apostila 3 correta

O MAPA COMPLETO PASSO A PASSO PARA IMPLANTA
•
•
•
•
•
• BRUTALMENTE a sua academia na internet
• Manter seu negócio rentável, mesmo com academias Low Cost na sua região
O maior movimento online para o mercado fitness com a missão de gerar
insights extraordinários e compartilhamento de informações valiosas para
aquisição de leads em escala e clientes apaixonados por academias.

SEJA BEM VINDO AO
um novo consumidor
Se você não conhece esses novos hábitos, dificilmente suas
A boa notícia
oportunidade de ter sucesso nunca esteve tão
perto de
Porém, é necessário você entender como o
conceito do sistema de marketing digital funciona.
Quando você desconhece o caminho, é como se estivesse em um deserto
sem um mapa. A sensação é de estar perdido, isolado e sem perspectivas de
saída
com elas um mapa velho...
2

Este material foi pensado e desenvolvido com
muito cuidado e carinho para que você possa
absorver o máximo possível de informações
relevantes e de aplicação prática, que alavanquem
seus resultados no dia a dia de seu negócio.
Mas lembre-se:
Isso só será possível com muita dedicação e
trabalho duro, nada que você já não esteja
acostumado nessa grande empreitada que é ser
dono de academia, estúdio ou box de CrossFit.
Acompanhe com atenção cada aula, cada minuto,
cada segundo, pois um insight pode fazer a
diferença na sua academia.
Aproveite o conteúdo!
Junior Crocco
3

AULA
A NIAE
E AEN
NAMENE EM
A A!
13

FOLHA DE EXERCÍCIOS 1
DESTRUINDO PROBLEMAS
Neste exercício é importante que você procure por soluções e esteja focado no que realmente importa
para resolver o que é necessário.
A “cegueira de mercado” ou as miragens que colocaram diante de você, acabam distorcendo essas
soluções que muitas vezes são mais simples que se imagina.
Basta você tirar da frente tudo aquilo que contamina e colocar diante dos seus olhos aquilo que
realmente importa.
Você deve completar os espaços em branco com seus sentimentos diante destes problemas e o que
tem em mente sobre possíveis soluções.
Falta de visitantes
qualificados
Diminuição
de vendas
Investimento em
equipamentos com
objetivo errado
Telefone não toca
Falta de caixa para
realizar pagamento
de funcionários
QUAIS ATITUDES E
AÇÕES DEVO TOMAR?
COMO VOCÊ
SE SENTE?
RESPONDA COM SINCERIDADE: Quais os três principais fatores que te
impediram de tomar as atitudes certas para evitar esses problemas?
6

FOLHA DE EXERCÍCIOS 1
CRIANDO SOLUÇÕES
Preencha os campos abaixo com os sentimentos que teria se todas essas situações
estivessem acontecendo neste momento na sua academia.
Abaixo relacione pelo menos uma ação com implementação imediata para CNCEIA EA
IAE:
Caixa de e-mails
bombando
Lançamento de
novas aulas sendo
um sucesso
Time de vendas
com contatos
extremamente
aquecidos
Fonte inesgotável
de contatos vindos
do seu site
As pessoas abrindo,
clicando e respondendo
seus e-mails
QUAIS ATITUDES E
AÇÕES DEVO TOMAR?
COMO VOCÊ
SE SENTE?
REFLITA E RESPONDA: Quais os três principais fatores que te
impediram de tomar as atitudes para isso acontecer?
7

MIRAGEM
é tudo aquilo que nós enxergamos
mas que na verdade, não existe.
Essa é uma das maiores miragens que os donos de academia acreditam:
“Isso sempre funcionou e agora não funciona mais. É culpa da crise”.
Ninguém tem culpa se você entender:
O QUE MUDOU NA VIDA DO CLIENTE
VOLUME DE
INFORMAÇÕES
GUARDA O
QUE IMPORTA
CÉREBRO
SELETIVO
NOVAS INTELIGÊNCIAS
PARA LIDAR COM ISSO VOCÊ PRECISA DE:
FERRAMENTAS ADEQUADAS
NOVAS COMPETÊNCIAS
8

