Valorificarea rezultatelor cercetarii - uefiscdi

• date istorice (3-5 ani anteriori datei elaborării planului de afaceri) privind evoluţia numărului
de operatori şi a numărului de angajaţi;
• date istorice privind cifra de afaceri, exporturile;
• date istorice privind rezultatele brute din exploatare, despre rezultatele net;
• date istorice privind investiţii, cheltuielile pentru inovare etc.;
• date privind gradul de concentrare al sectorului şi lista principalilor competitori (primii 5, de
obicei);
• prognoze credibile pentru următorii 3-5 ani: evoluţia cifrei de afaceri, evoluţia veniturilor
personalului angajat ş.a.m.d.;.
Datele utilizabile pot fi tratate ca serii curente sau ca serii comparabile, fapt pentru care este
necesară aducerea valorilor curente în valori
la data elaborării planului de afaceri, prin
diferite metode deja menţionate, dintre care:
corectarea cu indicii de creştere a preţurilor,
cu cursul de schimb valutar (dar şi valutele
de referinţă sunt supuse inflaţiei) sau
compararea ratelor de evoluţie a mărimilor
analizate.
Datele pot fi regăsite în publicaţiile
organismelor guvernamentale din domeniul
statisticii sau din domeniul bancar, precum
şi în rapoartele unor firme specializate în
analize de piaţă.
Nu este cazul ca în această secţiune să fie
elaborat un diagnostic complet al sectorului
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
ci numai să fie identificate şi precizate acele elemente care servesc la dimensionarea proiecţiilor
asumate în planul de afaceri.
Modul de prezentare a datelor va fi făcut preponderent sub forme tabelare, de serii, şi, de câte ori
este util, sub forma unor grafice selectate corespunzător ideii ce urmează a fi susţinută.
Un prim element de importanţă majoră îl constituie evoluţia cifrei de afaceri. După cum poate fi
observat în tabelul următor, seriile de date nu sunt întotdeauna concludente. De exemplu, în tabel
sunt prezentate date anterioare crizei economice mondiale iar tendinţele puse în evidenţă sunt de
mult depăşite. Totuşi, şi crizele fac parte din economia de piaţă iar ceea ce ne interesează este
evoluţia generală a blocului de firme care compune sectorul.
0
Figura 20 – Prezentarea grafică a unor serii de date
privind evoluţia sectorului economic
Evoluția cifrei de afaceri și a exporturilor firmelor din
sectorul economic
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Cifra de afaceri - milioane lei LEI
Exporturi directe - milioane LEI
Tabel 21 – Serii de date şi calculul ratelor medii de creştere pentru sectorul economic în care este aplicat
proiectul
Evoluţia cifrei de afaceri şi a exporturilor firmelor din sectorul economic în perioada 2000-2007
Indicatori 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Cifra de afaceri - milioane lei LEI 2.224 2.791 3.015 3.501 4.522 4.761 5.973 7.132
Exporturi directe - milioane LEI 230 237 227 361 498 533 706 754
Rata medie de creştere a cifrei de
afaceri pentru perioada: 2005-2007 22,00%
Rata medie de creştere a cifrei de
afaceri pentru perioada: 2005-2007 19,00%
Ceea ce este important însă este determinarea ratei medii de creştere a perioadei, rată ce trebuie
comparată cu ratele ce urmează a fi proiectate. Importante sunt şi alte informaţii, dintre care un
interes major îl reprezintă exporturile directe. Aceste serii sunt interesante atât ca valoare în sine,
cât şi ca tendinţe şi contribuţie la formarea cifrei de afaceri. Modul grafic de prezentare este
exemplificat în continuare.
De asemenea este util a prezenta şi alte diverse informaţii utilizabile în analize. În figura de mai jos,
pe lângă alte reprezentări grafice ale seriilor de utilitate, poate fi observat şi un tabel cu date privind
structura întreprinderilor după numărul de angajaţi. Utilitatea acestei analize este aceea că permite o
114