Revista Profit Point

www.profitpointro
comunicare@profitpoint.ro
Profit Point este un centru educaţional şi nu oferă servicii financiare. Nicio parte a acestei reviste nu reprezintă o ofertă sau o solicitare comercială, sau un
sfat privind achiziţionarea unor produse financiare, sau un sfat pentru investiţii în instrumente financiare. Astfel conţinutul acestei publicații nu reprezintă
baza luării unei decizii personale financiare sau investiţionale. Persoanele care accesează şi consultă informaţiile disponibile pe site-ul www.profitpoint.ro
sunt încurajate să apeleze la expertiza specialiştilor în domeniu, înainte de luarea unor decizii investiţionale sau financiare.

CUPRINS:
Actualitate
România, ţara în care educaţia financiară nu valorează nimic 3
10 factori care influențează cursul valutar 5
Business
Royal School in Transylvania 7
Rețetă de succes 10
Șansele sau deciziile pe care le iei îți determină destinul? 12
Investiții
Sistemul bancar: evoluție sau involuție? 13
8 cauze de ce traderii începători pierd bani pe FOREX 19
Numărul de AUR 21
GBP/USD: Urmează un bottom important în Q2, 2016? 24
Interviu
De vorbă cu Mihai Pălălău, General Manager Profit Point Iași 28
Antreprenoriat
Concept. Transformare personală integrativă 31
4 cele mai întâlnite scuze de ce renunți la obiectivele tale 33
Antreprenoriatul nu este doar despre bani 36
Lifestyle
Ce mâncăm la birou? 36
7 sfaturi cum să te menții sănătos la birou 38

Actualitate
ROMÂNIA, ŢARA ÎN CARE
EDUCAŢIA FINANCIARĂ NU
VALOREAZĂ NIMIC
Am reuşit până acum să facem
paşi mari înainte, reducând distanţa
dintre noi şi obiectivele noastre. Mai
mult, am învăţat că putem, avem dreptul
şi ar trebui să ne setăm obiective mai
înalte. Cu toate acestea, suntem încă
departe în ceea ce priveşte un aspect
esenţial, de o importanţă majoră în
statele occidentale – educaţia financiară.
Vom da pe orice altceva sau altcineva
vina, fără a conştientiza că schimbarea
vine din iniţiativa individuală, acel „vreau
să ştiu mai mult” pe care prea mulţi dintre
noi l-au înlocuit direct cu „vreau mai mulţi
bani”.
Vrem, însă nu ştim nimic despre
ei – iar această afirmaţie este susţinută de
suntem codaşi la capitolul
educaţie financiară
Poate că avem la dispoziţie
tehnologia şi informaţia, însă atunci când
vine vorba de partea practică, în România
încă tindem să ne bazăm pe obiceiuri
adânc înrădăcinate în mentalul colectiv
în ceea ce priveşte banii şi bunăstarea
financiară. Iar în baza ultimelor studii,
suntem codaşi la capitolul educaţie
financiară!
schimbarea vine din inițiativă individuală
Desigur, vom da întotdeauna
vina pe salariile mici, conjunctura politică
şi situaţia economică la nivel mondial.
3

un studiu în care România a ocupat locul
124 din 143 într-un clasament global în
care statele sunt evaluate în funcție de
nivelul de educație financiară a populației,
aproape la egalitate cu țări precum
Honduras, Sudan sau Uzbekistan.
70% dintre români nu au economii
Iar dacă aceste cifre nu vă îngrijorează,
ce spuneţi de următoarele? De
exemplu, ştiaţi că peste 70% dintre
români nu-şi întocmesc un plan financiar
pentru propriul buget, motiv pentru care
nu au economii care să acopere situaţii
de urgenţă precum: pensie, educaţia
copiilor sau plata datoriilor la bănci? Sau
Principala sursă de educație financiară
a tinerilor din România este familia
că în august 2015 au fost înregistraţi
peste 700.000 de datornici la bănci?
Mai grav este faptul că nici
tinerele generaţii nu stau mai bine la
acest capitol! Principala sursă de educație
financiară a tinerilor din România este
familia (95%), însă preocupările financiare
ale românilor vin mai mult din tradiţie,
din acel „strângem bani ca să avem ce
lăsa copiilor”. În schimb, tinerii cu vârste
de 14-25 de ani din România cheltuiesc,
în medie, 33 de euro lunar pe haine,
încălțăminte și alte accesorii asociate, cu
mult peste media celorlalte țări din estul
și centrul Europei, fiind întrecuți doar de
austrieci – 57 de euro.
Pe scurt? Vrem mai mulţi bani,
unii dintre noi muncesc până la epuizare
doar pentru acest lucru. Fie nu depunem
niciun efort pentru echilibrarea balanţei
pentru că „merge şi-aşa”, fie efortul depus
depăşeşte cu mult rezultatul. Concluzia?
Avem nevoie de educaţie financiară!
Elena Hogaș
4

10 Factori care influenteaza
cursul valutar
Probabil v-ați întrebat măcar o
dată, care sunt factorii care influențează
cursul valutar?! Aici găsiți răspunsul la
această întrebare.
Stabilitatea politică și performanțele
economice
Investitorii urmăresc să-și investească
banii în țările stabile din punct de vedere
economic și politic. Astfel, statele care îndeplinesc
aceste criterii pozitive vor atrage mai
multe resurse spre deosebire de acele state în
care riscurile politico-economice sunt înalte.
Tulburările politice pot determina o scădere a
încrederii într-o anumită valută, respectiv, o
realocare a capitalurilor de la aceste valute către
cele ale statelor mai stabile din punct de vedere
politico-economic. Există numeroase exemple
prin care se poate urmări în practică modul în
care instabilitatea și incertitudinea politică
conduce la deprecierea monedei naționale.
Condițiile comerciale
Dacă prețurile de export al unui stat
cresc într-o măsură mai mare decât cele de
import, se consideră că condițiile comerciale ale
statului s-au îmbunătățit. Ameliorarea
condițiilor comerciale ale unui stat este un
indicator al creșterii volumului exporturilor
naționale. Respectiv, acest lucru se reflectă
într-o creștere a veniturilor din export,
generând o cerere mai largă de monedă națională
, fapt care determină aprecierea valutei.
Opusul este reciproc valabil, soldând în deprecierea
monedei naționale.
Acțiunile speculative
Activitățile speculative din partea
traderilor exercită de asemenea o anumită
influență asupra procesului de stabilire a cursului
valutar. Dacă o anumită valută începe să se
deprecieze, traderii vor dori să scape de ea în
timp scurt, deschizând poziții short pe aceasta.
Din contra, atunci când se urmărește o dinamica
ascendentă a cotației, traderii vor încerca s-o
cumpere pentru a o vinde ulterior la un preț
mai mare.
Diferențialul ratei dobânzii
Există o puternică corelație între
5

atele dobânzii, inflație și ratele de schimb, iar
manipularea dobânzii de către Bancile Centrale
va exercita influențe și asupra inflației și cursului
de schimb. O rată înaltă a dobânzii este mai
atractivă pentru capitalul străin și generează o
mărire a cursului de schimb. În cazul opus,
ratele scăzute ale dobânzii tind să ducă la
deprecierea valutei naționale.
Cauze de forță majoră
În rândul situațiilor de forță majoră se
încadrează catastrofele naturale și fenomenele
care nu depind de un stat sau altul (furtună,
uragan, cutremur etc). Cel mai des, atunci când
un astfel de fenomen afectează un stat, moneda
națională tinde să se deprecieze în raport cu
celelalte valute. Respectiv, se va diminua și
cerea de astfel de valute din partea traderilor și
investitorilor străini. Această depreciere poate
fi de scurtă durată sau poate continua timp de o
perioadă îndelungată dacă daunele produse au
afectat puternic indicatorii macroeconomici ai
țării.
Datoria publică
Datoriile publice înalte apar atunci
când cheltuielile publice naționale depășesc
veniturile bugetului statului. Însă, pentru investitorii
externi, statele cu mari datorii publice
tind să fie mai puțin atractive, dat fiind că
datoriile mari încurajează inflația. În cel mai
rău caz, guvernul poate printa bani ex nihilo
pentru a acoperi această gaură bugetară, însă
printarea de bani fără acoperire generează
automat inflație.
Fluxul de capital
În acest caz, lucrurile sunt pe cât se
poate de simple: dacă cerea de active străine,
credite bancare sau alte instrumente financiare
crește, va crește și prețul valutei străine (aceasta
se va aprecia). Altfel zis, dacă tot mai mulți
investitori străini hotărăsc să investească în
piața națională, ar trebui să vă așteptați la o
apreciere a monedei naționale.
Deficitul contului curent
Deficitul contului curent arată că
cheltuielile statului cu comerțul extern sunt mai
mari decât veniturile, respectiv, acesta va
împrumuta capital străin pentru a acoperi acest
deficit. Altfel zis, atunci când importurile sunt
mai mari decât exporturile, statul va obține o
cantitate mai mică de valută străină prin vânzarea
bunurilor de export, insuficientă pentru a
acoperi plata bunurilor de import. Excesul de
cerere de valută străină va diminua rata de
schimb până când serviciile și bunurile naționale
nu vor deveni suficient de ieftine pentru
străini, iar activele străine prea scumpe pentru a
genera vânzări în interesele naționale.
Politica Băncii Centrale
Pe lângă modificarea ratelor dobânzii,
care constituie principalul instrument al
politicii monetare, Banca Centrală poate influența
dinamica cursului valutar prin măsurile de
politică monetară adoptate între care se se
numără:
- emisiile de mijloace monetare fără acoperire
- intervențiile valutare
- operațiuni pe piața financiară
- diferențialul de inflație
De regulă, statele care au o rată redusă
a inflației tind să aibă o valută mai puternică,
întrucât puterea de cumpărare a acesteia este în
creștere în raport alte valute. În statele în care
există o inflație ridicată, de obicei, urmărim o
depreciere a monedei naționale în raport cu
valutele partenerilor comerciali.
Elena Hogaș
6