UM NOVO MODELO MENTAL
“
Quando os consumidores ficam sabendo de um produto, sua primeira
reação é: “Vou pesquisar na Internet. E assim eles embarcam em uma
jornada de descobertas sobre um produto, um serviço, um problema, uma
oportunidade. Hoje você não está atrás de seus concorrentes. Você não
está atrás da tecnologia. Você está atrás do seu consumidor.
Rishad Tobaccowala, executivo principal de estratégia e inovação, VivaKi.
“
O conceito ZMOT em resumo divide a experiência do cliente em três momentos principais:
Estímulo
Zero Moment Of True
FMOT
Final Moment Of True
O fator que estimula a
pessoa a procurar pelo
problema e solução.
Momento que o cliente
decide pela compra após
pesquisas, análises e
comparações online.
Momento em que o cliente
já tem acesso a solução
comprada. Note que a
decisão é online.
ANOTAÇÕES
9

ESSE É UM EXEMPLO DE MIRAGEM
ESTÍMULO PRIMEIRO MOMENTO SEGUNDO MOMENTO
Precisa emagrecer
porque o médico
mandou
Vai até a academia
Acessa o site
Faz aula
experimental
Fecha plano
Começar a treinar
ANOTAÇÕES
10

UM NOVO MODELO MENTAL
ESTÍMULO
ZMOT
PRIMEIRO
MOMENTO
SEGUNDO
MOMENTO
Precisa emagrecer
porque o médico
mandou
Busca problema
Busca Solução
Busca Local
Acesso Sites
Compara
Acesso Mídias
Compara
Vai até a academia
Depende do seu
processo de vendas
Questiona tudo e
confere se é igual
ao online
(Objeções)
Recomenda ou
reprova nas redes
sociais
Posta fotos e vira fã
comentando suas
experiências
Acesso
Recomendações
Compara
Faz Aula
Experimental
Acesso Site ou
Mídias - Pede
informações
Elimina todas
as objeções que
faltam
Tem resposta?
É rápida? É
personalizada?
É assertiva?
Fecha o plano
Posta as
conquistas
Clica Semana Free
Agenda visita
11

Comparativo de ações comportamentais em cada fase do
processo de experiência de compra do consumidor
60%
Estímulo
ZMOT
FMOT
50%
50% 49%
40%
30%
20%
37%
31%
29% 28%
27%
24% 23% 22% 22% 21%
16%
38%
36%
31%
22% 22%
18%
41%
37%
33%
30%
20% 19%
10%
0%
Viu anúncios na televisão
Recebeu correspondência em casa de uma
marca/fabricante (ex.: catálogo, livreto)
Viu um anúncio em um jornal/encarte de jornal
Leu artigos/análises/informações de jornais
Leu artigos/análises/informações derevistas
Analisou/leu anúncios de revistas
Leu informações em um e-mail recebido de
uma marca/fabricante
Observou anúncios ao navegar na internet
Recebeu correspondência em casa de uma
loja/varejista (ex.: catálogo, livreto)
Assistiu a um programa de televisão que
apresentava o produto
Viu um anúncio em um outdoor
Procurou na internet e usou mecanismos de busca
Conversou com amigos/familiares sobre o produto
Fez comparações de produtos comprados na internet
Buscou informações sobre a marca de um
produto/site do fabricante
Leu análises ou recomendações do produto na internet
Buscou informações de site de um varejista/loja
Leu comentários após um artigo/opinião na internet
Tornou-se amigo/seguidor/”curtiu” uma marca
Analisou o pacote do produto na loja
Leu o livreto/panfleto sobre o produto da loja
Falou com um vendedor ou funcionário da loja
Analisou sinalizações/display sobre o produto na loja
Falou com um representante do serviço ao
cliente pelo telefone
Experimentou uma amostra ou o produto em uma loja
Fonte: Google/Shopper Sciences, Estudo macro do Momento zero da verdade, EUA, Abril 2011
O ZMOT é dominado pelas low costs
e academias boutiques
SOLUÇÕES:
Entrevista completa com Edgar Corona
12

