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SUMÁRIO
O que é Marketing Digital
Pilares do Marketing Digital
Pontos Importantes do Marketing Digital
Copy
Tráfego
Tráfego Orgânico X Tráfego Pago
Mercado de afiliados
Dropshipping
Lançamentos
Private Label Rights [PLR]
FPIs: Funnels Paid Immediately
Como Aprofundar o Conhecimento

O que é marketing digital

O que é marketing digital?
Surgido na década de 1990, o Marketing Digital mudou a maneira como
as empresas utilizam a tecnologia na promoção de seus negócios. O
termo tem se tornado mais popular à medida que as pessoas passaram
a utilizar mais dispositivos digitais no processo de compra, seja para
pesquisarem sobre os produtos, seja para realizar as compras em si.
O Marketing Digital é um conjunto de informações e ações que podem
ser feitas em diversos meios digitais com o objetivo de promover
empresas e produtos.
Quando se fala de marketing digital, a maioria das pessoas já pensa na
venda de cursos, mas o marketing vai muito além disso, como já
exposto. A tradução da palavra remete ao termo mercado digital. Indo
além, o marketing digital é tudo aquilo que envolve o processo de
marketing com o objetivo de realizar vendas através da internet. O
marketing, na Internet, possibilita uma escala gigantesca, que acaba
sendo limitada nos meios tradicionais e físicos, como lojas e shoppings.
Você não precisa necessariamente vender um curso! Você pode vender
e-books [que são livros digitais], produtos físicos como encapsulados,
serviços e consultorias. As possibilidades são infinitas.
Hoje a internet possibilita que o consumidor tenha um papel mais ativo
nesse processo. Olhando para o resultado da pesquisa Digital 2022
publicada em parceria entre We Are Social e Hootsuite, podemos ver
que no mundo já tem quase 5 bilhões de pessoas que utilizam a
internet, um crescimento de 4% em comparação com o ano anterior,
enquanto que 4,62 bilhões possuem perfis ativos em redes sociais, que
representa um aumento de 10%.
Isso indica que o movimento focado no digital não para de avançar.
Nesse sentido, ficar de fora dessa tendência é praticamente ficar para
trás quando falamos da concorrência no mercado cada vez mais
competitivo.

Outro indicativo importante na pesquisa é o tempo que o seu público
passa online: são aproximadamente 7 horas por dia usando a internet.
Dado ao exposto é possível concluir que o número de usuários nas
redes sociais é imenso e você precisa utilizar isso ao seu favor. Faça
dinheiro!

Os Pilares do Marketing Digital

Pilares do marketing digital
Se você quer dominar e escalar suas vendas através da internet é
necessário que você domine três pilares do marketing digital, são eles:
● Copywriting - escrita persuasiva
● Tráfego - movimentar ou direcionar pessoas de um lugar para
outro
● Funil de Vendas - o funil é a estrutura onde o seu possível
cliente/comprador irá passar
Como todas essas áreas abrangem bastante coisa, é muito difícil que
você se torne um expert em todas elas. O ideal, então, é focar se tornar
muito bom em uma delas e contratar ou fazer parcerias com pessoas
que são muito boas nas outras duas.

Copy

Copy
O vendedor de pedras:
Vamos começar este capítulo falando sobre a história de Gary Dahl: Um
copywriter falido que fez múltiplos 7 dígitos vendendo pedras de
estimação. Isso mesmo, Múltiplos 7 dígitos [mais de um milhão de
dólares] com pedras. Após tomar algumas cervejas em sua cidade
natal no norte do Estado da Califórnia e conversar sobre animais de
estimação e o trabalho que alguns deles podem exigir de seus donos,
quando disse a amigos que tinha o animal de estimação perfeito:
pedras. Então, decidiu embalar algumas e colocá-las à venda.
As Pet Rocks, como eram chamadas, eram exatamente o que dizia na
embalagem: pedras comuns, ovais, importadas de uma praia do México
e colocadas em uma caixa de papelão com orifícios para respirar, sobre
um ninho de palha. O toque final foi incluir um manual sobre como
treinar e cuidar delas.
Isso incluía instruções como: "As Pet Rocks são fáceis de treinar. Elas
aprendem rapidamente a 'sentar', 'ficar no lugar' e 'se fingir de mortas'".
Ou: "Nunca leve sua Pet Rock para nadar. Elas são conhecidas por
serem maus nadadoras e vão afundar. Não há problema em dar-lhes
um banho de vez em quando em águas rasas".
Também informava aos donos das pedras de estimação que elas
"prosperam sem comida"; são "bastante preguiçosas" e "teimosas e não
vão até você quando são chamadas". Eles "gostam de sair de férias" e
"preferem viajar nos bolsos".
Os americanos realmente compraram a ideia. As pedras custavam US
$3,95 (equivalente a R$57 em valores atuais), e Dahl vendeu mais de 5
milhões delas em 1975. Ela havia se tornado multimilionário quando a
moda passou depois do Natal daquele ano.

O que é copy?
Copy nada mais é do que a abreviação de copywriting, que significa
escrita persuasiva. De modo geral, copy é tudo aquilo que a gente faz
com o intuito de persuadir alguém a tomar uma determinada ação. Seja
clicar em um anúncio, ir para página de vendas, ir para checkout ou até
mesmo comprar algo.
Copywriting, na maioria das vezes, está ligado diretamente à escrita,
porém, o copywriter que se preze e o copywriter que IRÁ se destacar
em sua carreira é aquele que irá transcender do papel e ver as
campanhas de marketing como um todo. “Como eu posso persuadir
essa pessoa a tomar determinada ação? O que eu escrevo? Quais
cores eu uso na minha página? Qual o formato que ela deve ter? Como
deve ser o meu produto?” Essas são apenas algumas das perguntas
que bons copywriter se fazem antes de realizar as suas campanhas.
A copy é utilizada em textos, imagens e vídeos. A copy é utilizada nos
textos para a criação de anúncios para obter uma maior taxa de cliques.
A copy nas imagens também é utilizada nos anúncios, ao utilizar uma
imagem que toca em determinada dor do cliente ou desperte uma
determinada emoção. Nos vídeos a copy é utilizada através dos efeitos
sonoros e estímulos que mexem com o estado emocional dos clientes.

O objetivo indireto de uma copy é despertar uma dor, emoção ou desejo
através de imagens, textos e vídeos, pois quando você toca nesses
pontos do clientes ele sai do seu estado consciente e vai para o estado
inconsciente, e, assim, ele age no impulso. É nesse momento que
ocorre a compra.
De modo geral, copy é um termo muito abrangente e possui diversos
subnichos. Porém, na base de tudo, um copywriter tem que provocar
uma ação em que está lendo os seus textos, independente de quão
banal essa ação for.
Você nunca deve parar de estudar esse assunto, pois é algo muito mais
importante do que o produto em si. É através da copy que o produto é
vendido, e não ao contrário. É como diz o ditado:
“Uma copy excelente vende um produto péssimo, agora, uma copy
péssima não vende um produto excelente.”
Ou seja, não adianta nada você ter um produto incrível que resolve
todas as dores do cliente, mas não consegue ofertá-lo da maneira
correta. Mais importante que o produto em si é a copy.
Listei três profissionais dessa área para você se inspirar:
Ícaro de Carvalho
Luis Poshaw
Felipe Miranda

Tráfego

Tráfego
O que é tráfego?
Em meio a tantos concorrentes, seu produto ou serviço precisa se
destacar e ser reconhecido para atrair o interesse das pessoas, gerar
tráfego para seu empreendimento e, com isso, alavancar suas vendas e
seu status no mercado.
Tráfego de modo geral significa movimento, movimentar algo do ponto A
para o ponto B. É como chamamos todo o alcance, visitas e
visualizações que você recebe em suas páginas, sites, redes sociais,
blogs e outros. É uma métrica baseada nos acessos que o seu
conteúdo recebe.
Quando você está assistindo um vídeo no youtube e aparece algum
anúncio patrocinado e você clica e vai para outro lugar você está
gerando tráfego. Ou seja, você está saindo de uma região da internet e
indo para outra região da internet.
Tipos de tráfego
O tráfego pode ser dividido em duas partes. O Tráfego orgânico, que
como o próprio nome já diz pode ser feito de maneira gratuita através de
posts nas redes sociais (TikTok, Instagram, Twitter, Facebook, Youtube,
etc) através de publicações, stories, reels, tweets, vídeos, o que for. Já
no Tráfego pago, como o próprio nome sugere, tem alguém pagando
para as plataformas de redes sociais para que aquele anúncio apareça
para determinado número de pessoas. Esse gerenciamento de anúncios
pode ser feito através do Facebook ADS, Google ADS, Tik Tok ADS,
Taboola, Pinterest (sim, no Pinterest também é possível fazer isso),
entre outros.
Tráfego Orgânico
O tráfego orgânico traz audiência de forma não paga para o seu
site/blog/página de vendas, ou seja, de modo espontâneo. As pessoas
que compõem o público orgânico são aquelas que chegaram até suas

páginas por meio de pesquisa nos motores de busca, usando
palavras-chave relacionadas aos seus conteúdos, produtos ou serviços.
O tráfego orgânico com certeza é muito importante. Quanto maior for a
sua constância produzindo conteúdo, maiores são as chances de atingir
seus objetivos sem precisar desembolsar um alto valor em anúncios.
Além disso, um grande volume de acessos naturais geram autoridade
para a sua página.
As vantagens de se trabalhar com o tráfego orgânico são muitas. O
custo-benefício é muito bom, pois ajuda a reduzir custos de marketing e
a aumentar sua margem de lucro. Além disso, quanto mais visitantes
você conseguir atrair para o seu site, menos irá gastar!
Com o tráfego orgânico, é possível aumentar a relevância e
credibilidade.
Entretanto, o processo orgânico é mais demorado, pois você precisa ter
uma conta com um alto número de seguidores para gerar vendas. Você
também fica dependendo do algoritmo das plataformas, o que é algo
muito ruim. Não é possível escalar, pois você sempre venderá para os
mesmos seguidores. Além do mais, não é possível automatizar as
vendas, pois você sempre terá que gerar conteúdo para conseguir
vender. O que você pode fazer para contornar isso seria contratar
alguém para produzir o conteúdo para você, mas isso só quando você já
estivesse fazendo dinheiro com a sua estrutura.
Benefícios do tráfego orgânico
1.Custo-benefício
Em primeiro lugar, o tráfego orgânico contribui com a redução de custos
da sua estratégia de marketing, se comparado ao uso de anúncios.
Por consequência, a margem de lucro sobre as vendas é maior. Com
isso, dá para dizer que a relação custo-benefício do tráfego orgânico é
imbatível.
2. Escalabilidade

Anúncios não são escaláveis. A partir do momento em que você parar
de gastar com eles, seu tráfego vai diminuir.
Além disso, o custo para atrair um grande número de visitantes
qualificados pode ser inviável. Com o tráfego orgânico, acontece o
contrário: quanto mais visitas, menor seu custo.
3. Relevância
O Google mostra quando um resultado é anúncio pago. Assim, os
usuários já sabem que a página em questão está tentando vender algo
para eles, o que diminui a confiança nas informações apresentadas.
O resultado orgânico, por sua vez, é tido como genuíno e ganha uma
credibilidade maior logo de início.
4. Duração
A duração dos resultados de uma estratégia orgânica não tem prazo de
validade.
Um único blog pode gerar milhões em vendas durante um período
longo, algo que beira o impossível se for comparado com o custo de
manter uma campanha de tráfego pago rodando continuamente.
5. Construção de relacionamento
O tráfego pago tem seu valor, mas é mais indicado para quem deseja
fazer uma venda imediata. Para construir relacionamentos próximos e
acompanhar os clientes durante toda a jornada de compra, o tráfego
orgânico é a melhor escolha.
É só considerar o que falei sobre o custo, a confiança dos usuários e a
possibilidade de escalar os esforços.
Tráfego pago
No pago é tudo ao contrário! As vendas são quase que imediatas em
relação ao orgânico. Você não depende do algoritmo. É escalável, pois
você consegue alcançar um número extraordinário de pessoas e
também é possível automatizar as vendas.

