CATÁLOGO - CONEX (F)

CONSULTORIA
EM NEGÓCIOS EXTERIORES

Ser Júnior é ser gigante pela própria natureza.
Brasil Júnior

Mensagem do
presidente
ACONEX - Consultoria em Negócios Exteriores é uma
empresa júnior localizada em Brasília cuja função é
capacitar empresas brasileiras que desejam expandir
seus negócios para fora do país. Formada por alunos do
curso de Relações Internacionais da Universidade
Católica de Brasília, atua no mercado há 14 anos
fomentando a internacionalização de empresas na
cultura empreendedora do Distrito Federal e do Brasil.
Identificando a necessidade e demandas,
elaboramos consultorias personalizadas e únicas para
cada um de nossos cliente gerando valor e satisfação.
Ao utilizar nossos conhecimentos adquiridos em sala de
aula, a qualidade é uma competência que prezamos no
nosso trabalho. Nossa metodologia de serviço é não
apenas entregar uma consultoria, mas sim fazer com
que a empresa entenda o know-how do processo de
internacionalização e conheça cada vez mais as
dinâmicas que envolvem o mercado internacional.
A Ética, a transparência, o compromisso com
resultados e paixão são outros valores que a CONEX
preza em seus trabalhos para potencializar a obtenção
de resultados positivos. Associado a esses pilares, há o
compromisso com o nosso país.
Somos apaixonados pelo que fazemos e essa
paixão se transmite em nossas ações e em nossos
trabalhos.
Lucas Miranda Monteiro
Presidente Institucional

Universidade Católica de Brasília
Bloco K, Sala 017 Taguatinga DF
CEP: 71966-700
Telefone
+ 55 (61) 3356-9422 http://conexucb.com/

SUMÁRIO
A Empresa ........................................................... 08
Produtos e Serviços ............................................11
Consultoria de Exportação ..........................11
Consultoria de Importação ..........................13
Consultoria de International Franchising......15
Cursos .............................. ..........................16