AULA 2
AA MANICA E
IIANE AAMENE
AIFICA E INE
E EEMAEIN CM
MAEIN IIA!
13

OPORTUNIDADES DE PESQUISA DO CLIENTE
ATRAÇÃO DE VISITANTES QUALIFICADOS
PERFIL
DÚVIDAS
CONTEÚDOS
ONLINE
NECESSIDADES
PRODUTOS
TOP 10
PALAVRAS-CHAVE
RESPOSTAS
AUTORIA
FACILITE O CONTATO
14

FOLHA DE EXERCÍCIOS 2
PROBLEMÔMETRO
O primeiro indicador de problemas de prospects de academias. De uma forma bem descontraída eu
criei esse “indicador” para você identificar o que realmente importa em relação as necessidades do
seu cliente.
Este exercício é dividido em 3 etapas. Faça com muita concentração.
ETAPA 1
Relacione os 10
principais problemas que
o cliente que chega na
sua academia diz que
está tentando solucionar.
(Exemplo: Perder peso)
ETAPA 2
Crie um conteúdo que
responda a cada uma
das dúvidas
15

FOLHA DE EXERCÍCIOS 1
PROBLEMÔMETRO
ETAPA 3
Jogue as principais palavras-chave das reclamações desses clientes no Google e veja em que
posição ou página você aparece e quem/qual página aparece em primeiro lugar.
ACOMPANHAMENTO E ANÁLISE DE PERFORMANCE
Palavra-chave que o
cliente busca
Quem está na
primeira posição?
Página que você aparece
(exemplo) - Perder peso www.perderpeso.com.br não apareço
16

ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL
para atração magnética de visitantes
3qualificados para academia
TENHA A RESPOSTA (ONLINE) PARA A PERGUNTA DO SEU CLIENTE.
INSIGHTS
TENHA MUITO CONTEÚDO DE QUALIDADE E DE AUTORIA PRÓPRIA.
FACILITE O CONTATO DO SEU CLIENTE COM VOCÊ. OFEREÇA
MÚLTIPLAS FORMAS DE CONTATO.
ANOTAÇÕES
INBOUND MARKETING
OUTBOUND MARKETING
17

Parece arrogância da minha parte dizer que o sistema atual de telemarketing
não funciona, ainda mais depois de tantos anos fazendo telemarketing e
obtendo tantos resultados.
Mas qual o custo disso?
E não estou falando de conta telefônica e sim da frustração causada em
meninas que, muitas vezes, estão em começo de carreira e são submetidas a
uma brutal carga horária ao telefone recebendo infinitos “NÃOS”.
Qual o sentimento que uma pessoa como essa terá ao longo do dia, da semana,
dos meses?
Isso sem falar na dificuldade que você tem de gerenciar listas atualizadas e
aquecidas, nas quais o indicador de conversão deveria ser maior.
Abra a mente para o que vem por aí.
O resultado é fruto de trabalho
e não de esforço. São coisas
bem diferentes.
20

CICLO DE VENDA
digital para academias. Turbine seu telemarketing!
Faça suas anotações que você pode desenvlver em cada uma das etapas do ciclo do cliente.
DESCOBERTA E
APRENDIZADO
Online
RECONHECIMENTO DO
PROBLEMA
Online
BUSCA POR
SOLUÇÕES
Online
COMPRA DA
SOLUÇÃO
Online
1
2
3
4
MOMENTO DO
TELEMARKETING
TURBINADO
Online/Offline
VISITA PRESENCIAL:
EXPERIÊNCIA ÚNICA
Offline
TOUR +
COMEMORAÇÃO
Offline
FLUXO DIGITAL
ONBOARD
Online/Offline
5
6
7
8
21

