'--
'3,
Orçamento
Não impacta o orçamento
[4, Informações -l
4.1 A Diretoria de Marketlng e Comunicação e a Diretoria de Varejo aprovaram a
nota conjunta 1219, de 15.05.2003, anexo 1, que prevê a contratação de
serviço técnico especializado para prestação de serviços para integração e
mensuração das ações de marketing e comunicação prioritartamente dos
cartões de crédito e débito, além dos programas de fidelidade
4.2 Dentre as empresas disponíveis no mercado, a escolha recaiu sobre a Trevisan,
uma das maiores empresas de auditoria, consultoria e educação da América do
Sul, com experiência de mais de 19 anos em projetos de assessoria e
consultoria em gestão empresarial e tecnologia da informação.
4.3 Para prestação dos serviços, a Trevisan cobrou a importància de R$ 565 mil a
serem pagos em 5 parcelas mensais de R$ 113 mil.
!5.
Análise
l
,
I
A Trevisan pOSSUI atrtbutos que a credenciam para realização do projeto,
o moti'lO pelo qual podemos esperar que'" mesmo forneça su !i}dios que
)contrlbuirão para aumentar a eficácia e efetividade da comunicação jÔ Banco
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fJ BANCO DO BRASIL
5.2 A DIMAC e a DIREV aprovaram
r 6.
I
a) a realização do projeto;
b) a contratação da Trevisan; e
c) o pagamento da consultoria, R$ 565 mil, com recursos do Fundo Emissor
Visanet
Proposta
61. Diante do exposto, recomendamos que sejam adotados os procedimentos
necessários para viabilizar o pagamento á Trevisan, da importância de R$
565.000,00 (quinhentos e sessenta e cinco mil reais), em cinco parcelas
.' ~-c-
mensais de R$ 113000,00 (cento e treze mil ~eai ,-,com recursos oriundos do
Fundo Emissor Visanet, pela prestação de ervJços , de consultoria para
integração e mensuração das ações de marke ng co unicação dos cartões
de crédito e dos programas de fidelidade. /
, I _,,_:,
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/ Nas6N G. DO NASCll.A NTO .....'
""'-do DMs60
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tiJ. BANCO 00 BRASil
E P 25720
Diretoria de Marketing e Comunicação e Diretoria de Varejo -1
Brasilia (DF), 15 de maio de :;
Srs. Diretores
11_ Assunto
Contratação de Serviço Técnico Especializado.
1.1" Proposta de prestação de serviço objetivando a integração e mensuração
ações de marketing e comunicação prioritariamente dos cart6es de crédito e débito, ,
dos programas de fidelidade.
1 2.. Competência
2.1. Diretoria de Marketing e Comunicação e Diretoria de VareJo.
1 3. Orçamento
3.1. R$ 565.000,00 (Quinhentos e sessenta e cinco mil reais). Será utilizada verba,
fundo emissor Visanet.
1 4. Informações
4.1. Em 2002 foi criada a Diretoria de Marketing e Comunicação que tem c
principais atribuições.
a) gerir a marca, a propaganda e publicidade do Conglomerado;
b) gerir o sistema de identidade visual, incluído aquí o desenvolvi mente
embalagens de produtos e serviços; í\
c) gerir as ações de patrocínio, marketing cultural, esportivo / e. social
Conglomerado, além das ações de promoção de vendas/ nos eve
decorrentes;
d) gerir as ações de comunicação corporativa e institueional do Coh~lomerad(
e) ge"eo port,lda i"lemel einleacel do COngIO~e?0 (
Q,,,",cna Oe Mar1

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~ BANCO DO BRASIL EP2571~
NcU Dlrr.aç 2QC.311219 de 15052003
4.2. Quando da implementaçao dessa estrutura. ficou estabelecido que, decorrido I
prazo de 180 dias, por meio de ações de benchmarking. dever-se-ia analisar
efetividade dessa configuração à luz das variações que o mercado tem imposto
corporações. em especial no que concerne às ações mercadológicas, cada vez mó
centradas no indivíduo, antecipando-se e criando necessidades até então inexistentes .