Business
Royal School in Transylvania
scoala agreata de Regele Mihai
Pe lângă școlile de stat, cele private și confesionale, în România, mai exact în
Cluj-Napoca, a apărut o a patra cale în educație. Acest lucru se datorează unui consiliu de
39 de guvernatori și 13 fondatori, toți specialiști în diverse domenii de activitate, care au
lansat în premieră europeană, un proiect unic agreat și de Regele Mihai I al României, o
școală unde se va învăța după Curricula Națională a Angliei.
Directorul școlii, englezul Julian Hingley vorbește despre filosofia școlii în felul
următor: „Oricare ar fi întrebarea, educația este răspunsul, scopul nostru este să schimbăm
modul de gândire asupra educației”.
In perioada 14-18 martie, elevii de la Royal School in Trasylvania, au sărbătorit
Global Money Week, participând la diverse evenimente, activități, competiții special
gândite pentru educația lor financiară și antreprenorială.
7

La aceste evenimente au participat
și specialiștii noștri, Bogdan Barnea
(General Manager Profit Point Cluj,
partener High Class Trading) și Mădălin
Laslo(manager Profit Point Cluj).
Prima zi a proiectului a debutat cu
o adunare generală a școlii, care a inclus un
discurs ținut de dl. Eusebiu Burcaș. Elevii
cu vârste cuprinse între 7-14 ani au asistat
apoi la 'Discuții VIP' cu 7 antreprenori de
succes (Untold Festival, Ambient, Dog
Assist - Terapie Asistata de Animale, Loopaa, Wens - The Travel Agency, High Class
Trading and Mira's Deco) care au împărtășit ideile lor despre calitățile necesare unui om
de afaceri.
A doua zi a debutat cu un training de mindfulness, urmat de o competiție bursieră
cu Burcash - Managementul banilor și o prezentare despre investiții cu Mădălin Laslo
(High Class Trading), evenimente care i-au implicat și captivat pe copii. S-a vorbit despre
ce înseamnă economia unei țări, cum ne afectează pe noi economia, cine sunt traderii, cu
ce se ocupă și după toată informația teoretică, copiii au avut ocazia să-și testeze
cunoștințele pe un simulator de la Bloomberg.
Cea mai interesantă zi a fost ziua numărul 3, când elevii Royal School au venit la
sediul Profit Point și au putut vedea cu ochii lor ce face un trader. Ziua a început cu o prezentare,
unde s-au explicat noțiunile de bază a piețelor valutare, ce înseamnă să tranzacționezi
și cel mai important, copii au primit sfaturi practice de la cei mai buni traderi și
traineri din România. Ziua s-a terminat cu un concurs, elevii au tranzacționat pe un simulator,
iar primii trei copii cu profitul cel mai mare au primit premii simbolice.
8

Scopul acestei deplasări a fost de a
le arăta, cât mai exact posibil, elevilor ce
înseamnă meseria de trader și ambientul în
care aceștia își desfășoară activitatea. Cu
siguranță, când vor crește mari își vor putea
alege mult mai bine meseria care li se
potrivește.
La sfârșitul săptămânii, Bogdan
Barnea, guvernator în cadrul acestei școli,
afirma: „ Sunt bucuros că părinții acestor
copii le pot oferi șansa de a învăța noțiuni
importante în dezvoltarea lor pe plan
personal și nu numai. Aș fi mai mult decât
fericit dacă s-ar întâmpla asta în fiecare
școală din România.”
Exact. Cum rămâne cu întreaga Românie?!
Violina Pălălău
9

Rețeta
de
SUCCES
Când vorbim despre succes ne vin în minte lucruri precum: reușită, carieră, statut
social, faimă, stare materială, putere, importanță. Asociem de obicei succesul cu împlinirea
profesională și statutul social. Dar ce este de fapt succesul? Care este definiția lui?
Deși, multe dintre persoanele cu care am avut ocazia să discut, erau tineri până în 30 de
ani, majoritatea dintre ei mi-au zis că pentru ei succesul înseamnă o familie împlinită și
fericită. M-a surprins într-un mod plăcut răspunsul lor și mi-a reamintit că într-adevăr,
succesul nu înseamnă doar realizări în carieră, ci și în viața personală.
Pentru a determina “nivelul de succes” al oamenilor am ajuns să facem clasificări după
statutul social, avere, faimă, fani.
O statistică în urma acestor clasificări ne este oferită an de an de revista Forbes,
prin topul celor mai bogați oameni din lume. Anul acesta, pentru a 17-a oară, în ultimii 22
de ani, titlul de cel mai bogat om al planetei este obținut de Bill Gates, urmat de fondatorul
lanțului de magazine Zara, Amancio Ortega și de investitorul și omul de afaceri Warren
Buffet. Pe locul 1694 îl găsim pe Ion Țiriac, singurul român din top, cu o avere estimată la
1 miliard de dolari.
Mulți dintre nominalizații acestui top și-au câștigat averea din investiții și afaceri
cu petrol, tehnologii, telecomunicații, software, media, agricultură, modă, cosmetice,
cazinouri, ș.a. Există, însă, și o parte din ei care au făcut avere din arii de activitate din care
nu ne-am aștepta neapărat să se poată obțină averi colosale. În topul Forbes găsim oameni
10

deveniți miliardari în urma afacerilor cu
pamperși, dulciuri, cauciucuri, jucării de
pluș, brânză, lifturi, aspiratoare, mâncare
pentru animale, dar și domenii, precum
educație, artă, distruibuire și transport de
carți.
Această diversitate de domenii
care generează venit pentru miliardarii
planetei nu înseamnă decât un singur
lucru: se poate face bani din orice. Și
atunci, de ce nu facem? Ce ne impiedică?
Răspunsul este simplu: noi. Putem face
bani din orice, succesul poate veni de
oriunde dar nu oricine poate fi un om de
succes.
Și atunci, întrebarea mea este:
există o rețetă a succesului? Există o listă
de to do-uri, care fiind respectată ar garanta
succesul? Și dacă există, sunt valabile
acestea pentru oricine?
Un vechi proverb spunea că cine se
trezește de dimineață, departe ajunge. Un
studiu recent însă spune că pentru a fi
productiv trebuie să-ți începi activitatea
după ora 10-11. Unii spun că lenea este un
dușman în calea reușitei personale, în timp
ce alți angajatori preferă subalterni leneși
pentru că aceștia vor găsi calea cea mai
ușoară și rapidă în rezolvarea unei probleme.
Unii spun că nu e bine să te gândești
la eșec atunci când deschizi o afacere, în
timp ce alții încurajează acest lucru. Până la
urmă de asta există risk management și
investment management. Unii spun că
pentru a reuși trebuie sa fii un om inteligent,
alții spun că acest lucru nu e neapărat
necesar, pentru că, de obicei oamenii
deștepți nu reușesc în viață, aceștia gândesc
prea mult, în loc să acționeze.
Citisem un articol pe această temă,
unde autorul spunea printr-o metaforă
simplă și banală că ,, dacă arunci cu o piatră
în geam, geamul se sparge. Dacă te gândești
cum să spargi geamul, geamul nu se
sparge.” Tot el afirma că ,,proștii
actionează, deștepții analizează”. Asta nu e
necesarmente ceva rău. Nu poți să te arunci
cu capul înainte fără a calcula și evalua un
eventual profit. Să afirmăm că proștii au
mai mult succes decât inteligenții e puțin
exagerat. Ca drept exemplu este fruntașul
topului Forbes, Bill Gates. Succesul acestui
om se datorează tocmai inteligenței sale. Și
nu este singurul. Cum rămâne cu Steve
Jobs și Mark Zuckerberg?! Cunoaștem cu
toții și exemplul lui Einstein, geniul repetent,
care se situează pe locul 10 în topul
Forbes al celebrităților defuncte cu 10
milioane de dolari.
Așadar, există sau nu o rețetă a
succesului? Pentru mine răspunsul e
simplu: NU! Există doar oameni bine
motivați cu scopuri mărețe, oameni cu vise
mari și încredere în forțele proprii. Printre
acești oameni te poți număra și tu. Trebuie
doar să încerci.
Florina Dimitriu
11