A EMPRESA
Breve comentário sobre o MEJ - Movimento
Empresa Júnior
O Movimento Empresa Júnior contribui com uma importante parcela no
desenvolvi-mento empresarial e econômico do país. O objetivo principal do MEJ é
desenvolver profis-sionalmente as empresas juniores por meio da vivência empresarial,
realização de projetos e serviços nas áreas de atuação dos cursos de graduação ao qual a
empresa for vinculada.
EJ- Empresa Júnior
A empresa é composta exclusivamente por estudantes, que passam por
um processo de seleção, seguido de um rico e intenso treinamento. Esta conta
ainda com o apoio intelectual e profissional do corpo docente do curso em questão,
no caso, o de Relações Internacionais da Universidade Católica de Brasília.
Nossa empresa – História, objetivos e atividades desenvolvidas.
A CONEX – Consultoria em Negócios Exteriores é a Empresa Júnior do
cur-so de Relações Internacionais. Há mais de 10 anos no mercado, a empresa
atua nos ramos de internacionalização de empresas e pesquisas concernentes
ao co-mércio exterior. A empresa júnior é gerida por estudantes de graduação
que vi-
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Segundo semestre de 2016
sam o crescimento profissional antes do término da graduação, sem fins lucrativos.
A empresa júnior posiciona-se no mercado primando por atender micro e
peque-nas empresas do Distrito Federal oferecendo serviços de baixo custo, a fim de
fomentar a economia local e, assim, contribuir para o crescimento do país. Todo
projeto desenvol-vido pela empresa conta com o suporte da Universidade Católica de
Brasília e a super-visão de professores especializados, o que garante a qualidade dos
serviços oferecidos.
Atuando ativamente na área de Comércio Exterior, o principal
produ-to da CONEX é a prestação de consultoria para a internacionalização de
micro e pequenas empresas através da análise do mercado mundial do
produto, pa-norama das exportações brasileiras, prospecção de potenciais
importadores e inteligência comercial. A empresa também oferece ao longo
do semestre, cur-sos de capacitação que abordam temas relacionados ao
Comércio Exterior.
As atividades desenvolvidas na empresa júnior tornam os estudantes capazes
de lidar com os desdobramentos do mercado externo ainda enquanto universitários,
agregando experiência e conhecimento necessários para a atuação na área.
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PRODUTOS E SERVIÇOS
CONSULTORIA DE EXPORTAÇÃO
O diagnóstico é a etapa inicial do projeto, a partir dele é feito o levantamento de dados
da empresa além da análise setorial. Através do diagnóstico é possível também apontar
problemas que possam atrapalhar a empresa no processo de importação, e também
apontar pontos fortes da empresa. Esta etapa é dividida em:
• Apresentação da Empresa;
• Descrição do Produto a ser exportado;
• Análise da capacidade exportadora da empresa;
o Alinhamento Estratégico;
o Estrutura Financeira;
o Estrutura Produtiva;
o Estrutura Administrativa;
o Relação Mercado/Produto;
o Gestão das Exportações;
• Conclusão.
A segunda etapa da Consultoria é fazer um panorama mundial do produto, que consiste
em uma análise quantitativa e qualitativa identificando os principais compradores e vendedores
do mesmo, bem como a análise do preço médio e do fluxo comercial. Através
desses dados é possível também identificar possíveis concorrentes no mercado. A
análise é feita nos seguintes parâmetros:
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• Dados dos últimos cinco anos;
• Demonstração e descrição em gráficos e tabelas.
Após a realização do panorama mundial do produto é feito o panorama brasileiro do
mesmo, sendo esta a Terceira etapa da consultoria, que consiste em uma análise
quantitativa e qualitativa identificando os estados brasileiros que mais importam e
que mais exportam o produto em questão, bem como o preço médio e fluxo
comercial. Através desses dados é possível identificar possíveis concorrentes. A
análise é feita nos seguintes parâmetros:
• Dados dos últimos cinco anos;
• Demonstração e descrição em gráficos e tabelas.
A quarta etapa é identificar os possíveis países importadores do produto. A escolha
é feita após a análise de renda e população economicamente ativa dos países que
mais compram o produto em questão, que consequentemente é onde se obtém o
maior fluxo comercial dele.
A próxima etapa é feita a partir da análise dos possíveis importadores, e a indicação
de um deles para uma análise mais profunda. Após a escolha do país, este é submetido
á uma análise econômica e política para que se tenha certeza de que, caso o
exportador envie seu produto para lá, ele vai ter retorno financeiro. São identificados e
analisados os seguintes pontos nos países:
Abordagem histórica do país escolhido,
incluindo:
• Formação;
• Relações históricas com o Brasil.
Análise de fatores demográficos, incluindo:
oPopulação;
o Áreas mais povoadas;
o Índice de Desenvolvimento Humano (IDH);
o Índice Gini;
o Língua; e
o Tamanho do território.
• Panorama econômico, incluindo:
oProduto Interno Bruto (PIB);
o Paridade do poder de compra (PPC);
o Tarifas;
oDistribuição de renda; e
o Acordos comerciais bilaterais com o Brasil;
• Feiras e Eventos Internacionais
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A penúltima etapa da consultoria consiste em identificar e analisar os modais de transporte
que poderão ser utilizados para o transporte da carga, bem como o incoterm
que poderá ser usado, só depois deste processo será possível indicar o mais viável
para o exportador.
A última etapa consiste em análise documental da a empresa na Secretaria de
Comércio Exterior (Secex) e no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex),
indicando todos os documentos que são exigidos para processo de exportação, além
dos impostos a serem pagos.
CONSULTORIA DE IMPORTAÇÃO
O diagnóstico é a etapa inicial do projeto, a partir dele é feito o levantamento de dados
da empresa além da análise setorial. Através do diagnóstico é possível também apontar
problemas que possam atrapalhar a empresa no processo de importação, e também
apontar pontos fortes da empresa. Esta etapa é dividida em:
• Apresentação da Empresa;
• Descrição do Produto a ser exportado;
• Análise da capacidade exportadora da empresa;
o Alinhamento Estratégico;
o Estrutura Financeira;
o Estrutura Produtiva;
o Estrutura Administrativa;
o Relação Mercado/Produto;