Tráfego pago ou compra de tráfego, significa que é uma estratégia que
envolve investir dinheiro para aumentar o tráfego.
Portanto, é uma opção mais rápida de crescer na internet.
Mas é importante lembrar que somente pagar por links patrocinados não
é uma resolução mágica, os usuários querem encontrar na sua página
soluções para as principais dúvidas deles.
Só assim eles ficarão ali por tempo suficiente, que é o necessário para
que os algoritmos percebam a relevância daquele conteúdo e exibam
seus anúncios pagos.
Portanto, resumindo, tráfego pago significa investir dinheiro em
plataformas e sites de anúncios pagos no intuito de atrair usuários para
uma determinada página, perfil ou oferta.
Com isso, é possível divulgar seu negócio em diversos locais e, assim,
atingir públicos diferentes.
Benefícios do tráfego pago
1. Divulgar ações específicas
Muitos empreendedores se queixam que não é viável manter uma verba
exclusiva para o tráfego pago. Caso não seja possível utilizar uma verba
fixa, essa modalidade pode ser utilizada para ações específicas.
Por exemplo:
Quando houver o lançamento de um novo produto, um material
exclusivo que acabou de chegar no site, uma promoção ou algo
esporádico que terá tempo certo para começar e acabar, você pode
usar a estratégia de compra de tráfego.
2. Conseguir visibilidade mais rápido
O tráfego orgânico funciona e ajuda a manter o nome da marca nos
topos da busca, mas o grande problema é que isso pode demorar
meses para acontecer.

Dessa forma, ao investir em anúncios pagos, você estará aumentando a
visibilidade do seu negócio e melhorando o reconhecimento de marca
de maneira mais rápida.
Assim, depois dessas ações, é possível trabalhar o público que já foi
impactado inicialmente com essas campanhas e transformá-las em
compradores.
3. Ampliar a taxa de conversão
Utilizar links pagos pode ser eficiente para impactar leads que estejam
na última fase do funil de vendas.
Quando um usuário realiza uma pesquisa específica na internet, isso
significa que ele já sabe qual é o seu problema, já considerou
alternativas e está em busca de uma solução.
Escolhendo termos e palavras-chave certas é possível ampliar as
conversões, entregando conteúdo e solução para o usuário no momento
da busca.
4. Melhorar a reputação perante o Google
Como expliquei brevemente, o Google utiliza um algoritmo que ranqueia
as melhores páginas da web segundo termos específicos.
Um dos fatores que é levado em conta nesse ranqueamento é o tempo
que o usuário passa dentro do site depois de realizar uma busca.
Esse tempo comprova à plataforma que aquela busca foi útil ou não e,
caso tenha sido eficiente, o Google entende que aquela página é
confiável e melhora a reputação do site perante os demais.
Como funciona o tráfego pago?
Assim como qualquer outra estratégia de marketing digital, o tráfego
pago exige bastante planejamento, acompanhamento, testes e análises.
Para fazer um bom planejamento deste tipo de tráfego, você terá que
escolher inicialmente o seu objetivo. Algumas opções são:
divulgar sua marca e ganhar visibilidade;

conseguir mais seguidores;
levar mais visitas para seu site;
gerar leads;
vender uma oferta.
Além do objetivo, para um bom planejamento, é importante conhecer
bem seu público e sua persona. Isso porque quanto melhor
segmentadas as campanhas de tráfego pago, melhores os resultados.
Depois você precisa definir o formato da oferta: texto, imagem, vídeo…
E também qual será sua chamada para ação, ou seja, o CTA (call to
action, termo em inglês)
Essa escolha, na verdade, é feita baseando-se também na escolha dos
canais ou plataformas que você vai anunciar. Falarei sobre isso mais
adiante.
E, por fim, você terá que escolher o orçamento para o anúncio e de qual
forma ele será cobrado. A cobrança pode ser por clique, CPC (custo por
clique), ou por impressões, CPM (custo por mil impressões). Veja a
seguir!
CPC
CPC é custo por clique. Neste formato de lance, você paga a cada vez
que seu anúncio for clicado ou pode definir um teto máximo de
orçamento e deixar sua campanha rodando. Assim, ela vai acumular o
máximo de cliques que o valor definido permitir.
O CPC é a estratégia ideal para quem quer gerar conversões, ou seja,
visitas na página, venda de produtos, leads, etc.
Justamente porque você só paga se quem visualizar seu anúncio, de
fato, clicar nele. Diferente do CPM.
CPM
CPM é o custo por mil impressões. Ou seja, você vai pagar por cada
vez que mil pessoas visualizaram seu anúncio.

Neste formato, quem der o maior lance acaba sendo o que tem melhor
alcance e ranqueamento. Portanto, se você quiser mais resultados, terá
que investir mais dinheiro. E também, claro, criar um anúncio relevante
e de valor.
O dinheiro não é o único critério que define o alcance e rank da
campanha, mas é um dos mais importantes.
Sendo assim, o CPM é recomendado para quem tem o objetivo de gerar
reconhecimento de marca e ganhar visibilidade online.
Ferramentas para o tráfego pago
1. Google Ads
O Google ADS é uma das plataformas mais utilizadas para gerar
tráfego, pois os anúncios aparecem no topo ou na lateral do buscador
do Google ou de sites parceiros dele.
Uma das vantagens dessa opção é que você pode optar em pagar
apenas quando o usuário clicar no seu anúncio.
Além disso, a plataforma permite que sejam feitos testes A/B com
variações de chamadas, palavras-chave, textos e calls to action. Dessa
forma, fica mais fácil e claro identificar o que funciona ou não.
Os anúncios entram em competição para aparecer no topo da busca e o
escolhido é dado pelo valor do lance, pela relevância do site e pela
qualidade e pontuação do anúncio na própria plataforma do Google.
A plataforma também oferece um display com as principais métricas
necessárias para avaliações e os anúncios podem ser segmentados por
gênero, dispositivo de acesso, local, entre dezenas de outras opções de
segmentação de público.
2. Facebook Ads
O Facebook ADS permite que você crie anúncios com fotos, textos e
vídeos que serão exibidos dentro do Facebook e que levarão o usuário
a visitar o site do seu negócio.

Essa plataforma pode ser utilizada em conjunto com o Google Ads, já
que acaba captando um público diferente.
Ela permite, ainda, uma alta segmentação em que é possível definir a
exibição dos anúncios baseados em interesses, gênero, idade, status de
relacionamento e profissão.
3. Instagram Ads
Com o Instagram Ads, você pode exibir anúncios em vídeo, foto única
ou carrossel de fotos, incluindo texto. Mas também pode anunciar nos
Stories e no Instagram Shopping.
A ferramenta é conectada com o Facebook, já que eles são do mesmo
grupo. Isso é ótimo porque você pode criar estratégias conjuntas para
os dois canais.
Por ser uma das redes sociais mais usadas no Brasil, anunciar no
Instagram é uma vantagem e tanto para muitos empreendedores.
Você vai contar com ferramentas incríveis de segmentação e análise,
além de recursos e formatos diversos para atrair sua audiência!
4. YouTube Ads
Se o seu negócio também produz conteúdo em vídeos, o Youtube ADS
pode ser uma excelente ferramenta de anúncios.
Atualmente, os usuários estão mudando o hábito de consumo de dados
e grande parte dos acessos online vêm de vídeos.
Além disso, produzir conteúdo em vídeo é uma isca para atrair usuários
até o site para então vender conteúdos e cursos online, por exemplo.
5. LinkedIn Ads
O LinkedIn é uma plataforma utilizada para conexões profissionais e
geração de contatos entre empresas B2B (business to business, ou
negócios para negócios, em português). Contudo, se o seu público
estiver no LinkedIn, nada impede que você faça anúncios por lá.

É importante ressaltar que os preços de cliques nessa plataforma
costumam ser bem mais caros do que outras opções. Mas, se o seu
público for altamente segmentado e converter com essa ação, não há
problema nenhum em investir nela.
6. Taboola
Outra opção é o Taboola, que traz tráfego de usuários dos principais
portais de notícias do Brasil, que podem chegar a 6 milhões de
pageviews por dia.
A plataforma permite que você crie campanhas que serão exibidas em
grandes portais da internet, como sugestões de conteúdos.
Se o usuário acessa o site do Estadão, por exemplo, para ler uma
notícia sobre as mudanças da previdência e você é um advogado
trabalhista, é possível sugerir um conteúdo relativo logo após a notícia
para que o usuário seja levado até a sua página.
Listei três profissionais desse segmento para você acompanhar:
Lucas Viana [@paidotráfego]
Lucas Renault [@oreidotráfego]
Pedro Sobral [@pedrosobral]

Funil de Vendas

Funil de Vendas
O que é funil de vendas?
Exemplo de um funil de vendas para sites de assinatura.
A galera costuma ver esse assunto como algo complicado, mas é muito
simples e é algo que alavanca em muito o seu faturamento. É algo
simples e existem vários tipos de funis.
O funil de vendas pode ser definido como todo o caminho que o cliente
faz até chegar ao objetivo final que é a venda.
E é através do funil de vendas que ocorre o aumento do faturamento,
pois o cliente pode ir comprando vários produtos da esteira.
Estágios do funil de vendas no marketing digital
O modelo abaixo resume os ciclos do funil de vendas de marketing
digital com exemplos de ações adequadas. Os estágios são:
● Visitante/Assinante;
● Lead;
● Lead qualificado de marketing;
● Lead qualificado de vendas;

● Oportunidade;
● Cliente;
● Cliente fidelizado.
Essa divisão do funil ajuda a planejar as ações e os conteúdos que
serão produzidos para cada etapa. O planejamento também contribui
para a criação de um relacionamento mais próximo com a marca.
Outra vantagem do funil de vendas de marketing digital é a eliminação
das chamadas frias, as cold calls, e de campanhas de e-mail marketing
enviadas para usuários que não desejam recebê-las.
1. Visitante/Assinante
O objetivo do topo do funil de vendas de marketing digital é atrair o
máximo de pessoas possível que estão interessadas na solução que
seu negócio oferece.

É chamado também de estágio de conscientização, pois não existe
oferta direta de venda e sim a oferta de uma série de conteúdos que
podem ser úteis para o prospect.
Por exemplo, uma empresa de eletrodomésticos, pode oferecer um
calculadora de polegadas que sugere o tamanho da TV de acordo com
o espaço da parede.
A produção e oferta de conteúdo relevante é o coração do inbound
marketing. Outros formatos de materiais são: e-books, infográficos, blog
posts, webinars, vídeos, etc.
Algumas dicas para aumentar o alcance do conteúdo nesse estágio do
funil de marketing são:
● Otimizar os conteúdos com as palavras-chave com maior volume
de pesquisa para que eles tenham mais chances de serem
encontrados — para fazer isso, você pode usar o Ubersuggest;
● Compartilhar os conteúdos de topo nas redes sociais para que
também sejam encontradas nas pesquisas internas;
● Produzir conteúdos inéditos e exclusivos para fortalecer o
posicionamento da marca como produtora de conteúdo.
Se o visitante gostar dos seus materiais, ele pode assinar a newsletter
do site para receber mais conteúdo. Esse interesse é o gatilho que você
precisa para impulsioná-lo adiante na jornada de cliente.
2. Lead e lead qualificado de marketing

Um dos maiores desafios do funil de vendas de marketing digital é
mover os contatos para os próximos estágios do funil. Seu conteúdo
gratuito foi útil, mas será que seu assinante quer saber mais sobre sua
marca?
Nesse estágio, você continua o fluxo de nutrição, fornecendo mais
conteúdos para embasar a decisão de compra futura.
Seguindo nosso exemplo da TV, você já ajudou a descobrir o tamanho
ideal, mas e o valor que a pessoa está disposta a pagar? Quais
funcionalidades são essenciais para ela?
Sua equipe de marketing de conteúdo pode montar um infográfico que
compara preços e um vídeo que explica as funcionalidades dos
principais modelos de TV.
O acesso aos conteúdos podem ser divulgados via landing page com
um mini formulário que pede nome e o orçamento que o assinante está
disposto a pagar na televisão nova.
Dessa forma, você segmenta melhor o interesse da sua base de
contatos e os que informam esses dados podem ser considerados
leads.
Mas antes de eles seguirem para a equipe de vendas, devem passar
pela qualificação do marketing. Os leads estão dispostos a investir um
orçamento razoável? Essa informação vai fazer a diferença para eles
seguirem se aprofundando no funil de marketing.

