revista_conectando_44_110

Informativo da Sonepar Brasil
- out/nov/dez , 2019 - edição n. 44
p. 4 e 5
p. 6
Tendências
no Mercado
de EPIs
p. 7
Parceria
Etil e
Mmartan

2
Você sabia?
Expediente
Conectando é uma publicação da
Sonepar South America Participações Ltda.
Departamento responsável: Marketing
marketing@sonepar.com.br | www.sonepar.com.br
Edição e design gráfico:
“ As mulheres
representam
37% dos 1.900
colaboradores
da Sonepar Brasil
Superunion | www.superunion.com
“
SIGA NAS REDES SOCIAIS
Sonepar Brasil
Jornalista responsável: Gabriela Giordano - MTB 46002-SP
Editorial
> O coração e o segredo
do sucesso da Sonepar
são as pessoas. Na
última pesquisa de
engajamento realizada,
constatamos que 94%
dos colaboradores
declararam a satisfação
e o orgulho de trabalhar
na Sonepar Brasil. Um
resultado surpreendente
e muito difícil de obter,
mas com certeza deve-se
às próprias pessoas, que
além de serem um valor
do Grupo, realmente
norteiam as relações na
prática, na forma como a
Sonepar as trata, respeita,
ouve, permite que tenham
autonomia de criar, de
realizar seu trabalho e de
resolver seus problemas.
O RH do Grupo, em
grande parte unificado no
CSC (Centro de Serviços
Compartilhados),
desenvolve uma série
de projetos para que a
experiência de trabalhar
na Sonepar seja a melhor
possível para todos
os colaboradores.
Ao longo do ano,
fizemos a consolidação do
modelo de atendimento
da área comercial e um
plano de desenvolvimento
de novos talentos,
com jovens estudantes
de diversas áreas.
Buscamos uma maior
sinergia entre as empresas
do Grupo e iniciamos
projetos corporativos,
como o de harmonização de
benefícios, com adequações
nos planos odontológicos
e seguro de vida, o projeto
de cargos e salários, além
da elaboração de “Trilhas
de Carreira”, avaliações
de desempenho, plano de
sucessão, entre outros.
Assim, as pessoas
têm paixão em trabalhar
na Sonepar, e esta é a
nossa maior conquista.
Somos uma empresa
mundial, com uma cultura
diversa, que sabe respeitar
as individualidades
e as disparidades.
O Powered By
Difference nos faz refletir
todos os dias sobre o poder
das diferenças, respeito ao
próximo, empatia, e como
juntos conseguimos fazer
a empresa crescer e dar
resultados tão positivos.
Edna Rocha,
gerente de Recursos Humanos
da Sonepar Brasil
ÍNDICE
3Entrevista
Fornecedor
Ledvance
4Capa
Portas
Abertas:
Soneparque
6Inovação
Tendências
no Mercado
de EPIs
7Case
Parceria
Etil e
Mmartan

