Como gerar Leads

GUIA PRÁTICO
Gere Leads sem dor de cabeça
15 ideias de ofertas para sua Landing Page que são rápidas, fáceis de
fazer e que você provavelmente já tem, mas ainda não sabe

Gere leads sem dor de cabeça
Dicas para a leitura desse eBook
Olá! Este eBook é um PDF interativo. Isso quer dizer que aqui, além do
texto, você também vai encontrar links, botões e um índice clicável.
Os botões no canto esquerdo superior de todas as páginas servem para compartilhar
o eBook em suas redes sociais favoritas. Se você gostardo conteúdo, fique à vontade para
compartilhar o material com seus amigos. :)
Na parte inferior, temos um botão que leva você, automaticamente, de volta ao Índice.
Assim como no Índice você pode clicar em cada capítulo e ir diretamente para a parte do
livro que quer ler. Caso seu leitor de PDFs tenha uma área de "Table of Contents", lá é mais
um lugar por onde você pode navegar pelo conteúdo desse livro.
Como última dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele é um
link para uma página externa que vai ajudar você a aprofundar o conteúdo. Sinta-se à
vontade para clicá-lo!
Esperamos que essas funções te ajudem na leitura do texto.
Boa leitura!
voltar para o índice 2

Gere leads sem dor de cabeça
Índice
Dicas para a leitura desse eBook................................................................................2
Introdução........................................................................................................................ 4
Topo de Funil opções para atrair visitantes e transformá-los em Leads.................5
Sorteios e concursos.................................................................................................................5
Cupons de oferta.......................................................................................................................7
Novidades / Dicas rápidas.......................................................................................................8
Webinars................................................................................................................................... 10
Checklist.................................................................................................................................... 12
Meio de Funil opções para instigar seus Leads a considerar uma compra...........14
Diagnóstico / Fale com um especialista / Avaliação Gratuitas..................................... 14
Templates................................................................................................................................. 16
Planilhas.................................................................................................................................... 17
Modelos de contrato.............................................................................................................. 18
Roteiros..................................................................................................................................... 19
Fundo de Funil opções para auxiliar seus Leads na decisão de compra...............20
Catálogo de produtos............................................................................................................ 20
Tabela de preços de produtos e serviços......................................................................... 21
Pedido de orçamento............................................................................................................ 22
Pedido de demonstração/teste/amostra do produto/aula grátis.............................. 23
Fale com um vendedor/consultor...................................................................................... 24
Conclusão.......................................................................................................................25
3

Gere leads sem dor de cabeça
Introdução
Gerar vendas com Marketing Digital é com certeza
um dos grandes objetivos de quem embarca no
mundo do Inbound Marketing. O primeiro passo
dessa nova jornada, então, é criar conteúdo relevante
para atrair visitantes e gerar Leads. A princípio, mesmo
essa primeira tarefa pode parecer um desafio: você
pode não ter experiência com criação de textos, pode
não ter um designer alocado para auxiliá-lo e talvez
nem saiba por onde começar.
A boa notícia é que, apesar de requerer, sim, um pouco
de trabalho, a geração de Leads não envolve, necessariamente,
a produção intensa de conteúdo. Há, com
certeza, formas de usar materiais que você já tem - mas
talvez não saiba! - para converter seus visitantes e
alguns caminhos um pouco menos custosos que talvez
você ainda não esteja explorando.
Pense com você mesmo: você entende do seu produto,
entende do seu mercado e sabe como entregar
sucesso aos seus clientes. O que você tem de legal
para compartilhar com seu público? Que boas práticas,
conselhos ou ferramentas te ajudam no dia-a-dia? Por
que não disponibilizar isso para seus visitantes?
O objetivo deste guia é mostrar pra você que é possível,
sim, gerar Leads e Vendas sem ter na sua equipe
um designer ou redator profissional. Você pode ser
técnico e especialista em seu assunto e, mesmo assim,
fazer Marketing de qualidade.
Para ajudar você a alcançar suas primeiras vitórias e
movimentar seu funil de vendas, criamos um passo
a passo de diversas iniciativas que não demandam
muito tempo e esforço e mesmo assim, geram ótimos
resultados. Para ilustrar nosso ponto, você verá exemplos
para diversos segmentos (se você acha que seu
segmento é muito específico para produzir conteúdo,
será surpreendido!), exemplos de Landing Pages feitas
no RD Station para inspirar você (e são mais fáceis do
que você imagina) e exemplos de ferramentas que
podem te ajudar e otimizar seu tempo no meio do
caminho (você pode, sim, criar templates sozinho).
O conteúdo deste guia foi separado em Topo, Meio
e Fundo de funil - assim você consegue ver todas as
opções que pode explorar no seu negócio e focar onde
tiver mais necessidade: se na atração de visitantes, se
na nutrição de Leads ou se no fechamento de vendas.
A maioria dos exemplos que traremos aqui você provavelmente
já tem na sua empresa, e talvez só não esteja
vendo a oportunidade de usá-los para gerar Leads.
Por último, lembre-se que o quanto antes você começar
a criar conteúdo, melhor. Será cada vez mais difícil
para um concorrente seu se estabelecer e tornar-se
uma referência. Assim, sugerimos que você leia esse
guia com seu site aberto, pronto para por a mão na
massa. Afinal, terminar de ler sem ter tido alguma
ideia para colocar em prática na sua empresa - nós
desafiamos - será impossível.
voltar para o índice 4