O lead está disposto a investir para ter a TV ideal em casa? Então é a
hora de mencionar sua marca para seu lead qualificado de marketing.
Neste estágio, o foco é na qualidade e na adequação do lead e não na
quantidade.
Lead qualificado de vendas
Esta é a fase do funil de vendas de marketing digital onde o lead está se
preparando para tomar sua decisão final de compra.
Nesse estágio, o lead já conhece a solução e pode receber reforços de
conteúdos para consolidar sua escolha. Valorize as qualidades da sua
empresa ou produto, forneça gráficos comparativos de preços, etc.
Quando um prospect lê conteúdos como “O que é e como trabalhar com
uma empresa de automação de marketing”, pode ser considerado um
lead qualificado de vendas.
Os leads de venda podem ser contactados diretamente pela equipe de
vendas da empresa para conhecer mais sobre as soluções disponíveis
para o seu perfil.
O representante comercial pode acompanhar a evolução das
oportunidades de venda para fazer o fechamento da compra.
Após a primeira compra, o trabalho não termina. O cliente pode se
tornar um cliente fidelizado para que se transforme em um defensor da
marca e divulgue seu negócio para amigos e nas redes sociais.

Para alcançar esse objetivo, o cliente pode receber ofertas especiais e
convites diretos para deixar sua avaliação no site.
Listei pessoas excelentes nessa área para você seguir:
Marcos Vanbasthen [@vanbasthen.ig]
Russel Brunson [@russellbrunson]
Thiago Finch [@thiagofinch]
Mateus Rucci [@mateusrucci]
Mateus Diaz [@ddiasmatt]

Pontos importante do marketing digital

Pontos importantes do marketing digital
O marketing digital passou por vários pontos importantes no Brasil e é
necessário mostrar esses pontos para saber em qual momento o
mercado brasileiro se encontra.
2016 - Afiliados
2019 – Dropshipping
2020 – Lançamentos
2021 - Private Label Rights [PLR]
2022 - Perpétuos e recorrência
2024 a 2026 – FPIs: Funnels Paid Immediately
Nos próximos capítulos irei abordar cada etapa.

Afiliados

Afiliados
O que é o mercado de afiliados?
Podemos definir o que é marketing de afiliados como uma modalidade
em que pessoas promovem produtos que não são de sua autoria em
troca de uma comissão por cada venda que elas conseguirem realizar a
partir de sua divulgação. Eles são, basicamente, vendedores online que
ganham comissões por venda realizada.
Esse formato de publicidade funciona muito bem no ambiente online e é
uma forma de ampliar o alcance do produto, o que se reflete em
aumento das vendas.
É um ótimo meio para iniciar no digital, pois o produtor, ou seja aquele
que fez o produto oferece várias táticas de vendas para você somente
replicar.
Cabe salientar que o marketing de afiliados segue o princípio do “ganha
ganha", exemplificado no livro “Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente
Eficazes”.
Plataformas para afiliados
Monetizze
A Monetizze é atualmente uma das maiores plataformas de programa
de afiliados do Brasil. A plataforma é voltada basicamente com
marketing de afiliados para infoprodutos, principalmente cursos de
e-books e até produtos físicos como encapsulados.
Para quem está iniciando é uma das melhores opções, pois oferece
uma boa gama de produtos, o que facilita a contextualização da venda
através do canal de divulgação que você dispõe.
A plataforma paga as comissões de seus afiliados por venda, ou seja,
vendas efetivamente concretizadas.
A janela de atribuição é bastante generosa, e por isso a Monetizze está
entre os melhores programas de afiliados no momento.

Udemy
A Udemy é uma plataforma de afiliados voltada para cursos online, com
uma grande experiência internacional nesta área. Está certamente entre
os melhores programas de afiliados para quem deseja trabalhar com
cursos online.
A plataforma oferece treinamentos nas mais variadas áreas, o que é
interessante para quem possui um site ou blog na área de capacitação
profissional, pois esta variedade de cursos facilita a contextualização
dos anúncios e links de afiliados.
A interface de acompanhamento de desempenho dos anúncios e
vendas realizadas é bastante completa, o que facilita bastante o
gerenciamento das comissões.
Hotmart
A Hotmart é a mais antiga plataforma de afiliados especializada em
infoprodutos no Brasil. Assim como a anterior, conta com um número
grande de opções de anunciantes de cursos, e-books e outros produtos
digitais.
A interface de administração de anúncios, acompanhamento de
comissões e outros dados gerenciais é muito boa, fruto da experiência
acumulada pela Hotmart ao longo de todos estes anos de mercado.
A forma de comissionamento é o bom e velho CPA como nas outras
plataformas deste tipo. Dependendo da sua área de atuação como
afiliado, é uma das opções a serem consideradas.
Eduzz
A Eduzz é outra plataforma de afiliados que tem como foco a venda de
produtos digitais como a Monetizze e Hotmart. Ela disponibiliza cursos,
aplicativos, e-books e também alguns produtos físicos.
Esta é uma plataforma relativamente recente, mas que fiz questão de
colocar em nossa lista dos melhores programas de afiliados para ganhar

dinheiro, pelo fato dela vir se destacando pelas comissões mais
generosas.
Por ser mais nova no mercado, não conta com uma gama de produtos
de afiliados tão extensa como os outros dois exemplos anteriores, mas
de qualquer forma, vale a pena dar uma olhada, pois existe muita coisa
boa por lá.
Ticto
A Ticto é uma plataforma para produtores e afiliados de infoprodutos.
Um dos seus benefícios é que clientes que apresentam alta
performance em vendas recebem vantagens, como a possibilidade de
acessar um programa de apoio para ajudar seu negócio a crescer.
A plataforma oferece isso porque ela tem como foco os negócios digitais
que apresentam alto desempenho. Seu estilo é muito parecido com
outras plataformas do mercado, pois serve para:
● Promover produtos digitais;
● Produtores lançarem seus infoprodutos;
● Afiliados venderem os produtos digitais de terceiros.
Antes da plataforma ser toda atualizada, para ser um afiliado na Ticto
era preciso ser convidado por um produtor,mas com a atualização
qualquer pessoa pode se afiliar aos produtos da vitrine.
Amazon
A Amazon é a pioneira no setor de marketing de afiliados. Na verdade,
ela foi a inventora do uso dos programas de afiliados como ferramenta
de marketing digital. No mercado de afiliados de produtos físicos, é sem
dúvida alguma, uma das melhores opções.
O sistema de afiliados da Amazon permite a você montar uma loja
virtual completa com programas de afiliados, o que para quem deseja

ganhar dinheiro na Internet a partir de um modelo de e-commerce, é
simplesmente sensacional.
Considero um dos melhores programas de afiliados para quem deseja
trabalhar com produtos físicos. Como a Amazon oferece diversos tipos
de produtos, é possível trabalhar em nichos de mercado específicos.
Awin
A Awin é outra plataforma que julguei ser ideal para quem quer ganhar
dinheiro online com programas de afiliados de produtos físicos. O
destaque fica por conta do grande número de lojas muito conhecidas
dos brasileiros que estão neste programa.
Para quem tem um blog de moda ou deseja montar uma loja virtual
nesta área, por exemplo, é uma plataforma bastante variada, que abriga
marcas como Farm, Animale, Posthaus, Amaro, Azaleia e outras
grandes marcas na área do vestuário.
A gama de produtos é bastante variada, com opções nos mais variados
setores, e por isso mesmo, coloquei entre os melhores programas de
afiliados para ganhar dinheiro com produtos físicos.
Lomadee
A Lomadee é um programa bastante parecido com a Awin, citada
anteriormente. É uma plataforma especializada em produtos físicos e
serviços que conta também com diversas redes varejistas, lojas de
marca e outros anunciantes.
O motivo para colocar a Lomadee em nossa lista dos melhores
programas de afiliados é que ele funciona como complementação para
Amazon e Awin, o que é ótimo para quem quer montar uma loja virtual
com programas de afiliados e até mesmo para blogs especializados.
A plataforma oferece um bom sistema de gerenciamento de anúncios e
comissão, e é extremamente exigente em relação aos sites que aceita
como afiliados, por isso, capriche em seu site para ser aprovado.
Adsense

Outro que jamais poderia faltar em nossa lista dos melhores programas
de afiliados para você ganhar dinheiro de verdade com seu blog, site ou
loja virtual é o Google AdSense, o programa de afiliados de anúncios do
Google.
Este é também um dos mais antigos e conhecidos programas de
marketing de afiliados disponíveis no mercado, é considerado
ferramenta básica para qualquer um que deseja montar um negócio
baseado no programa de afiliados.
Diferentemente de outros programas, o AdSense não paga comissões
por vendas, mas sim por clique nos anúncios, o que facilita a
monetização de um blog, principalmente para quem está iniciando.
Pra quem está começando ,qual a melhor plataforma pra começar a
trabalhar??
A melhor plataforma é aquela que oferece à você os melhores
infoprodutos em seu nicho de mercado. O importante é que você tenha
um conteúdo de boa qualidade que você possa transformar em uma
verdadeira carta de vendas, dentro de uma estrutura de copy adequada
para o seu nicho.
Quais os melhores nichos para se afiliar?
Alimentação
Saúde
Marketing Digital
Renda extra
Carreiras e negócios
Mercado Pet
Finanças pessoais
Relacionamentos
Estética

Esportes
Viagem
Maternidade
Qual nicho do mercado atuar?
Tudo depende do que você gosta e conhece. O ideal é verificar esses
aspectos para definir o que fazer.
Como divulgar link de afiliado?
Coloque o Link em Posts no seu Blog
Promova o Link nas suas Redes Sociais
Utilize uma Estratégia de Email Marketing
Divulgue o Link no seu Canal do YouTube.
Divulgue o Link Através de Tráfego Pago (PPC)
Inclua o Link em Guest Posts.
Listei alguns profissionais dessa área para você acompanhar:
Matheus Borges [@matheus.borges]
Pedro Guimarães [@opedroguimarães]
Ana Luiza [@analuizacortes]

Dropshipping

Dropshipping
O que é Drop??
O dropshipping é um modelo de negócios no qual você usa um parceiro
terceirizado para guardar seu estoque e enviar os pedidos. Enquanto
esse parceiro fica responsável pelo lado logístico, os proprietários de
lojas de dropshipping podem concentrar seus esforços no branding, no
marketing e na gestão dos clientes.
Cabe ressaltar que a margem de lucro deste modelo de negócio não é
tão lucrativa quanto outras áreas do digital, pois você terá o custo da
mercadoria, da plataforma e de todo o marketing para a venda do
produto. Mesmo assim é uma ótima maneira de iniciar no mercado
Plataformas
1. Shopify
Essa é uma das ferramentas mais conhecidas quando falamos das
melhores plataformas para dropshipping. Contudo, ainda existem muitas
dúvidas sobre como funciona a Shopify.
Além de oferecer uma plataforma segura aos lojistas e compradores,
uma das razões para o seu destaque é a sua loja de aplicativos. Ela

oferece centenas de apps que facilitam os processos da empresa, como
pagamento e integração com fornecedores.
Opções como os aplicativos Oberlo e Dsers permitem que você conecte
facilmente a sua loja no Aliexpress, facilitando:
A busca por produtos;
A importação das mercadorias;
O acionamento automático ou manual do fornecedor quando uma
compra é realizada, permitindo o início do processo de envio do item ao
cliente final, e mais.
Além de simplificar todas as etapas das vendas por dropshipping, a
plataforma ainda disponibiliza aplicativos para:
Chat;
WhatsApp;
Recuperação de carrinhos abandonados;
Pop-up de retenção;
Automação de e-mail marketing;
Reviews e avaliações de clientes, e mais.
Acha pouco?
Pois saiba que a plataforma também permite que você monte sua loja
virtual do zero, sem precisar de ajuda de um designer ou programador.
O sistema é todo no modo “arrastar e soltar” para que você possa
personalizar as páginas, cadastrar produtos e criar poderosas
descrições.
O plano básico custa US$29 por mês, mais as taxas por venda (a partir
de 2,7%). Além dele, existem mais duas opções de contratação: os
pacotes Shopify e Advanced.

