Dossier Proprietarios

DOSSIER DE SERVIÇOS
PROPRIETÁRIOS
JOSÉ DIAS
Consultor Imobiliário

JOSÉ DIAS
INDÍCE
Consultor Imobiliário
01 – CAPA
02 – ÍNDICE
03 – QUEM SOU - PERFIL – VISÃO – MISSÃO
04 – QUEM SOU - TRABALHO CONSIGO E PARA SI
05 – PREÇO CORRECTO
06 – O QUE FAÇO POR SI
07 – PROMOÇÃO E PUBLICIDADE
08 – ANGARIAÇÃO. NÃO EXCLUSIVO VS. EXCLUSIVO
09 – VANTAGENS DO EXCLUSIVO
10 – VANTAGENS DO EXCLUSIVO - DÚVIDAS
11 – PORQUE ME DEVE ESCOLHER?
12 – PORQUÊ TRABALHAR COMIGO?
13 – CONSELHOS PARA A VENDA DA SUA CASA
14 – CONSELHOS PARA A VENDA DA SUA CASA
15 – CONSELHOS PARA A VENDA DA SUA CASA
16 – FORMAÇÃO E PRÉMIOS RECEBIDOS
17 – DOCUMENTAÇÃO
18 – CONTACTO

QUEM SOU
PERFIL
Sou um consultor imobiliário
empenhado, e que tem sempre
presente as suas expectativas e as suas
prioridades.
A minha prioridade é o cliente
vendedor com quem assino um
contrato de mediação imobiliária com
vista à venda do imóvel.
Chamo-me José Dias, sou natural de Sabrosa - Vila Real,
casado e tenho dois filhos.
Vivo em São Domingos de Rana desde 1989 e sou militar
na situação de reserva.
O meu percurso profissional foi sempre ligado aos sistemas
de informação geográfica e à fotogrametria.
Estou no mercado imobiliário desde 2015 tendo iniciado a
formação na Century21 onde permaneci durante dois
anos. Recentemente abracei o projecto MAGNA CASA.
Tenho uma atitude positiva e sou um profissional honesto,
competente, dinâmico e eficiente.
É com prazer que presto um serviço de qualidade aos
meus clientes, que CONFIAM EM MIM e no meu trabalho.
O processo de venda de um imóvel é complexo, requer
disponibilidade, dedicação, conhecimento profundo do
mercado e formação específica.
VISÃO
Ser um consultor de referência
na minha zona, e ao mesmo
tempo assegurar RELAÇÕES DE
CONFIANÇA com um serviço de
excelência que crie o máximo de
satisfação nos meus clientes.
ESTE SOU EU E É ESTE O MEU TRABALHO.
MISSÃO
Vender o seu imóvel no
menor tempo possível, com o
mínimo de inconvenientes e
ao melhor preço para si,
utilizando para isso as mais
avançadas técnicas de
divulgação e marketing.
JOSÉ DIAS
Consultor Imobiliário

TRABALHO CONSIGO E PARA SI
QUEM SOU
OS SEUS OBJECTIVOS SÃO O MELHOR VALOR, NO PRAZO DESEJADO
E COM TOTAL TRANQUILIDADE? SÃO TAMBÉM OS NOSSOS.
Está pronto para vender o seu imóvel?
Enquanto espera por ver o sinal “VENDIDO” na sua casa
sabe que até lá ainda há um longo caminho a percorrer.
Uma das primeiras decisões a tomar será a de escolher o
consultor imobiliário que o ajudará nesse processo.
Você merece um consultor
imobiliário que o acompanhe,
desde a angariação até à
conclusão do negócio, que
garanta que o seu imóvel é
vendido no menor tempo
possível, com o menor
inconveniente, e pelo melhor
preço para si.
Estarei aqui sempre pronto a
escutá-lo, compreender os seus
desafios e objectivos, e tentarei
responder a todas as questões
que possa ter ao longo deste
processo.
Desenvolvi este documento de
apresentação para me dar a
conhecer e para que possa
analisar que o serviço que lhe
apresento é diferenciador e de
elevado profissionalismo.
Agradeço a oportunidade de o
ajudar no seu negócio.
Ao dispor,
JOSÉ DIAS
A FORMA COMO INTERPRETO A MEDIAÇÃO
IMOBILIÁRIA ASSENTA NUM PRINCIPIO
ORIENTADOR:
FAZER TUDO POR SI
As Suas
Questões
As Suas
preocupações
As Suas
Necessidades
A Sua
Vida
O Seu
Tempo
Os Seus
Sonhos
As Suas
Finanças
O meu foco está na sua total
satisfação. O meu melhor
marketing é o que os clientes dizem
de mim!
Procuro a oportunidade de merecer
também a sua referência.
EU E VOCÊ - RELAÇÕES DE CONFIANÇA
Consultor Imobiliário

