Instagram para academias

INSTAGRAM
PARA
ACADEMIAS
Uma máquina de vendas
São Paulo 2019

Sumário
Sobre os autores 5
Introdução 6
Antes de começar 7
1 Como criar uma conta no Instagram? 8
1.1 Perfil pessoal e comercial
1.2 Associar sua conta do Instagram com sua página no Facebook
2 Estratégias para montar seu perfil no Instagram 13
2.1 Atente para o seu nome de usuário
2.2 Usar uma imagem em alta qualidade
2.3 Criar uma descrição matadora para a sua BIO
2.4 Utilizar palavras-chave
2.5 Utilizar Hashtags
2.6 Usar emojis
2.7 Direcionar as pessoas para o link
2.7 Usar o Linktree
3 Conteúdo 16
3.1 Frequência de conteúdo
3.2 Entenda seu público-alvo
3.3 Conteúdo relevante e regra 80/20
3.4 Crie conteúdo único por rede social
3.5 Entenda o que é conteúdo viral para o seu nicho
3.6 Conheça os melhores horários de postagem
3.7 Stories
3.8 Lives
3.9 IGTV
3.10 Método AIDA
4 O que NÃO fazer para aumentar o número de seguidores 27
4.1 Não compre seguidores
4.2 Automatizadores e shadowban
5 O que fazer para aumentar o número de seguidores 29
5.1 Traga sua audiência atual para o Instagram

5.2 Hashtags
5.3 Imagine que seu objetivo é estar na área da busca
5.4 Estratégia de impulsionamento de 7 reais
5.5 Estratégia de follow to follow
5.6 Selfie points
5.7 Influenciadores digitais
6 Como gerar engajamento? 38
6.1 Como funciona o algoritmo do Instagram
6.2 Escada de valor do engajamento
6.3 Outras dicas para engajamento
7 Anúncios no Instagram 43
7.1 Anúncios pelo aplicativo
7.2 Anúncios pelo Gerenciador de Negócios do Facebook
8 Campanha 100% pronta para Free Pass e aula experimental 56
8.1 Criando seu público-alvo para academias que sabem com clareza o seu público-alvo
8.2 Criando seu público-alvo para academias que não sabem por onde começar
8.2 Escolhendo o tipo de campanha
8.4 Publicando o anúncio principal
8.5 Recomendação de formatos
8.6 Explorando o anúncio de Remarketing para otimizar as conversões
8.7 Instalando o pixel para monitorar as conversões
8.8 Monitorando o resultado da Campanha - Pixel Personalizado
9 Ferramentas 95
9.1 Estúdio de Criação do Facebook
9.2 Ferramenta de sobreposição de texto do Facebook
9.3 Boomerang
9.4 Layouts
9.5 Hyperlapse
9.6 Direct
9.7 InShot
9.8 Canva
9.9 Adobe Spark Post
9.10 Insta Space
9.11 Reports +
9.12 AZ Screen Recorder
9.13 Clips
9.14 Headliner
10 Conclusão 101
Links e bônus 102

