Presentacion Petfood Frost Astro

Cannae nace como una empresa especialista y con amplia
experiencia en el mercado de las mascotas, entregando una
propuesta distinta y moderna.
Nuestro gran propósito es ser un socio estratégico en su
actividad, acompañándolo en el desarrollo a largo plazo de su
empresa.
SOMOS UNA EMPRESA DEL
CANAL ESPECIALIZADO PARA EL
CANAL ESPECIALIZADO

INCLUYENDO LA FABRICACIÓN NACIONAL, LOS
ALIMENTOS DE GAMA ALTA NO SUPERAN EL 8% DEL
VOLUMEN VENDIDO
EN PAISES EQUIVALENTES, EL VOLUMEN DE ESTOS
PRODUCTOS ES >20%

INTENDENCIA DE SANTIAGO 2012
CUANTOS
PERROS Y
GATOS HAY EN
CHILE???

4.5 Mill Perros
60% de los
hogares tienen
mascotas
2.7 Mill Gatos
CUANTOS
PERROS Y
GATOS HAY
EN
CHILE???
ENTONCES:
• ALTA PENETRACIÓN DE PERROS Y GATOS EN LOS
HOGARES CHILENOS
• LAS VENTAS EN ALIMENTOS DE BAJA CALIDAD SON
MAYORES A LO ESPERABLE PARA EL INGRESO PER CAPITA
DEL PAIS
• SHOPPER CHILENO MUY PERMEABLE A LA INFORMACION
(VOL SUPERPREMIUM +20% ANUAL DESDE 2011)
EXISTE UN ALTO POTENCIAL DE CRECIMIENTO EN
PRODUCTOS DE GAMA ALTA: VENTA ASISTIDA (PUSH)

DIGESTIBILIDAD

DIGESTIBILIDAD

MERCADO DE LOS ALIMENTOS: DONDE SE VENDE CADA TIPO DE PRODUCTOS
• El PRECIO es por lejos el principal
atributo
• Alimentos de baja o muy baja calidad
Premium/Standard
Plus
Estándar
Económicos
• Pocos ingredientes, Pobre
nutritivamente, mucho carbohidratos
(relleno)
• Publicidad o marketing es casi
inexistente
• Venta en forrajerías, ferias libres,
supermercados, canales no específicos
• Alto riesgo de provocar enfermedades

MERCADO DE LOS ALIMENTOS: DONDE SE VENDE CADA TIPO DE PRODUCTOS
• El PRECIO es importante
• Alimentos de calidad media o baja
Premium/Standard
Plus
Estándar
Económicos
• Utilizan unos 15 ingredientes, con poco
aporte de proteínas, BASICO PARA UN
CARNIVORO
• MUCHA INVERSION EN PUBLICIDAD Y
MARKETING (Corporaciones)
• Alimentos poco específicos /científicos ya
que el consumidor debe “entenderlos solo”
• Supermercado y mayoristas son el principal
canal de distribución (AUTOATENCION)
• Masterdog; Dog Chow; Cat Chow; Pedigree;
Whiskas; Champion; etc

MERCADO DE LOS ALIMENTOS: DONDE SE VENDE CADA TIPO DE PRODUCTOS
• Alimentos de calidad media a alta
• Utilizan unos 20-30 ingredientes, con poco
aporte de proteínas moderado
Premium/Standard
Plus
Estándar
Económicos
• Marcas sin publicidad, con algún grado de
“especificidad”. Ej. Para perros de alta
actividad
• Se venden SOLO en Canal Especializado:
Clínicas Veterinarias y Tiendas de Alimento
de Mascotas (Petshops)
• Precio equivalente a supermercado. SE
UTILIZAN PARA ATRAER CLIENTES DESDE
SUPERMERCADO
• Nutranuggets; Sportmix; Vitalcan; Sieger;
Cibau; etc

MERCADO DE LOS ALIMENTOS: DONDE SE VENDE CADA TIPO DE PRODUCTOS
• Alimentos de calidad alta a muy alta. Precio
es secundario
Premium/Standard
Plus
Estándar
¡ Y SON LOS
MAS
BARATOS!
• Utilizan unos 30-50 ingredientes, Aporte
perfecto de cada nutriente. ALTAMENTE
CONCENTRADOS (DIGESTIBILIDAD)
• Muy específicos para cada tipo de animal y
necesidad. Son muchos tipos de productos
• Se venden SOLO en Canal Especializado:
Clínicas Veterinarias y Tiendas de Alimento
de Mascotas (Petshops)
• Necesitan de un profesional o un experto
que guie al comprador en su decisión
Económicos
CLASIFICACIÓN USA
NATURALES vs CIENTIFICOS

