Semana 14-21 Mayo

Gerencia Comercial Chile
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22-05-2020 Marianela Baeza P.
Reporte semanal GZN 14-21 Mayo "noticias relevantes"
Zona 1- MS
Arica - Iquique
− Sin información.
Zona 2 - JL
Antofagasta - Chuquicamata -
Calama
− Sin información.
− Minera Los Pelambres, se pierde licitación de electrodos y soldaduras en negocio adjudicado bajo modalidad de consignación.
− Martin Fredes: Venta $ 582,372 de un Termo de Nitrógeno con Orden de Compra N° 63221
− PlanVe: Venta $ 526.252 por 01 Equio de Soldar 43-2, 01 Extensión Inox., Boquillas Calentar 3H,4H,5H y 40 kilos 71V 1.6.
− Minera Teck: Se envía cotización por equipo extrator de Humo MM$5,8
Zona 3 - PO
Copiapó - La Serena
− Enami Planta Matta: Venta de 300 kg de E-6011. No se vendía electrodo a este cliente desde 2018.
− Punta del Cobre : Venta de nichroelastic 46, discos, mascara soldar, Indura 375 y soldadura de estaño por MM$ 1,63
− Mantos De Punitaqui, con la intervención de la Inspección de trabajo y de la empresa Enami , se ha llegado a acuerdo con trabajadores
para reactivar funcionamiento de minera
− Colegio Andacollo: A fines de junio tendrán respuesta por adjudicación de primera parte del proyecto de renovación de equipos del taller
de Estructuras Metálicas.
− Minera Carola: Cotización y venta por $ 996.629.- por accesorios para proceso Mig y boquillas Koike, por facturar.
− Minera Franke: Cliente sin consumo debido a que continúan con la huelga legal.
− Comercial San Ignacio: Se informa como negocio perdido. Cliente anula O/C por alambre 71V-Kr debido al rechazo del producto según
pruebas realizadas.
− Minera Candelaria: Se informa que ya no queda stock de alambre 71V código SAP: 1006017, por lo que se despachará alambre
71V-Kr código SAP: 1052814 para que lo prueben y ver resultados.
Acciones de Mantener y Profundizar:
− Oxiquim, se avanza poco a poco en desplazar a la competencia, cliente envió OC por Indurmig y Alambre que no había comprado antes,
no es mucha facturación pero disminuye participación de otros proveedores.
− Melon, cliente solicita cotización por patrones EPA por MM$3,7.
− Cchen Isla de Pascua, se cotizan 5 cyl de Helio UP con reajuste por de MM$3,1.
− Codelco, venta por Oxigeno E/P Grado 4.4. por MM$4,8 (16 cyl, solicitan cada 2 meses)
Zona 4 - CH
San Felipe - Valpo. - Viña del Mar
− Gasmar, llega OC por Patrón Azufrados por MM$2,6 cotizado en Abril, se facturara en Agosto.
− Inecons, cotización por gases, electrodos y abrasivos por MM$4,5
− Enap, OC 4500288535 por MM$3,0 por Aire
− Rhona, cotización de soldadura por MM$3,0
Acciones Atraer:
− Bailac, venta de gases, grafitos y consumibles por MM$2,2.
Otros relevantes y negocios perdidos:
− Sitrans (San Antonio), recuperación de 35 cyl vacíos.
− Se gestiona con Eladio Romero contar con stock de oxigeno EP (312-H) para cubrir la demanda de Codelco, Intertek y Enap.
− Chilemat (Santelices, Toso y Casarino), les informamos cambio en condiciones de despacho a bodega central (indican que no los han
notificado desde la central).
− AES GENER, venta perdida de 4 cyl de Aire EP por falta de stock en Sucursal Viña. $ 199.138.-
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Acciones de Mantener y Profundizar:
− Cliente Maestranza Joma indica que se hace más urgente el funcionamiento del despacho de cilindros por cada uno retirado el día
anterior, puesto que se adjudicaron la construcción de otro hospital Maipú, quedando en desarrollo de 2 proyectos a la vez, en esta área.
− Cliente Agrícola Don Pollo Ltda Cod. 1032342 Rut 79662080-3, Solicita despacho de Gases y Soldadura Inoxidable por detención de
Planta entre los días 22 al 24 de Mayo. Se realiza Facturación por un monto de $1,5 MM.