Gere leads sem dor de cabeça
Topo de Funil
opções para atrair visitantes e
transformá-los em Leads
Sorteios e concursos
Sorteios e concursos culturais são simples
pois não necessitam de um esforço extra na
produção da oferta. Você pode sortear um dos
produtos que sua empresa oferece, algum serviço
que tenha a ver com seu produto, como uma consultoria
gratuita, por exemplo, prêmios como viagens,
cestas e produtos/serviços que possam ser de interesse
do seu público.
Em uma Landing Page de sorteio é importante descrever
as condições do sorteio (data e número de sorteados)
para deixar a expectativa clara para os interessados.
É também necessário descrever bem o produto ou
o serviço a serem sorteados, e para isso você pode utilizar
um modelo de Termos e Condições. É sempre legal
lembrar que sorteios, diferente de concursos culturais,
possuem condições específicas a serem cumpridas,
conforme regras da Caixa Econômica Federal.
O interessante do concurso cultural é estimular o
engajamento do público com seu produto ou serviço.
Você pode pedir para que os participantes postem
fotos com o seu produto, respondam o que fariam se
ganhassem seu produto… As opções são diversas.
Quando utilizar?
Quando você quer criar uma conexão com as pessoas,
um sorteio ou concurso cultural que tenha como
prêmio o seu produto ou o seu serviço pode ser a porta
de entrada para um possível novo cliente - afinal, se ele
se interessou pelo que você oferece a ponto de participar,
é possível que, um dia, esteja disposto a pagar.
A experiência positiva do ganhador também é uma
ótima forma de divulgar sua empresa, afinal quem
voltar para o índice 5

Gere leads sem dor de cabeça
ganha um prêmio normalmente expõe sua sorte nas
redes sociais.
Caso você queira apenas obter o contato de pessoas que
compõem seu público-alvo, para nutri-las futuramente,
você pode oferecer um produto que não seja o que você
oferece, mas que seja de interesse desse público.
vez que as fotos do pré-casamento acabam sempre
sendo mostradas nas mídias sociais ou para amigos e
familiares próximos.
O case completo pode ser visto aqui.
Ferramentas auxiliares
Na Landing Page você irá captar o nome dos participantes
e suas informações, como email e, no caso de um
concurso cultural, até a própria resposta. Você poderá
exportar a lista de contatos do próprio RD Station, e aí é
só escolher ou sortear o ganhador.
Exemplo
Um ótimo exemplo de um sorteio foi o caso do Arthur
Rosa, fotógrafo de casamentos com base em Fortaleza,
no Ceará. A divulgação gerada pelo sorteio, assim como
os contatos que foram captados e nutridos posteriormente,
aumentaram suas vendas em 50%.
Arthur sorteou um serviço que já oferece (uma sessão
de fotos pré-casamento), por meio de uma Landing
Page com um formulário para saber se o Lead gerado
estaria qualificado para uma venda. O próprio prêmio
do ganhador já é uma divulgação da empresa, uma
voltar para o índice
6