Șansele sau deciziile pe care le iei
îți determină destinul?
Violina Pălălău
Eu personal, nu cred în destin. Nu cred ca există o forță supranaturală care determină
în mod irevocabil cursul evenimentelor din viața mea. Din întrebarea “Șansele sau
deciziile pe care le iei iți determină destinul?” aș vrea să fac o afirmație: “Șansele și deciziile
pe care le iei iți determină destinul.”
Faptul că m-am născut, a fost o șansă sau o decizie? – A fost o șansă pentru mine
și o decizie a parinților (așa sper).
Am auzit oameni spunând că îți poți construi viitorul în funcție de ce șanse
primești în viață, că inteligența nu mai este un criteriu de selecție, atunci cand vine vorba
de noroc.
Dar cum rămâne cu deciziile?
Oare nu deciziile sunt cele care te duc din punctul A în punctul B? De aici totul
este foarte simplu. Un cuplu de decizii bune cu siguranță îți vor aduce șanse și mai bune.
Faptul că am ajuns astăzi să am un birou doar al meu poate suna a șansă. Dar nu cumva
înainte de a ajunge până aici am luat decizia să merg la un interviu?
Era un proverb care zicea așa: „cum îți așterni, așa vei dormi”. Pornind de la
această idee am adunat 5 sfaturi utile pentru cei care nu așteaptă oportunitățile să bată la
ușă, ci pornesc singuri în căutarea lor.
În primul rând ia decizia de a avea o viață extraordinară. Ai dreptul la ea. Ai dreptul
să fii extraordinar. O data ce ai decis asta, gândește-te:
Ce poți face pentru a obține acest lucru? Încearcă să identifici pașii care duc spre
viața ta extraordinară. Care sunt visele tale? Care sunt aspirațiile tale? Pune-le pe foaie și
fă un plan.
Din momentul în care faci un plan, drumul către destinația ta se micșorează
semnificativ.
Concetrează-te pe soluții și nu pe probleme. Era o vorba, probemele întotdeauna
te așteaptă, așa că stai liniștit, tot acolo le găsești. Încearcă să găsești soluții la fiecare problemă,
și nu invers.
Și nu în ultimul rând, interacționează cu cât mai mulți oameni. Oamenii sunt cei
care te ajută sa crești. Oamenii sunt cei care construiesc și oferă șanse altor oameni.
Ia decizia de a fi tu, ia decizia de a fi mai bun în ceea ce faci, ia decizia de a fi
fericit și șansele spre ceva mai mult, nu vor întârzia să apară.
12

Investiții
SISTEMUL BANCAR:
EVOLUȚIE
SAU INVOLUȚIE?!
În 2008 am fost martori la o prăbușire a
sistemului bancar, la prăbușirea bursei și
la dispariția unor renumite bănci, precum
Lehman Brothers și Bear Sterns. După
momentul de maxim al acestei prabușiri,
peste 5 trilioane de dolari americani din
fondurile de pensii, valori imobiliare,
depozite și obligațiuni au dispărut; 8
milioane de persoane și-au pierdut locurile
de muncă, 6 milioane de persoane
și-au pierdut locuințele. Și toate acestea
doar în SUA.
Ce s-a întâmplat atunci?!
În 2001, Alan Greenspan, președintele
Federal Reserve, a inițiat o serie de
diminuări a ratei dobânzii de referință
până la 1% în 2004, ca reacție decisivă
după atentatele din 11 septembrie și
diverse scandaluri care au subminat
economia americană. Cu o dobândă
mică, băncile au fost încurajate să se
împrumute, putând astfel, la rândul lor,
să acorde credite populației.
Cu siguranță vă aduceți aminte de
celebra frază „credit doar cu buletinul”
din acea perioadă; atât de ușoară era
obținerea unui credit! Populația a fost
foarte receptivă la aceste oferte și a
contractat credite ipotecare în masă.
Există agenții de rating, independente de
bănci, care clasifică creditele ipotecare în
funcție de performanță: de la AAA (cele
mai performante, cu risc foarte scăzut de
imposibilitate de plată a ratelor),
continuând cu AA, A, BBB, BB, B (ipoteci
cu grad moderat de risc). Băncile centrale
private, precum Goldman Sachs, Bear
Stearns, JP Morgan Chase ș.a, au grupat
mii de ipoteci în pachete, creând astfel un
nou instrument financiar care se putea
tranzacționa pe bursă și anume CDO (
Collateral Debt Obligation). Acestea
puteau fi cumpărate și vândute ca orice
alt instrument derivat, comoditate etc;
dar partea interesantă este ca aceste
ipoteci din CDO-uri erau asigurate în
cazul imposibilității de plată, de un alt
instrument numit CDS (Credit Default
Wap) care, de asemenea, se tranzacționa
13

pe bursă, iar cumpărătorul era obligat la
plata unei dobânzi către vânzător pe
toată perioada deținerii. Așadar, băncile
câștigau atât din vânzarea activului, cât și
din dobânda aferentă. S-a ajuns până în
punctul în care swap-ul unei ipoteci
valora de până la 20 de ori valoarea ipotecii,
astfel, asigurarea unui bun ajunsese să
valoreze de 20 de ori mai mult decât
bunul în sine cu toate că CDO-urile se
devalorizau.
Desigur, numărul de ipoteci AAA a
fost unul limitat, dar cum s-a creat o
industrie extrem de profitabilă pe acest
subiect, agențiile de clasificare au fost
dispuse să supraaprecieze ipotecile și
astfel CDO-uri de tip AAA conțineau chiar
și până la 40% ipoteci AA și chiar A;
mergând pe același rationament, pachetele
de tip AA conțineau maxim 10%
ipoteci AA. Dacă o bancă comercială
acorda vineri un credit ipotecar, până luni
la terminarea programului era deja inclus
într-un CDO și achiziționat de o bancă
centrală sau de un fond de investiții.
Cu un asemenea exces de capital în
piața, valuta s-a devalorizat, așadar
inflația a crescut, locurile de muncă au
început să dispară și iată că într-un timp
foarte scurt, cei cu credite au intrat în
imposibilitate de plată. În SUA, existând
legea dării în plată, pe piață a apărut o
supra-ofertă de case și astfel prețurile
acestora s-au diminuat considerabil.
Au existat persoane care au urmărit de
la începutul anilor 2000 evoluția pieței
imobiliare și astfel au putut identifica
bula din piață. Cel mai renumit este Dr.
Michael Burry, de profesie medic psihiatru,
președinte al fondului de investiții
Scion Capital LLC. Acesta a verificat mii de
ipoteci din aceste CDO-uri și a hotărât să
achiziționeze swap-uri, având statut ISDA
14