− Cliente Besalco Maquinarias S.A. Cod. 1089051 Rut 79633220-4, Se encuentra pendiente despacho de Soldadura 110-18 en diámetros
1/8 y 5/32 por falta de stock, Natalia se encuentra a la espera de ingreso de producto comprometido por L. Pizarro para reactivar pedido.
Venta Aproximada de $ 0,5 MM.
− Mauricio Hochschild: Se cierra negocio por la venta de 2.000 kg de alambre EM-12K 3/32. Venta total de MM$3,2.
Se espera concretar la misma venta para la segunda semana de Junio.
− Promaq: Se concreta venta de 1.000 kg de alambre 71 V 1.2 nuevo código. Venta total de MM$ 2,3
− Cliente 1253349 – Laboratorio Sanderson S.A (control calidad), emitió OC por 07 meses de arriendo pendiente, valor Neto $ 1.014.021 +IVA
− Cliente 1167803 - (Obra Despacho) Laborat. Recalcine ; RUT: 91.637.000-8, se van asignar 05 cilindros de Helio UP 4401-W,
cliente instalo nueva central de gases con mayor capacidad, aumento de consumo en el último año.
− CENTROVET, se realiza levantamiento pequeña red de N2, enviado ppto a cliente. Posible facturación Junio $2.4MM
− SGS CHILE Maipú, nos pide cotización por Patrón Importado, Valor MM$7.
− PDI, Venta gases especiales este mes de $3.5MM
− Cliente (OBRA SAN BERNARDO) DEMARCO S.A. 88277600-K : Se realiza cotización y seguimiento para concretar venta de equipo
kemppi fastmig M 420 , facturación MM$5.1.
− CEMCOGAS, venta soldadura mig, arco sumergido y electrodos MM$5.1.
− Se entrega propuesta para cliente SK corporativa de gases y soldadura a nivel nacional, con vigencia de 12 meses.
Zona 5 - CH
Región Metropolitana
Acciones Atraer:
− Cliente Molibdenos y Metales S.A. Cod. 1009884 Rut 93628000-5, se activa despacho de Mezclas Especiales recibidas de importación.
Facturación de $1,9 MM.
− Metalurgica Carvacho Spa: Se concreta negocio por la venta de 170 kg de soldadura inoxidable 316-L. Importante negocio en el cual
competíamos con varios proveedores. La venta total será de 250 kg los que debemos entregar durante el mes de Junio. Venta total MM$3,0
− Cliente 1117378 - Cgm Nuclear S.A. Abrimos OT facturable N° OT 835015221, por trabajo adicional “Manifold 2 x 1 de Alta Presión para
Helio 6.0” con valor: $ 1.458.929 + IVA (Por ser a pedido + tiempo importación) Se ejecutara entre Julio y Agosto.
Otros relevantes y negocios perdidos:
− Cliente Acuña y Leiva presenta información de su liquidación judicial a fines del mes de Marzo, indicando que se despidió a todo
su personal y que nuestra deuda la debemos canalizar con su representante judicial. Paralelo a esto, estamos coordinando el retiro de
los cilindros vacíos que están en su poder, cliente venta promedio $500mil/ mes. Aplicado en el área de climatización de edificaciones
mediana envergadura.
− Latam: Debido a la actual situación que estamos viviendo, todas las línea áreas se han visto muy afectadas. Latam ha presentado
una baja significativa en su consumo de gases e insumos y sus pagos han tenido que ser ajustados para alcanzar a responder a todos
sus proveedores. Dado esto, junto al área de créditos y cobranzas hemos trabajo en una propuesta de pagos con la empresa,
asegurando montos de ingresos hasta julio 2020 y logrando mantener activa la cuenta para sus requerimientos semanales de gases.
− BUREAU VERITAS, cliente MUY molesto por problemas con los termos de Nitrógeno la semana pasada. 3 despachos de Termo LIN,
2 de ellos con FD por errores en la entrega. El primero llegó vacío, el segundo fue facturado bien pero despachado mal por Logistica.
Se facturó 45-TG (alta presión) y se entregó 45-TA, baja presión, lo que impidió por segundo día que cliente pudiera trabajar.
El tercer termo salió correcto el viernes 15, cliente pidió entrega antes de las 10:00, ya que después de las 12hrs ya era muy tarde para
comenzar a trabajar. Termo llegó a las 12:35hrs.
− IDIC, no comprará gases en Mayo.