Gere leads sem dor de cabeça
Cupons de oferta
Cupons de oferta são uma ótima maneira de
gerar Leads e vendas fazendo uma oferta de
tempo limitado, gerando o interesse imediato
do público em consumir o produto ou o serviço. Além
de diminuir o ciclo de vendas temporariamente, já
que o desconto cria urgência das pessoas, o cupom
faz com as pessoas de fato consumam o produto,
podendo decidir, por elas mesmas, se voltariam a
consumi-lo pelo preço integral no futuro. Se a experiência
for positiva, é bem possível que uma re-compra
venha a acontecer.
Para disponibilizar cupons por uma Landing Page, você
pode tanto criar um voucher (pode ser num documento
de word mesmo) a ser apresentado no momento da
compra ou utilizar um código de desconto para seu site.
Ele pode ser enviado direto para o email do Lead que
converter, o que fará com que o Lead de fato preencha
a Landing Page com seu email válido.
Para divulgar, coloque banners, chamadas ou CTAs nas
páginas do seu site. Uma pessoa que navega pelo seu
site, ao se deparar com uma chamada de um cupom
que dá direito a 30% de desconto para compras realizadas
nos próximos 7 dias sentirá muito mais urgência
e vontade de fechar a compra do que se esse cupom
nunca estivesse lá em primeiro lugar.
Quando utilizar?
Cupons de desconto podem ser usado em segmentos
variados, dependendo da estratégia de negócio adotada.
Geralmente descontos são oferecidos para produtos em
que o visitante já vê valor, não necessitando de uma página
dedicada para a descrição do produto. Uma Landing
Page simples, com uma imagem da oferta e um formulário
já é o suficiente para criar esse sentimento de urgência.
Neste exemplo, o Clã
da Pizza, pizzaria de Rio
Claro, em São Paulo, gerou
mais de R$ 3.000,00 de
receita em apenas 1 mês,
disponibilizando um cupom
de desconto para pedidos
realizados de segunda
a quinta-feira - os dias
de menor movimento da
pizzaria. As informações de
datas e benefícios do cupom
estão bem claras na Landing
Page, o que ajudou a taxa de
conversão a chegar a 78%,
um número bastante alto.
voltar para o índice 7

Gere leads sem dor de cabeça
Novidades / Dicas rápidas
Uma opção que não demanda muito
investimento de tempo ou recursos é a oferta
de emails com novidades ou dicas rápidas.
Você pode criar uma Landing Page para inscrição e
automatizar o trabalho para que os Leads convertidos
entrem num fluxo de Automação de emails. A partir
daí, você pode nutrir os visitantes com o que há
de novo no seu site, que novos produtos estão
disponíveis ou voltaram ao estoque, que serviços
você disponibiliza junto com seus produtos etc.
Em vez de enviar novidades, no entanto, você pode
enviar dicas rápídas, principalmente se você oferece
um serviço, e não um produto. Se você dá aulas online,
por exemplo, pode enviar dicas rápidas de estudos ou
de motivação, se oferece serviços de mecânica, pode
enviar dicas de cuidados com o carro e de como realizar
algumas tarefas sozinho, se você oferece serviços e
pacotes de viagens, pode enviar dicas de como se
preparar para uma viagem, desde como arrumar a
mala até o que fazer no país de destino… As opções são
quase infinitas.
A ideia é usar o know-how que você já tem para gerar
Leads e nutri-los. Se suas dicas realmente ajudarem os
Leads, há grandes chances de eles buscarem pela sua
empresa da próxima vez que decidirem contratar um
serviço ou realizar uma compra.
Neste exemplo, criamos uma Landing Page fictícia para a Resultados Digitais. Tomamos o cuidado de deixar
claro quais assuntos serão abordados, para que o próprio visitante escolha os assuntos em que tem interesse.
Dessa forma, além de gerar Leads também será possível, de primeira, já segmentá-los por assuntos que sejam
relevantes para eles, algo que pode nortear uma futura compra.
voltar para o índice 8

Gere leads sem dor de cabeça
Quando utilizar?
A único trabalho que dispende um pouco mais de tempo é a criação dos emails. No entanto, em ambos
os casos, não será preciso criar grandes blocos de texto: lembre-se que você está pincelando algumas
novidades do seu site ou passando dicas rápidas. É uma ótima maneira de unir a geração de Leads com
a nutrição desses Leads, sem sobrecarregar sua equipe e sem grandes investimentos.
Exemplo: O coach
Felipe Lima envia
mensagens diárias de
motivação para Leads
que se inscrevem em
sua Landing Page.
As mensagens são
rapidas, normalmente
não tomam mais que
duas linhas, e ajudam
a melhorar o ânimo
dos leitores.
voltar para o índice 9