JOSÉ DIAS
O PREÇO CORRECTO
Consultor Imobiliário
SABE QUAL O IMPACTO DO PREÇO NO
SUCESSO DA VENDA?
Os verdadeiros compradores só visitam
imóveis com valor de mercado correcto
ou ligeiramente acima.
Os imóveis que estão com preço
desajustado não têm visitas ou se têm
não conseguem ter propostas.
A análise comparativa de mercado tem
em consideração imóveis com
características iguais ou semelhantes,
que estão para venda ou foram vendidos
nos últimos 6 a 12 meses.
Na realização do Estudo Comparativo de
Mercado será igualmente tido em
consideração os critérios fundamentais
de avaliação: Localização, Área do
imóvel em m², Estado de conservação do
imóvel e do edifício, Exposição Solar,
Níveis de acabamentos e outras
caraterísticas, como Parqueamento ou
Arrecadação.
Assim é determinado com rigor qual o
valor de mercado justo e actual do seu
imóvel.
Ao ter um valor justo de venda, o seu
imóvel vai, desde o 1º dia, atrair
todas as oportunidades de venda,
captando os potenciais compradores
realmente interessados, evitando
uma atitude especulativa de
mercado e o desgaste comercial do
imóvel devido a uma exposição
excessiva.
Determinar o PREÇO correcto de
mercado proporciona:
• Venda dentro de um prazo mais
curto
• Menos inconvenientes e
incómodos
• Mais clientes interessados
• Visitas mais criteriosas
• Mais propostas de compra.
No fundo, um preço que lhe garante
maior rentabilidade.

ANÁLISE DE MERCADO
•É efetuada uma análise comparativa de mercado
considerando valores praticados (em venda e vendidos) nos
imóveis com características similares ao seu, na mesma área
geográfica. Esta informação ajudará a determinar um valor
adequado para o seu imóvel, que lhe permita obter o
máximo benefício económico. (Ver pág. 5)
ACONSELHAMENTO
•Será dada assistência e informações atempadas para que se
sinta seguro e confiante na tomada de decisões sobre a
venda do seu imóvel.
•Será também aconselhado na preparação para as visitas ao
seu imóvel para causar o melhor impacto possível aos
compradores. (Ver págs.13 a 15)
PROMOÇÃO E PUBLICIDADE
•Será elaborado um plano de marketing personalizado
unicamente para o seu imóvel, de forma a atingir o
resultado esperado (a venda) o mais rapidamente possível e
ao melhor preço para si. (Ver pág. 7)
SELEÇÃO E QUALIFICAÇÃO DOS COMPRADORES
•É feita uma triagem a todos os que demonstram interesse
no seu imóvel, de forma a selecionar criteriosamente os
verdadeiros interessados em comprar a sua casa,
separando-os dos curiosos.
•As visitas serão agendadas e acompanhadas pelo consultor
angariador. Caso seja necessário, o comprador terá apoio na
obtenção do financiamento bancário para a concretização
do negócio.
NEGOCIAÇÃO E CONCRETIZAÇÃO DA VENDA
•Defenderemos os seus interesses para que venda no menor
tempo possível, com o menor inconveniente e pelo melhor
preço para si.
•Não é isto que lhe interessa?
•Com o apoio de advogado / solicitador será dada
continuidade ao processo de venda assegurando o normal
decurso do mesmo durante os registos, escritura, etc.
JOSÉ DIAS
O QUE FAÇO POR SI
Consultor Imobiliário

