manual de vendas

6. MEDO
CONCEITO
CAUSAR MEDO NO CLIENTE, USANDO O MEDO E A CULPA PARA QUE OS CLIENTES PRESTAREM
ATENÇÃO A SUA COMUNICAÇÃO
Diálogo de venda serviço Instalação Moldura Minuto:
1. Você vai correr o risco de furar um cano de hidráulica ou elétrica na sua casa?
2. Fazer o furo errado estragando a parede?
3. Instalar um quadro torno e desalinhado?
4. Ou pior passar semanas para instalar o quadro por falta de tempo e/ou
vontade?
Deixe a Moldura Minuto fazer isso por você com rapidez, eficiência, tecnologia
e segurança. Neste momento mostrar as lâminas e detalhar o processo.
Ao fim da comunicação reforce o prazer e tranquilidade de adquirir a instalação
de quadros Moldura Minuto é rápido, fácil, eficiente, seguro e conveniente.
Foque no antagonismo DOR E PRAZER e lembrando para ter sucesso no uso
deste gatilho a comunicação deve ser sempre nesta ordem, primeiro A DOR
em seguida O PRAZER.
MOLDURA MINUTO 29