No primeiro, o custo é de US$79 por mês, com taxas a partir de 2,5%
por venda. Já o segundo tem um valor de US$299 mensais com
comissões de 2,4%.
Como você verá a seguir, é uma das opções mais caras para a criação
da sua loja, mas também uma das mais completas, simples de usar e
com bom suporte (24 horas por dia, nos sete dias da semana).
2. Nuvemshop
A Nuvem Shop está na lista das melhores plataformas para
dropshipping nacionais. É uma ferramenta brasileira que permite a
criação do seu e-commerce e a adoção do dropshipping para a venda
sem estoque.
Enquanto a Shopify possui o Oberlo e DSers, a NuvemShop oferece
aos seus lojistas os aplicativos Droppi e Nimble. Eles permitem
adicionar produtos diretamente do Aliexpress à sua loja, importando
informações como:
Descrição do produto;
Fotos;
Preço;
Frete.
Tudo é editável e pode ser personalizado de acordo com a sua
necessidade.
Um ponto interessante da Nuvem Shop é o oferecimento de um sistema
de pagamento próprio, o Nuvem Pago.
Ao optar por ele, você não precisa pagar taxas de comissão sobre as
vendas, apenas o valor da mensalidade. Isso pode ser especialmente
valioso para quem tem um alto volume de transações.
O ponto contra é que o benefício não se estende a outras opções de
gateways de pagamento, como MercadoPago ou PagSeguro.

Usando a Nuvem Shop, é possível criar uma loja de dropshipping grátis,
com o plano mais básico, mas ele possui algumas limitações. Ou seja: é
ideal para quem quer começar.
Mas, se você já vende e quer se profissionalizar, a plataforma
recomenda o plano Essencial, com custo de R$49 mensais.
3. Woocommerce
Woocommerce é um plug-in do WordPress para criação de
e-commerces. Para desenvolver sua loja é necessário instalar a solução
e depois integrar o aplicativo para gestão de dropshipping.
A ferramenta oferece integração com Aliexpress e com o programa de
afiliados da Amazon, facilitando a sua comunicação com essas duas
importantes plataformas para negócios virtuais.
É possível ainda usar uma extensão do Google Chrome para:
Importar produtos do Aliexpress (o mesmo é oferecido pelo Oberlo e
Dsers);
Ter acesso a fornecedores locais; e
Fornecer número de rastreio de mercadoria para o cliente.
O Woocommerce é gratuito, mas o valor para ter o plug-in de
dropshipping é de US$79 anuais.
Vale destacar que essa opção oferece um pouco mais de trabalho para
quem está começando a criar uma loja. Por isso, é ideal para negócios
que contam com profissionais que entendam, pelo menos, o básico, de
programação e design.
4. Wix
Na Wix, o dropshipping funciona a partir da integração da plataforma
com um dos aplicativos especializados oferecidos, entre eles:
Modalyst;
Spocket;

Printful;
Printify;
365Dropship.
Todas essas opções conectam fornecedores de produtos com
proprietários de lojas, facilitando a importação de mercadorias e
automatizando o aviso de venda para que o fornecedor possa separar e
enviar o produto ao comprador.
Para aceitar pagamentos online, os planos começam com valores de
R$29 mensais.
5. Yampi
O Yampi é mais uma opção para criar uma loja de dropshipping grátis.
A plataforma disponibiliza temas prontos e personalizáveis e você pode
conectar a solução de dropshipping à canais como Aliexpress, Nimble,
Wiio.
Esses recursos permitem encontrar fornecedores e migrar produtos
para a sua loja, com poucos cliques. A cada venda, os pedidos são
enviados automaticamente para o fornecedor internacional e é possível
integrar o rastreio da mercadoria para notificar o comprador a cada
atualização.
A plataforma também disponibiliza um recurso de checkout
transparente, que é facilmente integrado a outros sistemas de comércio
virtual como Shopify e Woocommerce.
O checkout transparente é importante porque é o recurso que permite a
finalização de uma compra dentro do próprio e-commerce, sem
direcionar o comprador para outra página. Esse tipo de solução,
geralmente, aumenta a sensação de segurança do cliente e pode
reduzir o abandono de carrinhos.
Vale destacar que o plano gratuito cobra uma comissão por venda de
2,5%, mas, você só paga se vender.

Existem outras opções de pacotes em que a taxa é reduzida, mas há
um valor mensal fixo cobrado. São ideais para empresas que possuem
um significativo volume de transações.
6. Dropshipping em Marketplaces
Uma alternativa à criação de lojas para dropshipping é a venda por
marketplaces, como o Mercado Livre e a Amazon.
É possível fazer esse tipo de venda, mas cada canal oferece seu próprio
conjunto de regras e particularidades. Por isso, é importante acessar
cada um e entender como funciona.
Como escolher a melhor plataforma ?
Agora que você já tem em mãos a lista com as melhores plataformas
para dropshipping e conhece um pouco sobre cada uma, é hora de
escolher a que se adeque melhor às suas necessidades.
Além de preço, fique atento também a questões como:
● Taxas de comissão por venda;
● Facilidade para receber suporte;
● Diversificação de planos;
● Sistemas disponíveis para integração com os fornecedores que
você irá usar;
● Dificuldade para a criação da loja;
● Opções de processamento de pagamento;
● Aplicativos oferecidos para outras áreas importantes do negócio,
como marketing, emissão de nota fiscal, frete e mais.
Outro ponto vital para a sua escolha deve ser a possibilidade de
integração que essas plataformas oferecem e que vão tornar a sua
gestão muito mais eficiente.
7 passos para iniciar no Dropshipping
Pense em um nome para sua loja.

Faça uma análise de Mercado.
Encontre um Fornecedor.
Prepare as Finanças.
Crie uma Loja Online.
Decida os detalhes.
Faça o Marketing de sua Loja.
Tipos de loja no dropshipping
Genérica: É basicamente uma loja que vende todos os tipos de
produtos, um grande exemplo de loja genérica é a Amazon.
Vantagens de ter uma loja genérica:
1- Maior diversidade de produtos;
2- Adaptação a tendências.
Nichada: Na loja nichada você trabalhará apenas com um tipo de
produto, como roupas, eletrônicos, acessórios para celular e etc. Um
bom exemplo de loja nichada é a Vivara.
Vantagens de ter uma loja nichada:
1- Você cria maior conexão com o cliente;
2- Mais fácil de construir um branding .
10 melhores nichos para dropshipping
Vestuário feminino e acessórios
Joias e semijoias
Casa e Jardim
Beleza e saúde

Vestuário masculino e acessórios
Mamãe e bebe
Relógios
Esportes e entretenimento
Celulares e smartphones
Brinquedos e Hobbies
Como escolher um produto para vender
1- Resolve alguma dor ou problema do cliente, como:
1) Facilita a vida da pessoa;
2) Economia de dinheiro;
3) Mexe com alguma emoção;
4) Resolve alguma dor física.
2- Fator UAU - Algo inesperado e surpreendente, porém muito
interessante.
3- Valor agregado - Relação de custo X benefício do produto.
4- Difícil de ser encontrado
Alguns dos produtos que vendem muito!
Acessórios
O segmento de acessórios é gigantesco e engloba tanto a moda
masculina, quanto a feminina. Além disso, os produtos dentro deste
mercado podem variar desde os itens mais artesanais, até aqueles
produzidos em massa.
Em uma breve análise no Google Trends, podemos observar que a
demanda pelos produtos ficou estável – e até mesmo aumentou – nos

últimos 5 anos. Isso prova que produtos desta categoria tem grande
aceitação e procura por parte do público, sendo uma ótima opção para
se vender por meio do dropshipping.
Dentro do mercado de acessórios, é possível elencarmos os seguintes
produtos:
· Brincos;
· Colares;
· Anéis;
· Pulseiras;
· Tornozeleiras;
· Correntes;
· Chapéus e toucas;
· E mais!
Artigos de tecnologia
O segmento de tecnologia é um que se sai muito bem nas vendas no
Ecommerce. Esse também é um nicho bastante amplo e, quando bem
explorado, pode ser fruto de muitos lucros.
Tenham escassez no mercado, ou que tenham um custo de aquisição
mais baixo. Isso vai te ajudar a fazer mais vendas.
Nessa categoria, fornecedores de dropshipping como o Aliexpress e o
Gearbest são muito bons. E você pode explorar itens, como:
· Dispositivos vestíveis;
· Fones de ouvido;

· Relógios;
· Utilidades domésticos;
· Caixas de som;
· Teclados, mouse e suporte para notebook;
· Acessórios para celulares;
· Microfones e câmeras.
Utensílios funcionais para a casa
O mercado para utensílios domésticos é um pouco mais nichado, mas
ainda assim é cheio de possibilidades. Economizar tempo com tarefas
domésticas é uma dor de muitas pessoas e, por isso, produtos dessa
categoria têm muita procura.
Somado a tudo isso, este ainda é um segmento com muita demanda no
Brasil, o que quer dizer que a sua empresa pode se diferenciar
oferecendo esse tipo de produto. Interessante, não acha?
O Google Trends não nos deixa mentir. Veja só a tendência de pesquisa
para o termo nos últimos 5 anos:
(Colocar a tendência)
Artigos para bebês
Os artigos de bebê são um nicho de mercado bem interessante,
sobretudo para empresas que atuam com o dropshipping. Isso porque
essa é uma audiência, na maioria dos casos, inclinada a adquirir mais
produtos e a gastar mais pelas soluções propostas.
Outro ponto importante para esse segmento é o seguinte: a maioria dos
pais faz compras com antecedência. Sendo assim, o prazo de entrega
maior – uma característica do dropshipping – não é um problema.

