Dossier de Apresentação Proprietário

Dossier de Apresentação

HÁ QUEM
OFEREÇA
SERVIÇOS.
NÓS
OFERECEMOS
UMA
EXPERIÊNCIA.

PORQUÊ A RE/MAX?
A RE/MAX é uma das marcas mais respeitadas e conhecidas, ocupando o “top
of mind” dos consumidores no sector imobiliário e defendendo valores como
ambição, qualidade, experiência e profissionalismo. A força da marca foi
precisamente um dos grandes motivos que levaram os fundadores da RE/MAX
Portugal - Manuel Alvarez e Beatriz Rubio – a apostarem tudo neste negócio,
há 20 anos atrás.
Temos hoje mais de 9.000 agentes altamente qualificados que se distribuem
pelas 350 agências implantadas em todo o país.

PORQUÊ A RE/MAX CIDADELA?
Experiência comprovada
Desde 2004 a trabalhar na linha de Cascais e Lisboa.
Somos a agência mais antiga da RE/MAX em Cascais.
Premiados pelos nossos resultados
Em 2019 fomos a 4ª Best Single Office em Portugal.
Somos a agência com mais prémios no Concelho de Cascais.
Clientes satisfeitos
Mais de 4.000 clientes já compraram ou venderam a sua casa connosco.
Localização privilegiada
Localizados na prestigiada Avenida 25 de Abril, em Cascais.
Equipa profissional
Mais de 40 consultores com formação continua e resultados acima da
média.

Departamento Comercial
A nossa área comercial desenvolve-se
a partir de dois departamentos que se
sincronizam entre si:
1) Acompanhamento do Gestor de
Equipa em todas as áreas (para
consultores com menos de 2 anos
de experiência ou sem experiência.
2) Apoio do Diretor Comercial em
todas as áreas necessárias (para
consultores com mais de 2 anos de
experiência).
Departamento Jurídico
Este departamento é responsável por
todos os processos da agência.
Dispomos de uma área em exclusivo
para tratar de todos os processos de
transações imobiliárias quer seja na
compra e venda como no
arrendamento. Diligenciamos tudo o
que é necessário ao processo e
asseguramos que todos os nossos
clientes efetuam as suas transações
com a máxima segurança e conforto.
Departamento Financeiro
Aqui pretendemos responder a todas
as necessidades dos nossos clientes,
na área de financiamento associado à
compra de bens imóveis. Dispomos de
protocolos com diversas entidades
bancárias o que nos permite conhecer
as ofertas existentes de uma forma
mais abrangente e com segurança
ajudar a decidir a opção que mais se
adequa às necessidades de cada
cliente.

Departamento de Marketing
Esta é a área responsável pela
comunicação e exposição de
conteúdos da agência. Gere a
compilação de informação e conteúdos
que sejam de interesse divulgar nos
mais diversificados meios, tal como
redes sociais e sites internacionais.
Para além de todo o Plano de Marketing
da RE/MAX Portugal, dispomos de um
plano de marketing próprio, estruturado
e definido para todo o ano.
Departamento de Recursos Humanos
Departamento responsável pela atração
de talento, o onboarding dos novos
colaboradores, a gestão de benefícios e
a motivação constante dos
profissionais, entre outras.
Apenas na RE/MAX não há limites, não
avaliamos as pessoas pelo seu nível de
escolaridade, sucessos ou insucessos.
Mas sim pela sua atitude e
determinação de querer conseguir mais
para a sua vida.
Departamento de Formação
Acreditamos fortemente que todos os
consultores devem estar preparados
de forma a oferecer um serviço de
qualidade aos clientes, pelo que
realizamos
formações
frequentemente. Aqui preparam-se
profissionais para manter clientes
para a vida, com muito treino nos
mais variados temas da nossa área
de atividade e numa perspetiva de
seguimento.

PORQUÊ TRABALHAR COMIGO?
Exmo. Sr. Proprietário,
Enquanto profissional do mercado imobiliário o meu compromisso é dar-lhe
todo o apoio necessário e prestar um serviço de qualidade.
Pertenço à rede imobiliária líder mundial e à Agência RE/MAX Cidadela, que
conta com 16 anos de Experiência e Sucesso.
Nestas páginas poderá ler as vantagens de trabalhar comigo e o meu
compromisso com a qualidade.
Tudo isto pensado para o servir melhor!
OS MEUS QUATRO COMPROMISSOS
Conseguir a melhor e maior Divulgação do seu imóvel.
Realizar a mais completa Análise de Mercado Comparativa para
determinar o Valor de mercado do seu imóvel e assim conseguir vender
no Prazo mais curto de tempo pelo melhor Valor. (70% das minhas
angariações são vendidas em menos de 100 Dias)
Feedback constante com um contacto semanal, apresentação de um
Relatório uma vez por mês e chamada após cada visita com
compradores.
Garantia por escrito de um serviço exclusivo para si, acompanhado com
um Plano de atividades de Marketing detalhado.