de la banca cu care lucra. Swap-urile au
ajuns la valoarea de 1.3 mld dolari. În
momentul în care bula s-a spart și bursele
au început să se prăbușească, Michael
Burry a deschis ordinul de vânzare a
swap-urilor și și-a vândut poziția după
impactul inițial. Scion Capital a ieșit din
această tranzacție cu un profit de +489%,
echivalentul a 2.6 mld USD.
Goldman Sachs și Lehman Brothers,
ambele bănci de investiții cu tradiție
fondate în anii 1800, au fost față în față cu
falimentul în urma prăbușirii piețelor, dar
în urma unor analize de randament și
profitabilitate, guvernul american a
hotarât să acorde un împrumut de
urgență pentru Goldman și astfel au fost
salvați; în schimb Lehman Brothers a fost
falimentată, marcând astfel sfârșitul celei
de-a patra bănci de investiții din America.
În 2015 băncile au creat un nou instrument
care se tranzacționează pe bursă,
BTO ( Bespoke Tranch Opportunity), care
conform Bloomberg news este doar o
altă denumire pentru vechile CDO-uri.
Cum ar afecta Romania o nouă criză
economică?
„În ceea ce ne privește, cu toții ne amintim
momentul ianuarie 2015, atunci când
EURO a plonjat în raport cu francul elvețian
(CHF). Banca Elveției a hotărât menținerea
CHF pe linia de plutire la cotația 1.2000
începând cu anul 2012 prin diverse instrumente
financiare. Băncile comerciale au
promovat foarte mult creditele în franci
elvețieni și nu doar că le-au promovat,
le-au și acordat, deoarece scopul era de a-și
muta investițiile din active de risc (EUR) în
active de refugiu (CHF). După 3 ani, în ianuarie
2015, Banca Elvetiei a ajuns la concluzia
că programul de susținere nu mai este
unul rentabil și l-a oprit. Ce s-a întâmplat
odată cu anunțarea deciziei?! EURO a plonjat
3000 de puncte în raport cu francul
elvetian; așadar, toți cei care aveau credite
în franci elvețieni s-au trezit cu rate duble
sau chiar triple peste noapte. Diferența
dintre românii care își pierdeau casele în
2015 și americanii care le pierdeau în 2008
este că, în România, neexistând o lege a
dării în plată, oamenii rămâneau și fără
imobile și îndatorați pe mai departe. Legea
în cauză este dezbătută zilele acestea în
camerele reunite ale Parlamentului
României, iar dacă va fi promulgată de
15

În luna ferbuarie a acestui an Deutsche
Bank a trecut printr-un moment de
cumpănă pe măsură ce s-au întețit zvonurile
că banca ar putea intra în insolvență.
Acțiunile Deutsche au scăzut cu 37,4% de
la începutul anului; de altfel, în întreaga
Europă băncile trec prin momente grele.
Acțiunile Băncii Naționale a Greciei au
scăzut cu 94% în 2016, UniCred Capitalia,
cea mai mare bancă din Italia, a pierdut și
ea 43.5%. Mai mult, observăm că în piață
aurul este la mare căutare, iar o cunoscută
bancă comercială din România duce o
intensă campanie de promovare a
programului său de achiziție de aur în
toate sucursalele. Investitorii se
orientează către activele de refugiu, ceea
ce poate fi ușor observat; acestea fiind
yen-ul japonez, francul elvețian, aurul și
bond-urile.
către președinte, va schimba complet
modul în care se acordă creditele imobiliare.
Băncile vor crește mult avansurile și
astfel tot mai puțini români își vor mai
permite o casă nouă, rămânând la statutul
de chiriaș. Dacă legea se aplică și programului
Prima casă, acesta va dispărea.”
– (Oleg Zolotco – CEO Analize Forex)
Cât de iminent este pericolul unei noi
prăbușiri a economiei mondiale?
În ultima vreme auzim vești tot mai
îngrijorătoare: indici bursieri în cădere,
companii importante și bănci ale căror
acțiuni valorează mai puțin decât hârtia
pe care sunt tipărite.
În ceea ce privește instrumentele financiare
folosite de bănci pentru a ține sub
control economia statelor, rata dobânzii
de referință și QE-ul au fost intens folosite.
Banca Japoniei și Banca Centrală
Europeană au introdus dobânzi negative
la depozite, iar în ceea ce privește ratele
dobânzilor de referință, Banca Japoniei
împrumută cu o dobândă de -0.10% , iar
Banca Centrală Europeană a coborât rata
la 0%. Așadar, înlesniri ale politicilor
financiare. Dacă facem o incursiune în
istorie, criza mondială din 2008 a apărut
în momentul în care FED-ul a diminuat
succesiv rata dobânzii de referință.
Petrolul este și el la un preț mic, iar
căderea nu mai poate fi ținută sub
control decât prin închiderea platformelor
de extracție.
16

În China, tot vedem în ultima vreme indicii bursieri închizând negativ, dar la valori
acceptabile. China avea un prag de siguranță de -7%, ceea ce înseamnă că dacă indicii
bursieri coboară sub acest prag, bursa se închide automat, prevenind astfel pierderi și
mai mari. De aici putem trage concluzia că banca centrală își asumă menținerea indicilor
bursieri peste această valoare, dar sub ea este mult prea costisitor și cu toate riscurile
este mai acceptabilă prăbușirea indicilor bursieri decât costurile menținerii lor pe
linia de plutire.
Așadar, cum ne putem proteja investițiile?
Cei mai mulți investitori încearcă să anticipeze momentul prăbușirii și încearcă să
găsească locuri în care să își protejeze investițiile, indiferent că sunt acțiuni, obligațiuni,
depozite sau bani lichizi. Statistica arată că indiferent de domeniu, strategia „hiding in
plain sight” este cea mai bună alegere. Dacă vorbim despre banii lichizi sau despre
depozite, cel mai bun sfat pe care echipa noastră de la Analize Forex vi-l poate da este
să îi investiți în piață, indiferent că vorbim despre piața de capital sau despre piața
valutară. Moneda în sine, fie ea lichidă sau într-un depozit, se poate devaloriza puternic
după o eventuală criză, dar având un cont de tranzacționare, o putem vinde contra
unei alte monede sau comodități de refugiu. Statisticile arată că în România procentul
celor care tranzacționează se situează sub 10%, comparativ cu SUA unde un procent
de 80% din populație este activ în piață. De ce totuși atât de puțini români
tranzacționează, majoritatea orientându-se către credite bancare?! Cei mai mulți din
lipsa de informații, alții din neîncrederea căpătată în anii 90 după ce și-au pierdut banii
la diverse fonduri de investiții, iar alții pur și simplu găsesc domeniul de neînțeles.
Echipa Analize Forex vine în ajutorul tuturor, cu specialiști de elită în domeniu, care
vă pot sfătui și vă pot indica exact momentele în care este profitabil să vindeți sau să
achiziționați un activ. Cum facem asta? Simplu: analiștii noștri petrec ore întregi în fața
graficelor elaborând strategii care să vă protejeze capitalul și să vă ajute să acumulați
profit în piață. Mai multe detalii puteți găsi pe site-ul nostru www.analizeforex.ro un
site complet și complex cu informații și actualități din domeniu: articole ale traderilor
experți, analize, prognoze și o varietate de servicii la standarde ridicate.
Abonamentele avantajoase conțin semnale de tranzacționare urmărite până la
închidere, analize tehnice, fundamentale și ponturi de intrare în piață.
Moraru Ciprian – Forex trader
17

Informația este cheia succesului!
www.analizeforex.ro
2

8
cauze de ce traderii începători
pierd bani pe FOREX
1. Așteptările nerealiste
Fie din cauza publicității, ori inspirați din istorii de succes, unii traderi începători
supraestimează marja de profit pe care ar putea s-o obțină și se așteaptă să realizeze
câștiguri exorbitante, fără să țină cont de mărimea contului și riscurile asumate.
2. Încercarea de a acoperi pierderile
Din dorința de a recupera o tranzacție eșuată, traderii începători iau decizii pripite
neînsoțite de analiză. Aceste decizii vor duce inevitabil la o noi pierderi.
3. Supraestimarea abilităților
Multe persoane, după ce au tranzacționat pe un cont demo, trec pe un cont real pe
care depozitează toate resursele acestora. Alții, însă, depun doar o anumită fracțiune
din capitalul inițial dezirabil, fiind pregătiți, așadar, să piardă foarte puțin în procesul de
tranziție. Acest lucru trebuie privit din punct de vedere psihologic, iar abordarea cea
mai înțeleaptă ar fi să începeți cu un capital mai redus și să continuați să-l creșteți pe
măsură ce aveți rezultate bune.
4. Lipsa unui plan
Realizarea unui plan de trading este o parte importantă a procesului de tranzacţionare.
Niciun trader nu poate atinge anumite performanțe cu un stil de
tranzacționare haotic. Chiar dacă nu toate tranzacțiile vor fi pe plus, traderii
trebuie să tindă spre maximizarea numărului operațiunilor favorabile, având o
viziune clară în identificarea tranzacțiilor profitabile. De asemenea, traderul
trebuie să-și seteze informații clare despre criteriile de intrare/ieșire și management
al riscului.
19