Além de roupas e acessórios, este é um nicho que também engloba
utensílios e itens tecnológicos. Por isso, pesquise bastante sobre o seu
público antes de decidir qual o produto que vai oferecer…
Alguns dos produtos mais vendidos desta categoria são:
· Conjuntos de fralda para bebê;
· Roupas para crianças;
· Lenços umedecidos;
· Cadeira, carrinho e andador;
· Artigos de banho;
· Berço.
Acessórios para pets
De acordo com dados elencados na Nuvem Commerce, relatório da
Nuvem Shop, o segmento de pet shop teve um aumento de 56% no
faturamento e 48% no número de pedidos durante 2021. Nada mal, não
é mesmo?
Assim como outros segmentos dessa lista, a audiência desse mercado
costuma ser muito apaixonada e estar disposta a gastar mais por
produtos que realmente entreguem um valor interessante.
Compradores desse nicho buscam soluções que tragam mais
praticidade ao seu dia a dia e mais conforto para os bichinhos. Sendo
assim, vale fazer uma pesquisa mais aprofundada sobre quais são os
seus concorrentes e quais os produtos que ele já oferece.
Produtos de beleza
Se você procura informações sobre o que mais vende no dropshipping,
é possível que já tenha notado que os produtos de beleza são fortes

candidatos. Esses são itens que estão sempre em alta demanda e
englobam desde maquiagens até cosméticos.
Este também é um segmento muito motivado pelo impulso e desejo,
sendo assim, é preciso focar em produtos com propostas diferenciadas,
que ainda não tenham tanta oferta dentro do mercado.
Alguns dos itens que mais se destacam neste segmento são:
· Perfumes;
· Shampoos e condicionadores;
· Máscaras faciais e para cabelos;
· Maquiagens;
· Pincéis e acessórios;
· Esmaltes;
· Batons;
· Protetor solar;
· Protetores labiais.
Itens de vestuário
Este é um outro segmento gigantesco, que engloba tanto o público
feminino quanto o masculino, incluindo também crianças. Sendo assim,
não é de se espantar que essa categoria tenha alguns dos produtos que
mais vendem no dropshipping.
Algumas das mercadorias que destaquei são:
· Roupas formais femininas;
· Roupas formais masculinas;

· Vestidos de verão;
· Calças;
· Blusas e camisetas;
· Pijamas;
· Roupas plus size;
· Saias;
· Cachecóis;
· Luvas;
· Meias;
· E mais!
Vale lembrar que, por ser um segmento amplo, você precisa focar a sua
atuação em um nicho específico, a fim de otimizar a comunicação com o
seu público e aumentar as chances de fazer mais vendas.
A seguir, mostrarei algumas das tendências de pesquisa para termos
dentro do segmento de vestuário nos últimos 5 anos.
Artigos esportivos
Ainda de acordo com o Nuvem Commerce, o segmento de artigos
esportivos teve uma alta de 48% no volume de vendas durante 2021.
Dentre os produtos mais vendidos desta categoria estão:
· Suplementos;
· Acessórios para bicicletas;
· Mochilas e bolsas;
· Artigos para acampamento;
· Shorts e calças esportivas;

· Tênis e outros calçados;
· Top e roupas de academia;
· Itens para piscina;
· Objetos de lazer.
(Colocar sobre criação de loja genérica)
Vantagens do Drop:
Menor custo
Como você não precisa investir em um estoque, é possível começar um
negócio nesse modelo com menos recursos financeiros. Falando sobre
a operação do negócio, como não há gestão de catálogo e estoque, as
despesas fixas também são igualmente baixas. Tanto é que muitos
empreendedores bem-sucedidos no segmento gerenciam suas
empresas a partir do home office com um notebook.
Flexibilidade
Negócios que utilizam a técnica do dropshipping permitem que o
empreendedor trabalhe de qualquer lugar — até de casa, como falei
acima. É necessário apenas o contato com um fornecedor de confiança
e um computador conectado à internet para fazer a comunicação com
clientes e fornecedores.
Facilidade na operação
Como não é necessário comprar os produtos para ter estoque, é
possível comercializar uma variedade muito maior de produtos, o que
aumenta as possibilidades de venda. Além disso, você não verá o

volume de trabalho triplicado caso receba uma grande quantidade de
pedidos em um curto período de tempo.
Desvantagens do Drop:
Alta competição
A competitividade é um dos desafios mais presentes para quem investe
no comércio baseado no dropshipping. Como a variedade de produtos
não garante exclusividade na venda, você vai ter que vencer uma
concorrência enorme entre todos os empreendedores que também
investem nesse modelo de venda.
Baixas margens
Entre as principais desvantagens, é possível destacar as baixas
margens de lucro praticadas nesse segmento de comércio. Afinal de
contas, sua loja será apenas a intermediária no processo. Em média,
seu lucro irá girar entre 20 e 30%.
Um dos principais motivos disso é justamente a grande concorrência
que impede a precificação muito alta. Ou seja, para ter bom resultado é
preciso vender um volume alto de produtos.
Lentidão no processo
Como citei no início, muitos dos fornecedores desses tipos de produtos
são comerciantes situados em outros países, em sua maioria na China.
Ou seja, se você pretende vender seus produtos para clientes
brasileiros, é preciso ter em mente que o processo de entrega será lento
e demorado. Paciência!
Listei players desse mercado para você acompanhar:
Rodrigo Castoldi [@castoldi.drop]

Frankyshaw [@frankyshaw]
Matheus Gomes [@ogomesmatheus]

Lançamentos

Lançamentos
O que é um Lançamento?
Esse modelo de negócio ficou muito famoso com o Erico Rocha com
seu curso denominado Fórmula de Lançamento, onde ele ensina as
pessoas a fazerem o famoso 6 em 7, ou seja, seis dígitos (acima de
cem mil reais) em sete dias.
Esse modelo de negócio é muito lucrativo, mas você não possui
previsibilidade, podendo trazer lucros exorbitantes ou te deixar no
prejuízo.
O lançamento consiste em fazer uma série de aulas em alguns dias e
ao final ofertar um produto, trazendo um alto número de vendas em
pouco tempo.
Tipos de lançamento
1 - Lançamento semente
O lançamento semente é feito quando o produto ainda não está
finalizado e a empresa deseja realizar uma pesquisa prévia para
entender o comportamento dos consumidores, testar a receptividade do
público e ajustar a persona que será utilizada nas campanhas de
marketing.
Para isso, o criador do produto ou serviço começa a criar conteúdos
buscando uma conexão com o público-alvo, iniciando a construção de
uma lista de leads.
O ideal é que, após entender melhor o mercado e as expectativas do
público, o produto seja adaptado e direcionado para conquistar esses
consumidores.
Este tipo de lançamento é vantajoso pois possibilita conhecer o público
com antecedência, antes mesmo do investimento no infoproduto.
Porém, manter a base engajada até o dia de abertura do carrinho não é
uma tarefa fácil e demanda um planejamento detalhado de conteúdos,
bem como qualidade na execução.

A ideia do lançamento semente, portanto, é “plantar” a ideia na mente
do público antes que eles possam adquirir o produto finalizado.
2 - Lançamento interno
O lançamento interno é considerado uma das estratégias com maior
potencial de retorno, pois é focado na própria base de contatos do
produtor.
A ideia é que as pessoas já conhecem o especialista e reconhecem sua
autoridade no assunto, além de serem engajados no tema.
Portanto, essa modalidade gera uma validação sobre a reputação da
marca e aproxima a relação entre a audiência e o infoprodutor,
aumentando as chances de adquirirem o produto ou serviço.
Porém, também exige um esforço maior na criação de estratégias de
conteúdo bem desenvolvidas, como vídeos, e-mail marketing e outros
para todas as etapas do lançamento.
O uso desses conteúdos é eficiente não apenas para educar o mercado,
que já tem um conhecimento sobre a marca e suas ofertas, mas
também para estimular o compartilhamento com outras pessoas que
podem se tornar leads.
3 - Lançamento externo
Semelhante à modalidade anterior, o lançamento externo é indicado
para quem quer expandir seu público por meio de parcerias com
afiliados, produtores de conteúdo ou outros infoprodutores.
Essa estratégia utiliza técnicas do marketing de influência, ou seja, você
entra em contato com pessoas influentes de um nicho próximo ao seu
para formar parcerias na divulgação do seu infoproduto em troca de
uma comissão.
A escolha dessas pessoas é crucial para o sucesso da estratégia, pois
deve haver uma coerência e compatibilidade do público.

Para isso, é importante fazer um estudo aprofundado dos seguidores
dos parceiros, pois se o mesmo público seguir ambos os perfis
dificilmente os resultados serão satisfatórios.
A estratégia deve ser criada em conjunto e de forma estratégica, o que
pode gerar um retorno financeiro alto, mas também demanda um
investimento maior.
4 - Lançamento relâmpago
O lançamento relâmpago tem duração de 4 a 7 dias, geralmente, e
busca transmitir ao público a ideia de uma oportunidade única,
imperdível e que não poderá ser adquirida mais tarde.
Essa modalidade usa gatilhos mentais de urgência e escassez,
reduzindo o tempo para a decisão de compra.
Na maioria das vezes, esse tipo de lançamento é feito por e-mail
marketing para uma lista selecionada de leads, adicionando benefícios
como descontos, bônus exclusivos ou mesmo outros produtos grátis.
Este lançamento funciona e pode gerar resultados, mas é preciso que
você tenha uma estratégia bem estruturada e um alto engajamento,
caso contrário o público pode rejeitar a ação.
5 - Lançamento perpétuo
O lançamento perpétuo é baseado na ideia de que o tempo todo novas
pessoas conhecem o seu conteúdo e entram para o funil de vendas.
Por isso, é voltado a um tipo de infoproduto “atemporal”, que possa ser
relançado para os novos leads que entrarem na sua base de e-mails
após o lançamento inicial.
Essa modalidade tende a gerar resultados positivos e constantes,
mantendo o potencial cliente engajado com os produtos e serviços
oferecidos.
Além da economia de tempo, outra vantagem do lançamento perpétuo é
a possibilidade de criar um processo automatizado, de forma que toda

vez que uma pessoa se inscrever na sua lista ela irá receber uma oferta
automática.
Para isso, é preciso ter um bom fluxo de leads e sempre relembrá-los
dos benefícios do seu infoproduto, o que pode ser feito por meio de
depoimentos de clientes que reconhecem a importância da compra.
6 - Lançamento passariano
O lançamento passariano é uma adaptação da Fórmula de
Lançamentos original, adaptada por Luiz Passari.
Este tipo de lançamento é voltado para quem possui uma lista de
e-mails ativa e engajada, mas que ainda não adquiriu o infoproduto, seja
por falta de disponibilidade ou por não estarem prontos.
Assim, a metodologia é focada em oferecer uma segunda oportunidade
de conversão para quem já demonstrou interesse.
Nesse caso, promoções exclusivas são a principal maneira de conseguir
a finalização da compra, já que o prospect já reconhece a empresa
como autoridade no assunto e deseja obter os benefícios do
infoproduto.
Qual melhor tipo de lançamento ?
Cada tipo de lançamento tem suas vantagens e desvantagens de
acordo com o projeto, a maturidade do público e o objetivo do
infoproduto.
Dessa forma, se você ainda não começou a concepção do projeto, o
ideal é começar pelo lançamento semente para conseguir informações
sobre o perfil do público-alvo, preferências e dar início a uma base de
e-mails.
Etapas de um lançamento
Antes do lançamento de um novo produto, é preciso fazer um estudo
profundo do seu nicho de atuação, para entender as necessidades dos
clientes, as tendências de consumo e a oferta e demanda pela sua
solução.

