Informativo 11

BÚSSOLA
ECONÔMICA
INFORMATIVO EMPRESARIAL | Nº11 - MARÇO 2015
EDIÇÃO ESPECIAL
SÍNTESE DO RELATÓRIO ANUAL 2014
Estarmos JUNTOS é a melhor
maneira de chegar mais LONGE
1 BÚSSOLA ECÔNOMICA | Nº 11 MAR/15

MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO
Mudar para Crescer
A Unimed Participações completou 25 anos em 2014, desenvolvendo
uma programação discreta, mas muito importante para evidenciar à
sociedade unimediana seu novo posicionamento.
Podemos afirmar, com muita satisfação, que esse objetivo foi
atingido, pois hoje ela é percebida com um novo olhar. Tornou-se mais
conhecida, por ter explicitado novas metas tendo como foco “gerar
negócios para o Sistema Unimed”. Buscou parcerias no mercado e criou
oportunidades, demarcando a atuação proativa rumo ao futuro, após
período de transição em que realizou planejamento estratégico para
migrar de organização virtual para a de empresa real.
O trabalho de construção está em pleno andamento, como temos
fartamente informado a todos os nossos públicos, em mensagem
alinhada com as instituições de cúpula comandadas pela Unimed do
Brasil. E, o mais importante, sempre ouvindo as Sócias Quotistas no
seu todo, a fim de obter o consenso democrático que deve presidir as
decisões cooperativas.
Nilson Luiz May
Presidente
Papel de destaque
A Unimed Participações tem como papel fundamental contribuir para
a Sustentabilidade do Sistema Unimed, captando e administrando
recursos a fim de rentabilizar o capital das sócias, dentro de princípios
éticos e cooperativistas, com diversidade e sustentabilidade, por meio
de uma gestão profissional.
Atualmente, em um momento de transição, a Unimed Participações
está se preparando para ser efetivamente um dos pilares do Sistema
Unimed, com apoio e excelente contribuição de nosso Conselho Gestor,
por meio, da transformação de seu modelo societário de empresa
Limitada para Sociedade Anônima, o que promoverá um grande
incremento na eficácia operacional de nossa empresa.
Temos a certeza de que este movimento só trará benefícios à atuação
desta instituição e, consequentemente, contribuirá para o sucesso de
suas sócias.
É assim, com um passo de cada vez, bem pensado e articulado, que
a Unimed Participações vai se tornar a protagonista de negócios
do Sistema Unimed, viabilizando suas empresas e administrando
proficuamente seus respectivos recursos, que na verdade, são recursos
das nossas cooperativas do Sistema Unimed, e em última análise, de
nossos Cooperados.
Dr. Valdmário Rodrigues Jr
Coordenador do Conselho Gestor
BÚSSOLA ECÔNOMICA | Nº 11 MAR/15
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RETROSPECTIVA
DE INSTITUCIONAL À GERAÇÃO DE NEGÓCIOS
A Unimed Participações vive atualmente a terceira etapa de existência. Fundada em 1989 para concretizar
a implantação do então chamado Complexo Empresarial Unimed, iniciou controlando a Unimed Previdência
Privada, hoje Unimed Seguradora S/A.
Ela foi constituída para estabelecer um plano de gestão e captar recursos necessários à operacionalização
de sua controlada Unimed Seguradora SA. O primeiro presidente foi Oswaldo Akamine, sucedido por
Humberto Banal, que assumiu na época mais complicada, pois, diante das dificuldades de realizar o
pretendido aumento de capital junto às Sócias, teve de buscar recursos no mercado financeiro para
garantir a margem de solvência adequada à manutenção da autorização e operacionalização dos produtos.
Desenvolvendo uma cultura de investimento junto às sócias, conseguiu quitar as dívidas e, a partir de
2002, passou a exercer um papel estratégico, porém, durante muitos anos funcionando apenas como uma
empresa virtual.
O Contrato Social já previa a constituição de outras empresas, visando a “contribuir para o crescimento
e o fortalecimento econômico do Sistema Cooperativo Unimed” e, também, “disponibilizar produtos e
serviços, evitando o escoamento de recursos financeiros para fora do Sistema”.
A transição para uma atuação mais efetiva ocorreu sob a presidência de Robertson D’ Agnoluzzo, com a
ampliação das discussões sobre o potencial da empresa, cada vez mais percebido pelas lideranças. Ao
assumir a vice-presidência da Unimed Paraná, Robertson deu lugar a Nilson Luiz May, que deu sequência
prática ao intento de diversificar negócios na Unimed Participações.