JOSÉ DIAS
PROMOÇÃO E PUBLICIDADE
Consultor Imobiliário
Investimos forte em publicidade
agressiva, inovadora e feita de
forma personalizada para o seu
imóvel.
Os nossos planos de marketing são
adaptados individualmente a cada
imóvel e à sua “personalidade”.
A promoção do seu imóvel começa
logo que o contrato de mediação seja
assinado. O objectivo é encontrar o
comprador certo.
Para isso serão desenvolvidas uma
série de actividades baseadas nas
características do seu imóvel e no
público alvo que se quer alcançar.
CARTAZ DE VENDA
• Este é um importante meio de divulgação e promoção
aquando da venda de um imóvel. Uma fatia considerável
dos contactos provem dos cartazes de venda, pois vai
atrair os interessados naquela zona especifica onde se
encontra o seu imóvel.
FLYERS E FOLHETOS
• Serão distribuídos flyers exclusivamente feitos para o seu
imóvel, aos residentes da sua zona, explorando o
potencial interesse dos próprios residentes e familiares.
REDES SOCIAIS E NOVAS TECNOLOGIAS DE DIFUSÃO
• O uso de novas tecnologias é essencial para comunicar a
venda de um imóvel. Serão usadas diferentes
ferramentas, como o Facebook, o YouTube e Newsletters
digitais, que farão aumentar em muito o leque de
potenciais compradores.
OPEN HOUSE
• A possibilidade da sua casa ser visitada sem a prémarcação,
por clientes comprador. É um excelente meio
de divulgação pois pressupõe também uma distribuição
prévia de publicidade ao evento e por consequência ao
imóvel.
PORTAIS IMOBILIÁRIOS
• Parcerias com os maiores portais e websites de
imobiliário, permitindo que o seu imóvel apareça em
múltiplos portais e websites do nosso país e do Mundo.

ANGARIAÇÃO
A angariação em EXCLUSIVO privilegia a qualidade em vez da
quantidade. Todos os imóveis têm um acompanhamento
dedicado e personalizado.
Cada Consultor Imobiliário tem na sua carteira um reduzido
número de imóveis, para desta forma poder dar a atenção devida
aos mesmos.
Para ter a certeza de um bom trabalho, um consultor tem que
dispor de tempo para pensar na estratégia e implementá-la, coisa
que não é possível no regime de não exclusividade, pois cada
agente tem dezenas de imóveis, não conseguindo por isso a
dedicação em exclusivo ao seu imóvel.
A ANGARIAÇÃO EM EXCLUSIVO É SEM DÚVIDA A MELHOR SOLUÇÃO PARA
QUEM QUER VENDER, pois permite ter um único Consultor
responsável, que investe na promoção do imóvel, está motivado
para a venda, e tem o mesmo interesse que o proprietário.
NÃO exclusividade
Neste sistema, as imobiliárias têm centenas de imóveis em
carteira, mas como têm poucos consultores, estes acabam por
não dar nenhum acompanhamento a cada um dos imóveis,
deixando o seu completamente abandonado e à espera que
alguém dê por ele.
NÃO SEJA MAIS UM, ENTRE MUITOS!
EXCLUSIVIDADE
ESTE É O SEU IMÓVEL!
Imóveis selecionados, após cuidada análise de mercado,
beneficiando de um serviço sério e dedicado. Acompanhamento
e promoção feita de forma real, personalizada e eficaz.
É este serviço que pretende para o seu imóvel?
O seu imóvel é o mais importante para nós!
JOSÉ DIAS
Consultor Imobiliário