4.3. A estratégia Corporativa, aprovada pelo Conselho de Administração E
.26.08.2002, em suas Orientações Gerais, definidas como "direcionadores corporativ
que balizam as ações estratégicas", prevê um monitoramento das ações de comunicaç
do mercado financeiro .
4.4. Para atender plenamente às necessidades do Banco. procurou-se no merca
uma empresa que tenha conceito firmado. A escolha recaiu sobre a empresa Trevisé
uma das maiores empresas de auditoria, consultoria e educação da América do Sul, E
maior genuinamente brasileira, no mercado há 19 anos. Mantém uma equipe de mais
700 profissionais altamente especializados.
4.5. Ao longo de sua experiéncia, atuou em mais de 1000 clientes, adquiriu experti
em projetos de assessoria e consultoria em gestão empresarial e tecnologia
informação Além disso, presta consultoria em serviços específicos conforme
necessidades de seus clientes.
4.6. A proposta de prestação de serviços apresentada pela empresa. confonme ane
1, visa à realização de um projeto com objetivo de integrar e mensurar as ações
marketing e comunicação. O plano de trabalho foi elaborado com base em contatos
Banco com a Trevisan e sua execução será feita de forma integrada entre as equip
técnicas da empresa e do BB.
4.7. O prazo para o desenvolvimento do projeto é de quatorze semanas e seu va
proposto é de R$ 595.000.00 (quinhentos e noventa e cinco mil reais).
15. Análise
5.1. Sob o ponto de vista estratégico. as ações de marketing e comunicação seguerr
direcionamento mercadológico determinado na Estratégia Corporativa 2003-20C
Entretanto, numa conjuntura de crescente concorrência, é fundamental que se proce
atualização periódica das atividades de marketing e comunicação.
Mercado de Cartões
5.2. O mercado de cartões de crédito. com mais de 40 milhões de unidades
faturamento próximo aR$ 7lLbilbÕes, mostra-se consolidado. Entretanto, em funçãc:rfl
avanços tecnológicos e da exploração de novos nichos. convive-se com I tlr
diversificação de produtos, a exemplo dos cartões pré-pagos e com chips. ~s negÇK:1
com cartões de crédito no Brasil representam 8,8% do consumo, o mai . '~er'7~
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Nct.i Olrnac 2003/1219 de 15052003
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verificado entre os países latino-americanos. porém ainda distantes das transaçó
norte-americanas, que atingem 19%
5.3. O Banco luta para manter a liderança nesse mercado, atualmente conta cOIlJ
milhões de cartões e tem como objetivo ampliar sua participação no mercado de cartÕ€
e para isso, as estratégias de comunicação envolvem promoções, como o sorteio I
carros. O programa de fidelidade, Clube Ouro, tem papel de destaque nesse desafi
além dos sorteios promocionais, os valores pagos em fatura se convertem em pontos q!
podem ser trocados por produtos ou descontos do catálogo de prêmios do Clube Ouro.
..
•
5.4. Preocupado com a expansão da sua base de cartões, o SS acaba de lançar ma
dois Ourocard específicos para o público Jovem. Um cartão de débito e um de crédito qL
possibilitarão. também, o acesso aos produtos BB Conta Jovem e BS Conta Universitári
respectivamente .
Proposta de Trabalho
5.5. Com o objetivo de contnbuir para o atingimento das metas de manutenção d
pOSição de liderança e ampliação da participação no mercado de cartões, a propost
apresentada pela empresa destaca os seguintes aspectos:
•
-
• Subsidiar o Banco em relação a forma de atuação do marketing e comunicaçãe
comparativamente ás melhores práticas do mercado; /
• Definir criténo:; _de _. rTlensuraçã2.d-ª-s...ilçõe_s __ cj~_m,u1(~~ir19
apuração dos resultados.
