E-book de Captação ativa na Prática

CAPTAÇÃO ATIVA NA
PRÁTICA
VANTAGENS
Processo Rápido
Mais Intuitivo
Sem Barreira de
Entrada
DESVANTAGENS
Não é ESCALÁVEL
É Mais Trabalhoso
Pouco Otimizado

O QUE VAMOS PRECISAR FAZER
CAPTAÇÃO NO
INSTAGRAM
Pré requisitos: Conta no Instagram, Site Portfólio, Formulário de
Orçamento.
Definir e marcar no calendário um dia da semana p/ fazer esse
trabalho.
Procurar por empresas no Instagram que ainda não tenham um site
*se possível coletar email da empresa
Procurar por empresas no Instagram que já tem um site (Analisar o site
do cliente)
*se possível coletar email da empresa
Listar 5 lojas de instagram (Sem Site)
Listar 5 Profissionais autônomos (Sem Site)
Listar 5 empresas (Com Site)
Apresentar script de vendas no Instagram
*oferecer algo grátis na troca. Ex: consultoria gratuita, um
planejamento estratégico ou uma página inicial básica dentro do seu
próprio domínio e servidor.
Mandar o Script p/ empresas selecionadas no insta.
*Mandar um email simples avisando que enviou uma mensagem no
insta. (Se você coletou o email)
(Preferencialmente, mandar por áudio/vídeo ou mesclar com
textos)

SCRIPT DE VENDAS INSTAGRAM
"Boa tarde, me chamo Gabriel, sou especialista em construção de sites
institucionais e lojas on-line.
Um dos meus sonhos é ajudar empreendedores que estão começando a
consolidar os seus projetos.
Tava dando uma olhada na sua loja aqui no Instagram, acredito que tem
um ótimo potencial, por isso que acabei entrando em contato com você
para te fazer um convite.
O que acha da gente conversar um pouco sobre a parte estratégica do
seu negócio online?
Acredito que é uma área importantíssima e a maioria dos concorrentes
não se atentam muito pra isso.
O que você me diz?"
PS: *fazer a call no meets, telefone ou conversar no WhatsApp
Meets, é melhor porque você consegue compartilhar a sua tela

"Legal, então antes da gente marcar a nossa call eu vou te enviar um
link com um formulário que eu mando para os meus clientes para que eu
consiga coletar algumas informações básicas do seu negócio e p/ que eu
possa me preparar para te prestar essa consultoria.
Apesar de ser um formulário de orçamento, você não precisa se
preocupar pois essa consultoria vai ser 100% gratuita."
{Mandar o link do formulário}
Uma vez que o formulário for preenchido, você vai mandar duas opções de
horários para o seu possível cliente.
MANDAR OPÇÕES DE HORÁRIOS
Recomendo mandar uma opção de horário pela manhã e uma de tarde e
recomendo intercalar os dias (Ex: Segunda ou Quinta, Terça ou Sexta)
O QUANTO ANTES CONSEGUIR MARCAR, MELHOR!
{PASSOU P/ ETAPA DE VENDAS}

"Sem problemas, eu entendo perfeitamente, todos nós estamos sem
tempo ultimamente e não quero te atrapalhar.
A minha ideia era entender o pouco do seu negócio e te ajudar de
alguma forma, mas vamos fazer o seguinte…
O que você acha da ideia de eu desenvolver um projeto beeem simples
de um pag inicial da sua empresa? Algo que não será definitivo mas que
você consiga ter uma ideia de como ficaria."
Legal, então vou dar uma analisada aqui nas suas redes sociais e vou
planejar um layout pra você!

Recomendo que nesse caso você utilize um template pronto e tente pegar a
identidade visual (logotipo, cores da marca, imagens, cores...) para personalizar
o template pronto.
Recomendo que você aguarde de 3 a 5 dias para entrar em contato com o
cliente novamente apresentando o template personalizado.
Entrar em contato novamente com o template em um subdomínio seu, e
falar:
Bom dia, {Nome do Cliente}! Estou entrando em contato novamente para
te mostrar um pedaço da ideia que eu tive para caso você tivesse um site.
{mandar URL da página teste}
Se você tiver com um tempinho hoje, podemos fazer uma call rapidinho,
ou conversar no WhatsApp, pra eu te apresentar a página que desenvolvi.
{OK, PODEMOS FALAR} - Passou para etapa de vendas

Sem problemas, não quero te atrapalhar!
De qualquer forma, caso você resolva avaliar novamente a possibilidade
dessa conversa, estou à disposição!
Um grande abraço e boa sorte nos negócios.