A angariação em EXCLUSIVO é uma das razões do SUCESSO na venda de imóveis,
e a melhor forma de defender o interesses do proprietário. OS SEUS INTERESSES!
VEJA PORQUÊ?
• UM ÚNICO INTERLOCUTOR
O cliente só fala com uma pessoa, facilitando a comunicação e a compreensão
de como corre a promoção, como otimizar o negócio, quantas visitas e
propostas houve, etc.
• FOCO DO CONSULTOR
O foco do consultor será vender o mais rapidamente, pelo melhor valor
possível, negociando e defendendo os interesses do seu cliente: O PROPRIETÁRIO.
Sem Exclusivo (em Aberto), o cliente é o comprador, por isso o consultor vai
tentar negociar o valor do imóvel (normalmente para baixo) e não existe
nenhum compromisso de tempo, sendo que existem outros negócios prioritários
(como imóveis exclusivos em carteira) que merecem maior dedicação de tempo.
• INCREMENTO DE PARTILHAS
Com Exclusivo, a divulgação do negócio será feita sem constrangimentos,
enquanto que em Aberto, a promoção será tímida, limitando obviamente a
partilha e o alcance do imóvel.
• INVESTIMENTO E MARKETING MAIS AGRESSIVO
Com Exclusivo, o consultor pode investir dinheiro em material promocional,
sem se preocupar se amanhã o imóvel é vendido, e perde esse investimento.
Sem Exclusivo, o consultor vai gastar o menos possível e usar as mesmas
ferramentas que todo o mundo tem acesso, sem se distinguir nem destacar
dos outros.
MAIS PARA SI!
+ COMODIDADE
+ SEGURANÇA
+ CONSULTOR A DEFENDÊ-LO NA HORA DE NEGOCIAR
+ FEEDBACK CONSTANTE
+ MAIOR TRANSPARÊNCIA DA INFORMAÇÃO
+ CORRECTA DEFINIÇÃO DO PREÇO
VANTAGENS DO EXCLUSIVO
VANTAGENS PARA O CONSULTOR
• Garantia de retorno (Comissão)
• Maior empenho
• Controlo absoluto da situação
JOSÉ DIAS
VANTAGENS PARA O COMPRADOR
• Acesso a informação detalhada
• Maior segurança no negócio
• Garantia de preço correcto
Consultor Imobiliário

VANTAGENS DO EXCLUSIVO - DÚVIDAS
A angariação em EXCLUSIVO é uma das razões do SUCESSO na venda de imóveis,
e a melhor forma de defender OS SEUS INTERESSES.
VEJA PORQUÊ?
As Dúvidas
Quem é o consultor
responsável pela venda do seu
imóvel?
Quem vai realmente investir na
venda do seu imóvel?
Angariação em
ABERTO
Vários consultores diferentes...
Ninguém se sente responsável
nem será responsabilizado
0 verdadeiro esforço estará
concentrado nos compradores
e não na venda da sua casa
Angariação em
EXCLUSIVO
O José Dias, é o único interlocutor entre
si e o mercado.
É também o único responsável pela
venda do seu imóvel e que lhe garante o
devido acompanhamento.
O esforço do José Dias está totalmente
concentrado em vender o seu imóvel.
Qual o nível de motivação para
vender o seu imóvel?
Bastante baixa, porque
ninguém tem a garantia de
receber comissão.
Máxima, porque se o imóvel se
vender, o José Dias recebe a comissão.
O que perde o consultor se não
vender o seu imóvel?
Nada (também não fez qualquer
investimento)
A comissão e o
investimento feito na
promoção do seu imóvel
Qual o nível de esforço para
vender o seu imóvel?
Muito baixo, pois não tem
a segurança de receber a sua
comissão.
Máximo, porque quando o
imóvel se vender, o José Dias
receberá a sua comissão
Que interesses irá o consultor
defender?
O seu (do consultor) e os
interesses do comprador (só
assim garante a comissão).
O proprietário e o José Dias têm o
interesse comum de vender o seu imóvel.
CONCLUSÃO
O proprietário trata com
todos os consultores que têm o
seu imóvel e nenhum deles
representa os seus interesses.
Ao consultor não interessa se
o imóvel se vende ou não, uma
vez que poderá não ser ele a
vender e então não receberá a
comissão
O proprietário trata apenas com o José
Dias e este representa-o e defende os
seus interesses na venda do seu
imóvel.
O José Dias interessa-se pelo seu
imóvel e partilha a angariação exclusiva
com outras agências e consultores,
com os quais tem uma relação de
confiança.
RESULTADO
CONTINUA À VENDA
VENDIDO!
JOSÉ DIAS
Consultor Imobiliário