Ao analisar esse cenário, você poderá encontrar oportunidades de
mercado e ter uma noção prévia de como o seu produto será recebido
pelo público.
Essa dica também é valiosa para apresentar uma loja virtual ao público
pela primeira vez. Se esse é o seu caso, faça um bom plano de
lançamento de loja virtual.
Uma ferramenta que pode ajudar bastante nesse processo é o Google
Trends, que indica o volume de buscas online por um determinado
termo ao longo do tempo.
Se você tem um e-commerce de papelaria e está pensando em vender
planners anuais, por exemplo, pode verificar como está o interesse por
assuntos relacionados a planejamento pessoal, para entender a
demanda pelo produto.
Defina a sua buyer persona
Para nortear toda a sua estratégia de lançamento, é fundamental
entender para quem o seu produto é destinado e quais são as suas
principais dores e interesses.
Você pode fazer isso definindo a sua buyer persona, ou seja, o
personagem semi fictício do seu comprador ideal, criado a partir de
pesquisas de mercado e entrevistas com clientes reais.
O perfil da sua persona deve incluir dados demográficos (idade, gênero,
estado civil, classe social, educação e trabalho), assim como
comportamentos de consumo, hábitos, necessidades, preferências do
consumidor, medos e sonhos.
A partir da construção da buyer persona, você poderá identificar as
melhores formas de alcançar e falar com os seus clientes ideais,
direcionando a linguagem, os canais de comunicação e as estratégias
utilizadas.
Analise a concorrência
Ao fazer a pesquisa de mercado, você provavelmente encontrou os
principais concorrentes do seu segmento. Agora, é hora de fazer uma

análise aprofundada desses players e das soluções que eles oferecem,
observando os pontos fortes e fracos de cada um.
Isso permitirá identificar os diferenciais do seu produto em relação à
concorrência e entender como a sua solução se encaixa no mercado.
Nesse ponto, a análise SWOT é uma excelente ferramenta para
compilar todas as informações, analisando as forças, fraquezas,
oportunidades e ameaças do seu negócio no setor.
Determine o preço do produto
A precificação é um importante passo para garantir o sucesso do seu
lançamento de produto. Afinal, o público deve estar disposto a pagar
pelo que você irá cobrar, para que as suas vendas, de fato, aconteçam.
Por isso, é essencial levar em consideração os preços sendo praticados
pela concorrência, o valor agregado da sua solução e o perfil da sua
persona.
Também devem ser calculados os custos diretos do produto, os gastos
administrativos e as tributações do seu negócio, assim como a margem
de lucro que você deseja obter com a venda do item.
Divulgue o lançamento do seu produto
Com a etapa de planejamento do produto pronta, você pode começar a
estruturar um cronograma de ações de marketing para divulgar o seu
lançamento, escolhendo os canais e formatos mais adequados para a
sua persona.
Confira a seguir as melhores estratégias para usar na sua campanha!
Faça um pré-lançamento
Que tal criar um buzz sobre a sua novidade e instigar a curiosidade do
público? Comece a divulgação do seu produto com antecedência, com o
chamado pré-lançamento.
Você pode fazer teasers anunciando que em breve será lançada uma
nova solução imperdível, sem dar muitos detalhes sobre o assunto, ou
já introduzir o produto e começar a destacar os seus diferenciais.

De qualquer forma, o ideal é capturar a atenção dos consumidores,
incentivando-os a ficarem atentos nos seus canais de comunicação para
saberem mais sobre a novidade em primeira mão.
Divulgue nas redes sociais
Aproveite as redes sociais para promover ações interativas divulgando o
seu lançamento. Atualmente, existem inúmeros recursos, hashtags e
desafios para você engajar o público no Instagram e no TikTok, por
exemplo.
Uma ideia bastante utilizada é sortear um produto para os seguidores
que compartilharem uma foto do seu perfil. É uma forma simples de
engajar a audiência, atrair novos consumidores e divulgar a sua
campanha.
Para aumentar ainda mais o seu alcance, você também pode investir
em anúncios pagos segmentados para o público que você deseja
atingir, por meio de plataformas como o Facebook Ads.
Invista no Marketing de Influência
Os influenciadores digitais dominaram a internet, exercendo um grande
poder de persuasão sobre a decisão de compra dos seus seguidores.
Investir no Marketing de Influência, portanto, pode ser uma ótima
estratégia para divulgar o seu produto nas redes sociais.
Faça parceria com influencers que sejam autoridade no seu nicho de
atuação e que tenham uma boa reputação. Se você quer promover o
lançamento da nova coleção da sua loja virtual de roupas femininas, por
exemplo, o ideal é buscar influenciadoras reconhecidas no ramo da
moda.
Associar a sua marca com uma personalidade cuja opinião é respeitada
no segmento ajuda a atribuir mais credibilidade para o seu negócio e,
consequentemente, a impulsionar suas vendas.
Envie campanhas de e-mail marketing
O e-mail marketing é outra ferramenta muito utilizada para lançar
produtos, por meio da criação de campanhas personalizadas para

bases segmentadas — o que permite utilizar estratégias específicas
para diferentes perfis de contatos da sua lista.
Para as pessoas que já são clientes da sua loja, por exemplo, você
pode fazer uma pré-venda exclusiva, como uma forma de valorizar o
seu relacionamento e fidelizá-los.
Já para leads que ainda não converteram, você pode oferecer um
cupom de desconto para a primeira compra, incentivando-os a fazer
esse primeiro pedido.
Analise os resultados do lançamento
Após o lançamento do produto, o seu trabalho ainda não acabou!
Analise os indicadores de desempenho da sua estratégia, como o
Retorno sobre o Investimento (ROI), para avaliar os resultados
alcançados e ter insights relevantes para os seus próximos
lançamentos. Isso é o que chamo de debriefing do lançamento.
Também vale pedir o feedback dos seus clientes, para entender se o
produto atendeu às suas expectativas e o que pode ser melhorado em
todo o processo de planejamento e divulgação.
Como abordar um expert para lançamento
Primeiramente é importante você saber que ela pode ser feita de duas
formas, de forma indireta, ou seja, mais seca.
Exemplo: “vamos fazer um negócio juntos?”
Ou ela pode ser indireta, mais suave e envolvendo mais passos.
E esse contato, pode ser feito das seguintes formas, sendo eles:
● Pessoalmente
● Por email

● Ligação
● Redes sociais
O que eu vou passar para vocês agora são algumas situações para que
vocês possam pensar e ver o que pode funcionar dentro da sua
realidade.
Compra do curso
A primeira abordagem acontece da seguinte forma:
Comprar curso > interagir com o expert > agregar valor > abordar expert
Ou seja, se você se tornou cliente daquele expert, você vai interagir com
aquele instrutor, por exemplo, na comunidade dele, se possível, gerar
valor. E então fazer a abordagem.
Uma dica que eu gostaria de trazer para vocês também é que
geralmente fico focado somente em algumas plataformas como
Hotmart, Eduzz e Monetize. Entretanto, existem outras plataformas,
como a Udemy, que ao ser cliente, você consegue ter acesso ao email
do expert.
Sendo assim, você pode entrar em contato para estreitar essa relação.
Abordagem pelo blog
A segunda abordagem pode ser feita através do Blog. Ou seja, em
blogs que você já acompanha, e do expert que você quer prospectar.
Portanto, esse contato pode ser feito pelo box de contato que
geralmente tem no blog.
Seguir hashtag no instagram

O terceiro tipo de abordagem é seguir a hashtag dos assuntos que
tenham a ver com o seu mercado, por exemplo: infoprodutor,
infoproduto, 6em7, lançamentos…
Enfim, você vai encontrar uma variedade de hashtags para poder seguir
e encontrar um infoprodutor para abordar.
TikTok
É uma rede social nova, porém, com um alcance muito bom, e é
também um lugar onde você pode interagir e fazer contato com pessoas
que estão produzindo conteúdo por lá.
Youtube
Pelo Youtube é possível que você consiga interagir nos comentários,
mas é muito provável que você não tenha uma resposta.
Mas geralmente na aba “sobre” ou na própria descrição do vídeo é
possível que você encontre um email comercial, para que você possa
fazer um contato e uma abordagem direta.
Linkedin
Pelo Linkedin é possível também fazer suas pesquisas e encontrar um
perfil de profissional que você gostaria de trabalhar e fazer um contato
via inbox com esses profissionais.
Twitter
Pelo Twitter também é possível fazer uma abordagem àquele
profissional que você segue e acompanha.
Treinamentos presenciais
Apesar do momento atual que estamos vivendo, que é o pós-pandemia
e o movimento presencial ainda não voltou 100%, nos treinamentos

presenciais é possível também fazer uma interação com os
participantes e iniciar uma abordagem.
Amigo/conhecido
Ou seja, é uma pessoa próxima de você para que você possa fazer uma
interação e entender melhor se a pessoa tem interesse.
Não existe o caminho certo
Sendo assim, é muito importante você entender que não existe o
caminho certo ou único caminho, vai depender da forma como você se
sente mais confortável, e como cada expert trabalha também.
Listei ótimos players desse mercado para você acompanhar:
Leonardo Arias[@leonardoarias]
João Araujo[@joazinreal]
Enrico Beltrão[@enrico.beltrão]
Erico Rocha[@rochaerico]
Gabriel Rucci[@gabrielrucci]
Russel Brunson[@russelbrunson]
Bruno Guerra[@brunoguerrab]
Marcos Paulo[@eusoumarcospaulo]

PRIVATE LABEL RIGHTS [PLR]

PRIVATE LABEL RIGHTS[PLR]
O QUE É PLR?
Esse modelo de negócio consiste em comprar os direitos de revenda de
um infoproduto (geralmente ebooks) que está vendendo muito nos
Estados Unidos e revender aqui no Brasil.
O problema é que para vender esses produtos as pessoas fazem uma
oferta com promessas muito agressivas e até falsas e não entregam
tudo o que prometem nessa oferta.
Cabe ressaltar que ao não entregar tudo que é prometido gera muito
reembolso e não cria LTV (life time value, do termo inglês, ou “valor do
tempo de vida”, em português), que é quanto dinheiro uma pessoa
consegue te dar ou gerar à você ao longo de um determinado período
de tempo.
É possível que, inclusive, nos próximos anos esse modelo de negócio
(os PLR 's) chegue ao fim, pelo menos da forma que conhecemos.
Prós e Contras do PLR
O conteúdo de PLR ​fica em uma escala entre o conteúdo totalmente
personalizado gerado para uma empresa e o conteúdo emprestado de
outra fonte. Requer menos trabalho do que um, sem incorrer nos
mesmos problemas potenciais de SEO e restrições de direitos autorais
que o outro. No entanto, também significa que o conteúdo pode ter
qualidade inferior do que o conteúdo escrito especificamente para sua
empresa ou produto próprio, ao mesmo tempo que exige mais edição do
que uma simples reportagem.
Vantagens de PLR
As principais vantagens dos Private Label Rights são a flexibilidade e a
economia de tempo que advém do uso de conteúdo pré-escrito. Como
esse tipo de conteúdo fica na escala entre o conteúdo escrito e a
reportagem, ele permite o melhor dos dois mundos.
Economia de tempo. Quando usado corretamente, o conteúdo de PLR
​libera o produtor do negócio mais demorado de criar conteúdo do zero,

