revista ACIF - janeiro 2015

MOMENTO SEBRAE
De concorrentes
a parceiros
Q
uando você pensa no concorrente,
qual ideia lhe vem
à mente? Que ele existe
para disputar clientes com
você, claro. Afinal, todos
querem sua fatia do bolo.
Porém esta é uma visão limitada da realidade.
O seu rival pode ser também o oposto disso,
ou seja, um parceiro. Aliás, todos os envolvidos
na cadeia do seu negócio podem ser verdadeiros
aliados.
O raciocínio é simples: você, seu competidor
e as outras empresas do mesmo segmento
- indústria, produtor rural, atacadista,
varejista - têm interesses que se entrelaçam
em algum ponto como tributação, legislação,
matéria-prima, fornecedores, mercado, entre
outros. A ideia é colocar em prática o velho
ditado de que “a união faz a força” e trabalharem
juntos.
Esse agrupamento pode ser formal, quando
a associação assume a forma jurídica de
uma entidade constituída, ou informal, quando
se caracteriza por ações conjuntas apenas. De
qualquer forma, existe um grupo batalhando
pelos mesmos objetivos. Para a micro e pequena
empresa significa ganhar musculatura para
enfrentar o mercado disputado também por
médias e grandes corporações, além de proporcionar
uma maior resistência em épocas
turbulentas. Juntos têm ainda mais poder para
reivindicar benefícios para o setor perante o
poder público.
Como exemplo, imagine um grupo de
restaurantes. Os proprietários se reúnem para
adquirir os produtos com que preparam seus
pratos. Assim compram em maior quantidade
e podem barganhar melhores preços e condições
de pagamento do que individualmente.
O Sebrae-SP é entusiasta de iniciativas
coletivas e tem no Projeto Empreender uma
abrangente atuação nesse sentido. Nele, são
formados grupos de empresários de um mesmo
segmento que se reúnem regularmente
para buscar soluções em comum.
Atualmente, cerca de 1,7 mil empresas
participam em mais de 130 núcleos setoriais e
contam com o apoio de 23 Escritórios Regionais
do Sebrae-SP. Como resultado, os empreendimentos
já registram ganho de competitividade,
melhoria de processos e de gestão e
aumento de faturamento.
O dono de uma micro ou pequena empresa
tem sempre que estar atento às oportunidades
e trabalhar em conjunto é uma delas.
Considere essa possibilidade e bons negócios.
Bruno Caetano
Diretor superintendente do Sebrae-SP
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