− Voith Hydro S.A. 76009911-2 : Se realiza acciones de cobranza , cliente cancela 50% de MM$ 17 y el otro 50% se cancelara 30/05/20.
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22-05-2020 Marianela Baeza P.
Acciones de Mantener y Profundizar:
− Se concreta venta a Celulosa Arauco Constitución por soldadora Kemppi modelo Minarc 220 monto del negocio MM$ 1,5
− Se está negociando con cliente Barraca de Fierro Castro 3 toneladas de electrodos corrientes.
− Venta de electrodos, alambre mig y gases a Comercial San Benito, monto del negocio MM$ 1,5
− Se concreta venta con clientes Chilemat Trancura,Vichuquen por un monto de MM$ 6,0 donde adquirió, electrodos corriente,
compresores y Maquinas de soldar.
− Nos adjudicamos orden de compra de Hidroeléctrica La Higuera por un monto de MM$ 2,6 donde adquirió gases, electrodos Inox
y aporte tig.
− Se realizará oferta integral de gases, alambre mig, tubular y abrasivos a cliente Maestranza Darío Romero SPA, quien se dedica a la
fabricación de medios marco para la minería ( Codelco Div. El Teniente)
Zona 6 - CH
Rancagua - San Fdo. - Curicó - Talca
− Metalmack, se adjudica la fabricación de tornillo multidisco de acero dúplex para Molymet, cliente inicia proceso de cotizaciones suministro
de soldaduras, nuestra propuesta está un 40% más elevada que la competencia, la próxima semana debiéramos tener noticias de la adjudicación.
− Fundición Talleres está trabajando a un 60% de su producción habitual, se espera que en el mes de Junio ingresen componentes de mayor
volumen a reparaciones aumentando el consumo de tambores.
− Metalúrgica THL, también presenta una baja en su proceso productivo, se espera para este mes una facturación del 65% en comparación
al año pasado, además está en proceso de montaje de su nuevo equipo de fabricación continua de Vigas, el cual quedará listo la próxima
semana, aumentando considerablemente el consumo de alambre EL 12 3/32 y fundente K500.
Acciones Atraer:
− Se cotiza a cliente Universidad Católica del Maule, una red de CO2 , para edificio del Parque tecnológico monto del
posible negocio MM$ 3,5
− Se cotiza a Constructora HEXA Talca, una red de CO2-O2-H2 para el Laboratorio de análisis farmacéutico de la UCM,
monto del posible negocio MM$ 12,5
Otros relevantes y negocios perdidos:
− Codelco, aún están detenidos los trabajos de faena para las empresas de servicio, Zublin, Mas Errázuriz, Salfa, EIMI, Buildtek…
entre otros, trabajando al 50%.
− Mas Errázuriz, se logra el pago por 25 cilindros perdidos de cliente, seguiremos insistiendo en la recuperación y/o el pago del
resto de cilindros.
− Cliente CAP: Mayor consumo Indurmig por modificaciones en Planta, Soldaduras, y se sumaran también arriendos de
Equipos Miller MM$ 7.2
− Cliente Echeverría Izquierdo: Venta Gases O2, Ar, Indurmig MM$ 6.6
Zona 7 - JF
Concepción-Talcahuano
− Se espera que en 15 días más el consumo de Argón suba entre 800 a 1.000 M3/semanales.
− Cliente Puerto Coronel: Venta Abrasivos (discos Indura) MM$ 1.7
, Se estima en un 45% el avance, subiendo demanda, y se espera en 15 días más un incremento en los trabajos
de Soldaduras en los distintos procesos.
− Cliente Empresas Carozzi Ventas totales por MM$3.6 por compra de argón, indurmig, soldadora, máscaras, electrodos y accesorios.
− Cliente MAESTRANZA JAAR SERVICIOS LTDA, se llega a acuerdo y se documenta deuda por MM$8.1 tras reapertura por cuarentena.
Zona 8 - POD
L.Angeles - Temuco - Valdivia
− Cliente I. Municipalidad de Laja –Liceo Héroes de la Concepción se cotiza, Equipo de corte Automático (Rana), Equipo de corte Plasma,
Taladro base magnética,por MM $ 8,4
− Brundl Construcciones S.A.: Obra en ejecución en Los Lagos con termino de trabajos fuertes de soldadura, proyectado para fines de la
próxima semana. Devolverán equipos en arriendo y disminuirán sus consumos.