5
SEGREDOS PARA UMA
CONVERSÃO BRUTAL
1
2
3
4
5
Design e Clareza
na Mensagem
Tenha uma mensagem
poderosa sendo trabalhada.
Domínio
Específico
Emagrecimento.suaacademia.com.br
Call to
Action
Objetivo único de acordo com o
estágio do cliente.
Várias
oportunidades de
captura do Lead
Integração com
Autoresponder
Sequência de e-mails pré-programados
(de acordo com a mensagem principal)
Anote os insights para mudar a
mensagem da sua página
Anote os insights para criar
subdomínios para suas landing pages
Anote os insights para alterar o call
to action no seu site
Anote os insights para inserir mais
pontos de captura no seu site
Anote os insights para integrar
sistema de autoresponder
A ferramenta demonstrada no vídeo é exclusiva para os alunos LEADS3X
22

AULA
OS GRANDES
RESPONSÁVEIS PELO
FECHAMENTO DE
MUITAS ACADEMIAS
23

VA G A S L I M ITA D A S
S AVE THE DAT E
ABERTURA DAS MATRÍCULAS
12/09 ÀS 9H00
24

Os
Sabotadores
Como dissemos no começo, sabotadores
são aqueles pensamentos e pessoas que
nos rodeiam fazendo de tudo para manter
você dentro da sua zona de conforto.
Esses sabotadores não conseguem
conceber a hipótese de você ter sucesso e
tentam a todo momento minar suas ações
e planos de desenvolvimento e crescimento.
A partir de agora vamos analisar mais
profundamente os 10 principais sabotadores
que tentam impedir o seu crescimento.
Vamos lá?
25

C CC C
CC C
C
1 2
Sou do interior, minha
academia é pequena
e minha cidade tem
um número reduzido
de habitantes
NÃO VÃO MAIS
Não sei nada sobre
internet e marketing
digital. Sou
totalmente leigo no
assunto.
3 4
Tenho dúvidas sobre
o custo-benefício do
LEADS3X.
5 6
Sou o proprietário,
mas não sou eu
quem cuido do
marketing. Nem sei
nada sobre isso.
Cuido do marketing
da academia, mas
quem manda é o
dono, e ele não quer
saber de marketing
digital
Não confio que as
pessoas que estão
na internet vão visitar
minha academia.
7
Cuido de tudo no meu
negócio e quase não
tenho tempo livre pra
poder estudar.
8
Nunca fiz nenhum
curso online.
Acho que não vou
conseguir aprender
desta maneira.
9
Já tenho um bom site,
com muitas visistas e
cliques, mas já fiz de
tudo e não converto
em vendas.
10
Não tenho Facebook,
nem site, nem nada!
Estou começando
do zero e não vou
conseguir dar conta
de implementar o
marketing digital
26

SABOTADORES
1
Não
C C C
C C
O que eu te garanto
apenas funciona, como definitivamente, com certeza, essa é a
melhor ou diria até a única forma de você competir de igual para igual
com as grandes academias ou outros concorrentes. o rco ii
no n u ior i u r ri cr
TENTAR JUSTIFICAR QUE NÃO SABE NADA DE INTERNET
E POR ISSO NÃO VAI FUNCIONAR PARA VOCÊ
2
Esse
O que eu te garanto
é o mesmo método que centenas de gestores de academias em
todo o rasil colocaram em prática e alcançaram resultados, mesmo
sem ter tido nenhuma experiência anterior com a Internet. Isso só é
possível por ser uma metodologia passo a passo e de forma bem
didática, como sempre gosto de fazer em meus treinamentos.
praticamente impossível alguém não conseguir entender como fazer,
ainda mais com todo o acompanhamento que fazemos.
QUESTIONA AS VANTAGENS DO “CUSTO
BENEFÍCIO” DO MÉTODO LEADS3X
O que eu te garanto
A primeira vantagem é que você terá uma explosão de visibilidade de
maneira quase instantnea, fazendo com que seus futuros clientes
sintam-se muito mais seguros com você, facilitando e simplificando as
matrículas e vendas online.
3
ocê conhece aquela frase Não tem bola perdida isso que você vai
começar a perceber. ocê não terá mais visitantes perdidos, seja o
visitante do seu site ou na recepção da academia, você vai aprender
como criar estratégias magnéticas de atração de clientes.
ma outra vantagem que nem sempre se consegue medir é a de ser
uma autoridade, ser encontrado facilmente, ser reconhecido pela
qualidade dos seus conteúdos e serviços, e, além de tudo isso, conseguir
gerar cadastros e vn onin or uoic por meio de site,
redes sociais, entre outros canais.
27