SINERGIA
PARCEIROS
3
Ledvance investe
em tecnologia para
inovar no mercado
de iluminação
Everton Mello,
CEO Ledvance
América Latina
> A Ledvance é líder mundial
R - A cada ano, estamos
em produtos inovadores para
iluminação, originada da
divisão de lâmpadas Osram, que
combina iluminação tradicional
com tecnologia moderna.
Conversamos com Everton Mello,
CEO Ledvance Brasil e América Latina
para saber das principais tendências
do segmento no mercado e dos
rumos da parceria com a Sonepar.
Passado algum tempo da transição
entre Osram e Ledvance, como
você avalia a percepção e a
aderência à marca Ledvance
no mercado brasileiro?
R - Desde a separação da Osram, há
pouco mais de três anos, passamos a
dizer que somos uma startup de 100
anos de experiência em iluminação.
A Ledvance tem enorme aceitação e
aderência no mercado. Conseguimos
transferir a nossa herança e o nosso
DNA em produtos de qualidade, mas
estamos mais dinâmicos para atender
às necessidades atuais, lançando
novos produtos de forma constante.
Somos uma empresa bastante
confiável, que passou pela transição
tecnológica proporcionada pelo LED.
Pode, por favor, fazer um balanço
da evolução da parceria da
Ledvance com a Sonepar Brasil?
intensificando a nossa parceria
com a introdução de novos
produtos totalmente em linha
com os negócios da Sonepar.
Implementamos várias campanhas
de marketing e vendas, sempre
com o objetivo de aumentar o
sell-out da Sonepar. Promovemos
atividades de treinamento e
suporte às equipes de vendas e
lightman, além de visitas conjuntas
a grandes clientes comuns.
O segmento de iluminação tem
evoluído muito, com produtos
cada vez mais eficientes, duráveis
e conectados. Atualmente,
quais são os principais
investimentos da Ledvance
em termos de tecnologia?
R - Nós expandimos nosso
portfólio de produtos com
luminárias standard e de alta
especificação, lâmpadas, tubos
LED e componentes eletrônicos,
mas também incorporamos
muitos produtos inteligentes, que
utilizam o conceito da Internet
das Coisas (IoT) e se comunicam
entre si por protocolos sem fio,
como o bluetooth e o zigbee,
com configuração e operação
simples e intuitiva, similares aos
inúmeros aplicativos presentes
nos celulares. Esses produtos
podem ser controlados por qualquer
equipamento digital, como
computadores, tablets, celulares
e até mesmo relógios. Temos
uma forte digitalização do nosso
portfólio de produtos, colocando o
segmento de iluminação dentro do
de comunicação de dados e redes.
Em sua opinião, quais seriam os
caminhos para alavancar ainda
mais a parceria com a Sonepar?
E em quais clientes e linhas de
produtos da Ledvance o Grupo
Sonepar poderia investir mais?
R - Para alavancar a parceria, eu
tenho em mente a digitalização,
como uma megatendência. Com
a Sonepar, trabalhamos em dois
pilares. O primeiro é a digitalização
do modelo de negócio, ou seja,
investimos muito na digitalização
desse relacionamento, com a
segmentação de várias e modernas
ferramentas digitais, e também
proporcionando todo o suporte
para que a Sonepar tenha condições
de digitalizar o seu modelo de
negócio junto aos nossos clientes.
E o segundo pilar é a digitalização
do nosso portfólio de produtos,
com produtos inteligentes; além
de contarmos com a competente
equipe de lightman da Sonepar para
a promoção e a especificação da parte
hi-tech da indústria de iluminação.

4
PULSO
DESTAQUE
Soneparque: a edição
mais lúdica do Portas Abertas
A terceira edição do Portas
Abertas contou com uma
proposta diferente, voltada aos
filhos de todos colaboradores
da Sonepar Brasil.
> Ao combinar o Portas Abertas
e a comemoração de Dia das
Crianças, a Sonepar trouxe uma nova
proposta para o evento: convidou
os filhos de todos os colaboradores
do Grupo, com idades entre 3 e 12
anos, para participar de diversas
atividades interativas, promovendo
a importância do meio ambiente e
proporcionando bons momentos
entre pais e filhos. Assim, surgiu
o conceito do “Soneparque –
Por um mundo melhor”.
Claudia Rodrigues, gerente
de Marketing da Sonepar, conta
que o Portas Abertas tem o intuito
de aproximar as famílias dos
colaboradores das empresas
do Grupo e permitir que elas
entendam melhor o seu trabalho.
“Após duas edições, sentimos que
precisávamos inovar ainda mais
este ano e, além de apresentar
as empresas de forma lúdica às
crianças, optamos por promover
também a sustentabilidade.
Afinal, ‘planeta’ é um dos nossos
pilares estratégicos”, explica.
As crianças foram convidadas
para participar de uma ação
cultural e se tornaram “agentes
da natureza”. O desafio era pintar
ou fazer um desenho sobre “como
tornar o mundo melhor”. Os pais,
então, enviaram as fotos dos artistas
com suas obras, por meio de um
hotsite, e as crianças concorreram
a kits para plantio. Foram recebidas
mais de 200 fotos e muitas ideias
para melhorar o planeta.
Entre as ações, houve uma
campanha de doação de brinquedos
da qual os pequenos foram
convidados a participar, e que
contou com pontos de coleta em
todas as matrizes e filiais. Mais
de 500 brinquedos novos ou em
bom estado foram arrecadados
e entregues a instituições
carentes espalhadas pelo país.
Em retribuição à dedicação
deles e em celebração pelo seu
dia, cada “agente da natureza”
foi presenteado com um kit
do Soneparque, produzido
especialmente para o evento.
Dentro de uma sacochila, havia
livrinho de atividades exclusivo,
lápis de cor, estojo, quebra-cabeças,
régua, tatuagem temporária e
até uma cartela de adesivos, tudo
com a temática do Soneparque,
para que os aprendizados sobre
sustentabilidade permaneçam
presentes por muito tempo.
Ações
Presenciais
Crianças aprendem a plantar hortaliças na oficina de horta urbana.
Na sexta-feira, 11 de outubro,
véspera de Dia das Crianças,
algumas unidades com maior
número de crianças ainda abriram
suas portas para ações presenciais,
recebendo mais de 180 filhos de
colaboradores com atividades
lúdicas e interativas relacionadas
à conservação do meio ambiente.
Enquanto as filiais prepararam um
Espaço Kids, as matrizes contaram
com uma oficina para plantio de uma
horta urbana – o ‘Soneparque’ e a