Gere leads sem dor de cabeça
Webinars
Webinars são apresentações em formato de
vídeo que podem ser feitas como uma forma
de compartilhar um conhecimento sobre um
assunto. É algo simples e fácil de fazer, sem grandes
necessidades prévias de esforço (lembrando que é
possível, sim, tornar um Webinar um evento profissional,
com câmera e iluminação apropriadas, slides bem
feitos e roteiro, mas a ideia, aqui, é fazer filmagens
mais simples e acessíveis a qualquer pessoa, com
menor investimento).
Você pode apresentar um seminário “ao vivo” ou gravar
um e disponibilizá-lo para seus visitantes. Basicamente
o que você precisa é de uma câmera, que pode ser,
inclusive, a do seu celular, pois o que realmente importa
é o conteúdo - e desse você realmente entende.
Para disponibilizar seu webinar, você pode criar duas
Landing Pages: uma para captura dos Leads e uma (é só
duplicar!) para a transmissão.
Quando utilizar?
Quando você tem um domínio claro sobre um assunto
e sabe que o seu público alvo busca saber mais sobre
ele, o webinar é uma ótima alternativa para gerar Leads.
Se você oferece cursos online, pode dar um webinar
sobre um dos assuntos do curso, por exemplo. Se
oferece um software para gestão de empresas, pode
dar um webinar com dicas de gestão empresarial.
O assunto do webinar determinará quão perto da
compra estão os Leads gerados. Um webinar sobre
como criar Landing Pages, por exemplo, atrairá pessoas
que já entendem o valor de gerar Leads por meio
de uma Landing Page e querem saber como fazer isso.
Já estão considerando a solução, no meio do funil de
vendas.
Ferramentas auxiliares
Aqui na RD, utilizamos muito o Hangouts para webinars.
Além de facilitar bastante a execução de um
webinar ao vivo, ele também gera um vídeo com a
gravação do webinar, para uso futuro.
Caso você grave seu webinar, existem diversas outras
ferramentas para auxiliar na edição e publicação de
seu vídeo.
voltar para o índice 10

Gere leads sem dor de cabeça
Exemplo: A UNOESC, Universidade do Oeste de Santa
Catarina, teve ótimos resultados com webinars
de professores falando um pouco sobre assuntos
abordados em suas aulas.
voltar para o índice 11

Gere leads sem dor de cabeça
Checklist
Checklists são listas que auxiliam as pessoas na
realização de alguma tarefa específica. A ideia
principal é que existem diversas dores de seu
público-alvo que podem ser resolvidas simplesmente
auxiliando esse público a organizar e planejar suas
tarefas de forma visual.
Quando utilizar?
Como checklists são bastante abrangentes, você pode
utilizá-las em várias ocasiões. Aproveite para auxiliar
seus Leads a fazerem algo que você sabe fazer bem e
que ajudarão ele a passar pela sua jornada de compra.
Se você tem uma agência de viagens, por exemplo, disponibilize
um checklist do que levar na mala para uma
viagem de férias para a praia, ou para a neve, por exemplo.
Muitas pessoas, principalmente com pouca experiência
em viagens, não fazem ideia do que colocar na mala
nessas ocasiões - e uma ajuda cai como uma luva!
Se você dá aulas à distância, pode disponibilizar um
checklist para planejamento de estudos dos seus
alunos. Se você tem um escritório de advocacia, pode
disponibilizar um checklist de documentos necessários
para entrar com pedidos de aposentadoria, por
exemplo. Se tem uma empresa de eventos que realiza
casamentos, pode disponibilizar um checklist de tarefas
a serem realizadas até o dia da cerimônia. Se tem
um software de gestão de empresas, pode ofertar um
checklist de tarefas para planejamento do trimestre.
Exemplo
Um ótimo exemplo, que acabou virando case, foi o
da UP Concurseiros. Para os experts em concursos,
organização e foco são essenciais. Assim, montaram
um checklist interativo para que os alunos pintassem o
foguete a cada etapa da leitura do Código de Processo
Penal concluída. Aí disponibilizaram o checklist numa
Landing Page para nutrir os Leads após a campanha.
O bônus ficou por conta do desafio lançado ao público:
quem estivesse participando e pintando seu foguete
era convidado a compartilhar a arte nas redes sociais,
mostrando sua evolução nos estudos. A campanha foi
um sucesso, com pessoas participando e recomendando
o material. O resultado foi a geração de cerca de
7000 Leads, só nessa campanha.
O case completo pode ser visto aqui.
A Landing Page do checklist pode ser vista na próxima
página.
voltar para o índice 12