SABOTADORES
É O RESPONSÁVEL PELO MARKETING, MAS NÃO É O
PROPRIETÁRIO/GESTOR DA ACADEMIA E QUESTIONA
SE DEVE OU NÃO FAZER O LEADS3X.
4
O que eu te garanto
é um método que diferencia qualquer profissional de
mareting no mercado de academias. Esses profissionais serão
disputados literalmente a tapa pelo mercado por serem detentores de
conhecimento específico de geração de resultados para pela internet.
Existem muito mais interessados em profissionais do que profissionais
preparados. ez entre dez academias precisam desse profissional.
5
Mesmo
ARGUMENTAR QUE MESMO SENDO O PROPRIETÁRIO,
NÃO É VOCÊ QUEM CUIDA DO MARKETING.
O que eu te garanto
que você tenha algum funcionário que cuida do mareting ou
tenha uma agência por trás, C
C C
momento em que você desconhece os caminhos, você vira um refém,
sem a menor noção de preços, ações e resultados que deve esperar.
irn voc o r io oo. lhe dá a visão
exata das diretrizes da comunicação do seu negócio.
DUVIDAM DA GARANTIA QUE AS PESSOAS QUE ESTÃO
NA INTERNET IRÃO VISITAR A ACADEMIA.
O que eu te garanto
6
Eu vou te ensinar o mesmo método que eu ensinei para academias que
não tem fachada ou com péssima localização para estarem na primeira
página no oogle. E mais que isso, você ser encontrado pelas pessoas
certas, por quem mora ou trabalha perto do seu negócio.
Imagine estar na primeira página do oogle para todas as pessoas que
tenham interesse por academias, estúdios ou box de Crossfit no seu
bairro, cidade ou região batendo em sua porta, sem ter que gastar um
centavo com anúncios ou folders.
osso te garantir que é imensurável a quantidade de benefícios que se
tem quando você está na primeira página do oogle.
28

SABOTADORES
QUESTIONA SE O LEADS 3X VAI FUNCIONAR, POIS
FICA O DIA TODO NA ACADEMIA E TEM POUCO
TEMPO PARA ESTUDAR.
7
A
O que eu te garanto
falta de tempo não é o principal problema que você enfrenta. empo,
muitas vezes, não significa produtividade. rodutividade significa
conseguir fazer mais e melhor com menos tempo e recursos.
or meio de um método estruturado passo a passo, a falta de tempo não
vai ser mais um problema pra você. eguindo esse guia você será capaz
de otimizar o seu tempo para implementar todas as estratégias e
ferramentas de forma eficiente, conseguindo alavancar os resultados.
Além disso, você tem no co ao treinamento e as atualizações
que acontecerem nesse período.
NUNCA FIZ NENHUM CURSO OU PROGRAMA ONLINE.
É EFICIENTE? VOU APRENDER?
8
O que eu te garanto
Eu quem faço a pergunta: Nos eventos, treinamentos ou cursos
presenciais que você já participou na vida, você se lembra de tudo e
todo conteúdo Certamente não.
Isso porque sua mente só guarda de a do que você vê e ouve, e no
caso presencial você não tem a oportunidade de rever as informações.
No caso do programa de treinamento online, você irá fazer tudo no seu
tempo, no conforto da sua casa, seu trabalho ou até mesmo no seu carro,
e poderá rever quantas vezes quiser, bastando ter acesso internet.
que posso lhe dizer, é que nos últimos anos, o u
rnio or or curo onin oi ov rnr oru
r onin e fossem presenciais, não teria tido a oportunidade de
aprender tanto e te ajudar a qualquer momento.
Isso sem contar os altos custos com viagens, hospedagens, alimentação
e comprometimento com prazos que seriam necessários para fazer um
treinamento com a mesma carga de informações transformadoras que
existem no
29