VISÃO MERCADOLÓGICA
Em 2010 teve início a terceira fase, impulsionada pela revisão do planejamento estratégico, com o auxílio
da KPMG e a redefinição da missão: “Captar e administrar recursos para rentabilizar o capital das sócias
quotistas contribuindo para a sustentabilidade do Sistema Unimed”.
O Conselho Gestor foi estimulado e passou a ter importância decisiva nas discussões, em pleno
alinhamento com a Unimed do Brasil. Além de tornar a empresa mais conhecida pelo próprio Sistema,
mediante um trabalho de comunicação, foi criada a “Bússola Econômica”, um evento inédito destinado a
projetar uma nova visão mercadológica e redefinir o foco de atuação para atingir objetivos estratégicos
e agregar valor. A presença nas Convenções Nacionais (com estande próprio) e em eventos regionais
contribuiu para essa aproximação com dirigentes e gestores das Unimeds. A inauguração da sede própria
foi mais um passo na nova trajetória.
Enquanto isso, os indicadores financeiros apontavam resultados espetaculares traduzidos na valorização
das quotas, avalizando o reposicionamento adotado e aumentando a credibilidade da empresa, que passou
a ser percebida como excelente opção de investimento.
Atenta às necessidades,ouvindo sempre o Sistema e lastreada por sólida situação financeira, a atual gestão
mirou quatro frentes de novos negócios para a expansão da Unimed Participações, com base no conceito
de “parcerias estratégicas”: administradora de benefícios, medicamentos genéricos, serviço integrado
de exames laboratoriais e rede de hospitais. Para tanto, foi construída a “plataforma de negócios”, com
formas de capitalização capazes de reduzir custos e ampliar receitas.
Renovado em sua composição e fortalecido nas suas funções, o Conselho Gestor envolve-se agora com o
desafio de transformar o modelo societário, passando de limitada para sociedade anônima.
Conforme o presidente Nilson Luiz May, “trabalhamos neste período com o objetivo de criar um efetivo
ambiente de negócios no Sistema Unimed, nas suas relações com o macrosetor da saúde no Brasil, sempre
em busca de melhores condições de trabalho e renda para os médicos cooperados, bem como da redução
de custos e da melhoria da assistência médica à população”.Em sua avaliação, “a comemoração destes 25
anos consolida um nível de representação e de expansão empresarial que nos deixa felizes e confiantes no
futuro desta empresa e do Sistema Unimed como um todo e da Unimed Participações em particular”.
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25 ANOS DE HISTÓRIA
UNIMED PARTICIPAÇÕES COMEMORA
25 ANOS NA CONVENÇÃO NACIONAL
Com seu estande estrategicamente posicionado na Feira de Negócios da 44ª Convenção Nacional Unimed,
a Unimed Participações recebeu número recorde de visitas de lideranças das Sócias Quotistas e Singulares
de todo o país, registrando uma frequência bem acima das duas edições anteriores, quando fez sua estreia
no evento.
Presidida por Nilson Luiz May desde maio de 2014, a empresa aproveitou para divulgar ao Sistema o seu
novo posicionamento, resultado de planejamento estratégico intensamente debatido pelo Conselho Gestor
e alinhado às diretrizes da Unimed do Brasil, visando à geração de novos negócios.
Consolidando o efetivo ingresso na sua fase negocial, após 21 anos de atuação virtual, a Unimed
Participações deu ampla divulgação na Convenção, realizada de 14 a 17 de outubro/14 no Rio de
Janeiro, da abertura de nova frente de negócios, com a concretização de parceria com a indústria de
medicamentos genéricos EMS, maior empresa do gênero no país e segunda na América Latina. Com
essa inédita iniciativa, estará sendo lançado nas farmácias,nos próximos meses, o programa “Unimed
Benefícios em Medicamentos Genéricos” - linha de medicamentos que chegará ao consumidor a custos até
35% inferiores aos praticados no mercado.
O projeto é liderado pela Unimed Participações, com produção industrial da EMS e venda em farmácias
conveniadas, com início em fase experimental no Rio Grande do Sul para após ser estendido aos demais
Estados - já tendo obtido a adesão da FESP Federação das Unimeds do Estado de São Paulo. Consiste em
um programa de benefícios com atendimento personalizado e descontos diferenciados aos beneficiários
cadastrados nas Unimeds aderentes, que poderão fazer a compra mediante apresentação de um cartão.
Entre as vantagens de utilizar os medicamentos genéricos estão a segurança e a eficácia comprovadas por
testes laboratoriais, além de serem certificados pela ANVISA (Agência Nacional de Vigilância Sanitária).
