Marketingul si importanta sa in economie - Antreprenoriat de Succes ...

More documents

Recommendations

Info

Marketing – elemente fundamentale, strategii şi tactici - se impun noi surse energetice: cărbune, petrol, electricitatea etc. - se impun noi ştiinţe şi tehnologii, cu descoperiri aplicabile în practică Consecinţa acestor schimbări majore a fost: sporirea volumului producţiei, trecerea la producţia de serie, reproductibilitatea, standardizarea. Raportul dintre producţie şi consum se schimbă (Ofr>Crr). Este momentul în care oferta întrece, deci, cererea. În acest moment, au apărut şi stocurile din ce în ce mai greu vandabile; criza de supraproducţie (1929-1933). Constrânşi, profesorii din universităţile sponsorizate, au pus la punct un arsenal de tehnici care să permită cunoaşterea pieţei actuale şi viitoare, după care să se orienteze producţia. Este tocmai momentul când se înfiripează marketingul, născut în marile universităţi în primii ani ai secolului XX, Pentru producătorii-concurenţi apare acută problema menţinerii clienţilor şi a pieţelor. Mai mult, clienţii sunt căutaţi, cultivaţi, stimulaţi. Pe lângă produsul în sine, ambalajul, serviciile, devin parte integrantă a calităţii cu care trebuie convinşi clienţii că opţiunea lor este cea mai corectă şi că le va da satisfacţie. În aceste condiţii, marketingul ale cărui prime elemente scrise apar în 1935, în caretea lui LISKOVSKI – „Primatul vânzării”- nu reprezintă altceva decât: - strategia unei întreprinderi în condiţiile existenţei pieţei cumpărătorului, - arta de a descoperii clienţi noi, - arta de a descoperi pieţe noi, - arta de a menţine şi cultiva pieţele tradiţionale. Toate aceste elemente presupun cunoaşterea profundă a exigenţelor şi tendinţelor pieţei şi pe baza 4
Marketing – elemente fundamentale, strategii şi tactici ei, estimarea posibilităţilor de vânzare ale unui nou produs, înainte de lansarea lui în fabricaţie, adică orientarea producţiei în conformitate cu dimensiunile cererii şi stabilirea unei strategii de preţ, de promovare, de distribuţie adecvate. Începând cu primii ani după război, conceptul de marketing a început să fie considerat unica modalitate de a orienta însăşi producţia. Acest lucru nu înseamnă încă viziunea modernă de marketing, orientarea spre vânzare. Majoritatea firmelor au trecut la „vânzarea dură”, Forţa de Vânzare(oameni antrenaţi, tehnici specifice şi logistica aflată la dispoziţie) a devenit o armă indispensabilă pentru lupta de piaţă. S-au majorat cheltuielile pentru publicitate, reclamă şi promovare a vânzărilor cu scopul unei cât mai rapide scurgeri a stocurilor. Acest fenomen însă, a determinat o slăbire a controlului asupra producţiei, asupra proiectării produselor, apărând din nou problema surplusului, continuându-se producerea unor bunuri depăşite etc. Era nevoie de un concept modern de marketing care să cuprindă nu numai vânzarea, ci conceperea, proiectarea, producerea, vânzarea şi seviciile postvânzare. Acest mod de gândire a fost adoptat pentru prima dată de firma General Electric. Asistăm la o revoluţie a acestei discipline, orientarea de marketing integrată, care pune în centrul preocupărilor organizaţiilor consumatorul(K)- beneficiarul, satisfacţia acestuia fiind obietivul director al fiecărui element al sistemului economic. Simultan se dezvoltă mişcarea consumeristă, consolidând din punct de vedere legal şi moral drepturile cumpărătorilor. 5
Page 1 and 2: Marketing - elemente fundamentale,
Page 3: Marketing - elemente fundamentale,
Page 55 and 56:
Marketing - elemente fundamentale,
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
Page 73 and 74:
Page 75 and 76:
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
Page 87 and 88:
Page 89 and 90:
Page 91 and 92:
Page 93 and 94:
Cuvinte Cheie STRATEGII Marketing -
Page 95 and 96:
Page 97 and 98:
Page 99 and 100:
Page 101 and 102:
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Page 113 and 114:
Page 115 and 116:
Page 117 and 118:
Page 119 and 120:
Page 121 and 122:
Page 123 and 124:
Page 125 and 126:
Page 127 and 128:
Page 129 and 130:
Page 131 and 132:
Page 133 and 134:
Page 135 and 136:
Page 137 and 138:
Page 139 and 140:
Page 141 and 142:
Page 143 and 144:
Page 145 and 146:
Page 147 and 148:
Page 149 and 150:
Page 151 and 152:
Page 153 and 154:
Page 155 and 156:
Page 157 and 158:
Page 159 and 160:
Page 161 and 162:
Page 163 and 164:
Page 165 and 166:
Page 167 and 168:
Page 169 and 170:
Page 171 and 172:
Page 173 and 174:
Page 175 and 176:
show all

Marketingul si importanta sa in economie - Antreprenoriat de Succes ...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?