SABOTADORES
9 Eu
JUSTIFICA QUE JÁ POSSUI SITE, ACESSOS, CLIQUES,
MAS NÃO ACREDITA QUE O MÉTODO FUNCIONA, POIS
NUNCA CONSEGUIU GERAR CADASTROS MESMO TENDO
FEITO DE TUDO.
O que eu te garanto
vou te ensinar como estruturar o seu site para ser uma verdadeira
máquina de geração de novos cadastros, alunos e clientes. E muito mais
que isso: Além de todo este resultado, vou te mostrar como escalar seu
negócio, descobrindo exatamente que tipo de serviço você deve oferecer
para a seus clientes. Estas são estratégias comprovadas por diversos
gestores de todo o rasil que, com aumentaram em até seus lucros.
EU NÃO TENHO SITE, NÃO TENHO FACEBOOK, NÃO
TENHO YOUTUBE….NADA! ESTOU COMEÇANDO DO
ZERO. SERÁ QUE O LEADS 3X VAI ME AJUDAR?
10
O que eu te garanto
vai funcionar para você como uma verdadeira escola de
mareting digital de resultados. ocê vai poder começar do zero. ou
literalmente pegar na sua mão e te apresentar esse mundo novo em
etapas onde, passo a passo, você vai conquistar o seu espaço,
respeitando seu ritmo e seu tempo.
foi pensado para pessoas que estão no nível mais básico de
conhecimento digital, aos mais avançados.
ocê terá total acesso a uma plataforma completa com ferramentas de
mareting digital para criar sites, aplicativos de Faceboo, sequência
automática de e-mails e todas as ferramentas necessárias para
estruturar tudo que precisa para colocar sua academia, estúdio ou box de
Crossfit online, inclusive fazendo vendas pela internet de forma
automática! udo isso, nci nnu concino
cnico
A prova disso é que temos alunos com mais de anos que, em
momento algum, tiveram experiências anteriores com o digital.
30

CHEGOU A HORA DA
DECISÃO
“Se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve.
Porém, se você quiser chegar no lugar certo,
precisará do mapa que te levará até ele. “
É disso que se trata esta apostila. Nela eu mostro um guia completo dos passos
necessários para você lidar com os Elementos Impulsionadores (que geram
resultado) e as Atitudes e Pensamentos Sabotadores (que impedem seu sucesso).
Esse é o real caminho para conquistarmos a tão sonhada #AcademiaCheiaOAnoTodo.
O passo a passo vai te dar total visão do caminho que você deve percorrer para implantar
o Marketing Digital na Sua academia de forma simples, objetiva e focada em resultados.
Leia e acompanhe o vídeo atentamente, identificando quais os passos a seguir e
os sabotadores a superar para
continuar seu desenvolvimento,
aplicando as ferramentas e
estratégias digitais no seu negócio.
31

Você tem
duas escolhas:
Sabotadores
Impulsionadores
SABOTADORES
Pensamentos, atitudes e pessoas
que nos rodeiam, fazendo de tudo
para nos manter dentro da nossa
zona de conforto.
Esses sabotadores não conseguem
conceber a hipótese de que
você tenha sucesso e resultado,
tentando o tempo todo minar suas
ações e planos de desenvolvimento
e crescimento.
IMPULSIONADORES
Como o nome diz, são aqueles
pensamentos e pessoas que nos
levam pra frente, nos incentivam,
nos motivam, nos levando a
acreditar que SIM, podemos atingir
o sucesso.
Tenha sempre ao seu lado pessoas,
atitudes e comportamentos
impulsionadores, pois são eles que
levarão você a alcançar todas as
suas metas e objetivos.
Essa decisão mudará os rumos da sua vida.
Qual caminho você escolherá?
32