O QUE FAZEMOS
POR SI
PASSO A PASSO
Vender um imóvel é um processo complexo,
mas o seu consultor irá acompanhá-lo
durante todas as etapas.

PROCESSO DE VENDA
Definir o Preço Preparar o Imóvel Marketing
VENDIDO!
Fecho do Negócio
Gestão do Processo
de Venda

DEFINIR O PREÇO
O seu Consultor irá elaborar uma Análise Comparativa de Mercado bem como
analisar as condições do mercado. Também irá analisar os imóveis que estão
no mercado. Após a análise, o Consultor irá debater os objetivos do cliente com
a venda do imóvel. Por último, será determinado o preço ideal de venda.
O que é uma Análise Comparativa de Mercado?
Uma análise comparativa de mercado, ou ACM, é um relatório que extrai dados
com base nas atividades dos compradores e vendedores na zona em que o
imóvel está inserido.
A análise comparativa de mercado inclui:
o Comparativo de imóveis recentemente vendidos na zona;
o Comparativo de imóveis na zona que não conseguiram ser vendidos;
o Vendas pendentes na zona;
o Comparativo de imóveis na zona que estão à venda;
O consultor irá usar esta informação para determinar uma estratégia de preço e
posicionamento do imóvel que crie uma percepção de valor, e que faça com
que o imóvel seja competitivo e gere entusiasmo entre os clientes compradores.

DEFINIR O PREÇO
Fatores que têm impacto no valor do seu imóvel:
à Condições do mercado: a oferta atual de casas à venda, a procura, taxas de
juro e disponibilidade de financiamento, preços de propriedades vendidas
recentemente, factores económicos e procura sazonal.
à A condição do seu imóvel: localização, ano de construção, tamanho do
imóvel e do lote, planta e estilo de arquitetura.
à A concorrência: o número de propriedades à venda e os seus respetivos
preços, condições, localização e termos de financiamento.
Establecer o preço correto
Enquanto você e o seu consultor estabelecem o valor pedido pelo imóvel, o
comprador vai estabelecer o valor de venda. Se o valor do imóvel for muito
Elevado, irá perder potenciais compradores.
Definir o preço do imóvel a um valor justo de mercado desde o início do
processo irá gerar maior atividade por parte do consultor e dos compradores.
O valor deve atrair atenção suficiente para gerar visitas e ofertas.

PREPARAÇÃO DO IMÓVEL
Um imóvel com boa apresentação tem maior probabilidade de ser vendido
rapidamente e ao melhor preço. Aqui estão algumas dicas dos especialistas
sobre como preparar o seu imóvel para o mercado.
Exterior Entrada Geral
Pinte.
Faça os reparos
necessários.
Lave as janelas,
portadas, estores.
Apare árvores e
arbustos.
Corte a relva.
Verifique a
campainha e
lâmpadas.
Substitua o tapete
de entrada por
um novo.
Limpe/ repare/
pinte a porta de
entrada.
Substitua
lâmpadas.
Limpe os
roupeiros.
Elimine a poeira.
Neutralize o
ambiente
retirando objetos
pessoais.
Quartos e salas Cozinha e casa de banho Antes de cada visita
Repare e pinte
paredes e teto.
Limpe os tapetes.
Limpe cortinas e
estores.
Limpe a lareira.
Limpe os
eletrodomésticos
por dentro e por
fora.
Esvazie e limpe
armários,
prateleiras e
despensa.
Limpe e verifique
se as torneiras e
chuveiros estão
entupidos.
Guarde
brinquedos.
Acenda as luzes.
Faça as camas.
Certifique-se de
que o imóvel
possui um aroma
agradável.
Mantenha a
temperatura do
imóvel agradável.

MARKETING
O programa RE/MAX Cidadela oferece um impressionante plano de marketing
global para promover o seu imóvel.
Fotografias Profissionais e Visita Virtual
Trataremos da reportagem fotográfica, incluindo, sempre que se justifique, a
gravação em vídeo ou a disponibilização de uma visita virtual. A fotografia
imobiliária envolve aspetos técnicos importantes dos quais depende o sucesso
do trabalho, podendo gerar um acréscimo significativo de contactos. Esse
trabalho começa, desde logo, na preparação dos espaços. O Consultor ajudará
o proprietário a preparar o imóvel para ser apresentado, tornando-o, através da
aplicação de pequenos truques comerciais, mais atrativo e apelativo à visita do
comprador e do seu perfil específico.