Gere leads sem dor de cabeça
voltar para o índice 13

Gere leads sem dor de cabeça
Meio de Funil
opções para instigar seus Leads
a considerar uma compra
Diagnóstico / Fale com um especialista / Avaliação
Gratuitas
Oferecer Diagnósticos na sua Landing Page é uma
boa forma de mostrar que você é especialista
no assunto. Ao mesmo tempo, é uma oportunidade
de fazer um gancho e reforçar problemas atuais e
oportunidades de alavancagem que o Lead pode ter.
Por exemplo, se você possui uma Agência de Marketing
Digital, você pode mostrar ao Lead que seu posicionamento
online é fraco, que ele não está rankeado para as
principais palavras-chave e que sua taxa de conversão é
baixa em relação ao mercado.
São problemas que o Lead possui e que você resolve,
sendo interessante para ambos. Você terá uma oportunidade
de mostrar seus conhecimentos, e seu Lead
poderá aprender e vislumbrar caminhos mais eficientes
para o seu negócio.
Para o segmento de saúde, um exemplo são avaliações
físicas gratuitas, que podem ser ofertadas por academias
ou Personal Trainers.
É uma oferta simples, que requer apenas 30 minutos
ou 1 hora do seu tempo, para cada Lead, e o mais interessante,
não é algo difícil pra você fazer, já que pode ser
um trabalho rotineiro da sua Equipe de Vendas. É legal
ressaltar que, nesse momento, são Leads extremamente
qualificados que estão em um ponto muito mais próximo
de compra. Ou seja, pode ser uma ótima oportunidade de
manter uma aproximação maior com o seu Lead e deixá-
-lo mais confortável sobre seus serviços e produtos.
É importante, nessa oferta, não tentar vender o seu
produto. Seu grande objetivo aqui é ajudar o Lead.
voltar para o índice 14

Gere leads sem dor de cabeça
Quando utilizar?
Você pode utilizar essa oferta para Leads que estejam
em Meio de Funil. Para utilizar, você pode criar chamadas
em seus blog posts, banners nas laterais de posts
mais relacionados com a etapa de Reconhecimento do
problema ou mesmo CTAs no fim de posts relacionados.
Outra ideia é também usar pop-ups de saída de tela
oferecendo essa oferta.
Exemplo
voltar para o índice 15

Gere leads sem dor de cabeça
Templates
Templates são layouts prontos, e podem ser de
praticamente qualquer coisa: um template de
uma Landing Page, um template de convites de
aniversários ou casamentos, um template de apresentação
no PowerPoint…
Se você pensar na infinidade de templates possíveis
de se criar, verá que qualquer segmento de negócio
usa seus próprios templates. Isso significa que, muito
provavelmente, você tem algum template que usa ou
cria na sua empresa e que pode ser disponibilizado
para o seu público.
Eles são facilmente construídos, basta padronizar a criação
para que qualquer outra pessoa possa adaptá-lo ao
seu negócio. Imagine problemas que o seu público-alvo
pode estar querendo resolver e que você já resolveu
antes, utilizando um modelo pronto ou que você criou.
Quando utilizar?
Se você é uma empresa de software de contabilidade,
pode disponibilizar um template de apresentação de
resultados contábeis. Se é uma empresa de criação e
design, pode disponibilizar templates de cartazes, convites
ou ilustrações que sua equipe criou para uso interno,
por exemplo. Se você é uma empresa de eventos
e sua equipe utiliza um calendário
para organizar as datas, pode ofertar o
template do calendário para o seu público.
As aplicações são diversas.
Os templates podem ajudar seu público
a resolver um problema pontual, como
uma apresentação que está por vir na
empresa ou um convite para a próxima
festa de aniversário de um familiar,
mas são importantes porque, além de
resolver o problema, fazem com que o
Lead lembre da sua empresa no futuro,
incentivando uma venda se a primeira
experiência foi de fato positiva.
A RD tem um material com
templates de eBook criados pela
nossa equipe de design. Como
eBooks são conteúdos que criamos
frequentemente, o template
pronto virou uma simples mas
ótima ideia de material para
disponibilizar.
voltar para o índice 16