5. Incapacitatea de a accepta pierderea
Multe persoane se simt incapabile să admită că tranzacţia lor precedentă a
eșuat și raționamentul lor a fost greșit. Aceasta, însă, este o barieră psihologică
importantă în calea învățării și perfecționării.
6. Informarea deficitară
Subevaluarea pieței valutare implică o informare deficitară atât despre
mecanismul tranzacțiilor în marjă, cât și despre potențialul pieței valutare. Este
aproape o nebunie să intri pe piață fără a deține măcar anumite informații macroeconomice
relevante privind factorii care influențează economiile lumii.
7. Supraanaliza
La celălalt capăt al informării deficitare se află supraanaliza. Aceasta se poate
reflecta fie într-o exagerată analiză fundamentală, care ar putea îndrepta
atenția spre chestiuni neimportante și ar influența luarea unor decizii pe criterii
nesustenabile, fie printr-o analiză tehnică exagerată. Pierderea de prea mult
timp pentru realizarea unei analize tehnice extensive a pieței ar putea duce la
pierderea din vedere a sentimentului general al pieței. În plus, supraanaliza
tehnică pură nu poate lua în calcul și calendarul știrilor. De asemenea, un
fenomen des întâlnit mai ales în cazul începătorilor este”paralizia prin analiză”
(eng. ‘paralysis by analysis’), de aceea se recomandă ca aceștia să înceapă să
tranzacționeze prin aplicarea unor tehnici mai simple, dar funcționale.
8. Tratarea FX ca pe un joc de noroc
Tendința de a trata piața Forex drept un joc de noroc este legata de anumite
mituri, iar acest fapt atrage categorii de persoane care sunt mai degrabă în
căutarea unor minuni. De asemenea acest mit este, probabil, sprijinit și de
pragul finanicar redus de intrare pe piață, care le oferă multora sentimentul că
ar putea trata Forexul ca pe un bilet de loterie. Dar, acele persoane care sunt
conștiente de ce fac, nu-și vor goli neapărat contul într-o singură tranzacție.
20

Lifestyle
CE MÂNCĂM
la birou?
O întrebare pe care ne-o
punem des dar la care nu căutăm
răspuns, iar dacă o facem nu ținem
cont de el. Mulți dintre corporatiștii
români ocolesc masa de prânz, iar și
mai mulți dintre ei sar și peste micul
dejun. Lipsa timpului este unul din
principalele argumente aduse de
aceștia. Dar suntem oare chiar atât de
ocupați încât nu avem timp nici
pentru masă? Dacă răspunsul este da,
atunci trebuie să remediezi acest
aspect.
Pentru a face asta trebuie să
începi chiar cu micul dejun. Cu siguranță
știi că este cea mai importantă
masă a zilei, și totuși cât de des se
întamplă să bei doar în grabă o cafea
dimineața?! Pentru a avea un stil de
viață sănătos și o alimentație corectă
trebuie să nu mai sari peste această
masă, care ar trebui luată până în ora
10 și care trebuie să fie consistentă,
dar atenție, nu trebuie nici să
exagerăm sau să ne luăm după acele
recomandări care spun că 2000 de
calorii la micul dejun nu îngrașă.
37

Masa de prânz este cea care
ridică cele mai multe probleme
persoanelor ocupate, care sunt la
birou de dimineață până seară și care
iau de obicei prânzul deasupra tastaturii,
înfulecând în grabă un sandwich.
Multe dintre aceste persoane, nu
acordă nici macar 30 de minute
mesei de prânz. Poate părea nesemnificativ,
însă luarea mesei în grabă
poate fi dăunatoare. Organismul nu
apucă să elibereze hormonii care dau
senzația de sațietate și în scurt timp
vom simți din nou un gol în stomac.
De asemenea trebuie avut mare grijă
la poziția în care mănânci. Dacă nu
adopți o poziție corectă în timpul
mesei, adică nu stai drept, ci mănânci
aplecat peste birou vei avea probleme
cu digestia.
Atunci când vine vorba de
prânz, cea mai obișnuită alegere a
angajaților din ziua de astăzi este
fast-food-ul. Timpul limitat nu le
permite să gătească acasă așa că
prima soluție, din păcate, nu tocmai
cea mai fericită, este mâncarea gătită
rapid. Doar un sfert dintre angajații
unei companii iși aduc mâncare la
pachet zilnic în timp ce o mare parte
din ei își fac abonemente la fast-food.
Produsele cele mai recomandate
pentru masa pe prânz sunt cele
care furnizează energie, adică legume
verzi (varză, broccoli, sparanghel,
spanac), iaurtul, fructele ( portocalele
conțin vitamina C și sunt un foarte
bun aliat împotriva oboselii), nucile,
semințele și proteinele, fie ele de origine
animală ( ouă, pește, carne albă)
sau de origine vegetală (linte, mazăre,
fasole).
Specialiștii recomandă
consumul urmatoarelor alimente la
birou:
Iaurturi, fructe , sandvișuri preparate
acasa, batoane cu cereale,
salate, carne slabă, orez,
ceai verde, apă.
și să evităm următoarele:
sticksuri, biscuițti, covrigi și covrigei,
pufuleți, chipsuri, etc.
produse de patiserie
produse pane și cartofi prajiți
produse care pot mirosi (bânzeturi,
pește, popcorn)
băuturi carbogazoase sau care conțin
mult zahăr.
Florina Dimitriu
38

7 SĂNĂTOS LA BIROU
SFATURI CUM SĂ TE MENȚII
HIDRATEAZĂ-TE
Scrie pe o sticlă de apă cu un marker orele la care
trebuie să ai deja băută o anumită cantitate de apă. De
ex. pui un semn la jumatate de litru cu ora 14:00, vei ști
că până atunci trebuie sa bei jumătate de litru.
1
ora 11:00
ora 19:00
RIDICĂ-TE 2
DE PE SCAUN
O dată la 60 de minute
setează-ți o alarmă care
să-ți amintească să te
ridici de pe scaun.
Plimbă-te prin
birou, ieși
afară la o gură
de aer, fă orice
fel de mișcare
vrei, numai
mișcă-te!
3
BATE
PALMA!
Când bați palma, creierul tău elimină
o substanță, numită oxitocină. Acest
hormon răspunde de fericirea ta. Cu
cât mai multă se elimină, cu atât mai
fericit ești. Așa că de acum înainte, în
loc sa strângi mâna unui coleg, mai
bine bate palma cu el.
39

După fiecare task terminat premiază-te cu o gustare sănătoasă, cum
ar fi: fructe uscate, semințe de dovleac, acaju etc. Creierul tău îți va
mulțumi înapoi!
VORBEȘTI
LA TELEFON?
5
PREMIAZĂ-TE
4
FII
RECUNOSCĂTOR
Dacă vorbești mult la
telefon, încearcă să te
ridici în picioare în timpul
conversației și să te
plimbi prin birou. Această
mișcare ar putea să-ți
crească încrederea în
tine.
Începe ziua cu gânduri
pozitive. Scrie pe foaie 3
lucruri pentru care ești
recunoscător.
În fiecare zi fă acest exercițiu.
Lucruri extraordinare
ți se vor întâmpla.
6
CAUȚI LOC DE PARCARE?
7
Parchează mașina în cel mai îndepărtat loc
de ușa clădirii unde se găsește biroul tău.
Obligă-te să faci câțiva pași de mișcare în
plus înainte să începi ziua.
40

Antreprenoriat
CONCEPT:
TRANSFORMARE PERSONALĂ INTEGRATIVĂ
proiect susținut de Profit Point
EDILUM este un proiect-program nou de dezvoltare personală și conține o
sinergie de principii, idei, intenții, strategii și acțiuni menite să asiste și să susțină
dezvoltarea individuală și spirituală. TRANSFORMAREA PERSONALĂ INTEGRATIVĂ este
un concept creat de psiholog Luminița Dana Leonte și consilier Eduard Calotă în cadrul
Asociației OMNOCON din Iași și are drept scop evoluția măsurabilă a individului într-un
timp scurt, în toate aspectele vieții sale.
Viața în sine este prin natura ei un proces de evoluție, transformare și schimbare
continuă. Fiecare din aceste procese se face în etape, mai lent sau mai accelerat,
în funcție de trebuințele și nevoile individului. Prima etapă de conștientizare a importanței
schimbării deschide posibilitatea unei maturizări și adaptări corespunzătoare
tipului de personalitate al fiecăruia. Atât schimbarea interioară, cât și cea exterioară va
folosi resurse precum timp, perseverență, consecvență, deschidere, implicare și multe
alte valori personale.
31