5
SONEPARQUE
POR UM MUNDO MELHOR
Soneparque: onde as crianças se tornam “agentes da natureza” e aprendem brincando sobre a importância de cuidar do planeta.
recreação infantil, comenta Claudia:
“A presença das crianças em nossas
empresas trouxe um clima de muita
alegria e descontração, contagiando
todos os colaboradores. Foi um
projeto muito gratificante!”
Louise Biral, analista de
Recursos Humanos da Sonepar
Brasil, relata que se encantou ao
perceber o entusiasmo das crianças
ao conhecerem o local de trabalho
de seus pais. “Foi sensacional ver
os pais participando das ações e
interagindo com seus filhos. Foi uma
agitação e energia muito grande
nos setores, com muitos sorrisos,
correria e animação. Além disso,
foi uma ótima oportunidade para
despertar nas crianças um olhar
voltado para o desenvolvimento
sustentável e incentivá-las a
melhorar o mundo”, comemora.
O Soneparque foi um grande
exemplo de iniciativa que posiciona
a Sonepar como referência em
tudo o que faz, trazendo à tona
temas relevantes à sociedade e
agregando valor às suas empresas.
Acesse todas
as fotos do
evento.

6
POTÊNCIA
INOVAÇÃO E TECNOLOGIA
Segmento de EPI cresce com
novas demandas de mercado
Os Equipamentos de Proteção
Individual (EPIs) são exigidos
por lei no Brasil desde 1978,
obrigando as empresas a
fornecer gratuitamente
aos empregados os itens
adequados ao risco inerente
às suas funções, em perfeito
estado de conservação e
funcionamento, sempre que
as medidas de ordem geral não
ofereçam completa proteção
contra os riscos de acidentes e
danos à saúde.
> Além de fornecer os EPIs corretos
aos seus colaboradores, as empresas
devem garantir que estejam dentro
da validade, que o trâmite para a
troca ou retirada seja simples, que
assegure proteção e produtividade
aos seus times e, até mesmo, que
os equipamentos sejam utilizados
durante todo o período de trabalho.
Para isso, está em estudo uma
tecnologia que promete mudar
a maneira de fiscalizar o uso dos
EPIs, o RFID (Identificação por
Radiofrequência), um método de
reconhecimento automático por
meio de sinais de rádio, ainda sem
previsão de lançamento no Brasil.
Segundo Herbert Araújo, gerente
da unidade estratégica de negócios
em EPI da Dimensional Centelha,
o RFID é um projeto embrionário,
que demanda investimento em
infraestrutura, como antenas para
captar as frequências emitidas,
mas é uma tendência que os
fabricantes estão analisando.
“Com o reconhecimento facial,
câmeras inteligentes podem
detectar se o colaborador está com
o equipamento correto e o RFID,
que funciona com a inclusão de
um chip nos EPIs, pode monitorar
não só o uso, mas a sua vida útil, a
garantia e, assim, contribuir para a
manutenção preventiva”, explica.
Araújo aponta que o grande
crescimento no mercado de EPIs
nos próximos anos será por conta
das novas demandas trazidas
pela Indústria 4.0, seja em novos
produtos, como luvas de proteção
sensíveis ao touch screen para
manusear tablets e celulares, como
também o surgimento de EPC
(Equipamento de Proteção Coletiva)
para os robôs que trabalham nas
indústrias. “Fazemos constantes
estudos das demandas antes
inexistentes para estarmos sempre
à frente. Hoje, temos a necessidade
de pensar em equipamentos de
proteção tanto para os robôs da
indústria 4.0, quanto para os
humanos que trabalham junto a
eles. A proteção pode ser por meio de
dispositivos ou sensores, facilitando
a identificação do movimento do
robô e impedindo acidentes”, diz.
Fernando Martins, coordenador
de vendas em EPI da Eletronor
relata que os acidentes de trabalho
vêm diminuindo muito no país.
“Estamos numa decrescente no
número de acidentes, mas ainda
existe muita informalidade,
Ilustração do portfólio de EPIs.
principalmente na construção
civil. Esse é o nosso papel,
contribuir para a conscientização
da população e fornecer produtos
de qualidade que asseguram a
máxima proteção”, comenta.
O gerente de produto em
segurança da Nortel, Julio Gomes,
diz que o mercado de EPIs no
Brasil é muito pulverizado.
“O Grupo Sonepar, como um
todo, tem crescido de forma
expressiva em EPIs nos últimos
anos, mas ainda tem muito
espaço para crescer e muito o
que conquistar. Trabalhamos
diariamente pelas inovações
tecnológicas, para aumentar
nossa gama de portifólio e
agregar serviços”, comenta.
Felipe Vicente, supervisor de
produtos em EPI na DW expõe que
a melhor maneira de crescer no
mercado é o bom relacionamento
com os clientes, para conquistar
novas oportunidades. “A seriedade
e o profissionalismo com os quais
a Sonepar trata todos os processos
e transações são um grande
respaldo aos clientes. Oferecemos
a segurança e a tranquilidade de
trabalhar com equipamentos de
excelente qualidade”, explica.