PORQUE ME DEVE ESCOLHER
“Quando está doente, vai a
um médico e procura sempre
o melhor.”
“Quando precisa de ir a
tribunal, consulta um
advogado e procura sempre
o mais eficaz.“
Quando quer vender o bem mais
valioso que tem, a SUA CASA,
porque é que não escolhe trabalhar
com um profissional que lhe dê as
maiores garantias de sucesso?
PROFISSIONALISMO
• Ao trabalhar comigo, está a trabalhar com um profissional
totalmente empenhado e dedicado em vender o seu imóvel ao
melhor preço, no menor tempo possível.
PARTILHAS COM OUTRAS REDES
• Apesar de eu ser o único interlocutor e consultor responsável pelo
seu imóvel, terá outros consultores a trabalhar para si, na medida
que todos eles podem apresentar-me compradores, aumentando
assim as hipóteses de venda.
PROMOÇÃO E PUBLICIDADE
• Trabalhando comigo, tem acesso às melhores técnicas de
promoção imobiliária: portais imobiliários mais visitados em
Portugal e um plano de marketing exclusivo e personalizado
utilizando as mais modernas ferramentas existentes no mercado.
APOIO CONSTANTE
JOSÉ DIAS
• Trabalhando comigo está também a ter acesso a todo o apoio
necessário para a concretização do negócio, nomeadamente apoio
jurídico, financeiro e administrativo.
Consultor Imobiliário

JOSÉ DIAS
Consultor Imobiliário
TRABALHAR COM UM ÚNICO CONSULTOR TEM VANTAGENS PARA SI.
VEJA PORQUÊ?
Ao contrário das angariações com várias imobiliárias, onde o objectivo
principal é angariar o maior número de imóveis possível e esperar que
apareçam os compradores (ou seja, arranjar casas para compradores),
numa angariação em EXCLUSIVO o objectivo é encontrar comparadores para
a SUA casa.
DIFERENTE! NÃO ACHA?
O meu compromisso e a minha prioridade é consigo. É consigo que
assino o contracto de mediação imobiliária!
Sou eu que conheço o seu imóvel e por isso serei o único a
apresentá-lo e a descrevê-lo aos compradores. Só assim se consegue
fazer a melhor descrição e se potenciar a venda.
Eu partilho o negócio com todas as outras agências e consultores que
tenham o cliente comprador.
POUPE
• Tempo
• Dinheiro
• Preocupações
USUFRUA
• Plano de Marketing Personalizado Para o Seu Imóvel
• Publicidade Nacional
• Exposição Local
• Informações Legais
• Parcerias
CONSIGA
• Preço Justo Para o Seu Imóvel
• Feedback Continuo
SINTA
+ Segurança
+ Confiança
+Tranquilidade
TUDO
PORQUÊ TRABALHAR COMIGO?
PARA QUE FIQUE A GANHAR +

JOSÉ DIAS
Consultor Imobiliário
CONSELHOS PARA A VENDA DA SUA CASA
Vender a sua casa no menor tempo e ao melhor valor possível é o nosso
objectivo. Para que isso aconteça, na ocasião da visita , a casa deve estar
impecável.
Uma casa arrumada, limpa e a cheirar bem pode ser um factor decisivo
para uma apresentação ou não de proposta. Desta forma apresento-lhe
algumas dicas que deverão ser seguidas aquando das visitas para obter
melhores resultados.
Retirar tudo o que está em cima das bancadas da
cozinha e por cima dos armários. A ideia é
mostrar ao máximo o espaço que a cozinha tem
em termos de zonas de trabalho e zonas de
arrumação.
Abrir sempre as cortinas e os estores de todas as
divisões. A luminosidade, amplitude e vistas da
casa devem ser sempre pormenores a ter em
conta na hora da visita. Se já não existir Sol, as
luzes da casa deverão estar todas acesas de forma
a ficar clara e luminosa.
Mantenha os quartos arrumados. As camas
devem estar feitas e a roupa arrumada nos
armários. Se um possível cliente entrar num
quarto desarrumado, vai sentir-se constrangido
de olhar com atenção para a divisão, fazendo com
que dedique pouco tempo à mesma e levando a
que fique com uma ideia errada do quarto.