CIO - curs de transformare personală integrativă
Ultimul proiect al Asociației OMNOCON este programul EDILUM - curs de
transformare personală integrativă, în cadrul căruia a fost demarat primul curs CIO -
Calea învingătorului obișuit. CIO este cadrul potrivit pentru re-cunoaștere, transformare
și dezvoltare personală de tip integrativ. Este structurat în 6 module, câte un
modul pe lună a câte 5 ore fiecare si este destinat persoanelor preocupate de MODUL
ÎN CARE REACȚIONEAZA LA PROVOCĂRILE VIEȚII. Pe parcursul acestuia, cursanții
primesc asistență și susținere pentru a-și activa și exersa abilitățile necesare obținerii
unei personalități de învingător. Sunt folosite tehnici din psihoterapia integrativă,
consiliere pentru dezvoltare personală, analiza tranzacțională, NLP, managementul
schimbării, psihologie socială, neuroștiințe și metode care au la bază experiența
personală a celor doi traineri.
Noul curs de transformare personală integrativă CIO, în viziunea și concepția lui
novativă, are adresabilitate și diseminare în orașele Iași, Vaslui, Botoșani, Bacău, Piatra
Neamț și, din septembrie a.c., în București, Brașov, Cluj și Tg.Mureș. CIO se adresează
adulților de orice vârstă, însă EDILUM a elaborat acest curs și în variantele pentru copii
și adolescenți, "Mind Up", care urmează să fie introdus în școli și licee.
OMNOCON – Conferințe, workshop-uri, dezbateri publice
Asociația OMNOCON este un furnizor privat de servicii sociale, psihologice, de
informare, training și dezvoltare personală. Scopul principal al Asociației OMNOCON,
sub egida căruia a demarat anul acesta proiectul EDILUM, este organizarea de cursuri
de pregătire, seminarii, conferințe, workshop-uri, simpozioane, dezbateri publice,
evenimente filantropice și alte activități de sensibilizare a opiniei publice. Un scop
secundar, dar nu mai puțin important, îl reprezintă obținerea și furnizarea sprijinului
material și social tinerilor și copiilor identificați ca fiind talentați în anumite domenii de
activitate, pentru a dobândi pregătirea necesară unei bune realizări personale și profesionale.
“Viziunea OMNOCON este să contribuim la
formarea unei generaţii de oameni noi, în armonie cu sine şi
care vor face faţă cu ușurință, într-un mod cât mai sănătos
provocărilor vieţii. Misiunea noastră: să aducem o schimbare
în mentalitatea și percepția celor din jur asupra unui
nou mod de a trăi, de a ne raporta la viață, cât și la schimbarea
grilei de valori a acestora. Obiectivul nostru:
concepția, organizarea, promovarea și desfășurarea activităților
și proiectelor de informare și educație nonformală, ce
urmăresc pregătirea si dezvoltarea continuă a tinerilor și
32

adulților în vederea atingerii obiectivelor personale și profesionale
propuse de către aceștia.” – susține psihologul
Luminița Dana Leonte.
“Zi de zi merg pe calea reușitei, am puterea succesului! E un
logo personal pe care încerc să-l ofer tuturor celor cu care
intru în contact. Rostul acestei fraze este ca măcar unii dintre
ei să facă două dintre cele mai importante lucruri pentru a fi
învingători. Primul este ruperea inerției, iar al doilea este
acțiunea în sine, PRIMUL PAS.” – afirmă consilierul de
dezvoltare personală Eduard Calotă.
„ „
4 CELE MAI ÎNTÂLNITE
SCUZE DE CE RENUNȚI
LA OBIECTIVELE TALE
“Eram aproape sigur că nu va funcționa, măcar am încercat.”
Greșeala clasica a tuturor carților și cursurilor de dezvoltare personală,
leadership și coaching este promisiunea: “Asta te va ajuta să devii mai bun”. În lumea
reală, unde trăiesc oameni reali, lucrurile nu funcționează așa. Numai tu te poți ajuta
să devii mai bun. Gândește-te, orice program la sală te ajută să slăbești, dacă te duci
acolo, dacă tu faci exercițiile. Și vei slăbi nu datorită programului, sau cărților citite, ci
pentru că tu ai depus un efort și ai făcut exerciții. Nu începe niciodată un
program/curs cu gândul: “Sună interesant, o să încerc să văd ce iese.” Dacă gândești
așa, nu va funcționa. Ca să ai o șansă reală de succes, trebuie să-ți angajezi toată
credința: “Acest lucru va funcționa, numai și numai dacă eu voi face să funcționeze. Și
asta am de gând să fac.”
33

“Nu am știut că o să dureze așa mult, nu mai știu dacă se merită.”
Toți cei care își setează anumite țeluri de atins, au tendința de a greși
dead-line-ul. Din dorința de a ajunge mai repede la țintă, setează un timp de execuție
prea mic, și odată depășit, apar îndoielile: “De ce durează așa mult?; Poate nu e de
mine?; Nu o să mai ajung acolo niciodată.” Este important să setăm un termen real și
corect pentru a ajunge la performanța dorită sau pentru a obține ceea ce ne dorim.
Cum facem acest lucru? Estimeazaă, cum faci de obicei, timpul necesar pentru a-ți
atinge scopul și dublează-l sau chiar triplează-l după asta.
“Părea așa simplu, nu mă așteptam să fie așa de complicat.”
Așa cum se greșește în privința dead-line-ului, așa se greșește și în privința
provocărilor care întotdeauna își fac apariția. Oamenii des fac confuzia dintre două
cuvinte ce sunt sinonime, dar se aplică diferit în anumite situații. Aceste cuvinte sunt:
simplu și ușor. Noi vrem să credem că odată ce e simplu de înțeles, este și ușor de
executat. Dacă ar fi așa, atunci nu ar exista fumători. E ușor de înțeles că îți face rău
fumatul, dar nu e simplu să te lași. Problema nu este în a întelege, ci în a face. Când iți
setezi un obiectiv, este bine să conștientizezi că o schimbare majoră, presupune
multă muncă și multe provocări. Numai așa vei putea face față micilor dezamăgiri și
totuși vei continua să mergi mai departe.
“În momentul de față sunt prea ocupat, voi trece acest obiectiv pe lista mea,
la lucruri de făcut mai târziu.”
Câți dintre voi v-ați hrănit conștiința cu astfel de afirmații?! Câți dintre voi v-ați
setat un obiectiv, dar ați renunțat la el pentru că au apărut altele mai bune, altele mai
repede, mai realizabile, mai fierbinți?! Fii pregătit că o să apară lucruri ce îți pot
distrage atenția, dar nu le permite să o și facă. Dacă nu acum, când? Când crezi că o
să fie momentul potrivit? Toată viața o să ai de-a face cu provocări și oportunități ce
vor încerca să te abată de la drum. Cu cât mai repede ajungi la o destinație, cu atât
mai repede poți să pornești spre următoarea, cu condiția să nu zăbovești prea mult
pe drum.
Violina Pălălău
34

Interviu
DE VORBĂ
CU
MIHAI PĂLĂLĂU
General Manager Profit point Iași
Ne poți descrie pe scurt, în ce constă job-ul tău și care
sunt cele mai mari provocări în domeniul în care
activezi?
R: Depinde la care job te referi. Practic am 3 joburi, dar toate
în același domeniu. În primul rând lucrez în a dezvolta echipa
de specialiști din Profit Point, în al 2-lea rând formez traderi, și
nu în ultimul rând tranzacționez pe piețele de capital.
Cea mai mare provocare este de a lua în pregătire o persoană
care nu are nicio cunostință în domeniul bursier și de a-l
transforma într-un trader profitabil.
Ce anume te-a atras către acest domeniu?
R: Banii. Aceștia mi-au dat târcoale pentru
prima dată. La scurt timp, însă, am început
să văd cu alți ochi acest domeniu. Necesită
perfecționare continuă și este provocator,
iar mie îmi plac provocările.
Să fii un bun manager și un bun
antreprenor nu este deloc ușor. Cu
siguranță drumul parcurs de tine nu a
fost unul usor. Aș vrea să știu care au
fost cele mai mari satisfacții pe care
le-ai primit în urma efortului depus?
R: Cea mai mare satisfacție pentru mine a
fost, și este în continuare, să urmăresc cum
28

se dezvoltă echipa mea. Lucrez cu niște
oameni extraordinari, pasionați de
trading până în măduva oaselor și
interesați de creșterea lor atât profesional,
cât și personal. Mai departe,
satisfacția lor și în același timp și a
mea, este de a vedea persoane care,
neavând nici cea mai vagă idee despre
domeniu, au ajuns să descopere o
nouă pasiune, una care se întâmplă să
fie și foarte bine remunerată. Multe
persoane, dintre cele care au facut
pregătirea la noi, recunosc că este un
domeniu fascinant și că le pare rău că
nu l-au descoperit mai devreme.
Cât de mult contează experiența
de muncă și cât de mult contează
studiile? Crezi că e important să
lucrezi încă din timpul facultătii, de
exemplu?
R: Și teoria și practica sunt la fel de importante, nu merg una fără alta, decât dacă
angajatorul este dispus să investească în tine și să te pregatească de la zero, în timp ce tu
trebuie să dai randament maxim pentru a ajunge cel mai bun. Legat de lucrul din timpul
facultății, consider că studenții ar trebui să se axeze mai mult pe studiu și, eventual,
job-uri de vară (Work&Travel). Este bine ca toate lucrurile să se întâmple la timpul lor. Vor
avea sufcient timp o viață întreagă să muncească și să capete experiență.
Ce sfaturi le-ai da celor care abia ies de pe băncile facultătii și visează la o
carieră în trading?
R: Să meargă la unul din sediile Profit Point :)
Desigur să investească în primul rând în cunoștințe și să se integreze într-o comunitate de
traderi, preferabil locali, dacă există în orașul lor, fiindcă cel mai rapid pot învăța din
experiențele celorlalți.
Care ar fi principiile pe care te bazezi în viață?
R: What goes around, comes around. Imi ghidez întreaga viață după acest principiu, și
29