− (Obra 0356) Echeverría Izquierdo Montajes Industriales: Cliente con trabajos en Celulosa Arauco (Planta Valdivia) hasta agosto de 2020.
Esto si no se adjudican nuevos trabajos en Planta.
− IMETAL LTDA: Cliente adquiere una soldadora Kemppi HIARC 400R, monto MM $ 3,3. Al mismo cliente se le cotiza un EQUIPO
CORTE KOIKE PNC 11 1.5X3.0 MTS MM $ 8.
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22-05-2020 Marianela Baeza P.
Puerto Montt
− Pesquera La Portada, se cotizan y compran soldadura y discos por MM$ 1.0
− Pacific Star, envia orden por Minarc 150, y accesorios, todo por MM$ 1.0.
− Steinsvik, se cotizan M$ 8 en gases, soldadura y consumibles, además se firma contrato por suministro de red y estanques para mezcla
in situ de indurmig.
Zona 9 - AK
P.Montt - Castro - Aysén
− Jaulas MCA, ingresa un nuevo contratista para fabricación de pasillos, por lo cual solicitan aumento de dotación de cilindros de
10 indurmig y 8 oxigenos.
− Construmet, se cotiza 10 ton., de alambre 1.0 mm., aun no se decide, monto de posible Facturacion MM$ 10,5.
− Maestranza Los Sauces, se cotiza megamig 500 de M y H, por MM$ 3.0.
− Construcción Naval y Civil Serwi SPA (Sergio Hueica)., cotiza maquina Kempact 2530 por el valor de $ 1.976.947 y maquina 373 EVO
$ 1.660.105.
− Easy Osorno, cotiza maquina Invermig 200 venta calzada sector Empresas por el valor de $ 621.410.
− Detroit S.A. está gestionando la orden de compra para poder facturar 10 cilindros extraviados a US$ 300 cada uno, valor aproximado $ 2.400.000
Chiloé
− Yadrán Quellón, confirma pago por 22 cils. de NH3
entregará viernes 22.
$ 5.159.440., Más Iva., producto disponible 20 Cils. , se Facturará y
− Municipalidad de Ancud, se cotiza Equipo AMIGO 373 Más Accs. Mig ,Arco y Sofware Pulsado
será Licitado próximamente.
− Sofrisur, se cotizan para trabajos en Quellón Ar y N2 por $ 710.343.- +IVA.
$ 2.480.982., + IVA., Equipo similar
− Cliente Asmar tiene falla aparentemente grave en su mesa de corte Koike. Ya nos adelantaron que si no es posible repararla, nos van
a cotizar una nueva. Tema en desarrollo
Zona 10-HR
Punta Arenas
− Enap nos adjudica venta CO2 5.0 $ 1,2MM. Ganado a Linde
− Enap, hoy se entrega carta de re-negociación de precios para alargar contrato por un año en las mismas condiciones comerciales salvo,
en los precios que los estamos subiendo.
− Facturas consignación Asmar del mes pasado serán emitidas la próxima semana las cuales, no fueron emitidas por la cuarentena
− Retomamos actividad con distribuidor de P. Natales en gases. Pagó su deuda y quedó al día para seguir trabajando con nosotros
− EASY confirma campaña y carga para Agosto-Septiembre de 2.000 unidades de Kombat 160 + Máscara. $130MM aprox.
− SODIMAC aún no confirma las campañas para Agosto, ésto debido a baja venta de las campañas edición especial de
Compactweld 110 y Arctig 160 HF. ($700MMaprox)
S. Bosaans
Retail M&H
− Sodimac Negociación de Carga de Compresores 1520 ediciones especiales $60MM para mes de MAyo
− SODIMAC, EASY, IMPERIAL y CONSTRUMART informan que mantendrán las tiendas operativas en este período de cuarentena total.
− La ciudad de Antofagasta se mantiene en cuarentena hasta el 29, pero solo pedidos para ventas puntuales para ferreterías
− DICER, producto de buenos resultados con nuestros equipos, cliente opta por adquirir otra TP 5000 junto a consumibles para la
planta MM$ 3,4 cancelado con tarjeta de crédito.
− Se sube el precio de electrodo BB a Ferretería Oviedo / se logra OC N°157344 ( 9,5 Toneladas ) $12,8MM las podrán ser despachadas
en el mes de Junio según Luis Pizarro
− Venta Equipos Harris y Soldadura a Ferreteria O’Higgins $ 8MM. Aprox.
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