MARKETING
Site RE/MAX
O seu imóvel será inserido no site RE/MAX, a maior plataforma imobiliária de
Portugal. O site oficial da RE/MAX é atualmente o site de mediação mais
acedido no país, com mais de 2 milhões de visitas mensais.
O site RE/MAX associa um público de potenciais clientes a algumas das
melhores propriedades.
Portais Imobiliários Nacionais
Apesar de que o seu imóvel já estar a ser promovido no nosso site, também
será promovido nos principais portais imobiliários sempre de forma cuidada e
exclusiva.
Alguns exemplos são:

MARKETING
Promoção a nível Internacional
Encontrar um comprador para uma propriedade exige experiência e expertise
nas conexões globais. O programa RE/MAX Cidadela domina a arte do
marketing digital, assegurando que a sua propriedade seja vista pelo maior
número de compradores qualificados.

MARKETING
Redes Sociais
As redes sociais são mais uma plataforma global onde a beleza da sua
propriedade pode ser exibida. Geridos pela equipa responsável por fazer da
marca RE/MAX uma das mais influentes imobiliárias nas redes sociais, os
canais sob o nome RE/MAX estão entre os sites mais visitados nos dias de hoje.
A FORÇA DA RE/MAX NAS REDES SOCIAIS
98
186
Montra Loja RE/MAX Cidadela

MARKETING
Flyers
Postais, brochuras e outros materiais impressos e personalizados colocam a
sua propriedade nas mãos certas.
Marketing Offline
O master desenvolve campanhas nacionais difundidas em diversos meios,
incluindo televisão, imprensa escrita e publicidade exterior, aproximando e
fortalecendo a marca junto dos consumidores portugueses.

MARKETING
Revista Digital Bimensal
Open House
Forma de apresentação do seu imóvel quer a potencias compradores, como a
outros consultores, de forma a que possam apresentar aos seus clientes.
Poderá ser presencial ou virtual.

GESTÃO DO PROCESSO DE VENDA
O Consultor Imobiliário será responsável de:
o Qualificar o cliente para a sua casa.
o Gestão de visitas.
o Gestão de Propostas.
o Identificar um cliente comprador para a sua casa.
o Consultoria Financeira.
o Gerir todo o processo de venda do seu imóvel e mantê-lo regularmente
informado.
FECHAR O NEGÓCIO
O Consultor Imobiliário será responsável de:
o Avaliar as ofertas e negociar o melhor preço e condições.
o Aconselhamento na negociação.
o Apoio Jurídico.
o Acompanhamento no CPCV.
o Apoio no processo de escritura.
o Serviço de apoio pós venda.

DOCUMENTAÇÃO
Lista de Documentação Necessária para o Contrato de Mediação Imobiliária e
Escritura de Venda
Documento de Identificação dos Proprietários
(CC ou BI)
Caderneta Predial
(Portal das Finanças)
Cópia da Certidão de Teor
(Conservatória do Registo Predial)
Licença de Utilização
Plantas do Imóvel
(Certificação Energética ou Financiamento)
Ficha Técnica da Habitação
(Imóveis licenciados desde Abril de 2004)
Certificado Energético
Escritura de Compra

A IMPORTÂNCIA DO EXCLUSIVO
O imóvel não pode ser promovido diretamente por outras imobiliárias
e merece de nós todo o foco e investimento na concretização do
negócio. Cada Consultor trabalha uma carteira reduzida de imóveis,
aumentando exponencialmente os níveis de dedicação, motivação e
disponibilidade. Ao propor exclusividade, a RE/MAX assume um
compromisso para com os seus clientes, garantindo máximo
profissionalismo, segurança e adaptação da oferta ao melhor preço
de mercado.
Partilha em rede
Exclusividade não significa menor visibilidade. Pelo contrário, o seu
imóvel ganhará acesso à maior rede de partilha do mundo. Promover
o imóvel dentro da rede RE/MAX e junto de outras redes possibilita,
mantendo a centralização de todo o processo, ampliar as
oportunidades de negócio e agilizar a comercialização. Uma vez
inseridos no nosso sistema informático, os dados do seu imóvel
estarão disponíveis para todos os consultores em Portugal, na Europa
e no mundo que procuram para os seus clientes compradores um
imóvel com essas características.
A conveniência de um consultor em exclusivo
A angariação com exclusividade garante ao proprietário o contacto
com um único consultor, que conhece profundamente o imóvel e a
zona de localização. Havendo um único responsável pela divulgação
do seu imóvel, está estabelecido um único canal de comunicação,
que poupa o proprietário ao trabalho de se coordenar com diversos
agentes, filtrar e gerir dados – sobrando assim mais tempo para si e
para a sua família. Esta solução de confiança e proximidade com um
único rosto assegura ainda a utilização de uma linguagem
padronizada em todo o material de marketing e promoção, com
informações corretas e sempre atualizadas.
Exclusivo para si, mas aberto à todo o mercado.

Estaremos sempre disponíveis para esclarecer qualquer dúvida
+351 214 826 710
cidadela@remax.pt