sunt sigur că atâta timp cât oferi valoare,
valoare vei primi înapoi. Se respectă acest
principiu în orice aspect al vieții. Cel puțin
la mine funcționează.
Cum ai defini tu succesul?
R: Succesul în carieră: Să faci ceea ce-ți
place și să câștigi foarte bine din asta.
Succesul în familie: Să ai o soție frumoasă
ca a mea și câțiva urmași :)
Cum reușești să îmbini viața profesională
cu viața personală?
R: Pentru mine este foarte simplu, am
norocul să lucrez împreună cu soția mea.
Lucrăm împreună, ceea ce ne ține pe
aceeași lungime de undă mereu. Cât
despre familia mare, mergem oricând
avem ocazia în vizită la părinți, bunici, surori. Familia este foarte importantă pentru mine.
Cum arată o zi din viața ta?
R: Ziua la mine începe la ora 7:30 cu o cafea bună. După care urmează doza de știri, caut
să văd ce s-a mai întâmplat peste noapte în piață și îmi place să fac niște pronosticuri pe
ziua curentă. Despre activitatea de la birou este mult de povestit, important este că lucrez
într-un domeniu frumos, alături de o echipă extraordinară, și am în fiecare zi ocazia să
cunosc oameni noi, oameni inteligenți, preocupați de educația lor financiară. Seara îmi
place să mă prindă cu o carte în mână, deși uneori se înâmplă să fie telefonul mai
aproape :)
Ai timp și de hobby-uri?
R: Da, îmi fac mereu timp, sunt importante
pentru echilibru în viață. Îmi place să jos tenis
de câmp, este cel mai vechi hobby al meu . De
asemenea, îmi place să călătoresc, și o fac ori
de câte ori am ocazia.
30

numarul
de
AUR
De ce e nivelul 61,
8 este cel mai
important?
Nu avem nevoie să
ştim mai mult de
atât.
Fibonacci retracement este unul din cele mai utilizate
instrumente de analiză tehnică în trading şi poate cel care dă
unele din cele mai bune rezultate. Dar nu ştiu câţi dintre noi
s-au întrebat de ce e acest instrument atât de folositor, şi mai
ales, de ce e nivelul 61, 8 cel mai important? Ca şi trader, nu am
putut să nu mă întreb acest lucru, mai ales pentru ca eram
familiarizată cu şirul lui Fibonacci dinainte de a mă apuca de
trading iar numerele 23, 38, 50, 61 nu aveau nici o legătură cu
celebrele numere ale matematicianului roman. Aşa că, am vrut
să aflu care e legătura dintre Fibonacci Sequence şi Fibonacci
Retracement.
Primele căutari m-au dus la câteva rezultate seci care
spuneau, într-o citare aproximativă, cam aşa: raportul dintre un
număr din secvenţa lui Fibonacci şi următorul număr din şir
este 0,618, raportul dintre un numar şi cel aflat cu două poziţii
după el este 0,382, iar raportul dintre un număr şi cel aflat cu
trei poziţii după el este 0,236. Iar articolul se încheia cu ,,Nu
avem nevoie să ştim mai mult de atât pentru a putea folosi
acest instrument de analiză tehnică”. Aşa este. Nu e nevoie să
21

Cine este
Fibonacci?
Leonardo Pisano,
este cunoscut sub
numele de Fibonacci,
care însemna
,,cap sec”.
Câte perechi de
iepuri se vor naşte
într-un an dintr-o
pereche de iepuri
dacă se ştie că în
fiecare lună,
fiecare pereche dă
naştere unei noi
perechi de iepuri,
care devin productivi
începând cu
luna următoare?
ştim mai mult de atât pentru a putea folosi acest instrument. Şi
totusi, care-i treaba cu 61,8?
Aşadar, căutările mele continuă către rezultate mai
detaliate şi mai interesante. Să o luăm însă cu începutul.
Cunoaştem cu toţii numerele din şirul lui Fibonacci. Primele
două numere sunt 0 şi 1, al treilea se obţine din adunare
primelor două, iar următoarele din suma ultimelor două
numere din şir. Astfel o să avem: 0, 1, 1, 2, 3, 5 ,8, 13, 21, 34, 55,
89, 144, 233, 610, etc. Şi înainte de a vedea cum a ajuns Fibonacci
la acest număr, să vedem înainte de toate, cine este
acesta.
Născut la începutul secolului al XIII-lea, în Imperiul
Roman, matematicianul Leonardo Pisano, este cunoscut sub
numele de Fibonacci, care însemna ,,cap sec”. Această poreclă
nu l-a împiedicat însă să dovedească contrariul. După ce a
călătorit în Algeria, Egipt, Siria, Grecia, Sicilia şi Provenţa unde a
descoperit numerele arabe şi minunăţiile sistemului numeric
arab, care ar fi fost imposibil cu literele latine, scrie Liber Abaci.
Cartea stârneşte mult entuziasm deoarece pe lângă noţiuni
teoretice, autorul prezintă şi multe întrebuinţări practice ale
matematicii în contabilitatea comercială, precum calcularea
marjei profitului, schimbul de bani, conversia sistemelor de
măsurare şi, deşi cămătăria era încă interzisă, Fibonacci
include şi o modalitate de calculare a plăţii dobânzilor.
Ce a atras cel mai mult atenţia a fost însă următoarea
problemă propusă de matematician: câte perechi de iepuri se
vor naşte într-un an dintr-o pereche de iepuri dacă se ştie că în
fiecare lună, fiecare pereche dă naştere unei noi perechi de
iepuri, care devin productivi începând cu luna următoare?
Fibonacci rezolvă problema şi ajunge la un total de 233 de
perechi de urmaşi în decursul unui an. Însă nu se opreşte aici.
El presupune că dacă prima pereche s-ar fi reprodus din a doua
lună, dând naştere unei alte perechi în fiecare lună, în a patra
lună, primii lor doi urmaşi ar fi început să se înmulţească. După
începerea procesului, numărul total de perechi de iepuri la
sfârşitul fiecărei luni ar fi fost: 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, 55, 89, 144,
233.
Iată deci cum a apărut şirul lui Fibonacci pe care îl
regăsim de multe ori în natură: florile au de obicei 3, 5 sau 8
petale, spiralele florii-soarelui sunt în număr de 21, 34 sau 55,
22

Omul a preluat şi
el modelul naturii.
Acest raport este
cunoscut drept
,,proporţia divină”
sau ,,numărul de
aur” şi îl întâlnim
atât în mediul
natural cât şi în cel
artificial construit
de om.
conurile de pin au 5 spirale în sensul acelor de ceas şi 8 în sens
invers, ananasul are 8 spirale în sensul acelor de ceas şi 13 în
sens invers, ş.a. Omul a preluat şi el modelul naturii: clapele
pianului împărţite după şirul lui Fibonacci e doar unul din
exemple.
De unde însă 61,8? Împărţind un număr Fibonacci la
următorul număr din şir vom obţine 0,618 iar dacă vom împărţi
acelaşi număr la precedentul sau vom obţine 1,618. Acest
raport este cunoscut drept ,,proporţia divină” sau ,,numărul de
aur” şi îl întâlnim atât în mediul natural cât şi în cel artificial
construit de om. Acest număr definesşte proporţiile Parthenonului,
proporţiile clădirii Adunării Generale a ONU din New
York, forma cărţilor de joc, a cardurilor bancare, lungimea
crucifixurilor creştine. Iar în natură îl găsim, aşa cum am spus
deja, în modelul petalelor de flori, al frunzelor, în raportul
dintre lungimea corpului uman măsurat până la buric şi
lungimea măsurată de la buric până la tălpi, iar lungimea
fiecărui os succesiv din degetele noastre, de la vârf până la
palmă, respectă aceeaşi proporţie.
Faimosul număr se regăşeste în aproape tot ce ne înconjoară, şi
dacă însuşi corpul nostru e creat după acest raport, cred că e
demn de încredere să îl folosim şi în ale tradingului.
23