oferecendo um atalho. Isso também funciona em uma escala maior; se
o produtor obtiver vários artigos de PLR ​sobre um tópico específico, ele
será capaz de planejar uma estrutura de artigos adicionais para
preencher lacunas no conteúdo adquirido. Ao mesmo tempo, o
conteúdo de PLR ​pode abranger áreas que os profissionais de
marketing não teriam pensado em incluir de outra forma.
Experiência adicional. O conteúdo de PLR ​pode ser especialmente útil
para pessoas que desejam oferecer conteúdo fora de sua área principal
de especialização, o que poderia envolver muita pesquisa ou, de outra
forma, possíveis erros no artigo final. Por exemplo, uma empresa de
serviços de limpeza comercial pode saber tudo sobre a limpeza
completa e eficiente de grandes escritórios, mas não sobre os
ingredientes de seus produtos de limpeza ou como eles são fabricados,
que é onde os produtos PLR entrariam.
Barato. Normalmente, o conteúdo de PLR ​é comprado por alguns
dólares por artigo em pacotes online. Mesmo com o tempo adicional
para personalizá-lo, o conteúdo de PLR ​é mais barato do que contratar
alguém para escrever o conteúdo do zero.
Personalizado. Como o conteúdo de PLR ​permite que o comprador
altere como quiser, é uma ótima maneira de personalizá-lo para se
adequar à empresa que o comprou. Ele permite que o comprador
adicione o nome de sua própria empresa, frases de chamariz e
informações e exemplos específicos da empresa.
Propriedade. Como mencionado antes, o PLR permite ao comprador
vender, editar, mixar e combinar conteúdo ou distribuí-lo gratuitamente.
Uma vez alterado, o comprador tem os mesmos direitos sobre ele como
se ele próprio o tivesse criado, porque já foi transformado em conteúdo
personalizado pelo próprio comprador. Observação: ocasionalmente, o
conteúdo de PLR ​tem limites aos seus direitos, por isso é importante ler
as letras miúdas ao comprá-lo.
Desvantagens PLR
No entanto, o conteúdo de PLR ​não é uma fórmula mágica. Existem
algumas desvantagens em não criar seu próprio conteúdo exclusivo,

incluindo a falta geral de qualidade dos produtos de PLR ​e o fato de que
o conteúdo original de PLR ​é vendido a vários compradores.
Baixa qualidade. Como o conteúdo de PLR ​é barato e feito para ser
alterado, geralmente é uma redação vaga e de baixa qualidade. Publicar
produtos de PLR ​sem muitas alterações pode trazer conteúdo de pouco
valor para os leitores, que podem optar por ler artigos mais
aprofundados ou úteis em outros sites.
Qualidade desconhecida. Como a maior parte do conteúdo de PLR ​é
vendida em pacotes, não há como o comprador ver o que está
recebendo antes de fazer a compra. É por isso que é essencial comprar
de uma empresa conceituada.
Potencial de plágio. Seguindo o ponto acima, algumas empresas mais
inescrupulosas às vezes vendem conteúdo plagiado. Pode ser difícil
discernir quando o conteúdo é plagiado, especialmente quando ele
aparece repetidamente em vários sites ou é proveniente de material que
ainda não foi publicado. No entanto, mesmo a postagem sem
conhecimento dele pode levar a problemas legais ou, pelo menos, exigir
que você remova o conteúdo.
Duplicação. O mesmo conteúdo de PLR ​é vendido a vários
compradores, geralmente sem um limite de quantos podem comprar o
mesmo artigo ou vídeo. Isso pode afetar negativamente o comprador de
PLR ​de duas maneiras, dependendo da frequência com que esse
conteúdo já foi postado. Em primeiro lugar, se o conteúdo de PLR ​for
colocado em um site após ser postado em outro lugar várias vezes, os
mecanismos de pesquisa verão a duplicação do mesmo conteúdo em
vários sites e classificarão o site em uma posição inferior nos resultados
da pesquisa. Em segundo lugar, se os clientes descobrirem que o seu
conteúdo (especialmente o conteúdo oferecido como incentivo ou para
venda) é igual ao conteúdo de outra empresa, isso pode afetar a
percepção que eles têm de você.
Para ajudar a evitar algumas dessas armadilhas, é essencial pesquisar
cuidadosamente o vendedor desse conteúdo para garantir que ele seja
confiável. Também é importante, sempre que possível, verificar online o
conteúdo para ver o quanto ele já está em uso.

Se você oferece o mesmo material que várias outras empresas, não vai
se destacar na multidão para os clientes em potencial. Deve-se notar,
entretanto, que os motores de busca não penalizam o conteúdo
duplicado tanto quanto algumas pessoas podem pensar.
Muitos sites (até 30% das páginas na Internet) repõem o conteúdo de
outros sites ou seu próprio conteúdo sem problemas. No entanto, o
Google observa onde uma parte do conteúdo apareceu primeiro, então
as empresas que buscam obter o valor de SEO do conteúdo de PLR
​devem certificar-se de que não estão postando algo idêntico ao que já
foi publicado por 15 outras empresas.
Certifique-se de fazer uma verificação completa de plágio antes de
postar, embora esteja avisado: o conteúdo pode escapar se sinônimos
suficientes forem trocados.
Como usar produtos com Private Label Rights
O ponto mais importante a lembrar (que também é a ideia central por
trás do PLR) é que o PLR deve ser alterado. O PLR é feito para que o
comprador dê sua própria opinião ou acrescente percepções exclusivas
dentro do material.
Alguns chegam a aconselhar que o conteúdo de PLR ​deve ser usado
apenas como backbone ou como fonte para um e-book, artigo ou série
de vídeos. No entanto, há um ponto crítico em que alterar o PLR exige
tanto trabalho que se torna mais fácil simplesmente escrever seus
próprios artigos. É importante encontrar esse equilíbrio.
Os produtos de PLR ​são comumente usados ​em postagens de blogs,
e-mails, dicas diárias, e-books e aplicativos semelhantes, que podem
atrair clientes para o site de uma empresa. No entanto, os produtos
renovados também são comumente usados ​para criar produtos
rentáveis ​ou oferecidos como incentivos para atrair o cliente. Uma
empresa pode fornecer um produto de PLR ​gratuito para clientes que se
cadastrem em uma lista de e-mail ou que compram acima de uma
determinada quantia. As empresas também oferecem conteúdo de PLR
​como um e-book como um complemento para cursos online, o que é
especialmente útil quando o produto de PLR ​complementa o conteúdo
principal fornecido. O conteúdo de PLR ​também tem sido usado no

marketing de artigos, onde o conteúdo de uma empresa é publicado no
site de outra. Para empresas que estão apenas começando ou que não
têm recursos para manter um blog ou campanha de e-mail do zero.
Listei alguns empresários desse mercado para você acompanhar:
Kayky Janiszewski[@kayky janiszewski]
Sanchão[@eusanchao]
Thiago Finch[@thiagofinch]
Alex Nosse[@alexnosse]

PERPÉTUOS E RECORRÊNCIA

PERPÉTUOS E RECORRÊNCIA
O QUE É PERPÉTUO?
O perpétuo é o modelo de negócio onde, diferente de um lançamento, o
seu produto fica com o carrinho aberto sempre (ou seja, ele pode ser
comprado a qualquer hora, sem escassez de tempo).
Cabe ressaltar que é bem difícil alcançar um pico considerável de
vendas, que costuma acontecer em outros modelos. Isso acontece
porque o produto está sempre disponível, e, portanto, as vendas
acontecem esporadicamente.
Quais as vantagens do produto perpétuo?
Primeiramente, vou falar sobre os benefícios do produto perpétuo.
Como esta estratégia permite que o cliente entre no seu funil de vendas
a qualquer momento, você terá maior previsibilidade de caixa.
Desta forma, seu negócio terá receita previsível e poderá fazer uma
análise mais assertiva sobre o faturamento. Como assim? Você saberá
quais os períodos possuem melhores resultados e poderá adaptar sua
estratégia para potencializar seu fluxo de caixa.
Outro benefício da venda perpétua é a possibilidade de utilizar
estratégias de vendas Up-Sell, Down-Sell e até Cross-Sell. Ou seja,
você pode oferecer produtos de ticket-médio maior, menor e até
complementares para os clientes que entrarem no seu funil perpétuo.
Não é à toa, então, que o lifetime value (LTV) destes consumidores será
maior e o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) diminuirá.
Entre os custos que são menores no funil perpétuo, vale ressaltar os
investimentos em estratégias para gerar tráfego online – tanto pago
quanto orgânico. Isso acontece porque você não precisará criar novos
conteúdos e anúncios constantemente.
Quais as desvantagens do produto perpétuo?
Apesar dos benefícios citados acima, a venda perpétua possui algumas
desvantagens a serem consideradas. Sabe a receita previsível gerada

pelo modelo? Para garanti-la, será necessário manter uma estratégia de
geração e nutrição de leads rodando constantemente – e, é claro,
convertê-los em clientes.
Além disso, o uso de alguns gatilhos mentais é mais desafiador no funil
perpétuo. Pretende usar o gatilho de escassez para persuadir o cliente a
adquirir seu produto digital? Você precisará de criatividade para fazê-lo
se o carrinho de compras estiver sempre aberto.
Caso sua estratégia de vendas de infoprodutos inclua o uso de
Marketing de Afiliados, usá-lo com um produto perpétuo requer
cuidados especiais. Você precisará manter seus afiliados engajados
para que eles continuem promovendo seu produto digital – e, é claro,
sempre buscar vendedores interessados em vendê-lo em troca de
comissões.
Como fazer um perpétuo?
Para fazer um lançamento perpétuo de sucesso, é fundamental ter feito
um lançamento interno de sucesso anteriormente, com um bom fluxo de
leads e as ferramentas de automação de marketing necessárias. Ou
seja, os infoprodutos escolhidos devem ser prioritariamente bem aceitos
no mercado. Além disso, é essencial escolher produtos que possam ser
vendidos facilmente, sem necessidade de um maior suporte ao cliente.
Essa estratégia de vendas é muito boa para ter uma fonte fixa de
ganhos. Itens como e-books ou cursos são boas ideias, desde que seu
conteúdo seja duradouro, e não precise ser atualizado com frequência.
Definição da oferta

Primeiramente, é preciso escolher qual será a oferta recorrente. Nesse
caso, é interessante observar a aceitação do produto, como foi o
desempenho, o interesse do público, o engajamento ao longo da
divulgação. Um lançamento anterior pode ser o ideal para verificar o
desempenho e começar com o pé direito.
Ou, ainda, fazer uma pesquisa de mercado com um novo produto.
Assim, você tem certeza de que a sua solução será bem aceita pelos
seus novos leads.
Criação da landing page
Criar uma landing page da oferta, ou seja, a página de vendas, é muito
importante. A página precisa ser chamativa para atrair o lead, tendo sido
construída para incentivá-lo a comprar.
E não se esqueça, é claro, de acrescentar informações sobre seu
produto, destacando os seus benefícios, ressaltando como ele pode
solucionar os problemas da sua persona.
Envio dos CPL’s
Outra etapa essencial desse tipo de lançamento, é preparar os e-mails
que serão enviados para os seus leads. Os chamados CPL (conteúdo
pré-lançamento), conforme descritos na Fórmula de Lançamento, é uma
boa estratégia de divulgação.
Abertura do carrinho

Última etapa: abra o carrinho! Hora de configurar a plataforma de
hospedagem para compra do seu infoproduto. Esse momento é
importante, e portanto, deve ser comunicado aos leads. Você pode fazer
isso nos grupos de redes sociais, e-mails, ou até mesmo através da sua
própria conta na rede social.
O que é recorrência?
A recorrência se trata de uma assinatura estilo a da Netflix, onde você
paga mensalmente para ter acesso a um curso, produto, mentoria, etc.
Cabe ressaltar que com esse modelo é possível enxergar previsibilidade
de vendas para o próximo mês.
Listei alguns players desse mercado para você
acompanhar:
Micha menezes[@michamenezes]
Cadu Bernardes[@cadubernardes]
Henrique Marinho [@henriquemarinho]

FPIs: FUNNELS PAID IMMEDIATELY

FPIs: FUNNELS PAID IMMEDIATELY
O que é?
Esse modelo de negócio é tido como o futuro do marketing digital, pois a
tendência é que as métricas de tráfego do Facebook e do Google
fiquem cada vez mais caras e esse modelo propõem uma escala de
produtos em que o primeiro produto é venda na certa para ficar no zero
a zero, ou seja, o primeiro produto paga todo o custo investido para
trazer o cliente para a compra. O primeiro produto, então, vai “anular” o
custo do CAC (custo de aquisição do cliente) e o lucro virá com os
produtos subsequentes na escada de valor, sejam eles orderbumps,
upsells, downsells, ou produtos paralelos que serão ofertados
posteriormente à primeira compra.
Cabe ressaltar que as informações sobre esse mercado são bem rasas.