o Gestão das Exportações;
• Conclusão.
A segunda etapa da Consultoria é fazer um panorama mundial do produto, que consiste
em uma análise quantitativa e qualitativa identificando os principais compradores e vendedores
do mesmo, bem como a análise do preço médio e do fluxo comercial. Através
desses dados é possível também identificar possíveis concorrentes no mercado. A
análise é feita nos seguintes parâmetros:
• Dados dos últimos cinco anos;
• Demonstração e descrição em gráficos e tabelas.
Após a realização do panorama mundial do produto é feito o panorama brasileiro do
mesmo, sendo esta a Terceira etapa da consultoria, que consiste em uma análise
quantitativa e qualitativa identificando os estados brasileiros que mais importam e
que mais exportam o produto em questão, bem como o preço médio e fluxo
comercial. Através desses dados é possível identificar possíveis concorrentes. A
análise é feita nos seguintes parâmetros:
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• Dados dos últimos cinco anos;
• Demonstração e descrição em gráficos e tabelas.
A quarta etapa é identificar os possíveis países importadores do produto. A escolha
é feita após a análise de renda e população economicamente ativa dos países que
mais compram o produto em questão, que consequentemente é onde se obtém o
maior fluxo comercial dele.
A próxima etapa é feita a partir da análise dos possíveis importadores, e a indicação
de um deles para uma análise mais profunda. Após a escolha do país, este é submetido
á uma análise econômica e política para que se tenha certeza de que, caso o
exportador envie seu produto para lá, ele vai ter retorno financeiro. São identificados e
analisados os seguintes pontos nos países:
• Abordagem histórica do país escolhido,
incluindo:
• Formação; e
• Relações históricas com o Brasil.
• Análise de fatores demográficos, incluindo:
o População;
o Áreas mais povoadas;
o Índice de Desenvolvimento Humano (IDH);
o Índice Gini;
o Língua; e
o Tamanho do território.
• Panorama econômico, incluindo:
o Produto Interno Bruto (PIB);
o Paridade do poder de compra (PPC);
o Tarifas;
o Distribuição de renda; e
o Acordos comerciais bilaterais com o Brasil;
• Feiras e Eventos Internacionai
A quinta etapa da Consultoria consiste em fazer uma análise do aspecto
administra-tivo da empresa, onde se enquadra:
• Verificação de cadastro no Registro de Exportadores e Importadores (REI)
da Secretaria de Comércio Exterior (Secex), e no Registro no Sistema Integrado de
Comércio Exterior (Siscomex) – sistema da Secretaria da Receita Federal (SRF) onde
o importador registra as informações da mercadoria e da operação comercial para que
sejam emitidos a Declaração de Importação (DI), o Registro de Operações Financeiras
(ROF), e o Licenciamento Não-Automático de Importação (LI);
• Averiguação da nomenclatura ou classificação fiscal da mercadoria a ser im-
portada;
• Análise e indicação do melhor incoterm a ser utilizado pela empresa.
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Logo após, são analisados e explicados os impostos incidentes sobre a
mercadoria importada, que compreende em:
• Elaboração de Planilha de Estimação de Custos da Importação tais como:
Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e Prestações de Serviços
de Transporte Interestadual, Intermunicipal e de Comunicação (ICMS); Impos-to
de Importação (II); Imposto sobre Produto Industrializado (IPI); Contribuição para
Financiamento da Seguridade Social (COFINS)/Programa de Integração Social (PIS);
Programa de Formação do Patrimônio do Servidor Público (PASEP); Adicional ao
Frete para a Renovação da Marinha Mercante (AFRMM); Despesas Aduaneiras;
entre outros.
• Estudo de incentivos/benefícios fiscais: alíquota diferenciadas, drawback
(isenção, suspensão), diferimento, base de cálculo reduzida, crédito presumido, entre
outros.
A terceira etapa é fazer análise das principais formas de pagamento da mercadoria,
bem como a melhor forma de financiar o valor, feita a análise, uma será indicada para
que o importador possa utilizá-la. A partir desse estudo, é feito também uma descrição
quanto ao aspecto cambial, pois não é permitida a circulação de moeda estrangeira
no Brasil, e há a necessidade de se fazer um Contrato de Câmbio.
CONSULTORIA DE INTERNATIONAL FRANCHISING
A CONEX não atua apenas com Consultorias de Importação e Exportação, mas
também com Consultorias de Aberturas de Franquias Brasileiras no Exterior.
Utilizamos os melhores agentes para realizar uma análise profunda e que possa
entregar ao cliente a melhor solução para instalar sua franquia no exterior. A
CONEX se orgulha de poder dizer que trabalhamos nos mais diversos setores das
relações e negócios internacionais; que abrangem estudos tributários, estudos de
viabilidade, estudos de franquias, uma infinidade de soluções, apresente-nos sua
demanda e trabalharemos para que ela seja entregue independentemente de qual
for.
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CURSOS
A aplicação de cursos tem como objetivo treinar e qualificar os funcionários e empresários
de empresas com interesse na internacionalização ou em vias de
internacionali-zação. Esta etapa é indicada para empresas que almejam um setor
internacional forte e de resultados.
• Curso Básico de Comércio Exterior (BCE)
Curso inicial dentro do programa de qualificação CONEX que treinou, nos últimos
3 anos, mais de 300 pessoas e é composto dos seguintes módulos:
- Introdução ao Comércio Exterior e Mercado Internacional;
- Nomenclatura e Classificação de Mercadorias;
- Incoterms;
- Modalidade de Pagamento;
- Logística do Comércio Internacional;
- Defesa Comercial no Panorama da OMC- Organização Mundial do Comércio;
- Regime Tributário de Importação;
- Oficina Prática.
• Inteligência Comercial
O curso de Inteligência Comercial proporcionado pela CONEX é uma oficina prática de
uso de Base de Dados de Comércio Internacional domésticas e internacionais. Dentre
as ferramentas exploradas neste estão:
- AliceWeb2;
- International Trade Centre;
- MDIC- Ministério do Desenvolvimento Indústria e Comércio Exterior;
- IBGE- Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística;
- UNDATA- Base de dados da Organização das Nações Unidas;
- Brasil Global Net;
- CIA Factbook;
- APEX BRASIL- Agência Brasileira de Promoção de Exportações e
Investimentos
- Entre outros.
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