Журнал «Электротехнический рынок» №5 (29) сентябрь-октябрь 2009 г.
Номер открывает рубрика «Новости компаний». Новинки от ЗАО «ПриСТ, «Джи И Индастри», Mean Well и др. «Тема номера»: трансформаторное оборудование. Статья гендиректора ООО «Корпорация «Русский трансформатор» Ю.М. Савинцева «Трансформаторы с хранения»: шаг вперед, два – назад». Один из ведущих в мире поставщиков трансформаторов — финская компания TRAFOTEK — представляет свою продукцию российскому рынку. Как сегодня строит свою политику один из лидеров отрасли в материале «Запорожтрансформатор»: Большие изменения. Большие планы». Раздел «Аналитика» порадует читателей обилием аналитической информации, охватывающей широкий круг тем. Понятие «немецкое качество» подтверждает новика-2009 шкаф VARISYAR от Schroff . Беседа с бренд-менеджером компании Schroff Вальдемаром Руфом. Продолжаем публикацию статьи к.т.н В.Гуревича об устройстве МУРЗ. Также в номере итоги выставок ПТА в Москве, «Энергетика-2009» в Перми и многое другое. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Номер открывает рубрика «Новости компаний». Новинки от ЗАО «ПриСТ, «Джи И Индастри», Mean Well и др. «Тема номера»: трансформаторное оборудование. Статья гендиректора ООО «Корпорация «Русский трансформатор» Ю.М. Савинцева «Трансформаторы с хранения»: шаг вперед, два – назад». Один из ведущих в мире поставщиков трансформаторов — финская компания TRAFOTEK — представляет свою продукцию российскому рынку. Как сегодня строит свою политику один из лидеров отрасли в материале «Запорожтрансформатор»: Большие изменения. Большие планы». Раздел «Аналитика» порадует читателей обилием аналитической информации, охватывающей широкий круг тем. Понятие «немецкое качество» подтверждает новика-2009 шкаф VARISYAR от Schroff . Беседа с бренд-менеджером компании Schroff Вальдемаром Руфом. Продолжаем публикацию статьи к.т.н В.Гуревича об устройстве МУРЗ. Также в номере итоги выставок ПТА в Москве, «Энергетика-2009» в Перми и многое другое. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
22<br />
ТЕМА НОМЕРА: «Трансформаторное оборудование»<br />
«Трансформаторы с хранения»:<br />
ша<strong>г</strong> вперед, два – назад<br />
Один серьезный маркетоло<strong>г</strong> подсказал<br />
мне метафору «стоптанно<strong>г</strong>о сапо<strong>г</strong>а» как<br />
образ, так называемо<strong>г</strong>о, «трансформатора<br />
с хранения».<br />
Известные старые и новые заводы<br />
действительно от<strong>г</strong>ружают заказчику либо<br />
произведенную под заказ продукцию,<br />
либо продукцию с заводско<strong>г</strong>о склада<br />
(со склада дилера). На Интернет-ресурсах<br />
прочих «производителей» трансформаторно<strong>г</strong>о<br />
оборудования <strong>г</strong>оворится о поставках<br />
«трансформаторов с хранения».<br />
Что есть что?<br />
В России се<strong>г</strong>одня работает 11 крупных и средних заводов<br />
по производству силовых масляных трансформаторов I–III<br />
<strong>г</strong>абарита мощности (в <strong>г</strong><strong>г</strong>. Москва, Екатеринбур<strong>г</strong>, Тольятти,<br />
Самара, Барнаул, Биробиджан, Кур<strong>г</strong>ан, Чехов, Подольск,<br />
Рассказово, Чебоксары). 5 заводов расположены на территории<br />
республик СНГ (в <strong>г</strong><strong>г</strong>. Минск, Запорожье, Хмельницкий,<br />
Кентау, Чирчик). Счет же предприятиям и мастерским<br />
по ремонту трансформаторов идет на тысячи!<br />
Объем потребления силовых трансформаторов I–III <strong>г</strong>абарита<br />
мощности (25–100 кВА; 160–630 кВА; 1000–6300 кВА)<br />
для распределительных сетей (с учетом экономическо<strong>г</strong>о<br />
кризиса) составит по различным оценкам в текущем <strong>г</strong>оду<br />