QUAL A MELHOR FORMA DE COMEÇAR A
FAZER DINHEIRO?
Prestação de serviços ou atuando como Freelancer
A melhor e mais barata forma de começar a ganhar dinheiro no
Marketing Digital é, sem sombra de dúvidas, prestando serviço. A única
coisa que você precisa aqui para começar é ter um celular ou
computador, acesso à internet e conhecimento sobre o serviço que você
irá oferecer (que você consegue em menos de 2 semanas).
As profissões mais “fáceis” de você conseguir clientes hoje, segundo a
própria demanda do mercado, são:
Social Media: O Social Media é o responsável por cuidar de todas as
redes sociais dos seus clientes, o que pode incluir Instagram, TikTok,
YouTube, Linkedin, etc, porém geralmente é apenas o Instagram e às
vezes o TikTok.
Geralmente, as demandas de um Social Media incluem:
- Produzir posts (conteúdo escrito + parte visual)
- Produzir sequências de stories (movimentar os stories)
- Produzir vídeos e reels
- Gerenciar e responder as DM’s segundo à necessidade do cliente
Claro, essas são as demandas genéricas. Alguns clientes podem te
pedir mais, outros clientes irão te pedir menos. Alguns clientes não irão
confiar em você para te passar logo de cara o login do Instagram da
empresa deles, logo, você apenas fará os posts e os enviará com
antecedência. Outros, vão querer que você tome conta de 100% das
redes sociais. Tudo isso, logicamente, influenciará no preço que você
pode cobrar por cada cliente.
Um preço padrão que eu recomendo você cobrar, pelo menos no início,
é de R$500,00, que será um preço justo para você e um preço justo
para o seu cliente (lembre-se, você não precisa ter apenas 1 cliente,

pode fechar 8 clientes de 500 reais, e logo já estará fazendo mais de
R$4,000 por mês!).
OBS IMPORTANTE! Social Media NÃO É Designer, ou seja, você não
precisa saber fazer artes extremamente fantásticas para estar
oferecendo esse serviço. O básico do canva já resolve. Agora, se você
é muito bom como designer também, pode aumentar o seu ticket e
cobrar, por exemplo, R$1.000 (mil reais) por cliente, sendo o Design um
adicional extremamente valioso.
Designer: Muitas pessoas começam prestando serviços como
designers, oferecendo artes para vídeos de youtube, artes para posts e
reels do instagram, ou até mesmo para fazer uma identidade visual
inteira.
As demandas de um designer são bastante variadas, depende bastante
de como você negociou com o seu cliente. Às vezes você é pago pelas
artes que faz, não no mês. Ou seja, você pode fazer 4 artes para posts
do Instagram e cobrar 50 reais por cada. Entretanto, se você entregar
as 4 no mesmo dia, você consegue fazer 200 reais nesse dia, e não
precisa esperar até o final do mês para receber.
Como designer, o preço que você vai cobrar depende de vários fatores,
como o seu tempo disponível para novos projetos, a dificuldade e o
tempo levado para fazer cada arte e o seu tempo de experiência na
área. Dificilmente um designer novo conseguirá logo de cara fazer artes
para Instagram por mais de 100 reais, porém, ao longo do tempo e
conforme você for aprimorando a sua técnica, é completamente viável.
Aqui, eu recomendo você cobrar, em média (se está iniciando), entre
R$25 e R$50 POR arte. Naturalmente, alguns clientes irão te oferecer
menos, e mesmo que seja mixaria, eu recomendo você aceitar. No início
tudo será mais difícil e você terá que aceitar fazer trabalhos à preço de
banana, mas tudo isso irá te gerar mais portfolio para você usar e pegar
trabalhos mais vantajosos e que pagam mais.
Gestor de Tráfego: Os gestores de tráfego são aqueles que sabem
como gerenciar os anúncios pagos, e essa é uma das profissões mais
em alta atualmente. Esses profissionais são procurados tanto por

enormes empresas quanto por pequenos negócios, como padarias
familiares ou lanchonetes.
De todas as plataformas de anúncios pagos, apenas 2 são as que são
mais usadas por negócios locais: Google e Facebook Ads. Você
sabendo utilizar essas duas, você consegue prestar serviço para
qualquer estabelecimento local e fazer muito dinheiro com isso.
Para o seu primeiro serviço, eu recomendaria que você cobrasse algo
em torno de R$500 por cliente, para que assim você conseguisse ir
pegando experiência e se sentisse mais confortável ao usar as
plataformas de anúncios. Assim que você se acostumar a utilizá-las e se
sentir confiante, pode ir aumentando o seu ticket gradativamente.
Web Designer: Os Web Designer são responsáveis por criar a parte
visual dos sites, páginas de vendas, landing pages e etc, e, assim como
as outras profissões anteriormente citadas, está bem em alta também e
é uma profissão que tem uma ótima remuneração.
Assim como o designer, aqui você pode cobrar por página realizada, e
não necessariamente depender de um pagamento fixo mensal. Você
pode atender diversos clientes por mês e faturar bastante dinheiro,
desde que a sua entrega seja muito boa e relativamente rápida.
Como Web Designer, o preço que você vai cobrar depende também de
vários fatores, como o seu tempo disponível para novos projetos, a
dificuldade e o tempo levado para fazer cada página e o seu tempo de
experiência na área.
Aqui, eu recomendo você cobrar, em média (se está iniciando), entre
R$300 a R$500 por página feita. Vale ressaltar também que quanto
mais experiência você tiver, mais caro você poderá cobrar. E como
adquirir mais experiência? Pegando mais clientes. Logo, mesmo que
alguns clientes ofereçam bem menos que esse valor, nem que seja
coisa de R$50 a R$100 reais, você deveria pegar esse serviço
justamente para poder criar portfólio e poder começar a vender suas
páginas por preços mais elevados.

Como encontrar clientes?
Para encontrar possíveis clientes você pode usar métodos de
prospecção ativa (você vai atrás do cliente) e passiva (o cliente vem até
você) como já exposto no capitulo de lançamento. Basta voltar e reler.
Tenha em mente sempre a proatividade, empresários valorizam muito
essa caracteristica.
Um exemplo verdadeiro sobre o assunto foi uma jovem que durante as
lives de lançamento do Thiago Nigro realiza mapas mentais de cada
aula e enviava para ele após o termino. Não deu outra, ela foi
contratada e é bem provavel que até hoje seja da equipe de lançamento
Outra maneira de encontrar cliente é pelas plataformas de freelancer:
Nexxt
O Nexxt categoriza as buscas por trabalho segundo 4 critérios: carreira,
local, diversidade e global. O terceiro é benéfico para acomodar um
ambiente de trabalho mais inclusivo para todo mundo.
Com essas categorias, esse site freelancer também permite que você
tente várias oportunidades de trabalho que se alinham com os
interesses da sua carreira.
99Designs
Essa plataforma é focada em trabalhos para designers, desde a
produção de logotipos até capas de livros. Ela também permite que
clientes comecem um concurso que todos os participantes do
99Designs podem participar.

Sem custos, o site é ideal para você expor seus trabalhos e melhorar
seus conhecimentos com artigos atualizados.
Freelancer
O Freelancer é a maior plataforma de trabalhadores freelancers do
mundo. Ela conta com mais de 32 milhões de usuários registrados.
Para se igualar a esse número, existem milhares de ofertas de trabalhos
que você pode se candidatar.
Você também pode se registrar gratuitamente e concorrer às milhares
de vagas que são postadas todos os dias.
Upwork
O Upwork oferece ferramentas para dar o pontapé na sua jornada de
freelancer. Isso inclui espaços colaborativos, criador nativo de notas
fiscais e um processo de recrutamento transparente.
Pode ser que você consiga trabalhar também com clientes famosos
como Microsoft, Airbnb, Dropbox e outros.
Qualquer um que estiver procurando por flexibilidade no trabalho
definitivamente deve dar uma olhada nesse site para freelancer.
Writer Access
Se você quer se tornar um escritor freelancer, o Writer Access é a
melhor plataforma. Ela cobre todos os tipos de trabalhos escritos. Isso
inclui artigos online, estudos de caso, materiais ricos, etc.

O site tem muitas ferramentas, como análise de conteúdos, otimização
de palavras-chaves e um planejador de conteúdo para você realizar um
trabalho mais eficaz.

COMO APROFUNDAR O CONHECIMENTO

COMO APROFUNDAR O CONHECIMENTO
Como eu havia dito, esse é um guia básico para iniciantes no marketing
digital. Se você deseja aprofundar o seu conhecimento, irei deixar aqui
algumas recomendações de livros e pessoas para você acompanhar de
cada uma das áreas desse grande mercado. Em relação aos livros, os
que eu mais recomendo são a Trilogia do Russel Brunson: Dotcom
Secrets, Expert Secrets e Traffic Secrets e um livro chamado
Copywriting Secrets, do Jim Edwards.
Esses 4 livros falam, de forma extremamente aprofundada, sobre os 3
pilares do Marketing Digital que comentei lá no início, que são: Copy,
Tráfego e Funil de Vendas.
Esses livros (que você consegue até achar em PDF online se procurar
bem) irão te ensinar muito mais do que a maioria dos livros que temos
aqui no Brasil de Marketing Digital. Os melhores escritores são, ainda,
gringos. O melhor conteúdo ainda vem de lá, então, sempre recomendo
livros de fora para as pessoas.
Outra forma de você conseguir aprofundar o seu conhecimento é
adquirindo mentorias ou investindo em cursos na área que você
escolheu se aperfeiçoar. Se você escolheu trilhar um caminho como
copywriter, por exemplo, você conseguirá se aprofundar lendo livros de

Copy como o Copywriting Secrets e também investindo em cursos ou
mentorias de copy (além de praticar muito, obviamente).
Networking
Networking é relacionamento e relacionamento vem antes de qualquer
negócio. O cérebro humano não confia em condições e negociações,
confia em pessoas e essa confiança só é gerada a partir do
relacionamento.
Grande parte dos nossos resultados vêm das conexões que somos
capazes de fazer.
Seja interessantes antes de se mostrar interessado.
Mais importante do que as pessoas com quem você deve se conectar
são as pessoas das quais você deve se desconectar. Lembre-se você é
a média das cinco pessoas com quem mais convive
Existem três níveis de networking:
Rede primária: família e amigos próximos;
Rede secundária: colegas e pessoas que você se relaciona de maneira
não muito próxima;
Rede de referência: todos os outros. Aqui se incluem clientes,
fornecedores e contatos profissionais que você encontrou poucas
vezes.
Não existe uma regra clara sobre networking, mas esse ponto é muito
importante para você crescer como empresário e criar novos negócios.
Lembre-se um Bilionário formou diversos milionários.
Sociedades
Aqui discorri sobre a importância de saber escolher seus sócios e quais
características você deve buscar no seu sócio:

A importância de um sócio em sua equipe está em o mesmo ter o
objetivo de fazê-la crescer, olhando sempre para o futuro. Impedindo
que a concorrência cresça em cima de sua firma.
Sua empresa precisa de estratégia para crescimento. Apesar de você
possuir ótimos funcionários e boa gestão, é importante também que
você tenha alguém com quem dividir as metas. Mirando sempre o
crescimento para o futuro e tendo consciência de que isso é essencial
para a empresa
Um bom sócio deve possuir essas características:sinergia de objetivos,
liderança e proatividade, boa convivência, capacidade de tomar
decisões, boa argumentação e capacidade de investimento