MUITOS GESTORES JÁ MUDARAM
OS RUMOS DE SEUS NEGÓCIOS.
O QUE VOCÊ ESTÁ ESPERANDO
PARA MUDAR O SEU?
33

S A VE THE D A T E
P A R A A N OVA
12/09 às 7h00
CLIQUE AQUI E ANTECIPE-SE
COM A LISTA VIP
Abertura geral às 9h00
V A GAS LIMI T A D A S
34

AULA
8 PASSOS
ESTRATÉGICOS DO
MARKETING DIGITAL
PARA ACADEMIAS,
ESTÚDIOS E BOX DE
CROSSFIT
35

FOLHA DE EXERCÍCIOS 3
VISÃO SISTÊMICA
A estrutura abaixo mostra todas as etapas que você precisa desenvolver para implementar a
metodologia de marketing digital LEADS3X na sua academia, estúdio ou box de CrossFit.
Desenvolver essa visão sistêmica é um dos principais pontos que o proprietário ou gestor precisa ter
em sua estratégia de marketing.
Muitas vezes por conta da falta de tempo, excesso de tarefas, estresse, o excesso de preocupações
do dia-a-dia distorcem a sua visão como se tivesse “sujeira” em seus olhos, prejudicando o olhar
claro do negócio e até mesmo da vida, transformando-os num grande fracasso, cheio de frustrações.
OS 8 PASSOS ESTRATÉGICOS
DO MARKETING DIGITAL
ETAPAS DE IMPLEMENTAÇÃO DO LEADS3X
OTIMIZAÇÃO
EXECUÇÃO
8
7
CULTURA DIGITAL
THE MACHINE -
O FUNIL
PLANEJAMENTO
6
5
EXPLOSÃO
DE PRESENÇA
ATENÇÃO
ORGÂNICA
DESENVOLVIMENTO
4
3
O REI EM CAMPO
PLANO DE GUERRA
2
1
ENTRE NA MENTE
DO SEU CLIENTE
MINDSET DIGITAL
36

PASSO
1
MINDSET DIGITAL
O ciclo de mudança para implantação
do Marketing Digital na sua academia,
estúdio ou box de Crossfit inicia com
a mudança do seu Modelo Mental,
também chamado de Mindset.
Certamente essa é a mudança mais
dolorida em todo processo, pois envolve
mudar o seu olhar e a sua forma de pensar
sobre as ações e comportamentos
tradicionais e ultrapassados.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Falta de crença que é possivel para você;
• Apego ao que sempre deu certo, mesmo que
agora não funcione mais;
• Sentimento de incompetência.
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
PASSO
2
ENTRE NA MENTE DO CLIENTE
Depois que você passa pelo processo
de redescobrimento de si mesmo, o
próximo passo é descobrir o maior de
todos os tesouros: O que se passa pela
mente do cliente, conhecendo suas
mais profundas necessidades.
Quando você tem as ferramentas certas,
você se torna um verdadeiro RAIO-X
para descobrir o que eles pensam.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como descobrir o que o cliente pensa?
• Que ferramentas utilizar?
• O que fazer com as informações encontradas?
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
37

PASSO
3
PLANO DE GUERRA
Para fazer você andar na direção
correta, é necessário que tenha um
norte/direcionamento/foco.
Isso é o que o “plano de guerra”
literalmente fará com suas ações.
Não ter esse plano irá fazer com que
você perca tempo, dinheiro (muito
dinheiro), energia e paciência. O
sentimento será de frustração no
trabalho excessivo e exaustivo, sem
absolutamente nenhum resultado.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como planejar;
• O que planejar;
• Ferramentas para planejar;
• Planejar para quem?
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
PASSO
4
O REI EM CAMPO
Depois que você tem todo plano de
guerra estruturado, chega a hora de
“dar a César o que é de César”, ou seja,
entregar o tesouro para o tesouro.
O conteúdo certo, para a pessoa certa,
no momento certo para que ela tome a
decisão de comprar de você.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como produzir conteúdo?
• O que produzir de conteúdo?
• Quando produzir o conteúdo?
• Qual a frequência de produção?
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
38

