Revista da Desenvolve SP 5ª Edição

networking
Seja interessante,
O networking empresarial é uma ferramenta útil e indispensável nos negócios, mas só
Joice Rodrigues
No mundo corporativo, o networking
empresarial é fundamental
para atrair bons negócios e parcerias
de confiança. Em tempos de crise,
aliás, poder contar com uma rede
de relacionamento sólida faz toda a
diferença. O que não falta, porém,
são aqueles que perdem tempo (e
dinheiro) por acreditar que networking
se resume a trocar cartões em
eventos aleatórios, adicionar pessoas
sem o menor critério nas redes sociais
e, o pior, acionar seus contatos
apenas quando há interesse ou se
está em apuros. Se você é um desses
empresários, cuidado! Além de
obrigatório, saber se comunicar com
o mercado é vital para os negócios.
No Brasil, a falta de prática na
hora de se relacionar ainda é bastante
comum entre os gestores de
pequenos e até médios negócios.
Segundo especialistas em imagem
corporativa, essa deficiência é percebida
já no meio acadêmico, que
pouco colabora para o desenvolvimento
dessa habilidade. “Para o
aluno é sempre mais cômodo estar
entre os amigos, e as universidades,
que deveriam prepará-los para
o mercado, raramente estimulam a
prática do networking”, diz David
Kallás, professor de estratégia da
Educação Executiva do Insper.
No comando de empresas, com
contatos profissionais geralmente
restritos às amizades acadêmicas,
o medo infundado da concorrência
se torna outra grande barreira. “É
preciso ter em mente que, muitas
vezes, o melhor aliado é seu concorrente,
pois ambos trabalham em
prol do setor em que atuam. Portanto,
principalmente para o pequeno
empresário que não tem capacidade
de investimento trabalhar em rede é
fundamental”, analisa Kallás.
Mais do que uma simples agenda
de contatos, uma boa rede de
relacionamento pode ser considerada
um ativo intangível para muitas
companhias. Para ter valor, no
entanto, ela deve ser formada por
pessoas com o interesse saudável e
natural de fazer amizades, a fim de
trocar e aprender com as experiências
umas das outras. A única regra
do jogo é não ser inconveniente.
“Ser intrusivo demais e querer fazer
negócios logo nos primeiros encontros
é um erro. Uma rede autêntica
é formada no longo prazo”, diz
Fabrício Buzzatti, CEO da startup
Omnize, que oferece soluções para
o SAC de empresas e já contou com
apoio da Desenvolve SP para expandir
os negócios.
Conhecido como o “pai do networking”
nos Estados Unidos, Ivan
Misner, fundador do Business Network
Internacional (BNI), organização
global de networking, acon-
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