Gere leads sem dor de cabeça
Planilhas
Usamos diversas planilhas para organizar as informações
do dia-a-dia, para trabalhar números
de forma mais rápida, para automatizar tarefas
e para diversas outras aplicações. O que muitas vezes
deixamos de enxergar é que essas planilhas também
podem ser muito úteis para outras pessoas, mesmo as
planilhas mais simples.
Quando utilizar?
Exemplo: Um ótimo
exemplo de como usar
um template foi este
case da Endeavor, que
fez um post em seu blog
explicando como calcular
o valor de uma empresa
nova em crescimento e
aproveitou para oferecer
uma planilha que auxilia
a pessoa a executar esses
cálculos.
Se você faz orçamentos para seus fornecedores ou
para seus clientes, a planilha que você usa para organizar
as cotações é um ótimo exemplo de material que
você pode transformar em template e divulgar. Você
pode também pensar em cálculos que seu público-alvo
precisa executar e construir uma planilha simples para
facilitar este cálculo.
Alguns outros exemplos: planilhas de controle de caixa,
lista de clientes, controle de estoques, gestão de indicadores,
gestão e acompanhamento de pessoas, calculadoras,
planilhas pessoais como de planejamento de
atividades, gestão de projetos e controle de gastos.
Até mesmo outros documentos padronizados que
utilizamos podem ser também divulgados e utilizados
como modelos.
voltar para o índice 17

Gere leads sem dor de cabeça
Modelos de contrato
Outro exemplo de ofertas meio de funil são modelos
de contrato. Você pode aproveitar um modelo
específico que já tem, padronizá-lo e divulgá-lo. O
custo é baixíssimo, tanto de tempo como de recursos, mas
o material é, de extrema importância para o Lead, uma vez
que contratos tendem a ser um tema que poucas pessoas
dominam ou sabem como deve ser feito. Há sempre
detalhes, cláusulas e estruturas que podem gerar dúvidas
e as pessoas acabam buscando modelos online.
Exemplo: Caso você
seja do segmento
Imobiliário, pode
oferecer um modelo
de contrato de
locação.
Quando utilizar?
Se você é do segmento de Software, você pode oferecer
um modelo de Termos de Serviço ou de Política de
Privacidade. Se você possui uma agência ou presta consultoria,
pode oferecer um Contrato de prestação de serviço
com cláusulas comuns, como: tempo de duração do
contrato, valor mensal, multas e condições. Se possui uma
empresa de eventos ou cerimonial, ou se presta outros
serviços, como buffet ou decoração, também pode oferecer
como material um contrato de prestação de serviços.
voltar para o índice 18

Gere leads sem dor de cabeça
Roteiros
Roteiros são parecidos com templates, são
padrões que você possui e pode compartilhar,
despertando o interesse de novas pessoas do
seus público-alvo e ganhando autoridade com aqueles
que você já se relaciona. Você pode pensar em padrões
de entrevistas com clientes, abordagem de prospects,
entrevistas de seleção de pessoas ou até mesmo de
uma reunião interna de sua empresa. É uma forma
diferente de compartilhar um processo seu, que estará
não necessariamente na forma de um template.
Quando utilizar?
do roteiro do dia do evento? Se possui uma
agência de turismo, por que não disponibilizar
alguns dos roteiros de férias mais pedidos
pelos clientes?
O lado positivo dos roteiros é que eles
estão presentes em praticamente qualquer
segmento de empresa e podem existir nas
mais variadas formas. Pense no seu negócio:
que tipo de roteiro você utiliza no dia-a-dia
e que pode ser disponibilizado para auxiliar
outras pessoas?
Quando você tem um processo que dá certo em sua
empresa e sabe que seus visitantes e leitores do seu blog
passam pelo mesmo problema ou um problema parecido,
pense se não há alguma maneira de compartilhar a sua
maneira de fazer para que ele dê certo, claro que zelando
por eventuais sigilos que seus processos possam ter.
Se você utiliza um roteiro no planejamento estratégico
da sua empresa, porque não disponibilizar a estrutura
utilizada no planejamento? Se utilizar um outline, ou um
roteiro inicial para criar posts, por que não compartilhá-lo
com seu público? Se você possui uma empresa
de eventos, como um cerimonial de casamento, por
exemplo, por que não instruir seu público a respeito
Exemplo de Landing Page fictícia
criada pela equipe da RD para esse
eBook.
voltar para o índice 19

