TRUQUES DE MESTRES EM VENDAS PDF

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TRUQUES DE MESTRE APLICADOS AS VENDAS
Introdução
Muitos vendedores já atentos começaram a buscar
mais conhecimento sobre programação
neolinguística, isso é claro. Ao longo dos últimos 30
anos, muitas empresas assumiram a eficácia da pnl
no treinamento de novos vendedores e incluíram um
tópico sobre o assunto em seus processos de
treinamento.
A percepção geral é que um vendedor que entende
de pnl consegue lidar melhor com seus clientes ao
longo de todo o funil, entendendo melhor o momento
de cada um e ajudando-os a ressignificar sua
experiência de compra.
O conhecimento das técnicas de pnl leva a melhores
resultados em vendas, pois o vendedor consegue
engajar mais os seus clientes, entender os
argumentos certos que deve apresentar e a maneira
mais efetiva de fazê-lo.
Um conhecimento técnico básico que aliado às
técnicas de pnl pode ajudar seu time de vendas
a vender muito mais. Fica a dica para você que
se interessa pelo assunto!
A pnl não é como uma receita de padaria, você
não aplica um roteiro de ações que geram um
resultado. É necessário pensar e entender o que
é melhor em cada caso! Para a maioria de nós,
no entanto, a prática é que traz os resultados.
Um erro comum é o do vendedor que, ao
conversar com um cliente percebe que ele está
com os braços cruzados. Naturalmente, ele
já se preocupa com a postura fechada da
pessoa e assume que ela está indo contra os
argumentos apresentados.
É nesse momento que ele altera sua
abordagem e, minutos depois, além dos braços
cruzados, as pernas também se cruzam, o
cenho franze e a mandíbula se torna rígida.