CASES
CLIENTES
7
Etil executa retrofit de iluminação
para lojas MMartan e Artex
> Maior grupo têxtil do Brasil e
detentor das marcas MMartan e
Artex, o AMMO Varejo é o líder no
mercado brasileiro do segmento
de cama, mesa e banho. Com
o intuito de elevar a eficiência
energética e de reduzir o custo
de energia elétrica nas lojas
dessas marcas no país, firmou
importante parceria com a Etil,
empresa do Grupo Sonepar, para
realizar o retrofit da iluminação.
Além da redução de custo,
entretanto, outro grande desafio
era nivelar e manter a padronização
da intensidade da iluminação
nas lojas, visto que o cuidado
com a luminosidade é essencial
dentro do segmento de decoração
e varejo. É preciso levar em
consideração a intensidade da
luz para toda a estrutura: casos
de luz muito acentuada podem
gerar desconforto e ofuscamento
aos colaboradores e clientes
das lojas, enquanto incidência
baixa de luz, pode prejudicar a
visualização dos produtos.
O projeto teve início em 2019 e a
conclusão da primeira parte gerou
tamanha satisfação que resultou na
ampliação da ação para mais lojas
do Grupo. Ao todo são 66 lojas que
passarão por mudanças, envolvendo
substituição de lâmpadas
convencionais pela tecnologia LED,
mais sustentáveis e com menos
consumo. Duas delas já passaram
pela total troca dos equipamentos
e já trouxeram ótimos resultados
(vide quadro ao lado).
Felyppe Gibson, consultor
de produtos em Iluminação da
Etil e Nortel explica que a troca
das lâmpadas por LED impactou
também na redução do consumo
do ar condicionado das lojas, visto
Fachada da loja Mmartan do Shopping Morumbi (SP) após retrofit da Etil.
que esta tecnologia não emite calor
em seu feixe de luz. “Estudos dos
fornecedores apontam que a cada
três watts reduzidos na potência
da iluminação, economizamos um
watt no ar condicionado”, diz.
Para ele, outro grande ganho
do projeto foi conseguir adaptar
as luminárias já existentes para
implementar as lâmpadas LED.
“Conseguimos manter os níveis
de luminosidade e reduzir a
potência”, comemora Gibson.
A satisfação do cliente com o
trabalho da Etil é expressiva e,
segundo Thiago Faria, coordenador
de projetos do Grupo AMMO
Varejo, o maior receio de fazer
as substituições era de impactos
como a alteração na cor ou a perda
de identidade das lojas que a
iluminação proporcionava. “A Etil
nos passou muita segurança para
todos os envolvidos no projeto,
inclusive para a diretoria, então
resolvemos apostar na mudança,
que foi bem rápida, realizada em
duas ou três noites enquanto as
lojas estavam fechadas. O mais
satisfatório é que a nova tecnologia
manteve as características do
conceito da marca”, ressalta.
Ainda sobre os ganhos do
projeto, Faria menciona que há
redução de custos que não são
contabilizados apenas na conta de
energia elétrica. “Reduzimos o custo
com a manutenção operacional
de troca de lâmpadas, que era
praticamente quinzenal. É um
custo que não aparece efetivamente
no projeto, mas sabemos que
é uma grande economia. Com
a tecnologia LED, as trocas de
lâmpadas são muito menos
constantes, pois elas não queimam
com tanta facilidade e ainda têm
três anos de garantia”, diz.
Lojas Mmartan
após retrofits:
64 a 77% de economia de
energia em iluminação
Retorno do investimento
de 10 a 19 meses
R$ 5,5 a R$ 7,2 mil de economia
de energia anual por loja

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