PASSO
5
ATENÇÃO ORGÂNICA
Estar na primeira página do Google
nas palavras que seu cliente busca é o
maior de todos os desafios.
Quando se conhece as táticas,
estratégias, truques e ferramentas,
quem é detentor desse “poder” sai
na frente, e muito na frente dos
concorrentes que nem fazem ideia do
que tem por trás das cortinas.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Conhecer as técnicas para ser encontrado pelo
Google;
• Utilizar as ferramentas para estruturar suas
estratégias.
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
PASSO
6
EXPLOSÃO DE PRESENÇA
A sensação de quando a EXPLOSÃO DE
PRESENÇA acontece é a mesma quando
você vê a academia lotada, mas nesse
caso, estamos falando do seu site.
Para isso, é fundamental você dominar
as estratégias de geração de tráfego para
gerar visitas no seu site, seja de forma paga
ou gratuita. E em caso de paga, conhecer
os caminhos para reduzir em até 90% o
investimento e ter o triplo de resultados
também é fundamental.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Conhecer as ferramentas certas;
• Descobrir as técnicas certas;
• Definir o investimento ideal para resultado
máximo.
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
No LEADS3X você aprende duas técnicas
que são capazes de gerar esses resultados:
a técnica ARANHA e a PACMAN.
39

PASSO
7
THE MACHINE - O FUNIL
A lei de Pareto fala sobre 20% de
esforço e 80% de resultados. Quando
pensamos na THE MACHINE é
exatamente disso que se trata.
Essa é a melhor forma de geração de
resultados de maneira mais barata e
inteligente que você jamais imaginou
ter acesso na sua academia, estúdio
ou box de Crossfit. Uma forma em
que você automatiza todo processo
de atração de lead, conversão do
prospect, agendamento e venda.
É isso que garantirá ainda mais
satisfação, admiração e resultado
junto ao seu cliente.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como atrair os leads certos para o seu site;
• Como fazer um site que funcione;
• Como criar a comunicação de forma automática;
• Como vender pela internet.
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
Todas as ferramentas que aparecem no vídeo são
exclusivas para alunos LEADS3X
PASSO
8
CULTURA DIGITAL
Sem dúvida nenhuma, neste estágio não
existe mais lugar em sua mente para ações
e pessoas que não estejam alinhadas com
seu novo modelo mental e suas novas
competências.
Aqui o jogo muda, e seus desafios estão
ligados para garantir a continuidade do
processo digital junto ao seu time. Esse será
o maior de todos ativos que você conquistará
na sua vida e da sua academia.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como engajar e comprometer o time;
• Como manter viva a cultura;
• De que forma garantir resultados crescentes.
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
40

Reflexão importante
Chegou a hora da decisão!
Este é um momento de tomada de decisão na busca
de um novo e desconhecido mundo.
m mundo onde quem supera os sabotadores terá em
suas mãos a mais poderosa estratégia comprovada
de geração de resultados para AII E
IIANE AIFICA, ENA, FIEIA E
IA NA INENE utilizando o Mareting
igital para Academias, Estúdios e ox de Crossfit
com o
método foi criado a partir de anos de
experiência no mercado fitness e cerca de anos,
especificamente, no desenvolvimento da metodologia
que já gerou resultados extraordinários em academias
e estúdios que já o aplicaram.
Veja depoimentos de gestores como você que
obtiveram resultados espetaculares com o LEADS3X:
CLIQUE AQUI PARA VER DEPOIMENTOS
41

A próxima turma do LEADS3X está prestes a abrir vagas.
Dia 12 de setembro será o dia em que você terá
essa oportunidade.
A mesma oportunidade que centenas de gestores
já aproveitaram para terem acesso ao único
treinamento que existe no mundo especificamente
pensado, criado e desenvolvido para academias,
estúdios e box de Crossfit.
CLIQUE AQUI E ANTECIPE-SE
COM A LISTA VIP
Fazendo parte da LISTA VIP você receberá o link de
inscrição para o LEADS3X com prioridade
às 7h00 do dia 31/10.
42