ОБРАЗЕЦ ИНВЕСТИЦИОННОГО МЕМОРАНДУМА
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Магазин<br />
Стратегия ценообразования<br />
Компания ориентирована на потребителей со средним и вышесреднего уровнем дохода, тем не менее, так как основными<br />
покупателями являются жители близлежайших районов с разным уровнем достатка, для сохранения “лица компании“ и<br />
одновременно привлечения представителей других социальных слоев компаниях проводит скидочные акции<br />
• Ценовое позиционирование универсамов в целом соответствует уровню<br />
цен основных конкурентов, работающих в данном формате:<br />
«Перекресток», «Патэрсон», «12 Месяцев», «Billa», SPAR<br />
• Средняя торговая наценка в зависимости от местоположения универсама<br />
и товарных групп составляет от 24% до 40%.<br />
• Компания старается избегать прямой ценовой конкуренцию по товарам,<br />
ввиду малой эффективности и затратности данного способа<br />
конкурентной борьбы, предпочитая более тонкие точечноиндивидуальные<br />
способы (организация специальных промоакций и<br />
спецпредложений для покупателей).<br />
• В рамках ценовой стратегии ассортимент комнании разделен на четыре<br />
группы «Товары с нулевой рентабельностью», «Траффик-мейкеры»,<br />
«Профит-билдеры», «дискаунтеры»<br />
• По некоторым видам товаров компания использует дополнительную<br />
сегментацию: акционные товары специальной выкладки, новинки<br />
производственных цехов, сезонные товары<br />
• Общий уровень наценки в супермаркетах сети не имеет высокой<br />
динамики изменения и соответствует позиции Сети на рынке, динамика<br />
изменений наценки по отдельным товарам или группам товаров<br />
производится в соответствии с сезонными факторами и маркетинговой<br />
активностью Сети и производителей товаров.<br />
• Полномочия установления торговых наценок по товару входят в<br />
компетенцию центрального офиса сети (категорийных менеджеров<br />
отдела закупок). При ее установлении, отдел закупок использует данные<br />
исследований рынка (мониторинг цен и т.д.), предоставляемых отделом<br />
маркетинга. Администрация универсама, исходя из текущих тенденций и<br />
обстановки на своем локальном рынке, имеет право выступать с<br />
предложениями о внесении изменений в ценовую политику магазина.<br />
Средняя торговая наценка по магазинам в 2008, %<br />
21<br />
19<br />
17<br />
15<br />
13<br />
11<br />
9<br />
7<br />
5<br />
3<br />
1<br />
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00%<br />
Доля месячной выручки от года, 2008<br />
Декабрь<br />
Ноябрь<br />
Октябрь<br />
Сентябрь<br />
Август<br />
Июль<br />
Июнь<br />
Май<br />
Апрель<br />
Март<br />
Февраль<br />
Январь<br />
11,87%<br />
9,69%<br />
9,14%<br />
8,71%<br />
8,07%<br />
8,09%<br />
7,99%<br />
7,92%<br />
7,44%<br />
7,41%<br />
6,74%<br />
6,94%<br />
Fulcrum Advisers<br />
Строго конфиденциально<br />
22
Change language