Conforme o presidente, “este produto resulta de uma sólida aliança estratégica com a EMS, depois de
dois anos de estudos para sua formatação, e representará nova e importante fonte de receita, agregando
valor e fortalecendo o posicionamento adquirido pela Unimed Participações dentro da nova plataforma de
negócios criada em nossa gestão em conjunto com o Conselho Gestor e a presidência da Unimed do Brasil,
no ano em que se comemora o Jubileu de Prata da Unimed Participações”, conclui Nilson Luiz May.
BÚSSOLA ECÔNOMICA | Nº 11 MAR/15
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MODELO PARA O FUTURO
NOVA PLATAFORMA DE NEGÓCIOS EM DEBATE
O reposicionamento da Unimed Participações em sua estrutura operacional teve em 2014 uma atenção
especial por parte da Diretoria Executiva e Conselho Gestor, tendo sido amplamente debatido. Uma
comissão especial(*) foi constituída para formatar o novo “modelo societário”, evoluindo de Ltda. para SA.
Foi produzido um documento-base com o pré-projeto, que foi encaminhado em dezembro de 2014 a todas
as Sócias Quotistas, visando a sua votação em 2015.
Igualmente, foi dada evolução ao novo modelo empresarial da Unimed Participações, em continuidade à
revisão do planejamento estratégico que foi apresentado e amplamente debatido em 2014. Encontra-se
em fase de montagem a nova “plataforma de negócios”.
O plano de negócios elaborado com apoio de consultoria externa evidenciou as seguintes conclusões:
Conclusões para Unimed Participações
Foco em rede de hospitais via modelo de gestora
• Momento atual da Unimed Participações é de focar em projetos de grande impacto na sustentabilidade
do Sistema.
• Rede de hospitais Unimed baseada em associação de Singulares que já possuem hospitais próprios, cria
plataforma para captação de recursos e investimento em novos hospitais sem comprometer a qualidade
de atendimento e participação na gestão por Singulares -> relação ganha-ganha entre investidores,
hospitais e clientes.
• Abertura de capital no médio/longo prazo de rede de hospitais permite às Singulares fácil acesso a
liquidez sem comprometer o patrimônio.
• Para esse e outros projetos, formato recomendado para a Unimed Participações é a de gestora,
lançando iniciativas focadas em grupos de Singulares com interesses alinhados.
NOVO ORGANOGRAMA
A implementação deste modelo requer um “redesenho” no organograma da Unimed Participações,
ensejando a criação da “Área de Negócios” - subordinada à Diretoria Executiva - e a contratação de
profissional(is) do mercado com experiência em vendas, a ser identificado e alocado por empresa
especializada em recrutamento.
Caberá a esta Área a prospecção de novos negócios, sem interferência naqueles já existentes e/ou em
vias de implementação – Administradora de Benefícios, Projeto Genéricos e Projeto Laboratórios -, que
continuarão sendo administrados pela equipe atual.
BÚSSOLA ECONÔMICA
Considerada ferramenta importante para este reposicionamento institucional-mercadológico e alavanca
de relacionamento no mercado, a “Bússola Econômica” deverá ser ampliada em sua quarta edição,
programada para o mês de julho/2015, para a qual propõe-se orçamento específico visando receita própria
mediante a venda de cotas de patrocínio, a serem oferecidas a empresa parceiras, que também deverão
custear a publicação de informativo especial do evento.
(*)Comissão do estatuto
5 BÚSSOLA ECÔNOMICA | Nº 11 MAR/15

DESEMPENHO OPERACIONAL
Indicadores Financeiros
(VALORES EM MIL)
2013 2014 Variação %
Lucro Líquido 77.130 56.912 -26,21%
Receita de equivalência patrimonial -
consolidado
Distribuição de Lucros e/ou JSCP (Juros
Sobre Capital Próprio)
80.275 61.915 -22,87%
10.000 4.260 -57,40%
Investimentos - consolidados 469.760 548.888 +16,84%
Despesas administrativas - (*) Inclui
tributos sobre o recebimento de JSCP
4.748 (*) 5.461 (*) +15,02%
Capital Social 216.249 246.511 +13,99%
Patromônio Líquido (PL) 484.909 545.381 +12,47%
Valor Patrimonial da Quota (lote mil quotas) 551,81 585,02 +6,02%
Ativo Total 490.469 555.963 +13,35%
Lucro Líquido /PL (%) 15,91% 10,44% -5,47p.p.
Lucro Líquido/Capital Social (%) 35,67% 23,09% -12,58p.p.