Usd
Gbp
URMEAZĂ UN BOTTOM IMPORTANT
Salutare Traderi,
ÎN Q2, 2016?
Cu ocazia apariţiei primului număr al revistei Profit Point, în calitate de trader
la High Class Trading aş dori să adăugam un plus de valoare la conţinutul acestui
număr printr-o scurtă analiză a parităţii Gbp/Usd.
Cu toţii cunoaştem faptul că pe 23 iunie 2016 o să fie referendumul din
Anglia, #Brexit. Din acest punct de vedere vă recomand să vedeţi filmul “Too big to
fail”. Personal, consider că vor rămâne în UE pentru că niciodată nu te poţi încrede în
mass-media, şi cam la fel a fost şi cu referendumul din Scoţia in 2014. Too big to fail…
24

Privind graficul pe Monthly:
Avem pragul 1.40 atins şi străpuns în 2001, 2009 şi acum in 2016 - luna
februarie fiind prima ce a reuşit să închidă sub acest prag.
Cunoscând faptul că BOE nu are în vedere o creştere a dobânzii de referinţă
prea curând, cred că ceea ce va mişca piaţa se va baza foarte mult pe speculaţiile
privind Brexit-ul.
Lăsând la o parte analiza tehnică dar şi pe cea fundamentală, acestea fiind
destul de subiective, aş dori să vă împărtăşesc o informaţie destul de obiectivă:
Ceea ce vedem în tabelul de mai sus reprezintă sezonalitatea de pe paritatea
Gbp/Usd. Culoarea roşie reprezintă o lună de scădere iar cea albastră este de
creştere. Practic ne arată cum a închis lumânarea de pe Monthly. Aici vedem informaţia
din ultimii opt ani.
25

Probabil aţi observat deja luna APRILIE, întâmplare sau nu, se pare că sunt
favorabile poziţiile de cumpărare. Continuând analiza vedem că sezonalitatea se
respectă destul de bine şi în lunile mai (favorabile sell-urile) şi iunie (favorabile
buy-urile).
Având în vedere că preţul actual este în afara zonei de valoare a Gbp/Usd, am
în vedere formarea unui bottom important pe această paritate, revenind astfel în
zona 1.50-1.55.
Deoarece majoritatea traderilor speculează acestă revenire, momentul de
intrare în tranzacţie trebuie ales cu atenţie din toate punctele de vedere, Risk-Reward-ul
fiind cel mai important. Volatilitatea acestei parităţi este mai mare decât a
altora şi tocmai de aceea securizarea tranzacţiilor trebuie făcută după un profit de
minim 70-100 pips.
Pentru a primi acces şi la alte informaţii de valoare, vă invit să vă alăturaţi
grupului nostru de pe Facebook: High Class Traders. Totodată şi pe site-ul www.highclasstrading.ro
puteţi găsi analize, ustensile personalizate, sezonalitate si nu numai.
Succes si spor la pips!
Bogdan Barnea
PS: mai jos am pus un posibil scenariu legat de sezonalitate.
26

PROFIT POINT
CENTRU DE EDUCAȚIE
Gheorghe Razvan Alexandru
General Manager Profit Point Constanța
Am ajuns în această companie într-un moment în care îmi
căutam un job, am fost chemat la un interviu și pe urmă am
urmat pașii care m-au condus după o perioadă de timp la
funcția pe care o ocup în prezent. Ce consider că fac în
momentul acesta? Un pionierat în România, unde în fiecare zi
aduc la cunoștința fiecărei persoane în parte beneficiile unei
educații financiare bine puse la punct.
Ionuţ Olteanu
Manager coordonator Profit Point Timișoara
Îmi place ca lucrurile în care mă implic să fie făcute cu calitate.
Îmi place să lucrez alături de oameni hotărâți care au scopuri și
țeluri bine puse la punct.
1

Gabriel Ciobanu
Manager coordonator Profit Point București
Omul modern trebuie să înțeleagă următorul lucru: piețele
financiare fac parte din viața noastră de zi cu zi.
Acum câteva secole, persoana care știa să scrie, să citească era
bine văzut, obținând întotdeauna funcții în fruntea societății.
Acum persoana care cunoaște piețele poate să-și clădească un
viitor de succes.
Buda Daniela Florentina
Manager Assistant Profit Point Constanța
Vâd în fiecare zi oameni noi, oameni interesați de dezvoltarea
lor, de educația lor financiară și sunt fericită, pentru că asta
înseamnă că suntem pe drumul cel bun.
Marin Dobra
Manager coordonator Profit Point Cluj
Lucrez cu oamenii și cred că orice persoană care are atitudinea
potrivită poate să dezvolte competențe noi. “We become what
we think about” – acesta este motto-ul meu preferat, tot timpul
urmăresc să susțin dezvoltarea de noi perspective și abilități.
Gina Albu
Analyst Profit Point Iași
Economia este ca gravitaţia, ca matematica sau ca politica: s-ar
putea să nu o înțelegem sau să nu ne gândim prea mult la ea,
dar ne afectează profund, fie că vrem sau nu. Odată ce vom
realiza că toate acțiunile umane sunt acțiuni cu implicații
economice, vom înțelege că nu putem scăpa de necesitatea de a
învăța măcar noțiunile ei de bază. A face altfel înseamnă a fi
iresponsabili în ceea ce privește calitatea vieții noastre.
2

ANTREPRENORIATUL
NU ESTE DOAR
DESPRE BANI
Marea majoritate dintre noi, atunci când aud
termenul de antreprenoriat ori business propriu, se duc direct către
ideea de profit şi bani. Realitatea este însă că între cele două
concepte nu trebuie pus un semn de egalitate, fără a a lua în
considerare şi importanţa informaţiei financiare. Da, oricine dintre
noi se gândeşte cum să obţină mai mulţi bani, însă adevăraţii
antreprenori ştiu că cel mai important nu este obiectivul, ci drumul
către atingerea acestuia. Iar pentru a fi sigur că ai ales calea cea mai
bună (nu neapărat cea mai scurtă ori uşoară) trebuie să ai cu tine
busola informaţiei şi a discernământului financiar.
Pe scurt, trebuie să ştii care sunt atât cele mai bune instrumente
de multiplicare a banilor, dar şi cum/când este indicat să le
foloseşti pe acestea. Îţi mai aduci aminte de criza francului elveţian,
35

cea care a îngropat în datorii mii de persoane cu credite bancare în
valută? Iată un bun motiv pentru a afla (înainte de a acţiona) în ce
valută este indicat să iei un credit și mai ales care este momentul
ideal pentru acest pas – mai ales dacă te pregăteşti să îţi porneşti
propriul business.
Şi pentru că tot am adus în discuţie acest subiect, trebuie
luată în considerare şi situaţia în care afacerea ta merge bine, ai deja
ceva rezerve financiare, dar nu te atrag fondurile de investiții și
investițiile în acțiuni. Valuta şi cunoaşterea factorilor care o influenţează
sunt esenţiale nu doar în cazul creditelor, ci şi în cel al
depozitelor – ştii în ce valută să îţi depozitezi banii şi care ar fi
ponderea pentru cele mai bune rezultate?
Eu ştiu, în schimb, că pe lângă acestea te interesează (sau ar
trebui să te intereseze, pentru că te afectează direct ca antreprenor)
şi evoluţia preţului petrolului, oscilaţiile preţului la pompă fiind o
problemă căreia şi acum încerci să îi găseşti rezolvarea şi de care
vrei să te fereşti în permanenţă.
Însă cea mai puternică armă a unui antreprenor de succes
(după informaţia financiară corectă, desigur) este abilitatea de
lărgire a orizontului. Un om de afaceri nu se limitează doar la ce
vede în faţa ochilor şi tinde mereu către viziune, cunoaştere şi
dezvoltare, motiv pentru care mulţi ajung să alterneze între limitarea
la business-ul propriu sau extinderea către pieţele de capital – ce
să aleg?
Răspunsurile la toate aceste întrebări nu pot fi extrase decât
din atenta analiză a modificărilor sistemului financiar mondial,
deciziilor marilor bănci centrale şi deciziilor/influenţei BNR-ului
asupra sistemului financiar românesc.
Schimbă-ţi mentalitatea şi ieşi din rândul celor care se
afundă permanent în probleme, în loc să găseacă soluții rapide și
eficiente pentru rezolvarea situațiilor. Antreprenoriatul nu este doar
despre bani, este despre ceea ce ştii despre ei, despre obţinerea şi
multiplicarea lor!
Alexandru Chirilă
General Manager Profit Point București
36