JOSÉ DIAS
CONSELHOS PARA A VENDA DA SUA CASA
Consultor Imobiliário
Mantenha os animais domésticos fora do alcance
dos visitantes e assegure-se que as zonas deles
estão limpas e sem odores.
Quando recebe uma visita de um potencial
comprador, não sabe se ele gosta, se tem medo ou
se é alérgico a animais de estimação pelo que esta
dica é de extrema importância.
Perfume a sua casa com um odor agradável.
Uma hora antes da visita coloque a arder algumas
velas perfumadas ou um difusor eléctrico com um
cheiro que lhe agrade.
Numa visita, os cinco sentidos dos compradores
estão em alerta máximo, pelo que um perfume
agradável será sem dúvida algo que a sua
memória olfativa irá recordar e ligar para sempre à
sua casa.
Caso queira ser mais original, ponha um bolo a
fazer no forno e ofereça uma fatia no final da
visita. Já viu alguém resistir ao cheiro de um bolo
acabadinho de fazer?
Mantenha a televisão desligada durante a visita.
Opte por colocar uma música ambiente suave. A
televisão poderá ser uma distracção para o que
realmente interessa, pelo que devemos ajudar os
compradores a concentrarem-se no imóvel e nas
suas características.

JOSÉ DIAS
CONSELHOS PARA A VENDA DA SUA CASA
Consultor Imobiliário
Mantenha a temperatura da sua casa num nível
confortável. No verão tenha as janelas abertas ou ligue
o ar condicionado uns minutos antes da visita. Já no
inverno ligue os aquecimentos também uns minutos
antes, de forma a poder aquecer as várias divisões da
casa. Um casa fria ou demasiado quente é uma das
características que mais afasta os possíveis
compradores!
Tenha a sua casa o mais “leve” possível. Se tiver muitos
móveis, porcelanas ou artigos de decoração, tente
arrumar alguns desses itens na garagem ou mesmo na
arrecadação. Uma casa muito cheia, para além de
parecer mais pequena, pode inibir os compradores de
visitarem devidamente o imóvel por receio de partir ou
estragar algo durante a visita.
Prepare-se a si mesmo para esta venda. É importante
aprender a separar as emoções deste processo, pois só
assim conseguirá fazer o que é necessário para vender
a casa. Tem que parar de ver como a “sua casa” para
passar a ver como um bem que está no mercado e que
tem que ser vendido ao melhor preço possível.
Prepare-se também para receber opiniões e críticas
sobre o local a que chamou Lar, sendo que muitas
delas poderão não lhe agradar. Não as leve a peito, não
é um ataque pessoal, são apenas negócios!

JOSÉ DIAS
FORMAÇÃO E PRÉMIOS
Consultor Imobiliário

JOSÉ DIAS
DOCUMENTAÇÃO
Consultor Imobiliário
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PARA A VENDA DO SEU IMÓVEL:
• Cartão de Cidadão (ou Bilhete de Identidade e Nº de Contribuinte)
• Certidão Permanente/Teor (Conservatória do Registo Predial)
• Certidão Comercial (para empresas)
• Caderneta Predial (Serviço de Finanças)
• Certificado Energético (necessário para a promoção e para a escritura
de venda do imóvel)
• Licença de Utilização (após 1951)
• Ficha Técnica de Habitação (após 16/08/2004)
• Plantas do imóvel
• Escritura (caso não tenha alguns dos documentos acima)

CONTACTOS
José Dias
+351 962 616 689
JOSÉ DIAS
jdias@magnacasa.pt
www.magnacasa.pt
www.facebook.com/JDImob
AMI: 15941
Consultor Imobiliário