~40 000 штук. Суммарное количество таких трансформаторов,<br />
произведенных на 16-ти упомянутых заводах и поставленных<br />
в Россию, составит с учетом кризиса примерно<br />
~30 000 штук. Таким образом, в текущем <strong>г</strong>оду объем продаж<br />
так называемых «трансформаторов с хранения» может<br />
составить ~10 000 штук.<br />
В чем же успех продавцов «стоптанных сапо<strong>г</strong>»? Почему<br />
никому из нас не придет в <strong>г</strong>олову покупать лампочки, бывшие<br />
в употреблении, — и никому не приходит в <strong>г</strong>олову продавать<br />
такие лампочки? А разве с трансформаторами<br />
должно быть иначе?<br />
Закон рынка объективен: есть спрос — будет и предложение.<br />
Теоретически все снабженцы знают, что соотношение<br />
«цена-качество» стро<strong>г</strong>о и взаимнооднозначно коррелированно.<br />
Усредненная рыночная цена оборудования более<br />
высоко<strong>г</strong>о качества является более высокой. Но на практике<br />
(по крайней мере, на моей почти десятилетней практике<br />
продаж электрооборудования) 9 из 10 позвонивших заказчиков<br />
практически прямо и сразу заявляют, что хотели бы<br />
купить трансформатор по самой минимальной цене. И как<br />
избежать искушения, ко<strong>г</strong>да новый силовой масляный<br />
трансформатор типа ТМ(Г) мощностью 1000 кВА продается<br />
в нынешнем <strong>г</strong>оду заводами-из<strong>г</strong>отовителями примерно<br />
за 430 000 рублей (с НДС), а «трансформатор с хранения»<br />
предла<strong>г</strong>ается за 250 000—300 000 рублей (с НДС), т.е. почти<br />
в два раза дешевле!<br />
Уверен: если бы уважаемые заказчики знали как «появляются<br />
на свет» «трансформаторы с хранения», якобы<br />
Ю. М. САВИНЦЕВ,<br />
канд. техн. наук, <strong>г</strong>енеральный директор<br />
ООО «Корпорация «Русский трансформатор»<br />
не бывшие в эксплуатации, то они бы нико<strong>г</strong>да не прельстились<br />
на низкую цену! Даже при бе<strong>г</strong>лом анализе различных<br />
специализированных Интернет-ресурсов бросается в<br />
<strong>г</strong>лаза сопоставимость количества объявлений о покупке<br />
б/у трансформаторов «в любом техническом состоянии»<br />
(в т.ч. неисправных) и объявлений о продаже трансформаторов<br />
«с хранения, не бывших в эксплуатации». На мой<br />
вз<strong>г</strong>ляд, из сопоставления упомянутых двух <strong>г</strong>рупп объявлений<br />
совершенно очевидно, что неисправные трансформаторы<br />
превращаются в «трансформаторы с хранения,<br />
не бывшие в эксплуатации»!<br />
Приведу дословно (с авторской пунктуацией) текст объявления<br />
на одном из Интернет-порталов: «Продаю из наличия<br />
трансформаторы ТМ-1000/10/0,4 У/У Биробиджан,<br />
1989 <strong>г</strong>/в, с хранения, без эксплуатации (не работали ни одно<strong>г</strong>о<br />
дня), хранились в закрытом помещении. 2 шт. В отличном<br />
состоянии, с маслом, полностью комплектные». Объявление<br />
датировано 2008 <strong>г</strong>одом. Скажите, пожалуйста,<br />
кто, находясь в здравом уме, может 19 лет хранить новый<br />
силовой трансформатор, которых все<strong>г</strong>да не хватало?<br />
А теперь давайте разберемся, чем чревато приобретение<br />
оборудования «с хранения, не бывше<strong>г</strong>о в эксплуатации».<br />
Почему трансформаторы мо<strong>г</strong>ут выходить из строя?<br />
В таблице 1 приведены усредненные данные статистики<br />
повреждений трансформаторов, собранные по нескольким<br />
сетевым районам за значительный промежуток времени.<br />
<strong>«Электротехнический</strong> <strong>рынок»</strong> № 5 (<strong>29</strong>) | <strong>сентябрь</strong>-<strong>октябрь</strong>, <strong>2009</strong>
Change language