You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Passo 64:<br />
Entenda as necessida<strong>de</strong>s das pessoas!<br />
Ven<strong>de</strong>r signifi ca enten<strong>de</strong>r aquilo <strong>de</strong> que as pessoas precisam.<br />
Avalie: <strong>se</strong>rá que <strong>se</strong>u público precisa <strong>de</strong> álbuns fotográfi -<br />
cos? Ou <strong>se</strong>rá que precisa <strong>de</strong> fotos impressas <strong>para</strong> porta-retratos?<br />
Lembre-<strong>se</strong> <strong>de</strong> que a necessida<strong>de</strong> po<strong>de</strong> <strong>se</strong>r <strong>de</strong> quadros, telas<br />
ou <strong>um</strong>a infi nida<strong>de</strong> <strong>de</strong> coisas que o mercado fotográfi co oferece.<br />
Passo 65:<br />
Faça as perguntas certas!<br />
Eu <strong>de</strong>scobri, ao <strong>de</strong>correr dos anos, que mesmo que eu<br />
tenha o produto certo <strong>para</strong> a pessoa certa, <strong>para</strong> a clas<strong>se</strong> certa,<br />
o que vai <strong>de</strong>fi nir <strong>se</strong> eu vou ven<strong>de</strong>r ou não, <strong>se</strong> vou ven<strong>de</strong>r <strong>um</strong><br />
gran<strong>de</strong> trabalho ou não, é o tipo <strong>de</strong> pergunta que eu faço ao<br />
meu cliente.<br />
Passo 66:<br />
Ass<strong>um</strong>a o comando!<br />
Em <strong>um</strong> interrogatório, quem está no comando: quem pergunta<br />
ou quem respon<strong>de</strong>? Assim também é nas vendas.<br />
40 – Everton Rosa
Change language