e comunícação par
• Levantar, avaliar e propor melhorias das atividades de marketing e comunicação,
suas interfaces com as demais áreas do Conglomerado;
• Propor soluções que objetivem o aproveitamento das sinergias operacionais entro
as ações desenvolvidas por esta Diretoria e sua contrapartida com os pilare'
negociais e empresas coligadas, além das subsidiárias como a SB Administrador:
de Cartões de Crédito SA;
• Efetuar benchmarking estruturado. comparando atividades. ações e orçamentl
com as melhores práticas do mercado;
• Elaborar estudo comparativo entre a comunicação do BS e da concorrêncli
relativamente aos cartões de crédito e dêbito, bem como aos programas dE
fidelidade;
Desenvolver os planos de ação
•
5.6. A empresa Trevisan tem conceito firmado e reúne condições plenas de atender à~
necessidades do Banco, com ampla experiência junto ao segmento financei.-o E
competência comprovada através de inúmeros trabalhos. conforme docume taçãc
constante do anexo 1
5.7. Após a negociação, mantendo-se inalteradas todas as características do
ofereCidos, inclusive quanto aos prazos, o valor final é de RS 565.000,00 (Qui
)o­
---_._-

g. BANCO DO BRASil
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Neta Clm.ac:: X-C3l1219 de '15 05 2CCJ
sessenta e CinCO mil reais), a ser pago em 5 parcelas mensais de R$ 113.000,00, SI
a 1" no aceite desta proposta e as demais a 30, 60, 90 e 120 dias do início dos trabal
. - -- -.
~
5.8. Cabe registrar que o preço negociado - taxa horária média de: R$ 280,43,/
compativel com os praticados pelo mercado, inclusive com trabaltlos.-de....-nátu
semelhante, já desenvolvidos para o Banco, conforme informações obtidas da Unic
Estratégia e Organlzaçao e Diretoria de Infra-Estrutura, constantes do anexo.2.
5.9. Assim, consideramos que esse projeto assume relevância para que a comunie<
do BB seja mais competitiva e que a empresa a ser contratada reúne qualidades pa
realização dessa empreitada.
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I 6.
Proposta
6.1. Diante do exposto. propomos a contrataçao da empresa Trevisan Consultores ~
a prestação do serviço técnico especializado, na forma especificada no anexo 1, no v
de R$ 565000,00 (Quinhentos e sessenta e cinco mil reais), com recursos oriundo~
fundo emissor Visanet.
Anexos: 01/20
C: O Co>_ ~~ Q..x... O 2
~(Lf2,ch
!7 Despacho da Oirmoria de Marketing e Comunicação e da Diretoria de Varei'
)/,.L '_ . jJ..,
Ftrnando E,HbOStl dê Qli\'ena
Diretor
/
nQue pll101ato
Diretor

EP 2571G
Brasília (DF), 16 de junho de 2003
A
Companhia Brasileira de Meios de Pagamento - VISANET
Av. Brigadeiro Faria Lima, 3729
Itaim Bibi
São Paulo - SP
Ref. JOB B8-0005
Consultoria Trevisan para Ações dE
Marketing
Prezados Senhores,
Fazemos referência ao Regulamento de Constituição e Uso do Fundo de Incentiv
Visanet que tem por objetivo o uso de recursos para promoção da marca VISA n
Brasil e o uso dos cartões com a bandeira Visa.
Para os fins das cláusulas (V.Z do referido Regulamento, que determina o proceSS(
para solicitação do uso dos recursos do Fundo de Marketing Visanet, encaminhe
em anexo Proposta(s) de Ações de Incentivo para avaliação.
-
AtenciosamentetL
/'7 /
C:X:: _~
--' -+
Léo Batista dos tos
Tel: (061) 310-1305
e-mail: leobatist.a@bh.com.br
l" .& ~F undus .... l:-F unJo \" U,1t::!' ... t· 2(){)],~ ) obs J3 8005 [nc.f'ror(.' em.suJton a Trt:"Yl sano doe
GE.MEP ,;n..130601
~ro(a DIJ\tACfDIRi:::. V -·2003/1219. J ')050 ~,
Me:>::: C CJ -y-)." :, S88 191'5
,".:>, ,:'(.(. •