Gere leads sem dor de cabeça
Fundo de Funil
opções para auxiliar seus Leads
na decisão de compra
Catálogo de produtos
Um catálogo de produtos nada mais é que um
apanhado de produtos que a sua empresa
oferece, listados, na maioria das vezes fotografados,
com a descrição ou código de cada um.
Simples e fácil, essa foi uma das ações da Ponteiras
Rodrigues, case de sucesso do RD Station. A empresa,
especializada em soluções para o mercado automotivo,
disponibilizou à época o catálogo das peças comercializadas
numa Landing Page.
Quando utilizar?
Se você já possui um catálogo de produtos ou de
serviços que a sua empresa oferece, disponibilizá-los
numa Landing Page é questão de poucos minutos:
basta escolher o modelo da sua página e customizá-lo
à sua preferência.
Se as pessoas estiverem considerando
uma compra na sua empresa, ficarão
muito satisfeitas em ter acesso a
informações sobre os produtos para
poderem tomar uma decisão melhor.
Você ainda aproveita e gera Leads
bastante quentes, já na fase de decisão
de compra.
Se você não possui um catálogo dos
seus produtos, saiba que não é tão
difícil assim fazer um. Você pode usar
uma ferramenta como o Canva, por
exemplo, e criá-lo sem complicações.
voltar para o índice 20

Gere leads sem dor de cabeça
Tabela de preços de produtos
e serviços
A
tabela de preços é bem parecida com o catálogo,
mas em vez de mostrar seus produtos e serviços,
você só precisa listá-los e informar o preço de cada
um - um trabalho ainda mais simples! Como resultado,
você auxilia seus Leads a decidirem pela compra e gera
levantas de mão para o seu negócio.
Quando utilizar?
Se você já possui uma tabela de preços dos seus produtos
ou serviços, é só disponibilizá-la por meio de uma Landing
Page. Tem trabalho mais fácil que esse? Não importa se
sua tabela está em PDF, no excel, qualquer formato que
facilite a visualização pelo público funciona nesse caso.
Se você não possui uma, esse é um dos tipos mais fáceis
de material para se criar. É só listar os produtos ou os
serviços que sua empresa oferece, juntamente com o
preço. Você pode inclusive utilizar uma ferramenta como o
Canva para criar um template legal:
Exemplo pronto do
Canva
voltar para o índice 21

Gere leads sem dor de cabeça
Pedido de orçamento
Se você oferece serviços, pode criar uma landing page
para pedidos de orçamento. É uma ótima maneira
de conseguir informações mais a fundo sobre seus
Leads, que podem ser usadas para entender melhor o
seu negócio e segmentar seu público com maior precisão -
tudo isso sem necessidade de criar material.
Quando utilizar?
Se você presta serviços de cerimonial para festas e
casamentos, por exemplo, pode perguntar quando será
o evento, que estilo de cerimônia será, para quantos
convidados etc. Por ser um pedido de orçamento, os
visitantes não hesitarão em repassar esse tipo de
informação e você ganhará insights poderosos sobre quem
é o público interessado nos seus serviços.
voltar para o índice 22

Gere leads sem dor de cabeça
Pedido de demonstração/teste/amostra do produto/aula
grátis
Esse tipo de ação - bem fundo de funil - serve para
diversos segmentos, tanto de produtos quanto
de serviços. Se você tem uma empresa de software,
pode disponibilizar na Landing Page uma demonstração
desse software ou um teste grátis disponível por
um tempo determinado.
Quando utilizar?
Já se você for professor, seja de um curso pré-vestibular
presencial, de um curso de culinária, de um sistema de
educação à distância, de uma academia de ginástica, de
uma escola de línguas, de dança ou de música, a amostra
pode ser uma aula grátis - ou aula degustação - para
os interessados. Nessas horas, a experiência positiva é
um forte incentivo para a toma de decisão.
O teste grátis se estende, inclusive, a outros segmentos,
não necessariamente online: se você atua no setor
imobiliário, pode ter uma Landing Page para agendar
visitas aos imóveis de interesse do potencial cliente. Se
possui uma linha de cosméticos, pode agendar horários
para clientes serem atendidas e testarem os produtos
nas mãos de uma profissional.
Se você atua em outros setores como, por exemplo, na
indústria de cosméticos, produtos de higiene, alimentos
e bebidas, ou ofertando laminados, cortinas, tintas,
tapetes e papeis de parede, pode disponibilizar uma
página para que os visitantes peçam amostras do seu
produto. Muitas vezes a decisão do consumidor, principalmente
quando compra pela internet, depende de
ele conseguir enxergar se aquele produto satisfaz seu
gosto pessoal e como ele se adapta ao seu dia-a-dia.
Imagem feita no Canva, com um
template gratuito. Landing Page
RD Station
voltar para o índice 23