Total de Quotas (**em Nº) 878.759.678 (**) 932.246.926 (**) +6,09%
Empresa
Valor (em R$
mil) dez/13
Investimentos
% sobre o Investimento
Total da
Participações
Valor (em
R$ mil)
dez/14
% sobre o Investimento
Total da
Participações
A Unimed Participações participava no capital social das seguintes empresas (participação societária superior a 1%):
Variação %
Unimed Seguradora 465.836 99,165% 543.300 98,982% +16,629%
Unimed Adm. e Serv. 2.519 0,536% 2.662 0,485% +5,677%
Unimed Corretora 1.400 0,298% 2.921 0,532% +108,643%
Unimed Hospitais 5 0,001% 5 0,001% -
Total 469.760 100,00 % 548.888 100,00% +16,844%
Investimentos
Empresa
% sobre o capital total em dez/14
Unimed Seguradora 85,21% (*)
Unimed Corretora 99,93%
Unimed Adm. e Serviços 70,03%
* Do capital votante (ações ordinárias) a Unimed Participações detém 88,44%.
BÚSSOLA ECÔNOMICA | Nº 11 MAR/15
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DESEMPENHO OPERACIONAL
resultados
2014
-26,21%
56.912
2013
77.130
0 10 20 30 40 50 60 70 80
90
Em
Dez/2014
+ 6,02% sob dez/2013
R$ 585,02
Patrimônio
Líquido
1º Semestre
de 2014
R$ 585,91
(R$/lote mil)
quotas
Em Dez/2013 R$ 551,81
0 200,00 400,00 600,00 800,00
EVOLUÇÃO DO VALOR PATRIMONIAL DA QUOTA
(em R$/por lote de mil quotas)
+28,35%
+13,54%
+17,47%
390,83
+23,25%
+23,63%
+25,07%
119,80 149,83 185,24 228,30 268,19 304,51
+14,71%
448,32
+19,28%
534,76
+3,19%
+6,02%
551,81
585,02
2004
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
+388,33% no acumulado de 2005 a 2014
7 BÚSSOLA ECÔNOMICA | Nº 11 MAR/15

distribuição de resultados e rtq
REMUNERAÇÃO DO CAPITAL
EM MOEDA
Em R$ mil
17.000
9.490
10.000
7.000
1.100
2.650
3.600
4.550
5.000
4.260
exerc. 2005
exerc. 2006
exerc. 2007
exerc. 2008
exerc. 2009
exerc. 2010
exerc. 2011
exerc. 2012
exerc. 2013
exerc. 2014
Distribuição de Resultados e Pagamento de Juros Sobre o Capital Próprio
R$ 64.650 mil
O RTQ (Retorno Total ao Quotista) tem como finalidade calcular a rentabilidade das quotas, utilizando-se de dois
parâmetros: a Rentabilidade de Capital (RC) e a remuneração através da Distribuição de Resultado (DR) e/ou
Juros sobre o Capital Próprio (JCP). No gráfico apresentado a seguir, utilizamos como Benchmark, os indicadores
do mercado financeiro. A base histórica compreende o período de 2005 a 2014.
RTQ - RETORNO TOTAL AO QUOTISTA DE 2005 A 2014
RTQ
ACUMULADO
(RC+DR+JCP)
467,61%
BASE DEZ/14
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
AC.
Período
Unimed Participações 25,07% 23,63% 23,25% 17,47% 13,54% 28,35% 14,71% 19,28% 3,19% 6,02% 388,33%
SELIC (meta) 19,04% 15,08% 11,85% 12,48% 9,92% 9,78% 11,62% 8,48% 8,21% 10,96% 202,39%
CDI 19,00% 15,05% 11,82% 12,37% 9,90% 9,74% 11,59% 8,41% 8,06% 10,81% 200,56%
Ibovespa 27,71% 32,93% 43,65% -41,22% 82,66% 1,04% -18,11% 7,40% -15,50% -2,91% 90,89%
Poupança 9,18% 8,33% 7,70% 7,90% 6,92% 6,90% 7,45% 6,05% 6,37% 7,02% 103,80%
Conselho Gestor
Beatriz Vailati
Edevard José de Araújo
Valdmário Rodrigues Jr.
Coordenador do Conselho Gestor
Darival Bringel de Olinda
Luiz Sergio Fettback
Emilson Ferreira Lorca
Emerson de Assis
José Windsor Ângelo Rosa
Diretoria Executiva
Nilson Luiz May
Presidente
Humberto Jorge Isaac
Diretor Administrativo-Financeiro
Equipe
Elisabete Lago Freitas
Luiz Carlos dos Santos
Colaboração
Silvio Peter
Jornalista Responsável