5
Sobre os autores
Flávia de Oliveira Miguel Silveira é sócia-diretora da Agência
Fera, especialista em marketing digital, formada pela PUC-SP, mestranda
em Tecnologia e Mídias Digitais. Iniciou sua carreira como
designer trabalhando em agências, editoras e startup.
Assumiu a área de criação do maior e-commerce de moda da América Latina
em meados de 2011 e atuou na gestão e coordenação de equipes de criação e
desenvolvimento para melhorar experiência do usuário, retail merchandising para
e-commerce.
Leonardo Maciel é co-fundador da Agência FERA, especialista em
marketing digital, design, user experience e desenvolvimento Web.
É formado em Design de Interfaces pela PUC-SP com 13 anos de
carreira.
Como sócio-diretor da Agência FERA atende os maiores nomes do segmento fitness,
como Bluefit Academias, Metodologia Gustavo Borges, Runner Academias,
Fitness Brasil, Monday Academias, entre outros, fomentando novos negócios
digitais utilizando as técnicas de marketing digital para potencializar o sucesso dos
projetos.
Leonardo Henrique é especialista em marketing digital e Growth
Hacking. Atua bastante com Conversion Rate Optimization
(Otimização de Taxas de Conversão) para geração de leads e vendas
online. Formado em Tecnologia e Mídias Digitais pela PUC-SP
e co-fundador da Agência FERA, responsável por toda a área de
Business Intelligence da agência.
Atua há mais de 10 anos no mercado digital e tem na bagagem experiência prática
com clientes do segmento fitness como: Bluefit, Fitness Brasil, Metodologia
Gustavo Borges, Runner, Monday, Bem Me Quer Sports e academias de menor
porte espalhadas por todo o Brasil.
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6
Introdução
1 BILHÃO.
O Instagram já conta com mais de 1 bilhão de usuários ativos, segundo pesquisa do
statista.com. Só essa informação já seria o suficiente para mostrar que você deve
ter um perfil no Instagram para a sua academia. Mas eu tenho outra informação: o
Brasil já é o segundo país no Instagram, com mais de 70 milhões de usuários, ficando
atrás apenas dos Estados Unidos.
Além disso, analistas já preveem crescimento de mais de 60% do Instagram até o
fim de 2019, lançando novas ferramentas de vendas de tempos em tempos.
Portanto, a hora de estar no Instagram é agora, principalmente porque ainda é
barato estar ali. Diferente do Facebook, a entrega da área orgânica (postagens comuns
sem impulsionamento) no Instagram ainda é boa, e os anúncios são baratos.
A tendência, como tudo que faz sucesso, é aumentar o valor e isso vai acontecer
mais cedo ou mais tarde.
Mas, apesar do mercado fitness ser muito propício para o Instagram (afinal, é uma
plataforma de fotos e vídeos), conquistar audiência, engajamento e principalmente
vendas, não é fácil.
Hoje, temos uma alta demanda por conteúdos relacionados à saúde, bem-estar
e cuidados com o corpo, por isso, muitas academias, boxes de crossfit e outros
negócios fitness já tem perfil no Instagram, mas tem dificuldade de conseguir seguidores
e ainda não sabem como utilizar seu perfil para vender.
Nosso objetivo com esse e-book é mostrar que é possível gerar negócio com o
Instagram criando um perfil que seja relevante e com autoridade, mostrando todas
as técnicas e dicas que aprendemos na prática com a rede social.
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7
Antes de começar
Antes de criar uma conta no Instagram ou começar a aplicar estratégias na sua
conta já existente, precisamos pensar em qual é o nosso objetivo.
Existem vários objetivos quando criamos uma conta no Instagram: divulgar
serviços, interagir com usuários, divulgar seu site, ver conteúdo de outras pessoas,
entre várias outras coisas, mas na maioria dos casos em que fazemos essa pergunta
a resposta é: vender mais. E se o objetivo é vender mais, antes de tudo você
precisa ter um canal de vendas online.
Não existe estratégia de Instagram - ou qualquer outra rede social - se você não
vende online, pois você precisa direcionar o usuário que foi impactado com um
vídeo, foto, live ou stories para algum canal de vendas.
E quando falamos em canal de vendas estamos dizendo algo como:
»»
Um e-commerce para vender planos de academia online;
»»
Um site com formulário para gerar cadastros (leads) para seu time comercial
entrar em contato;
»»
Um e-commerce de venda de produtos.
Ou seja, se você é uma academia/estúdio/box, você precisa vender plano online.
Se não consegue vender plano online, você precisa no mínimo de uma landing
page para cadastro de leads. Antes de contratar algum novo serviço ou prestador
você pode utilizar no primeiro momento a ferramenta de captação de leads que o
próprio Facebook fornece para seus anunciantes.
Hoje em dia os sistemas de gestão para academias já contemplam módulo de
venda online, mas além deles existem outras soluções de e-commerce. Porém,
caso isso seja algo ainda embrionário no seu negócio, o bom e velho formulário de
cadastro já serve como canal de vendas online.
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Essa é uma versão demonstrativa.
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