Sem problemas, não quero te atrapalhar!
De qualquer forma, caso você resolva avaliar novamente a possibilidade
dessa conversa, estou à disposição!
Um grande abraço e boa sorte nos negócios.
Infelizmente não vamos fechar todos os projetos e não tem problema!
Vamos para outros clientes!

O QUE VAMOS PRECISAR FAZER
CAPTAÇÃO NO EMAIL
Pré requisitos: Conta nas redes sociais, Site Portfólio, Formulário de
Orçamento.
Definir e marcar no calendário um dia da semana p/ fazer esse trabalho.
Procurar por empresas no Instagram que ainda não tem um site e pegar
o email de contato
*coletar redes sociais da empresa
Procurar por empresas que tem site no Instagram/grupos/google de
empreendedorismo
*coletar redes sociais da empresas
Listar - 10 empresas/lojas
Mandar script p/ empresas selecionadas
Mandar mensagem nas redes sociais avisando que mandou um email
(Preferencialmente mandar por textos)

SCRIPT DE VENDAS EMAIL
"Olá, me chamo Gabriel, sou especialista em desenvolvimento de sites
institucionais e lojas virtuais.
Segue o link do meu portfólio pessoal:
{Link do portfólio que foi criado}
Um dos meus sonhos é ajudar pequenas empresas ou empreendedores
que estão começando a terem uma presença online e consolidarem o
seus projetos.
Sabemos que a maioria das empresas no Brasil fecham as portas com
menos de 3 anos de operação e eu não gostaria que isso acontecesse
com você ou a sua empresa.
Estou passando aqui porque dei uma pesquisada no seu negócio e acho
que você tem muito potencial, por isso eu gostaria de te oferecer uma
Mini Consultoria Grátis.
Nessa call da consultoria eu gostaria de entender melhor sobre o seu
projeto, conhecer a história da empresa e te ajudar a desenvolver
algumas estratégias para te ajudar a conseguir mais clientes e
consequentemente converter mais vendas.
O que você acha dessa ideia, vamos marcar essa call?
Abraços,
Gabriel Nasc
PS: Estou deixando abaixo os links das minhas redes sociais pra você
poder me conhecer um pouco melhor."

Legal, então antes da gente marcar a nossa call eu vou te enviar um link
com um formulário que eu mando para os meus clientes para que eu
consiga coletar algumas informações básicas do seu negócio e p/ que eu
possa me preparar para a consultoria.
Apesar de ser um formulário de orçamento, você não precisa se
preocupar pois essa consultoria vai ser 100% gratuita.
Essas são as opções que eu tenho de horário, o que você acha?
OPÇÕES DE HORÁRIOS
Recomendo mandar uma opção de horário pela manhã e uma de tarde e
recomendo intercalar os dias (Ex: Segunda ou Quinta, Terça ou Sexta)
O QUANTO ANTES CONSEGUIR MARCAR, MELHOR!

Sem problemas, eu entendo perfeitamente, todos nós estamos sem
tempo ultimamente e não quero te atrapalhar.
A minha ideia era entender o pouco do seu negócio e te ajudar de alguma
forma, mas vamos fazer o seguinte…
O que você acha da ideia de eu desenvolver um projeto beeem simples de
um pag inicial da sua empresa? Algo que não será definitivo mas que você
consiga ter uma ideia de como ficaria.
O que você acha?

Legal, então vou dar uma analisada aqui nas suas redes sociais e vou
planejar um layout pra você!
Recomendo que nesse caso você utilize um template pronto e tente pegar
a identidade visual (logo, cores da marca) para personalizar o template.
Recomendo que você aguarde 3-5 dias para entrar em contato com o
cliente novamente apresentando o template personalizado.
Entrar em contato novamente com o template em um subdomínio seu, e
falar assim:
Bom dia, Nome do Cliente, estou entrando em contato novamente para
te mostrar um pedaço da ideia que eu tive para caso você tivesse um site.
{mandar URL}
Se você tiver com um tempinho hoje, podemos fazer uma call rapidinho,
ou conversar no whats, só pra eu te apresentar o que eu desenvolvi.
{OK, PODEMOS FALAR} - Passou para etapa de vendas

Sem problemas, não quero te atrapalhar!
De qualquer forma, caso você resolva avaliar novamente a possibilidade
dessa conversa, estou à disposição!
Um grande abraço e boa sorte nos negócios!
Sem problemas, não quero te atrapalhar!
De qualquer forma, caso você resolva avaliar novamente a possibilidade
dessa conversa, estou à disposição!
Um grande abraço e boa sorte nos negócios!