¡ Y SON LOS
MAS
BARATOS!
(MERCADO DE LOS ALIMENTOS: PORQUÉ ES MAS BARATO COMPRAR LO MEJOR?????)
• FROST AD LB DE 15 K
ADULTO $ 49.900 (PRECIO
LISTA), $42.000 MERCADO
• ASTRO SELECTION DE 15 K
ADULTO $ 36.900 (PRECIO
LISTA), $31.000 MERCADO
• UN PASTOR ALEMÁN
ADULTO (30k) CONSUME
376 GRS POR DIA
• ESTO ES: $1.053 PESOS
POR DIA FROST/ $783
PESOS POR DIA ASTRO
• SACO DURA 40 DIAS
COSTO RACIÓN: la gran técnica olvidada
Súper
Premium
ANUALMENTE:
9 Sacos
Costo entre
$285.000 y
$384.000
Estándar
ANUALMENTE:
15 Sacos
Costo $384.000
• CADA SACO 21 K ADULTO
$ 26.000 (PRECIO LISTA)
• UN PASTOR ALEMÁN
ADULTO (30k) CONSUME
850 GRS POR DIA
• ESTO ES $1.052 PESOS
POR DIA
• SACO DURA 25 DIAS

2000-2005
COMPRAS EMPRESAS “ALTA
GAMA” POR
CONGLOMERADOS
INDUSTRIALES
(MARS/P&G/NESTLE/COLGATE)
2005-2012
INCREMENTO EN GASTOS
DE MARKETING Y
DISMINUCIÓN EN COSTOS
DE PRODUCCIÓN
“ARGUMENTACIÓN
CIENTIFICA”
2005-2016
GENERACIÓN DE NUEVAS
EMPRESAS CON
PROPUESTAS EN EL
CUIDADO DE LOS
INGREDIENTES
NUEVA “GAMA ALTA”
ARGUMENTACIÓN
“NATURAL”
TENDENCIAS 2017
CIENTIFICO ES OBSOLETO
PUBLICIDAD TRANSPARENTE Y PURA
NATURAL, ARTESANAL
http://www.petfoodindustry.com/articles/6232-pet-food-trends-industry-experts-forecast-for-2017

FOCO EN LA CALIDAD DE LA PROTEINA
LAS RACIONES DEBEN SER ADAPTADAS A CARNIVOROS
ALTAS DOSIS DE PROTEINA ANIMAL: SIEMPRE SON LOS
PRIMEROS 4 A 8 INGREDIENTES
LAS FUENTES DE ALTA CALIDAD SON DE ALTO COSTO
HARINA DE CARNE BOVINA (único)
CARNE DE POLLO (calidad para consumo humano)
HUEVO EN POLVO (dentro de los primeros
ingredientes, no en trazas)
Leche, cerdo, etc.
MAYOR VARIEDAD EN INSUMOS PROTEICOS MEJORAN EL
VALOR BIOLÓGICO ENTREGADO (DIVERSIDAD Y CALIDAD
DE AMINOÁCIDOS)

FOCO EN EVITAR CEREALES DE BAJO
COSTO Y TRANSGÉNICOS
MEJORAR LA CALIDAD DE LOS CARBOHIDRATOS EN LAS DIETAS
NO CONTIENE MAIZ:
‣ cereal mas económico
‣ controversial en su uso y aporte nutricional en carnívoros
‣ genera el mas elevado pick de insulina (…diabetes)
‣ www.petmagazine.cl
NO CONTIENE SOYA
‣ Buena proteína vegetal…pero no compara con las animales
‣ Casi toda la soya es transgénica (Montsanto)
NO CONTIENE CEREALES TRANSGÉNICOS-TRAZABILIDAD

FOCO EN DIGESTIBILIDAD Y
PALATABILIDAD
UN GRAN ALIMENTO DEBE SER MUY BIEN ACEPTADO POR LA
MASCOTA Y GENERAR DEPOSICIONES FORMES
DIGESTIBILIDAD:
Pulpa de Remolacha
Mananoligosacáridos
Fructoligosacáridos
Zeolita
Probioticos
Extracto de Yuca
PALATABILIDAD
TRABAJO EN COATING CON PALATABILIZANTES SPF

GRACIAS