Gere leads sem dor de cabeça
Fale com um vendedor/consultor
Por fim, uma das ideias mais fáceis de se colocar
em prática por meio de uma Landing Page e
que pode gerar muitas levantas de mão: uma
página de “Fale com um vendedor/consultor”. Pessoas
que estiverem realmente interessadas no seu produto
ou serviço buscarão um contato com alguém da sua
empresa para que possam esclarecer eventuais dúvidas,
entender melhor meios de pagamento ou como funciona
o produto ou serviço em questão.
adaptam à realidade de cada empresa
em especial. É uma das páginas que
consideramos uma “levantada de mão”:
Leads que chegam por meio dela são
automaticamente marcados como Lead
Qualificado e enviados para um de
nossos consultores, para que entrem
em contato.
Quando utilizar?
Essa é uma página que qualquer empresa pode ter
no site, uma ponte direta entre seu time de vendas e
pessoas altamente interessadas em fechar uma compra.
Se você tem alguém na sua empresa - e esse alguém
pode ser inclusive você - com disponibilidade para
responder e, eventualmente, entrar em contato com
potenciais clientes, essa é uma página para não deixar
de fora do seu site. Você não precisa criar material
algum - é só criar uma Landing Page ou duplicar alguma
que você já tem, mudando apenas o formulário e um ou
outro detalhe.
A RD tem uma página exclusiva para visitantes que
queiram conversar com um de nossos consultores
para saber como o Marketing Digital e o RD Station se
voltar para o índice 24

Gere leads sem dor de cabeça
Conclusão
Como você viu nessas páginas, disponibilizar um
conteúdo para gerar Leads pode ser mais fácil
do que se pensa. O segredo, muitas vezes, é
olhar para dentro da empresa, para o que já se faz, e
utilizar esses recursos que já existem.
É claro que, se você investir tempo e alocar pessoas na
sua equipe que possam escrever posts, montar eBooks
e desenvolver ferramentas úteis para o seu público, o
retorno será ainda maior. Você pode até contratar uma
empresa especializada em produção de conteúdo, se
não quiser alocar uma equipe nesse momento. Mas
isso não significa, de forma alguma, que sem esse investimento
você nunca poderá dar o start na geração de
Leads da sua empresa.
O primeiro passo, aliás, deve ser sempre o mais simples:
revisite formulários do seu site que possam estar
esquecidos e dê uma repaginada neles: veja os que
fazem sentido, os que não precisam estar ali e verifique
que você está recebendo e monitorando todos esses
contatos que preenchem seus formulários.
Além disso, olhe para o trabalho que você e sua equipe
já fazem e se questione sobre o que vocês já usam no
dia a dia que poderia auxiliar ou interessar seus visitantes.
Muitas vezes um modelo de contrato bastante utilizado
pela empresa pode ajudar seus potenciais clientes
a considerar uma solução de compra, ou uma página
para que as pessoas peçam orçamento pode evitar que
elas busquem informações em outros lugares, muito
provavelmente concorrentes do seu negócio.
A geração de Leads no topo, no meio e no fundo do
funil permite que esse mesmo funil esteja em constante
movimento, encaminhando, aos poucos, os
consumidores pela jornada de compra. Um Lead que
busca uma solução para um problema específico pode
encontrar a resposta no seu produto. Um Lead em
dúvida sobre a solução que você oferece, ao preencher
um formulário para conversar com um consultor, pode
muito bem, ao fim da conversa, fechar uma compra.
Portanto, chegou a hora de arregaçar as mangas e de
colocar a mão na massa. Qualquer empresa, de qualquer
segmento, pode começar a gerar Leads sem fazer
disso um obstáculo instransponível. Não é um bicho de
sete-cabeças. Muitas vezes os resultados só dependem
de um primeiro passo, que demanda muito menos suor
do que você imagina.
voltar para o índice 25

A Resultados Digitais tem como objetivo ajudar empresas de todos os portes a entender
e aproveitar os benefícios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e
permanentes para os seus negócios.
Veja aqui alguns dos nossos cases e perceba na prática como o Marketing pode ser aplicado
na realidade!
Conheça mais materiais educativos