O QUE VAMOS PRECISAR
FAZER
CAPTAÇÃO NO
WHATSAPP/TELEFONE
Pré requisitos: Conta no Instagram, Site Portfólio, Formulário de
Orçamento.
Definir e marcar no calendário um dia no mês p/ fazer essa captação.
Listar 10 contatos de pessoas conhecidas que possivelmente teriam
interesse em contratar o seu serviço
Listar 10 contatos de pessoas conhecidas, avisar que vc está fazendo
sites e pedir recomendações de pessoas que teriam o interesse de
contratar um serviço de webdesign (empreendedores)
Seguir o script de venda no WhatsApp.

SCRIPT DE VENDAS WHATSAPP/TELEFONE
"Fala fulaninho, tudo bem?
Faz um tempinho que a gente não fala, espero que seja tranquilo te
mandar um áudio/ligando por aqui.
mas eu só to passando aqui pra falar de 2 assuntos, vai ser bem rápido.
Tranquilo?
Primeiro, eu não sei se você tá sabendo, estou oferecendo serviços de
criação de sites institucionais, lojas online, esse tipo de trabalho. Já tem
um tempo que estou estudando e me profissionalizando e agora
comecei a trabalhar em alguns projetos, inclusive vou te mandar aqui o
meu site pra você dar uma olhada.
Eu sei que você/sua família está empreendendo ultimamente e eu
gostaria de te ajudar de alguma forma.
O que você acha da gente fazer uma chamada pra eu dar uma olhada no
seu negócio/empresa e ver o que eu posso fazer pra te dar uma ajuda?
Relaxa que a ideia é só eu entender melhor o seu negócio, sem segundas
intenções."

"Legal, então vamos fazer assim:
Vou te mandar um link que geralmente eu mando para os meus clientes
que é um formulário onde eu pego algumas informações importantes
sobre o seu negócio e que tipo de site que a sua empresa precisaria, isso
vai me dar um norte pra eu me preparar para a nossa call e trazer umas
ideias legais pra nossa conversa…
E me diz qual dia fica legal pra gente fazer essa call."
MANDAR OPÇÕES DE HORÁRIOS

Sem problemas, eu entendo perfeitamente, todos nós estamos sem
tempo ultimamente e não quero te atrapalhar.
A minha ideia era entender o pouco do seu negócio e te ajudar de alguma
forma, mas vamos fazer o seguinte…
O que você acha da ideia de eu desenvolver um projeto beeem simples de
um pag inicial da sua empresa? Algo que não será definitivo mas que você
consiga ter uma ideia de como ficaria.
O que você acha?

Legal, então vou dar uma analisada aqui nas suas redes sociais e vou
planejar um layout pra você.
Recomendo que nesse caso você utilize um template pronto e tente pegar
a identidade visual (logo, cores da marca) para personalizar o template.
Recomendo que você aguarde 3-5 dias para entrar em contato com o
cliente novamente apresentando o template personalizado.
Entrar em contato novamente com o template em um subdomínio seu, e
falar assim:
Bom dia, Nome do Cliente, estou entrando em contato novamente para
te mostrar um pedaço da ideia que eu tive para caso você tivesse um site.
{manda URL}
Se você tiver com um tempinho hoje, podemos fazer uma call rapidinho,
ou conversar no whats, só pra eu te apresentar o que eu desenvolvi.

Sem problemas, não quero te atrapalhar!
De qualquer forma, caso você conheça alguém que tenha interesse em
contratar o meu serviço, eu agradeceria muito, me ajudaria bastante.
Você pode me mandar o contato dessas pessoas que eu entro em contato
com elas por aqui.
Um grande abraço e boa sorte nos negócios!